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校園營銷策劃書(通用15篇)
時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的校園營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。
校園營銷策劃書1
一、活動前言：
“激情創(chuàng)造未來務實成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強我院學生適應社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動主題：
意想天開，營在創(chuàng)意。
三、活動時間：
10月17日-11月21日
四、活動內(nèi)容：
創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動安排：
第一階段初賽流程
1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽
(1)時間：10月17日-10月23日
(2)目的：通過征文引導我院學生關注營銷知識，提高我院學生關注營銷知識的積極性，讓我院學生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學生營銷理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學生營銷知識講座。由范江洪老師指導，地點待定。
2、大學生營銷知識競賽
(1)時間：10月25日，地點待定
(2)目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
(1)時間：10月27日，地點待定
(2)目的：為活躍我院大學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質(zhì)——應變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%
第二階段決賽流程
1、前期準備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)
指導老師：余露老師
(1)時間：11月24日，地點待定
(2)目的：對當代大學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎。
2、團隊展示
(1)時間：11月25日，地點待定。
(2)目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結一切能夠團結的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風貌。
3、現(xiàn)場營銷
(1)時間：11月25日，地點待定
(2)目的`：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是大學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)
(1)時間：11月15日，地點待定
(2)目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮
(1)時間、地點：比賽結束后就實施頒獎典禮，地點待定。
(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。
(3)獎項設置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎;最佳臺風獎、最佳表演獎。
校園營銷策劃書2
一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式，大學生營銷實踐大賽策劃書。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學期，一場新的“營銷風暴”——校園營銷大賽，讓學院學生領略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！
二、活動目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業(yè)比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的.翅膀！
三、主辦單位經(jīng)濟管理系營銷實踐社。
四、活動對象常州機電職業(yè)技術學院全體學生。
五、活動時間及地點時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業(yè)技術學院內(nèi)。
六、活動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。
七、活動內(nèi)容及流程策劃 前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合，邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。
八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分數(shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎�？偡�=營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。
九、獎項設置 獎項 名額 獎勵 一等獎 1名 獎品及證書 二等獎 2名 獎品及證書 三等獎 3名 獎品及證書 優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。
十、經(jīng)費預算橫幅海報······ ··150元宣傳單 ········100元打印費用· ······50元 獎品········ 200元 合計： 500元。
十一、預期效果（一)通過本次活動豐富了同學們的業(yè)余文化生活，規(guī)劃方案《大學生營銷實踐大賽策劃書》。（二)通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學子以及機電學子的營銷才能。
十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負責人由總負責人統(tǒng)一調(diào)度指揮。（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關人員流動巡查，維護現(xiàn)場秩序，確�；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調(diào)動全體組織者同時維護現(xiàn)場秩序。（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)系校醫(yī)務室，將受傷人員送往醫(yī)務室救治。（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負責人臨時更改活動場地。
十三、活動聯(lián)系人
附件一：各班級報名表 經(jīng)管系XX營銷大賽報名統(tǒng)計表
校園營銷策劃書3
一、活動目標
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生�；顒又黝}：“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動�！�
2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災區(qū)兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0、3元。
�。�2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
�。�3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
�。�4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取�！焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)�！�
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)�！�
8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。
五、促銷工具
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。”
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責：活動總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調(diào)動及安排
總導演：___職責：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試
總：___職責：兌換零錢
道具組：___職責：音箱設備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關部：___職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動小組
第一組：組長：___
煮面人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長:______
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長:___
煮面人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。
七、市場預測
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的`比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。
九、活動時間及地點
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
�。�1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
�。�3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
校園營銷策劃書4
一、大賽簡介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)
�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學院全體學生
�。┐筚惖攸c（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間：5月28日至6月1日
復賽規(guī)則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。
�、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。
�、圻M入復賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的.銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
�、陬I導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I導致辭（黃主任）
