【精品】方案策劃集錦九篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的方案策劃9篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)�，�?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。 怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
一 、市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。
1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的`文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷活動(dòng)分析：
例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7．定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
二、銷售目標(biāo)：
XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。
三、 推廣促銷計(jì)劃：
1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事
倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b．媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
c．羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：
饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
四、促銷預(yù)算：
1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元
4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元
5．促銷人員費(fèi)用： 3000元
6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：XX0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買。
門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等。
總經(jīng)理辦公室備忘：
1. 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度。
2. 召開溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定。
3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)。
4. 確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
5. 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性。
6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等。
推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。
活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。
a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
d 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） 羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛我愛你）
"羅門情定終生"套系設(shè)置：
1. 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）
2. 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）
3. 門市定價(jià)： 元 （愛我愛你） 無折扣
4. 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）。
方案策劃 篇2
一、 活動(dòng)背景
桌面游戲在歐美地區(qū)風(fēng)行三十多年， 給眾多玩家?guī)砹藷o窮樂趣， 亦早已是風(fēng)靡社會(huì)的 社交活動(dòng)，大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，已經(jīng)成為予與書本一樣的出版物，內(nèi)容涉 及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面。以各種不同的主題、游戲規(guī) 則以及回合規(guī)定，變化出至今已超過 3000 多種膾炙人口的.游戲。其游戲過程多是注重 思考如何利用有限的資源達(dá)成既定目標(biāo)，直接地鍛煉了參與者的多方面思考能力， 而且 以游戲的方式表達(dá)，過程生動(dòng)有趣，能鍛煉思考能力而又不失吸引力的選擇。
二、 活動(dòng)目的
讓廣大學(xué)生了解桌面游戲文化，讓大家走出網(wǎng)游，在不插電游戲中拉近你我距離，在桌 面游戲中掀起智慧的風(fēng)暴。
三、 活動(dòng)意義
桌面游戲又稱不插電游戲，即時(shí)尚又環(huán)保，在桌面游戲中，可以有效的使同學(xué)們提高交 際能力、開發(fā)智商，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，接觸健康又新潮的娛樂方式。
四、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：5 月 18 號(hào)(星期三)下兩點(diǎn) 地點(diǎn)：待定
五、 活動(dòng)單位和活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)單位：管理學(xué)院外聯(lián)部 活動(dòng)對(duì)象：管理學(xué)院大一學(xué)生
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、外聯(lián)部成員進(jìn)班宣傳本次活動(dòng)。 2、邀請(qǐng)宣傳部出海報(bào)宣傳本次活動(dòng)。 3、邀請(qǐng)編輯部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行編輯報(bào)道。
七、活動(dòng)內(nèi)容
