一、活動(dòng)背景：

　　為了豐富大學(xué)生學(xué)校生活，營(yíng)造學(xué)校健身氛圍，響應(yīng)國(guó)家全民健身號(hào)召，并讓同學(xué)們走出宿舍享受多彩的學(xué)校生活，我們特在20xx年10月20日舉辦學(xué)校大力士體育競(jìng)技大賽。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　學(xué)校大力士活動(dòng)

　　三、活動(dòng)的主要項(xiàng)目有：

　　拉車(chē)比賽；負(fù)重跑比賽；自行車(chē)慢騎比賽；臥推比賽；拔河比賽。

　　四、策劃主辦單位：

　　大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　五、活動(dòng)的具體流程如下：

　　1、前期準(zhǔn)備：10月14日—10月19日

　�。�1）學(xué)校大力士活動(dòng)的前期宣傳以及報(bào)名工作。

　�。�2）進(jìn)取鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)同學(xué)們的'比賽熱情。

　�。�3）準(zhǔn)備好各項(xiàng)任務(wù)的分配工作。

　�。�4）準(zhǔn)備好比賽所需要的物品。

　　2、活動(dòng)開(kāi)展：10月20日

　　（1）繼續(xù)宣傳學(xué)校大力士活動(dòng)，吸引更多的同學(xué)參與。

　　3、活動(dòng)后續(xù)工作：10月20日——10月31日

　�。�1）做好我們成功舉行的各項(xiàng)活動(dòng)的剪影，圖片，成果的宣傳和展出。

　�。�2）做好各項(xiàng)獎(jiǎng)品，證書(shū)的發(fā)放工作。

　　（3）與兄弟學(xué)院交流，搜集在比賽中的存在的不足，在以后的活動(dòng)中加以改善。

　�。�4）社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在比賽結(jié)束后對(duì)整個(gè)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表?yè)P(yáng)在活動(dòng)表現(xiàn)突出的個(gè)人。

方案策劃 篇3

　　一、活動(dòng)意義：

　　在“六一”國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際，為了讓全體學(xué)生過(guò)一個(gè)快樂(lè)、祥和的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行六一慶祝活動(dòng)，各班要圍繞活動(dòng)方案精心組織，慶�；顒�(dòng)總體要求是簡(jiǎn)單而隆重，激勵(lì)廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。

　　二、活動(dòng)安排：

　　1、總體規(guī)劃。(校長(zhǎng)室)

　　2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。

　　3、校園文化布置-橫幅、評(píng)委席、彩旗。

　　4、宣傳發(fā)動(dòng)、組織。

　　5、后勤保障。

　　6、獎(jiǎng)品書(shū)寫(xiě)。

　　7、攝影、電影播放。

　　8、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　三、時(shí)間安排：

　　1、5月13日準(zhǔn)備醞釀。

　　2、5月17日各班級(jí)對(duì)照活動(dòng)方案認(rèn)真組織活動(dòng)。

　　3、5月23日至27日完成各項(xiàng)活動(dòng)的前期評(píng)比、匯總報(bào)XX老師處。

　　4、6月1日學(xué)校舉行大型慶祝活動(dòng)。(7：30-11：00)

　　關(guān)鍵字：六一兒童節(jié)

　　四、主要活動(dòng)設(shè)想：

　　1、新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

　　2、表彰各類(lèi)積極分子。

　　3、文藝活動(dòng)。

　　(2)器樂(lè)興趣小組組隊(duì)。

　　(3)文藝隊(duì)匯報(bào)演出。

　　(4)幼兒舞蹈。

　　4、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：

　　(1)運(yùn)球比賽：低年級(jí)(壘球，每班二人，一年級(jí)四人);高年級(jí)(籃球，兩人一組，每班二組)。

　　(2)團(tuán)結(jié)向前：低年級(jí)(二人綁腿跑,每班二組)

　　(3)板凳運(yùn)人：3-5年級(jí)(每班男女各二人);

　　(4)單腿跑(低年級(jí)男女各2人);運(yùn)傷員(3-5年級(jí)，男女各6人);

