【熱門(mén)】方案策劃匯總四篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的方案策劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、首先，了解預(yù)熱期間的和雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏：
這個(gè)是雙十一的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預(yù)熱.。
二、蓄水期
1.蓄水期的三個(gè)階段
這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時(shí)讓品牌可以大量曝光。
2.店鋪蓄水營(yíng)銷(xiāo)怎么玩?
結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營(yíng)銷(xiāo)手法就出來(lái)了： 從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度，我們可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
大家要知道，運(yùn)營(yíng)最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對(duì)策，不會(huì)盲目。
針對(duì)新客戶，我們可以通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問(wèn),并以會(huì)員分層專(zhuān)享特權(quán)來(lái)沉淀積累新會(huì)員， 還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類(lèi)獎(jiǎng)品來(lái)作為刺激; 針對(duì)老會(huì)員，我們可以用實(shí)用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、VIP卡等)喚醒和激活老客戶; 也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來(lái)的大促積蓄人氣。
整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開(kāi)展各種針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)： 在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來(lái)臨之前，能夠吸收更 多的忠實(shí)會(huì)員，并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
度過(guò)了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱(chēng)之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè) 時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo) 和買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。
二、雙十一預(yù)熱期
和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā)， 結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
預(yù)熱期間營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問(wèn)，增加大促期間的自主訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi)人群 產(chǎn)品要鎖定：購(gòu)物清單制定、人氣爆款提前加入購(gòu)物車(chē)、大促專(zhuān)供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者; 會(huì)員要提醒：蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長(zhǎng)期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠， 針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。
三、雙十一當(dāng)天
度過(guò)預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了， 當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來(lái)看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。
雖說(shuō)，大促僅有一天，但是，從多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段; 從20xx年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開(kāi)始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過(guò) 20xx年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購(gòu)為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過(guò)程消費(fèi)者的成交 相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來(lái)看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們采取的營(yíng)銷(xiāo)策略 更多地往多重優(yōu)惠、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買(mǎi)家們的購(gòu)物體驗(yàn);而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，臨近大促結(jié)束，商家們的 貨物也清得七七八八、買(mǎi)家們也買(mǎi)得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)惠 營(yíng)銷(xiāo)手法。
