網(wǎng)絡營銷策劃書精選15篇

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結束了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)絡營銷策劃書1

　　一、搜索引擎

　　搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務站點，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費服務，由網(wǎng)絡人員根據(jù)營銷策略設計登錄內(nèi)容并提交登錄。

　　二、商業(yè)信息發(fā)布

　　擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性。

　　三、鏈接與廣告交換

　　選擇20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告。

　　四、虛擬商鋪

　　目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導地位。

　　五、郵件數(shù)據(jù)庫營銷

　　采用藝術性的'措詞，簡要描述業(yè)務及產(chǎn)品特色，告之可行的購買渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬級數(shù)量，分期進行。

　　六、網(wǎng)絡廣告

　　在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點投入廣告，不選擇技術性如下載站點等其他低端用戶站點。

　　七、老客戶開發(fā)

　　郵件營銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購買筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達。

　　八、客戶俱樂部

　　可以是實際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關系。

　　通過以上兩個步驟后，接下來是客戶服務，包括咨詢、協(xié)助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統(tǒng)一的服務體系，即保證每環(huán)節(jié)對各方面的解釋嚴格一致。

　　投入與收益

　　在第一步完善的基礎上按營銷策略選擇、組合執(zhí)行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊、咨詢等。兩周后實施第二次不同的營銷措施，客店效益為深化、咨詢和購買行動。從整個營銷手段的采用上看，是持續(xù)性的。

　　按一年度營銷投入算，半年內(nèi)投入2/3強，剩余費用作必要的維持。根據(jù)收益表現(xiàn)，應及時追加網(wǎng)絡營銷投入。

網(wǎng)絡營銷策劃書2

　　營銷策劃的基本框架：

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　�。�1）、營銷情報與調(diào)研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　�。�2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　�。�1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　�。�3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　�。�3）、判定競爭者的目標

　�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　�。�5）、評估競爭者的反應模式

　�。�6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　�。�2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　�。�3）、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品

　�。�1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

　�。�2）、有效的組織安排，架構設計

　�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　　（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

　　（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　�。�2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

　�。�3）、市場追隨者戰(zhàn)略

　�。�4）、市場補缺者戰(zhàn)略

　　5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

　　（1）、關于是否進入國際市場的決策

　�。�2）、關于進入哪些市場的決策

　�。�3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

　�。�4）、關于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　　（1）、產(chǎn)品線組合決策

　�。�2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　�。�3）、品牌決策

　�。�4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　�。�1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　�。�2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　�。�1）、渠道設計決策

　�。�2）渠道管理決策

　�。�3）、渠道動態(tài)

　　（4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　�。�2）、銷售促進

　　（3）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　�。�1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

　�。�2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立

　　全公司營銷導向的戰(zhàn)略

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環(huán)境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦�？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴

　　格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤�；蛘撸瑸榱伺懦�異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

　　產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的.強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

　　(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

　　(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

　　(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

　　天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

　�。�1）全三維動畫講解知識點

　　（2）獨特的智能化人機交互練習

　�。�3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

　�。�4）課程設計和素材加工功能

　�。�5）天翼軟件結構內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單

　　目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

　　（1）高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　�。�2）中學校長或分管信息化教學的負責人

　　— 消費行為的引導者

　　（3）高中數(shù)理化任課教師

　　— 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人

　　區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

　�。�1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

　�。�2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

　�。�3）選擇各地區(qū)的中心城市。

　�。�4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定

　�。�1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

　�。�2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

　�。�3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　�。�4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。

　�。�5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　�。�6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。 廣告策略制定廣告目標

　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。

　　(3) 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　�。�1）在校高中學生及其家長

　�。�2）高中數(shù)理化任課教師

　�。�3）主管教育的學校負責人

　　可知對象：公共關系的主要目標對象

　�。�1）相關行業(yè)的政府官員及管理者

　　（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

　�。�3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）

　�。�4）媒體

　　未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

　�。�1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

　�。�2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

　　廣告產(chǎn)品訴求：

　　(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

　　(2)產(chǎn)品權威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；

　　(3)直觀生動的三維動畫效果；

　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語

　�。�1）天翼讓學習更輕松

　�。�2）天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現(xiàn)手法：

　�。�1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

　�。�2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；

　�。�3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

　�。�4）時段性媒體發(fā)布。

　　公關策略制定公關策略

　�。�1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；

　�。�2）商務公關活動與公益活動相結合；

　　（3）公關活動與媒體發(fā)布相結合。

　　公關活動的任務

　　（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

　　（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設；

　　（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售；

　　（4）為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

　�。�5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　公關活動的設計

　　活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

　　活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽

　　活動方案三：軟媒宣傳

　　活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動

　　活動方案五：終端實效促銷

　　活動方案六：冠名贊助

網(wǎng)絡營銷策劃書3

　　一、內(nèi)容概要

　　逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當下年輕人的一種流行趨勢。xx則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。

　　二、服裝營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析

　　1、政治法律環(huán)境

　　20xx年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

　　2、經(jīng)濟環(huán)境

　　我國20xx年中國電子商務市場交易額已達x萬億元，同比增長x%。20xx年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到x萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到x萬億元。由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。

　　3、人文與社會環(huán)境

　　據(jù)CNIT-Research的調(diào)查報告顯示，20xx年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為x%，較20xx年底的x%提升了x個百分點。截至20xx年底，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到近xx億人，網(wǎng)絡購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)x%，較20xx年的.x%提升了x個百分點。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢。

　　（二）產(chǎn)品狀況分析

　　1、產(chǎn)品的特性

　　xx較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。xx原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。

　　2、營銷中介

　　借助OAO觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。OAO即Online and Offline（英文翻譯為“線上和線下”），是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，xx的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。

