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方案策劃

時間：2023-06-07 08:14:01 策劃書我要投稿

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　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

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方案策劃篇1

　　“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

　　“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

　　“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

　　金網(wǎng)工程

　　331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

　　金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

　　1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

　　2、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責。

　　3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網(wǎng)點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

　　酒店終端策略

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

　　一、主流酒店老板

　　促銷目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。

　　促銷手段：

　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

　　鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

　　對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。

　　二、酒店促銷員或服務(wù)員

　　促銷目的：

　　白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。

　　促銷手段：

　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的'調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展。

　　促銷策略：

　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

　　三、酒店消費者

　　促銷目的：

　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

　　促銷手段：

　　促銷上演玩“幣”風暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

　　掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。

方案策劃篇2

　　為增添節(jié)日氛圍，增強集體凝聚力，增進同事間的友誼，確保全所職工過上一個愉快、祥和的春節(jié)，工會準備組織全所職工及其家屬開展一系列健康、有意義的活動，現(xiàn)將活動方案安排如下：

　　一、活動時間：20xx年xx月xx日

　　二、活動場地：xx縣師范附小操場

　　三、參加人員：全所職工及其家屬

　　四、活動內(nèi)容和具體安排：

　�。ㄒ唬┩痘@活動

　　選定半塊籃球場，男士以罰球線為準，女士以罰球線前一米的距離為準進行投籃，每人投籃次數(shù)5次，每投中一次獲得一張獎券。

　　（二）家庭接力往返跑

　　畫出50米長的平行跑道，以每個職工家庭為單位派出一男一女作為一組，每次6組選手參加，每一組的男士站在50米跑道的起始端，女士站在50米跑道的終端，進行接力往返跑。每組評一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名，并分別發(fā)給三張、兩張、一張獎券。

　　（三）慰問退休、困難職工

　　為體現(xiàn)集體溫暖，切實關(guān)心退休、困難職工的家庭生活，行政、支部、工會領(lǐng)導將一同慰問退休、困難職工，與他們座談、交流，了解并切實解決他們的.困難，為他們送去節(jié)日禮品。

　�。ㄋ模┘w晚宴

　　單位領(lǐng)導、職工及其家屬將一起共進晚宴，在歡聲笑語中共同感受濃濃的節(jié)日氛圍，共同迎接又一個嶄新的春天。

　　五、經(jīng)費預算：3萬元

　　六、活動要求：

　�。ㄒ唬┺k公室做好活動場地聯(lián)系、活動器材準備、安排裁判人員。

　�。ǘ┤毠ぜ捌浼覍俜e極參加。

　�。ㄈw育活動以娛樂為主，不能在活動中發(fā)生任何不愉快。

方案策劃篇3

　　為了認真貫徹殘疾人事業(yè)在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用，根據(jù)縣殘聯(lián)的安排，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，決定在我鄉(xiāng)開展農(nóng)村殘疾人種植技術(shù)培訓，制定本方案。

　　一、任務(wù)目標

　　來自全鄉(xiāng)X名不同殘疾類別的人員參加此次培訓班，提高農(nóng)村殘疾人的種植養(yǎng)殖技術(shù)。

　　二、組織實施

　　（一）加強組織領(lǐng)導。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，制定本地的殘疾人培訓實施方案，明確責任部門和責任人，及時分配下達任務(wù)，加強監(jiān)督檢查。鄉(xiāng)殘聯(lián)和農(nóng)科站要具體組織開展培訓工作。

　　（二）認真部署實施。本次培訓時間為20xx年X月X日，鄉(xiāng)殘聯(lián)要將工作落實到位，取得實效，并配合上級部門做好殘疾人就業(yè)、培訓的需求。

　�。ㄈ⿵娀嘤�。培訓要堅持因地制宜的原則，突出地域經(jīng)濟特色和產(chǎn)業(yè)特點，堅持“以就業(yè)為導向”和“實際、實用、實效”的原則，促進殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

　　三、工作要求

　�。ㄒ唬┳栽概嘤枴埣踩伺嘤柌扇∽栽阜绞�，培訓對象必須持有第二代殘疾人證、男女不限、有培訓需求、具有就業(yè)能力。

　�。ǘC會均等。凡是我鄉(xiāng)持有第二代殘疾證的對象，均可參加我鄉(xiāng)組織的培訓活動。

　　（三）堅持規(guī)范管理。

　　1、種植技術(shù)培訓應(yīng)盡可能因地制宜，貼近老百姓的種植需求；

　　2、根據(jù)培訓項目及殘疾人特性，科學設(shè)置課程，作好課時安排。職業(yè)技能培訓不僅要培訓專業(yè)知識，還要對學員進行法律法規(guī)、就業(yè)指導、職業(yè)道德、心理輔導方面的培訓，幫助殘疾人樹立正確的`就業(yè)觀。

　　（四）按時完成相關(guān)工作。鄉(xiāng)培訓應(yīng)于20xx年X月X日以前實施完畢，做好痕跡資料的管理，上報活動總結(jié)。

　　四、經(jīng)費來源

　�。ㄒ唬┭a助標準：殘疾人種植技術(shù)培訓實行免費培訓�？h殘聯(lián)對鄉(xiāng)殘聯(lián)組織的培訓給予適當補貼，鄉(xiāng)殘聯(lián)預算標準為：種植技術(shù)培訓X元/人，X人參加，合計為X元。由縣級殘聯(lián)幫助解決。

