有關(guān)方案策劃集合7篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的方案策劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的理想前途、生命人格教育，展示一中人奮發(fā)向上、意氣風(fēng)發(fā)的精神風(fēng)貌，檢閱我校學(xué)生良好的綜合素質(zhì)，為語(yǔ)文第二課堂搭建更為廣闊的`平臺(tái)，特舉辦迎20xx年元旦演講比賽，主題為“放飛青春夢(mèng)想，我的舞臺(tái)我做主”“生命——永恒的樂(lè)章”，中學(xué)迎元旦演講比賽方案。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xx

　　組員：xx

　　三、時(shí)間、地點(diǎn)、參賽選手：

　　時(shí)間為20xx年11月22日星期一下午第七、八節(jié)活動(dòng)課（高一）；11月29日星期一下午第七、八節(jié)課（高二）

　　地點(diǎn)為科學(xué)宮三樓會(huì)議室，規(guī)劃方案《中學(xué)迎元旦演講比賽方案》。

　　參賽選手為各班普選基礎(chǔ)上產(chǎn)生的代表選手，原則上每班一名，高一25人，高二24人。

　　電教中心屆時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)直播，高一、二年級(jí)學(xué)生收看。

　　三、評(píng)委、統(tǒng)分員、聯(lián)絡(luò)員：

　　組織協(xié)調(diào)：xx

　　高一年級(jí)評(píng)委：xx

　　高二年級(jí)評(píng)委：xx

　　統(tǒng)分：xx（高二）；xx（高一）

　　主持人：由學(xué)生會(huì)分年級(jí)分別推薦兩至三人。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)：

　　分年級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：3人；二等獎(jiǎng)：7人；三等獎(jiǎng)：9人。

　　獎(jiǎng)品由學(xué)校提供，獲得一、二、三等獎(jiǎng)的班級(jí)，其班級(jí)考核分分別加6、5、4分。比賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，分年級(jí)收看。

　　五、評(píng)分細(xì)則：

　　1、

　　總分為10分，精確到0、1分。

　　2、

　　內(nèi)容充實(shí)，緊扣主題，思路清晰，感情真摯充沛，語(yǔ)言流暢，計(jì)5分。

　　3、

　　視角新穎，觀點(diǎn)獨(dú)到，思維深刻，激情昂揚(yáng)，計(jì)1分。

　　4、

　　普通話流暢，必須脫稿，節(jié)奏把握好，計(jì)1分。

　　5、

　　有氣勢(shì)，有起伏，有高潮，有感染力，計(jì)1分。

　　6、

　　互動(dòng)效果好，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，計(jì)1分。

　　7、

　　有恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)、肢體語(yǔ)言，演講時(shí)間不能超過(guò)5分鐘。

　　8、

　　衣著整潔，精神振奮，神情大方，舉止自然，有當(dāng)代中學(xué)生的風(fēng)貌和朝氣，計(jì)1分。

　　9、

　　計(jì)分時(shí)，去得最高分和最低分，其他評(píng)委的總分之和即為該選手最后得分。

　　六、其他事宜：

　　未盡事宜，容后解釋。抽簽事項(xiàng)，另行通知。

方案策劃 篇2

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、激發(fā)幼兒熱愛(ài)爺爺、奶奶（外公、外婆），尊敬老人的情感。

　　2、通過(guò)觀察情境表演，學(xué)會(huì)關(guān)心、幫助爺爺、奶奶（外公、外婆）。

　　3、通過(guò)與爺爺、奶奶（外公、外婆），共同游戲，交談，增進(jìn)祖孫間的感情，發(fā)展幼兒的交往能力。

　　二、活動(dòng)過(guò)程

　　1、引出活動(dòng)主題，歡迎老人。

　　提問(wèn)：

　　今天是九月初九，是什么節(jié)日呢？（重陽(yáng)節(jié)、敬老節(jié)）

　　對(duì)了，重陽(yáng)節(jié)是我們中國(guó)特有的傳統(tǒng)節(jié)日，這天人們都喜歡干什么？（登高、強(qiáng)身健體。）

　　那敬老節(jié)又是誰(shuí)的節(jié)日呢？為什么要敬老，要尊重長(zhǎng)輩呢？

　　請(qǐng)你問(wèn)問(wèn)爺爺、奶奶（外公、外婆）年青時(shí)是做什么工作的。

　　教師小結(jié)：

　　原來(lái)，他們年青時(shí)為國(guó)家做了許多工作，作了很多的.貢獻(xiàn)。他們現(xiàn)在年紀(jì)大了，退休了，是不是就沒(méi)用了呢？（幼兒邊議論邊答。）

