【熱】促銷策劃方案
為確保事情或工作順利開展,時常需要預先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家整理的促銷策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案1
一、母親節(jié)活動背景
為了進一步提高知名度,增進消費者對西餐廳的品牌認知,以品牌帶動銷售,現借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動,提醒消費者對“母親節(jié)”的關注,讓活動主題深入消費者情感深處,引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結,從而達到共鳴,產生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。
二、活動主題
西餐廳,“感恩”當先——母親節(jié)系列活動。
三、活動目標
1、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,提高目標消費群指名購買率。
2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。
四、活動時間
20xx年5月x日。
五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及政府機關擔任中高層職務的.成功人士。由于事務繁忙,與父母親在一起的時間少,大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動內容
1、“三重”好禮獻母親
好禮一:當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。
好禮二:當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、x折消費券一張(操作說明:折扣券在客人結賬時贈送,當次不可使用)
好禮三:當天住店女士,中餐消費可享受x折優(yōu)惠(操作說明:客人登記入住時,前臺贈送x折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
“感恩”套餐:A款:xx/桌、B款:xx/桌。
餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動流程
1、活動預熱期
(1)廣告宣傳。
(2)活動所需物料準備。
(3)活動操作培訓。
2、活動執(zhí)行期
(1)客房前臺操作規(guī)范。
(2)餐飲部操作規(guī)范。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
八、宣傳推廣
(略)
九、禮品
康乃馨:xx束。
十、氛圍裝飾(簡單裝飾)
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約xx元)。
促銷策劃方案2
一、活動目的
為慶!拔逡粍趧庸(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的`品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一,歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎,具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項 獲獎名額 獎品
一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛
三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只
參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
活動期間,凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
活動現場宣傳
1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合
1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《××時報》、《xx信報》
2.廣播媒體:選擇。
促銷策劃方案3
一、促銷方法:
1、利用打折進行促銷2、免費禮物滿就送3、積分換購或積分抵現金
4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。
二、促銷的目的:
節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作:
1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的`忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上,增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字,可以增加網店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。
促銷策劃方案4
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點:
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容:
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的'套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與客戶資格:
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內,布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規(guī)?蛻粽偌;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客戶的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
客戶組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模客戶召集;
2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內容進行客戶組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內容進行客戶組織;
4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶,進行零散客人的組織。
活動道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺:合美嘉賣場周圍5個,合美嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現場,參加秒殺的客戶,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的客戶,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;
6 秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結束后為獲得商品的客戶進行現場頒獎,客戶憑此牌現場辦理相關手續(xù);
7 照相機或攝像設備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質疑的客戶查證;
8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助。
活動規(guī)則:
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔稅務;
3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的客戶,合美嘉在無法確認其真實有效時,有權選擇結果無效,重新秒殺;
6 秒殺結果當場確認,獲得秒殺商品的客戶如不在現場,在下一場活動前未與主辦方取得聯系的,則視為自動放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關法律權利;
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;
2上午8:00 下午3:00
每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的客戶到達活動現場,客戶到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,客戶開始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的客戶,在等待秒殺活動開始前,合美嘉員工要引導客戶到合美嘉賣場內進行參觀,趁機推廣促銷活動;
4上午9:50 下午16:50
為了體現公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動客戶前到合美嘉賣場預訂或購買;
6 上午10:10 下午17:10
請合美嘉領導講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機請一位現場的客戶上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機請一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該客戶當場公布秒殺券編碼及客戶信息,然后請上抽中的客戶上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個客戶)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請第一個幸運客戶發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個客戶,以此類推,所有被抽中的客戶,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現場公證;
10 上午10:50 下午17:50
請合美嘉領導,上臺為客戶頒獎,拍照留存;本場活動結束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
合美嘉員工引導客戶光臨合美嘉賣場;
12上午11:00 下午18:00
登記幸運客戶信息,并辦理相關手續(xù),協商送貨事宜。
活動注意事項:
1 每場活動抽出五位幸運客戶,且最好有客戶自己抽取,以免引起質疑;
2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3 活動開始前及結束后,合美嘉員工多注意引導客戶光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,以便客戶到賣場內參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運客戶,主持人當場進行身份核實并當場公布。
主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細則
活動時間:
9月10—10月5日
活動地點:
合美嘉家居自選商場
活動內容:
活動期間,預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機會!
