精選方案策劃范文匯編六篇
為了確定工作或事情順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的方案策劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
方案策劃 篇1
第一章、活動(dòng)過程
一、活動(dòng)目的
無論是一個(gè)學(xué)校還是班級(jí)都需要一定的團(tuán)結(jié)力、凝聚力，一個(gè)社團(tuán)更是如此。會(huì)員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作可以給社團(tuán)帶來良好的氛圍和發(fā)展。在過去的一年里，各部門兢兢業(yè)業(yè)，給社團(tuán)帶來了不少的驚喜和收獲。但同時(shí)也存在一些問題。為此，社團(tuán)主席團(tuán)更高度注視。為了豐富社團(tuán)文化生活，給會(huì)員提供一個(gè)交流與合作的`平臺(tái)，使會(huì)員開開心心在社團(tuán)發(fā)展下去，我社決定舉辦一次社團(tuán)內(nèi)部茶話會(huì)。
二、活動(dòng)性質(zhì)
本次活動(dòng)，所有會(huì)員在一起聊聊天，欣賞節(jié)目、品茶、吃東西，做游戲等等。以此來促進(jìn)會(huì)員之間和諧關(guān)系，增進(jìn)會(huì)員之間感情，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，使協(xié)會(huì)更好的發(fā)展。
三、活動(dòng)主題
喜迎新生，歡聚一堂
四、活動(dòng)成員
基礎(chǔ)教育研究協(xié)會(huì)全體成員及特邀嘉賓
五、活動(dòng)時(shí)間
定于十一月11月六號(hào)下午
六、活動(dòng)地點(diǎn)
暫定于主樓412
七、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)開始前，組織各部會(huì)員布置會(huì)場，抬音響，準(zhǔn)備話筒等活動(dòng)中所需道具。
2、開始前半個(gè)小時(shí)節(jié)目主持人組織要表演節(jié)目的會(huì)員及嘉賓拷貝音樂，并試音，保證活動(dòng)的順利展開。
3、活動(dòng)開始時(shí)由主持人宣讀本次活動(dòng)的特邀嘉賓、參加本次活動(dòng)的成員、本次活動(dòng)要表演的節(jié)目以及參加表演成員名單。
4、節(jié)目形式多樣，有唱歌、跳舞、朗誦、小品、雙簧、口琴、游戲等。
5、游戲：笑不松口一連線，搶板凳，瞎吹到底，同心圓。
6、在多媒體中心，吃吃點(diǎn)心，邊做游戲邊喝茶，各聊一下生活、學(xué)習(xí)中的體會(huì)，大家互述心事。這樣可以讓會(huì)員感覺到社團(tuán)的溫馨。
7、總流程順序：在多媒體中心安排座位——主持人開始講話——領(lǐng)導(dǎo)致辭——部門節(jié)目表演加游戲——各自聊天體會(huì)————結(jié)束退場
第二章、活動(dòng)前的準(zhǔn)備
一、茶話會(huì)節(jié)目表演征集
成立本次茶話會(huì)工作小組，10月30號(hào)之前由文藝部商量并擬定多個(gè)方案，茶話會(huì)的節(jié)目征集表演及游戲內(nèi)容，并做好準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)道具
1、活動(dòng)場地的申請(qǐng)，在11月3號(hào)之前落實(shí)。
2、活動(dòng)音響及話筒的租賃。
3、活動(dòng)背景音樂的拷貝，找一些歡快的背景音樂，也可以找一些伴奏，現(xiàn)場也可以有人即興演唱。
4、工作小組在11月5號(hào)之前完成活動(dòng)當(dāng)天桌椅擺放，以及會(huì)場的布置。
5、活動(dòng)用品的購買，此次活動(dòng)參加150人左右，需要買一些瓜子、水果、茶葉、拉花、氣球等，細(xì)則物品需商討決定。
第三章、活動(dòng)細(xì)則
一、活動(dòng)開始
在11月6月下午2點(diǎn)整，各個(gè)部門會(huì)員按事先分好七大組準(zhǔn)時(shí)就座，由主持人宣布此次茶話會(huì)的開始，主席講話，介紹此次茶話會(huì)的主要目的，然后進(jìn)行表演節(jié)目及游戲。
二、活動(dòng)進(jìn)行
工作小組要做好現(xiàn)場的采景、拍照、記錄、并做好活動(dòng)記錄。
三、活動(dòng)結(jié)束
工作小組做好本次茶話會(huì)總結(jié)、照片、影像剪輯。
四、茶話會(huì)工作小組主要成員名單
主席團(tuán)：
文藝部：
實(shí)踐部：
策劃部：
通訊部：
宣傳部：
編輯部：
方案策劃 篇2
主題：促穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，送快樂幸福，建和諧校園
時(shí)間：20xx年4月中旬
地點(diǎn)：操場
參加對(duì)象：五大組織與各組織團(tuán)隊(duì)
主辦單位：學(xué)生會(huì)
承辦單位：文體部
協(xié)辦單位：校學(xué)生會(huì)其它各部門
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：學(xué)生會(huì)文體部各干事
活動(dòng)意義：以豐富校園生活為初衷，促進(jìn)我校同學(xué)之間的情感交流及提高團(tuán)隊(duì)相互之間的合作精神。進(jìn)一步展現(xiàn)我院大學(xué)生的活動(dòng)能力，并不斷加強(qiáng)南信院五大組織的交流與溝通，以促進(jìn)學(xué)院學(xué)生工作更有效更成功的進(jìn)行。以游戲競賽的方式來傳承南信精神，發(fā)揚(yáng)南信風(fēng)貌。
活動(dòng)介紹：
1、活動(dòng)形式：
校園趣味游戲活動(dòng)分為競賽環(huán)節(jié)和娛樂環(huán)節(jié)，兩個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行體育關(guān)、智力關(guān)、趣味關(guān)游戲。
2、活動(dòng)方式
(1)競賽環(huán)節(jié)(14：30——15：30)
五大組織每組織精選后派一組代表參賽，其它組合自愿組隊(duì)參加，取第一個(gè)報(bào)名的參賽隊(duì)在競賽環(huán)節(jié)中比賽(每只參賽隊(duì)為4人，男、女各2名)只參，6賽隊(duì)抽簽，2只參賽隊(duì)同時(shí)進(jìn)行“闖三關(guān)”游戲。
(2)娛樂環(huán)節(jié)(15：50——18：00)由同學(xué)自由組隊(duì)，老師也可參加(每只參賽隊(duì)4人，至少有1名女隊(duì)員)，參加“游戲闖三關(guān)”游戲。
