實用的方案策劃錦集十篇
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、 背景
歡慶中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度，；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的.目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年
三、活動時間：10月1日—10月3日
四、活動階段：
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優(yōu)惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現(xiàn)金（10月1日）
購物搖色子，100%贏取現(xiàn)金 。購物滿XX元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動預(yù)算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）
凡當日購物滿200元的顧客，即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽， 獎項為mp3、u盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買，立刻送�。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送***，購家電500元以上送***！
3、特款特價，特別送�。ǖ谌囟Y）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應(yīng)。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場通用）。
活動氣氛營造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報
4、10月01日——廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
大廳獎品展示（舞臺搭建 ）
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
六、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條
七、整個方案費用預(yù)算（合計：3100元）
飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個=30元
2、mp3 1g 100元*3個=300元
3、u盤 1g 80元*3個=240元
4、雨傘 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10個=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個=100元
7、耳塞 3元*20個=60元
絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元
dm單1萬份 （ 16開 ＜182*257＞彩頁 雙面）1100元
拱門橫幅與氣球 100元
背景噴繪/海報 150元
方案策劃 篇2
1、人員安排
銷售中心全員上班接待客戶
外聘20名大學生進行派單，5.1期間三天進行派單
2、價格促銷
五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠
車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進行車庫的維修配合
3、項目宣傳方面
宗旨：加強地盤包裝，擴大項目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房，通過現(xiàn)房實景及價格促銷促進成交。
具體方式如下：
1)、派單
主要采用集中在旅游景點區(qū)域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢，宣傳項目，具體景點如下：
A、星海區(qū)域各旅游景點
B、傅家莊旅游景點
C、老虎灘旅游景點
D、森林動物園
(主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當中)
2)、地盤包裝
項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：
A、項目正門口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路過項目客戶群體的眼球。
B、項目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢進行宣傳。
3)、電視廣告
目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間繼續(xù)播放項目廣告
4)、娛樂場所紙巾盒投放
與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。
5)、老客新做
由于前段時間市場觀望情緒嚴重，同時部分客戶對于項目價格過高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對客戶進行吸引。
6)、后續(xù)宣傳
為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊端，建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的.進行項目夾報宣傳。