第一環(huán)節(jié)：大家一起“桌”迷藏
參與游戲的同學(xué)分成每五人一組，每桌決出 1 至 2 名勝利者進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。 第二環(huán)節(jié)：桌上談兵 進(jìn)入本環(huán)節(jié)的同學(xué)仍分成每五人一組(人數(shù)不夠的可以組成 6,7,8 人一組) ，每桌決出 1 至 2 名勝利者進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。 第三環(huán)節(jié)：一決雌雄 進(jìn)入本環(huán)節(jié)的同學(xué)將角逐出最終勝利者。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。均頒發(fā)證書。 進(jìn)入第三環(huán)節(jié)的同學(xué)贈(zèng)送簽字筆一支。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、證書 2、簽字筆 3、報(bào)名表
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題：
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日—6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
�。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng)）
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則；
在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的`形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動(dòng)控制與評(píng)估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)。
購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用約3000元；
2、展架：85元；
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)名稱：山東三川集團(tuán)“慶五一，大家一起來”娛樂活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：在五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)來臨之際，充分發(fā)揮三川員工的文藝表演才能，大家一起來參與，豐富全體員工的文化娛樂生活。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日下午2點(diǎn)開始
四、活動(dòng)地點(diǎn)：xx集團(tuán)2樓會(huì)議室
五、參加人員：xx集團(tuán)全體員工
六、主持人：XX和XX
七、注意事項(xiàng)：
1.注意時(shí)間安排，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靈活掌握節(jié)奏; 2.遵守活動(dòng)規(guī)則，積極參與，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛; 3.在活動(dòng)過程中堅(jiān)持適度原則，要活潑但不失莊重;4.活動(dòng)分為集體游戲類和個(gè)人表演類，希望大家積極報(bào)名，共同娛樂。個(gè)人表演類每個(gè)部門至少提供2個(gè)節(jié)目，根據(jù)情況公司會(huì)作具體安排。
八、活動(dòng)流程：
1.主持人介紹活動(dòng)的基本情況，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭; 2.領(lǐng)導(dǎo)致辭; 3.娛樂互動(dòng);
熱場(chǎng)游戲：現(xiàn)場(chǎng)每人分發(fā)兩張紙條，在其中一張上寫上在哪里，另一張寫上在干什么，收起分別放入兩個(gè)容器中。每人在兩個(gè)容器中各抽取一張紙條，然后把自己抽到的內(nèi)容，以“今天下午我(是固定的)在哪里干什么”的形式念出來，大家可以隨便寫。
(1)游戲類：
大力神(扳手腕)：找張桌子當(dāng)擂臺(tái)，一人做擂主，接收其他人的挑戰(zhàn)，進(jìn)行扳手腕游戲。標(biāo)準(zhǔn)是擂主不用扳倒對(duì)手，只要保持10秒不被扳倒就算贏，而參加的人要在10秒內(nèi)扳倒擂主才算贏。假如參加游戲的人贏了的話，也可以代替原來的擂主，由此類推。
知識(shí)問答：根據(jù)三川集團(tuán)的基本情況，設(shè)定題目，考察大家對(duì)我們公司的`了解程度，有利于員工更詳細(xì)全面的了解我們公司，增強(qiáng)主人翁意識(shí)。
(2)表演類：
自由K歌：只要想唱，就可以在這個(gè)舞臺(tái)上一展歌喉，人人參與，氛圍活躍。
自由發(fā)揮：參與人員可以根據(jù)自己的興趣愛好，選擇自己最佳的表演方式，如打羽毛球、打乒乓球，打臺(tái)球
(3)我們都是一家人，交流溝通：
由于平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)和員工都忙于工作，彼此交流的機(jī)會(huì)較少，以本次活動(dòng)為契機(jī)，員工可以向領(lǐng)導(dǎo)反映一些工作和生活中遇到的問題，對(duì)公司未來的發(fā)展提一些建議，談一下自己的想法，此項(xiàng)活動(dòng)有利于拉近領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離，樹立領(lǐng)導(dǎo)的威信，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，更好地建設(shè)三川集團(tuán)!
4.總結(jié)評(píng)優(yōu)
(1)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié);
(2)主持人根據(jù)評(píng)比表現(xiàn)和記錄，宣布評(píng)比結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)。
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)背景
永川中學(xué)社團(tuán)部一年一度的新社團(tuán)成立申請(qǐng)活動(dòng)即將拉開帷幕，來自五湖四海的我們，每個(gè)人都有自己的愛好，但在永川中學(xué)這個(gè)充滿書香與活力的地方，卻到處是我們的知己。我們擁有共同的理想，擁有一樣的追求。為此，應(yīng)廣大同學(xué)要求，為了充分給同學(xué)們提供展現(xiàn)自己、鍛煉自己的平臺(tái)，同時(shí)也為了更好的豐富我校同學(xué)的課余文化生活，學(xué)校鼓勵(lì)在校學(xué)生成立有特色、積極向上的各種學(xué)生社團(tuán)。
