實用的方案策劃范文錦集8篇
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃8篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”
山西某個酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現(xiàn)狀，在當?shù)厥袌鰧ふ乙粋�說唱領(lǐng)袖級人物，邀請他為自己的產(chǎn)品進行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標消費者進行感情溝通來實現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化，時常會留意這方面的信息，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點，迅速找到了針對目標消費者情感營銷的興奮點。
除了找到情感營銷的切入點之外，他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。
由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源，通過實地調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運動。于是他在校園內(nèi)組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。
2、安徽經(jīng)銷商進行精細化市場運作
和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運作情感營銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商的運作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動中取得不俗的成績。
要知道，不管是什么活動，無論是品酒會或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的.話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進行，這名安徽經(jīng)銷商在當?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯(lián)盟店，全方位打造宴會聯(lián)盟，在店里面進行重點產(chǎn)品的堆放布局、宴會宣傳單張X展架活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。
除了以上這些活動外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進行產(chǎn)品知識和宴會知識的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預(yù)定酒店，在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費者相關(guān)的宴會活動細則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。
隨后，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預(yù)定酒店的消費者進行逐一電話拜訪，還設(shè)置合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!
為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺，只要關(guān)注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個交流平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后，并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品，而是利用這個平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。
3、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題
盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內(nèi)部對商業(yè)活動的種種限制，以及這個消費群體的特殊性，都是問題的關(guān)鍵所在。
如何進入校園內(nèi)容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當經(jīng)銷商進校推廣時，其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日�；顒�，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費者而言，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長往往因為高興，更愿意聽自己子女的推薦。
4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場
方法總比問題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學(xué)生消費者可以留意自己的品牌。
目前而言，贈送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個簡單的活動，搞搞促銷就可以成功，里面涉及的學(xué)問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費癢點，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當經(jīng)銷商明白這些后，問題自然迎刃而解。
方案策劃 篇2
一、活動背景
1、�？诩纂娖饔邢薰境闪�19周年，為更好的證明了�？诩椎膶嵙Γ瑐鬟_�？诩椎慕�(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少�？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的.好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
春節(jié)期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;（具體時間：2月1日——2月7日）
春節(jié)期間活動口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間2月3日——2月10日）
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)�？诩纵x煌歷史。 3、活動時間： 2月1日——2月7日
三、活動地點：
�？诩赘鬟B鎖店（包括國貿(mào)店）
四、活動組織：
總監(jiān)督： 總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（春節(jié)有喜、關(guān)愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）
方案策劃 篇3
****幸福家裝季系列活動之：
****建材、家具工廠采購惠
工廠采購狂惠來襲
活動背景分析：
20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:
利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標：