　　(5)拔河比賽：平行班對(duì)抗賽(每班男女各五名，三局兩勝)。

　　5、看電影：《西游記》

　　6、活動(dòng)地點(diǎn)安排：一年級(jí)門(mén)口。

方案策劃 篇4

　　一.宣傳方案目的

　　隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，對(duì)臨近城市的業(yè)務(wù)擴(kuò)張必須馬上進(jìn)行，本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到在臨近幾個(gè)城市增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

　　二.市場(chǎng)分析

　　(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的業(yè)績(jī)。但在監(jiān)控幾個(gè)城市是公司所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

　　(二)產(chǎn)品分析

　　公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在臨近城市很少，因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素

　　(三)市場(chǎng)分析

　　近年來(lái)，臨近城市的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，并且剛起步的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的擴(kuò)展還是比較有需求的，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中由于技術(shù)力量的薄弱無(wú)法獨(dú)立在移動(dòng)互聯(lián)等新媒體上宣傳推廣自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。因此我們存在著很大的客戶群體。

　　(四)消費(fèi)者研究

　　中小企業(yè)主要是通過(guò)媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

　　三.廣告戰(zhàn)略

　　服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的.廣告宣傳。廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式，把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

　　四.廣告策略

　　(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

　　(二)電視媒體宣傳

　　在電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

　�、僭邳S金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

　�、谄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

　�、垩�請(qǐng)電視臺(tái)做本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

　　(三)紙媒宣傳

　�、僭谂R近城市的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

　　②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道

　　(四)實(shí)體廣告宣傳

　　實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

　�、僭O(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不

　　忘。

　�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。

　　(五)短信群發(fā)

　　聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，3短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

　　四.廣告效果預(yù)測(cè)

　　可以不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正 廣告策劃方案。

方案策劃 篇5

　　5月，這個(gè)充滿陽(yáng)光和愛(ài)的日子，為了讓孩子們學(xué)會(huì)感恩媽媽對(duì)自己的養(yǎng)育之恩，我們小三班在母親節(jié)這幾天準(zhǔn)備了以下活動(dòng)：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月11日(周五)——20xx年5月13(周日)

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　小三班活動(dòng)室

　　三、參與活動(dòng)人員

　　1、小三班全體老師

　　2、幼兒以及幼兒的媽媽或者奶奶、姥姥。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)5月11日上午

　　1、講母愛(ài)的故事。

　　2、一起唱《世上只有媽媽好》歌曲

　　3、朗誦古詩(shī)《游子吟》

　　(二)5月11日下午

　　制作母親節(jié)禮物：玫瑰花賀卡

　　(三)放學(xué)前

　　1、孩子牽著媽媽的手，請(qǐng)媽媽坐下，送一杯水給媽媽喝。

　　2、給媽媽捶背捶腿。

　　3、獻(xiàn)上自己親手做的玫瑰花賀卡給媽媽們，并說(shuō)一句話：“媽媽?zhuān)�母親節(jié)快樂(lè)，您辛苦啦，I love you”。并擁抱媽媽。

　　(四)雙休日在家

　　1、一定聽(tīng)媽媽的話，不惹媽媽生氣。

　　2、幫媽媽做一些力所能及的事情：放碗筷、洗腳、擦桌子、掃地、捶背捶腿等。

　　3、拍下感恩媽媽的照片。

　　五、活動(dòng)延續(xù)

　　將照片貼在《幼兒成長(zhǎng)記錄》里。

　　六、活動(dòng)反思：

　　當(dāng)孩子們牽著媽媽手讓媽媽坐下的那一刻，家長(zhǎng)們的臉上洋溢著幸福和甜蜜;當(dāng)孩子們雙手遞過(guò)來(lái)的一杯熱水時(shí)，家長(zhǎng)們感到心里暖洋洋的.;當(dāng)孩子們給媽媽捶背捶腿的那一刻，家長(zhǎng)們一天的勞累被拋到了九霄云外;當(dāng)孩子們呈上自己親手做的玫瑰賀卡時(shí)，家長(zhǎng)的臉就樂(lè)開(kāi)了花;當(dāng)孩子們對(duì)著媽媽說(shuō)：“媽媽?zhuān)�母親節(jié)快樂(lè)!您辛苦啦，I love you”時(shí)，家長(zhǎng)激動(dòng)的熱淚盈眶。