二、活動(dòng)目的及意義
我校學(xué)生社團(tuán)是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委直接指導(dǎo)下，由永川中學(xué)社團(tuán)部管理與監(jiān)督的學(xué)生組織。通過申請(qǐng)成立新社團(tuán)，使我校具有相近興趣愛好的.在校中學(xué)生，有了一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我的舞臺(tái)，這不僅有利于培養(yǎng)我校同學(xué)廣泛的興趣，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)和文化水平，還可以增長(zhǎng)同學(xué)們的知識(shí)，鍛煉同學(xué)們的能力，豐富和活躍校園文化與生活，從而更好的豐富我校中學(xué)生的課余文化生活。
三、活動(dòng)開展
1.申請(qǐng)成立新社團(tuán)
活動(dòng)具體時(shí)間于第四周正式開始，先由申請(qǐng)成立新社團(tuán)的4名以上（含4名）的本校在籍學(xué)生聯(lián)合發(fā)起申請(qǐng)，向社團(tuán)部遞交《社團(tuán)登記注冊(cè)表》1份；《學(xué)生社團(tuán)成立可行性報(bào)告》1份；學(xué)生社團(tuán)成立發(fā)起人個(gè)人簡(jiǎn)介（4—10人）1份；社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃1份；社團(tuán)會(huì)員管理細(xì)
則1份；社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)及權(quán)限1份；學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)老師個(gè)人簡(jiǎn)介（可暫略）1份，并于第四周中午放學(xué)前交回年級(jí)主任辦公室。
2．獲得答辯權(quán)
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在第六周前根據(jù)成立申請(qǐng)書對(duì)社團(tuán)進(jìn)行民意調(diào)查、審核，根據(jù)校園文化建設(shè)的需要和社團(tuán)發(fā)起人的組織領(lǐng)導(dǎo)能力這兩方面考察并決定新社團(tuán)是否獲得答辯權(quán)。
3. 批準(zhǔn)通過
獲得答辯權(quán)的社團(tuán)須在社團(tuán)部例會(huì)上介紹所申請(qǐng)成立社團(tuán)的情況，并回答社團(tuán)部干部及其他委員的質(zhì)詢，社團(tuán)部部長(zhǎng)及其他委員以投票方式?jīng)Q定是否對(duì)申請(qǐng)成立的社團(tuán)上交團(tuán)委進(jìn)行審批，以到會(huì)人數(shù)的三分之二以上通過有效。
4. 公示
通過審批的新社團(tuán)將公示其社團(tuán)的主要發(fā)起人、組織機(jī)制，從公布之日起該社團(tuán)進(jìn)入考察期。
四、招新社團(tuán)各部門工作安排
部 長(zhǎng)：分管各個(gè)環(huán)節(jié)和具體事宜，全程監(jiān)督與指示。策劃書的制定 及突發(fā)事件處理。
副部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)人員協(xié)調(diào)，制定新社團(tuán)的答辯順序，并進(jìn)行活動(dòng)預(yù)算。
負(fù)責(zé)宣傳文字資料的審核，及時(shí)整理社聯(lián)所有文字資料以及發(fā)布權(quán)威新聞稿件。
干 事：負(fù)責(zé)與社團(tuán)部部長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)及其他委員對(duì)獲得答辯權(quán)的各
社團(tuán)的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)及整理；負(fù)責(zé)收取、整理各申請(qǐng)成立新社團(tuán)
的相關(guān)資料，并在活動(dòng)結(jié)束后將其歸檔。
宣傳部：負(fù)責(zé)所有宣傳海報(bào)的制作及修改；與廣播站進(jìn)行聯(lián)系，并取 得合作。
各社團(tuán)：協(xié)助各部門做好各項(xiàng)工作。
永川中學(xué)社團(tuán)部
20xx.09.21
方案策劃 篇6
一、活動(dòng)目的
促進(jìn)空之軌跡動(dòng)漫社新老成員之間的了解，爭(zhēng)強(qiáng)社團(tuán)凝聚力
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
動(dòng)漫社策劃（時(shí)間待定）舉行一次集體的聚會(huì)活動(dòng)，并在最后進(jìn)行一次集體聚餐，以此爭(zhēng)強(qiáng)相互之間的了解與溝通。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)地點(diǎn)：植物園
組織單位：動(dòng)漫社活動(dòng)策劃部
活動(dòng)內(nèi)容：
1、由新校區(qū)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)愿意參加的.社員乘車來老校區(qū)，預(yù)計(jì)當(dāng)天早9：30左右從老校區(qū)正門出發(fā)，步行趕往植物園。于10:00到達(dá)植物園南大門。開始當(dāng)天的活動(dòng)（活動(dòng)建議：如果經(jīng)費(fèi)允許的情況下，可以由社團(tuán)出錢買礦泉水，瓜子花生糖果等零食）。
2、本次活動(dòng)重在增進(jìn)相互之間的了解，因此建議不做強(qiáng)行分組。有新老校區(qū)的各位骨干帶領(lǐng)社員參觀植物園。
3、預(yù)計(jì)參觀植物園活動(dòng)將于當(dāng)天中午12:00左右結(jié)束，由各位骨干帶領(lǐng)社員原路返回到土門新村一起聚餐。（建議選項(xiàng)：1、自助片片魚，15/人 2、自助芋兒火鍋雞，22/人 3、自助千百度烤肉，25/人 4、串串，預(yù)計(jì)20/人（由于是非自助，不建議選擇）。以上聚餐經(jīng)費(fèi)均不包含酒水飲料）
4、預(yù)計(jì)將在2：00左右由新校區(qū)負(fù)責(zé)人帶著本社社員返回新校區(qū)，本次活動(dòng)結(jié)束。