活動細則:
1 客戶在活動期間,到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預訂金多交不限。
2 預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項:
1 預訂金交過不退;
2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產生糾紛;
3 本活動主要目的在于刺激預訂的客戶,與全額購買的客戶不相沖突,直接購買的客戶適當贈送禮品,以平衡客戶心理。
活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則
活動時間:
20xx年9月10日—10月10日
活動地點:
合美嘉家居自選商場
活動內容:
合美嘉專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案,根據客戶不同需求進行自由搭配組合,免除客戶東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
活動商品:
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動注意事項:
1 在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2 牢牢抓住客戶購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理,顯現組合家具的購買方便、專業(yè)設計師統一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;
3 在設定好的套裝組合基礎上,客戶如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調換,調換時按所調換單品的原價論,以同等價位相調換,調換價格高的客戶需補錢,調換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕
促銷策劃方案5
一、活動時間:10月12日——10月14日
二、活動地點:山西運城大飯店
三、活動主題:金秋重陽花似錦,健康養(yǎng)生知遇父母恩
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”,“歲歲重陽,今又重陽”,既指節(jié)日,又可寓意老年,因此活動的主題應該體現出對老年人的關注點,也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生,同時結合重陽節(jié)傳統的`習俗,所以活動的主題特別體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,樹立起大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚,限10對夫妻;
六、銷售策略:
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯系,推薦重陽活動,組織批量客源;同時接待預定散客。
一夜一天套票:XXXX元,含豪華雙人房一間一夜,雙早雙午餐自助,包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座,通寶菊花展。
客人可根據實際需要向酒店要求更換房型,但須補足差價。
團體票5張以上起訂,享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;
促銷策劃方案6
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季,為搶奪市場,各品牌的產品和業(yè)主都紛紛有所行動,同時豆?jié){機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū),集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華,國際專業(yè)牧場,精挑高質牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克,比國家標準高出13.8 %,特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,帶給消費者高品質的生活,高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年,暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來,為了回饋廣大消費者的支持與厚愛,蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見,在大家暢飲開懷的同時,也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會,提高產品銷量
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶,促進認知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,給予各業(yè)主信心
四、活動時間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產品
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點
各大商場及各大超市賣場
七、活動規(guī)劃
。ㄒ唬┗顒觾热
1、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒(12盒以內),即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次
2、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱(12盒),即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次
3、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,即可贈送精美新年臺歷一本(價值25元)和參加幸運大抽獎活動兩次
4、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,即可贈送蒙牛純牛奶一箱(價值38元)和參加幸運大抽獎活動三次
5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱,即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次,最多四次。
。ǘ┗顒有问
1、互動游戲:在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲,道具為三個玻璃杯,分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質的蒙牛
特侖蘇牛奶;作用:經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感;
2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤:轉盤上設有12個模塊,模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序,設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小,即中獎概率最小,“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大,即中獎概率最大;
3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱,抽獎箱用硬紙箱制作,抽獎箱四個面:每個面為《“新年”迎好運》字樣;
4、每個抽獎箱放51張小紙卡,紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣;
5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運”。
。ㄈ┆勴椩O計
1、一等獎的字樣為“元旦”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱;
2、二等獎的字樣為“元”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱;
3、三等獎的字樣為“旦”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒;
4、四等獎的字樣為“好運”,獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
。ㄋ模┢渌a充說明
1、在活動期間,我們針對前來團購的顧客,推行禮品大贈送活動,凡是當天前來團購的顧客超過4人,根據他們的消費情況,除了贈送禮品外,還推行團購抽大獎活動,每個團選出一名代表,抽取我
們準備的回饋消費者禮品一份,獎品為蒙牛系列產品;
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略
1、經銷商控制的終端:要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端:在供應價的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!
