【精品】方案策劃模板匯總九篇

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的方案策劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　班級是學生實現(xiàn)健康成長的重要基礎，只有使學生個性得到全面、和諧發(fā)展，班級集體才會得到鮮活的發(fā)展，才會使班級呈現(xiàn)團結(jié)向上，積極進取的風貌。根據(jù)我校的建設特色班級的的活動內(nèi)容，結(jié)合我班實際制定如下具體計劃：

　　1、班級是學生個性發(fā)展的空間

　　班級組織是一種不可替代的教育資源，“集體就是個人的老師”，學生在班級里，通過集體的共同生活和學習，內(nèi)化社會規(guī)范，積累社會經(jīng)驗，逐步意識到個人在社會中的角色意識、公眾意識、責任意識、義務意識和平等意識，

　　2、班級是學生形成健全人格的綠化地

　�。ǎ保┙處熑烁聍攘Φ挠绊�。“學高為師，身正為范”，一個師德高尚、知識淵博、教育教學經(jīng)驗豐富、責任心強的教師，會給學生留下深刻的印象和人格榜樣，因而班級群體對學生人格影響的魅力首先來自于班級任課教師的人格魅力。 （２）班級教育活動的影響。班級活動，例如德育活動、社團活動、科技活動、文體活動，有助于學生人格的完善，并能促使學生融入班集體的大家庭中去。

　　（３）班級氛圍影響。班級管理的科學化、人文化，能促使學生參與管理，學會做人，學會生活，學生通過自我管理的培養(yǎng)，能提高競爭意識和集體榮譽感。

　　3、班級建設呼喚人的主體精神

　　（1） 樹立主體思想

　�。�2） 樹立發(fā)展思想

　　（3） 樹立人文思想

　�。�4） 樹立反思思想

　　4、構(gòu)建學生自我教育模式

　�。�1）自我管理 即把以班主任為中心的管理形式改變?yōu)橐浴皩W生為中心”的管理形式，確定學生是班級管理的主人

　　（2）自我學習自我學習的'形式是多樣化的，可以請教同學，請教班主任或熟悉的老師，也可以請教家長或?qū)�業(yè)人員

　�。�3）自我鍛煉學生只有全心參與班級建設工作，為班級服務，為班級奉獻，才能鍛煉自己的工作能力、管理能力和信息處理能力

　�。�4）自我教育自我教育應建立在相互信任、相互幫助、相互理解的基礎上，其形式是多樣化的，每周一次的主體班會，幫教后進生學習。

　�。�5）自我評價

　　5、培養(yǎng)學生的自主管理能力

　�。�1）班級崗位輪換制

　　班干部競爭上崗，一方面培養(yǎng)學生的個性和能力，另一方面能讓學生明白當班干部不僅是一種榮譽、一種滿足，更多的是一種責任、一種義務、一種鍛煉機會，同時通過競爭能體現(xiàn)學生個性、能力的價值。

　�。�2）學生班主任制度

　　每日由一位學生擔任班主任，進行班級日常工作和管理，如督促檢查作業(yè)收交情況，維持自習的班級秩序，處理學生中的各種問題

　　6制定自主管理目標

　�。�1）制定班規(guī)

　�。�2）班級民主生活

　　（3）教師引導作用

方案策劃 篇2

　　一、活動目的：

　　春風送暖，大地飄香。在這充滿希望的季節(jié)，我們迎來了第xxx個國際“三八”婦女節(jié)。這世界正是因為有了女性，才變得如此絢爛多彩，我們南張羌學校也正是因為有了約占2/3的巾幗女將，有了她們兢兢業(yè)業(yè)的.工作，默默無聞的奉獻，才取得教育事業(yè)的輝煌。

　　為了隆重慶�！叭�八”婦女節(jié)，為活躍教職工尤其是女教師課余文化生活，減輕工作壓力，激發(fā)青春活力，提高廣大教師的身體素質(zhì)、增進友誼，根據(jù)學校領(lǐng)導計劃，決定舉辦****年南張羌學校慶“三八”婦女節(jié)教職工趣味跳繩活動。

　　二、活動時間：

　　****年3月7日(星期三)下午放學4:50

　　三、活動地點：學校操場

　　四、活動對象：全體教師

　　五、活動安排：

　　項目：

　　a: 跳大繩(一分鐘時間內(nèi)跳繩的次數(shù)累加)

　　b：接力跳繩(每組三分鐘內(nèi)接力跳繩，次數(shù)多的為優(yōu)勝。)

　　規(guī)則：

　　1、以教研組為單位參加活動和比賽

　　2、3月5號、6號下午放學后為活動練習時間(20——30分鐘)

　　3各組由教研組長負責，到體育室領(lǐng)取跳繩

　　主 持：xxx

　　裁判員： xxx(記時) xxx(記數(shù)) xxx(登分)

