房地產(chǎn)策劃方案【薦】
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)策劃方案，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)策劃方案1
一、年會主題
房地產(chǎn)公司20xx年度年終總結(jié)會
二、年會時間
20xx年12月31日下午14點00分至21點30分
會議時間：14：00——17：30
晚宴時間：18：00——21：30
三、年會地點
西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工(41人)
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分
(一)年終大會議程安排
13：50全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。
14：00—15：30大會進(jìn)行第一項，各部門及各項負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
15：30—15：45大會進(jìn)行第二項，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15：45—16：00大會進(jìn)行第三項，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16：00—17：30大會進(jìn)行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17：30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排
18：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
房地產(chǎn)策劃方案2
一、活動背景：
隨著圣誕節(jié)的關(guān)注度在國人眼中的分量越來越重，結(jié)合圣誕節(jié)舉辦的各種活動，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點。
二、活動目的.：
以尋寶活動的開展，加強(qiáng)項目業(yè)主對樓盤的心理認(rèn)同以及xx網(wǎng)網(wǎng)友的能動性，做到項目和xx網(wǎng)品牌的宣傳。xx網(wǎng)需作全方位得活動報道，打造網(wǎng)絡(luò)口碑及優(yōu)質(zhì)社會輿論。
三、活動開展明細(xì)：
活動形式：參與活動人員在限定的時間內(nèi)通過尋找事先隱藏于活動場地內(nèi)的特殊標(biāo)符，如：圣誕快樂 四個字。集齊為一等獎，任意三個字為二等獎，任意兩個字為三等獎，一個字為紀(jì)念獎，憑找到的字符領(lǐng)取獎品。另設(shè)參與獎若干。
活動對象：xx網(wǎng)網(wǎng)友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者
活動時間：12月25日下午14:00―16:30
獎項設(shè)置：一等獎2名：價值300元物品;二等獎3名：價值100元物品;三等獎5名：價值50元物品，紀(jì)念獎40名(暫定)，價值20元小物品。凡是參與獎若干，贈送小禮品紀(jì)念。 暫定參加人數(shù)80人
費用預(yù)算
一二三等獎：1150元
紀(jì)念獎： 800元
小禮品獎：50元+小禮品費用
總金額：2000元+小禮品費用
四、活動報名方式：
�、偈蹣遣繄竺�，時間：12月20日-25日;
�、趚x網(wǎng)報名，時間：12月20日-25日。報名形式：電話報名、現(xiàn)場報名、網(wǎng)絡(luò)報名(需要xx網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖)
五、活動流程：
14:00之前 項目工作人員需要布置好現(xiàn)場，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴(yán)密隱藏于劃定的區(qū)域內(nèi)，注意：某一特定字符只可有兩張，因一等獎為2名。另外，所有參與隱藏字符的工作人員嚴(yán)禁和活動參與者接觸，以保證活動公正公平。
14：00 到場參與人員核對身份信息并標(biāo)注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組，每組給予3分鐘的時間，依照在限定的時間內(nèi)找到的字符現(xiàn)場發(fā)放對應(yīng)的字符。
14：30 開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索。
14:50 第一輪獎品發(fā)送，隨機(jī)采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始。 15：10 第三輪開始
15:30 中場休息，可以安排做些小游戲
15:50 第四輪開始
16:10 第五輪開始
16:30 最后一輪，發(fā)放獎品，并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言，宣布活動圓滿結(jié)束。
六、xx網(wǎng)活動新聞報道回饋：
1、xx網(wǎng)論壇首頁宣傳本次活動的廣告、xx網(wǎng)負(fù)責(zé)招募網(wǎng)友參加本地活動。
2、xx網(wǎng)網(wǎng)所有QQ群宣傳炒作新聞。
3、xx網(wǎng)新聞稿件+論壇活動報道及持續(xù)炒作。
4、活動結(jié)束之后xx網(wǎng)網(wǎng)友需要寫出對于此活動的感想與認(rèn)知。
(具體事宜根據(jù)活動場所而定)
房地產(chǎn)策劃方案3
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊�！吨芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動
《周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的.高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)策劃方案4
樓盤的風(fēng)水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠(yuǎn)來看，客戶入住后平安健康運(yùn)氣好，口碑相傳，也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事，這需要全方位、多層面的有機(jī)配合才成。當(dāng)然，風(fēng)水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風(fēng)水策劃，可以使開發(fā)商與業(yè)主達(dá)到雙贏的結(jié)局。
1、選址
從風(fēng)水角度，地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負(fù)面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風(fēng)水銷營來揚(yáng)長避短。
2、樓盤主門方位
適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄。
如果馬路太寬、太大，如城市干道，車流量大，相當(dāng)于水太大、太急，這樣的財，一個小區(qū)難以收留，也就當(dāng)無財可言了
如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象。
3、樓宇布局
開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循風(fēng)水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達(dá)到項目樓宇的最佳采光，風(fēng)水的角度便是吉祥。
樓宇排列忌形風(fēng)口。樓宇比較多，有時會形成“風(fēng)口”，對受風(fēng)之極不利。
如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。
要避免兩座相鄰的.樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當(dāng)于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處，從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜。
4、樓宇形狀
【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應(yīng)。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。
【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關(guān)大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。
【三忌】建筑中空，像心臟被挖空了。
5、景觀布局
在風(fēng)水全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當(dāng)，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進(jìn)兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達(dá)招財進(jìn)寶。植物還可凈化不良風(fēng)水場。
景觀風(fēng)水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統(tǒng)認(rèn)為“以水聚財”，水的形狀和位置設(shè)置得當(dāng)，必大利業(yè)主財源。
植物在風(fēng)水布局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。
樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等，多栽種植物可吸收不良?xì)鈭�，凈化風(fēng)水。
6、售樓處
售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運(yùn)的風(fēng)水形勢，是營銷策劃的重要部分。