1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣，營造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度
4、達成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告
次要宣傳媒體：
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。
6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告
3、百盛信息及商場DM單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之：
****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動時間：20xx年6月22日—24日
活動地點： ****全球家具直銷中心
活動內(nèi)容：
活動一：直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！
操作辦法：
1、各品牌價格一步到位，標注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！
操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵，上不封頂。
活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！
操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關(guān)。
活動四：采購尊享 小區(qū)直通車免費接送
采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！
預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：
操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮：購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿：200， 送琉璃碗套裝
積分滿：500， 送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿：49000， 送法拉利自行車
積分滿：53000， 送松下按摩椅或LV時尚手包
�。ǜ喾e分內(nèi)容，詳見商場海報）
操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。
2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。
活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽取）
一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）
抽獎時間：6月24日18:00
抽獎地點：****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
篇三：20xx最新超市端午節(jié)完整促銷方案
xxxx端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）
前言：
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動主題 粽香情（父愛）更濃 四、活動目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽度。 2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。 五、活動地點
xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定） 六、促銷活動內(nèi)容
（一）特價商品，助你“粽”情端午！ 特價商品范圍。
�。�1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！
2．第一重好禮。端午心動 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機場路店）
�。�1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。
�。�2）活動時間：6月12日-6月16日 （3）獎品等級：具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
執(zhí)行：
1、請各門店準備獎品。（明細另見附表1）。 2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。
3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好，于6月23日報送策劃部審核。 4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則 （1）活動時間：15年6月19日
�。�2）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳） （3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動細則
1、 參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報名順序進行分組，每組3人；
3、 限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。 5、 活動共設(shè)一、二獎和紀念獎若干名。 獎一等獎1名獎品10kg設(shè)置：
金元面粉一袋（114419 ）。
備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)�。�。 參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的.粽子,并有精美禮品相送（門店自行準備)。
各部門工作配合
1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 2． 安保部：負責(zé)現(xiàn)場秩序。
3． 店內(nèi)營運：本次活動方案的具體實施。 其它工作準備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
�。ò�20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約：260
執(zhí)行：1、請各門店提前準備安排落實相關(guān)人員。 2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)�。�。
5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。
說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元
七、活動宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（38000份） （二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價商品信息。 （3）端午當天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、POP海報 （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動操作 （一）時間進程