備注：如果大家活動(dòng)熱情比較高可以在土門ktv繼續(xù)活動(dòng)（包斷下午一場(chǎng)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)150，不算酒水飲料）如開展此項(xiàng)活動(dòng)可將新校區(qū)學(xué)生返程時(shí)間修改為4:30，但由于此項(xiàng)活動(dòng)消費(fèi)較高，機(jī)動(dòng)性較強(qiáng)，不建議開展。
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
新校區(qū)社員：植物園門票（十一過后如沒有漲價(jià)2元/人，漲價(jià)后10元/人（經(jīng)費(fèi)將以漲價(jià)前計(jì)算）），聚餐費(fèi)用預(yù)計(jì)25元/人（多退少補(bǔ)）往返車費(fèi)8元/人。合約35/人
老校區(qū)社員：植物園門票（十一過后如沒有漲價(jià)2元/人，漲價(jià)后10元/人（經(jīng)費(fèi)將以漲價(jià)前計(jì)算）），聚餐費(fèi)用預(yù)計(jì)25元/人（多退少補(bǔ)）。合約22/人
社團(tuán)經(jīng)費(fèi)花銷預(yù)計(jì)：如提供礦泉水以及零食，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)50元以內(nèi)，如由社團(tuán)出植物園門票預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)100元（可視社團(tuán)經(jīng)費(fèi)情況而定）
五、注意事項(xiàng)
主要是在游玩途中的安全問題，個(gè)人物品硬妥善保管，以免丟失。
骨干要發(fā)揮帶頭作用，團(tuán)結(jié)社員，避免矛盾。
注意返程時(shí)間，考慮到新校區(qū)社員返程時(shí)間。
方案策劃 篇7
中共中央組織部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委轉(zhuǎn)發(fā)給你們。為認(rèn)真貫徹落實(shí)這一通知精神，在東航集團(tuán)公司組織開展好爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織、爭(zhēng)做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員活動(dòng)，提出如下要求及實(shí)施方案：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自覺性。
開展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，是深入貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神，以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)國(guó)有企業(yè)黨建工作，鞏固和拓展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，增強(qiáng)國(guó)有企業(yè)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要舉措和重要載體，對(duì)進(jìn)一步提高基層黨建工作科學(xué)化水平、促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展有著十分重要的意義。各直屬單位黨委要迅速組織廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，自覺投入和積極參與爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，做到組織全覆蓋、黨員全覆蓋。要充分運(yùn)用各種宣傳工具，認(rèn)真做好宣傳教育工作，努力形成濃厚的輿論氛圍，積極創(chuàng)造良好的環(huán)境。
二、創(chuàng)新形式，注重針對(duì)性。
各直屬單位黨委要把創(chuàng)新精神貫穿于爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)的始終，既要傳承以往開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，也要在形式和方法上開拓創(chuàng)新。要結(jié)合本單位的實(shí)際，明確具體目標(biāo)和措施，特別要注重在基層黨支部和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線黨員中精心組織、富有實(shí)效地開展。要堅(jiān)持實(shí)事求是，緊貼企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中心工作，根據(jù)基層黨組織和黨員隊(duì)伍的狀況，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，真正使?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)為企業(yè)所需要、黨員所擁護(hù)、員工所認(rèn)可。
三、統(tǒng)籌推進(jìn)，力求協(xié)同性。
各直屬單位黨委要以開展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，全面推進(jìn)基層黨建工作。要把開展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)與深入推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)后續(xù)工作結(jié)合起來，與正在開展的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來，與民主評(píng)議黨員和全員勞動(dòng)考核結(jié)合起來，達(dá)到相互銜接、相互促進(jìn)，形成協(xié)同效應(yīng)。在開展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)的過程中，要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)和推廣基層單位的典型經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)解決基層存在的實(shí)際問題和具體困難，保證活動(dòng)的順利推進(jìn)。
四、落實(shí)責(zé)任，突出實(shí)效性。