�、哌x手和領導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽證書
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場營銷大賽評分標準
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
校園營銷策劃書5
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出
3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化
2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的`銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風暴
(1、充分運用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
�。�3.傳單宣傳
到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。
在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四．重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系
六．實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲
七．其余：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨
校園營銷策劃書6
一、背景
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會
目前的`校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
五、晚會具體策劃
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
六、財務預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2*200)
三等獎300(3*100)
場地費：1000元
宣傳費：390元
手寫海報：30元（30*1）
粘貼海報：100元（10*10）
橫幅廣告：200元（40*5）
傳單廣告：60元（0.03*20xx）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園營銷策劃書7
一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學生參加就業(yè)培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
二、 活動目的：
讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學會策劃，并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。
四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象：廈門理工學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。
七、活動時間：11月中旬—12月中旬。
八、活動地點：廈門理工學院。
九、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復賽→復賽說明→復賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結→大賽結束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳：
1、教學樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置：
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員：
1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名：
1、營銷報名單制作;
2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協(xié)會視頻;
3會長說明活動內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓;
6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會長發(fā)表結束會話;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
后期流程：復賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標準：策劃書總分80分。
�、傥陌附Y構，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
�、垌椖糠治�(0-5分)
④市場分析(0-15分)
�、萁�(jīng)營方式和經(jīng)營目標(0-5分)
�、奚唐方�(jīng)營(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
�、嘟�(jīng)費預算及財務分析(0-5分)
⑨風險及其退出機制(0-2.5分)
�、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學參加復試;
(二)復試和結束12月07—12月15
1、復試準備：
①地點和時間的選取
�、趶驮囶}目的.選取
�、蹚驮囋u委的邀請
④宣傳部通知復試同學參加
�、菀坏泉勔幻泉劧�，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復試開始和現(xiàn)場評比：
①放輕音樂(參賽選手入場);
�、跁L介紹活動內(nèi)容;
�、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;
�、墁F(xiàn)場答疑;
⑤營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
�、捱x取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
十、活動經(jīng)費預算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;
辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯(lián)絡各部門的工作等;
外聯(lián)部負責籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)
校園營銷策劃書8
一【活動意義】
推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的`實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動主題】
易行天下 構筑未來
三【參賽對象】
�。�1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生
�。�2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委
承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
�。ㄒ唬┬麄鲌竺�
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學生
資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數(shù)60-80
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
（二）培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員
�。ㄈ┙�(jīng)營
時間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時間：6月10日（待定）
儀式地點：待定
儀式內(nèi)容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學院老師
【六】評分標準
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟與管理學院分團委
經(jīng)濟與管理學院學習部
策劃書附件一:
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡介
團隊
情況
團隊名稱
通訊地址
郵編
負責人電話
負責人手機
團
隊
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專業(yè)
聯(lián)系方式
備 注
指導
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱
聯(lián)系方式
備 注
校園營銷策劃書9
活動介紹
營銷策劃大賽，一個真正貼近現(xiàn)代大學生活的學術與經(jīng)濟社會結合的活動。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑，充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學術與社會經(jīng)驗時臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。
活動目的
為活躍學校校園氣氛，充實學生們的'課余生活，提高大學生自身素質(zhì)，增強大學生適應社會工作的能力。同時也為了帶領學生走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會，鍛煉學生們學以致用的能力，為學生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟寧醫(yī)學院管理學院學生會組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動。
活動流程
一、報名準備：
1.向參賽團隊發(fā)放相關商品資料，并進行大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓，聽取社會組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并安排往屆全國大學生計劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡營銷大賽決賽獲獎者進行計劃書培訓。
2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團隊等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。
二、比賽進行：
1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書培訓，并制作相應大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，公布初賽成績，并選出優(yōu)秀計劃書作品晉級復賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學習、考察，各參賽團隊于校園周邊進行商品銷售，期間進行收集相關銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