售樓處外觀要有氣勢，內(nèi)部要寬敞、明亮。
售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風(fēng)水要求。
售樓處內(nèi)部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。
售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處，造成空間局促。
7、樓書
在樓書撰寫時，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤建筑風(fēng)水解說的文字資料，把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。
8、開盤策劃
開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機(jī)，因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風(fēng)水解說，都收到了很好的效果。
避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。
道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向，同時還應(yīng)避免正子午、正卯酉走向。
力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。
房地產(chǎn)策劃方案5
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風(fēng)險，機(jī)遇與風(fēng)險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風(fēng)險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的`惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細(xì)分；
2）精準(zhǔn)短信營銷平臺；
3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺；
4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫建立；
2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）
3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設(shè)計；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；
2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；
3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行；
4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。
全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
房地產(chǎn)策劃方案6
為配合“碧桂園” 未來發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項目而努力。
“碧桂園 ”的發(fā)展現(xiàn)狀
一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；
各有各精采的.每個“□□碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸；
結(jié)論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。
樓 市 概 況
大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；
但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有……
當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源；
結(jié)論：
發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.
房地產(chǎn)策劃方案7
一、活動目的：
通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介；邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
二、活動內(nèi)容：
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白。
印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài)；對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點：
略
四、邀約客戶：
為了確保數(shù)量的'客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。
老業(yè)主邀約說辭：XXX先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧？咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到？
陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
房地產(chǎn)策劃方案8
一、 前言
就該項目推廣思路細(xì)則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏觀市場分析
在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風(fēng)險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當(dāng)時的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機(jī)會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析
要分析武漢寫字樓市場，首先得認(rèn)識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力，也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機(jī)會不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析
在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場B座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。
亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
名稱：亞洲貿(mào)易廣場
地點：武昌區(qū)武珞路628號
開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司
總占地面積：12000 M2
總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一樓—五樓為商場
A座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價：均價4800元/M2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投
資優(yōu)惠政策
租價：均價70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租，其實是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發(fā)美容中心等。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍(lán)色玻璃
內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A
座共6部電梯
內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優(yōu)惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱：中商廣場
地點：武昌區(qū)中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車場
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實用率：62%
室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運(yùn)站、武昌
火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場均有直達(dá)車
智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(tǒng)(BAS)、
自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動化系統(tǒng)
(FAS)、通訊自動化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動化系統(tǒng)
(OAS)
空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)
增氧系統(tǒng)
消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報
警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè) 2部
直升全程消防專用電梯
