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展會的心得體會
當在某些事情上我們有很深的體會時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的展會的心得體會，希望對大家有所幫助。
展會的心得體會1
團員心得體會應由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
作為一名團員，我深刻地感受到了團組織對于我們的培養(yǎng)和引領作用。在團組織的活動中，我不僅學到了很多知識，還結(jié)交了很多志同道合的朋友。
首先，我學到了如何更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。在團組織的活動中，我經(jīng)常需要擔任一些角色，如組織者、協(xié)調(diào)者等。通過這些活動，我逐漸學會了如何更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，協(xié)調(diào)各方面的資源，使活動更加順利、高效。
其次，我學會了如何更好地與他人合作。在團組織的活動中，我們經(jīng)常需要與不同的人合作，如領導、同事、志愿者等。通過這些活動，我逐漸學會了如何更好地與他人合作，尊重他人的意見，協(xié)商解決問題，使團隊更加和諧、高效。
最后，我學會了如何更好地發(fā)揮自己的潛力。在團組織的活動中，我們經(jīng)常需要面對一些挑戰(zhàn)和困難，如時間緊迫、任務繁重等。通過這些活動，我逐漸學會了如何更好地發(fā)揮自己的潛力，克服困難，完成任務，使自己更加自信、堅強。
總之，作為一名團員，我深刻地感受到了團組織對于我們的培養(yǎng)和引領作用。在團組織的活動中，我不僅學到了很多知識，還結(jié)交了很多志同道合的朋友。通過這些活動，我逐漸學會了如何更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢、與他人合作、發(fā)揮自己的潛力，使自己更加自信、堅強。同時，我也深刻地認識到了自己的'不足之處，如溝通能力、領導能力等。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為團組織和社會做出更大的貢獻。
展會的心得體會2
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的'忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了�？粗箷弦环淖髌�，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
展會的心得體會3
展覽會是一個集中展示和交流的平臺，每年在全國各地都有數(shù)不清的展覽會舉辦。參觀展覽會可以幫助人們了解最新的產(chǎn)品、技術和行業(yè)動態(tài)，并與行業(yè)內(nèi)的專家、企業(yè)家建立聯(lián)系。在參觀展覽會的過程中，我積累了許多珍貴的經(jīng)驗和感悟。以下是我對觀展會的心得體會。
首先，參觀展覽會可以提供最新的行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息。在現(xiàn)代社會，科技發(fā)展迅速，各個行業(yè)都在不斷創(chuàng)新和進步，展覽會是展示最新技術和產(chǎn)品的最佳平臺之一。通過觀展，我能夠第一時間了解到行業(yè)最新的資訊和產(chǎn)品信息，這對我在工作和學習中都有很大的幫助。例如，我曾經(jīng)參觀過一次汽車展覽會，在那里我看到了最新的電動汽車和無人駕駛技術，讓我對未來的汽車發(fā)展有了更清晰的認識。
其次，觀展會可以拓展人脈和建立聯(lián)系。展覽會吸引了來自全國各地的企業(yè)家、專家和學者。作為參觀者，我有機會與這些具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識的人交流和互動。我可以向他們請教問題，分享自己的看法，并與他們建立起聯(lián)系。這些人脈資源在我今后的工作和發(fā)展中無疑是非常寶貴的。在一次展覽會上，我結(jié)識了一位在我所學專業(yè)領域有很高知名度的專家，通過與他的交流，我得到了很多實用的指導和建議。
此外，觀展會可以激發(fā)我對行業(yè)的熱情和創(chuàng)造力。展覽會上展示的產(chǎn)品和技術代表了行業(yè)的最高水平和最前沿的研究成果。當我身臨其境地接觸到這些創(chuàng)新和驚人的成果時，我會被激發(fā)出無限的熱情和創(chuàng)造力。我會產(chǎn)生一種強烈的自豪感，覺得自己所從事的'行業(yè)是多么的令人振奮和有前景。觀展會不僅僅是一個觀賞的過程，更是一個激發(fā)激情和創(chuàng)造力的過程。
另外，觀展會可以提供全方位的學習機會。在展覽會上，我可以通過參觀展覽和聽取專題演講等方式學習到豐富的知識和技能。我可以通過實地觀察和實踐操作了解產(chǎn)品的功能和使用方法，通過專家的演講了解行業(yè)的趨勢和發(fā)展方向。觀展會已經(jīng)成為我進一步學習和提升自己的一種重要途徑。
最后，觀展會可以培養(yǎng)我對美的欣賞和品味。展覽會上的展品通常都是經(jīng)過精心設計和制作的，無論是工藝品還是藝術品，都具有很高的審美價值。通過觀展，我可以欣賞到各種不同類型和風格的展品，培養(yǎng)和提升自己的審美能力。觀賞美的作品不僅能夠讓我感到愉悅和滿足，同時也能夠啟發(fā)我的思維和創(chuàng)意。
總之，觀展會是一個充滿學習、交流和創(chuàng)新的平臺。參觀展覽會不僅可以了解最新的行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，還可以拓展人脈，激發(fā)熱情和創(chuàng)造力，提升審美能力。觀展的過程讓我受益匪淺，我相信，在未來的工作和發(fā)展中，這些經(jīng)驗和收獲會對我產(chǎn)生深遠的影響。
展會的心得體會4
開學之初，我們中工第二屆學子有幸與鄭州市好博塔蘇斯展覽有限公司取得聯(lián)系，得以初步參加會展的相關活動，也就是我將要說明的第24屆中原秋季醫(yī)療器械展覽會，可以說，這是第一次真正意義上的出門實習，除了高興，我更多地是一絲激動和莫名的畏懼，但還有什么可以阻擋這次學習的幸福呢？
這次展會總共是五天，前兩天也就是九月二號和九月三號是展品的入場和布展，但我卻沒有得以參與其中。后來了解到，那兩天的進廠布展花費了大量的人力物力，直到展會開展的前一天夜里，相關人員加班到11點多才完成布展任務。據(jù)一個有幸參與同學說，布展人員為了客觀追求美感，浪費了不少材料，當然也增加了不少額外支出。還有參與布展的大部分人都是缺乏專業(yè)知識的人員，對會展的認識還不如在校大學生，他們都是在社會實踐中跌打滾爬成長起來的，經(jīng)驗豐富，但知識略微限制了他們更多的發(fā)展。