7)、備注
機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢，但經(jīng)過了解，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式，嘗試過進行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機票的封套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣傳效果甚微;如果在機場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個非常好的方式，但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補不能到機場派單的遺憾，在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾盒等方式。
方案策劃 篇3
一、簡介：
�。ㄒ唬┦澜缈粗袊� 肥料看臨沭
臨沭擁有全國最大的復混肥產(chǎn)業(yè)集群，有幾十家肥料生產(chǎn)企業(yè)，全國市場占有率逾30%，是全國唯一優(yōu)質(zhì)化肥生產(chǎn)基地、國家火炬計劃復合肥產(chǎn)業(yè)基地、聯(lián)合國綠色肥料產(chǎn)業(yè)基地、全國50家產(chǎn)業(yè)集群環(huán)保型復合肥產(chǎn)業(yè)集群試點單位，境內(nèi)擁有“金正大、史丹利、金沂蒙、沃夫特、奧格尼、邁金農(nóng)、康田、春雨”等一大批國內(nèi)知名企業(yè)，周邊擁有“紅日阿康、施可豐、中化、三方、舜天、聯(lián)盟、中農(nóng)、奧寶、魯西、魯北、農(nóng)大”等肥料生產(chǎn)企業(yè)。每年有大約10萬的農(nóng)資經(jīng)營人士到臨沭參觀采購訂貨，臨沭已經(jīng)成為中國最大的肥料物流基地。
�。ǘ�20xx——您不能錯過的機遇
為進一步推動中國肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新肥料產(chǎn)品流通服務(wù)的新模式；探索肥料發(fā)展的趨勢，打造廠商交流合作的重要平臺和重要渠道；“20xx中國（山東）肥料產(chǎn)業(yè)博覽會暨第三屆中國優(yōu)質(zhì)肥料采購訂貨會”將于20xx年12月2日-3日在臨沭縣會展中心舉行。
�。ㄈ┱\信塑造 專一更專業(yè)
我們本著“以參展商的利益為根本，邀請專業(yè)農(nóng)資經(jīng)銷商為重點”的'原則。將重中之重放在肥料采購商的邀請上，成立專門經(jīng)銷商邀請部，聯(lián)合政府、社團、媒體、合作伙伴，通過拜訪、電話、信件、短信等方式全方位、多角度、深層次廣泛宣傳向國內(nèi)外的專業(yè)觀眾發(fā)出參會邀請，并對到會的采購商提供全方位的服務(wù)。
�。ㄋ模﹨⑴c共贏 豐收在臨沭
我們在成功舉辦兩屆的基礎(chǔ)上，將致力于穩(wěn)健發(fā)展，繼續(xù)筑固和擴大推廣宣傳，將站在更高的起點，面向更廣闊的市場，我們誠邀您參加20xx中國肥料屆的行業(yè)盛會并將為您獲得
二、活動主題： 加強產(chǎn)銷對接 服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
三、組織機構(gòu)：
�。ㄒ唬┲鬓k單位：
中國國際貿(mào)易促進委員會山東省委員會
�。ǘ┏修k單位：
臨沂市商務(wù)局 中國國際貿(mào)易促進委員會臨沂市委員會
（三）執(zhí)行單位：
中國國際貿(mào)易促進委員會臨沭縣委員會
臨沭肥料產(chǎn)業(yè)整合提升辦公室 臨沂貝格商務(wù)會展服務(wù)有限公司
�。ㄎ澹﹨f(xié)辦單位：
山東金正大生態(tài)工程股份有限公司 史丹利化肥股份有限公司
山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司 山東邁金農(nóng)生態(tài)肥業(yè)有限公司
四、時間與地點：
時間：20xx年12月2—3日
地點：臨沭會展中心
五、參展范圍：
1、肥料：氮肥、磷肥、鉀肥、復混（合）肥、緩控釋肥、葉面肥、液肥、沖施肥、微肥、中微肥、育苗肥、各種菌肥、專用肥料、環(huán)保肥料、土壤改良劑、表面活性劑、腐植酸以及有利于作物增產(chǎn)和改善品質(zhì)的生物技術(shù)和產(chǎn)品等。
2、原材料： 一銨、二銨、尿素、過磷酸鈣、重過磷酸鈣、硫酸銨、硫酸
鉀、氯化鉀、增效劑、添加劑等。
3、設(shè)備： 擠壓造粒機,圓盤造粒機,轉(zhuǎn)鼓造粒機,噴漿造粒成套設(shè)備,烘干
冷卻設(shè)備,提升傳送破碎攪拌設(shè)備,篩選分級計量包裝設(shè)備、測土設(shè)備、包裝袋等。
4、高新技術(shù)及其它：科研院所、媒體及相關(guān)機構(gòu)等。
六、展位費用
標準展位 3 m × 3 m 3500元/個（ 包括：彩頁、企業(yè)名稱楣板、三面
圍板、一張洽談桌、二把椅子、雙開口加收10%）
室內(nèi)光地 300元/㎡ （36㎡起租）；室外光地 150元/㎡ （30㎡起租）
九、相關(guān)活動：
�。ㄒ唬┐笮烷_幕式：
博覽會將舉辦大型開幕式，由國家相關(guān)部委、山東省政府、山東省貿(mào)促會、臨沂市委市政府、臨沂市貿(mào)促會、臨沭縣委縣政府、各地市代表團、農(nóng)資協(xié)會、知名企業(yè)等領(lǐng)導參加。時間：20xx年12月2日上午10:30—11：00