　　3、顧客或用戶：主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯(lián)網(wǎng)消費者

　　三、風險與機會（SWOT分析）

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　�。�1）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。

　�。�2）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　�。�3）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。

　�。�4）充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

　�。ǘ�）劣勢

　�。�1）網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

　�。�2）消費者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感。

　�。ㄈ�）機遇

　�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。

　　（2）隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。

　�。ㄋ�)威脅(threats）

　　（1）面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。

　�。�2）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。

　　四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬┦袌黾毞�

　　1、性別細分

　　女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。

　　2、年齡細分

　　18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是xx的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　3、風格細分

　　讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而xx設計特色上就是始終堅持素雅而簡潔、個性而不張揚。

網(wǎng)絡營銷策劃書4

　　一、軟文推廣方案

　　1、打著分享的旗號，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)xx文庫搜索排名靠前。xx文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

　　2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如xx、xx或者xx等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。

　　二、xx推廣方案

　　1、通過xx來推廣的前提就是要注冊幾十個xx賬號，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，xx幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。

　　2、注冊的幾十個xx賬號還有一個用處，那就是在xx上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的IP地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便于搜索。

　　三、電子郵件推廣方案

　　電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的'平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像xx和xx等許多ISP郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。

　　1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。

　　2、有專門的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。

　　四、SEO推廣方案

　　SEO在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。

　　1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。

　　2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門。xx就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場SEO優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

　　SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術

　�。�1）SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。

　　（2）一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被xx降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了；其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高；最后長尾關鍵詞結合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。

　　很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。

網(wǎng)絡營銷策劃書5

　�、袷袌龇治�

　　1、企業(yè)目標和任務

　　企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會提供商品或服務的經(jīng)濟組織。

　　小米研發(fā)機構以客戶需求為最終宗旨，以客戶滿意度為最理想化目標。其通過社會化媒體手段了解消費者需求。如20xx年小米公司研發(fā)MIUI操作系統(tǒng)的時候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見，每周快速更新版本，做出產(chǎn)品改進。小米手機的研發(fā)也延續(xù)了這一模式：在手機新功能開發(fā)之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發(fā)布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品。

　　小米手機的無鎖刷機系統(tǒng)功能就是這樣誕生的。一開始，小米公司并沒有打算提供這樣的功能，因為這有可能給公司帶來相應的后續(xù)服務上的麻煩。然而，在研發(fā)過程中，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚：小米手機應該提供自由刷機系統(tǒng)功能。小米手機尊重了用戶的需求，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能。

　　另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始，MIUI系統(tǒng)采用的是安卓原生的輸入法，過了一段時間，許多用戶投票決定，他們更喜歡搜狗輸入法，小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之后，由用戶自主發(fā)起第二輪投票，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機干脆不裝任何輸入法！

　　最終小米M1為企業(yè)應去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽。

　　“注釋”

　　上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營銷過程；產(chǎn)銷一體化揚子晚報

　　2.市場現(xiàn)狀和策略

　　現(xiàn)在化通信設備更新越來越快，手機市場競爭越來越大，我們（小米企業(yè)）必須適應現(xiàn)代化需求，以求得企業(yè)的成長與進步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額，并盡量與Iphone手機差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國產(chǎn)手機廠商基本已占領了千元智能手機市場。它們和運營商關系之深厚，實力之強也是其它國產(chǎn)手機廠商（包括小米）暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度；雙卡雙待；超長待機；進一步降低入門級智能手機價位；拉高智能手機門檻。是這四大廠家20xx年穩(wěn)固市場地位的主要手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C市場中站穩(wěn)腳步，就不得不走適應市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰(zhàn)略方式，保持甚至超過20xx小米M1的銷售業(yè)績。

　　3.主要競爭對手

　　隨著網(wǎng)絡系統(tǒng)的普及和人們對手機性能的不斷了解，客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100

　　以下是小米M1與三星I9100相關性能不同點進行對比產(chǎn)品名稱小米手機MI(MIUI)三星I9100

　　產(chǎn)品圖片

　　產(chǎn)品價格基本屬性手機類型操作系統(tǒng)手機制式標配電池硬件配置CPU

　　GPU型號內(nèi)存容量手機屏幕分辨率主屏材質(zhì)尺寸

　　產(chǎn)品重量相機功能副攝像頭照片質(zhì)量SNS無線AP

　　DLNA技術產(chǎn)品特點GPS導航商務功能￥2,370

　　小米手機MI(MIUI)3G、智能、學生手機

　　MIUI（基于Android2.3.5）GSM,WCDMA1930毫安時

　　小米手機MI(MIUI)

　　QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ

　　Aderno5220

　　RAM:1GBROM:4GB4.0英寸

　　480×854像素TXT

　　125×63×11.9mm149.0g

　　小米手機MI(MIUI)

　　最大3264×2448分辨率支持米聊

　　小米手機MI(MIUI)內(nèi)置GPS，支持A-GPS小米手機MI(MIUI)

　　￥3,788三星I9100

　　3G、智能、商務手機Android2.3

　　GSM,WCDMA,HSPA+1650毫安時三星I9100

　　SamsungS5PV310ynos42101228MHZ

　　ARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB4.3英尺

　　480×800像素

　　SuperAMOLEDPlus125.3×66.1×8.49mm1116.0g

　　三星GLAXYSIIi9100200萬

　　最大3264×2448分辨率

　　內(nèi)置SocialHub（社交圈）、微博等

　　支持，通過WiFi共享手機3G網(wǎng)