這個(gè)20xx年雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額過(guò)五百萬(wàn)女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動(dòng)開(kāi)始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量 還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才出現(xiàn)活動(dòng)最后 的小高峰期。
從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)家在蓄水期和預(yù)熱期通過(guò)收藏和加入購(gòu)物車(chē)等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的 消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買(mǎi)家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是 搶到再說(shuō)，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買(mǎi) 家盡快下單，通過(guò)優(yōu)化熱銷(xiāo)產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買(mǎi)的商品并下單;還可以進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成 交額、訂單量或者類(lèi)目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣(mài)情況，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火， 以刺激買(mǎi)家下單;同時(shí)，把買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)反饋通過(guò)SNS向外圍傳播，吸引更多額外流量。
清晰快捷的導(dǎo)購(gòu)——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的'商品分類(lèi)陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣(mài)單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。 這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣(mài)情況，把賣(mài)光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬(wàn)訂單等人氣數(shù)字，強(qiáng)化搶購(gòu)氛圍。
買(mǎi)家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷(xiāo)，通常會(huì)貨比三家，尋求。 因此，賣(mài)家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期，可以采取以下行動(dòng)促成消費(fèi)：配送及客服情況公示 (已經(jīng)收到貨物的買(mǎi)家名單等，打消消費(fèi)者購(gòu)物顧慮)， 主動(dòng)對(duì)比買(mǎi)家購(gòu)物反饋 (向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購(gòu)物抽獎(jiǎng) (以額外優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單)。 當(dāng)然，在這時(shí)期經(jīng)過(guò)一輪的瘋搶之后，我們也要根據(jù)店鋪流量情況、買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化情況和買(mǎi)家購(gòu)物反饋，隨時(shí)調(diào)整店鋪?lái)?yè)面和產(chǎn)品設(shè)置， 并把提前準(zhǔn)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。
掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期，除了賣(mài)家會(huì)有一定的緊張心理，買(mǎi)家也會(huì)擔(dān)心自己買(mǎi)得少，怕錯(cuò)過(guò)今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了， 所以，往往還會(huì)在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣(mài)家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等， 強(qiáng)化“過(guò)時(shí)不候”的氛圍，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi);借助限時(shí)搶購(gòu)免單 ，營(yíng)造最后瘋搶氛圍,誘惑買(mǎi)家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告 ，解除 買(mǎi)家顧慮及為后續(xù)銷(xiāo)售鋪墊。 由于這是倒計(jì)時(shí)的頁(yè)面，賣(mài)家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化, 更迅速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng)，不要放過(guò)任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)， 同時(shí)，需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。