�。ǘ┓柿闲袠I(yè)高峰論壇及系列信息發(fā)布會：
1、邀請國內(nèi)肥料企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商，與國內(nèi)肥料知名專家、學者等，就宏觀經(jīng)濟形勢分析及政策取向、市場走勢預(yù)測、肥料的發(fā)展方向等進行對話交流。時間：20xx年12月2日 下午14:00-15:00
2、優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)銷對接信息發(fā)布會。根據(jù)參展企業(yè)的需求，組織若干場信息發(fā)布會。時間：20xx年12月2日—3日（時間根據(jù)企業(yè)登記時間先后安排）
�。ㄈ﹨⒂^活動：
由臨沭縣人民政府邀請參會有關(guān)領(lǐng)導、嘉賓和部分客商代表到知名肥料生產(chǎn)企業(yè)及旅游景點等參觀考察；參觀金正大、史丹利、金沂蒙、常林、柳編藝術(shù)館、蒼馬山、沭河古道景區(qū)等。時間：20xx年12月3日
十、宣傳及采購商：
1、宣傳：通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、展會等進行宣傳；合作媒體：xxx、xxx、xxx、xxx
2、采購商：【國內(nèi)唯一邀請采購商并為采購商提供全方位服務(wù)的農(nóng)資會】 已經(jīng)確定到會采購的:中郵物流，1000家農(nóng)村種植專業(yè)合作社，山東、河北、河南、江蘇、安徽五省農(nóng)資公司，東北農(nóng)墾系統(tǒng)以及新疆建設(shè)兵團以及3000多家農(nóng)資經(jīng)銷大戶。
十一、參展程序：
1、參展單位請詳細填寫《參展合同書》，負責人簽字蓋章，備齊必須提供的企業(yè)資料，一并郵寄或傳真至大會組委會，先交費、先落實展位。
2、簽定參展合同后，七日內(nèi)應(yīng)將全部費用（或全額的 50% ，余款于 20xx年11月25日前匯出）由銀行匯至組委會指定賬號，否則所預(yù)定展位將不再保留。
3、大會組委會在收到參展確認書經(jīng)研究后給企業(yè)予以回傳確定；
4、組委會根據(jù)現(xiàn)場實際情況有權(quán)對極少數(shù)參展企業(yè)的展位予以現(xiàn)場調(diào)整。
5、匯款事宜：開戶行：山東臨沂蘭山農(nóng)村合作銀行營業(yè)部
賬 號：9160xxxx
戶 名：臨沂貝格商務(wù)會展服務(wù)有限公司
十二、參展須知：參展企業(yè)須是國內(nèi)外肥料行業(yè)知名企業(yè)，要求肥料生產(chǎn)企業(yè)三證齊全。參展產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品。
十三、聯(lián)系方式：
電話：xxx
傳真：xxxx
中國優(yōu)質(zhì)肥料采購訂貨會組委會
20xx.10．07
方案策劃 篇4
教學目標：
1、懂得調(diào)控自己的情緒對于個人行為和生活的重要性。
2、學會合理宣泄不良情緒，保持積極、樂觀、向上的情緒狀態(tài)。
3、逐步掌握一些情緒調(diào)節(jié)的有效方法，形成自我調(diào)適、自我控制的能力，繼而能夠較理智地調(diào)控自己的情緒，做自己情緒的主人。
教學重點、難點：
使學生掌握調(diào)節(jié)情緒的方法，能夠進行自我調(diào)節(jié)。
教學方法：
情景游戲、討論溝通法、活動法。
學情分析：
本班學生是小學五年級學生，小學生年齡小適應(yīng)能力差，他們的情緒是多變的，如學習成績不好，與同伴之間的交往或在學校中受到戲弄、諷刺、不平等的待遇而產(chǎn)生憤怒。小學生的情緒具有很大的沖動性，他們不善于掩飾，不善于控制自己的情緒，所以讓學生掌握正確的調(diào)節(jié)情緒的方法是十分必要的。
教學過程：
一、情緒表演大比拼。
1、談話導入。
同學們，我們來做個熱身活動，進行情緒表演大比拼。
游戲規(guī)則：一人表演一人根據(jù)表演猜有關(guān)情緒的成語，表演者不能講出要猜的成語的有關(guān)字或讀音，只能用面部表情、身體姿勢等來表現(xiàn)。
眉開眼笑怒發(fā)沖冠愁眉苦臉驚慌失措
手舞足蹈咬牙切齒唉聲嘆氣不寒而栗
2、現(xiàn)場采訪。參與游戲時你有什么感受？猜不出來時有什么感受？（學生在參與過程中有不同的情緒體驗）
3、給成語歸類。
4、畫臉譜。請上臺畫喜怒哀懼這四種情緒臉譜并表演出來，讓學生看哪張臉最舒服？
二、聽故事，明事理。
喜是愉快的情緒，怒哀懼是不愉快的情緒，不同的情緒，對我們的生活、學習都會產(chǎn)生不同的影響，請聽故事：學校組織去春游，在過水面游戲時，有一個女同學看大家都過去了，她在水邊站了很久，心想：如果我掉到水里可糟糕了，同學們都會笑我的。她看到前面那個男同學那么胖都能過去，便憋足勁試一試。結(jié)果只聽“撲通”一聲，她掉到水里，水一下子沒過了她的膝蓋。同學們趕忙忍住笑，把她拉上岸。沒想到她說：“太好了，我終于有了掉到水里的感受，太涼快了！”說完，和同學們一起哈哈大笑起來。后來，每走一步，她的鞋里就發(fā)出“咕嘰咕嘰”的聲音，她神氣地說：“太好了，我們走路有樂隊伴奏了！”一路上，她一點也不覺得沮喪，反而感到輕松愉快。這個女孩如果想：“為什么別人沒掉進河里，偏偏我掉進去，真倒霉！”這樣，她肯定會煩惱，哭鼻子，一天都會不高興，甚至影響其他同學玩得不開心。
聰明的你，聽到這個故事明白了什么道理？
三、放飛好心情。
心情對一個人的成長和發(fā)展，實在太重要了，那么，我們應(yīng)該如何擺脫不良情緒做情緒的主人呢？
1、回憶過去。
請同學們回憶在過去的生活中，你都會遇到哪些引起消極情緒的事？