供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以
供主要設(shè)備的緊急啟動
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系
統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)
外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾
內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價：均價7000元/M2
月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2
開發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司
物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司
建筑商：武漢建工集團(tuán)
2、過往推廣策劃
2.1過往市場定位：5A智能大廈
2.2過往目標(biāo)客戶群定位：IT行業(yè)
2.3過往銷售價格：7000元/M2
3、項目機(jī)會及優(yōu)勢分析
3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進(jìn)整個寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。
3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力
3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá)，周邊
眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充
分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活
優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大。
3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整，從高于競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600
元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。
3.9 中商廣場內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯，為競爭對手所沒有，進(jìn)一步拉近了與
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于
租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。
4、項目問題及劣勢分析
4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點尚需時日
4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教
科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。
4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以
其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為
地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。
4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，
應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設(shè)定
根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設(shè)定如下：
1、市場形象定位
中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目詳細(xì)分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈
原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位
支持點：
1. 1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強(qiáng)化
位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5A級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)
控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動
化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。
2、項目市場推廣定位
根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選
2.1理由：由于項目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企
業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲
得他們的認(rèn)同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)
主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標(biāo)客戶群定位
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)
國內(nèi)中大型國有企業(yè)
國內(nèi)有實力的私營企業(yè)
3.2從企業(yè)類型定位
房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標(biāo)客戶的來源定位
對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);
現(xiàn)有租戶15%，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);
自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)
4、項目價格定位
4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高
價，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，
此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點
4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調(diào)費)
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計建議(見附圖)
原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格
體現(xiàn)一種大氣、豪氣
2、 中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計建議(見附圖)
3、 中商廣場大門前升旗設(shè)計(見附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點
1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認(rèn)同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。
1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。
2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤
價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。
2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品
展示會的`場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必
須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。
2.5 目標(biāo)客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。
3、 設(shè)計logo、統(tǒng)一標(biāo)識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)
5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢)
5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)
5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報率)
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價值)
6、 媒體廣告(見附頁)
7、 媒體計劃(略)
七、營銷策略
二、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議
A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。
2、 價格策略
2.1 價格均價建議不高于5600元/M2
2.2 價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。
2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。如銷售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。