在展會開展前也就是九月一號，好博塔蘇斯展覽公司的前輩們和我們的班主任，專業(yè)課老師對我們進行了專業(yè)培訓。雖說是簡單地培訓，但從頭到尾我看了全部，了解到了很多學校絕對學習不到的東西。女生主要是填表和打印證件，男生主要是引導，填表和掃描。我記得一個前輩潘勛花了一上午的時間對各個部分的同學進行培訓。從觀眾進門填表到引導，打印證件，門口掃描，總共有四關，還不算場館的部分。我個人感覺有些復雜。
我從潘勛前輩講解填表注意事項開始，一直到掃描注意事項結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)從事會展這一行業(yè)的人員都極其細心。例如，填表要注意關鍵信息的填寫，筆跡的規(guī)范性（因為大部分是專業(yè)醫(yī)生參加），還有觀眾有名片的要提前告知出示名片，網(wǎng)上預登記的要特殊對待，人多時忙不過來用到應急證件，以及觀眾信息的打印等等。引導要注意的觀眾筆跡不清晰的告知其從新填寫，引導觀眾到填表臺填寫信息，引導預登記觀眾等等，當然打印的同學忙的時候也與之差不多。再到掃描時，掃描幾次錄入不上的直接讓他們進去，對參展商直接讓他們進去，其他人員出示證件，掃描信息不能讓別人看見，后面只出不進等等。感覺這些個小細節(jié)，如果我沒有親自經(jīng)歷過幾次，絕對想不到這么多，也許這些就是決定展會是否成功的緣由。
終于，九月四號，我們該第一次"出門"，不管如何，六點半時，所有同學都集合在滴水涌泉。將近一個小時后，我們到了，展會前又是簡單的交代幾句，之后，每個人領取自己的工作服，工作證，工作器材，差不多八點了，我們開始了。
掃描，我是掃描，第一次站在人流前掃描，不免有些慌亂，好在剛開始進場的都是參展商，觀眾都被擋在了八點后。但我看到前臺的情況卻不容樂觀，也許是第一次，都沒有什么經(jīng)驗，前臺的人流特別多，不一會就是一大堆，相反，我們的掃描卻相對輕松。因為掃描證件只需要幾秒鐘，雖然有些觀眾不大理睬我們，但誰又認識誰呢？你沒證件請去辦理。掃描時，好多參展商帶著好幾個人直接進去，說都是一起的，對于這種情況，我們也只有沉默是金。當然，也有觀眾冒充參展商的，你攔都攔不住，而現(xiàn)場的保安都不帶說話的，只是坐在椅子上，玩著手機，一言不發(fā)，絲毫沒有配合的意思。但我們是工作人員，做好自己的就行了。記得剛開始的時候，也不知道是不是機器的問題，好多次掃描都掃描不上，沒辦法說，只好讓他們進去，后來。與前臺同學協(xié)商好，讓他們把條形碼拉大一些，之后掃描輕松多了。
在此期間，班主任曾經(jīng)到我們這邊看過，詢問了一些信息之后，勉勵我們一些話，并給我們鼓勵。雖說一天站在展會門前怪累的，但想到實習機會不多，也就忍了下去，好幾次有些觀眾問我展會的相關信息，但我卻無法給出回答，也無法告知他們服務臺在何處。因為這些我都不知道，為了解決這個問題，我專門到展會里面轉(zhuǎn)了好幾圈，把展會的地理位置，展會的服務區(qū)，展館的洗手間，展會的布局，展會的領餐區(qū)，展會的展品布局等等了解一些，這之后，再也不怕有人詢問了。當然，我感覺這是公司人員不重視我們學生的一個原因，把我們單純當成學生了，沒有看到我們的熱情，但這些在日后的工作中也需要自己客觀的努力，事在人為。
中午吃飯換人不斷班，輪流去吃飯，伙食相對于學校好多了，站了一上午，感覺疲累，但依舊熱情未減。而且，全班的人在一起實習更有一種學習的意境，雖然人分在了A和B兩個區(qū)，但彼此的熱情還不少。
下午相對于上午而言，稍微總結(jié)了一點點經(jīng)驗，工作起來好多了，雖然人比上午多了很多，但是做起來輕松了很多。保安依舊是那樣，與我們是兩個世界的人。好多次，有人問我為什么要掃描，其實我自己也不知道，但也只好回答，為了統(tǒng)計人數(shù)，我知道了這是一個借口。好多人進去不小心掃描了多次，也有好多人跟著參展商進去，沒有掃描，這樣的統(tǒng)計信息有很大的不真確性。里面也有很多與我們同齡的學生在做兼職，都是附近大學生，有做發(fā)傳單的，有舉牌的，有臨時安保的`，也有引導介紹的，與他們在一起，很與激情。
下午四點半了，收工了，我看了自己的統(tǒng)計人數(shù)，772人，另一個同學的816人，A區(qū)同學聽說統(tǒng)計總?cè)藬?shù)1800人，我估計了一下，這次展會人數(shù)在3500左右，進出人次在4000左右，這也是把參展商算入之后的，畢竟第一天，人員可能不多，但我們可以回去休息了。
回去時，我觀察了一下，全班竟有百分之九十多的同學累的在靠座休息，我拍了一張這樣的照片，感覺給人一種驚秫，好在我們都很努力的工作。
第二天，也就是九月四號，剛剛到的時候，潘勛前輩就把我們聚集起來，把我們昨天的工作總結(jié)了一下。指出我們的不足，其一是B區(qū)的人員走的時候沒有做好清場工作，沒有把相關的工作器材回歸原位，填報和打印的細節(jié)做得還有待加強，結(jié)果就是員工都走了，把領導留在后邊收拾；A區(qū)同學填表區(qū)把一些筆跡不清楚的人員也放進去了，引導人員熱情有待提高，靠后門的同學看管不嚴厲。當然，每天的總結(jié)昨天因為人走了沒有做，該照的合影也沒有照。并要求今天結(jié)束后，所有同學先不要急著走，照好合影，總結(jié)完，之后在離開，畢竟要留下一些回憶。
第二天，也就是九月五號，實習開始了，比較昨天而言，人數(shù)更多了，前臺的同學比較昨天也忙碌了一些。這期間，專業(yè)課老師曾來到我的工作崗位調(diào)查，但我一時間卻沒有反應過來。老師告訴我們要好好珍惜這次機會，尤其是以專業(yè)人員的眼光看待這些事情，看看展會的細節(jié)，找出其好于不好的地方，從展會的開始到結(jié)束認真觀察，在撤展的時候，認真觀察相關細節(jié)，了解服務的流程安排。在工作期間，我又有幾次到展會里面觀察，發(fā)現(xiàn)這次展會，關于口腔的就占了三分之一，其他的也都是貼近普通群眾的健康方面的器械展覽，總之，與普通人群聯(lián)系很緊，但是這次秋季展會規(guī)模屬于中小型展會，比較小，只有一個展廳。還有，展會的服務方有兩個，好博塔蘇斯展覽有限公司的服務區(qū)和鄭州市國際會展中心的服務區(qū)，兩家挨得比較近，我有幾個同學就在服務區(qū)工作。他們也就是做一些現(xiàn)場問答，給相關參展商開出門條。反正開始也不算累，就是展會結(jié)束的時候比較累一些。第二天結(jié)束的時候，我統(tǒng)計了一下信息，這一天我掃描了1018個人，另一個人同學是988人，A區(qū)同學總共約1900左右，初步估計，人數(shù)在4000人左右，人次在5000左右，但由于互聯(lián)網(wǎng)展會，車展，房展也在及舉辦，人流雖大，但是人數(shù)不多，也有一部分人員是順路過來看看的，當然也有好多人漏掉了掃描。下午，與潘勛前輩等人合影，也算留下了第一次實習的痕跡，回去的路上，想了想，感覺這兩天挺有收獲的。