度過(guò)預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了。
方案策劃 篇2
一、 活動(dòng)目的：豐富學(xué)生課余活動(dòng)，鍛煉身體，倡導(dǎo)健康體魄享受美好人生。
二． 活動(dòng)地點(diǎn)：校游泳池
三． 活動(dòng)主題：激情校園 活力無(wú)限
四． 活動(dòng)形式：水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
五． 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月24日
六． 活動(dòng)成員：20xx級(jí)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院全體研究生
七． 活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置及規(guī)則：
1： 水上撈寶活動(dòng)：總數(shù)8---12人4人一組參加，每隊(duì)比賽時(shí)間10分鐘游戲規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將池內(nèi)氣球完好抱回岸上，多者名次列前。所用時(shí)間：20--30分鐘
2：英雄救美活動(dòng)：總數(shù)6—8人 2人一組參加，每隊(duì)比賽時(shí)間10分鐘游戲規(guī)則：方案一：男生推救生圈前進(jìn)，將對(duì)面的女生（女搭檔）抱到泳圈上，將女伴拉回岸邊，女生不能有任何助力等動(dòng)作、否則視為犯規(guī)。首先到岸者為獲勝者。
方案二：英雄救美比賽：四組（或兩組）同時(shí)比賽，每組選兩男兩女參賽，以游完全程時(shí)間最快隊(duì)為勝。
場(chǎng)地為泳池，每名隊(duì)員不限泳姿。男隊(duì)員從深水區(qū)出發(fā)，游到泳池中心等待，女隊(duì)員從淺水區(qū)出發(fā)，帶救生圈游到泳池中心，會(huì)和男隊(duì)員后坐入救生圈內(nèi)由男隊(duì)員推回淺水區(qū)池邊后下組隊(duì)員出發(fā)，以游完全程時(shí)間最快隊(duì)為勝。
3：水中皮球接力：設(shè)同樣的距離，四人一組，四個(gè)人在水中四個(gè)位置，有執(zhí)球的'方式把球扔給下一個(gè)人，看哪一組用的時(shí)間最短，哪組就贏。注意，中間不能跳著過(guò)，四人必須一個(gè)挨一個(gè)的執(zhí)。
距離可以自己定，可以是單面的，也可以是往返的。
�。ㄇ蚓褪悄欠N小孩子玩的膠的吹氣的球，很輕的賣(mài)游泳衣的地方應(yīng)該都有賣(mài)的） 所以，不考慮用籃球之類(lèi)的球，太重了，扔不動(dòng)，而且籃球要是一不小心扔到水中的人了，很疼，甚至可能什么造成傷害。
4：打球，分成兩隊(duì)，規(guī)則跟排球是一樣的，中間最好要找個(gè)網(wǎng)牽起來(lái)，買(mǎi)個(gè)排球或者足球都行
5：水中拔河比賽：可按照班級(jí)進(jìn)行比賽，女生多的班級(jí)可兩個(gè)女生換一個(gè)男生。也可抽簽分組對(duì)決，三局兩勝制，勝方進(jìn)入決賽。場(chǎng)地為泳池寬，水深適宜地帶，每組比賽隊(duì)員為5人（可隨時(shí)替換）。以繩中心標(biāo)志物過(guò)己方標(biāo)志線為勝。
6：游泳接力比賽：四組（或兩組）同時(shí)比賽，每組8人，以全部隊(duì)員游完全程時(shí)間最快隊(duì)為勝。場(chǎng)地為泳池，每名隊(duì)員不限泳姿，距離50米（一個(gè)來(lái)回）。聽(tīng)口令腳觸壁出發(fā)，以手觸壁轉(zhuǎn)身和結(jié)束，必須與下一名隊(duì)員擊掌后，下一名隊(duì)員才能出發(fā)。以全部隊(duì)員游完全程時(shí)間最短隊(duì)為勝。
7：水中撈物比賽：抽簽分組對(duì)決，以積分最高組為冠。場(chǎng)地為泳池寬，水深適宜地帶放置黑白各100個(gè)圍棋棋子，兩組:4名隊(duì)員分別從池邊出發(fā)，輪流每人潛水一次打撈棋子，潛水后頭部出水必須返回本組池邊放好打撈的棋子后下個(gè)隊(duì)員才可出發(fā)。比賽時(shí)間為10分鐘，打撈到白棋子積2分，黑棋子積1分，以積分多者為勝。
8：快樂(lè)水球比賽：抽簽分組對(duì)決，勝方進(jìn)入決賽。場(chǎng)地為泳池，寬邊設(shè)立球門(mén)（美女志愿者做球門(mén)），每組比賽隊(duì)員為5人（可隨時(shí)替換）。比賽中除了嚴(yán)禁雙手抱人和將球潛入水中為犯規(guī)以外，用任何方式將球攻入對(duì)方球門(mén)為得分，得分后對(duì)方發(fā)球，比賽時(shí)間為5分鐘，時(shí)間到時(shí)打平加時(shí)比賽，先得分方獲勝。 八：《注意事項(xiàng)》健康安全第一，友誼快樂(lè)為主。
1，一切活動(dòng)聽(tīng)從指揮，比賽服從裁判。
2，參加活動(dòng)時(shí)，帶好浴巾浴衣等保暖用品，帶好拖鞋和洗浴用品�？蓭┨�、巧克力、水等補(bǔ)充體力。
3，遵守場(chǎng)館規(guī)定，一定要換拖鞋，著泳裝入場(chǎng)。
4，比賽和表演時(shí)，無(wú)關(guān)隊(duì)員請(qǐng)不要入水，同時(shí)為比賽加油助威。
5，互相關(guān)心，互相幫助，重在參與，友誼第一。
6，天氣寒冷，泳前浴后多穿衣服，吹干頭發(fā)，小心感冒。
方案策劃 篇3