看來在我們周圍存在許多不快樂的事，不快樂是一種不良的情緒體驗，當你失敗、委屈時，你會不快樂；當你被別人誤解時，你會不快樂；當你處理不好和別人的關(guān)系時，你也會不快樂。如果我們能把不快樂變成快樂那該多好呀！
�。病⒐适聠l(fā)。
下面老師為大家講一個故事，希望同學們能從老師的故事中受到啟發(fā)。
從前，有一個老奶奶，她有兩個兒子，大兒子賣雨傘，小兒子賣草帽。雨天的時候，她愁小兒子的草帽賣不出去；晴天的時候，她愁大兒子的雨傘賣不出去，于是奶奶天天不快樂。同學們，你能讓奶奶開心起來嗎？（生答）只要換一種想法，就會換一種心情，快樂與不快樂只是一念之差，
3、放飛煩惱。
請同學們將不快樂的事寫在彩紙上，然后疊成一架小飛機，我們一起把承載著煩惱的飛機放飛出去，讓煩惱飛走。
同桌之間互相交流一下在過去的生活中，你是用什么方法調(diào)整自己的情緒的？（同桌交流后，請同學發(fā)言，學生可能提到的方法很多，如：向別人傾訴、大哭一場發(fā)泄一下，閉眼凈心兩分鐘、深呼吸、換一種想法、聽聽音樂、運動一下等等。）
看來同學們都是快樂小天使，都有自己的智慧小錦囊。
4、運動舞蹈。
剛才有的同學提到運動，運動的確是一個好辦法，下面就讓我們一起來運動一下吧!(教師播放《陽光快樂操》，學生隨著音樂跳舞，將學生的情緒推向快樂的頂峰。)
好了，運動一下，感覺舒服嗎？快樂嗎？
現(xiàn)在我們已經(jīng)到達快樂的頂峰，但是我們身邊還有一些同學正處在情緒的深淵里，你們愿意幫助他們嗎？
5、幫助身邊的人解決煩惱。
撿起幾架小飛機，四人小組討論，給紙飛機上寫的煩惱提出你是如何想的,如何對待的，把快樂帶給同學。
四、快樂拍手歌。
同學們，剛才我們將快樂帶給了身邊的朋友。老師要請大家做一回音樂制作人，讓我們把《假如幸福的話拍拍手吧》唱成《假如快樂的話拍拍手吧》。讓我們隨著歡快的旋律唱起來吧！
五、總結(jié)再升華。
通過這節(jié)課的學習，你掌握了哪些調(diào)節(jié)情緒的方法？
同學們，我真心希望在我們的集體中，人人都是快樂的天使，而且要做為別人排憂解難的天使。不但要自己保持快樂的情緒而且要留心身邊的'人，并給他們帶去快樂。愿同學們天天擁有好心情，我們的生活將無比燦爛。
教學反思：小學五年級學生正處于由兒童期向青春期過渡的關(guān)鍵時刻,處于心理發(fā)展的驟變期,自我意識、獨立意識明顯增強,成長中面臨各種人生課題而產(chǎn)生的煩惱和焦慮,也隨年齡的增長而增多，學業(yè)壓力,同伴關(guān)系,親子關(guān)系,師生關(guān)系,都帶給他們很多煩惱。面對本班學生獨生子女嬌慣，家庭教育不科學，學生受挫能力弱的現(xiàn)狀，我感到應(yīng)該引導學生掌握情緒調(diào)節(jié)的有效方法，形成自我調(diào)適、自我控制的能力，繼而能夠較理智地調(diào)控自己的情緒。本節(jié)課我以認識和調(diào)節(jié)情緒為線索，設(shè)計了“情緒表演大比拼——聽故事，明事理——放飛好心情——快樂拍手歌——總結(jié)再升華”這五個環(huán)節(jié)，在快樂中開始，在快樂中結(jié)束，初步教給學生調(diào)節(jié)情緒的方法。
在“情緒表演大比拼”環(huán)節(jié)，學生在游戲中有了親身的情緒體驗，在聽故事過程中感知擁有好心情的重要性。再循序漸進讓學生回憶自己遇到的引起消極情緒的事，并通過故事啟發(fā)學生換一種想法就會換一種心情。接著讓學生寫出自己的煩惱，引導學生解決煩惱，使他們掌握調(diào)節(jié)情緒的方法。課堂上，學生能積極參與活動，掌握了調(diào)節(jié)情緒的方法，當他們?yōu)閯e人解決煩惱后是那么開心、自豪，我也被深深感染了，師生間、生生間都感受到了心靈的交融，溝通的快樂！本節(jié)課結(jié)束時，同學們還沉醉在這種幸福和快樂之中，達到了我預(yù)期的教學效果。
本節(jié)課中部分學生還不能將內(nèi)心最隱秘的煩惱表露出來，還有待進一步開展活動對學生進行心理健康教育。課后還要引導學生在日常生活中自己擁有好心情，并嘗試幫助同伴、家人解決煩惱。
方案策劃 篇5
一、 活動名稱：
“紅紅火火，熱情激揚”—— 篝火晚會
二、活動意義：
篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠古時代，人們學會了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護自己的生命安全，于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了篝火晚會。而我們?yōu)榱藞F結(jié)同學，增進感情，放松身心，舉辦此次活動。在篝火晚會前應(yīng)先跟大家聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，一個人準備一個節(jié)目(內(nèi)容不限)，實在不會的就講個笑話或講講自身經(jīng)歷等﹒﹒
三、活動日程：
A.活動時間：初步定制在xx年xx月xx間(擬定!如果天氣影響將順延)，具體活動時間見海報公布為準!
B.活動地點：公園，農(nóng)家樂度假村中，學校操場，野外空地(根據(jù)情況確定)。
C.活動當天內(nèi)容安排：
1) 集合時間在中午，人齊之后，組隊騎車進發(fā)，乘汽車的，先把大件行李帶去，做好晚會前期準備!
2) 暫定于下午16：00開始召集人馬，準備晚會。并于16：30宣布篝火晚會開始。
3)預(yù)計在晚上11：00以前組隊返回.。
活動組織：
1)預(yù)計分成3--4組選出一個組長，生三堆火。
2)生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負責好本組的.各項事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!