　　支持，在同一個無線網(wǎng)絡中實現(xiàn)手機、

　　電腦、電視等設備間的多媒體文件

　　共享

　　三星GALAXYSIIi9100三星GPS

　　三星GLAXYSIIi9100

　　隱私安全特色

　　標配

　　石墨散熱膜，通過機身底部的'MI（米）鍵可以直接拍照發(fā)微博

　　鋰電池（1930AH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線立體聲耳機

　　隱私保護

　　屏幕采用康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色鋰電池（1650mAH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線立體聲耳機

　　注釋

　　以上對比來源于ZOL中關村在線網(wǎng)

　　I9100相對M1的優(yōu)缺點優(yōu)點：

　�、賗9100是現(xiàn)上市并定價以來智能手機當中最薄的手機，適應了消費者追求薄和輕的需求。

　�、谄淦聊徊捎每祵幉ＡВ�具有防滑、防摔、防磨損的特點。

　　③支持在同一無線網(wǎng)絡中實現(xiàn)手機、電腦、電視等設備間的多媒體文件共享④具備隱私保護功能，使手機內(nèi)容更加安全、可靠。

　�、萸爸�200萬攝像頭，適應了時代發(fā)展的需求。例如：最新版的手機QQ支持與PC視頻通話。

　　以上都是M1所欠缺的缺點：①小米手機采用4.0屏幕及125×63×11.9（長×寬×高）是根據(jù)中國人手設計的。

　�、贛1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高，使其手機續(xù)航能力相對較高

　　③M1采用TFT半反半透技術，使M1在陽光照射下依然能看見屏幕字體。④M1采用石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發(fā)熱問題。⑤M1手機可以通過機身底部的MI（鍵）可以直接拍攝法微博。

　　4．營銷外部環(huán)境分析：

　　1）經(jīng)濟：目前中國經(jīng)濟良好，國民收入穩(wěn)定人們生活水評提高，對手機的需求量特別是中高端手機的需求量在不斷上升。

　　2）法律法規(guī)：國家對高新技術的研發(fā)的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。3）成本:隨著小米手機自主產(chǎn)權的不斷創(chuàng)新和擁有，手機生產(chǎn)成本將不斷下降。4）競爭：手機市場的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加，手機業(yè)競爭將進一步擴大。

　　5）技術：安卓2.3和MIUI手機系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團隊的加入，小米手機自主創(chuàng)新能力將進一步加強。

　　6）社會因素：隨著人們對手機系統(tǒng)的不斷了解，消費者們越來越期待著手機系統(tǒng)的完善和價位的不斷下降。比如：手機死機問題、智能手機的統(tǒng)病發(fā)熱問題和智能手機相對較貴等問題的解決。

網(wǎng)絡營銷策劃書6

　　一 、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在都市鋼筋混凝土的叢林里，生活質(zhì)量越來越高，生活節(jié)奏越來越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館，喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

　　“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型�！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

　　2、目標消費群分析

　　a.主要目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群。

　　b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體

　　3 、A+產(chǎn)品SWOT分析

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬�營銷目標

　　1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。

　　2.提高企業(yè)知名度，進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。

　　以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

　�。ǘ�）營銷策略

　　1、渠道和促銷策略

　�。�1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。

　�。�2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲。

　　（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

　　2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

　　節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“XXXX節(jié)日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放松一下�！盇+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)�來更多的口味，A+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。

　　3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

　　4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。

　　5、與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的.軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果。

　　除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。

　　三、產(chǎn)品和價格策略

　　首先要進行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格�？梢灾谱饕粋�市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡上隨機調(diào)查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆�！�

　　非常感謝您填寫我們的問卷!

　　您的基本情況

　　1.您的性別：

　　2.您的年齡：

　　A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上

　　3.行業(yè)

　　A.金融 B.計算機、網(wǎng)絡 C.快速消費品 電子、通信

　　D.市場、公關 E.餐飲、旅游 F.媒體、影視 貿(mào)易、進出口

　　G.咨詢、法律 房地產(chǎn)、建筑

　　H.美術、設計、創(chuàng)意 I.其他

　　J.生物、醫(yī)療、制藥 L.教育（包括學生）

　　4.您對咖啡知識的了解程度是怎樣的?

　　A.不了解 B.所知甚少 C.知道一些 D.很熟悉 E.骨灰級

　　5.請問您經(jīng)常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?

　　A.偶爾 B.從不 C.經(jīng)常

　　6.您是否去過咖啡館?

　　A.去過（"去過"請?zhí)�到�?題） B.沒去過

　　7.您從未去過咖啡館的原因有哪些? [多選題]

　　A.沒有興趣 B.價格不合理 C.其它 D.咖啡館位置不方便

　　8.您去咖啡館的主要原因有哪些? [多選題]

　　A.會友 B.閱讀,學習 C.辦公 D.放松 E.其它

　　9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?

　　A.每天都要去 B.兩三周去一次 C.兩三天去一次 D.一月一次

　　E.一周一次 F.其它

　　10.您一般在什么時段會想去咖啡館? [多選題]

　　A.中午12點之前

　　B.下午6點至晚上10點

　　C.中午12點至下午6點

　　D.晚上10點之后

　　11.您比較鐘愛以下哪些咖啡? [多選題]

　　A.濃縮 B.藍山 C.SPR D.卡布奇諾

網(wǎng)絡營銷策劃書7

　　前期市場調(diào)查

　　國家統(tǒng)計局、工信部、商務部、財政部

　　調(diào)查顯示：中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來在3G的快速普及下正逐步迎來爆發(fā)式增長，中國也已經(jīng)成為目前全球最大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶市場。隨著無線通信技術的發(fā)展，以及智能終端用戶（特別是智能手機用戶）的增加，我國移動互聯(lián)網(wǎng)這座金礦將會越來越大，這將為整個產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者提供更多的機會和挑戰(zhàn)。