第三天，可想而知，前臺輕松的很，而我們門口掃描的卻依舊如此，站著掃描，保安坐著不說話。第三天人數(shù)不多，下午清場我再次統(tǒng)計也就一千人多一些。我掃描397人，另一個同學掃描336人，A區(qū)同學掃描接近600人，今天總共也就1300人左右，人次在20xx左右，因為很多參展商進出好多次。下午撤展的時候，我偷偷帶著工作證到服務區(qū)去看看撤展的流程。我發(fā)現(xiàn)展會的整個場景都是用相關物品搭建的。比如綠色的大廳是用整張綠色的某種裝飾品鋪起來的，撤展是時候直接撕下來扔掉，挺浪費的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站臺的材料，鐵質(zhì)的回收利用，木制的基本都爛成一堆。各家參展商都忙著收拾自己的展品，造成物流通道有一點堵，但以我而言，這種規(guī)模的展會理論上不會造成物流通道堵塞的，但現(xiàn)實卻是堵得有些亂，現(xiàn)場一片混亂。開出門條的服務區(qū)，也不夠?qū)I(yè)都是提前把所有的出門條簽好字蓋好章，等到參展商來的時候直接讓他們填寫公司，代簽人員，運出貨物。對與貨物的相關信息一概省略為物品或器材，而且，有些參展商沒有帶參展證件也放行了，這不能不說是展會的不成熟體現(xiàn)。
在此期間，我與一個已經(jīng)畢業(yè)的前輩聊了會，問她鄭州市的展會如何，她說鄭州市展會很不專業(yè)，很不成熟，以后的發(fā)展會越來越成熟專業(yè)，并且，現(xiàn)在會展行業(yè)的待遇也不好。雖然回答很干脆，但給人一種太官方的感覺。當然，我也反了一個致命的錯誤，我問其中一個前輩，這次展會的的大概預算是多少，結(jié)果碰了一鼻子灰。后來從同學那里了解到，我觸碰了商業(yè)界的大忌，我無心的問題涉及到他們的商業(yè)機密，引起他們的職業(yè)反映，一個詞，不知道。到那時，我忽然發(fā)現(xiàn)自己的笨拙和無知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商業(yè)界什么該問什么不該問。對商業(yè)機密也漸漸有了一些模模糊糊的概念，總之，路很長，我們要學習的很多。
最后歸來的時候，我反復想了想，感覺自己在真正走出去的時候，面臨的是一種可怕的現(xiàn)實。這次實習，我發(fā)現(xiàn)從事會展的前輩心態(tài)都比較好，待人接物也很好，雖然感覺專業(yè)知識缺少一些，但實際經(jīng)驗卻很多。我也體會到，行業(yè)的艱難在于你要把自己放進去，而不是站在外邊看。當然，對與會展行業(yè)，你要有足夠的耐心和信心，也要足夠細心，把細節(jié)做好。同事，前輩，老師，都將是你學習的對象，不要在自己的位置做好就行了，你要時刻去了解更多的信息，別人知道的你要知道的更詳細，不知道的，你更要知道。有機會在不同的崗位鍛煉自己，你不去走出自己的圈子，你不會知道不同的崗位所蘊含的的巨大價值。經(jīng)驗雖好，但知識卻可以帶領你走得更好，但一味的學習你將會死去，沒有新的思想。
三天實習，我從頭到尾大概想象了一番，也去看了一番，學習了很多，總結(jié)了一點點，路還很長，年前的我要努力了。
展會的心得體會5
觀看影視作品、音樂會、演出等藝術表演，是一種常見且受人喜愛的娛樂活動。然而，除了帶給我們快樂和娛樂的同時，這些表演也能帶給我們更深層次的收獲。觀看心得體會可以是一個人通過觀看表演得出的一些關鍵性認知或體驗，這些體會可以是關于藝術的，關于人性的，關于生活的，關于自己的，沒有界限。通過觀看心得體會，我們能夠更好地理解藝術作品的內(nèi)涵，增長見識，提升自我修養(yǎng)，進一步促進我們更好的人生發(fā)展。
首先，觀看心得體會能夠幫助我們更好地理解藝術作品的內(nèi)涵。在觀看一部電影或一場音樂會之后，我們會對整個作品的主題、情感以及故事有更深入的理解。通過作品中的細節(jié)，我們能夠把自己置身于藝術家所創(chuàng)造的場景之中，領會到他們想要傳達的意義。這種理解能夠幫助我們拓寬思維，培養(yǎng)對藝術作品的欣賞能力。而這種能力的增強，又能夠促使我們在日常生活中更加細致入微地品味生活中的美好。
其次，觀看心得體會也能夠增長我們的見識。每一部電影、音樂會或舞臺演出都是一個獨立的世界，展示著不同的文化、歷史、價值觀和審美觀。通過觀看心得體會，我們能夠領略到不同藝術形式背后的深度和廣度，了解到不同國家和地區(qū)的藝術特色，學會欣賞不同文化的瑰寶。這種對世界的更全面了解，使我們能夠更好地適應多元化的社會，拓寬自己的人文素養(yǎng)，從而與更多的人產(chǎn)生連結(jié)與共鳴。
再次，觀看心得體會能夠提升個人修養(yǎng)。藝術作品往往通過優(yōu)美的畫面、動人的音樂和引人入勝的劇情，打動我們的心靈，激發(fā)我們的.情感。通過與作品中的角色共情，我們能夠更好地理解人類的情感和人性的復雜性。這種共情能夠使我們更加關心他人，提高我們的情商和同情心，培養(yǎng)我們處理人際關系的能力，從而更加和諧地與他人相處。
最后，觀看心得體會還能夠促進我們更好的人生發(fā)展。通過觀看心得體會，我們會發(fā)現(xiàn)自己在某些方面的不足之處，從而激勵我們不斷地超越自我，追求卓越。藝術作品中那些具有深度和含義的人生哲理，會讓我們思考人生的意義和價值，引導我們更加積極地面對生活的挑戰(zhàn)。觀看心得體會在某種程度上也是一種心靈的洗禮，它推動了我們更加積極地面對自身的成長與變革，為我們的人生發(fā)展提供了動力和能量。
總之，通過觀看影視作品、音樂會、演出等藝術表演所得出的心得體會是寶貴的財富。這些體會能夠幫助我們更好地理解藝術作品，拓寬視野，提升個人修養(yǎng)，推動我們更好地生活和成長。因此，我們應該更加積極地參與觀看表演，不僅僅是為了娛樂而已，更是為了豐富自己的內(nèi)心世界，享受人生中無限的可能性。
展會的心得體會6
暖通專業(yè)作為機電設備的3大專業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著重要的、不可缺少的作用。一般來說，暖通專業(yè)會細分為幾個方向：采暖、供熱、通風、空調(diào)、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風和空調(diào)這兩個方向，北方地區(qū)還有采暖和供熱。1暖通設計的3個階段
一個新的工程，在國內(nèi)設計院，設計一般會有3個階段，即方案階段、初步設計階段和施工圖階段。
1、1方案階段
方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業(yè)有時會不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項目，暖通專業(yè)也只是做一些簡單的文本，說一說將來要做的一些東西，主要采取的哪些技術手段等，基本是非常簡單的。
1、2初步設計階段