為了培養(yǎng)師生良好的閱讀習(xí)慣，拓展師生的閱讀視野，豐富師生的閱讀內(nèi)容，提高師生的閱讀能力，建設(shè)書(shū)香校園，提升學(xué)校文化品味，為師生的終身發(fā)展奠基，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)就我校開(kāi)展“書(shū)香校園”讀書(shū)活動(dòng)制定如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以“書(shū)香滿校園，閱讀伴成長(zhǎng)”為主題，以“學(xué)生主體、全員參與、以校為主、輻射家長(zhǎng)”為工作思路，以“內(nèi)容充實(shí)、形式多樣、鼓勵(lì)創(chuàng)新、持之以恒”為工作要求，以深化課程改革和推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以讀書(shū)活動(dòng)為載體，努力為全體師生營(yíng)造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化氛圍，為師生的可持續(xù)性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、與好書(shū)為友，與經(jīng)典對(duì)話，讓閱讀成為一種需要;
2、與博覽同行，與智慧砥礪，讓閱讀成為一種收獲;
3、創(chuàng)讀書(shū)特色，建書(shū)香校園，讓閱讀成為一種習(xí)慣。
三、活動(dòng)內(nèi)容、形式及要求
本次活動(dòng)的對(duì)象是全校師生。
(一)教師讀書(shū)活動(dòng)
1、學(xué)校結(jié)合科教室制定的優(yōu)秀書(shū)目，為教師提供充足的書(shū)籍，并制定切實(shí)可行的讀書(shū)計(jì)劃。
2、讀書(shū)形式采用集中讀書(shū)和個(gè)人讀書(shū)相結(jié)合的'方式。
3、每位教師每學(xué)年至少必須認(rèn)真閱讀兩本有價(jià)值的教育書(shū)籍，并寫(xiě)出心得體會(huì)。
(二)學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)
1、學(xué)校針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生積極推薦適合閱讀的書(shū)籍。各班級(jí)要充分利用每周兩課時(shí)的讀書(shū)課，組織學(xué)生交流讀書(shū)體會(huì)，班級(jí)要做好記錄。教師指導(dǎo)學(xué)生采取自讀、同桌讀、小組讀、個(gè)人讀等多種閱讀形式。使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，提高閱讀能力。
2、學(xué)生在讀書(shū)過(guò)程中要注重知識(shí)積累，每個(gè)學(xué)生人手一本讀書(shū)筆記，摘抄讀書(shū)過(guò)程中的讀到的精彩片段、好詞好句。三年級(jí)以上學(xué)生還需記錄讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)的心得體會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作能力。
3、繼續(xù)抓好《經(jīng)典誦讀集》《愛(ài)我xxxx》等校本課程的教學(xué)，讓瑯瑯讀書(shū)聲充滿校園。
4、通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，以小手拉大手的形式，引導(dǎo)家長(zhǎng)一同參與讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造親子共讀氛圍。
四、活動(dòng)具體安排
1、籌備階段(xxxx年2月底)
(1)組織成立活動(dòng)小組，做好啟動(dòng)儀式的準(zhǔn)備工作。
(2)提供閱讀條件，整理、擴(kuò)充圖書(shū)室，配備專(zhuān)職圖書(shū)管理員，為師生創(chuàng)造良好的讀書(shū)氛圍和環(huán)境。
(3)教師、學(xué)生制定“我的讀書(shū)計(jì)劃”。
2、活動(dòng)發(fā)起階段(xxxx年3月上旬)
(1)舉行“點(diǎn)燃讀書(shū)激情，營(yíng)造書(shū)香校園”讀書(shū)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
(2)開(kāi)展“贈(zèng)人以書(shū)，手有余香一一存五讀百”供書(shū)交流活動(dòng)。以班級(jí)為單位，建立班級(jí)圖書(shū)角，力求“班級(jí)圖書(shū)角”存書(shū)量達(dá)到人手5冊(cè)，實(shí)現(xiàn)資源共享。每個(gè)學(xué)生在供書(shū)同時(shí)，制作一張書(shū)簽，展示自己的才藝，書(shū)簽上寫(xiě)上愛(ài)書(shū)格言，激勵(lì)同學(xué)愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、護(hù)書(shū)。
(3)建議學(xué)生在家中建立個(gè)人小書(shū)柜，與父母共讀。
3、積極開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)階段(xxxx年3月中旬一xxxx年4月底)
(1)精品讀書(shū)推薦，組織師生閱讀并做好讀書(shū)筆記，并做好書(shū)籍漂流活動(dòng)。
(2)每個(gè)班級(jí)開(kāi)展了四個(gè)一活動(dòng)，即一日一句名人名言;一日一次讀書(shū)筆記;一日一張習(xí)字;一日一次經(jīng)典誦讀。并且定期開(kāi)展朗誦會(huì)、故事會(huì)、讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽、征文比賽、讀書(shū)論壇、讀書(shū)筆記評(píng)比等展示讀書(shū)成果。
(3)舉辦形式多樣、內(nèi)容充實(shí)的活動(dòng)。
①交流類(lèi)比賽。組織師生展示匯報(bào)近期閱讀收獲，營(yíng)造家庭書(shū)香氛圍。
教師組：xxxx市實(shí)驗(yàn)小學(xué)“校園書(shū)香·你我共享”讀書(shū)博客;“書(shū)海拾貝”讀書(shū)筆記展覽;好書(shū)推薦傳閱;“我手寫(xiě)我心”書(shū)法比賽等。