　　截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到億，其中手機網(wǎng)民占比高達%并將持續(xù)增長，手機“國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端”的地位更加穩(wěn)固。

　　中國手機網(wǎng)民 億，甚至更高

　　截止20xx年9月30日，微博用戶數(shù)量已達x億

　　微信用戶達3億，qq用戶7億，微信用戶不斷增加中

　　企業(yè)如何利用微信

　　1、首先，在微信營銷中，企業(yè)的微信公共平臺首先需要一個好的頭像，一個富有企業(yè)色彩的頭像可以很好的代表企業(yè)文化、企業(yè)內(nèi)涵等等相關內(nèi)容。企業(yè)選用頭像時，需要注意穩(wěn)重，標示性明顯等等問題。

　　2、企業(yè)用著要善于使用微信平臺的ＬＢＳ功能，ＬＢＳ功能非常強大，不少知名企業(yè)的微信營銷都是基于這種功能得以進行的。所以，這種功能也是企業(yè)用戶必須重視的。ＬＢＳ功能可以成為企業(yè)免費的廣告投放渠道。

　　3、企業(yè)用戶要善于使用微信平臺的二維碼功能。無論是大企業(yè)用戶還是個人用戶，現(xiàn)如今都在對二維碼這個功能進行認真的研究與思考。隨著未來ｏ２ｏ營銷模式的進一步完善，必然會使企業(yè)在微信平臺進行的營銷更加有效。

　　4、微信平臺的漂流瓶功能也十分有趣豐富，在去年，不少企業(yè)也使用這種方法進行微信營銷，這種營銷方式可以推送豐富的內(nèi)容信息。

　　當然，除了以上幾點，我們還可以利用微信平臺的其他功能有效的進行營銷工作，微信的語音信息功能也具有非常高的使用價值。微信廣告新穎而又具有親和力。

　　我相信，企業(yè)用戶善于使用微信平臺進行微信營銷，必然會給企業(yè)帶來豐厚的回報。微信平臺具有得天獨厚的優(yōu)勢，其為數(shù)眾多的使用用戶是任何企業(yè)都值得去挖掘的潛在消費者。未來，網(wǎng)絡營銷會成為主流，微信營銷會成為主流。我們不必緊跟時代的潮流，才會使企業(yè)與時俱進，在時代的發(fā)展之中，才能避免淘汰。希望廣大的企業(yè)用戶都能很好的認識到這一點，并且很好的利用這一點，百尺竿頭更進一步！

　　企業(yè)要重視二維碼營銷

　　功能作用

　　1：移動互聯(lián)營銷途徑，擴大營銷面。

　　2：順應移動互聯(lián)營銷，開發(fā)移動網(wǎng)絡市場。

　　3：針對移動營銷市場推廣品牌。

　　4：突出線上線下互動的營銷模式。

　　5：追蹤分析客戶真實需求，縮小營銷范圍。

　　6：效果營銷，增加投入產(chǎn)出比例，達成銷售。

　　二維碼營銷解決方案實施步驟：

　　二維碼營銷無疑是在O2O（線上與線下）營銷模式基礎上執(zhí)行的，利用雙線推廣營銷的方式，有效的把線上和線下結合起來，形成新的用戶消費體驗，達到商家電子商務的交易。

　　1：建立電子商務行業(yè)手機移動網(wǎng)站，隨著智能手機普遍，更多的用戶通過手機來瀏覽信息，建立移動網(wǎng)站可打開新的銷售之門。移動網(wǎng)站優(yōu)勢在于便捷、隨時隨地化，廣泛、投入小等。

　　2：移動網(wǎng)站功能開發(fā)，如：A、“點呼叫”功能，一鍵點擊即跟銀行客服通話，便利時尚。B、手機支付功能，通過簡單操作就可完成支付功能，提升銀行網(wǎng)站功能。

　　3：針對郵儲銀行特點推廣手機網(wǎng)站，建立手機網(wǎng)站便于用戶隨時查看，針對性的推廣能增加網(wǎng)站業(yè)務曝光率，大幅度提升網(wǎng)站銷售業(yè)績，給行業(yè)帶來更多利潤。

　　4：通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶真是需求，調(diào)整移動網(wǎng)站、推廣策略，做有效果的營銷。

　　5：聯(lián)c合線下媒介，把用戶從線下帶到線上，為移動網(wǎng)站增添更多有效性用戶。

　　6：針對以上循環(huán)式營銷方案再增添二次營銷，對老客戶和準客戶進行短信或彩信營銷，提升行業(yè)業(yè)績。

　　7.開發(fā)手機客戶端，無疑為行業(yè)帶來固定的消費群體，利于行業(yè)做大做強。

　　電子商務行業(yè)二維碼營銷解決方案，相比以往在客戶關注量、咨詢量、成交量、網(wǎng)站口碑等都會提升1倍以上。二維碼營銷目的'是做精準營銷，每一個步驟都經(jīng)過成功檢驗，并且有強大的數(shù)據(jù)分析功能為方案做支撐，真實做到精準營銷。如今企業(yè)只知單一的二維碼，推廣方式也只是平面上，地鐵上，廣告里，網(wǎng)站上，那些呆板矩形黑白的圖案，您是否出現(xiàn)了審美疲勞，如何才能脫穎而出，讓創(chuàng)新改變?nèi)祟惿�活。立足現(xiàn)在，著眼未來，創(chuàng)維已然建立起一條堅實可靠的溝通渠道，創(chuàng)新營銷方案，可有效果提高企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷售。