在初步設計階段，暖通設計除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對要做的項目有一個初步的認識。比如以一個辦公大樓為例，我們怎么去完成這個項目的暖通初步設計呢？首先，要了解這個將要做的項目的地點、性質(zhì)、檔次等相關情況，如果這個大樓在北方，那么就要去了解這個城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨立的鍋爐房供熱？這個大樓是高檔的寫字樓嗎？業(yè)主對這個大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專業(yè)對外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設計前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關的政府部門去溝通，與相關設計專業(yè)去溝通。
在很多情況了解和確定后，便可以開始做設計了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設計呢？首先心中要有數(shù)。一般來說，應該有這幾方面的設計要去做：
�。�1）大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風加風機盤管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用VAV的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風機送風等，根據(jù)實際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機是采用風冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機如何去控制運行等等。
（2）大樓的消防通風系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災時候的逃生，按照相關的設計法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設置加壓送風系統(tǒng)，消防前室是否需要設置加壓送風系統(tǒng)？走道是否需要設置機械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎樣通風？大樓是否有地下停車場，如何去通風和機械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：
1）、計算冬夏的大樓空調(diào)負荷（初步設計階段，可以使用面積指標去估算），計算加壓送風量，計算機械排煙量，計算地下車庫的通風量及消防排煙量，計算變配電機房的`通風量，計算輔助用房的通風量，計算衛(wèi)生間的通風量，等等。
2）、布置系統(tǒng)，根據(jù)計算進行設備選型，向各專業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設計，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應向建筑專業(yè)提供你的機房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供機器設備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業(yè)機器設備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業(yè)提供你機器的排水點和用水點等等。同時接受別的專業(yè)提供給你的專業(yè)資料。并根據(jù)各專業(yè)的匯總，調(diào)整你的設計方案。
3）文本整理。出制冷機房的設備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風平面圖，消防排煙平面圖，機器設備明細表，初步設計說明等等。這樣，一個完整的初步設計就基本完成了，再經(jīng)過其他暖通設計師的校對、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。
1、3施工圖階段
施工圖是工程項目實施的依據(jù)，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設計時形成的思路進行深化設計；如果情況出現(xiàn)變化，比如說建筑方案作大的調(diào)整，實際情況和初步設計時不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設計。所需設計的內(nèi)容沒有變，仍然是中央空調(diào)設計，通風及消防排煙設計，設計及施工說明等幾方面。
首先，是計算，包含空調(diào)冷熱負荷的計算和通風量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個階段，空調(diào)的冷熱負荷計算需要按照國家的要求，采用逐時負荷計算法，其中有冷負荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負荷計算是非常復雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負荷計算軟件，使用起來比較方便；通風量及消防排煙量是根據(jù)國家頒布的有關法規(guī)或是設計手冊中提供的一些要求進行計算；設備選型計算是在系統(tǒng)大致確定后進行的，包含風機的選擇，末端空調(diào)設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。
基本的參數(shù)和設備選擇后，就可以進行系統(tǒng)的設計了，及繪制圖紙階段。施工圖設計要比初步設計階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進行實際施工了。那么需要怎樣的一個深度呢？以那棟辦公大樓來說，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風平面圖，各樓層消防排煙及送風平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機房平面布置圖，各樓層空調(diào)機房大樣圖，空調(diào)、通風及排煙風系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機房水系統(tǒng)圖，冷凍機房及空調(diào)機房剖面圖，輔助設備節(jié)點大樣圖，控制原理圖，設計與施工總說明，設備材料表，安裝明細表等。在這些圖紙中，我們要表達這個工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們怎樣安排風管、水管的走向，標高，管徑大小，我們選擇怎樣的設備，這些設備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個系統(tǒng)的，這個系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說明每一個功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。