營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。
3.2投資秘笈主體內(nèi)容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。
3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元
該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當(dāng)年款額10%，即56800元
該客戶貸款額為：56000350%=28000元
該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個月交清)
該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元
該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實際為：280000-280000=0元
該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元
五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫字樓正常出租價格為：55元/M2
發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶
為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目
標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。
1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜
訪前先實行DM郵寄，拜訪。
2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。
2.3 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。
2.4 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。
3、 優(yōu)惠政策
3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。
旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商
購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營;
進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。
房地產(chǎn)策劃方案9
一、前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地xx平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
三、項目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的'營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
四、銷售目標(biāo)
1、銷售（招商）目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解，根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，進(jìn)行營銷工作。
五、項目銷售時機(jī)及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。
（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會、xx節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在xx節(jié)、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
�。ǘ﹥r格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，最高價為xx元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
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1、個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
�。ǘ┬麄髅浇榻M合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)策劃方案10
對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
1、開盤時間：20xx年xx月xx日（暫預(yù)定）
2、活動地點：xx房產(chǎn)有限公司
3、剪彩嘉賓：貴公司確定
4、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司
5、活動方案
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的'保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前x天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
�。ǘ╅_盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
（三）開盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
6、開盤現(xiàn)場活動
現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分�，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
房地產(chǎn)策劃方案11
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中公關(guān)一詞是公共關(guān)系的略語�！肮碴P(guān)系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關(guān)系”。公共關(guān)系主要要素是社會組織（主體）、傳播（手段）和公眾（客體）。公關(guān)或公共關(guān)系策劃一般涵義是社會組織（政府、企業(yè)等）通過信息傳播，以一定的方式和活動協(xié)調(diào)、發(fā)展、完善與公眾的關(guān)系。
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃和廣告策劃相比，公關(guān)策劃具有雙向溝通的特征。房地產(chǎn)廣告發(fā)布信息明確，傳播廣泛，但廣告發(fā)布者與接受者信息的反饋有一定的限制，雙向溝通有相當(dāng)?shù)淖璧K。公共關(guān)系活動信息傳播反饋性強(qiáng)，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，容易達(dá)成雙方的信任、諒解、默契。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中顧客是基本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它涉及到方方面面的關(guān)系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產(chǎn)營銷在多維復(fù)雜的營銷環(huán)境中應(yīng)該運(yùn)用良好的公共關(guān)系，與方方面面保持溝通，促使企業(yè)與社會公眾相互之間的理解和合作，從而使?fàn)I銷業(yè)績更上一層樓
第一節(jié)房地產(chǎn)公關(guān)策劃規(guī)則特征
一、信息傳播與雙向溝通
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，實質(zhì)上策劃企業(yè)所要銷售的樓盤信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃強(qiáng)調(diào)信息傳受雙方是在傳遞、反饋、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解，達(dá)成共識。
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關(guān)活動進(jìn)行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨性公關(guān)活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規(guī)模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標(biāo)所進(jìn)行的公關(guān)活動的組合，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關(guān)活動的實例。無論是單獨性或綜合性的公關(guān)活動策劃，都必須符合信息傳播的有關(guān)規(guī)則。
1、信息傳播是一個有計劃的完整的過程
所謂“有計劃”，是指傳播活動必須按公關(guān)活動的目的或目標(biāo)有步驟地進(jìn)行�！巴暾�，是指傳播過程必須符合傳播學(xué)的“五個W模式”。即Who（誰）；SayWhat（說什么）；ThroughWhichChael（通過什么渠道）；ToWhom（對誰說的）；WithWhateffect（產(chǎn)生什么效果）。
2、信息傳播的反饋機(jī)制