3、活動(dòng)流程
(1)比賽器材的借取與場地布置。
(2)賽組參賽選手在引導(dǎo)下于侯場區(qū)準(zhǔn)備，6組進(jìn)行對(duì)編號(hào)并選出小組內(nèi)一人留下電話號(hào)碼，并備注于得分統(tǒng)計(jì)表該組編號(hào)的上端，以便于最終的'獲獎(jiǎng)通知。
(3)引導(dǎo)干事對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行講解。
(4)選手入場開始依次進(jìn)行體育關(guān)，智力關(guān)，趣味關(guān)的闖關(guān)。
(5)比賽結(jié)束后，將統(tǒng)計(jì)表送至獎(jiǎng)品臺(tái)，由秘書部做最終統(tǒng)計(jì)。
(6)干事進(jìn)行娛樂組活動(dòng)場地布置。
(7)娛樂組選手在引導(dǎo)下于后場區(qū)準(zhǔn)備，同上進(jìn)行編號(hào)但以4組為一次編號(hào)。
(8)選手入場依次進(jìn)行闖關(guān)，取每小組的第一名進(jìn)行智力終極PK。
(9)賽結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)表送至獎(jiǎng)品臺(tái)，由秘書部做最終統(tǒng)計(jì)。評(píng)出優(yōu)勝。
(10)通知獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，與獎(jiǎng)品臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(11)干事收拾場地，整理物品。
備注：備注：每個(gè)參賽隊(duì)伍將有一名干事于整個(gè)賽事中進(jìn)行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對(duì)一計(jì)分，行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對(duì)一計(jì)分，以避免總裁判由于各種原因的計(jì)分錯(cuò)誤，種原因的計(jì)分錯(cuò)誤，并于全程隨時(shí)解答選手關(guān)于活動(dòng)計(jì)分錯(cuò)誤的任何疑問。的任何疑問。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)
(1)競賽環(huán)節(jié)6只參賽隊(duì)根據(jù)“游戲闖三關(guān)”成績排名，取前三名。一等獎(jiǎng)：1個(gè)，電話卡二等獎(jiǎng)：2個(gè)，電話卡50元×2×450元×8400元400元144元
三等獎(jiǎng)：3個(gè)，筆記本，筆12元×12合計(jì)：400+400+144=944元
(2)娛樂環(huán)節(jié)每只參賽隊(duì)都有參與獎(jiǎng)，最終進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
方案策劃 篇3
活動(dòng)方案的目標(biāo)：
1、讓小朋友們樂意與同伴、家長一起參加游戲活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子情感。感受與父母、同伴共同活動(dòng)的樂趣。
2、體驗(yàn)新年愉快、熱鬧的氣氛。
活動(dòng)方案的活動(dòng)準(zhǔn)備：
提前頒發(fā)通知，請(qǐng)家長安排好時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。
活動(dòng)道具（紙、水粉顏料、木珠、紙團(tuán)、雪花片、黃豆、小勺、動(dòng)物圖）、小禮品、獎(jiǎng)狀。
展示內(nèi)容：給動(dòng)物穿衣、下雪了、穿木珠、給瓶寶寶喂飯。
在幼兒園親子活動(dòng)方案中還可以進(jìn)行分班的游戲。如：
分班親子游戲：
1、送彩球?qū)殞毣丶?/strong>
目標(biāo)：練習(xí)走、跑、蹲、站、抓的動(dòng)作，提高幼兒全身動(dòng)作的`協(xié)調(diào)性。 準(zhǔn)備：紅、黃、藍(lán)、綠的紙箱各一個(gè)；紅、黃、藍(lán)、綠的海洋球各十個(gè)。
幼兒園親子活動(dòng)方案將具體介紹它的玩法：
�。�1）將海洋球四散放在場地一圓圈內(nèi)，幼兒和家長拿一個(gè)紙箱站在圓圈外的場地上。游戲開始前家長請(qǐng)幼兒說說認(rèn)認(rèn)紙箱的顏色，準(zhǔn)備參加游戲。
�。�2）活動(dòng)開始后，請(qǐng)幼兒去撿和自己紙箱一個(gè)顏色的球，家長站在紙箱邊等待。若看見自己的孩子撿錯(cuò)了請(qǐng)幼兒放回去重?fù)欤恢钡綋焱昵蚪Y(jié)束。
規(guī)則：一共為十個(gè)球，以先撿完的幼兒獲勝。
2、送水果
目標(biāo)：體驗(yàn)與親人、同伴一起游戲的快樂。
準(zhǔn)備：自制的大樹二棵，自制的水果圖片若干
玩法：
�。�1）將大樹上掛滿水果并放在場地的一端（終點(diǎn)），家長和孩子在場地的另一端（起點(diǎn)）面對(duì)面的站立，同時(shí)幼兒將自己的腳踩在家長的腳上，家長用雙手提住幼兒的雙肩準(zhǔn)備。
�。�2）游戲開始后，幼兒與家長一起往前走，到達(dá)果樹后家長抱起幼兒摘下一個(gè)水果，兩人一起手拉手往回跑，以先回到起點(diǎn)為勝。
規(guī)則：在前進(jìn)的過程中幼兒的腳必須踩在家長的腳面上。
以上兩個(gè)游戲兩班可以交錯(cuò)進(jìn)行。
三、親子游戲“找寶寶”準(zhǔn)備：
每位家長自己準(zhǔn)備一塊紗巾玩法：家長蒙上紗巾站在圓圈中間，幼兒坐在圓圈的蘭色點(diǎn)子上。音樂聲起家長就蒙眼尋找自己的寶寶，音樂結(jié)束后家長拿掉紗巾，看看自己是不是找對(duì)了寶寶。規(guī)則：寶寶不能發(fā)出聲音或做任何動(dòng)作來表露自己在哪里。此游戲?yàn)閮砂嘁黄鹜妗?/p>
四、請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
五、請(qǐng)一位老師扮成新年老人為幼兒分發(fā)新年禮物，大家一起唱《新年好》，活動(dòng)結(jié)束。
方案策劃 篇4
XX年11月11日又是一個(gè)令所有購物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：
活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日
活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的'妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在XX年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本�？梢詫⒁弧⒍泉�(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。