　　攝 影： xxx

　　場地器材：xxx xxx

　　組長職責：

　　做好賽前準備工作，安排本組人員的位置，代表本組進行抽簽選號。

　　六、統(tǒng)籌及方陣：

　　組長帶領(lǐng) 操場待命

　　校長主持 加油鼓勁

　　六人一組 開心跳繩

　　六十秒鐘 沉著鎮(zhèn)定

　　齊心協(xié)力 冠軍搞定

　　西施隊(高年級語文組)xxx

　　貂蟬隊(低年級語文組)xxx

　　昭君隊(數(shù)學組)xxx

　　玉環(huán)隊(綜合組)xxx

　　七、天王組合展風采：xxx xxx xxx xxx xxx

　　八、獎品：xxx

　　附

　　南張羌學校慶“三八”婦女節(jié)

　　教職工趣味跳繩記分表排行榜

　　西施隊(高語)

　　貂蟬隊(低語)

　　昭君隊(數(shù)學)

　　玉環(huán)隊(綜合)

方案策劃 篇3

　　一、概論

　　1.1序言

　　1.2研究目的

　　1.3研究方法

　　l詳盡的資料搜集及分析工作

　　l入戶問卷調(diào)查

　　l現(xiàn)場訪問

　　1.4主要論和建議

　　二、廣州市住宅市場概況

　　摘要：廣州市區(qū)域概況

　　1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%

　　2、家庭總戶數(shù)、戶均人口

　　3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括

　　4、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點

　　2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況

　　2.11經(jīng)濟發(fā)展速度(gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析)

　　2.12金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場

　　2.13居民生活水平與住宅消費

　　2.2廣州住宅市場特點

　　住宅成交量、付款方式、買家特點分析

　　2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢

　　2.31政府政策

　　2.32金融上消費貸款額

　　2.33廣州住宅發(fā)展趨勢

　　2.34阻力因素

　　三、項目區(qū)域市場概況

　　3.1整體供應與成交分析

　　3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應與成交情況

　　3.12市場交投活躍原因

　　3.13規(guī)模效應及價格檔次

　　3.2市場活躍區(qū)域

　　3.21市場活躍區(qū)域的分布及特點

　　3.22活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化

　　3.3多層、高層市場特點

　　3.31多層住宅近年供應、成交特點

　　3.32高層住宅近年成交增長與供應情況

　　3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

　　3.4成交主要特點

　　3.4.1成交價格密集區(qū)域

　　3.4.2買家分析

　　l私人購買vs集團購買

　　l本地人買家vs外地人買家

　　l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)

　　l成交單元面積

　　l買家年齡

　　l成交總額，買家承受能力

　　四、項目區(qū)位特性分析

　　摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位

　　a、項目地塊位置分析

　　b、未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析

　　2、樹木地塊所屬區(qū)域特點

　　a、區(qū)域人口分析

　　b、區(qū)域基礎設施及交通條件分析

　　c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

　　d、區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析

　　3、項目地塊的地點特征

　　a、項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析

　　b、項目地塊周邊交通條件分析

　　c、項目周邊區(qū)域開發(fā)分析

　　d、項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點

　　4、項目地塊的用地特征

　　a、項目地塊用地規(guī)模

　　b、項目地塊用地形狀

　　c、項目地塊綠化基礎分析

　　d、項目地塊內(nèi)高差分析

　　e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析

　　4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位

　　4.1.1項目地塊于城市中的區(qū)位分析

　　4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向

　　4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的`影響

　　4.2項目地塊所屬區(qū)域的特征

　　4.2.1項目區(qū)域的人口狀況

　　(常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù))

　　4.2.2項目區(qū)域城市發(fā)展概況

　　(城市功能發(fā)展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發(fā)展情況)

　　4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較

　　(位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標、交通條件、建設情況等條件比較)

　　4.3項目地塊的地點特征

　　(位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規(guī)劃情況)

　　4.4項目地塊的用地特征

　　4.4.1項目地塊規(guī)模

　　4.4.2項目地塊用地形狀分析

　　4.4.3項目地塊綠化基礎

　　4.4.4需地塊高差分析

　　4.4.5項目用地現(xiàn)有污染情況

　　4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎

　　項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況

　　概要：

　　a.項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應量

　　分析;

　　b.同類樓盤特點;

　　c.預計未來無年區(qū)域住宅供應總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應量;

　　d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù);

　　e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

　　f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度

　　g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況;

　　5.1項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應情況

　　調(diào)查范圍：

　　樓盤規(guī)模：

　　調(diào)查時間：

　　5.1.1已開發(fā)樓盤供應狀況

　　5.1.2項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應量分析

　　5.2項目附近同類樓盤開發(fā)狀況

　　5.2.1售價與銷售率分析

　　(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

　　5.2.2銷售與賣點

　　5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析

　　5.4項目附近同類樓盤規(guī)劃設計及建筑設計特點

　　5.5小

　　五、市場調(diào)研論及發(fā)展建議

　　6.1市場調(diào)研論

　　(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭優(yōu)劣分析)