信息傳播要達(dá)到雙向溝通，必須重視反饋機(jī)制的建立。反饋，這里指受者對傳者發(fā)出信息的反應(yīng)。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以根據(jù)反饋檢驗傳播的效果，并據(jù)此調(diào)整、充實、改進(jìn)下一步的行動。美國學(xué)者施拉姆提出控制論傳播模式相當(dāng)重視信息傳播的反饋機(jī)制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運(yùn)動過程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)別在于：第一，它引進(jìn)了反饋機(jī)制，將反饋過程與傳受雙方的互動過程聯(lián)系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環(huán)往復(fù)的過程；第二，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反饋還對傳播系統(tǒng)及其過程，構(gòu)成一種自我調(diào)節(jié)和控制，傳受的雙方要使傳播維持、發(fā)展下去，達(dá)到一定的目的，就必須根據(jù)反饋信息，調(diào)節(jié)自身的行為，從而使整個傳播系統(tǒng)基本上始終處于良性循環(huán)的可控狀態(tài)。
3、信息傳播信道的選擇組織
信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃信道式媒介的形式有公關(guān)廣告、房產(chǎn)展銷會、顧客聯(lián)誼會、自編樓盤通訊刊物、專題展示會、征文、研討會等。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃中信道的.選擇組織實際上也是樓盤公關(guān)推廣的過程。
二、房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃的基本特征
1、以長遠(yuǎn)為方針
房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認(rèn)可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達(dá)到的。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。
2、以真誠為信條
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必須以真實為前提，企業(yè)與公眾的溝通必須以誠懇為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認(rèn)可。
3、以互惠為原則
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動中既要實現(xiàn)自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。
4、以美譽(yù)為目標(biāo)
房地產(chǎn)營銷所有的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標(biāo)。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽(yù)度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽(yù)度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽(yù)。樓盤美譽(yù)度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認(rèn)識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽(yù)度。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃在提高擴(kuò)大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽(yù)度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。
第二節(jié)房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃若干層面
一、房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系
媒介公共關(guān)系簡稱媒介關(guān)系，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關(guān)系。房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系中，媒介關(guān)系有著不可替代的特性，它傳遞信息迅速，影響面廣，威望度高，可以左右社會輿論和影響政府機(jī)構(gòu)。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權(quán)力”。房地產(chǎn)營銷務(wù)必要重視媒介關(guān)系，因為和房地產(chǎn)企業(yè)其他職能部門工作相比，它是直接面向社會各界的，所以特別需要媒介關(guān)系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。
怎樣建立良好的媒介關(guān)系呢？
首先，將新聞單位和新聞界人士列為必須厚待的公眾。房地產(chǎn)企業(yè)可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報情況，但切忌以純功利主義的態(tài)度對待媒介關(guān)系�？梢栽谄綍r適當(dāng)時機(jī)與新聞界人士舉辦各種聯(lián)誼活動，爭取理解和增進(jìn)友誼，為相互之間的合作奠定較好的基礎(chǔ)。
其次，必須掌握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發(fā)生的有報道價值的事與人。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有興趣去了解、采訪和報道，甚至連續(xù)追蹤報道。不要勉強(qiáng)要求記者刊發(fā)一些純粹是樓盤軟廣告的文章。事實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會用心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。
再次，應(yīng)當(dāng)熟悉各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產(chǎn)企業(yè)營銷部門應(yīng)善于抓住時機(jī)，從不同角度和層次發(fā)掘售樓過程中有價值的新聞。提供新聞稿件做到切題規(guī)范，回答記者提問應(yīng)該言之有物。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續(xù)報道。
房地產(chǎn)營銷和媒介公共關(guān)系比較高的操作層面是善于“制造新聞”。
制造新聞又稱“新聞事件”或“媒介事件”，它是指在真實發(fā)生事件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過推動挖掘，運(yùn)用正當(dāng)手段主動安排籌劃具有新聞價值的事件或活動，吸引記者采訪報道。在公關(guān)史上，美國聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子事件”，便是制造新聞事件的一個著名例子，可以作為借鑒。
該大樓竣工之際，一群鴿子飛進(jìn)其中一間房子。公關(guān)人員關(guān)了門窗，請動物保護(hù)委員會采取保護(hù)措施，公關(guān)人員通過大樓“不速之客”來臨和動物保護(hù)舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。結(jié)果，從用網(wǎng)兜捕捉第一只鴿子到三天后最后一只鴿子落網(wǎng)為止，各種報道頻繁的出現(xiàn)在報紙、廣播、電視上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。
二、如何對待贊助活動
房地產(chǎn)企業(yè)常常會遇到一些單位前來聯(lián)系贊助事宜，希望企業(yè)能對某些活動進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的支持，企業(yè)和樓盤因此而得到相應(yīng)的宣傳，房地產(chǎn)企業(yè)如何對待贊助活動呢？
贊助是房地產(chǎn)營銷公共關(guān)系重要組成部分，有計劃有目的的贊助一些社會活動，是企業(yè)和社會公眾溝通的有效手段，既是回報社會又能擴(kuò)大企業(yè)影響傳播樓盤信息。贊助要達(dá)到一定的公關(guān)效應(yīng)關(guān)鍵是如何操作。
國外企業(yè)在提供贊助時，多遵循如下原則。
第一、贊助的單位是非贏利性組織。
第二、贊助的社會活動要有利于本企業(yè)的生存和發(fā)展。
第三、視企業(yè)的經(jīng)營狀況量力而行確定贊助的額度。
房地產(chǎn)企業(yè)按照國際慣例對一些社會活動提供贊助時，特別要注意以下幾個問題。
1、選擇好贊助對象。在眾多的贊助要求中，準(zhǔn)確遴選最佳的贊助對象，是保證贊助達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化、藝術(shù)、教育、體育、公益、慈善事業(yè)等等。企業(yè)所贊助的對象，應(yīng)該是社會公眾最感興趣的活動，或者是社會公眾最樂于支持的事業(yè)而且是最需要支持的事業(yè)。否則，贊助對象被認(rèn)為有誤。選擇好贊助對象還要盡量注意企業(yè)、樓盤與贊助對象的有機(jī)聯(lián)系。
2、詳細(xì)了解贊助活動的具體情況。企業(yè)所贊助的活動的展開涉及到方方面面，比做常規(guī)廣告復(fù)雜得多。一些企業(yè)進(jìn)行贊助往往沒有取得相應(yīng)的效果，通常是贊助活動展開的某些方面出現(xiàn)偏差。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動邀請的明星不到場或不自重。有一家房地產(chǎn)企業(yè)曾投入相當(dāng)資金贊助一項大型藝術(shù)活動。根據(jù)主辦單位贊助條例規(guī)定被冠以“獨家贊助”的身份，但是，當(dāng)此項大型活動所有工作準(zhǔn)備就緒即將揭幕的時候，一些協(xié)辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進(jìn)行贊助，所以不存在“獨家贊助”。于是印有“獨家贊助”的海報不能張貼，宣傳冊不能發(fā)放，入場券不能使用，這家房地產(chǎn)企業(yè)贊助這項大型藝術(shù)活動的策劃大打折扣。