各直屬單位黨委要高度重視開展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，切實(shí)列入黨委的重要議事日程，明確責(zé)任、抓好落實(shí)。各級(jí)黨組織的書記要切實(shí)履行黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和工作協(xié)調(diào)。各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)人員要在思想上和行動(dòng)上率先垂范，帶頭參加活動(dòng)。各級(jí)黨委工作部門要做好活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃、宏觀指導(dǎo)和督促檢查，真正把各項(xiàng)要求落到實(shí)處、取得實(shí)效。要制定嚴(yán)格的`考核制度，加強(qiáng)督促檢查，定期評(píng)比表彰，并廣泛宣傳爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)的先進(jìn)單位和個(gè)人，確保活動(dòng)取得扎實(shí)成效。
各直屬單位黨委今年要著重抓好此項(xiàng)活動(dòng)的全面落實(shí)和推進(jìn)工作，并結(jié)合年度考核和民主評(píng)議黨員工作開展評(píng)選，3月底前將開展?fàn)巹?chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)的主要安排報(bào)集團(tuán)公司黨組。今年民主評(píng)議黨員和爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)可在一季度結(jié)合年度全員考核進(jìn)行，也可結(jié)合紀(jì)念“七一”黨的生日進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司將對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。各單位開展這兩次活動(dòng)的情況請(qǐng)及時(shí)反映，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步制定具體實(shí)施辦法。
方案策劃 篇8
一、大賽宗旨及目的
在大學(xué)生中普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)游戲策劃設(shè)計(jì)水平，增進(jìn)校園網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者的技術(shù)交流，引導(dǎo)和鼓勵(lì)大學(xué)生的自主創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，挖掘我市網(wǎng)游策劃設(shè)計(jì)人才，推動(dòng)廈門網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：廈門市新聞出版局、廈門市版權(quán)局
承辦單位：廈門大學(xué)軟件學(xué)院
特邀單位：廈門大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、廈門大學(xué)藝術(shù)學(xué)院、廈門大學(xué)人文學(xué)院、集美大學(xué)計(jì)算機(jī)工程學(xué)院、廈門理工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系
三、參賽對(duì)象
廈門市主要高等院校的在校大學(xué)生(可獨(dú)立或組隊(duì)參賽，團(tuán)隊(duì)人數(shù)限3人以內(nèi))
四、參賽作品要求
本次大賽參賽作品為網(wǎng)絡(luò)游戲策劃設(shè)計(jì)方案，應(yīng)符合以下要求：
1、必須為原創(chuàng)的`網(wǎng)絡(luò)游戲策劃設(shè)計(jì)方案;
2、格式和條理可自行設(shè)計(jì)，也可參照大賽組委會(huì)所提供的基本格式(見附件1：參賽作品模版);
3、應(yīng)重點(diǎn)敘述游戲玩法和規(guī)則，詳細(xì)描述游戲各系統(tǒng)設(shè)定并分析其對(duì)游戲性的影響;
4、為增強(qiáng)文章表現(xiàn)力，歡迎提供相關(guān)原創(chuàng)圖片、動(dòng)畫等;
5、參賽作品內(nèi)容應(yīng)健康向上，鼓勵(lì)綠色休閑類游戲策劃，且不得含有政治、宗教或色情、暴力等低俗化內(nèi)容。
五、評(píng)選辦法
本次大賽的評(píng)委會(huì)將邀請(qǐng)相關(guān)政府主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、高校專家學(xué)者、網(wǎng)游公司業(yè)界人士組成評(píng)委會(huì)。大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1200元或等值獎(jiǎng)品;
二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)勵(lì)人民幣800元或等值獎(jiǎng)品;
三等獎(jiǎng)(4名)：獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元或等值獎(jiǎng)品;
優(yōu)秀獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)勵(lì)人民幣200元或等值獎(jiǎng)品;
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：對(duì)積極組織參與本屆大賽的單位將授予優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
主辦方協(xié)助將優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品及作者向游戲開發(fā)公司推薦實(shí)習(xí)。
六、參賽辦法
1、比賽報(bào)名：參賽者可登陸大賽指定官方網(wǎng)站獲取各類信息。該網(wǎng)站為本次大賽唯一發(fā)布渠道。
從官方網(wǎng)站上下載報(bào)名表(附件2)，于20xx年5月15日之前發(fā)送到XXX。
2、作品提交：參賽作者須將作品(請(qǐng)采用pdf文檔形式)作為附件發(fā)送至E-mail：XXX，郵件標(biāo)題請(qǐng)注明“網(wǎng)游策劃方案(作者姓名)”，郵件中請(qǐng)務(wù)必注明作者聯(lián)系地址、電話等。
作品發(fā)送后，請(qǐng)與聯(lián)系人馬少飛同學(xué)聯(lián)系確認(rèn)。
3、時(shí)間安排：本次大賽20xx年4月26日啟動(dòng)，參賽作品征集截稿日期為20xx年10月26日24點(diǎn)。20xx年11月將公布評(píng)選結(jié)果并舉行頒獎(jiǎng)大會(huì)。
4、大賽組織：本次大賽組委會(huì)辦公室設(shè)在廈門大學(xué)軟件學(xué)院，A棟109團(tuán)委辦公室。