　　企業(yè)微信營銷的優(yōu)勢

　　第一，為企業(yè)品牌營銷提供了極為廣大的受眾群，據(jù)了解，微信的真實用戶甚至已高于微博用戶。

　　第二，微信的“互動性”是其作為營銷手段的一大優(yōu)勢，微信不僅支持文字、圖片、表情符號的傳達，最大的亮點是支持語音對話，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業(yè)和用戶之間建立系與溝通的平臺，消除信息不暢的障礙。

　　第三，較高的轉化率，由于是粉絲主動關注企業(yè)賬號，同時關注的帳號總數(shù)相對更少，明粉絲對企業(yè)品牌擁有更高專注力和興趣。

　　微信營銷的原則

　　企業(yè)在利用微信營銷時，一定要明確微信不是一個簡單的廣告投放器，用戶的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業(yè)對于內(nèi)容和形式要進行認真的挖掘與策劃。

　　營銷不能止步于宣傳，微信事實上還可以成為企業(yè)的服務平臺、O2O平臺、客戶關系管理數(shù)據(jù)庫等

網(wǎng)絡營銷策劃書8

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

　　3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　�。ǘ�）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的.概念；

　　2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環(huán)境分析：

　　一、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

　　二、網(wǎng)絡消費者分析：

　　（1）網(wǎng)絡用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25－30歲(17、0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　（2）網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

　　三、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網(wǎng)絡營銷盈利模式

　　一、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等等。

　　二、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　一、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　二、針對渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店（暫未實現(xiàn)）

　�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品

　�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

　　三、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

　　四、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉發(fā)抽

網(wǎng)絡營銷策劃書9

　　一、策劃目的

　　活動主題：改善網(wǎng)站建設，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃�；顒幽康模簲U大網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站注冊數(shù)量和瀏覽量，打造國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1）行業(yè)分析：

　　自20xx年團購模式在中國開始出現(xiàn)以來，團購網(wǎng)站的數(shù)量就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網(wǎng)站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭也越來越激烈。

　　2）市場分析

　　團購網(wǎng)從20xx年興起，20xx年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網(wǎng)，還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團購網(wǎng)等知名度較高的團購網(wǎng)站。美團網(wǎng)相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

　　（二）消費者分析

　　1、現(xiàn)有消費群體構成：

　�。�1）現(xiàn)有注冊數(shù)總量：達到700多萬人。

　�。�2）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：主要為學生、工薪階級。

　�。�3）現(xiàn)有消費者性別：網(wǎng)絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯。

　�。�4）現(xiàn)有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間，占到47%，接近1/2。

　　2、現(xiàn)有消費者心理分析：

　�。�1）占便宜心理：在團購網(wǎng)站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

　�。�2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網(wǎng)站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài)。

　　（3）心理價位：任何一類產(chǎn)品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

　�。�4）便利心理：在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網(wǎng)

　　站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網(wǎng)上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優(yōu)惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

　�。�5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的`“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

　�。�6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠。面對同樣的兩件產(chǎn)品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個�！俺�低價”是團購網(wǎng)站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。

　　3、潛在消費者:

　　以現(xiàn)在美團網(wǎng)的注冊數(shù)量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品分析

　　1．產(chǎn)品種類：

　�。�1）服務類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

　�。�2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等；

　　2、產(chǎn)品定價：

　�。�1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；

　�。�2）實物類：折扣通常為5—8折；

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量

　　由于所有消費者的喜好不同，所以對產(chǎn)品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

　　三、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、在競爭中的地位：在眾多的團購網(wǎng)站中，美團在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測機構IZP報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

　�。�1）消費者認識：作為最早上線的團購網(wǎng)站，也是國內(nèi)第一批拿到團購資質(zhì)的網(wǎng)站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據(jù)了一定的地位。

　�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運營經(jīng)驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經(jīng)驗和優(yōu)秀做法。

　　2、網(wǎng)站競爭對手

　�。�1）主要的競爭對手

　�。�2）競爭對手的基本情況

網(wǎng)絡營銷策劃書10

　　一.產(chǎn)品介紹

　　公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評為"國家級重點新產(chǎn)品"，"艾克"牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為"江蘇省名牌產(chǎn)品"和"國家免檢產(chǎn)品"，"海子牛"牌產(chǎn)品被評為市級名牌和市級"質(zhì)量信得過產(chǎn)品"。

　　公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產(chǎn)設備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。

　　二.絡營銷策劃

　　1.網(wǎng)頁分析

　　a.網(wǎng)頁設計風格

　　配合當今家紡設計時尚多元化因素，家紡設計與面料，生活，文化，歷史，區(qū)域的聯(lián)系更加的緊密，主頁頂部應展示出本公司最新的家紡產(chǎn)品，再襯以文字解釋，，整個網(wǎng)頁的藍，綠等暖色系進入顧客眼簾，給人一種溫馨，清新自然，和諧簡約的感覺。公司設計比較有特色的是再網(wǎng)頁的左邊鮮明的指出有很多的下屬公司，另外由于公司的產(chǎn)品是要出銷國外的，所以再網(wǎng)頁的右上方有中文和英文兩個類別，這樣更加方便國內(nèi)外顧客進行閱讀。

　　b.網(wǎng)頁功能設計

　　本網(wǎng)站具有家紡留言專區(qū)，供顧客進行咨詢，郵箱，在線拍賣，工作機會，客戶服務，公司產(chǎn)品目錄冊，在線交易，網(wǎng)上支付等功能，務必做到最全面的網(wǎng)絡營銷。

　　2.消費者分析

　　據(jù)統(tǒng)計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。據(jù)調(diào)查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35元(人民幣，下同)，農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