3.公布復賽成績，主要依據(jù)復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進行打分（業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%）。
4.進行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書成績(占總成績20%）、復賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式（占總成績40%）、成績決賽現(xiàn)場的總結PPT展示（包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場答辯等考核）成績進行決賽答辯（占總成績40%）。
三、具體要求：
1.實戰(zhàn)環(huán)節(jié) 團隊在校內(nèi)進行銷售贊助商提供的商品，各團隊在實戰(zhàn)階段每天都需要一個銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結創(chuàng)新營銷模式（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格）
2.團隊按抽簽結果，在比賽過程中，要求各參賽組先用PowerPoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負責整個方案的解說。
3.比賽分為三個環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷售創(chuàng)意展示和對于評委老師提出的相關問題進行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評委提問，參賽團隊回答。
4.評委由管理學院專業(yè)老師組成。評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，再結合初賽公布成績、復賽公布成績進行計算，依分數(shù)高低評定名次。
5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營銷策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現(xiàn)場宣布比賽結果。
獎項設置
一等獎：1名
�。�1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
�。�2）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
�。�3）獲獎隊獲得2000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
二等獎：2名
�。�1）參賽計劃書被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
（2）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
�。�3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店）。
三等獎：3名
�。�1）日照市大學生茶文化協(xié)會聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
�。�2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學城店、華潤萬象匯店、煙臺路店） 。
校園營銷策劃書10
活動背景：為使我校市場營銷專業(yè)的學生更有效地掌握專業(yè)知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在大學營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷大賽。
一、活動目的
（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力；
�。ǘ┌l(fā)掘大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，為在校大學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；
�。ㄈ┩ㄟ^本次活動切實提升本活動中心各部門間的.協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學生服務。
二、活動主題
贏在大學 營銷青春
三、策劃承辦單位
學生社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會
四、活動對象
福建師范大學閩南科技學院全院學生
五、活動時間及地點
時間：XX年11月—XX年3月
地點：學術報告廳
六、活動內(nèi)容
（一) 咨詢報名 （11月13日-11月19日）
11月18日將在學校設點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動；
�。ǘ┏踬悾�11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；
3．12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入復賽；
4．12月4日公布進入復賽的名單。
�。ㄈ⿵唾悾�12月5日—12月15日）
1．12月5日至12月15日復賽團隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰(zhàn)營銷；
2．12月15日按營銷額的排名評選出前六名進入決賽；
3．12月16日公布決賽名單。
（四）決賽（XX年3月12日）
1．決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場問答形式進行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評委由各高校相關學者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；
2．參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評委提問，參賽團隊回答；
3．評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分數(shù)高低評定名次；
4．頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。
七、活動要求
�。ㄒ唬I銷策劃書的撰寫：參賽團隊必須根據(jù)已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團將提供一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考；
�。ǘ┏踬悎竺绞剑罕敬伪荣惒扇⌒〗M報名形式，每組4—6人，沒有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現(xiàn)場報名也可通過電話、短信報名；
�。ㄈ┙刂箞竺麜r間為20xx年xx月xx日
校園營銷策劃書11
前言：為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團委與經(jīng)濟學會研究決定，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。五、比賽進程
（一）比賽報名：
4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：
報名結束后，根據(jù)大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：
4月20日，由專業(yè)教師組成的'大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）。
（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：
4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關細節(jié)。
2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責人
附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls
校園營銷策劃書12
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業(yè)技術學院平頂山電大四所學校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的'活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4、強勁的宣傳風暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四、重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯(lián)系
六、實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。
七、其余：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
校園營銷策劃書13
一、概要
加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
(二)市場分析
1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售，經(jīng)過認真的調(diào)查與分析、總結，得出如下結論：優(yōu)
勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，并 1
且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內(nèi)外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。
2. 劣勢：高校內(nèi)外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個
性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
三、市場營銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。
(二)目標市場
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。
(三)銷售渠道
銷售團隊成員在新的學期在校園內(nèi)外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的
網(wǎng)絡媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關的優(yōu)惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。
(四)營銷建議
1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人群