聯(lián)系人：馬少飛;電話：
指導(dǎo)老師：劉錦鍺;電話：
方案策劃 篇9
為深入貫徹落實(shí)行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作，充分借助網(wǎng)上營(yíng)銷、電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段，結(jié)合泗陽縣分公司區(qū)域?qū)嶋H，制訂黃金葉（天葉）營(yíng)銷策劃方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的目標(biāo)。
一、黃金葉（天葉）上市背景分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)基礎(chǔ)分析
近年來，隨著宿遷區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)的整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，促進(jìn)高端卷煙消費(fèi)的需求，零售客戶及消費(fèi)者對(duì)品牌的定位意識(shí)不斷增強(qiáng)。20xx年泗陽分公司實(shí)現(xiàn)銷量22202.99箱，同比增長(zhǎng)2.31%，單箱銷售價(jià)格17625.05元，同比增長(zhǎng)11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
�。ǘ┫M(fèi)特點(diǎn)分析
隨著高端消費(fèi)需求增長(zhǎng)，高端消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也有了一定變化，體現(xiàn)在卷煙消費(fèi)上，一是個(gè)性需求擴(kuò)增，尤其是蘇北重點(diǎn)城鎮(zhèn)，高端消費(fèi)形成固定消費(fèi)群，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷增長(zhǎng)，零售價(jià)800-1000元/條的成為當(dāng)前高端消費(fèi)主打；二是消費(fèi)者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費(fèi)者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統(tǒng)固化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代信息化。
（三）同檔次卷煙分析
目前在泗陽市場(chǎng)高端品牌為7個(gè)規(guī)格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據(jù)了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對(duì)在省內(nèi)品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對(duì)較高。這也說明了在高端品牌的消費(fèi)需求上尤其是最高端的消費(fèi)需求上客戶在本地區(qū)選擇余地相對(duì)集中。
20xx年泗陽市場(chǎng)高端卷煙銷售明細(xì)分析表
二、黃金葉（天葉）SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)（S）
1、“天葉”稀少，彌足珍貴�！疤烊~”是人們對(duì)煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費(fèi)者營(yíng)造了一種神奇之葉一包難求的心理引導(dǎo)趨勢(shì)。
2、知名品牌市場(chǎng)美譽(yù)度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固，加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場(chǎng)認(rèn)知度不斷提升，尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費(fèi)群體，市場(chǎng)認(rèn)知度得到了一定的保障。
3、卓越的品質(zhì)。黃金葉卷煙可以說是中國(guó)第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形；用其態(tài)，即口感體現(xiàn)細(xì)膩流暢之態(tài)；存其味，即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味。其“溫潤(rùn)”的特色、重點(diǎn)在“潤(rùn)”，追求潤(rùn)甜生津、甘爽舒適之感。
4、包裝簡(jiǎn)約、人文、高尚�！包S金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內(nèi)斂，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。它的包裝從200多款設(shè)計(jì)中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅(jiān)持文質(zhì)相符、人與自然和諧，確立了“環(huán)保、簡(jiǎn)約、高尚”的設(shè)計(jì)理念。它以白色為主色調(diào)，大巧若拙，返璞歸真。
�。ǘ┝觿�(shì)（W）
1、消費(fèi)的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場(chǎng)消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，品牌認(rèn)可度相對(duì)集中，不是普遍終端能接受。
2、在同價(jià)位已經(jīng)有了相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經(jīng)在本地高端消費(fèi)群體中有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
�。ㄈC(jī)會(huì)（O）
當(dāng)前相對(duì)在高端品牌消費(fèi)上尤其是1000元/條卷煙競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格相對(duì)較少，客戶對(duì)高端品牌的選擇波動(dòng)行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場(chǎng)的認(rèn)知度較高，投放量較少，零售客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相對(duì)較大，這也是贏得高端品牌的法寶。