　　6.2項目發(fā)展建議

　　(策略、目標客戶、目標客戶特征、具體建議--)

　　6.2.1已購房者的需求特點詳細調(diào)查

　　6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調(diào)查

　　附：1、廣州市大型建設項目表

　　2、1998年廣州市重點城建上馬項目

　　3、區(qū)域人口變動情況

　　4、附近區(qū)域住宅市場概況

　　6.2.3附近樓盤集中區(qū)域分析

方案策劃 篇4

　　一、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［前言］

　　鑒于本商場“打造實惠賣場，引領(lǐng)時尚消費”的經(jīng)營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵。

　　在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結(jié)合；活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。

　　二、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［活動主題］

　　開業(yè)慶典

　　三、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［活動風格］

　　隆重大氣

　　四、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［活動目的］

　　(1)面向社會各界展示品牌形象，提高的知名度和影響力；

　　(2)塑造市第一中檔商場的.嶄新形象；塑造時尚氛圍；

　　(3)開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

　　五、商場開業(yè)慶典活動策劃方案［廣告宣傳］

　　.前期宣傳

　　1.開業(yè)前5天起，分別在大同日報、晚報、廣告、電視、電臺各傳媒等展開宣傳攻勢；有效針對中端目標消費人群。

　　2.后期廣告

　　開業(yè)后5日內(nèi)，分別在海日報、晚報、廣告、電視、電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。

　　六、［活動程序］

　　年月日上午:典禮正式開始

　　播放迎賓曲。

　　軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹商場“打造實惠賣場，引領(lǐng)時尚消費”的經(jīng)營理念，和“買就送”的開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

　　宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進場購物。

　　活動進入表演及相關(guān)互動活動

　　整個活動結(jié)束

　　七、［會場布置］

　　現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細心、精心、認真、全面”，現(xiàn)場布置所需物料

　　[賀幅]

　　l、數(shù)量：條；

　　2、規(guī)格

　　3、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀

　　4、布置：廣場樓體（（燈籠、刀旗、花籃）

　　[禮炮]8門每門6響‘共48響

　�。鄯棚w和平鴿］

　　1.數(shù)量：688只

　　2.布置：開幕時鳴炮后放飛

　　使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。

　　[高空氣球]

　　l、數(shù)量：6個

　　2、規(guī)格：氣球直徑3米。

　　3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

　　4、布置：現(xiàn)場及主會場上空。

　　[充氣華表拱門]

　　1、數(shù)量：2座

　　2、材料：PVC

　　3、布置：主會場東、西各1座

　　[充氣跨街龍拱門]

　　1、數(shù)量：8座

　　2、布置：

　　[T形臺]

　　1、數(shù)量：l座：

　　2、材料：鋼管、木板、紅地毯

　　[紅色地毯]

　　數(shù)量：60平方米，突出主會場，增添喜慶氣氛。

　　氣氛營造

　�。圮姌逢牐�

　　人數(shù)：30人

　　在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得隆重大氣。

　　［威風鑼鼓隊］

　　人數(shù)：30人

　　在慶典進行過程中，進行各種熱烈、振奮、喜慶的鑼鼓表演，體現(xiàn)地方特色。

　�。勰兄鞒郑�1人

　　1、介紹萬人的發(fā)展及商場的規(guī)模及經(jīng)營理念及“買就送”的活動規(guī)則。

　　2、調(diào)動現(xiàn)場氣氛

　　[音響]

　　1、數(shù)量：l套

　　2、說明：專業(yè)

　　3、位置：主會場

　　4、媒體配合（略）

　　八、［后記］

　　1.本草案中各項活動內(nèi)容均為暫定，方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題，或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定，所以在本案中未能體現(xiàn)，敬請諒解。

　　2.關(guān)于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細事宜將作另案處理，在本案中未作闡述。

　　3.一般情況下，開業(yè)日期應選在法定休息日，以便于嘉賓和消費者出席，而主辦方現(xiàn)定的時間9月25日剛好是周一，建議再做決定。:

　　4.我們十分重視本次活動的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益。

　　商場

　　年月日

方案策劃 篇5

　　1、目的

　　1、1績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績效，達到企業(yè)的管理目標。

　　1、2考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整、職務變更、崗位調(diào)動、培訓

　　、獎勵和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

　　2、種類和適用范圍

　　類別

　　實施時間

　　適用范圍

　　月度考核

　　該月結(jié)束后三個工作日內(nèi)

　　餐廳全體管理人員和員工（當月連續(xù)休假五天以上者除外）

　　備注：1、當月休假時間較長的員工，績效工資的發(fā)放標準參見：4、6、2。

　　3、月度考核職責

　　3、1區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負責按照考核標準為餐廳經(jīng)理/主管進行考核。