3、搞好贊助活動的宣傳。企業(yè)出資贊助某項活動應(yīng)該明理所當(dāng)然有被宣傳的權(quán)力。國際商界把贊助和捐贈區(qū)分開來，前者有明顯的商業(yè)目的，尋求社會和企業(yè)的共同利益。搞好贊助活動的宣傳要注意適用新聞大眾傳媒擴(kuò)大傳播企業(yè)信息量。國外企業(yè)贊助某些活動用于新聞媒介的傳播費用一般都高于直接用于活動的經(jīng)費，并從媒介覆蓋面、公眾視聽率等進(jìn)行測算。搞好贊助活動的宣傳還要注意不要搞直接的促銷宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)贊助活動的宣傳主要是擴(kuò)展信息渠道，顯示企業(yè)的社會責(zé)任感，擴(kuò)大企業(yè)和樓盤知名度、印象度、美譽(yù)度，密切客戶和潛在客戶的聯(lián)系，爭取軟性長遠(yuǎn)的宣傳效果。
房地產(chǎn)策劃方案12
一、參展內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;
2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;
3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。
展會宣傳：
將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。
媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對展會進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會影響。
新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。
展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。
二、現(xiàn)場布置：
(1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃摇?/p>
�、偌t色氫氣球______個;(廣告招商)
�、跅l幅_______條;巨幅________條(廣告招商)
�、蹥夤伴T_____個;(廣告招商)
④立柱氣模______對。(廣告招商)
(2)現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
三、現(xiàn)場控制
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。
四、策略實施
1、展會展位圖(略);
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;
3、展會組織方辦理展會相關(guān)手續(xù);
4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;
5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;
6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實施;
五、展會賣點
1、全面展示本地精品樓盤;
2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已;
3、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。
4、宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的.“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!
六、展會優(yōu)點
1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。
2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。
3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會展策劃方案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元
如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。
七、征求參展企業(yè)意見
1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?
2、如果參展，需要多大布展面積?
3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?
4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?
5、是否愿意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴(kuò)大自身的影響力?
6、是否有其它更好的展會想法?
注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!
房地產(chǎn)策劃方案13
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
�。�1）。年齡結(jié)構(gòu)：
�。�2）。購買用途：自行長期居住
�。�3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
�。�5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）。年齡結(jié)構(gòu)：
�。�2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
�。�4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
�。�5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的'發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
�。ㄎ濉＞唧w工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案14
第一部分活動方式及流程
一、活動主題：
XX公寓“激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華”
二、活動時間：
20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定
三、活動地點：
�。ùǎ�
四、參與活動對象：
XX公寓的初步意向客戶
五、活動目的：
1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。
3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢進(jìn)行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。
4、進(jìn)一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。
5、借助“母親節(jié)”慶�；顒拥默F(xiàn)場營造氣氛和相關(guān)活動，將主要目標(biāo)消費群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。
六、活動內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹（注重于細(xì)節(jié)和戶型）
2、演出團(tuán)隊現(xiàn)場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）
3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）
4、活動互動
5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放
第二部分活動方式及流程
一、現(xiàn)場布置
(一)場外環(huán)境渲染：
1)彩虹門：一座（上有文字）；
2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；
3)空飄二個（上有文字）；
4）紅色地毯鋪地迎賓
(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：
1、舞臺搭設(shè)
1)主禮臺：10米×5米
2)背景板：10米×4米
3)舞臺上鋪紅色地毯；
4)舞臺兩側(cè)擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；
5)設(shè)置主持臺、發(fā)言臺（鮮花、音響、無線話筒）
2、VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處
1）桌、椅一套
2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領(lǐng)取登記本、筆
(三)售銷中心環(huán)境布置
1）活動主題條幅的掛制
2）
(四)其它物料制作
1)音響、無線麥、電池準(zhǔn)備；
2)舞臺搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備；
3）現(xiàn)場項目展板的制作；
4）VIP卡優(yōu)惠活動說明（X展架2架）；
5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備；
6)客戶領(lǐng)取活動禮品準(zhǔn)備；
7）項目宣傳資料的準(zhǔn)備；
8）言講稿件的準(zhǔn)備
a、主持人言講稿
b、產(chǎn)品介紹文稿
c、總經(jīng)理致賀詞
(五)活動節(jié)目演出安排（待定）
二、活動程序
(一)當(dāng)日活動程序