各項活動請于6月12日前準備完畢。 （二）責(zé)任分工
1．各店店長負責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負責(zé)特價商品的準備及促銷活動的落實。
3．營銷負責(zé)人負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
活動費用約5560元。
附表1：獎品分配表
方案策劃 篇4
三年前，我們相聚相識，雖有各自的夢想和憧憬，卻是同樣的熱血和激情；三年前，我們相知相重，雖不識人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的三年時光。如今，友情已如綠水長流，浩然成河。三年的分別與牽念，給了我們相約再聚的.足夠理由。
一、同學(xué)會聚會宗旨：
重拾當年美好回憶，共敘三年同學(xué)情誼，分享生活工作經(jīng)驗，拓展同學(xué)之間聯(lián)系，提高財一凝聚力，再譜人生如歌旋律。
二、同學(xué)聚會原則：
1、自愿的原則；
2、聚會費用AA制原則（女100，男200）； 多交不限，鼓勵多交。歡迎有較強經(jīng)濟實力的同學(xué)，在聚會前統(tǒng)一交費， 組委會成員事先交費，作為活動啟動資金。注：本次聚會只限財一同學(xué)或愛人，一律按人頭AA分攤
3、財務(wù)公開原則； （清晰記錄每筆費用，保留到小數(shù)點后兩位）
4、一切從儉原則。（反、反浪費、反）
三、同學(xué)聚會活動實施辦法：
1、調(diào)查了解，取得聯(lián)系，征求意見和建議。
2、成立組織，明確責(zé)任。
成立同學(xué)聚會組委會：具體負責(zé)活動方案起草和制定，聚會組織和活動安排等工作。
設(shè)： 組委會成員
�、�、聯(lián)絡(luò)組：
主要負責(zé)聯(lián)系所有同學(xué)，統(tǒng)計一份聯(lián)系方式（包括姓名，生日，手機），以電子或電話方式向所有同學(xué)發(fā)送聚會邀請函，了解同學(xué)對聚會的意見和建議，向組委會反饋。邀請班主任及部分任課老師。將所有確定到會的人員和聯(lián)系方式匯總，經(jīng)本人予以補充和確認，安排聚會當天接待。設(shè)各路人馬組組長，統(tǒng)一當天聚集各部人員一同前往。
到達安海后，委組長聯(lián)系尤金池，電話136907，統(tǒng)一接待。
�、�、聯(lián)歡策劃組：負責(zé)聚會活動的節(jié)目安排，安排同學(xué)發(fā)言等事宜。
�、�、財務(wù)后勤組：負責(zé)費用收費，費用支出及財務(wù)公開等各項工作。申請專門賬號，設(shè)立同學(xué)聚會永久性基金帳號（此基金收入由每年同學(xué)會余額存入，當達到一定值，可用于下一次聚餐或旅游，或者同學(xué)結(jié)婚的紅禮，或其他等等）。
④、宣傳組：負責(zé)照相、攝像、制作紀念冊等事宜。安排同學(xué)接待.交通.住宿等后勤工作.負責(zé)聯(lián)系聚餐地點，KTV地點。
四、聚會要求:
按照聚會日程安排，統(tǒng)一進行活動。提高時間觀念。
難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。隔年見一面，清茶淡水也是情。
五、聚會時間地點：
安排在20xx年01月25日，正月初三，共1天。
聚會地點 ：安海鎮(zhèn)歡樂唱
組委會成員 ：尤金池 負責(zé)同學(xué)會的整體策劃聯(lián)系聚餐地點，KTV地點
洪春婷 負責(zé)策劃節(jié)目方案，主持當日聚會
曾志鑫 負責(zé)照相、攝像、制作紀念冊
注：工作人員均為義務(wù)工作，毫無一分收入。-以上人員均為本次聚會活動志愿者，具體完成活動前期籌備工作及聚會當天的服務(wù)與安排工作。
六、階段實施：
第一階段，成立組委會，在安海召開會議，策劃活動方案。
第二階段，聯(lián)絡(luò)組進行廣泛聯(lián)系，發(fā)送活動方案，征求同學(xué)意見并反饋。
第三階段：相關(guān)人員聯(lián)系安排住宿，宣傳組聯(lián)系酒店，餐廳，KTV等。
第四階段：同學(xué)聚會。
七、活動安排：
1、初三下午3點 開始接待同學(xué)
2、初三傍晚5點 統(tǒng)一到達。
4、初三晚上6-7點KTV
6、初三晚上12點 同學(xué)分別，聚會落下帷幕，跟指定人員到安海五星級飯店入住。
方案策劃 篇5
一、活動目的
中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義和主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的'和諧與相通。
為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的愛國主義情懷，并且在中秋來臨之際激發(fā)學(xué)生熟知經(jīng)典、吟誦經(jīng)典、熱愛經(jīng)典、親近經(jīng)典，在中秋節(jié)前后，組織開展“月圓國圓，傳承經(jīng)典”主題活動。
二、活動主題
月圓國圓，傳承經(jīng)典。
三、活動時間
x月x日——x月x日。
四、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬﹛月x日周五班會課全校召開“月圓國圓，傳承經(jīng)典”主題班會
具體內(nèi)容：中秋讀月。
1、“但愿人長久，千里共嬋娟”
給學(xué)生講述關(guān)于中秋節(jié)的來歷，并且倡議每位同學(xué)節(jié)日期間做到“家圓”——幫爸爸媽媽做些力所能及的事；“人圓”——給在無法團聚的遠方的親人發(fā)一條節(jié)日祝福短信；“國圓”——為祖國的繁榮富強、早日統(tǒng)一立下壯志。
2、介紹搜集與中秋節(jié)有關(guān)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句、故事、詩歌、書籍，各班開展有關(guān)的活動。
3、制作節(jié)日賀卡：可以把對同學(xué)、親人、老師、長輩想說、想表達的節(jié)日祝福寫在賀卡上。
中秋節(jié)當天送出賀卡，表達自己對長輩的一片孝心。
�。ǘ﹛月x日——x月x日具體活動內(nèi)容
一二年級：
主題：孝老敬親奏和諧。
活動：與老人一起過中秋、吃月餅，為長輩送祝福，帶去節(jié)日的溫暖。
三、四年級：
主題：中秋月兒明·攝影留永恒。
活動：拍攝表現(xiàn)中秋的照片，留下美好回憶。
貼于a4紙（豎版），上方：照片為6寸，下方：注明“照片主題”和“我的心聲”（最好為打印文字，手寫也可）。
x月x日各班上交5份優(yōu)秀作品。
五年級：
主題：中秋文化研究。
活動：收集中秋節(jié)的來歷、風(fēng)俗；收集關(guān)于中秋節(jié)的傳說、詩歌；研究中秋節(jié)的特色活動，以自辦手抄報或電腦小報的形式進行展示。
x月x日各班上交5份優(yōu)秀作品。
方案策劃 篇6
一、市場分析
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經(jīng)驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。
我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。
作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個人的偏好就對愿有習(xí)慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
大快樂9年來扎根實干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的`，獲得了較大的市場份額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現(xiàn)實力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。
