【精選】方案策劃合集四篇
為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的方案策劃5篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
方案
名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、營銷方案的目的
1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元。
2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上。
3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。
二、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析
1．消費者分析
�。�1）市場總量
20xx年，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。
（2）市場需求潛力
××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。
2．競爭對手分析
（1）市場排名
根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。
××市啤酒銷售量排名表
啤酒品牌具體銷量市場占有率
××啤酒×××萬瓶××%
××啤酒×××萬瓶××%
××啤酒××萬瓶×%
××啤酒××萬瓶×%
××啤酒××萬瓶×%
備注
�。�2）競爭策略
根據(jù)公司對20xx年××市啤酒銷量的調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。
三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略
為了實現(xiàn)公司20xx年在××市的營銷目標，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。
1．優(yōu)化營銷隊伍。
2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡。
3．市場的營銷導入。
4．配套的廣告策略。
5．××市工作排期執(zhí)行。
四、具體營銷執(zhí)行措施
1．進行營銷隊伍的優(yōu)化
（1）進行營銷分工
公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面。
①實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
�、谶M行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理溝通總結分析。
�、劬毩曋谱魇袌雠牌诒�。
�。�2）開展培訓
提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內容和培訓時間如下表所示。
營銷人員培訓實施表
項目具體內容
培訓內容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求
2．終端開拓的.基本步驟
3．營銷網(wǎng)絡的基本構架
4．服務營銷的心理觀念
5．啤酒營銷的基本技巧
培訓時間20xx年的培訓次數(shù)為兩次，具體為：
1．20xx年3月第1周
2．20xx年8月第1周
培訓方式1．外聘培訓師講課
2．角色演練
3．案例分析
2．設計××啤酒營銷網(wǎng)絡
將××市的基礎零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。
類別劃分和具體銷售額如下表所示。
營銷網(wǎng)絡分類管理表
基礎零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類
銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員
A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人
B類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人
C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人
對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面
�、黉佖浧谕瓿傻臅r間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報。
鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。
�、阡佖浗K端數(shù)。
以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核。
�、垆佖浕乜盥�
3．采取優(yōu)惠措施
�。�1）優(yōu)惠措施一
�、僭谶M行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議。當該酒在×～×天內售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。
②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為C類客戶。