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優(yōu)勢分析
1.九月份天氣較熱，涼茶的'需求量是更大的
2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
高校內(nèi)外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。
五、具體行動方案
(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品
的相關的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統(tǒng)一的銷售準則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷售，售后服務方面有明確分工。
(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成訂貨任務。
(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風險控制
4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及
時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。
校園營銷策劃書14
一.背景：
1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨具特點的XXX。XXX，這個養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個XX的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、XXX櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實成熟期。
二.果汁飲料市場分析
進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三.產(chǎn)品SWTO分析
優(yōu)勢：
1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“XXX”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產(chǎn)技術工藝優(yōu)勢。
4.作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢：
1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
2、首先在XX上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機會：
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標準還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。
四.廣告主題
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，XXX在陽臺上品嘗“XXX”
媒體組合：利用本地XX報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解XXX飲料，樂意接受“XXX”飲料。
五.消費者購買行為分析
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較�！癤XX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。
2.消費動機：
�。�1）尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
�。�2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量�！癤XX”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的.需要。
�。�3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的�！癤XX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“XXX”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
六.目標市場選擇
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在XX部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
七.產(chǎn)品定位，定價
1.因為櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。
八.促銷策略
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。
2.網(wǎng)絡促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。
校園營銷策劃書15
活動安排
宣傳與報名時間： 11月17日—11月23日，并統(tǒng)計參賽人員數(shù)量
啟動儀式時間：11月25日
銷售時間：11月25日—11月27日
策劃收集時間： 11月25日—11月29日
策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日
策劃二輪評比、展示時間：12月3日
閉幕式時間：12月4日
參賽方式
本次活動中所有參賽選手可自由組隊進行銷售，組隊人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊，無性別專業(yè)年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規(guī)則及時間安排，違反者取消比賽資格。
報名方式
1、現(xiàn)場報名：于KAB俱樂部在山西大學文瀛、令德餐廳門口所設宣傳點進行現(xiàn)場報名。
2、網(wǎng)絡報名：關注山西大學大學生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。
3、電話報名：根據(jù)海報及宣傳頁上負責人的聯(lián)系方式領表報名，報名表自行復印有效。
4、社團報名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。
比賽規(guī)則
1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數(shù)4-6人。
2、參加比賽的團隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。
3、11月30日—12月1日由KAB委員會進行營銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營銷方案進行第二輪現(xiàn)場展示評比。
4、營銷策劃方案內(nèi)容例如：團隊營銷的方法、構思或針對某一種商品的營銷策略。
5、12月3日進行營銷方案二輪現(xiàn)場展示評比。
6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團隊最終成績。且各團隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團隊所有。
注意事項
1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。
2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關工作人員及評委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。
3、比賽過程中不得使用不正當手段來牟利，不得損壞學校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。
4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點，各團隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并及時向聯(lián)絡員傳達貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結束時間賣完，請及時聯(lián)系KAB跟進人員進行補貨。
5、若參賽團隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護不當?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團隊自負。
6、參賽團隊需在規(guī)定時間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時間的`銷售額將不計入比賽成績。
7、各團隊需保證上交策劃書的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權等問題，后果由團隊自負。
8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規(guī)則做出合理修改。
9、在活動期間設有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評出最佳人氣獎。
評委：校團委領導、就業(yè)指導中心領導、營銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營銷人員。
檢查小組：安排團隊跟進人員查看每組銷售進度，并提交活動跟進報告。安排團隊跟進人員在銷售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營銷策劃方案。
照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。
活動流程
1、開幕式
11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規(guī)則、進行營銷培訓并簽署比賽協(xié)議，最后由與會領導宣布校園銷售大賽正式開始。
2、團隊評比
營銷結束，各團隊進行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團隊。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據(jù)每隊的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分。
3、閉幕式及頒獎大會
12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進行頒獎，并對本次大會進行總結，獲獎團隊須發(fā)表獲獎感言。
獎項設置
1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽證書
二等獎二名各300元+榮譽證書
三等獎三名各200元+榮譽證書
社團風采獎一名500元+榮譽證書
最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書
2、策劃評比成績： 第一名300元+榮譽證書
第二名200元+榮譽證書
第三名100元+榮譽證書
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