除了這些圖紙外，我們在施工中，要參考那些國家和行業(yè)的標準圖集，要參考哪些國家的設計及驗收規(guī)范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當中，同樣需要各個專業(yè)互提資料，這同初步設計是一樣的。整個工作完成后，就可以出圖了，圖紙在交給業(yè)主前，需要內(nèi)部進行校對、審核和審定，有的地方還會有專業(yè)的審圖公司進行圖紙的審查。2總結(jié)
以上所談，只是一些基本的設計流程及簡單的方法，其實在設計中，根據(jù)不同的項目類型，會有不同的要求，也會有不同的設計方法。這些要求來自于我們的業(yè)主，設計對象功能的需要等等；采用的設計方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應用的方法，個人長期工程設計的經(jīng)驗總結(jié)等等；我們所遵循的設計原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術先進，節(jié)約能源。一個好的設計項目，需要我們用心的，抱著嚴謹?shù)膽B(tài)度去做，需要我們在施工過程中能發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題。
展會的心得體會7
“第二十五屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了、不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西、作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體、感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)、
這次展會讓我收獲很多、就接待外商來講，是一次難得的鍛煉、從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學問、以下就這次展會，談談我的幾點體會吧、
一、展會前期準備要充分、
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的、你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品、所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的、
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)、
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加、相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的`問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍、所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題、
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力、
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向、如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關系、不過這通常需要一段時間的磋商才能達成、正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事、其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單、此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力、還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格（產(chǎn)品是一樣的）、所以不想再吃虧了、我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻、如今你面對廠家直接銷售，機會難得、并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了、經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感、
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產(chǎn)品、即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力、產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價格等、這里我就不一一解說了、
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題、
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶、提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題、
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗、望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持、
展會的心得體會8
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國EIBACH的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和EIBACH過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?參加展會心得體會5
今天去參加了HP雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都采取了新的`技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內(nèi)存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在HP的服務器全面采用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網(wǎng)絡訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