　　由此可見玩具市場多么龐大。

　　3.網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

　　網(wǎng)絡營銷的發(fā)展是伴隨信息技術的發(fā)展而發(fā)展的，目前信息技術的發(fā)展，特別是通訊技術的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體，它不再局限于傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進行實時的交互式溝通和聯(lián)系。同時，網(wǎng)絡強大的通信能力和電子商務系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設。在網(wǎng)絡環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡直接進行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)徹底的市場細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。

　　在網(wǎng)絡環(huán)境下，通過電子商務這種手段，產(chǎn)品的生產(chǎn)者會更多地直接面對消費者，原先那種層層批轉的中間商業(yè)機構的作用將逐漸淡化，這將引起市場性質(zhì)的變化，主要表現(xiàn)在：

　　(1)生產(chǎn)者和消費者的直接網(wǎng)上交易。在電子商務下，生產(chǎn)廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡直接進行商品交易，這種交易避開了某些傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，因而更加直接、面對面和自由化。這對于以傳統(tǒng)商業(yè)運作為主的市場模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

　　(2)市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業(yè)為主要運作模式的市場機制將部分地被基于網(wǎng)絡的電子商務所替代，市場將更加趨于多樣化，不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品將千方百計地在網(wǎng)上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于網(wǎng)絡雙向和動態(tài)的特點，市場會更顯個性化和時變化。

　　(3)市場細分的徹底化。目前市場變化主要體現(xiàn)在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境中，這兩種方式無論如何發(fā)展，其最終結果還是針對某一定的消費者群體。只有在網(wǎng)絡環(huán)境下，才有可能把這兩方面的趨勢推向極點，演變?yōu)橐粓鲠槍γ總�消費者的營銷，即微營銷。

　　4.營銷定位

　　1、模式定位–B2C

　　網(wǎng)絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細地分析網(wǎng)絡營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設定為B2C，具體的分析如下：

　　1)在經(jīng)過網(wǎng)絡營銷環(huán)境的.分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。

　　2)在眾多的網(wǎng)站中，為了能夠給消費者深刻的印象并記住，我們將網(wǎng)站定位為B2C模式。

　　2、內(nèi)容定位–提供專業(yè)的毛絨產(chǎn)品知識為主，建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息(39.1%)和娛樂休閑(35.7%)，所以它對產(chǎn)品企業(yè)相關的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象，一種關系。提供個性化免費服務，要想挽留消費者的心，除了專業(yè)以外，還要有個性化服務，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關系，從而向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎勵優(yōu)惠策略，毛絨產(chǎn)品定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進一步提高了公司網(wǎng)站的知名度。

　　5.營銷策略

　　目前該公司已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站，那么下一個必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式：

　　1)登陸搜索引擎：比如百度、谷歌等網(wǎng)站，可以有效的將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁。其中方法又可以分為購買關鍵字、百度競價排名服務、搜狐競價排名服務、廣告自主管理等。

　　2)E-mail

　　郵箱已成為網(wǎng)民的基本通信工具，當網(wǎng)民每次進入郵箱都能碰見同一公司的廣告時，腦中自然會產(chǎn)生印象，從而起到品牌推廣的效果。

　　3)論壇和博客

　　為了達到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈，貼吧上面，在選擇對象時要盡量尋找對公司產(chǎn)品關心的人群，比如本公司的服裝產(chǎn)品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。

　　博客作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來做網(wǎng)絡推廣的，公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產(chǎn)品有關的文章發(fā)表在博客上，也可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡寫手團隊幫公司寫，比如"點亮"組織，這樣效果會更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時就會看到這些文章，潛移默化中就對公司留下了很深的印象，從而達到推廣的目的。

　　4)友情鏈接：

　　企業(yè)的網(wǎng)站可以和其他同行或知名網(wǎng)站做一些鏈接，這樣可以達到資源共享，從而實現(xiàn)共贏。

　　5)移動營銷：

　　利用手機等移動終端將企業(yè)信息傳達客戶，從而達到推廣效果。例如節(jié)日祝福，幽默短信等形式，即不會給客戶帶來反感有能達到推廣效果。

　　6)其他網(wǎng)絡營銷工具

網(wǎng)絡營銷策劃書11

　　在編制網(wǎng)絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。

　　一、網(wǎng)絡營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。

　　·公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷策劃方案。

　　·公司改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。

　　·公司原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡營銷計劃。

　　·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　·公司在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

　　二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析

　　·行業(yè)外部環(huán)境分析

　　政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　消費需求分析、網(wǎng)頁分析

　　三、網(wǎng)絡營銷目標網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

　　四、具體網(wǎng)絡營銷方案

　　書寫具體網(wǎng)絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術和設計分析、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等

　　2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網(wǎng)絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘�'配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡營銷策劃書。

網(wǎng)絡營銷策劃書12

　　一、欄目概述

　　其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　二、欄目詳情

　　欄目詳情主要是對網(wǎng)站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述，其中包括：各個子欄目的名稱、服務對像、內(nèi)容介紹、資料來源、實現(xiàn)方法、有關問題、重點提示等。

　　三、相關欄目

　　相關欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了。

　　四、附錄

　　附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和記錄具體的`修改內(nèi)容。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可。

　　再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

　　網(wǎng)站的建設計應該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工。

網(wǎng)絡營銷策劃書13

　　一、校園二手書網(wǎng)站的需求分析

　　當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經(jīng)濟壓力就更大了。學生在花銷方面，節(jié)省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。

　　對于同專業(yè)的上、下屆的學生來講，許多專業(yè)課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變。買舊書除了破一些，其他都還算可以。

　　而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值。如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買。等到下學期要上這門課時，才想去買。但是這會兒大四的學生已經(jīng)畢業(yè)了。而多數(shù)在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦。