E.晚會內(nèi)容：
1、以《成語接龍》游戲為引子，進行四輪接龍游戲，負隊派多才多藝的隊員表演節(jié)目，不拘形式，演唱、詩朗誦、演奏、舞蹈均可。
規(guī)則：每隊選一代表上臺，任意說一成語，下一個必須從最后一個字接龍，超過5秒接不上受罰表演節(jié)目(大家可齊聲倒計時)，然后重新開始。本隊可以提示，其它隊可以干擾。本環(huán)節(jié)4個節(jié)目后結(jié)束。
2、唱歌挑錯：唱歌者會故意把一首歌的部分歌詞改過后唱出，挑出錯誤的地方，并唱出正確的歌詞。
規(guī)則：每隊選一代表，每3--4首為一輪，本環(huán)節(jié)四輪，得分最少隊出節(jié)目。
3、《歌曲接龍》游戲，先由一組隨意起歌，唱一句就可，每組必須接最后一個字，這個字不必打頭，可以含在歌里。卡殼的隊視為失敗，當然按慣例展示一下才藝了，然后重新開始。(四輪為宜)
4、進行《超級明星》游戲，各隊派兩名代表上臺，由主持人出示表演命題，如“雞飛狗跳”，請其中一個用形體語言表演(不允許說話提示)，另一個猜出為勝，猜錯隊派隊員表演節(jié)目。
5、真心話大冒險游戲開始了。準備一副撲克牌，由人數(shù)確定張數(shù)，其中一個或兩個花色為回答問題，中間夾一張不同花色的。開始抽牌，抽到不同花色那張牌的提出尖銳性問題，其他如實回答問題，如別人對你的回答提出質(zhì)疑并無法通過時，表演節(jié)目一個。
四、主辦團體
策劃書：xx學院組織部
五、經(jīng)費預(yù)算
10-15元/人(AA制，±20%以內(nèi)) 待定。
六、可行性分析
1)場地是xx，(描述一下周圍環(huán)境，考慮安全問題) 。
2)由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。
3)費用問題，本次聚會以自己動手為原則，每人費用預(yù)計在15元
為了喜迎元旦佳節(jié)，學校定于12月28日晚7時開始在中心校操場舉辦元旦篝火晚會。
分組：一、二年級組;三、四年級組;五年級組;六年級組;幼兒園組。(安穩(wěn)、行政后勤、村小等人加入年級組中)
準備工作：
計劃
1、各班發(fā)動學生帶柴、帶農(nóng)家特產(chǎn)(紅薯、洋芋)，交伙食團王道恩處，并作好登記。
2、各組準備并上報節(jié)目，每組至少2個(一個集體，一個單人或小組合)。
3、需采購物品：啤酒、瓜子、花生、礦泉水、水果、氣球、活動獎品
4、購物、場地布置：張其兵 楊翼德、 朱興會
5、柴、生火：王道恩、伙食團師傅
6、安全保衛(wèi)：謝建業(yè)、任天偉、徐寧、劉運海
7、活動現(xiàn)場工作人員(分發(fā)獎品)：葉德俊、陳昌琴、羅雪平
8、活動主持：黃慶、周陽
晚會分兩個階段：
第一階段：以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動;
時間：7：00——8：30
活動內(nèi)容：
6個簡單、有趣的游戲(如猜謎、擊鼓傳氣球等)，在每個游戲中適時發(fā)獎。其中穿插各年級組節(jié)目，中途進行一次抽獎活動。
第二階段：自由聯(lián)歡活動;
時間：8：30——10：00
游戲內(nèi)容：
道具——氣球、節(jié)目紙條、六首歌曲、抽獎箱等
1、猜謎。
準備各種顏色的氣球，每個氣球里面裝一個謎語，進行猜謎活動，如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領(lǐng)取獎品。
2、擊鼓傳氣球。
進行5次�，F(xiàn)場以激昂的鼓點開始，在觀眾中手拍傳遞氣球，鼓點突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節(jié)目。如果過程進行當中出現(xiàn)氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚)。最后由這5人單獨表演節(jié)目。
如果個人不愿意表演節(jié)目，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節(jié)目名稱，成語肢體表演(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩，大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進行表演。
其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的組來猜，直到猜出來為止。
道具：大鼓、氣球5個，節(jié)目紙條
3、對歌賽：
以組為單位，進行五次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個小組必須以上一個小組唱的歌的最后一個字為頭開始一首歌(唱出一句即可，接歌順序是12345，)23451，34512，45123，51234，組內(nèi)任何人都可以接，看兩分鐘之內(nèi)哪組接的歌最多，最多者獲勝。
每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鐘，否則直接以失敗算，剩余三組繼續(xù)比賽，繼續(xù)按照剛才最后那首歌的最后一個字對，時間以剛才剩余的時間計算，如果都接不上來，則比賽可以立刻結(jié)束。
四次比賽結(jié)束以后，獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現(xiàn)兩組并列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多，則沒有獎懲措施，五個組都沒有獎品。
道具：六首歌曲
現(xiàn)場抽獎：
各組選一個代表前來抽獎，獎項分一、二、三等獎，按抽得的獎項每人都有一份獎品。
4、疊報紙
規(guī)則:一男一女同站一張8k大小的報紙上,開始回答問題
答錯問題,報紙對疊繼續(xù)，答對問題,問下一道。男女在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物�？偣�5道問題,問完時,男女還能符合上一條規(guī)則時,游戲結(jié)束發(fā)獎品。