九、活動現場的要求
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應具備的基本條件:
。1)現有產品結構比較合理,要有足夠的禮盒陳列;
。2)促銷員的足夠人數;
2、現場的布置設計
(1)活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場,哄動現場促銷氣氛
。2)在活動現場豎立廣告牌,宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
。3)在超市門口要有活動的告知
。4)活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望
3、在活動期間,需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的`活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
3、懸掛橫幅
十一、關鍵控制點
1、產品進場
2、促銷員的招聘、進場,對促銷員的培訓
3、活動現場的秩序
4、活動宣傳單的發(fā)放
十二、效果預估
1、通過促銷活動,促進了現有產品50%的銷售量
2、提升了產品70%的知名度
3、提高了產品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴度
結束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動,此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產品,也能讓商家企業(yè)借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段,商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產品促銷活動。
促銷策劃方案7
時間:
9月14日晚17:00——18:00
地點:
國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈
環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍
用餐特色:
1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右),供參加團圓餐的.劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
3、根據游客的需要,制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系,訂完為止。
注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。
促銷策劃方案8
一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月
二、 活動時間:12月6日(六)——12月25日(二)
三、 活動目標:
活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四. 活動內容: 瘋狂時段天天有
a) 活動時間:12月6日-12月25日
b) 活動地點:1-4樓
c) 活動內容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點:-1f
b) 活動時間:12月6日-25日
c) 活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級設置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
a) 活動地點:商場大門外步行街
b) 活動時間:12月6日-20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的'形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點:商場大門和側門外步行街
b) 活動時間:12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動地點:全場
b) 活動時間:12月24日-25日
c) 活動內容:活動期間,圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內尋
找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。特別提醒:在12/24關店時,出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限,送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動地點:大門外步行街
b) 活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00
c) 活動內容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃:
1. 媒體宣傳:
a) dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b) 報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六、 費用預估:
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9,500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用: 20,000元。
5、 活動及圣誕氣氛布置 10,000元
6、 合計56,500元
七、 承擔方式
本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元
促銷策劃方案9
一、活動概況
1、活動主題:20xx新XX國際商貿城采購節(jié)
2、活動時間:20xx.10.20-20xx.10.26(7天)
3、秒殺場次:中(12:00) 下(16:00) 晚(21:00)
4、秒殺規(guī)則:每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。
5、商家要求:需提供3款產品、每款以3的倍數。 提供產品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
二、參與活動
1、基本要求(- 10.7前)
必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。
2、參與范圍:
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家
3、參與要求:
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品,且每款數量不得低于3個。
服裝周邊產品商家需提供最低3款價值不低于50元商品,且每款數量不得低于3個,(需要包郵)
4、贊助商家
收益:
A3宣傳單10萬份、專屬廣告位(覆蓋在整個昆明,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經銷商)
廣告游車20輛,專屬廣告位(連續(xù)7天,覆蓋在整個XX,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經銷商)
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經銷商)注:需提供展示產品。現場以一元拍賣。每場最多三款產品,數量不限。
秒殺活動銷售:秒殺活動結束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…(例:秒殺時間:12:00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售,以此類推。
電視臺報紙:有相應曝光率,(本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺,廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經銷商)