　　因此多數(shù)的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經(jīng)裝進回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市，如西安、北京，已經(jīng)有專門為高校大學生搭建的二手書平臺。但華大到現(xiàn)在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡平臺。而僅僅是在娛網(wǎng)、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數(shù)情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創(chuàng)建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現(xiàn)象，為多數(shù)高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構建一個共享的環(huán)境，讓教育資源再利用。（附上二手書調(diào)查表）

　　二、網(wǎng)站的定位分析

　　1、本網(wǎng)站的基本定位

　　一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。

　　2、本網(wǎng)站的經(jīng)營目標

　　網(wǎng)站成為一個深受大學生青睞的二手書網(wǎng)，讓學生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來。

　　3、本網(wǎng)站的平臺作用

　　廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急，真誠服務。

　　三、網(wǎng)站整體策劃

　　1、網(wǎng)站基本屬性

　　網(wǎng)站域名設想：bookxx，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務。

　　網(wǎng)站版本設想：初期制作一個網(wǎng)站，考慮后期的經(jīng)營狀況，升級網(wǎng)站。

　　2、網(wǎng)站平臺策劃

　　首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解。確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去。如果消費者對該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進購物車之后，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式。

　　消費者在網(wǎng)絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一處理，之后數(shù)據(jù)庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內(nèi)出貨時，管理員會以電話或e—mail通知所需的時間。在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中。

　　在線查詢：學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內(nèi)容。

　　在線登錄與修改：學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數(shù)據(jù)。并可對自己想賣的書再做更詳細的描述。

　　留言板：學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發(fā)表的文章會自動刪除，避免數(shù)據(jù)過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發(fā)表文章。

　　會員管理：即可供管理員登錄的后臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠。

　　購物車：核對購物信息，確定數(shù)量及其他問題，點擊提交購買。

　　信息發(fā)布：由那些有賣書需求的人來發(fā)布信息，網(wǎng)站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情。

　　3、網(wǎng)站主要欄目介紹

　　首頁：分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買。

　　最新上架：推薦會員剛發(fā)布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易。也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù)。

　　圖書分類：在網(wǎng)站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便于數(shù)據(jù)儲存和信息查找。網(wǎng)站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類。

　　我是賣家：用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網(wǎng)站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質(zhì)量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購買。

　　前臺：在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改。管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式。

　　后臺：在后臺管理員對數(shù)據(jù)庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類。管理會員信息，當會員交易達到一定的數(shù)量時，可考慮予以升級，并給與一定的優(yōu)惠。管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理。在后臺網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，并對這些管理員進行嚴密的權限管理。

　　4、網(wǎng)站推廣策劃

　　我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等。

　　我們在作好網(wǎng)站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳。

　　1）傳統(tǒng)媒體：廣播、報紙、電視都是很好的方法�，F(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告，就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體。由于我們面對的主要是華大學生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告。同時，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì)；

　　2）因特網(wǎng)本身的方法：諸如導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等等，都是宣傳網(wǎng)址的好方法。提高網(wǎng)站在導航站點的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段。充分利用網(wǎng)頁的交互性，增強與客戶之間的聯(lián)系，及時得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求，不斷的改進網(wǎng)站，提高整個網(wǎng)站的信譽；

　　3）與其他網(wǎng)站友情鏈接，即可提升網(wǎng)站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會員數(shù)量；

　　4）一食門前的廣告欄；

　　5）與華大附近書店聯(lián)合做活動，提供大量優(yōu)惠券，吸引會員參加。為書店發(fā)布新書信息，互惠互利。

　　5、網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

　　系統(tǒng)開發(fā)工具：ASP，HTML，F(xiàn)lash，Word，SQLServer20xx，F(xiàn)ireWorks；

　　系統(tǒng)使用環(huán)境：WindowsNT作業(yè)環(huán)境，500MB以上HardDisk空間，IE5。0以上的瀏覽器以800（600的畫面觀賞。

　　四、網(wǎng)站的運作流程圖

　　網(wǎng)站的運作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式，更好的了解網(wǎng)站的功能。有如下幾個模塊：

　　1、買家用戶模塊：（見圖1）

　　圖1：買者運作流程

　　2、賣家用戶模塊：（見圖2）

　　圖2：賣者運作流程

　　3、管理者模塊：（見圖3）

　　圖3：管理者的運作流程

　　4、購物車的模塊：（見圖4）

　　圖4：購物車功能介紹

　　五、項目進度估計表

　　12345678

　　項目啟動及計劃

　　需求分析（消費者）

　　需求分析（提供者）

　　網(wǎng)站設計及建設

　　項目監(jiān)控及管理

　　六、網(wǎng)站成本預算

　　網(wǎng)站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用（國際中文域名320元/年）、虛擬主機費用、郵箱費用（選擇組合套餐Windows經(jīng)濟型網(wǎng)站+M20型100M郵箱=600元/年），個人電腦兩臺（1萬元）。在網(wǎng)絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網(wǎng)站的維護費用。

　　七、技術維護說明

　　網(wǎng)站運營維護，在網(wǎng)站進入運行之后，將利用網(wǎng)站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網(wǎng)站維護的實踐機會。同時節(jié)省網(wǎng)站的運營維護成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護的主要內(nèi)容。其主要的內(nèi)容包括：

　　硬件、網(wǎng)絡系統(tǒng)的維護。主要任務是確保網(wǎng)站的正常運行，能夠被正常的訪問。

　　新書的推薦和廣告的發(fā)布。特別是首頁的'廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性。

　　會員和上傳書籍的維護。網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息。

　　八、保密技術

　　由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息，因此網(wǎng)站的保密技術和制度非常重要。首先必須加強網(wǎng)站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯(lián)系，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享。會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系。為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息。保密的措施主要包括：

　　1、設備保密

　　所有網(wǎng)絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性。

　　2、系統(tǒng)保密

　　本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全。操作系統(tǒng)安全是第一層，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全。