　　3、2餐廳經(jīng)理/主管負責按照考核標準為本餐廳副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班進行考核，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班按照考核標準為本餐廳員工進行考核。

　　3、3全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監(jiān)督實施；負責對考核結(jié)果進行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析；負責根據(jù)考核結(jié)果報批績效工資；負責考核資料的存檔。

　　3、4考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。

　　3、5營運部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負責副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。

　　3、6副總裁、營運部經(jīng)理負責餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

　　4、管理規(guī)定

　　4、1實施原則

　　4、1、1客觀性：考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實際情況，考核人應避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

　　4、1、2公平性：對同一崗位的員工使用相同的考核標準。

　　4、1、3公開性：考核結(jié)果在各家分店公示三日。

　　4、1、4對考評結(jié)果將采用末尾淘汰制的.方法獎勵、（培養(yǎng)）提升及淘汰員工。

　　如圖所示：

　　1～34～9?～904～61～2

　　注：每月aaa員工為1～3

　　aa員工為4～9；

　　a員工為80～90；

　　b員工為4～6；

　　c員工為1～2。

　　餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計算總數(shù)內(nèi)，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計算比例

　　4、2考核內(nèi)容和分值

　　4、2、1月度考核主要考核員工的崗位職責以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度（如可靠性、主動性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。

　　4、2、2崗位職責的考核內(nèi)容和標準可結(jié)合不同崗位要求，副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過程（即行為主導型），餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果（即效果主導型）。

　　4、2、3分值：XXX

　　附加項

　　月度考核：XXXXXXX

　　4、2、4“附加項”的考核內(nèi)容及評分標準：

　　l表彰加分：受到營運部書面公開表揚的個人，可得5分/次；受到公司書面公開表揚的個人，可得10分/次。

　　l處理扣分：受口頭警告者，得-4分/次；受書面警告者，得-8分/次。

　　4、3考核權(quán)限

　　4、3、1各管理人員負責對直接下屬實施考核。

　　4、3、2第二考核人對第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時，應與第一考核人溝通、達成共識，但第二考核人擁有最后決策權(quán)。

　　4、3、3第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。

　　4、4考核結(jié)果的計算

　　4、4、1各單項內(nèi)容考核均采取得分法，各單項得分之和為該員工的考核成績。

　　4、4、2考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級:

　　aaa：工作表現(xiàn)一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻，并維持持續(xù)的高標準工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

　　aa：工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標所期望的要求。員工對目標能有效地作出反應，并根據(jù)情況予以調(diào)整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

　　a：工作表現(xiàn)符合要

　　求及期望，能圓滿地完成任務。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

　　b：工作表現(xiàn)不能達到工作的要求和期望者被列為需要改進的成員。

　　c：工作表現(xiàn)無法令人滿意，員工很大程度上不能達到工作要求。

　　各等級對應分值見評估表格。

　　4、1考核結(jié)果的應用

　　4、5、1試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

　　4、5、2所有員工的月度考核成績分別與當月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤；詳見附表二。

　　4、5、3考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。

　　4、5、4考核成績作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一；年度內(nèi)，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優(yōu)秀員工。

　　4、5、5月度考核成績?yōu)椤癰”時，第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》，為期30天，再次評估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當年度出現(xiàn)第二次“b”時,再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天，再次評估，結(jié)果為a，警告結(jié)束；當年度出現(xiàn)第三次“b”時,發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。

　　4、5、6月度考核成績?yōu)椤癱”時，發(fā)出《離職通知書》，立即辭退并不做任何補償。

　　4、2浮動獎金的發(fā)放標準

　　4、6、1正常出勤的員工，當月的績效工資按4、5規(guī)定的標準發(fā)放。

　　4、6、2當月休假時間較長的員工，按如下規(guī)定發(fā)放浮動獎金：

　　l在一個月內(nèi)累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過5天以上者，當月評估級別不得超過a。

　　l休工傷假者，按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

　　4、3考核結(jié)果的分析

　　4、7、1績效考核完畢后，人力資源部應于15個工作日內(nèi)對考核結(jié)果進行歸檔、整理，并編寫《考核統(tǒng)計和分析報告》，內(nèi)容包括：

　　l各項結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例；各分店的考核結(jié)果是否均衡。

　　l統(tǒng)計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。

　　l是否有明顯的考評誤差出現(xiàn)，及采取何種措施預防。

　　4、7、2考核分析結(jié)果將作為制定和實施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據(jù)。

　　4、4考核結(jié)果的反饋和投訴

　　4、8、1員工如對考核結(jié)果有意見，可直接找部門負責人申訴；如對部門負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。