方案策劃 篇6
一、活動名稱：趣味運動會
二、參與主題：參與、健康、娛樂、和諧
三、活動目的：為豐富我們的課外生活，培養(yǎng)積極參與的熱情和團隊合作意識，同時，促進校園文化氛圍，特舉辦此次趣味運動會
四、活動時間：20xx年5月的第一周（具體時間另行通知）
五、活動地點：學�；@球場
六、活動可參與的對象：湘潭職院學生
七、報名方式：
1、樟樹林報名（5月的第一周）周蓉（英語沙龍）﹑黃蒙（英語俱樂部）、鄒麗萍（英語俱樂部）、郝艷艷（英語沙龍）、宋蓉（中特）
2、活動現(xiàn)場報名
八、主辦社團：商學院英語俱樂部、長江武術(shù)協(xié)會、英語沙龍、中國特色社會主義理論研究協(xié)會
九、活動程序：
1、袋鼠跳跳跳
2、拋繡球
3、比一比誰胃口大
4、四人五腳（活動項目具體規(guī)則請見附件1）
十、活動工作人員的安排：
1、活動總策劃：各主辦社團部長及副部長活動方案的'擬定，分配各社團參加本次活動的工作人員的任務(wù)，準備道具
2、活動現(xiàn)場負責人員：
�、倩顒蝇F(xiàn)場主要負責人：黃蒙（英語俱樂部）、周蓉（英語沙龍）提醒個項目負責人準備好道具，負責解決現(xiàn)場工作中出現(xiàn)的問題
�、诟骶唧w項目負責人：袋鼠跳跳跳—謝文玉（英語俱樂部）拋繡球—孟晴（中特）比一比誰胃口大—李艷平（英語沙龍）四人五腳—張娜維（長江武術(shù)）提醒道具搬運人員搬運道具，擺放道具，保護參與者的安全，聯(lián)系獎品發(fā)者分發(fā)獎品，負責解決現(xiàn)場項目中出現(xiàn)的問題
③裁判：張亞雄（前兩個），張乾（后兩個）記錄：李聰（英語俱樂部）
④主持人：李迎霞（中特），余欣（英語沙龍）
�、菡障啵狐S蒙、周蓉
�、蕺勂焚徺I：李春霞（中特）肖子君（英語俱樂部）曾燕鵬（英語沙龍）何永春（長江武術(shù)）
⑦獎品分發(fā)者：劉琴（長江武術(shù)）、夏菲（英語俱樂部）、張雯雯（中特）
3、活動宣傳：
1、板報：商學院宣傳部
2、通知：李思思（英語俱樂部）、霍然（英語俱樂部）
3、道具搬運人員：
①道具搬運負責人：王兵（長江武術(shù)）負責活動前后道具搬運，發(fā)放道具，存放道具
②具體項目搬運人員：袋鼠跳跳跳—肖衛(wèi)文（長江武術(shù)）、陸紅蓮（英語沙龍）周艷飛（英語沙龍）、龍婷（長江武術(shù)）拋繡球—李杰（中特）、尹睿智（英語俱樂部）、陸紅蓮（英語沙龍）比一比誰胃口大—劉澤（英語俱樂部）、唐娟（英語沙龍）四人五腳—張玲（英語沙龍）、葉霞（英語沙龍）、張亞雄（中特）負責活動前后道具搬運
十一、安全問題（保護參與者的安全）：
1、各具體項目負責人
2、具體項目搬運人
十二、經(jīng)費問題：
道具：195。5元
獎品：623。5元
橫幅：100元
照片、打印、板報：50元
礦泉水：70元
工作人員：34。5
共計：1040元
預(yù)祝本次活動取得圓滿成功，感謝社聯(lián)干部的支持與鼓勵！
方案策劃 篇7
一、 活動主題
展親子才藝，促家校共建
二、 活動目的
通過親子才藝展示活動，展現(xiàn)每個家庭積極向上的精神風貌，促進親子關(guān)系的進一步融洽，促進家校共建和諧發(fā)展。
三、 活動安排
第一階段：家庭排練（20xx年12月22日-28日）
此次活動以班級為單位進行。班主任對班級全體同學及家長做好發(fā)動，盡力要求全員參與。展示才藝的形式不限，合唱、舞蹈、器樂、小品、相聲、誦讀、故事、手工、書法、繪畫和其他擅長的技藝均可，但要求必須以節(jié)目的形式進行展示，具有教育意義和觀賞性，家長和孩子可利用學習、工作之余進行排練，但必須保證孩子和家長同時參與（家長人數(shù)1-3人），節(jié)目排練好后要進行錄像（手機錄制或錄像機錄制均可，但要保證錄制清晰）
第二階段：班級篩選（20xx年12月28-29日）
班級班主任、任課老師、班干部組成評審組，對家庭上交的'錄象進行篩選，選出8-10個優(yōu)秀節(jié)目，節(jié)目總時長不超過50分鐘，不少于40分鐘，參加班級現(xiàn)場展演。其余的節(jié)目也可以視頻的形式在元旦過后作為學生課余活動觀賞的資料進行展示。但學生要用U盤的形式保存好。
第三階段：班級展演（20xx年12月31日1：30-3：20）
對于參加班級演出的節(jié)目要求服裝盡量與節(jié)目內(nèi)容相吻合，家長和孩子均要化淡妝，元月29日以前將音樂交給班主任老師。
班主任老師要在班級選好小主持人，打出節(jié)目單，組織好串詞，（串詞可以讓有才能的家長寫，也可以老師寫、學生寫）。參加節(jié)目演出的家長也可拍一些親子活動照片，在節(jié)目演出的過程中背景放出。
班主任要積極發(fā)揮家長的作用，除了參加節(jié)目演出的家長，還可適當邀請3-5名家長讓他們協(xié)同班主任做好教室的布置、整場節(jié)目的錄制、刻盤等工作。
各班級要在3：20以前演出結(jié)束，整理好班級桌椅衛(wèi)生，3：30學生組織學生放學。
班級學生注意文明演出、文明觀看，不允許帶噴的雪花類的物品。
第四階段：學校表彰（20xx-20xx學年下期開學典禮）
每班根據(jù)節(jié)目展演的效果選出2個優(yōu)勝家庭，將被學校命名為有才藝的“和諧家庭”。因為天氣寒冷的緣故，下期開學典禮統(tǒng)一表彰。
四、 活動要求
1、 各班主任務(wù)必高度重視此項活動，包年級領(lǐng)導積極深入，各任課教師積極協(xié)助，以此項活動為契機，有效改善師生關(guān)系、親子關(guān)系、家校關(guān)系。
2、 此次活動開展的情況作為班級教育活動考核的內(nèi)容。
3、 活動結(jié)束后，各班級于元月5日下午放學前前上交活動視頻、節(jié)目單和串詞。
方案策劃 篇8
一、活動目的：
為了引導廣大師生走進博大精深的書香世界，全面提升人文素養(yǎng)，學校決定舉行“師生讀書大賽”活動。以此激發(fā)全體師生讀書興趣。讓師生真正體驗到：我讀書，我快樂!