展會的心得體會9
近幾年，隨著社會競爭的日益加劇，對于學習的要求也越來越高。但是，很多人只是在學習課本知識的同時,卻缺乏學習收獲與心得體會，僅僅把所學知識死死的記住，卻不能有效地運用。下面將就此展開一番談話。
學習收獲是人們在學習過程中所獲得的有生產(chǎn)力的成果。一方面，學習收獲對個人的成長發(fā)展和未來的職場發(fā)展具有重要意義，另一方面，學習收獲也反映了一個人在學習中的.努力程度和對于所學知識的掌握程度。因此，每個人都應該注重自己的學習收獲，努力獲得更多的成果。
學習收獲確實非常重要，因為它不僅能提高自身的能力水平，更能夠開拓視野，拓展思維，提高人際交往能力，實現(xiàn)個人價值。學習收獲有很多方面的價值，比如說，可以讓我們累積不同領域的知識，增強自己的綜合素質(zhì)，同時也能幫助我們更好地適應社會變化。
提高學習收獲的方法有很多，例如：閑暇時間可以看一些科技講座、技術研討、專業(yè)課程等，更好的理解和應用所學知識；同時，多讀書，是提高學習成果的重要手段。此外，學習還需要注重策略和方法的選擇，如學習計劃、學習筆記、學習方法等，都會對學習成果的產(chǎn)生影響�？傊ㄟ^多方面的方法，我們可以更有效地提高學習收獲。
心得體會是學習收獲的重要組成部分，在學習了一些知識后，我們需要在自己的筆記上寫下心得體會，進行思考總結(jié)。通過這種方式，我們能夠?qū)λ鶎W知識有更深刻的理解，并且能夠更好地應用到實際生活和工作中去。同時，通過寫心得體會，我們也能夠回顧自己的學習過程，查漏補缺，及時地發(fā)現(xiàn)問題和不足。
對于提高自己的學習收獲，我們需要有科學的學習方法，選擇適合自己的學習策略，注重總結(jié)和體會所學知識�？傊岣邔W習收獲是一項長期而重要的任務，需要不斷地努力和摸索，只有這樣才能更好地實現(xiàn)個人的價值和成長。
展會的心得體會10
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所�，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一、展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二、展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1、保持斗志：
參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2、膽大心細：
面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3、接待老客戶：
（1）詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。
�。�2）詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
�。�3）了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
4、接待新客戶：
了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
5、資源收集：
銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的`機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
6、謹防探子：
展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
1、客戶分類：
根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2、聯(lián)系客戶：
給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
3、回復客戶：
郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
4、再次跟進：
如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
展會的心得體會11
作為一名團員，我深深體驗到了團隊工作的魅力和價值。在團內(nèi)的各種活動中，我不僅學到了很多，而且也深刻認識到團隊合作的重要性。以下是我的一些心得體會和收獲。
首先，團員的責任和榮譽感讓我更深入地理解了團隊的含義。作為團員，我們不僅要承擔自己的職責，還要時刻保持對團隊發(fā)展的關注和貢獻。我們每一次的付出和努力，都是為了團隊的成功。這種責任感和榮譽感讓我更加珍視每一次的團隊活動，也讓我更加努力地投入到團隊工作中。
其次，團隊合作讓我看到了自己的不足。在團隊中，每個人都有自己的優(yōu)點和特長，而我能做的就是盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時學習他人的優(yōu)點。通過團隊合作，我發(fā)現(xiàn)了自己在溝通、協(xié)調(diào)、解決問題的能力等方面的不足，這讓我有了進一步提升自己的動力。
再次，團隊活動讓我學會了合作和分享。在團隊活動中，我們需要共同努力，才能達到團隊的目標。這讓我深刻體驗到了合作和分享的重要性。只有大家齊心協(xié)力，才能克服困難，取得成功。
最后，我明白了團隊的發(fā)展需要每個人的.努力。團隊的成功不是偶然的，而是每個人不懈努力的結(jié)果。每個人的努力都會對團隊的發(fā)展產(chǎn)生影響，因此，我們要珍惜每一次的團隊活動，努力為團隊的成功貢獻自己的力量。
總之，作為一名團員，我深感團隊工作的魅力和價值。在團隊活動中，我不僅學到了很多，也深刻體驗到了團隊合作的重要性。我相信，在未來的團隊工作中，我會繼續(xù)成長，為團隊的成功做出更大的貢獻。
展會的心得體會12
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學期就快結(jié)束了，學習《會展實務》這門課程也已經(jīng)進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業(yè)務，對會展業(yè)這個行業(yè)也有了初步的了解，感覺到會展業(yè)這個行業(yè)的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。
會展實務的主要內(nèi)容：