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主要是來自同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力。同檔次核心競(jìng)爭(zhēng)品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來在全國(guó)高端品牌上銷量處于領(lǐng)先，并在品牌美譽(yù)度和客戶認(rèn)可度上相對(duì)較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。
三、黃金葉（天葉）營(yíng)銷目標(biāo)
�。ㄒ唬┩茝V目標(biāo)
在投放后的5個(gè)月內(nèi)使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價(jià)位品牌銷售權(quán)的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣，擴(kuò)大影響力、美譽(yù)度。
�。ǘ┫M(fèi)者定位
目標(biāo)消費(fèi)群體:對(duì)卷煙有高品質(zhì)追求，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、商業(yè)白領(lǐng)以及具有高收入、并具有一定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用基礎(chǔ)的目標(biāo)消費(fèi)群體。
四、黃金葉（天葉）營(yíng)銷上市策劃方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品賣點(diǎn)把握
一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國(guó)第一烤煙型香煙的特點(diǎn)，在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)。
二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級(jí)：通過采用核心技術(shù)，將該產(chǎn)品品牌價(jià)值升華，是黃金葉的消費(fèi)升級(jí)，滿足了消費(fèi)者對(duì)更高黃金葉的消費(fèi)需求。
三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價(jià)值升華，體現(xiàn)國(guó)家局凌局長(zhǎng)提出的“百年醇香”。
�。ǘ┓蛛A段實(shí)施方案
第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。
具體操作：一是發(fā)布產(chǎn)品信息。首先，通過網(wǎng)上訂貨平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品信息。其次，通過電子商務(wù)平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品短信。第三，所有營(yíng)銷人員充分利用QQ空間、微信、微博，發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶對(duì)此品牌的認(rèn)知度。
二是發(fā)放宣傳物品。開展黃金葉（天葉）沙龍活動(dòng)月，抓住中秋國(guó)慶黃金銷售期，在大型超市、商場(chǎng)開展體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)全縣城區(qū)5個(gè)大型賓館飯店、7個(gè)商場(chǎng)超市和36個(gè)高端銷售客戶發(fā)放宣傳彩頁(yè)、海報(bào)、廣告X展架，每戶20張宣傳彩頁(yè)、2張海報(bào)、2個(gè)廣告X展架，在商場(chǎng)設(shè)立品吸點(diǎn)，營(yíng)造宣傳氛圍。
三是設(shè)置電腦屏保。對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶電腦為載體，以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內(nèi)進(jìn)行滾動(dòng)宣傳。并要求以公司設(shè)立高端客戶QQ群以及高端消費(fèi)者QQ群，及時(shí)發(fā)布黃金葉（天葉）各類經(jīng)營(yíng)信息，實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷。
四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現(xiàn)有高端銷售客戶店堂內(nèi)進(jìn)行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）品牌信息了解。
五是進(jìn)行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進(jìn)行黃金葉系列主題陳列，柜臺(tái)“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費(fèi)者眼球。
實(shí)施效果評(píng)估：通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動(dòng)，全縣高端銷售客戶對(duì)黃金葉（天葉）特點(diǎn)和賣點(diǎn)信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的'市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提升。
第二階段：導(dǎo)入期：20xx年11-12月（品牌活動(dòng)月）。
具體操作：選定目標(biāo)客戶，即全縣商超類7戶。依據(jù)黃金葉（天葉）問卷調(diào)查結(jié)果，該品牌的導(dǎo)入期投放標(biāo)準(zhǔn)為2條/次。
一是針對(duì)7個(gè)商超市類型的目標(biāo)客戶，以實(shí)施跟進(jìn)引導(dǎo)，對(duì)購(gòu)買卷煙消費(fèi)者奐費(fèi)品吸黃金葉（天葉），及時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見及建議，
二是做好市場(chǎng)信息跟蹤。及時(shí)了解黃金葉（天葉）市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存走勢(shì)，收集消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）卷煙的吸味、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋，撰寫新品投入分析報(bào)告。