方案策劃 篇6

　　活動(dòng)目的：

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX—XX年XX月XX

　　比賽地點(diǎn)：

　　一、主辦單位

　　書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、教委、宣傳部、電視臺(tái)

　　二、承辦單位

　　三、比賽主題

　　四、參賽對(duì)象

　　樂(lè)至中小學(xué)生美術(shù)愛(ài)好者，成人書(shū)畫(huà)愛(ài)好者，按照年紀(jì)分為三個(gè)大組∶

　　五、比賽形式

　　家中創(chuàng)作，送評(píng)參賽

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　分組設(shè)立繪畫(huà)、書(shū)法作品的一、二、三等獎(jiǎng)；向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獲獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

　　七、比賽程序

　　1、凡參賽作者需填寫(xiě)“報(bào)名表”并至營(yíng)銷(xiāo)中心報(bào)名上交參賽作品。

　　2、報(bào)名開(kāi)始日期XX年XX月XX

　　截止日期XX年XX月XX日。

　　3、負(fù)責(zé)人：

　　聯(lián)系電話：

　　4、上交的'報(bào)名單一律打印并帶u盤(pán)存電子稿。

　　5、每日接到的書(shū)畫(huà)作品當(dāng)日送評(píng)委團(tuán)進(jìn)行評(píng)分

　　6、參賽作品一律不退，未獲獎(jiǎng)?wù)卟话l(fā)通知。

　　八、流程：

　　1、 前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作

　�。�1） 聯(lián)系各單位進(jìn)行合作事宜

　　（2） 活動(dòng)前期宣傳：

　　2、 作品征集

　　1、內(nèi)容

　　………………。參賽作品必須是原創(chuàng)作品。

　　2、規(guī)格

　　1）繪畫(huà)作品不超過(guò)55ｘ80厘米（兩開(kāi)大小）,使用材料和表現(xiàn)形式不限，初評(píng)作品可以以原作或照片、電子文件形式參賽，但必須清晰顯示原作的質(zhì)量。

　　2）書(shū)法作品為軟筆書(shū)法、作品不超過(guò)四尺對(duì)開(kāi)，初賽作品可以以原作或照片、電子文件形式參賽，但必須清晰顯示原作的質(zhì)量。

　　3、 作品展覽

　　由評(píng)委團(tuán)評(píng)選出來(lái)的最終獲獎(jiǎng)作品在10月1日—10月5日期間在 進(jìn)行為期五天的展出，

　　4、 作品評(píng)審

　　評(píng)選原則

　　在本次比賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，聘請(qǐng)書(shū)畫(huà)家、美術(shù)教育專(zhuān)家和優(yōu)秀美術(shù)教師組成作品評(píng)選委員會(huì)負(fù)責(zé)全部作品的評(píng)選工作。

　　根據(jù)獨(dú)特的創(chuàng)作思路和符合年齡特點(diǎn)的表現(xiàn)形式為基本原則進(jìn)行評(píng)選，鼓勵(lì)表達(dá)自己真實(shí)感受和表現(xiàn)形式具有創(chuàng)意的作品。

　�。�1）方式：將作品按不同類(lèi)別分組，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)評(píng)委對(duì)各組作品進(jìn)行評(píng)審。

　�。�2）所設(shè)類(lèi)別：繪畫(huà)組，書(shū)法組，設(shè)計(jì)組和攝影作品組

　�。�3）評(píng)獎(jiǎng)名額：

　　一等獎(jiǎng)每組1名，共8名

　　二等獎(jiǎng)

　　每組2名，共16名

　　三等獎(jiǎng)每組3名，共24名

　�。�4） 活動(dòng)后期宣傳：

　　◎獲獎(jiǎng)作品將由樂(lè)府江南營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦為期5天的作品展覽，