學(xué)生組：“我講書(shū)中的精彩故事”講故事比賽;“快樂(lè)就從書(shū)中來(lái)”課本劇自編自導(dǎo)比賽;“最是書(shū)香能致遠(yuǎn)”經(jīng)典誦讀比賽;“徜徉書(shū)海、沐浴書(shū)香”手抄報(bào)展評(píng);好書(shū)推薦卡、最佳書(shū)簽評(píng)比;“閱讀筆記”展評(píng);“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”辯論比賽;“學(xué)海無(wú)涯”知識(shí)競(jìng)賽;“讀書(shū)明理，成就人生”黑板報(bào)專(zhuān)刊;“書(shū)香畫(huà)韻”詩(shī)畫(huà)設(shè)計(jì)比賽等。
�、趯�(xiě)作類(lèi)比賽。檢驗(yàn)讀書(shū)、積累的成果，豐富課余生活，樹(shù)立起讀書(shū)活動(dòng)先進(jìn)班級(jí)和優(yōu)秀學(xué)生典型，推動(dòng)學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)的深入開(kāi)展。
教師組：“書(shū)香伴我行”讀書(shū)征文、讀書(shū)筆記評(píng)選等。
學(xué)生組：“童年不同樣”校園故事大賽;“書(shū)香伴我成長(zhǎng)一一我的讀書(shū)故事”征文比賽;“書(shū)香妙筆”詩(shī)詞創(chuàng)作大賽等。
家長(zhǎng)組：“我與孩子同讀一本書(shū)”“陪孩子逛書(shū)店”等主題家長(zhǎng)征文比賽。
(4)發(fā)揮廣播、�？�、宣傳欄、班級(jí)板報(bào)等媒介的作用，宣傳師生讀書(shū)情況，刊登學(xué)生作品，為學(xué)生發(fā)展提供自我展示的平臺(tái)。
4、活動(dòng)總結(jié)階段(xxxx年5月)
(1)開(kāi)展總結(jié)評(píng)比活動(dòng)，評(píng)選出“讀書(shū)明星”、“書(shū)香班級(jí)”和“書(shū)香家庭”。
(2)做好市級(jí)先進(jìn)個(gè)人、“書(shū)香班級(jí)”評(píng)選推薦工作。
(3)舉辦讀書(shū)活動(dòng)成果展。如：閱讀特色展、寫(xiě)字教學(xué)特色展、德育系列展、最佳書(shū)簽展、優(yōu)秀讀書(shū)作品匯編集等。
(4)做好書(shū)香校園建設(shè)延續(xù)工作，開(kāi)展“名著鑒賞月”活動(dòng)，每人寫(xiě)出讀后感。
五、保障措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。
為保證讀書(shū)活動(dòng)順利進(jìn)行，不搞形式，不走過(guò)場(chǎng)，抓出成效，抓出特色，特成立讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)讀書(shū)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，督查、指導(dǎo)本校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展。
2、認(rèn)真組織，精心指導(dǎo)。
在讀書(shū)活動(dòng)中，要做到計(jì)劃有落實(shí)、過(guò)程有記載、活動(dòng)有主題、結(jié)束有總結(jié)。學(xué)校還要重視對(duì)學(xué)生閱讀方法的指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和閱讀能力，幫助學(xué)生制定閱讀計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生閱讀。另外，建議有條件的家庭要經(jīng)常帶孩子到圖書(shū)館、書(shū)店等場(chǎng)所進(jìn)行閱讀，增加閱讀量與閱讀面。并通過(guò)召開(kāi)讀書(shū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、展覽教師讀書(shū)筆記、學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽、主題演講等形式，檢驗(yàn)讀書(shū)成果。
3、注重實(shí)效，培養(yǎng)習(xí)慣。
注重讀書(shū)活動(dòng)的實(shí)效性，把每個(gè)環(huán)節(jié)落到實(shí)處。在培養(yǎng)習(xí)慣的同時(shí)，培養(yǎng)師生特別是學(xué)生的閱讀能力，為打造書(shū)香校園奠定基礎(chǔ)。對(duì)在讀書(shū)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀典型教師和學(xué)生要大張旗鼓地加以宣傳，發(fā)揮榜樣作用。并把讀書(shū)活動(dòng)作為一種長(zhǎng)效機(jī)制固定下來(lái)，堅(jiān)持經(jīng)常，常抓不懈，要抓出成效，抓出特色。
4、經(jīng)費(fèi)保障，完善制度
學(xué)校在為班級(jí)建圖書(shū)角、充實(shí)學(xué)校圖書(shū)室的圖書(shū)方面做好財(cái)力保障。制定《集體學(xué)習(xí)制度》《班級(jí)圖書(shū)管理與使用制度》《圖書(shū)借閱制度》、《讀書(shū)之星評(píng)比辦法》《書(shū)香班級(jí)評(píng)選條件》等，通過(guò)健全制度，保障該項(xiàng)活動(dòng)正常開(kāi)展。
xxxx市實(shí)驗(yàn)小學(xué)
xxxx年2月
方案策劃 篇4
一：時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)
a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)
b :查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣
二：人員分工
a：設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮
b：成立一個(gè)小組：