　　5、附表

　　附表一：考核權(quán)限

　　附表二：考核等級所占人員比例與分值、工資、浮動獎金關(guān)系

　　6、操作流程

　　6、1月度考評流程：

　　直接上司評估與第二考核人確認與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部兩方留存

　　6、2副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組考評執(zhí)行日期：

　　每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月5號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運部，8號內(nèi)由營運部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評結(jié)果發(fā)放考評月薪金及浮動獎金。

　　6、3餐廳經(jīng)理/主管考評執(zhí)行日期：

　　每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月16號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運部，18號內(nèi)由營運部經(jīng)理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金，20號發(fā)放考評月浮動獎金。

方案策劃 篇6

　　主辦：圖書館協(xié)管會

　　協(xié)辦：零度營銷俱樂部

　　一、活動背景:

　　書橋是以書來溝通的方式。是一種通過采用無人管理模式，提高學生們借閱捐贈書籍并及時歸還的誠信素質(zhì)的活動，也叫“圖書漂流”。圖書漂流，起源于上世紀六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書，貼上特定的標簽后，隨意放在公共場所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放回公共場所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀，繼續(xù)一段漂流書香�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了圖書漂流活動的普及，xx年4月，在美國kansas市附近的一個小村莊，羅恩·霍恩貝克（ron hornbaker）開設了一個圖書飄流網(wǎng)站，從此圖書漂流活動得以迅速發(fā)展，雖不足四年，卻已波及歐美。圖書漂流在中國的發(fā)展雖僅有幾年的時間，但現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡的發(fā)展和熱心人數(shù)的增多，圖書漂流活動已經(jīng)越來越普遍，沒有借書證，不需付押金，也沒有借閱期限。這種好書共享方式，讓“知識因傳播而美麗”。

　　二、活動目的意義

　　圖書漂流是一個具有濃厚理想色彩、塑造全民健康向上的精神面貌的知識工程。它將動員全民讀書，并檢驗讀書人的道德底線；圖書漂流，流淌的不僅是圖書，是書香，是知識、更是傳播著誠信，傳遞著文明。圖書漂流活動中蘊含了游戲情節(jié)和神秘感覺，使得原本枯燥的讀書活動充滿了趣味，提高了學生的讀書興致，也將喚起學生的讀書意識，提高學生的文化底蘊，充分體現(xiàn)廣藥人的精神。圖書的漂流涌動于廣藥大學城校區(qū)，為廣藥文化建設，增添縷縷書香。

　　同時讓同學們了解書橋活動，激起同學們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵在校學生積極捐書，進一步增加學校圖書館的圖書共享資源，通過采用無人管理模式，提高學生們借用捐贈書籍的誠信素質(zhì)，掀起一股校園誠信風氣。。同時便收集讀者意見反映給圖書館，更好的維護 書籍，及時統(tǒng)計丟失書籍，補充更新書籍。

　　二、 活動宗旨

　　活動口號:廣藥書橋 誠信認知 快樂漂書

　　活動主題：文明昌盛，讀書為先

　　旨在“建書橋、傳誠信、創(chuàng)和諧” 圖書漂流宗旨在于分享·信任·傳播。

　　讓知識低成本的在人們之間傳遞，給的人提供接觸書的機會，喚起同學的讀書意識。逐漸提高閱讀者的素質(zhì)。讓書在流動中發(fā)揮作用，實現(xiàn)傳遞知識的價值。讓書香飄溢于整個學校，創(chuàng)設濃郁的讀書氛圍。

　　三、活動時間

　　xx年10月~xx年x月

　　四、獎項設置

　　讓同學們了解圖書漂流活動，激起同學們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵同學們捐贈書籍我們?yōu)檫@次活動制定了相應的獎項：最佳讀者獎5名 最佳感言獎5名（一些小禮品之類的.）

　　五、活動概況

　　1.前期宣傳工作及準備

　　申請 宣傳 用具準備

　　申請準貼證、準掛證、擺攤制作標簽 制作宣傳海報； 制作活動ppt ；制作圖書漂流卡；制作活動規(guī)則海報 留言本 意見簿 簽名筆 書架 小書簽 橫幅

　　1.橫幅宣傳：將2條宣傳本次大賽的橫幅懸掛于人流量最大的校道及籃球場旁邊。

　　2.海報宣傳：將特色宣傳海報張貼于飯?zhí)瞄T口的宣傳扳及人流量比較大的宣傳欄里。（以海報的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動口號等。）

　　3.傳單宣傳：將在廣藥一飯及二飯門口設置咨詢點，派發(fā)活動宣傳單及活動咨詢點。

　　4.q群宣傳：有專門的負責人在廣藥各大q群上發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)本次大賽的信息，進行全方位的宣傳。