　　◎?qū)⒃u(píng)審過(guò)程、獲獎(jiǎng)情況、作品展覽、獲獎(jiǎng)?wù)攥F(xiàn)場(chǎng)秀以及頒獎(jiǎng)儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現(xiàn)出書(shū)畫(huà)大賽的全過(guò)程。

　　◎?qū)⒃u(píng)審過(guò)程、獲獎(jiǎng)情況、作品展覽、獲獎(jiǎng)?wù)攥F(xiàn)場(chǎng)秀以及頒獎(jiǎng)儀式以新聞和專(zhuān)題形式在樂(lè)至電視臺(tái)播放

　　5．頒獎(jiǎng)儀式

　　頒獎(jiǎng)時(shí)間：10月5日

　　頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定

　　頒獎(jiǎng)嘉賓：待定

　　參加人員：獲獎(jiǎng)人員、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及代

方案策劃 篇7

　　一.信用卡的賣(mài)點(diǎn)實(shí)質(zhì)

　　信用卡的實(shí)質(zhì)就是借貸消費(fèi)，這是信用卡的主打賣(mài)點(diǎn)。各大銀行針對(duì)性推出各種主題，各種附加價(jià)值和服務(wù)只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

　　個(gè)人總結(jié)信用卡的賣(mài)點(diǎn)主要可以分為兩類(lèi)：

　�。ㄒ唬┱{(diào)劑資金

　　生活中很多人可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)大件商品從而導(dǎo)致資金流緊缺，帶來(lái)不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個(gè)問(wèn)題。

　�。ǘ�）透支消費(fèi)

　　在一些消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)于個(gè)別價(jià)格比較昂貴，暫時(shí)手頭沒(méi)有足夠現(xiàn)金的時(shí)候，透支消費(fèi)能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)物需求。

　　二.信用卡的目標(biāo)客戶

　　根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關(guān)信息和本人對(duì)信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標(biāo)客戶主要是年輕的時(shí)尚人群和中年的商務(wù)人士以及政府官員。

　　這兩者的共同點(diǎn)都是信用卡的消費(fèi)基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。

　　按照對(duì)這類(lèi)目標(biāo)人群的消費(fèi)特征分析，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　�。ㄒ唬� 沖動(dòng)型消費(fèi)

　　這點(diǎn)在年輕的時(shí)尚人群體現(xiàn)的比較明顯。年輕時(shí)尚的男女對(duì)于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們?cè)敢鉃橹�而支付一定的費(fèi)用。而且年輕人的消費(fèi)觀念比長(zhǎng)輩們要先進(jìn)的多，這類(lèi)人群消費(fèi)都有沖動(dòng)性消費(fèi)特征。盡管買(mǎi)來(lái)的東西或許不是必要的支出，但是基于對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)，從而愿意刷卡消費(fèi)

　�。ǘ�） 虛榮型消費(fèi)

　　信用卡是良好信譽(yù)的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可。在當(dāng)著朋友或者親戚的面刷卡消費(fèi)，有一種虛榮的潛意識(shí)在其中，當(dāng)然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

　�。ㄈ�） 理性消費(fèi)

　　鑒于購(gòu)買(mǎi)大件商品使用現(xiàn)金會(huì)擠占手頭的資金，從而導(dǎo)致購(gòu)物之后的開(kāi)支緊張，使用信用卡消費(fèi)可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費(fèi)用，但是用較少的資金代價(jià)換取長(zhǎng)期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進(jìn)行分期付款表明卡主人有一定的理性消費(fèi)傾向。

　�。ㄋ模� 長(zhǎng)遠(yuǎn)消費(fèi)

　　使用信用卡消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)記錄可以進(jìn)行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的良好信譽(yù)，對(duì)于以后貸款買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等，能提供一定的便利。

　　三.信用卡的營(yíng)銷(xiāo)方式

　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)營(yíng)銷(xiāo)

　　社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)帶有一定的主題營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)。通過(guò)在目標(biāo)客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣，能最大限度吸引潛在客戶關(guān)注，并提出成交的要求。