�。�2）優(yōu)惠措施二
通過設立獎項帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。
4．進行營銷宣傳
�。�1）廣告宣傳
在××市××晚報上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預計花費為××萬元。
�。�2）網(wǎng)頁宣傳
在××市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預計花費×萬元。
�。�3）召開推廣會
通過召開推廣會，并設置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關注，本次推廣活動預計在××是的××商業(yè)廣場舉行，預計花費×萬元。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
方案策劃 篇2
一、活動背景：
為大力傳承中華傳統(tǒng)美德，豐富大學生的課余生活，使我院學生在社會實踐活動中，提高實踐能力，樹立社會責任感，充分展示我院學生良好的精神風貌和個人素質。經(jīng)學院領導研究，決定于20xx年寒假期間向我院全體學生開展寒假社會實踐活動，具體內容通知如下：
二、活動主題：
“參與社會實踐 弘揚傳統(tǒng)美德”
三、活動對象：
14、15級全體學生
四、活動內容:
1.“青春暖流”志愿服務
深入敬老院、福利院、孤兒院、火車站、汽車站等地方，廣泛開展義務勞動、助殘幫困、環(huán)境保護、公益宣傳等活動。
2.“跨界”學習行動
鼓勵廣大學生通過深入企業(yè)，開展崗位體驗、社會兼職、勤工助學、專業(yè)調研、社會調查或創(chuàng)業(yè)實踐等活動。
3.文化同行溯本源(走進不一樣的生活)
①了解當前經(jīng)濟社會發(fā)展的現(xiàn)狀，走進社區(qū)、走進農村，開展調查人民生活狀態(tài)等工作。
�、谡{研民俗民風，結合即將到來的春節(jié)，主動進行各地區(qū)各民族的民風民俗、傳統(tǒng)文化等專題調研。
4.回訪母校求創(chuàng)新
主動回訪母校、訪問校友、訪問英雄人物、訪問在社會上有影響的人和事，從他人的生平事跡中汲取正能量，勉勵自身勵志成才。
5.追尋紅色足跡
利用假期去參觀一些歷史博物館、歷史遺跡和英雄人物紀念堂館等紅色歷史文化，追尋一些偉人的足跡，提高自己的愛國意識。
(注：以上實踐活動內容僅供參考，同學們可以在以上內容中選擇進行實踐活動，也可以自行選擇實踐內容)
五、報名方式：
1. 各班級負責人將該方案發(fā)送到班級群里，鼓勵同學積極報名參加，以班級為單位進行報名。班級同學自行組建實踐小分隊，每組5-10人，選定一個組長，將組內所有人員名單以及申報實踐活動項目報給班級負責人，負責人將名單交給社會實踐部。
2.可以以部門為單位進行報名，同樣每個團隊要選定一名組長，將團隊人員名單以及實踐項目交給部門負責人，由部門負責人上交至社會實踐部。
六、報名時間：
20xx年12月28日--1月5日
七、活動要求：
1. 每個團隊只能申報一個實踐項目，每個成員只能參與一個團隊，各自確定申報項目。每個團隊要選出隊長，團隊隊長要求有一定組織能力，具有較強溝通組織管理等能力。
2.各團隊同學在實踐過程中，要注意安全，切實做好人身財產(chǎn)的安全保障和所調研的資料的妥善保管工作。
3.參加實踐的同學要做好實踐記錄，寫好每天的活動日志，并在寒假實踐活動結束后，及時總結，完成實踐報告。
八、材料提交：
1、要求:上交材料包括紙檔與電子檔。電子檔內容包括：開展社會實踐活動方案、活動總結，以及活動時拍的照片，做成word形勢。紙檔：團隊成員寫的活動日記。各班級團支書于3月10日收齊本班級同學的實踐活動材料，電子檔發(fā)送到社會實踐部委員郵箱中，郵箱號碼：xxx，紙檔送到學辦社會實踐部。(注明班級姓名)
2、以部門為單位的部門實踐團隊由部門負責人收集材料，上交至社會實踐部。
九、評獎要求：
1.寒假“社會實踐優(yōu)秀團隊獎”。表彰在寒假社會實踐活動中取得突出成績的`服務團隊。
評選條件：按照學校統(tǒng)一部署開展活動，重點突出，主題鮮明，內容豐富，形式多樣，效果顯著;團體成員體現(xiàn)出良好的精神風貌和團結奉獻的精神。
2.寒假“社會實踐先進個人獎”。
評選條件：表彰積極主動參加社會實踐活動，勇于實踐鍛煉，體現(xiàn)出良好的精神風貌和團結協(xié)作的精神;熱心服務，甘于奉獻，在活動中表現(xiàn)突出，受到廣大群眾好評的學生。
3.寒假“優(yōu)秀實踐報告”團隊
評選條件：上交報告內容完整、新穎，更好的體現(xiàn)實踐效果的報告。
(學院將根據(jù)上交材料的比例評選出“社會實踐先進個人”、“ 社會實踐先進團隊”、“優(yōu)秀社會實踐報告”)
十、結束語：
希望14、15級同學可以積極參與此次社會實踐活動，提升自身實踐能力，為我院社會實踐活動作出貢獻。
方案策劃 篇3
一、前言
二、活動背景：
三、活動主題：
思念隨心而動，棗片傳遞真情
四、活動目的：
1、提高銷售量，擴大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。
五、活動范圍：
石家莊地區(qū)
六、活動時間：
臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。
七、活動形式：
*活動一：
活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱
活動時間：20xx年臘月二十九
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!