　　五、監(jiān)督管理

　　1、鄉(xiāng)殘聯(lián)加強對培訓項目的指導、督促、評估和檢查工作，確保培訓任務(wù)按質(zhì)按量按時完成。

方案策劃篇4

　　一、活動主題：玫瑰飄香、愛心傳遞

　　-----為了貧困的失學兒童們

　　二、主辦：團市委、市青年志愿者協(xié)會

　　需要獲得團委大力支持的方面，主要是從協(xié)調(diào)相關(guān)部門來考慮：

　　1、協(xié)調(diào)報社、城監(jiān)(主要路口的紅布條廣告)、廣播、電視臺提前發(fā)布活動內(nèi)容及通知;

　　2、協(xié)調(diào)移動公司、電信公司、聯(lián)通公司發(fā)布活動群發(fā)短信;

　　3、協(xié)調(diào)贊助商對此次活動提供資金支持;

　　4、協(xié)助設(shè)立一個“助學資金”帳戶，志愿者協(xié)會設(shè)立一個獨立的“助學專項基金”帳號并接受團委及社會人士的監(jiān)督，此項資金單獨用于志愿者活動中助學�？睿越鉀Q志愿者活動中資金問題，也便于更好的監(jiān)督管理這筆義賣款，其次以后可以接受社會熱心人士的捐款;

　　5、提供統(tǒng)一的服裝、帽子等志愿者標志。

　　三、友情支持：

　　1、報社(非常重要)：活動前幾天通過報紙顯著位置的一個版塊來連續(xù)宣傳此次義賣活動的內(nèi)容，需要跟協(xié)辦方的報社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次發(fā)布，并且在市區(qū)主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點：萬歲腳、獅標、工行路口、榮譽酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫(yī)院;

　　2、移動、電信、聯(lián)通公司(非常重要)：通過移動、電信、聯(lián)通公司提供的手機短信群發(fā)的方式進行活動宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定發(fā)布的內(nèi)容及天數(shù);建議發(fā)布三次以上，確定宣傳方案后發(fā)布一次、除夕前后發(fā)布一次、活動當天發(fā)布一次等;

　　3、廣播、電視臺：此次義賣活動，可以讓廣播臺在活動前、活動中插播活動內(nèi)容的廣告;電視臺可以在活動前、中插播屏幕閃動廣告、現(xiàn)場可以拍攝新聞報道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進行事后活動宣傳;

　　四、贊助企業(yè)：

　　1、企業(yè)最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購、禮品的贈送、廣告宣傳方面(主要是紅布條)等，把義賣活動跟商家的商業(yè)宣傳結(jié)合起來，采取借雞生蛋的方式來籌集助學款;

　　2、贊助費：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳(紅布條)等其它費用大約一萬元左右。

　　3、企業(yè)宣傳的方式：發(fā)布活動內(nèi)容的時候給贊助企業(yè)打廣告;

　　4、采取其它形式協(xié)助的.，可以在其提供的物品上標上提供單位。

　　五、時間：2月14日早上10：00到晚上10：00(根據(jù)現(xiàn)場情況最終決定)

　　六、地點：捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等(根據(jù)現(xiàn)場情況變動)

　　七、內(nèi)容：

　　1、專項資金的設(shè)立：情人節(jié)義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學專項基金”的啟動基金，專項用于資助失學兒童;

　　2、資助對象：由團委提供石獅市附近的對象，由志愿者親自進行探訪，并進行定點援助(多種方面)。

　　3、與希望工程等助學要有區(qū)別點：主要用于解決志愿者活動中的助學工程、助學款是義賣所得、助學款設(shè)立專門的帳號管理、助學對象是石獅周邊范圍內(nèi)的失學兒童、由志愿者親自進行跟蹤;

　　八、方式：預訂、義賣

　　1、發(fā)布活動內(nèi)容通知的時候公布預訂專線，接受咨詢及預訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動造成很多混亂的盲點，建議秘書處的場所及電話先動用起來，可以做為處理相關(guān)事項的場地及接受預訂專線，并安排人員值班(無人時電話可以轉(zhuǎn)移到相關(guān)負責人手機)，義賣時的總協(xié)調(diào)及調(diào)度工作可以安排人員在此負責，并且考慮提前一天設(shè)點收受預訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協(xié)會的收款單;

　　2、義賣，義賣現(xiàn)場要有紅布條以及失學兒童的相關(guān)圖片資料。

　　九、人員要求：(還得另外制定一份詳細的人員分工計劃)

　　1、參與義賣活動的志愿者要求統(tǒng)一服裝或佩戴“青年志愿者”授帶和紅色帽子，志愿者加戴胸徽;

　　2、人員要進行分組，分成三類：第一類是事先籌備組，一組負責策劃，主要是落實策劃方案，以男生為主，一組負責事務(wù)，主要是負責玫瑰花的包裝等、以女生為主。第二類是現(xiàn)場類，一組負責總協(xié)調(diào)及接專線電話(3人左右)，對現(xiàn)場的義賣進行跟蹤及還饋情況，并安排送花人員。一組負責現(xiàn)場義賣，現(xiàn)場義賣以女生為主，一組是流動組，負責送花等其它事項，以男生為主。第三類負責事后的總結(jié)及后續(xù)匯報工作。

　　3、相關(guān)工作崗位的直接負責人，一定要保證提前到位，并且義賣當天也得全部進行總動員。