　　教師：對(duì)了，他們雖然年紀(jì)大了，但對(duì)社會(huì)還是有許多貢獻(xiàn)的。我們?nèi)�社�?huì)也很關(guān)心老人，為他們?cè)O(shè)立了很多優(yōu)惠待遇，你們知道是什么嗎（老人院、老人活動(dòng)中心、高齡老人優(yōu)先乘車、優(yōu)先看病等等。）

　　爺爺、奶奶（外公、外婆）不光對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，還很關(guān)心我們。誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)爺爺、奶奶（外公、外婆）是怎樣關(guān)心我們的？我們又要怎樣關(guān)心他們呢？（幼兒議論后回答。）哦，今天，我們舉行“敬老聯(lián)歡活動(dòng)”。

　　引導(dǎo)幼兒向老人們問(wèn)好，表示歡迎。

　　2、讓幼兒觀看情境表演并引導(dǎo)幼兒討論。

　　教師：我們班有的小朋友很關(guān)心老人，我們一起看看他們是怎樣做的。

　　情境表演：

　�。�1）豆豆和奶奶走在大街上，奶奶要抱豆豆，豆豆說(shuō)：“謝謝您，我會(huì)自己走”。引導(dǎo)幼兒思考：奶奶要抱豆豆時(shí)，豆豆是怎樣做的？她做得對(duì)不對(duì)，為什么？

　　（2）奶奶坐在椅子上捶背，錢程連忙跑過(guò)去，扶奶奶坐好，幫奶奶捶背。

　　思考：錢程是怎樣幫助奶奶的？錢程為什么要給奶奶捶背呢？你會(huì)這樣做嗎？問(wèn)老人：捶背后你有什么感覺(jué)呢？

　　3、讓幼兒了解“敬老節(jié)“的來(lái)歷，并聯(lián)系實(shí)際，引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)自己是怎樣關(guān)心爺爺、奶奶（外公、外婆）的。

　　4、游戲：“找親人“。

　　幼兒蒙眼，根據(jù)其老人的聲音辨別方向找到其老人，勝者獲得小禮物。

　　教師小結(jié)：小朋友平時(shí)肯定是很聽(tīng)爺爺、奶奶（外公、外婆）的話，所以這么快就找到他們了。

　　小結(jié)：爺爺、奶奶（外公、外婆）從小把我們帶大，所以，他們輕輕一摸，就能認(rèn)出我們了。

　　5、幼兒送賀卡給老人。

　　教師：前幾天，我們特意制作了精美的賀卡，等會(huì)兒送給爺爺、奶奶（外公、外婆），感謝他們對(duì)我們的關(guān)心，好嗎？

方案策劃 篇3

　　【活動(dòng)目的】在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi) 一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大 的。 便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目

　　【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！

　　【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

　　【活動(dòng)氣氛】店是 第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

　　【宣 傳】宣傳位置

　　1、 開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

　　2、 通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次） 。

　　1、 開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息；

　　2、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

　　宣傳海報(bào)、 1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；

　　2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)， 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液） 小禮品發(fā)放 （贈(zèng)品待定） 采銷中心（小 禮品） 開(kāi)業(yè)典禮 開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、 便利店主參加剪彩活動(dòng)， 具體開(kāi)業(yè)流程由 營(yíng)銷中心 企劃/營(yíng)運(yùn)中 心（宣傳頁(yè)） 渠道/拓展/營(yíng) 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接，提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷中 心 醒用戶加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 X 營(yíng)銷中心制定

　　【商品促銷活動(dòng)】促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高常客的滿意度和忠誠(chéng)度為 主， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) （食品 6 個(gè)、 特價(jià)商品 日雜 2 個(gè)、日化 4 個(gè)） 商品待定、價(jià)格待定（11 月 30 日前提交清單） 超值套餐組合：