　�。ǘ�）掃樓

　　作為陌生客戶拜訪的最常見(jiàn)方式，掃樓盡管工作量大，但是對(duì)于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫(xiě)字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對(duì)于團(tuán)辦信用卡有較好的.作用。

　�。ㄈ�）熟人介紹

　　熟人介紹是信用卡營(yíng)銷(xiāo)成功率最高的方法。中國(guó)特色的人際關(guān)系對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護(hù)方面做的足夠出色。

　　四.信用卡銷(xiāo)售流程

　　根據(jù)對(duì)信用卡從客戶的尋找和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程的總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷(xiāo)售流程總結(jié)如下：

　　提出需求（15%）————疑問(wèn)解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務(wù)（5%）————客情維護(hù)（20%）

　　對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)用百分比來(lái)進(jìn)行權(quán)重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

　�。ㄒ唬┨岢鲂枨螅悍譃閮煞N情況。

　　第一， 如果是客戶主動(dòng)提出辦卡的需求，說(shuō)明客戶對(duì)信用卡已經(jīng)了一定的初步認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售人員要做的就是努力解答客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品的其他疑問(wèn)，這樣的主動(dòng)上門(mén)客戶比較好拿下。

　　第二， 如果是銷(xiāo)售人員主動(dòng)出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒(méi)有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過(guò)暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷(xiāo)售法。

　　S: 通過(guò)詢(xún)問(wèn)，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個(gè)月的主要支出用在哪些方面等。

　　P：找出客戶平時(shí)消費(fèi)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲(chǔ)蓄方面的情況以及理財(cái)?shù)?/p>

　　I：刺激強(qiáng)化。本來(lái)有支出現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行消費(fèi)的需求，但是因?yàn)闀簳r(shí)的資金短缺無(wú)法實(shí)現(xiàn)從而放棄。

　　N：提出解決這類(lèi)問(wèn)題的辦法就是通過(guò)辦理并且合理使用信用卡，通過(guò)信用卡來(lái)解決平時(shí)現(xiàn)金支出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費(fèi)帶來(lái)的資金短缺等問(wèn)題。

　　（二）疑問(wèn)解答

　　這部分是進(jìn)行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的一面，在解答關(guān)于客戶疑問(wèn)的同事，提供關(guān)于信用卡的相關(guān)規(guī)則說(shuō)明以及個(gè)人的使用建議，對(duì)促進(jìn)成交有一定的幫助。

　　比如：1. 最長(zhǎng)免息期如果最優(yōu)利用

　　2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說(shuō)明規(guī)則并提出個(gè)人建議

　　3. 根據(jù)之前了解客戶的實(shí)際情況，推薦相應(yīng)的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價(jià)值。

　　4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。

　　總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費(fèi)者購(gòu)物具有沖動(dòng)型消費(fèi)的特征，看上的商品害怕過(guò)了就買(mǎi)不到了，或者是過(guò)時(shí)了。男性消費(fèi)者除了一定的沖動(dòng)消費(fèi)特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費(fèi)者進(jìn)行信用卡消費(fèi)，稍微要理性一點(diǎn)，可以主打分期付款占用資金額度的賣(mài)點(diǎn)。

　�。ㄈ�）提出成交

　　在經(jīng)歷了之前的幾個(gè)步驟之后，客戶對(duì)于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時(shí)還要及時(shí)提出成交，抓住客戶，這一階段的話術(shù)是很有講究的：

　　1. 客戶沉默

　　客戶沉默，說(shuō)明還處在權(quán)衡之中，這時(shí)候需要及時(shí)火上澆油

　　2. 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕

　　要弄清楚拒絕的真實(shí)理由。其中有主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題：

　�。�1） 對(duì)超前消費(fèi)的價(jià)值觀不認(rèn)同

　�。�2） 嫌辦理的程序麻煩

　　（3） 對(duì)可以透支的額度不滿

　�。�4） 認(rèn)為信用卡收取的年費(fèi)過(guò)高

　�。�5） 已經(jīng)辦理了其他信用卡

　　以上5個(gè)原因是客戶拒絕的常見(jiàn)話語(yǔ)，因此事先要做好充分的準(zhǔn)備，遇到相應(yīng)的回饋時(shí)可以針對(duì)性提出解決辦法。