2、活動推廣預熱(10.8 -10.21)
免費推廣:
XX網上商城運營部負責網上推廣發(fā)布活動信息,發(fā)布平臺包括1000個云南地區(qū)qq群,100多個云南地區(qū)百度貼吧,50個云南地區(qū)活躍論壇,微信、微博有獎轉發(fā),微博付費推廣等,XX銷售部組織參加線下推廣;發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
收費推廣:
線上: 微信有獎活動轉發(fā)… 微博有獎轉發(fā)活動…
(商家可提供產品,用于活動宣傳)
百度競價推廣… 騰訊、網易、搜狗、新浪?網站廣告
線下:投放:10萬份A3宣傳單
XX晚報
XX多家地方電視臺
廣告車游行
11區(qū)廣告舞臺表演、拍賣 (大篇幅噴繪)
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)
3、活動開始(10.20- 10.26)
活動進行期間XX網上商城運營部負責發(fā)布活動信息,后臺管理產品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確保活動有序的`進行。
Y責發(fā)布活動信息,后臺管理產品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確;顒佑行虻倪M行。
促銷策劃方案10
活動動主題:愛心送紅顏
活動業(yè)務:個人寫真、全家福
活動方式:設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動
操作辦法:
廣告策化:店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)
條幅用語:
a國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)
b愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮
c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分
d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心
請勿于2月20日前懸掛完成。
宣傳單:
1、銅板紙精印,要求精美(版樣另復)
2、簡易傳單文字版(成本低,版樣格式另復)
。ǜ骷用藛挝桓鶕數厍闆r及本店實力選擇使用)
發(fā)放地點:所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(鎮(zhèn)村)
發(fā)放數量:所轄區(qū)人口數量1%
廣播:
與電臺聯系,盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。(3月1日前后播出)
電視:
根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復(內容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時,應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖3月1日前播出)
報紙:
選擇當地有影響的報刊登(板樣另復)。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間3月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實施,條幅及宣傳單必須落到實處,廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。
建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領導,樹立現代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務即:擴大企業(yè)知名度,樹立企業(yè)在社會中的形象。
企業(yè)內部活動行為:
設立“愛心送紅顏”,寫真套系價位根據當地消費實力情況:定為200-400元之間
參考套系:16寸放大一張
12寸晶亮小水晶一張
10寸精美影集一本
所選12張相片(含大片)底片免費奉送拍攝
提供:
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套:印制“真情互動卡”(版樣見文件)
擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝
“真情卡”發(fā)售辦法:
1、顧客進店購買
2、派出業(yè)務人員與零售店面聯系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。
3、派出業(yè)務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發(fā)放。
建議:重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經常的實物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)
發(fā)售要點:派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。
內部人員管理:
召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議
目的:1、端正服務態(tài)度,提高服務質量,鼓舞士氣、嚴肅紀律
2、組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如:接待用語、談單思路。
3、形成文字交流學習主,以提高員工綜合素質。
活動中的利潤產生:
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元,打5折,發(fā)售200元,如去除代銷傭金5%10元,
再去除材料費用及固定費用利潤微小,所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度,從側面提升企業(yè)形象;
但作為一流影樓只要顧客進門,就應有能力最大限度的獲利。
獲利點:
a、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝,首先對本店實力進行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術實力,然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的'增長,形成加價消費。
例:未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補照)
b、攝過程之中,調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費。
c、后期消費:在價格制定時以留有余地
a、16寸單片,導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品,引導其加價購買,如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點:
1、嚴肅員工紀律,對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。
2、克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現,必需嚴懲。
3、精心準備嚴格培訓,對前面所提到的員工培訓制度不但要做,而且做好,是本次活動成敗關鍵所在
4、提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業(yè)實力一個舞臺。
5、本活動方案應視為商業(yè)機密妥善保管。
公司本部全體員工預祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。
三八婦女節(jié)“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白
參照稿:
各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的女友做些什么呢?