　　5.制作圖書漂流的dv，可擺在校園網(wǎng)上宣傳，或組織人到各班教室宣傳。

　　2.中期主要工作

　　（1）征書

　　a.上門逐個宿舍征集書籍

　　安排好人手，時間為晚上九點到十點半，每棟6到8人，帶好登記本、標簽等；需做好詳細的登記，每組應有一個組長，以便聯(lián)系；2-3晚可以完成；將收到的書統(tǒng)一擺放到一處，若書太多而搬不動，聯(lián)系后勤組

　　b一飯、二飯.擺攤設點征集

　　收集同學們捐贈的圖書，做好登記，現(xiàn)場把制作好的小書簽發(fā)給贈書的同學（結(jié)合上面的傳單宣傳）

　　借長臺兩張，凳子四張，分別擺在一、二飯，輪班制，每班3~4人，分兩班：一班由上午十一點到一點；下午四點到六點

　�。�2）整理，上架

　�。�1）對每本書進行登記、編號，包裝、貼上漂流標簽并附漂流說明

　�。�2）將收集到的書籍分類、過濾

　　(3）在書架旁以海報的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動口號等。備好留言本、意見簿和簽字筆懸掛在書架旁，以便收集同學們意見。

　�。�4）每半個月安排人員去統(tǒng)計書籍數(shù)量、登記讀者感言、收集讀者意見并修復受損書籍。

　�。�5）每個月末在宣傳欄上張貼海報，介紹活動進程并選登優(yōu)秀的讀者感言，向本月內(nèi)捐贈書籍和寫下優(yōu)秀感言時留下姓名與聯(lián)系方式的同學發(fā)放特制小書簽。

　　(6)在宣傳欄張貼海報作后續(xù)宣傳，鼓勵參與人員寫稿件投到校內(nèi)外各報紙網(wǎng)站上，擴大圖書漂流活動的影響力。

　　3.后期工作

　�。�1）在學期末的時候收回所有圖書，計算回漂率，與圖書館協(xié)管會一起開展經(jīng)驗交流會，交流心得體會，以便更好改進工作；雙方共同總結(jié)經(jīng)驗并根據(jù)現(xiàn)實情況決定圖書漂流活動要怎樣繼續(xù)傳承，以何種方式舉辦；

　�。�2）在宣傳欄上張貼海報，選登獲獎的優(yōu)秀的讀者感言；

　�。�3）公布此次活動獲獎的人員名單；

方案策劃 篇7

　　一、活動主題：猜燈謎、慶元宵

　　二、活動時間：20xx年3月5日(農(nóng)歷正月十五)晚6:00

　　三、活動地點：一樓同仁廳會議室

　　四、活動準備：

　　1、3月5日前，人力資源部負責收集各種燈謎，準備獎勵員工的小禮品。

　　2、場地布置：2月17日上午，設備科協(xié)助人力資源部，懸掛好元宵節(jié)燈籠;下午下班前在會議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛。

　　3、3月5日晚，人力資源部負責組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;保衛(wèi)科負責維持活動期間的秩序。

　　五、活動規(guī)則：

　　1、猜謎活動，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶走。

　　2、每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎處，猜謎者進行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領(lǐng)取獎品。

　　3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的`員工參與活動，每人次限猜一條。

　　4、謎語共200條：

　　第1-60條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第61-120條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第121-200條燈謎到三號兌獎桌核對答案。

　　5、獎項設置：

　　共設置獎品200份，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結(jié)束。

　　六、活動注意事項：

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。

　　3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

　　七、活動費用預算：

　　1、元宵小燈籠20只，5元x20=100元

　　2、紅絲帶兩盤，15元x2=30元

　　3、禮品200份，4元x200=800元

　　合計費用：約1000元左右。

方案策劃 篇8

　　一、活動名稱： 大學生經(jīng)貿(mào)社團一周年生日慶典

　　二、活動主辦方: 四川理工學院大學生經(jīng)貿(mào)社團

　　三、活動時間及地點：

　　活動時間：xxxx年6月8日 15點——17點30分

　　活動地點：四川理工學院黃嶺校區(qū)--黃嶺春曉

　　四、活動對象: 四川理工學院全體師生

　　五、活動背景

　　大學生經(jīng)貿(mào)社團成立一周年來，在校黨委、學工部（處）的領(lǐng)導和校團委的指導下，依據(jù)《四川理工學院學生團體管理辦法》獨立自主地開展工作。遵守國家的法律和法規(guī)、學校的校紀校規(guī)，在法律和校紀校規(guī)的允許范圍內(nèi)開展活動。以“和諧”“服務”“執(zhí)行力”該理念為本，增強校園學術(shù)氛圍，研究氛圍,創(chuàng)新氛圍，用專業(yè)知識指導實踐，以實踐豐富理論知識。以拓展大學生綜合素質(zhì)為主線，以實踐能力提升為目標，服務于四川理工大學建設，服務于我校在校大學生。為社會主義建設及和諧校園精神文明建設盡一份綿薄之力。經(jīng)貿(mào)社團在不斷升華中走過一年的歲月，讓我們一起借此機會回望過去，把握今朝，展望未來。