方案策劃 篇5
春季羽毛球比賽活動(dòng)方案 為了豐富員工的業(yè)余生活，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工凝聚力，促進(jìn)員工之間友誼，營造一個(gè)自信、陽光、充滿激情、永不服輸?shù)钠髽I(yè)氛圍，展示員工青春活力。特舉辦本屆羽毛球比賽。
一、活動(dòng)名稱：“綻放生命激情 揮灑青春活力”春季羽毛球比賽活動(dòng)
二、活動(dòng)口號(hào)：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏
三、活動(dòng)宗旨：友誼第一 比賽第二
四、活動(dòng)地點(diǎn)：綠寶體育館
五、活動(dòng)時(shí)間：擬2xxx年3月22、23日舉行，具體時(shí)間另行通知
六、參賽對(duì)象：公司全體員工
七、活動(dòng)形式：
1、比賽項(xiàng)目：男單、女單、混雙。
2、本次比賽分預(yù)選賽、半決賽、決賽三部分。
預(yù)選賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定對(duì)賽場次，實(shí)行單淘汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制。男單、女單、混雙各通過預(yù)選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。
半決賽：男單、女單、混雙根據(jù)抽簽決定比賽隊(duì)伍分組，實(shí)行組內(nèi)循環(huán)汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制，單場獲勝隊(duì)伍積2分，負(fù)1分，棄權(quán)0分，兩組排名第二的`隊(duì)伍與對(duì)方隊(duì)伍排名第一的隊(duì)伍對(duì)戰(zhàn)，最終獲勝的兩支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
決賽：男單、女單、混雙勝出的兩隊(duì)決賽，實(shí)行積分賽制（3局2勝），每局21分，采用每球得分制。決出冠亞軍。
3、比賽日程：
3 月22 日（預(yù)選賽和半決賽）
10：30 本次比賽開幕，領(lǐng)導(dǎo)致辭。
10:30-10:40 預(yù)選賽開始，在AB兩塊場地同時(shí)進(jìn)行。15分鐘一場，比賽4小時(shí)，共進(jìn)行30場，男單、女單、混雙各通過預(yù)選賽淘汰至6組選手進(jìn)入半決賽。
11:30-12:30午餐，休息。
12:30-17:30進(jìn)行半決賽，兩場同時(shí)進(jìn)行，15分鐘一場，5個(gè)小時(shí)共進(jìn)行40場，最終各勝出的兩支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
3月 23 日 （決賽）
8:30-11:00 在AB場地同時(shí)進(jìn)行。三局兩勝30分鐘一場，比賽2個(gè)半小時(shí)，共進(jìn)行5場。
11:00-11:30 統(tǒng)計(jì)男單女單男混雙冠亞軍。
11:30-12:00 領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，本次比賽閉幕。
八、比賽要求
1、比賽必須堅(jiān)持友誼第一、比賽第二原則，裁判必須嚴(yán)格公正執(zhí)法；比賽雙方隊(duì)員必須服從裁判的一切判罰，不得攻擊、干擾裁判；不得打假球，攻擊對(duì)方球員；如有上列情況者，視情節(jié)嚴(yán)重程度給球員乃至球隊(duì)予以處罰。
2、要求裁判和隊(duì)員提前半小時(shí)到達(dá)比賽場地?zé)嵘怼⒁员ＷC球員安全。
九、獎(jiǎng)勵(lì)方法：
1、男單：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
2、女單：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
3、男雙：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
4、女雙：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
5、混雙：冠軍1名，獎(jiǎng)品***；亞軍1名，獎(jiǎng)品***；
十、 比賽經(jīng)費(fèi)
1、場地費(fèi)用：規(guī)劃場地所需器材如石灰等內(nèi)部解決。
2、比賽用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，攔網(wǎng)兩面，記分牌兩個(gè)，口哨2個(gè)。 元。
3、獎(jiǎng)品費(fèi)用：
A：設(shè)臵：男子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 B：設(shè)臵：女子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 C：設(shè)臵：男雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設(shè)臵：女雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設(shè)臵：混雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 計(jì)： 元
4、證書本(每本元)計(jì) 元
合計(jì)費(fèi)用： 元 備用金： 元
十一、人員安排
1、裁判：每場1人。 共2名。
2、記錄臺(tái)：一人負(fù)責(zé)記分和記錄犯規(guī)次數(shù)；一名人負(fù)責(zé)翻分?jǐn)?shù)牌和計(jì)時(shí)；共4名。
3、辦公室：負(fù)責(zé)宣傳，組織，提供后勤服務(wù)，如規(guī)劃場地，準(zhǔn)備羽毛球拍和羽毛球，記分牌，藥箱和礦泉水等。
方案策劃 篇6
面對(duì)沒太多品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？ 我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進(jìn)行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是！我們?cè)谑袌錾献钍煜さ漠a(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？
切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：
1、精耕昆明市場（并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí)）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波：市場生動(dòng)化陳列 新品上市階段，時(shí)間初定為20xx年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快�。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到” 強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品 鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來講尤其重要，因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會(huì)留下好的印象！
首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢？我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃！
第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計(jì)劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；
二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的.渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員XX名、共 XX人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束（視活動(dòng)情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！
三、為什么實(shí)施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多；又如20xx 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！
四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時(shí)間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動(dòng)，）、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：
1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對(duì)年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴；
2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會(huì)適得其反。
3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推廣麻辣的食品對(duì)準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機(jī)會(huì)！
免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！
第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷活動(dòng)：經(jīng)過前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度！
例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“ＸＸＸ酸角糕”
特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元！同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：（足達(dá)、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果chaoshi168.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷活動(dòng)！這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢？原因在于：
1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì)；
2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度，因?yàn)橐话阈詠碇v，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來都購買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達(dá)80%以上！
3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺！
4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因?yàn)槟壳笆袌錾纤峤歉庖呀?jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢(shì)！
5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠！”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過
多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價(jià)活動(dòng)，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動(dòng)過后再緩下推廣！
四、 總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰！因?yàn)槲覀兊男缕�，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！
故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！
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