現在,‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構'正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。
為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”,靚麗寫真藝術攝影套裝,時尚,靚麗,定能展示她的最美一刻。
先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛,獻上你的情。
好男人時尚,好人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上,你所得到的可能會還有很多········撥個電話或店內查詢,還有更大的驚喜等著你。
促銷策劃方案11
一、促銷主題:持醫(yī)?ㄏM優(yōu)惠多多。
二、促銷目的:利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間:11月1日-----11月5日
四、促銷方式:
1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M辦會員卡,享受會員權益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細精品8.8折
3、持醫(yī)?ㄏM滿就送:
持醫(yī)?ㄏM滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?ㄏM滿48元海天醬油一瓶
持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)?ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)
持醫(yī)?ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)?ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)
持醫(yī)?ㄏM滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉涼茶12元/包, 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包, 阿膠液體42元/盒, 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒, 999潤通茶25.8元/盒, 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒), 25MG倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。
促銷策劃方案12
本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”,所有產品單價維持原價,不限新老客戶且不限定貨類別,任何款式產品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等,由各商友抽取,能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,預祝各商友在本次活動中有好的運氣。
1、抽取方式:
抽取編號
優(yōu)惠金額x3000元x2000元x1000元x500元
“x”號部分為數字1~9,您只要抽取1~9的其中一個數字即可。您抽取的`編號對應相應的金額。“x”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數據》,此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號,密碼開放后抽取結束。
2、編號投遞:
請各商友在我們網站主頁中打開“在線留言”頁面,點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏,在留言內容的括號內填寫編號,輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請18969xx。為了公平,回復內容全部公開在網站上,所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件:
xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上(可分1或2次下單)。
4、兌現時間:
所有優(yōu)惠金額兌現從xxxx年5月5日到xxxx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現方式:
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現,其他每次兌現定貨金額的10% 。
6 、實際數據:
點這里下載《五一活動方案策劃數據》,(3月30日前下載的數據無效,請3月30日后下載)下載后請保存好,密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額,并且請您與18969xx復對。
促銷策劃方案13
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國、并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1、差不多目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象、
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤、
3、長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一、
三、目前營銷狀況:
1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、
2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差不不大商品種類齊全、
3、宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都非常大、
四、swot咨詢題分析:
優(yōu)勢:沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應、在一定程度上具有非常大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈治理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點、
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨咨詢題頗多、
機會:目前零售業(yè)的進展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮、
威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多、
五、價格策略:
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品、
2、給予適當數量折扣鼓舞多購、
六、促銷策略:
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益、
2、保持本土化經營、
七、廣告宣傳:
1、5m原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售、
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念天天低價原則、
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的.低價、
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、
八、公共關系:
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系、
2、企業(yè)與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉、
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系、
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象、
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式、
九:營業(yè)推廣:
1、實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特別服務、
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷、
3、把握需求特征現在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額、
十、物流配送:在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業(yè)打折費用:
十二、分析預測:
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們能夠清楚的發(fā)覺他的策劃書寫得專門好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時刻、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些同時他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、能夠講是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時刻和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫、這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的、
一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤、同時從這篇策劃書中使我了解到如何樣寫策劃書往常自己只是從書本上來明白策劃書要從這幾方面來寫但全然沒有親身寫過從那個地點我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書、而策劃書對一個企業(yè)也是專門重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、
促銷策劃方案14
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新品牌產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新品牌產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案品牌產品的設計
由于老品牌產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,品牌產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合品牌產品。
1、按白酒的香型來開發(fā),力求品牌產品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)品牌產品,形成高中低度系列品牌產品。
3、有針對性的開發(fā)品牌產品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,跟進品牌產品,達到品牌產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產品,建立合理的品牌產品價格體系。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫助原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新品牌產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對品牌產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
2、業(yè)務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。
五、品牌產品利益分配和銷售策劃方案的費用
。ㄒ唬┢放飘a品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照品牌產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售品牌產品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的`促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
。ǘ╀N售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售品牌產品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
。ǘ╀N售策劃方案直銷工作的步驟
1、計直銷操作辦法(一品一策);
2、公開招聘業(yè)務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;
3、制定直銷品牌產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
促銷策劃方案15
方案一 滿就送折扣
根據這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計算,假設商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:
應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價40%以下,可避免收取款項低于商品進價),則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權,商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為:
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當顧客下次使用折扣券時,商場就會出現按方案一計算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值,也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下,企業(yè)的`贈送禮品行為應看作銷售行為,要計算銷項稅額。同時,由于屬非公益性捐贈,贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品),則:
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現金
商場返還現金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場應納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠,商場收取的銷售收入沒有變化,但由于實行捆綁式銷售,避免了無償贈送,因而加量部分成本可以正常列支,則:
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關計算如下:
應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
按上面的計算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷售能否及時實現具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。
所以,商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式,其次為贈送折扣券的促銷方式,再次為打折酬賓和返還現金的方式,而贈送禮品方案則不可取。
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