　�。ㄋ模┛颓榫S護(hù)

　　在信用卡辦理之后，整個(gè)銷(xiāo)售流程還沒(méi)有結(jié)束�？蛻艚榻B客戶是效率最大化的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此做好客情維護(hù)是非常有必要的。

　　從達(dá)成意向開(kāi)始辦理信用卡開(kāi)始，站在客戶的角度上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。辦理信用卡需要填寫(xiě)一些表格，有時(shí)候客戶會(huì)先麻煩，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售人員只需要讓客戶在表格上填寫(xiě)幾處關(guān)鍵的地方，比如申請(qǐng)人簽名等，其余的相對(duì)不重要的信息可以下來(lái)由銷(xiāo)售人員代填。這樣就省去了客戶的時(shí)間，提高了銷(xiāo)售的效率。

　　即使在信用卡辦理好之后，也需要及時(shí)跟進(jìn)。電話聯(lián)系客戶，詢(xún)問(wèn)是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問(wèn)并及時(shí)解決，對(duì)客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機(jī)會(huì)等。服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，對(duì)于日后通過(guò)他們發(fā)展新的客戶非常有幫助。

　　五．銷(xiāo)售疑問(wèn)書(shū)

　　1. 我平時(shí)只用現(xiàn)金，不用信用卡

　　這種拒絕的話語(yǔ)，其實(shí)潛意識(shí)反應(yīng)了客戶對(duì)于信用卡產(chǎn)品沒(méi)有太清晰的認(rèn)識(shí)，只是通過(guò)不少傳言了解到很多人因?yàn)闉E用信用卡成為“卡奴”，其本質(zhì)還是對(duì)于傳統(tǒng)的“量入為出”的價(jià)值觀的奉行和對(duì)超前消費(fèi)和透支消費(fèi)的不理解。

　　想要改變消費(fèi)者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷(xiāo)售人員不要在這一點(diǎn)上糾纏客戶，只要簡(jiǎn)單表明，信用卡的主要功能不是用來(lái)超前消費(fèi)和透支消費(fèi)，而是用于現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，并且簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明關(guān)于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面的情況。這類(lèi)客戶的消費(fèi)觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過(guò)講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來(lái)的一系列問(wèn)題，相信會(huì)有一定的改善。

　　2還款手續(xù)太麻煩

　　潛在客戶認(rèn)為信用卡還款需要到柜臺(tái)辦理，且目前很多銀行網(wǎng)點(diǎn)整合導(dǎo)致的辦理業(yè)務(wù)人多，效率低下，讓客戶覺(jué)得不滿意。這個(gè)時(shí)候只需要點(diǎn)明信用卡還款只要是在免息期之內(nèi)的任意一天還款都行，并且說(shuō)明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動(dòng)還款，無(wú)需到柜臺(tái)辦理，方便簡(jiǎn)潔。

　　3. 我已經(jīng)辦理了其他銀行的信用卡

　　這也許是一種推托，也可能是一個(gè)事實(shí)。這時(shí)候需要銷(xiāo)售人員問(wèn)明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長(zhǎng)免息期是多久，額度是多少，附加服務(wù)怎樣等問(wèn)題，就可以針對(duì)性的推廣自己的信用卡的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會(huì)帶來(lái)多大的成本，反而可以利用多張信用卡進(jìn)行資金的互相拆調(diào)。 注意要利用本行信用卡的優(yōu)勢(shì)來(lái)轉(zhuǎn)移客戶的注意。

　　4. 是否收年費(fèi)，費(fèi)用太貴等問(wèn)題

　　對(duì)于年費(fèi)問(wèn)題，告知客戶只要在一年之內(nèi)刷卡消費(fèi)，不限金額大小，達(dá)到幾次，就可以免年費(fèi)，相信客戶的擔(dān)憂是站不住腳的。其余的費(fèi)用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用的情況，通過(guò)進(jìn)行比較，來(lái)說(shuō)明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。