會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調(diào)查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現(xiàn)場服務管理、展后程序：總結(jié)、評估、展后服務、會展與會展業(yè)是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的`分類標準劃分成不同的類型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時間、規(guī)模、場地、形式等等來分。而會展業(yè)則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構(gòu)也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會、國際會議協(xié)會、美國獨立組展商協(xié)會等。會展業(yè)也有它自己相關的法律法規(guī)，國際會展法規(guī)、各國國家會展法規(guī)，各國地方會展法規(guī)、會展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨特的特點：產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機會；行業(yè)導向性強；集聚性強。會展業(yè)的發(fā)
展趨勢極好：會展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結(jié)合；歐美市場穩(wěn)定，亞洲市場迅速增長；會展業(yè)規(guī)模擴張和質(zhì)量增長并存。
展前的市場環(huán)境分析調(diào)查：
宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。 市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅分析。
編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關活動計劃等。 《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
展會的心得體會13
展會是商務領域中重要的交流與合作平臺，參加展會可以展示公司的產(chǎn)品與服務，吸引客戶，并與同行業(yè)其他企業(yè)進行交流與合作。我曾參加過一次展會，下面我就從準備工作、展會過程、交流與合作、總結(jié)與改進等方面，分享一下我的體會。
第二段：準備工作的重要性及自身的案例。
準備工作是展會成功的關鍵，需要提前進行充分的市場調(diào)研，確定目標客戶群體及他們的需求，以便能夠有針對性地準備展會資料和活動內(nèi)容。我在參加展會之前，詳細了解了目標客戶的需求，并根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，制定了展示材料和推介方案。這些準備讓我在展會現(xiàn)場能更加自信，令客戶更容易理解和接受我們的產(chǎn)品。
第三段：展會過程中的.亮點和挑戰(zhàn)。
展會過程中，團隊的配合和展位的布置顯得尤為重要。我們的團隊緊密合作，每個部門盡職盡責，確保了展位的順利展示和活動的有序進行。同時，我也遇到了一些挑戰(zhàn)，如展臺的位置不理想、競爭激烈等。但這些挑戰(zhàn)并沒有讓我氣餒，而是激發(fā)了我更進一步努力的動力。
第四段：交流與合作的機會與收獲。
展會是與客戶、供應商和同行業(yè)交流與合作的重要機會。我在展會期間積極與其他參展商進行溝通交流，與潛在客戶建立了聯(lián)系，并與目標供應商建立了合作關系。這些交流與合作的機會極大地豐富了我的業(yè)務視野，拓寬了公司的合作網(wǎng)絡，并帶來了一些意想不到的業(yè)務機會。
第五段：總結(jié)與改進的重要性。
展會結(jié)束后，及時總結(jié)是非常必要的。對于展會中的成功與不足，我們要充分總結(jié)經(jīng)驗教訓，以便在下次展會中更好地提升自己。我通過總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了我們展位陳列和推介方案中的一些不足之處，并及時進行了改進。這種持續(xù)改進的態(tài)度讓我更加自信，為下次展會做好更充分的準備。
總結(jié)：
參加展會是一次寶貴的經(jīng)驗，通過它我深刻體會到了準備工作的重要性、展會過程中的亮點和挑戰(zhàn)，以及交流與合作的機會與收獲。同時，我也明白總結(jié)與改進的重要性，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能在下一次的展會中更好地展示自己的優(yōu)勢，取得更好的效果。通過展會，我不僅學到了許多實用的技巧和知識，更提升了自己的溝通能力和團隊合作意識。展會的成功，離不開一個團隊的努力和個人的付出，希望我在未來的展會中能取得更好的成績。
展會的心得體會14
我認為，網(wǎng)絡是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。
記得20年前計劃經(jīng)濟時期，我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。
那年頭訂貨會很少又很有權(quán)威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務、為質(zhì)量問題、或為聯(lián)絡感情。那時做工廠真的好輕松!
而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構(gòu)都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè)，他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個新名詞—叫“展會經(jīng)濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。
老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的'動態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!
個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規(guī)模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢新產(chǎn)品的價格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。
此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點小算盤。
當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬金于地而無所謂，那你就不要學我，盡可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!
在此說明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業(yè)內(nèi)用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!
展會的心得體會15
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所、現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心、參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機、
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享、
一，展前的準備：精心策劃、
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作、首先就是：
客戶的邀請、展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位、邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品、邀請的時間一般在展會前一個月左右、這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多、參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果、
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶、我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產(chǎn)品、比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識、上海電子展多學習片容片阻方面的知識、LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等、
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細、
如何會出現(xiàn)以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要、細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心、
膽大心細：面對光顧展位的'客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀、但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息、做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆、因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻、
接待老客戶：
1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議、
2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量、
3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃、
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量、因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間、因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系、
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道、與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本、起到資源互補共享的效果、
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性、對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽、
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進、
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進、這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶、這里的正式客戶是指老客戶、潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶、無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶、將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽、
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關注、對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次、若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念、
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復、對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信、如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單、
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作、如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果、以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性、
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己、也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單、但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界、
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