二、活動對象：全體師生
三、活動方式：
1、在全體教師和四、五、六年級學生和家長中開展“我喜歡的一本書”推薦活動，把自己喜歡的圖書推薦給大家。形成濃厚的讀書氛圍。
2、師生可以任選一篇自己喜歡的`文章進行朗誦(古詩除外)。形式多樣：師生共讀，親自共讀，也可單讀。老師和家長可以下載《全民朗讀》、《為你讀詩》軟件，從中挑選自己喜歡的作品及音樂進行配音朗讀。作品成型后利用微信或者手機錄音方式上傳教導處。(最好讓讀者能看到字幕)
四、評選事項：
1、經(jīng)學校初選后，優(yōu)秀作品進行展示。
2、學生評選出優(yōu)秀朗讀者：一等獎5名，二等獎7名，三等獎10名。
3、教師將選出優(yōu)秀朗讀者參與迎元旦活動。
方案策劃 篇9
（二）螃蟹賽跑
在“5.1”勞動節(jié)來臨之際，為增強企業(yè)凝聚力，充分調(diào)動廣大員工的積極性和工作熱情，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)公司研究決定，于20xx年4月29日舉辦迎“5.1”第一屆職工體育運動會。
一、比賽組委會設(shè)置：
裁判組：
組長：崔總
組員：周總、田 野、丁天勇、唐紅燕
后勤安全保障組：
工程科：負責比賽前期準備工作
辦公室：負責協(xié)調(diào)安排各部門人員做好救護、飲水保障
人事：負責統(tǒng)計比賽人員及比賽名次
二、活動時間
20xx年4月29日上午8時在倉儲科門前舉行開幕式，下午5點在辦公樓三樓舉行頒獎儀式，要求全員參加；
三、活動對象
武威天祥清真分公司全體員工，各部門組織好本單位的員工按時參加；
四、比賽內(nèi)容及比賽場地：
1.撲克：車間二樓會議室
2.籃球：宿舍樓前籃球場
3.乒乓球：宿舍一樓乒乓球室
4.齊心協(xié)力：車間至發(fā)貨臺前方空地
5.200米接力賽跑：車間至發(fā)貨臺前方空地
五、比賽裁判（同時擔任此項目組織）：
員工體育活動策劃方案4篇員工體育活動策劃方案4篇
撲克：崔總
籃球：周總
乒乓球：丁天勇
齊心協(xié)力、200米接力賽跑：田野、唐紅燕
六、比賽規(guī)則及獎項設(shè)置：
撲克：全員參與，每4人一組進行淘汰賽，取獲勝者10人；
籃球：分為男隊2組、女隊2組。每組7人，5人上場，分別取男、女各1隊獲勝。上午9點30舉行男子比賽；10點40分女子比賽；
乒乓球：分為男子組、女子組分別進行淘汰賽，取男、女獲勝者各一人。
齊心協(xié)力：2人一組，每組分別由男、女各1人組成，將
兩人各一腿捆綁后共同協(xié)調(diào)前進，取前2組。
200米接力賽跑：
4人×50米接力賽跑，每組男、女各2人，取前2組。
七、表彰獎勵辦法：
一等獎共22名，獎勵價值60元獎品一份。
二等獎共6名，獎勵價值40元獎品一份。
優(yōu)勝獎共10名，獎勵價值30元獎品一份。
獲獎?wù)呙麊螌⒃?月29日下午17:00在表彰大會上宣布并頒獎。
方案策劃 篇10
第一部分顧客購買家具的心態(tài)分析
一、人們到底在買什么
人為什么會購買某種產(chǎn)品，許多人會認為，因為產(chǎn)品的價格低，因為產(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買。事實上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多數(shù)時候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。
銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。
請記住：在我們找出顧客的真正需求之前，我們永遠不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，因為在我們不了解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。
二、追求快樂、逃離痛苦
人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個：一個是追求快樂，另一個就是逃離痛苦。
人們之所以會購買某種產(chǎn)品是因為購買這種產(chǎn)品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要原因也是因為他認為購買這種產(chǎn)品所冒的風險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。
任何一個頂尖銷售人員，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些快樂或好處，同時消除掉在他內(nèi)心之中認為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風險損失或者是痛苦。 請記住：人們購買的永遠都是一種感覺，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺，那么任何人都愿意花錢去購買東西。
一般情況下人們都會追求以下幾種感覺：
1、富有的感覺
比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺。
2、成功的感覺
許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。
3、健康的感覺
因此我們在介紹產(chǎn)品時別忘了強調(diào)它所帶來的健康，家具的環(huán)保性能。
4、受歡迎的感覺
人們都希望自己不落伍，能夠跟上時代。因此我們在介紹產(chǎn)品時，要強調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢，然后列舉它的使用情況。
5、舒適的感覺
其實人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。
任何人所買的任何東西，實際上都在滿足背后的某些感覺。
第二部分：顧客購買不同家具的心理分析
一、顧客購買臥室家具的心理分析
在人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，關(guān)愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學習、生活特點，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下：
關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價格。近兩年來，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。
給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準，有那些檢測報告可以證明。
關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度，成為顧客的選購標準。 關(guān)心是否搬運方便。隨著人們生活方式的改變，人們會不斷調(diào)整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要主動講清楚如何搬運，如何拆裝等。 關(guān)心儲物是否方便。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存，因此氣動式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。
二、顧客購買客廳家具的心理分析
客廳是家庭待客、活動的主要場所，因此客廳家具的選擇尤為重要�？蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用，最能彰顯主人個性和品味。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：
首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計為好。
其次考慮它的輔助功能，即坐臥兩用型，同時兼顧安全性和耐臟性。
考慮房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風格的協(xié)調(diào)性。中式或西式，在同一風格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。
三、顧客購買廚房家具的心理分析
常言道："開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著時代的發(fā)展，這七件事也起了細微的變化，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚柜，價格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時主要關(guān)心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：
要求工藝精細。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度，在使用時開拉是否方便，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞。
要求設(shè)計高度適中。人們在日常使用廚柜時是否方便，工作動線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關(guān)心的地方。