　　3、應用層保密

　　數(shù)據(jù)庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統(tǒng)。

　　附：二手圖書市場調(diào)查問卷

　　1、您對二手圖書市場有興趣嗎？（）

　　A、有B、沒有C、從未考慮過此問題

　　2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的？（）

　　A、提高教材利用率B、價格低廉C、方便購買稀有圖書D、絕色環(huán)保

　　3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍？（）

　　A、計算機類B、經(jīng)濟管理類C、人物傳記D、專業(yè)教材E、其它

　　4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務？（）

　　A、在店里銷售B、網(wǎng)上訂購C。電話訂購D、上門推銷E、其它

　　5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點？（）

　　A、舊書放置不合理B、舊書分類不準確C、缺乏舊書信息查詢

　　D、舊書折扣不透明E、其它

　　6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的？（）

　　A、1—2折B.2—4折C、4—6折D.7—8折

　　7、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務？（）

　　A、實時舊書庫存信息查詢B、透明的舊書定價規(guī)購服務

　　C、電話短信預購服務D、送書上門服務

　　8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低？（）

　　A、思想教育課程教材B、文科生教材C、理科生教材D、基礎課程教材

　　9、國外大學有教材回收制度，學生用完教材后可根據(jù)書的損壞程度折價賣給學校。你認為我們是否需要建立這種制度？

　　A、很有必要B、沒有必要C、可有可無D、視各學校而定

　　10、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何？（）

　　A、很好B、不好C、無所謂

　　11、如果有這樣的網(wǎng)站，你會去發(fā)布買、賣書籍信息嗎？

　　A、肯定會去B、實在急著用時才去發(fā)信息

　　C、不去，到廣告欄貼D、肯定不去

　　12、您所在年級（）

　　A、大一B、大二C、大三D、大四E、研究生

網(wǎng)絡營銷策劃書14

　　一、網(wǎng)站分析

　　1、網(wǎng)站流量分析

　　（1）流量來路統(tǒng)計

　�。�2）瀏覽頁面和入口分析

　　（3）客流地區(qū)分布

　�。�4）搜索引擎與關鍵詞分析

　　（5）客戶端分析

　�。�6）電子商務轉化率分析

　�。�7）ＳＥＯ分析

　　（8）訪問深度分析

　　2、站點頁面分析

　　（1）主頁面整體分析

　�。�2）頁面標簽、關鍵字分析

　�。�3）超鏈接檢查

　　（4）瀏覽速度分析

　�。�5）頁面布局分析

　　（6）網(wǎng)站易用性分析

　�。�7）用戶體驗度分析

　�。�8）網(wǎng)站完整性分析

　　3、網(wǎng)站運用技術和設計分析

　�。�1）分析目前技術是否采用合理

　　（2）分析網(wǎng)站構架是否合理

　�。�3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

　�。�4）分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)

　　4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

　�。�1）關鍵詞分析

　　（2）搜索引擎登記狀況分析

　�。�3）搜索引擎排名狀況分析

　　（4）交換鏈接相關性

　�。�5）網(wǎng)絡營銷主要方法分析

　　（6）網(wǎng)絡營銷公關環(huán)境分析

　　5、網(wǎng)站運營分析

　　（1）網(wǎng)絡投資分析

　�。�2）網(wǎng)站運營策略分析

　　（3）網(wǎng)站運營環(huán)境分析

　�。�4）網(wǎng)站運營工具分析

　　二、網(wǎng)站優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

　　2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

　　3、網(wǎng)頁減肥壓縮

　　4、超鏈接優(yōu)化

　　5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

　　6、用戶體驗度優(yōu)化

　　6、管理員操作行為優(yōu)化

　　6、網(wǎng)站結構優(yōu)化

　　三、網(wǎng)站推廣

　　1、搜索引擎排名

　　（1）關鍵詞選擇

　�。�2）搜索引擎登陸

　�。�3）搜索引擎排名

　　2、相關鏈接交換

　　3、博客網(wǎng)絡營銷

　　4、SNS營銷

　　5、論壇營銷

　　6、知識類問答營銷

　　7、軟文推廣

　　8、網(wǎng)絡廣告投放

　　四、網(wǎng)絡營銷培訓

　　1、網(wǎng)絡營銷培訓

　　2、網(wǎng)站運營培訓

　　3、網(wǎng)絡營銷顧問

　　五、收費方式

　　六、成功案例

　　七、聯(lián)系我們

網(wǎng)絡營銷策劃書15

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使消遣食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的消遣食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。

　　二、產(chǎn)品概況：

　　消遣食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好消遣享受而不是補充營養(yǎng)的東西。消遣食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國消遣食品市場有如下幾個特點，也是消遣食品的幾個主流方向：

　�。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2.滿足求新、求變心態(tài)，人的.味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　�。ǘ�）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)消遣的概念；

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

　　3.可觀性，消遣是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環(huán)境分析：

　　1、消遣食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”消遣大舉進入國門，歷經(jīng)10年，消遣食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國消遣食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于消遣食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，消遣食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

　　2、網(wǎng)絡消費者分析：

　　（1）網(wǎng)絡用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25－30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%。

　�。�2）網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

　　3、消遣食品特征分析：

　�、倌贻p消費群體崛起②健康食品居于主導地位③消遣食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為消遣食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

　　四、消遣食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前消遣食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是消遣食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網(wǎng)絡營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對產(chǎn)品方面：樹立消遣食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　�。�1）在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店（暫未實現(xiàn)）

　�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品

　　（3）建立微博，推廣有益可口的消遣零食

　　（4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉發(fā)抽獎活動（3）消遣食品知識問答

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