二、水富市場分析
1、從戰(zhàn)略遠景看
⑴水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊。
（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì)。
�。�3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務(wù)消費服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。
2、從現(xiàn)狀來看
（1）水富作為一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。
�。�2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo)，培育市場。
（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。
（4）水富經(jīng)濟的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質(zhì)生活消費。
�。�5）水富作為云南與宜賓交界的縣城。
方案策劃 篇7
一、大活動目標
將感恩的種子播撒在幼兒的心田
二、大活動名稱
“感恩你我，真情成長”
三、活動安排：
開幕式：11月XX日
主題活動：11月XX日——11月XX日
閉幕式：11月XX日
四、階段性工作安排：
一、大展板的制作，18號前完成;
1、小班級部完成橫幅的打印及制作。
2、背景（幕布亦是海報）的制作。
各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。
二、開幕式及準備分工;
1、時間安排
開幕式將按照大、中、小的順序進行，時間安排如下：
大班：15：00—15：15
中班：15：25—15：40
小班：15：50—16：05
2、家長宣傳工作到位
3、主持人
各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標、內(nèi)容安排及家長配合。
4、開場方式
各級部設(shè)計一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內(nèi)。
�。ㄈ纾捍蟀嗫梢杂檬终Z表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結(jié)友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。）
5、各級部所需音樂由自己年級組負責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上;
6、開幕式過程資料的拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負責(zé)。
7、過程設(shè)計：
上午活動：（8：30）
1、主持人宣布活動開幕（陳霞）
2、園長致開幕詞
3、大班教師手語表演《感恩的'心》
4、全體表演《幸福拍手歌》（錢婷婷領(lǐng)）
下午活動：
1、大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）
2、中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）
3、小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）
三、中班級部準備好去孤兒院的相關(guān)事宜。
1、家長宣傳工作到位。
2、聯(lián)系孤兒院、車子;標語的打印、橫幅的制作。
3、領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。
4、慰問禮品的準備。
5、幼兒安全教育、禮貌教育。
6、過程資料的拍攝與收集。
7、活動新聞及時上傳。
四、教育活動準備。
1、各級部按照各自的計劃開展教學(xué)活動，并做好過程資料的整理。
2、各級部老師和小朋友一起將幼兒作品“愛心卡”布置到愛心墻上，并做好過程資料的拍攝工作。（26號前完成）
五、閉幕式準備及分工。
1、各班準備一節(jié)教學(xué)活動。
2、主持人、串詞。
3、小班準備好護手霜、中大班準備好互贈的愛心。
4、準備好愛心傳遞物品。（小班愛心、中班四葉草、大班紅絲帶）
閉幕式活動安排
一、XX號上午10：00小班舉行閉幕式
活動流程：
1、主持人宣布活動開始。
2、兒歌表演《我愛家人》。
3、愛的宣言：心中有愛就要說出來：用語言或其他方式表達對彼此的愛。
4、小手護大手：給爸爸媽媽擦護手霜。
5、歌曲表演《讓愛住我家》。
6、愛的傳遞：家長填寫愛心卡，和寶寶一起張貼在海報上;鼓勵寶寶把愛
心卡送給老師、父母。
7、結(jié)束語
二、XX號下午3：00中大班舉行閉幕式
活動流程：
1、主持人宣布活動開始。
2、中班詩歌表演《猜猜我有多愛你》。
3、大班幼兒集體手語表演《感恩的心》。
4、請一名中班幼兒、一名大班幼兒介紹“愛的信物”的意義;（幸運草、紅絲帶）;
5、團隊愛的宣言：
中班：愛家人、愛朋友，幫助我們能夠幫助的人;
大班：愛家人、愛朋友、愛自己、愛生活;
讓愛心在我們之中傳遞;
感恩你我，真情成長！
6、全場“愛的傳遞”。
7、結(jié)束語。
后續(xù)活動
1、閉幕式活動及時上傳。
2、活動各類資料的整理與歸檔。
3、展板的制作。
4、活動反思與小結(jié)
方案策劃 篇8
一、前言
隨著我們在汽貿(mào)中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主的消費需求也需要直接的面對，汽貿(mào)中心美容市場出現(xiàn)無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從汽貿(mào)中心這個市場近幾年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費車主經(jīng)營已是勢在必行。首先，汽貿(mào)中心的美容項目加快了步伐，發(fā)展起來的汽車中心美容市場，必將會受到外來的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)�！叭肭帧币约皫�4S站推廣美容項目我們盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。
因此，在汽貿(mào)中心4S站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉;統(tǒng)一標準，技術(shù)過關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費體驗，解除后顧之憂。
擴大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。
(二)本策劃書建議實施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日
(三)本策劃書廣告預(yù)算以 2000元為范圍。
二、市場信息
(一)市場性
汽車美容作為汽車后市場消費品，對于每個車主而言都必要的，且每位車主都有消費的能力。
由于車輛的檔次決定了消費層次的差別，高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。
路邊店存在加價的隨意性和技術(shù)的不過關(guān)，使人們逐漸對汽車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4S站的價位太高使許多消費者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對于消費者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業(yè)機會