　　六、活動目的及意義

　　風雨兼程，一路相伴。轉(zhuǎn)眼間四川理工學院大學生經(jīng)貿(mào)社團迎來了她一歲的生日。一年時間經(jīng)貿(mào)社團向人們展現(xiàn)了她的激情與活力。在成立一周年之際為了增進各社團，經(jīng)貿(mào)人之間的友誼，促進與全校師生的交流，豐富大家的業(yè)余生活，加快社團發(fā)展，充分展示社團風采，增加經(jīng)貿(mào)社團影響力，讓大家認識其真正內(nèi)涵，同時總結(jié)社團發(fā)展情況，提出期望和設想，使我社團的發(fā)展更上一個臺階，特舉行典禮慶祝四川理工學院大學生經(jīng)貿(mào)社團成立一周年。

　　七、活動流程簡介：

　　1、活動前：

　�。�1）按照策劃書進行準備，并且檢查準備情況。

　�。�2）對沒預料到特殊情況進行處理。

　�。�3）活動相關(guān)物品的準備。

　　2、活動中：

　�。�1）相關(guān)工作人員在入口和成果展板處進行相關(guān)宣傳和講解。

　�。�2）迎接禮儀人員在黃嶺春曉入口迎接到場的人，并且發(fā)放小絲帶作為紀念。

　�。�3）帳篷區(qū)的工作人員向到場人員展示PPT、CD光盤、播放錄音，并且發(fā)放便利貼小紙條寫在經(jīng)貿(mào)社團第一歲生日想要對她說的話。