　　1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）

　　2、 中端組合： 商品待定（11 月 30 日前提交清單） 兩樣商品總款的.折扣（待定） 贈(zèng)送小禮品 1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（預(yù)計(jì) 400 開(kāi)業(yè)當(dāng)天 份） ； 開(kāi)業(yè)一周 開(kāi)業(yè)三天 促銷時(shí)間

　　【活動(dòng)商品明細(xì)】待 定

　　【物料明細(xì)】 1． 活動(dòng)宣傳單（1000 份）

　　2． 活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）

　　3． 活動(dòng)宣傳 X 展架（2 個(gè)）

　　【執(zhí)行部門】 1． 促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）

　　2． 活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）

　　3． 整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額： （采銷中心）

　　4． 活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）

　　5． 活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

　　6． 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

　　7． 開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心） 二.開(kāi)業(yè)物料需求

　　1．活動(dòng)宣傳單（1000 份）---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）

　　2．活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天（根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）

方案策劃 篇4

　　餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn)。

　　市場(chǎng)分析

　　一、餐飲市場(chǎng)狀況

　　1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。

　　3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

　　4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的.消費(fèi)者。

　　二、消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

　　1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；

　　2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；

　　3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。

　　第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

　　在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠(chéng)度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准�，�?jīng)過(guò)對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。

　　作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè)的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

方案策劃 篇5

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1．利用紙袋，通過(guò)對(duì)折、剪、貼、畫等技能表現(xiàn)人物形象。

　　2．激發(fā)幼兒制作玩偶的興趣，在活動(dòng)中提高動(dòng)手能力和創(chuàng)作意識(shí)。

　　3．培養(yǎng)幼兒變廢為寶的良好習(xí)慣與環(huán)保意識(shí)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1．視頻動(dòng)畫《請(qǐng)朋友》，用紙袋制作的成品玩偶兩個(gè)。

　　2．紙袋若干，各色卡紙，雙面膠，毛線，棉花等。

　　活動(dòng)過(guò)程

　　一、動(dòng)畫欣賞

　　播放視頻動(dòng)畫《好朋友》，引發(fā)幼兒對(duì)紙袋制作玩偶的興趣，引出主題。

　　二、情景導(dǎo)入

　　1．老師操作玩偶小熊貓和小兔跟小朋友們打招呼：“瞧，這兩位好朋友來(lái)到我們中四班了，我們來(lái)和他們打聲招呼吧!”在認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，幼兒發(fā)現(xiàn)“好朋友”是用紙袋做成的。

　　2．教師講解示范：

　�、儆^察紙偶的.外形特征。

　　師：請(qǐng)你們好好觀察一下這兩位朋友，他們長(zhǎng)得什么樣?紙袋娃娃的臉上有什么?

　�、诮處熓痉吨谱骷埮疾襟E。

　　我們將紙袋的嘴巴朝下放置，這樣等我們做好紙偶后小手伸進(jìn)去做玩偶。

　　用紙袋作紙偶的臉，先在紙袋上用鉛筆畫出紙偶五官，方便我們后面制作時(shí)知道五官所需的大小及粘貼的位置。

　　畫好后，我們開(kāi)始制作五官。想想自己想制作什么樣的五官，然后找到相應(yīng)的顏色紙對(duì)折，在上面畫出自己想要的效果。再將畫好的圖案剪下來(lái)。我們一共剪了兩個(gè)一樣的圖案，對(duì)稱地貼在臉上。每剪好一個(gè)部位就用雙面膠粘貼在紙袋的相應(yīng)部位上。全部做好后，我們?yōu)榧埮既苏迟N好看的頭發(fā)，小朋友們可以自己設(shè)計(jì)發(fā)型。

　　3．幼兒創(chuàng)作，教師巡回指導(dǎo)，鼓勵(lì)幼兒設(shè)計(jì)不同的紙偶。

　　4．請(qǐng)做好的幼兒向同伴介紹自己制作的紙袋玩偶，互相欣賞，并利用紙袋玩偶進(jìn)行游戲。

　　三、總結(jié)，啟發(fā)與培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

　　師：在平時(shí)生活中，我們身邊有很多用過(guò)的紙袋，如糖果袋、瓜子袋、栗子袋等等，扔到垃圾桶里太可惜，如果小朋友自己動(dòng)手把他們制作成玩偶，多好玩呀!希望小朋友平時(shí)收集更多的紙袋，放到美術(shù)區(qū)制作更多的玩偶。