活動步驟：
1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;
2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少，均可現(xiàn)場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒
二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒
三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環(huán)播放活動相關信息。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報：在實體店內外張貼活動海報。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。
時間安排：臘月二十八。
POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。
活動預算：22300元
*活動二：
活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”
活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排：
海報：在實體店內外張貼海報廣告。
時間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士
時間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解
活動預算：12500元
*活動三：
活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口
活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放
時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。
活動預算：6800元
*活動四：
綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動成效，對5家實體店進行業(yè)績表彰：
設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，
設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，
設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。
活動預算：90000元
*活動五：
年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網(wǎng)絡的.巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網(wǎng)絡促銷活動。
而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。
活動主題：相隔千里，思念零距離
活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天
活動范圍：大陸地區(qū)。
活動方式：網(wǎng)絡促銷。
活動具體安排：
臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。xxx，帶去你的想念，送上你的關懷。
宣傳媒介安排：
手機：短信告知活動信息，群發(fā)給石家莊市消費者
網(wǎng)絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡廣告
活動預算：50000元
八、附注
由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分
以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。
方案策劃 篇4
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間20××年即將介紹，20××年的鐘聲也將敲響。在這20××年元旦來臨之際，學校師生“喜迎五十周年校慶，共慶元旦佳節(jié)”
歡慶元旦佳節(jié)，增進全體師生的交流與了解，為全體師生增添一曲嶄新的樂章，豐富校園文化生活，營造輕松活躍的校園學習氛圍，陶冶廣大同學的藝術修養(yǎng)與情操，使同學們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特籌辦此次文藝晚會。
活動對象：
上海大學機電學院學生
活動時間：
20××年12月26日
活動地點：
上海大學機電學院北校區(qū)中心廣場
主辦單位：
校團委
承辦單位：
校學生會文娛部
協(xié)辦單位：
校團委、學生會各部門、學生社聯(lián)、各二級學院團總支學生會
參加人員：
1、到場嘉賓：學校領導、各二級學院領導、老師，校團委學生代表
2、表演單位：校文娛部藝術團、各二級學院、學生社團聯(lián)合會、青年志愿者協(xié)會以及老師代表
3、晚會觀眾：全校師生及外校嘉賓
籌備流程：
1、10月15日—11月28日節(jié)目收集及篩選
�。�1）與校學生會、社聯(lián)、青協(xié)、各二級學院部以及藝術團負責人開會，報告本次活動的.基本情況；（社聯(lián)，青協(xié)，各二級學院皆須推選6個節(jié)目上交）
�。�2）各二級學院、社聯(lián)、青協(xié)以及藝術團在10月27日前將節(jié)目報名表上交；
�。�3）申請節(jié)目篩選場地，安排每個二級學院的節(jié)目篩選具體時間；
�。�4）校文娛部節(jié)目篩選（其中節(jié)目形式有：魔術、舞蹈、話劇、跆拳道、歌唱、樂隊演唱、詩歌朗誦等）。
篩選時間：10月31日下午16：00—19：00（統(tǒng)計節(jié)目數(shù)量）
地點：第三飯?zhí)脴窍?/p>
注：節(jié)目篩選的工作人員安排（詳見附1）
2、策劃期
�。�1）對篩選出來的節(jié)目進行整理以及抓緊節(jié)目排練；
�。�2）與社聯(lián)、青協(xié)、及校學會各部門商量晚會具體細節(jié)；
�。�3）進行主持人和禮儀小姐訓練。
（4）彩排：工作人員的安排
�、俨逝艜r間：
a、12月19日下午16：00—19：00三飯?zhí)脴窍?/p>
B、12月26日下午14：00—17：00北校區(qū)中心廣場【“帶裝（妝）”，正式演練一次】
�、跍蕚涔ぷ鳎ù_保元旦匯演圓滿演出）：
a、確定元旦文藝晚會整體流程（參考詳見附3）和晚會前、后臺工作人員；
B、確定臺詞連串（主持人協(xié)會準備好主持人演講稿）及節(jié)目順序；
c、確定舞臺燈光及音響
3、元旦文藝晚會期間其他準備工作：
�。�1）舞臺布置材料購買——校文娛部
�。�2）設計元旦文藝晚會的幕布——校宣傳部、校網(wǎng)絡部；
�。�3）節(jié)目服裝租借——校文娛部。
（4）做好宣傳工作、出海報、舞臺裝扮——校宣傳部
4、元旦文藝晚會工作安排（詳見附4）：
5、12月26日19：00元旦文藝晚會正式開始
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