　�。�4）開始節(jié)目表演等系列活動。

　　3、活動后：

　�。�1）對物品進行清點、核對和規(guī)還。

　�。�2）清理場地。

　　（3）費用處理。

　　（4）書面總結(jié)。

　�。�5）撰稿在經(jīng)管學院網(wǎng)站宣傳。

　　八、活動各階段準備

　　1、活動前期準備（5月26日-5月28日）：

　　本階段主要完成活動策劃書的創(chuàng)作、移動贊助物品的確定和宣傳資料的準備等工作。

　　（1）、策劃書的創(chuàng)作：完成策劃書的寫作并交給理事會審定等。

　�。�2）、贊助確定：中國移動自貢分公司提供禮品和活動帳篷。

　�。�3）、前期宣傳：活動成果展覽宣傳等資料準備。

　�。�4）、通知各部門準備經(jīng)貿(mào)周年慶活動。

　　2、活動進展期（5月29日－6月5日）：

　　本階段主要完成活動場地確定、活動節(jié)目的收集、活動自帶物資的準備、宣傳資料的準備等。

　�。�1）、活動場地確定：

　　申請活動場地：黃嶺春曉（備用場地：燈光球場）以及下雨備用場地：某一大教室。

　　（2）、活動節(jié)目的收集：

　　a、通知各會員并且收集活動節(jié)目。

　　b、確定節(jié)目并進行順序排列。

　　c、確定節(jié)目伴奏并做好伴奏文件。

　　d、確定活動中穿插的游戲形式和獎勵規(guī)則及游戲的準備等。

　　e、挑選主持人和迎接的禮儀人員.。

　　f、進行一次節(jié)目彩排。

　　(3)、活動自帶物資的準備：

　　a、活動用的桌椅、電腦以及小音箱和擴音器的準備。

　　b、展示用的PPT（Flash）、光盤、錄音的'準備。

　　c、舞臺布：原經(jīng)貿(mào)社團迎新晚會的背景布。

　　(4)、活動物資租賃、購買準備：

　　a、租用音響及功放設備、相機等一系列設備。

　　b、購買筆、便利貼和絲帶，制作好絲帶。

　　c、預訂好生日蛋糕。

　　d、購買宣傳所需物品。

　　(5)、宣傳資料的準備：

　　進行海報、成果展板（主要展出經(jīng)貿(mào)社團的簡介、當前狀況、發(fā)展規(guī)劃、成立一年來的成果展示等）、橫幅等的制作工作。

　　3、活動倒計時期（6月7日－6月8日）

　　本階段主要完成末期宣傳、嘉賓邀請確定和場地的布置等。

　�。�1）、末期宣傳：

　　a、通知會員經(jīng)貿(mào)社團周年慶活動地點、時間、形式等。

　　b、聯(lián)系其他社團制作橫幅并懸掛。

　　c、張貼宣傳海報（3個校區(qū)）和安放成果宣傳展板。

　　（2）、嘉賓邀請確定：

　　a、舞臺布和音響及功放設備搬運及安放。

　　b、所需電腦（及小音箱）、桌凳、帳篷的搬運及擺放。

　　c、活動所需的PPT、VC光盤、錄音、絲帶、便利貼等的到位。

　　d、成果展板和橫幅到位。 活動現(xiàn)場布置圖： 見附錄1

　　十、活動中要注意的問題 1、應急方案：

　　（1）、現(xiàn)場人氣不旺怎么辦？

　　企宣部加大宣傳，吸引更多的人員圍觀 工作人員主動向師生介紹活動及相關(guān)信息

　　利用音響設備廣播讓師生到互動游戲區(qū)參加游戲

　　我們的會員主動參加游戲，利用游戲效果吸引更多的路人參加

　　（2）、現(xiàn)場有人故意搗亂怎么辦？ 將鬧事者交與轉(zhuǎn)交給校保衛(wèi)處處理

　　（3）、現(xiàn)場有人暈倒或出現(xiàn)突發(fā)性疾病怎么辦？

　　事先指派專人熟悉校園醫(yī)院的路線/電話，出現(xiàn)狀況時及時送往醫(yī)院

　�。�4）、現(xiàn)場出現(xiàn)雷雨大風天氣怎么辦？

　　需要找到一個室內(nèi)的替補場地，如果出現(xiàn)雷雨大風天氣，可以取消戶外的互動游戲，把活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)移至室內(nèi)備用場地開展 若在活動遇到停電則主持人使用擴音器或者小蜜蜂

　　2、注意事項：

　　1、注意校內(nèi)過往車輛，防止出現(xiàn)碰撞及其它情況。

　　2、避免在活動中與同學發(fā)生糾紛，如發(fā)生應由負責人及時出面協(xié)調(diào)解決，若調(diào)解無效則報學校保衛(wèi)處。注重學校與社團的名譽形象。

　　3、若活動進行當天天氣不適合活動開展，活動將改在備用場地進行，若活動場地因被占而無法申請時，可轉(zhuǎn)而申請燈光球場。

　　4、若活動籌備期間或活動進行期間成員因工作原因發(fā)生輕微受傷者，應第一時間就醫(yī)，隨后可向社團報銷部分醫(yī)療費。

　　5、其它未盡事宜，請根據(jù)現(xiàn)場狀況靈活處理，最大限度保證活動的順利執(zhí)行

　　活動總負責人（簽字）：

　　四川理工學院大學生經(jīng)貿(mào)社團

　　學術(shù)競技部

　　xxxx年5月23日

方案策劃 篇9

　　前言

　　XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著“女性生理健康護理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學設計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！

　　一、策劃目的

　　新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。

　　二、市場概述

　�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀及市場前景分析

　　1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。

　　2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。

　　3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。

　�。ǘ�）產(chǎn)品分析

　　1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

　　2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發(fā)潛力。

　　3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。

　　（三）競爭對手分析

　　從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點�？地悹柕闹�名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。

　　綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。

　　三、SWOT分析

　　1．機會：

　　1.1 本地消費者不會反感本土品牌

　　1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客

　　1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的`銷售額

　　1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費

　　2．威脅

　　2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞

　　2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買

　　2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告

　　2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高

　　3．優(yōu)勢：

　　3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力

　　3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力

　　3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　4．弱勢：

　　4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

　　4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀

　　4.3 銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作

　　4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

　　4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

　　5 問題與分析：

　　第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；

　　第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

　　第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。

　　第四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；

　　四、營銷目標

　　通過SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；

　　未來一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達20℅。

　　五、營銷策劃

　　1.營銷戰(zhàn)略

　　新新西衛(wèi)生巾的營銷服務宗旨：女性生理健康護理專家

　　2.產(chǎn)品策略

　　根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設計貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。

　　3.價格策略

　�。�1）數(shù)量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動他們的積極性，在購買一定數(shù)量時可以給予適當?shù)恼劭�，拉大批零差價，鼓勵多購；

　　（2）節(jié)日折價：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎，同類產(chǎn)品價格為參考，給予適當?shù)慕祪r，使產(chǎn)品價格更具競爭力；

　�。�3）滲透定價：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。

　�。�4）尾數(shù)定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。

　　4.銷售渠道：

　　4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門服務，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，可以適當?shù)脑黾釉诖笮统�市和�?/p>

　　利商店的鋪貨率。依據(jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。

　　4.2為了調(diào)動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：

　　1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；

　　2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；

　　3）現(xiàn)金折扣�；乜顣r間越早，折扣力度越大；

　　4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；

　　5.廣告策略：

　　5.1在打開學校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質(zhì)，造福于學生，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。

　　5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

　　5.3抓住媒體對本企業(yè)進行報道的機會。

　　5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。

　　5.5在電視、電臺進行廣告。

　　六、實施方案

　　新新西20xx年方案實施明細表

　　說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。

　　具體實施工作方式如下：

　　廣告宣傳具體流程

　　1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。

　　2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。

　　3、7月份重點開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。

　　4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

　　5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。

　　七、結(jié)束語

　　隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡化方面的綜合競爭。縱觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場風險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。

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