　　六．總結(jié)

　　綜上所述，信用卡在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，因此在進(jìn)行推廣的過(guò)程中難免會(huì)遇到各種阻礙。中國(guó)人是一個(gè)精明的人群，因此在推廣的時(shí)候要站在客戶的角度上，說(shuō)明使用信用卡帶來(lái)的成本的降低。這就需要建立在對(duì)自己的產(chǎn)品和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的充分了解上。

　　并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是找到一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定合理的推廣和拜訪方法。

方案策劃 篇8

　　同學(xué)們！大家好！

　　不知不覺(jué)我們?nèi)�年的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去4個(gè)月了，在這四個(gè)月中，我們從不相識(shí)到相識(shí)相知，在這中間我們有著許許多多的故事，20xx年即將過(guò)去，20xx年的鐘聲即將敲響，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，讓我們的班級(jí)變得更加團(tuán)結(jié)，讓我們的大學(xué)生活變得更加精彩。

　　經(jīng)過(guò)班主任劉波老師與我們班班委商討決定，特舉辦本次的元旦晚會(huì)：

　　一主辦方：劉波老師

　　二協(xié)辦方：班委

　　三承辦方：全班全體同學(xué)

　　四活動(dòng)主題：迎慶20xx年元旦晚會(huì)

　　五活動(dòng)目的：展現(xiàn)自己，放飛青春；增進(jìn)同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)；提高班級(jí)疑聚力。

　　六活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)星期四下午6：10—

　　七活動(dòng)地點(diǎn)：光伏（14）班

　　八活動(dòng)形式：1，以個(gè)人形式表演歌唱舞蹈 吉他等。

　　2，以宿舍全體成員形式表演歌唱 舞蹈 吉他等。

　　3，以全班全體師生大合唱形式表演歌唱（大結(jié)局）

　　十活動(dòng)步驟：1，由班主任帶領(lǐng)全班同學(xué)到空曠地方放孔明燈（一起許愿）。

　　2，回班后，主持人致開(kāi)幕詞，宣布晚會(huì)開(kāi)始。

　　3，班主任致詞。

　　4主持人宣布晚會(huì)流程。

　　5，由主持人邀請(qǐng)大家依次表演節(jié)目。晚會(huì)間主持人穿插小游戲 舞蹈 小品之類(lèi)節(jié)目。

　　6，晚會(huì)結(jié)束時(shí)，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，班主任講話。

　　7，打掃衛(wèi)生，清理干凈教室。

　　8，晚會(huì)結(jié)束望同學(xué)們?cè)琰c(diǎn)回宿舍休息。

　　注：天氣冷了，希望大家參加晚會(huì)時(shí)穿暖和點(diǎn)，晚會(huì)開(kāi)始后大家注意安全，不要隨意離開(kāi)場(chǎng)地，這是咱們自己班第一次的大型晚會(huì)，希望大家積極準(zhǔn)備，積極參加。

　　晚會(huì)主持人：王成 李小雪

　　張浩 章晶

　　晚會(huì)節(jié)目：歌曲：執(zhí)著（章晶）。 如果當(dāng)時(shí)（成李強(qiáng)）。天使的翅膀（張浩）�；貋�(lái)我的愛(ài)（王小飛）。老婆老婆我愛(ài)你（劉旭）。武林風(fēng)（王瑞強(qiáng)）。忘憂草（王成）。真的愛(ài)你（韓偉波）。別說(shuō)我的眼淚你無(wú)所謂（陳志高）等，還有吉他，小品，舞蹈等。

　　希望咱們班每個(gè)宿舍都選好自己擅長(zhǎng)的歌曲，晚會(huì)上來(lái)個(gè)k歌比賽。

　　好了！ 同學(xué)們：這是我們的班級(jí)，這是我們的`晚會(huì)，讓我們一起團(tuán)結(jié)起來(lái)把我們的晚會(huì)搞得更加精彩，更加熱鬧，讓它成為我們每個(gè)人心目中的那份美好的回憶吧！

　　最后祝大家元旦快樂(lè)！

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