使用起來方便。如何有效地利用時間，在最短的距離中實現(xiàn)整個工作流程等。此外，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計到廚柜中，讓整個廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀。 要采用環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對人身體的危害小，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上。
要有好的服務(wù)。細致全面的服務(wù)，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計，售中的上門仔細安裝，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費者的后顧之憂。如建立用戶檔案，及時回訪，有問題及時解決等。
顧客在選擇廚房家具時，除了功能、款式外，色彩也是重點考慮的內(nèi)容。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應(yīng)從家具色彩的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)等幾個方面來考慮。這是因為廚房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。
重視色相。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強烈刺激食欲的色彩，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復雜多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對色彩的.喜好有很大的變化，
但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關(guān)的色彩。
四、顧客購買書房家具的心理分析
對于居住面積大的家庭來說，可以有專門的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_、坐椅三種，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：
三種家具的造型、色彩追求一致配套，從而能營造出一種和諧的學習、工作氛圍。
對色彩有要求。一般說來，學習、工作時，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色彩較深的寫字臺和書柜可幫人進入狀態(tài)。當然有一部分消費者追求個性風格，喜歡選擇另類色彩，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時消費者在選擇色彩時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。 對坐椅的選擇。因為坐在寫字臺前學習、工作時，常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據(jù)人體工程學設(shè)計的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應(yīng)為消費者的首選。
注重強度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形。 有的消費者會對寫字臺、書柜要求量身訂做。
五、顧客購買辦公家具的心理分析
選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要，成為人們最關(guān)心的問題。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購辦公家具時心理分析如下：
要求布局緊湊 。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，需要一個合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達到提高工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架應(yīng)有盡有，工作時往外一拉，即可使用，不用時可以收回，一點不占用空間。
要求尺寸適宜 。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。
要求氣氛統(tǒng)一 。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特點在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方，避免過于私人化的色彩。
六、顧客購買兒童家具的心理分析
隨著近年來人們居住條件的日益改善，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外，要有專供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書柜，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(書桌)和椅子，以提高孩子的學習興趣。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：
首先，由于孩子缺乏自我保護意識，因此在選購兒童家具上，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊。
其次，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)該符合兒童不斷成長的需要。從生理上，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因為隨著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”，而無法繼續(xù)使用。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調(diào)整高度、長度的兒童家具，非常受家長們的歡迎。
“無污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人們忽視。但對于正在成長的孩子來講，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病，甚至會影響到兒童的正常發(fā)育。因此，家長在為兒童挑選家具時，盡量挑選天然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。
家長會根據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見，然后再加入自己的愛好。
七、顧客購買酒店家具的心理分析
酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購酒店家具時心理分析如下：
家具的款式和色彩要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺;
款式是否時尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否理想;
規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè)，原則上不影響人的行動;
家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的安全尤為重要;
家具是否做工精細、是否牢固，油漆和處理工藝是否到位;
價格是否合適。
八、顧客購買餐廳家具的心理分析
餐廳是一家人用于進餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進餐環(huán)境以在獨立的餐廳為佳，但由于空間的關(guān)系，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯的設(shè)計方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購餐廳家具時心理分析如下：
注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會根據(jù)自己的喜好及要求進行選擇。
顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手，這樣在用餐時會有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。
講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜。
顧客對餐柜的要求多采用兩個單體上下組合式設(shè)計，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu)，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些， 以400-450mm為宜。
餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計要精致細膩，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣，通過造型燈光與材料的完善配合， 一個氣氛熱烈，充滿情趣的餐區(qū)場景就會展現(xiàn)在眼前。
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