近幾年，鄭州4S站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場攻勢受挫。
在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費觀念正日趨理性。
由于近年來汽貿(mào)中心美容市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的半個月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。
卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢，在各個4S站投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長汽車美容業(yè)
盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。
汽車美容導(dǎo)入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費需求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。
汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市場量及市場規(guī)模會越來龐大。 生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性，造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場會很大，美容作為汽車后市場的一部分前景是非常明朗的。
(四)消費者接受性
汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。
免費體驗式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。
真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達到銷售的目的。
三、市場研究
(一)設(shè)定對象
對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后的車主，新車主，還有這個園區(qū)的`工作人員，在這個園區(qū)內(nèi)的車分，高中低三檔車。
高檔車是消費的重要力量，像得佳奧迪、進口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。
中檔車也是重要對象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標致，華泰、海馬，廣本，東本， 起亞，斯柯達，中華，雙龍。
低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對象。
除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。
(二)市場預(yù)估
導(dǎo)入期市場：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標消費群。 成長期市場：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標致為目標群。
飽和期市場：除了以上其他的4S站為目標群。
(三)競爭環(huán)境
競爭對象
(1)園區(qū)內(nèi)各4S站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場攻勢不強。
(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費市場。 廣告力量
1)體驗式試車。
(2)以優(yōu)惠券的名義去做。
競爭分析
(1)4S站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。
(2)有些4S站缺乏美容項目，像奇瑞。
(3)有些店是集團公司，有自己的美容連鎖店像金凱。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
(一)動機嘗試美容項目的消費方式。
享受周到服務(wù)與公平價格。
感受汽車環(huán)境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽車美容時髦，緊隨消費潮流。
做項目挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。
注重汽車生活質(zhì)量，希望與眾不同。
(三)習(xí)慣不定期地大量購物。
喜歡玩車。
一般不與店里討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。 消費者習(xí)慣于到4S店，對4S店有信任度。
(解決辦法)引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。
初期目標較大，不易達成。
(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭取客戶。
(二)有利點，在園區(qū)內(nèi)。
實體店經(jīng)營，客戶介紹程度高。
技術(shù)過關(guān)，無質(zhì)量問題。
4S店經(jīng)營有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車開發(fā)4S店攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進來進行。
以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車項目宣傳，開發(fā)園區(qū)內(nèi)4S店，我們的銷售人員要給每一個點的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如SA可以建立我們的影子部隊
為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。
流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個我們開發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達，英倫、斯巴魯、納智捷
2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都有。
3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個主要方便給他們結(jié)賬。
4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主
如果車主來到我們店里做項目-----我們按照收集出來的優(yōu)惠券-------給服務(wù)經(jīng)理
10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶不做的話----體驗的話----我們10張
優(yōu)惠券兌換一次普洗
我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來
(二)成長期的途徑
該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告
我們的廣告就是試車，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作
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