方案策劃 篇6

　　戶外婚禮布置相對(duì)室內(nèi)婚禮要簡(jiǎn)單，而且更加自然、清新，打造綠色生機(jī)春季婚禮，用跳躍、鮮活的綠和粉裝飾桌子。嫩綠色桌布配以亮粉色綢緞鑲邊的白色透明硬紗，讓你擁有一片最燦爛的`春光。

　　將盛開(kāi)的淡粉色桃花插在玻璃花瓶中，作為婚禮餐桌的花飾，在圓形婚禮桌面上撒各種鮮艷美麗的花瓣，令整場(chǎng)婚禮更加浪漫、溫馨。然后可以用同色不同類的鮮花作中心花飾。例如：一張桌擺粉玫瑰，另一張就可以放粉郁金香，自然且隨意。把春天里最鮮艷的顏色與自然界最常見(jiàn)的顏色相搭配，例如：淡紫和小草的黃綠色搭配，和諧而且完美。

方案策劃 篇7

　　前 言

　　隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里，作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，對(duì)信息技術(shù)相關(guān)知識(shí)的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛(ài)的設(shè)備。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見(jiàn)買電腦的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越多，所以校園這一巨大的市場(chǎng)一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析

　　1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不可忽視的一大份額。而且，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更迅速更直接。

　　2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有一定理性認(rèn)識(shí)的。

　　3.消費(fèi)的延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

　�。ǘ�）電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景

　　大學(xué)生是電腦高端消費(fèi)的`潛在消費(fèi)群體，全院上萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流動(dòng)密集，信息傳播迅速，學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識(shí)去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。

　　雖然校園市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巨大的市場(chǎng)潛力必然會(huì)使校園市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校園消費(fèi)市場(chǎng)又不同于一般消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特殊性。校園市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是未來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見(jiàn)內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在校園市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校園市場(chǎng)份額和大幅提高校園市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　二、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校大學(xué)生，在選購(gòu)電腦時(shí)，有 67%的學(xué)生會(huì)選擇筆記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學(xué)生注意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。

　　另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制服務(wù)，在原有外形上通過(guò)一定的技術(shù)添加個(gè)性化設(shè)計(jì)元素 （如姓名、頭像、座右銘等）。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生喜愛(ài)的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%�？梢�(jiàn)，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型采取高低搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元。

　　（三）渠道策略

　　1.專賣店。大學(xué)生選購(gòu)電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)�？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購(gòu)買點(diǎn)，因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開(kāi)設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識(shí)、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨(dú)立專賣店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái)。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個(gè)員工都應(yīng)該受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價(jià)減少中間商設(shè)置的差價(jià)，以便大學(xué)生就近購(gòu)買價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

　　2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來(lái)人才，利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。現(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校園代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是及時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng)。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校園代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。成立這些分銷點(diǎn)后，要經(jīng)常對(duì)校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提升。

　　（四）促銷策略

　　1.每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。

　　凡在此期間購(gòu)買某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常郵件問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果；對(duì)于購(gòu)買者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美好體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。

　　2.贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。

　　大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來(lái)無(wú)數(shù)雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺(jué)得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

　　3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng)。

　　企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠(chéng)，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì)、求職技能大賽等。

　　4.舉辦有新穎性的各類校園競(jìng)賽，吸引大學(xué)生的眼球

　　由于大學(xué)生是一個(gè)正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個(gè)展示自己的平臺(tái)，或是為日后職場(chǎng)生涯增加經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，因此他們樂(lè)于參加各種知識(shí)或技能競(jìng)賽之類的活動(dòng)。企業(yè)可以借助此類活動(dòng)，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過(guò)活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生，為其品牌忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)。競(jìng)賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級(jí)、專業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力，爭(zhēng)取得到學(xué)校的支持。

　　5.在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單。

　　校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比較大，但多數(shù)不認(rèn)真，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報(bào)一樣，設(shè)計(jì)要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時(shí)間越長(zhǎng)越好，可以在他們無(wú)聊時(shí)看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。

　　結(jié)論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達(dá)的今天，電腦對(duì)于大學(xué)生的吸引和運(yùn)用是巨大的。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再充分了解市場(chǎng)環(huán)境情況和消費(fèi)者需求特征，從而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費(fèi)者。

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