三是充分利用電子商務(wù)現(xiàn)代營(yíng)銷手段，全方位多層面開展網(wǎng)上營(yíng)銷。
方法：
1、組織客戶經(jīng)理深入學(xué)習(xí)理解黃金葉系列知識(shí)賣點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)零售客戶熟知品牌賣點(diǎn)。利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)重點(diǎn)做好該品牌的市場(chǎng)熟知度及營(yíng)造高端消費(fèi)的核心終端。
2、客戶經(jīng)理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點(diǎn)、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息，擴(kuò)增該品牌的消費(fèi)推廣面，增加高端消費(fèi)群體對(duì)此品牌信息的掌握。并充分利用QQ群及時(shí)收集、整理，了解高端客戶、消費(fèi)者反饋的意見和市場(chǎng)第一手信息資料。
3、對(duì)所有發(fā)布微信、微博、QQ空間的客戶進(jìn)行跟蹤記錄，及時(shí)總結(jié)反饋結(jié)果。對(duì)比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤調(diào)研黃金葉(天葉）市場(chǎng)變化，做好痕跡，挖掘市場(chǎng)對(duì)此品牌的接受度及再購(gòu)率等信息。
針對(duì)零售戶層面：引導(dǎo)零售戶利用qq空間、微信、微博等，設(shè)立消費(fèi)者QQ群,把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點(diǎn)、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息。及時(shí)收集、整理，了解高端消費(fèi)者反饋的意見和市場(chǎng)第一手信息資料。
針對(duì)消費(fèi)者層面：引導(dǎo)零售戶利用自己的qq、微信等網(wǎng)絡(luò)工具建立高端消費(fèi)者檔案，并及時(shí)回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費(fèi)者群體。
實(shí)施效果評(píng)估：
一是通過前期投放和品牌輻射，全縣所有商場(chǎng)類、高端銷售客戶90%對(duì)黃金葉（天葉）有了一定的認(rèn)識(shí)，有上述80%客戶對(duì)黃金葉（天葉）賣點(diǎn)知曉。
二是通過電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)上營(yíng)銷現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到100%，重復(fù)訂購(gòu)率達(dá)到80%。
三是通過目標(biāo)客戶的跟蹤服務(wù)和信息調(diào)查，促進(jìn)了黃金葉（天葉）穩(wěn)步增長(zhǎng)。
第三階段：成長(zhǎng)期：20xx年1-2月（整體推進(jìn)月）。
1、 擴(kuò)點(diǎn)上量：在品牌成長(zhǎng)期將擴(kuò)增高端投放點(diǎn)，注重對(duì)全縣高端36戶核心客戶全面投放，標(biāo)準(zhǔn)2條/戶。
2、 提高再購(gòu)率，品牌成長(zhǎng)期再購(gòu)率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強(qiáng)客戶拜訪頻率，時(shí)刻掌握客戶的銷售動(dòng)態(tài)，充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶及時(shí)反饋動(dòng)銷信息，對(duì)有動(dòng)銷良好的客戶引導(dǎo)其重復(fù)訂購(gòu)，提高再購(gòu)率。
3、 加強(qiáng)信息化的運(yùn)用，引導(dǎo)高端零售客戶加強(qiáng)現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，注重固定消費(fèi)群的積累。
4、 以月度為單位對(duì)高價(jià)位品牌動(dòng)銷客戶撰寫經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，注重高端品牌動(dòng)銷、庫(kù)存、價(jià)格、利潤(rùn)、對(duì)比等分析，加強(qiáng)客戶訂購(gòu)銷售積極性，推動(dòng)品牌的健康成長(zhǎng)。
實(shí)施效果評(píng)估：
通過成長(zhǎng)期的擴(kuò)點(diǎn)上量，加強(qiáng)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段，有效推動(dòng)黃金葉（天葉）的健康成長(zhǎng)。
結(jié)論：
對(duì)黃金葉(天葉）的培育，第一階段為宣傳期，通過電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)上營(yíng)銷的有效傳媒，提升黃金葉(天葉）的認(rèn)知度。第二階段為導(dǎo)入期，通過網(wǎng)上營(yíng)銷、跟蹤服務(wù)，保證了黃金葉(天葉）的穩(wěn)步增長(zhǎng)。第三階段為成長(zhǎng)期，通過擴(kuò)點(diǎn)、上量、回訪跟進(jìn)鞏固了黃金葉(天葉）的消費(fèi)者陣地。
五、費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)策劃方案涉及的宣傳彩頁(yè)、品牌屏保及POP等均由河南中煙提供。
六、具體要求
1、明確考核指標(biāo)。為了保證策劃方案有效執(zhí)行，一體化推進(jìn)，推廣小組分階段實(shí)行不同考核指標(biāo)。主要考核對(duì)高端客戶的具體服務(wù)，要切實(shí)通過客戶經(jīng)理、零售客戶的網(wǎng)絡(luò)微信、微博QQ等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能，擴(kuò)大品牌的影響力。
2、實(shí)施貨源投放。嚴(yán)格按策劃方案的節(jié)奏，采用“嚴(yán)格控點(diǎn)”、“逐步擴(kuò)點(diǎn)”、“限點(diǎn)鋪貨”三步投放。對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)選點(diǎn)客戶存銷比和銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，確保選點(diǎn)客戶庫(kù)存合理和指導(dǎo)價(jià)格穩(wěn)定，以防負(fù)面口碑出現(xiàn)。
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