c:廣告，宣傳，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行
三：分析市場(chǎng)(重點(diǎn))
a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng)，了解對(duì)手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題
b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷(xiāo)機(jī)型，殺低價(jià)錢(qián)，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣(mài)價(jià)：
c:禮品采購(gòu)，也需要差異化，建議分層次采購(gòu)，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品
四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)
1：找合作伙伴，降低活動(dòng)成本
2：設(shè)計(jì)突出主題：例如
(獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢(qián)，免費(fèi)送)
五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖
1：進(jìn)行場(chǎng)地考察，利用好所有廣告位置
2：進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫(huà)模擬設(shè)計(jì)
六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備
1：廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜
2：節(jié)日物料，帳篷，拱門(mén)，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位
七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策
1：店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
2：個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
3：目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)
八：禮品采購(gòu)
1：主要禮品(節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品)
2：催單禮品(普通禮品，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到再次贈(zèng)送的催單作用)
3：活動(dòng)小禮品(舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用)
九：人員培訓(xùn)
1：培訓(xùn)活動(dòng)主題的口術(shù)，(記得要統(tǒng)一口術(shù))
2：節(jié)日的主推目標(biāo)機(jī)型的.培訓(xùn)
3：節(jié)日快速成交法的培訓(xùn)
4：臨促的工作崗位安排
十：活動(dòng)流程進(jìn)度設(shè)計(jì)
1：前期的廣告單頁(yè)宣傳(前期預(yù)熱，建議提前5天，針對(duì)附近工業(yè)區(qū)，菜市場(chǎng)，住宅小區(qū))
2：人員招聘，臨時(shí)促銷(xiāo)(臨時(shí)促銷(xiāo)建議男生，讓他們游街，舉牌，扮小丑，賣(mài)場(chǎng)，起哄)
3：活動(dòng)一天的流程設(shè)計(jì)：
A:開(kāi)早會(huì)，提醒安全意識(shí)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)，鼓勵(lì)店員，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)
B：目標(biāo)細(xì)化
分3個(gè)階段：
A：早上到12點(diǎn) ：40%目標(biāo)
早上強(qiáng)調(diào)抓量，(第一階段的達(dá)標(biāo)，可以大大提高店員的士氣，很重要
B：中午到18:00：50%目標(biāo)
中午強(qiáng)調(diào)抓利潤(rùn)(時(shí)間長(zhǎng)，建議大家沖刺目標(biāo)利潤(rùn)機(jī)型，活動(dòng)指定機(jī)型
C：晚上18:00到收市： 沖刺20%目標(biāo)
晚上全力沖刺，(晚上人流會(huì)稍減，而且很多顧客經(jīng)過(guò)一天對(duì)比，所以能抓一臺(tái)算一臺(tái))
十一：活動(dòng)當(dāng)天爆場(chǎng)秘籍
內(nèi)外場(chǎng)氣氛要結(jié)合，保持人氣，統(tǒng)一口號(hào)：中國(guó)人老話，哪里人多往哪里跑
搞氣氛幾個(gè)建議：
1:外場(chǎng)要有勁爆音樂(lè)跟主持喊麥，把門(mén)口氛圍做好：
2：外場(chǎng)安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流
3：派臨促在對(duì)手旁邊派單頁(yè)，搶客流：
4：內(nèi)場(chǎng)管理要打氣，半個(gè)小時(shí)叫口號(hào)，
5:內(nèi)場(chǎng)管理要組織，每賣(mài)一臺(tái)叫統(tǒng)一叫一下：又賣(mài)一臺(tái)了，快搶購(gòu)?fù)炅?/p>
6：內(nèi)場(chǎng)要有一個(gè)小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用
7：內(nèi)場(chǎng)每到半小時(shí)，調(diào)動(dòng)門(mén)口臨促進(jìn)場(chǎng)游店：
記住：保持門(mén)店人氣，不要冷場(chǎng)，就算顧客不買(mǎi)，也要讓他進(jìn)場(chǎng)瞧瞧，增加人氣!