- 相關(guān)推薦
國際商務(wù)碩士考研備考知識(shí)點(diǎn)：戰(zhàn)略聯(lián)盟
漫長的學(xué)習(xí)生涯中，很多人都經(jīng)常追著老師們要知識(shí)點(diǎn)吧，知識(shí)點(diǎn)也可以通俗的理解為重要的內(nèi)容。哪些才是我們真正需要的知識(shí)點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的國際商務(wù)碩士考研備考知識(shí)點(diǎn)：戰(zhàn)略聯(lián)盟，僅供參考，歡迎大家閱讀。
戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作合約。戰(zhàn)略聯(lián)盟包括正式的合資企業(yè)，即兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)擁有股權(quán);短期的合同式合約，即兩家企業(yè)統(tǒng)一合作從事某一特定的任務(wù)。
1.戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
戰(zhàn)略聯(lián)盟有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
第一，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利進(jìn)入一個(gè)外國市場(chǎng)。
第二，戰(zhàn)略聯(lián)盟還使企業(yè)分擔(dān)了開發(fā)新產(chǎn)品和工藝的固定成本。
第三，聯(lián)盟是把企業(yè)單靠自己很難開發(fā)出來的互補(bǔ)技能和資產(chǎn)結(jié)合起來的途徑。
第四，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于企業(yè)建立有益的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
但很多評(píng)論家認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得新技術(shù)和市場(chǎng)提供了一條低成本的途徑。如日本和美國聯(lián)盟是日本秘而不宣的戰(zhàn)略的一部分，以使日本保持高工資、高附加值工作，同時(shí)獲得在競(jìng)爭(zhēng)中卓有成效的美國公司所積累的項(xiàng)目工程技術(shù)和生產(chǎn)工藝技能。
2.聯(lián)盟的運(yùn)作
一個(gè)成功的聯(lián)盟有三個(gè)主要因素起作用：合作伙伴的選擇、聯(lián)盟的構(gòu)建以及聯(lián)盟的管理方式。
(1)合作伙伴的選擇
一個(gè)合適的合作伙伴要具備三個(gè)主要特征：
首先，一個(gè)好的伙伴有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，分擔(dān)開發(fā)新產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn)，或者獲得關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。合作伙伴必須用企業(yè)自身所缺乏的、有價(jià)值的能力。
其次，一個(gè)好的伙伴不會(huì)試圖為了自身的目的而利用聯(lián)盟，即獲得該企業(yè)的技術(shù)訣竅卻回報(bào)甚少。有著“公平游戲”原則的企業(yè)可以形成最好的聯(lián)盟。
最后，一個(gè)好的伙伴應(yīng)共享所創(chuàng)建的愿景。如果有著截然不同的議事日程的兩個(gè)企業(yè)組成聯(lián)盟，關(guān)系不融洽的可能性就很大，往往以解散聯(lián)盟而告終。
(2)構(gòu)建聯(lián)盟
選定一個(gè)聯(lián)盟之后，聯(lián)盟應(yīng)該加以構(gòu)建以使企業(yè)合作向合作方暴露的風(fēng)險(xiǎn)降低到一個(gè)可接受的水平。
第一，聯(lián)盟可以對(duì)于不想轉(zhuǎn)移的技術(shù)增加轉(zhuǎn)移難度。對(duì)由聯(lián)盟制造的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和服務(wù)都可以進(jìn)行構(gòu)造，這樣可以封鎖敏感性的技術(shù)以防泄露給其他參與方。
第二，合約式防范措施可以寫入聯(lián)盟的條約中以防范合作一方采取機(jī)會(huì)主義行為的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)主義行為包括偷竊技術(shù)或市場(chǎng)。
第三，聯(lián)盟的雙方可以實(shí)現(xiàn)同意交換另一方所渴望得到的技能與技術(shù)，這樣可以保證平等的獲益機(jī)會(huì)。交叉授權(quán)合同是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一途徑。
第四，如果企業(yè)能夠預(yù)先得到它的合作伙伴的積極可靠的承諾，那么聯(lián)盟合作伙伴采取機(jī)會(huì)主義行為的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。
(3)管理聯(lián)盟
一旦建立聯(lián)盟，企業(yè)面臨的任務(wù)就是如何從聯(lián)盟中實(shí)現(xiàn)獲益最大化。
首先，管理聯(lián)盟的時(shí)候必須考慮到合作伙伴之間的文化的差異性。
其次，成功的管理聯(lián)盟必須在企業(yè)的管理人員之間建立個(gè)人關(guān)系，或關(guān)系資本。個(gè)人關(guān)系能夠促進(jìn)企業(yè)間的非正式的管理網(wǎng)絡(luò)，可以用來解決在更正式的環(huán)境中產(chǎn)生的問題。
最后，企業(yè)必須努力向它的合作伙伴學(xué)習(xí)。然后把這些知識(shí)應(yīng)用于其內(nèi)部組織中。所有的經(jīng)營人員都應(yīng)被詳細(xì)告知其合作伙伴的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，應(yīng)了解如何獲得特殊技能以決定他們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
【國際商務(wù)碩士考研備考知識(shí)點(diǎn)：戰(zhàn)略聯(lián)盟】相關(guān)文章：
戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議書通用06-07
考研備考過程心得體會(huì)01-15
暑假備考考研心得體會(huì)06-24
國際商務(wù)談判策劃書05-02
考研歷史學(xué)復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)09-23
國際商務(wù)談判策劃書集合04-07
商家聯(lián)盟協(xié)議書06-13