16：30－16：55現(xiàn)場背景音樂響起
16：40－16：55參會人員入場，同時發(fā)放手提袋和宣傳資料
17：00－17：30主持人開場白
☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”
☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的
☆總經(jīng)理致賀詞
17：30－17：40歌頌?zāi)赣H的詩詞朗讀
☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）
☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）
☆邀請現(xiàn)場當(dāng)媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮
花和掌聲（音樂響起）
17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家
☆VIP卡（感恩卡）活動優(yōu)惠內(nèi)容及方式：
☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：
1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠
3.獲知信息優(yōu)先權(quán)
17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊
☆勁爆搖滾20分鐘
18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛
☆八仙過海各顯神通――才藝展示
☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎品）
☆參與選手的獎品頒發(fā)
☆獎品設(shè)置：
18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的
☆項目介紹
☆東景公寓抽獎活動
答題試卷＋簽名＋入場請?zhí)街歇剝稉Q
☆獲獎?wù)咧v述自己的.母親并講講對東景公寓的看法
☆獎項設(shè)置
一等獎（1名）：
二等獎（3名）：
三等獎（6名）：
19：00－19：10搞笑節(jié)目
19：10－19：20歌曲舞蹈
19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會圓滿結(jié)束
19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）
20：10－20：30活動結(jié)束
(二)活動說明
1、客戶參與流程：
活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領(lǐng)取請?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個人才藝表演申報－攜帶請?zhí)麉⑴c活動
2.有獎問答游戲（當(dāng)日到場客戶回答正確問題可給予獎品）
問題設(shè)置：
1.XX公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？
2.完整的說下今天活動的主題？
3.說說XX公寓五種以上戶型？
4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？
5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格？
6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？
7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？
8.東X公寓的銷售中心電話是多少？
9.說說XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校？
10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語是什么？
獎品設(shè)置：
紀(jì)念獎（10名）（價值1000元以內(nèi)獎品）
2、現(xiàn)場VIP卡發(fā)放
活動方式：當(dāng)日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取
房地產(chǎn)策劃方案15
一、活動概述
活動背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動時間
20年x月日星期五下午14：00—22：00
活動地點
國際商務(wù)酒店視覺宴會廳
參會人數(shù)
公司x名全體職工，位特別嘉賓
年會基調(diào)
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動流程時間安排
1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》
7、18：00—19：00互動游戲
三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。
開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開�！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開�！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο�，說：“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力（共48人）
1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；
2）裁判宣布”開始”，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過來的水
盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；
3）到達(dá)終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；
5）下一組開始；
3、規(guī)則：
1）比賽時間10分鐘，以運(yùn)送水的多少決出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時可以雙腳離開踏板；
5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；
8）某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任意四位隊員（仍需2男2女）繼續(xù)，直至10分鐘時間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；
4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎
5、道具：踏板4副；大塑料桶9個（其中4個空桶放終點，4個裝滿水的放起點，1個裝滿水的在起點處備用）；小塑料盆16個；中塑料桶一個（加水備用）；秒表一個，鼓一個；鑼一面；游戲紀(jì)念獎；高級太空杯，記事本，床上用品
8、19：00—19：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
�。í勂贩謩e是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；
一等獎：兩名，價值2900元電視機(jī)一臺；
二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名，價值100元小洗衣機(jī)一臺；
紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）
9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。
10、19：30—20：00自由活動時間。
11、20：00—22：00
首先由董事長講話，展望20年工作，激勵員工在20年能做的.更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
五、及相關(guān)注意事項
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
�。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”
�。ㄈ┪锲返牟少彛撼楠劧Y品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
�。ㄋ模┈F(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
�。ㄎ澹┕締T工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費用公司掏付。
�。┕締T工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
房地產(chǎn)企業(yè)年會主持串詞
各位領(lǐng)導(dǎo)，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
女：這一年，工地上的主體已經(jīng)全面封頂，公司規(guī)模也擴(kuò)大幾十人，我們有了長足的進(jìn)步，那么，目標(biāo)又在哪里？
男：我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會更大！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實。
男：那么下面，進(jìn)行抽獎活動，我們進(jìn)行三次抽獎，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎細(xì)節(jié)。
合：相信只要我們堅持誠信待客、堅持務(wù)實勤奮，就一定能夠成功。未來充滿了信心，我對在座的各
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意！謝謝各位！
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