【實用】方案策劃模板合集5篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的方案策劃5篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

　　一、班會主題、開展日期及班級

　　主題：我的青春誰做主

　　開展日期：5月17日

　　班級：高一18班

　　二、班會目的

　　目前我們同學(xué)所處的時期是高中的關(guān)鍵時期，關(guān)系到人生的成敗。但是部分同學(xué)沒有認(rèn)識到該時期的重要性。希望通過本次主題班會，讓同學(xué)們重新認(rèn)識青春，好好把握現(xiàn)在，珍惜時間，為實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力。

　　三、班會過程

　　見習(xí)班主任：同學(xué)們我們召開本次班會是為了讓大家認(rèn)識到青春的重要性。現(xiàn)在的我們正處于人生的黃金時期，每一步都關(guān)系到人生的成敗。但是，在我們當(dāng)中還有許多同學(xué)沒有認(rèn)識到這一點，在這些方面做得還不夠好，希望通過參加這次班會，大家能夠強(qiáng)化時間的觀念，樹立堅定的信念、執(zhí)著的精神以及堅強(qiáng)的毅力，對青春有一個嶄新的認(rèn)識，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會。在自己的人生路上，對自己負(fù)責(zé)，做自己人生的主人!見習(xí)班主任：大家都處于青春時期，青

　　春是美好的，青春是絢麗多彩的，青春是多種多樣的，請用一個形容詞描述你心目中的青春！

　　生：錯誤、態(tài)度、陽光、沖動、美、坎坷、飛揚……

　　見習(xí)班主任：在青春期犯錯誤不可怕，可怕的`是犯了錯之后卻不能正確的認(rèn)識自己的錯誤，所以態(tài)度很關(guān)鍵。

　　我上高中時，謝霆鋒是最紅的時候，所以大家都很喜歡他，同學(xué)們買各種各樣的卡片和貼紙，來表示對偶像的喜歡，那么大家有沒有自己的偶

　　像/他或她做了哪些事或說過哪些話，讓你感動？

　　請大家自由談一下！

　�。ㄕn件上顯示幾位時代人物）

　　（學(xué)生自由發(fā)言)

　　見習(xí)班主任：青春是個多夢的年齡段，請大家談一下各自的理想。

　　（學(xué)生自由發(fā)言）

　　見習(xí)班主任：我們?yōu)榱烁髯缘膲粝�，來到邯鄲一中。我們必須付出更大的努力才能使我們的理想得以實現(xiàn)，否則，理想就會轉(zhuǎn)變成幻想，永遠(yuǎn)也成不了現(xiàn)實。每個人的理想都是美好的，在理想的實現(xiàn)過程中，有些同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)奮讀書，可有些同學(xué)卻只將理想掛在口頭上，沒有付諸行動！

　�。ㄕn件顯示部分同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的圖片和某些同學(xué)上課睡覺、看小說的圖片）

　　見習(xí)班主任：青春的差別在于是否肯對心靈有所承諾，在于是否付出了旺盛的精力和晶瑩的汗水。其實圖片中的同學(xué)也有自己的苦惱，讓我們聽聽他們的心聲。

　�。ㄐ蕾p“三句半”注：在網(wǎng)上搜集的材料）

　　見習(xí)班主任：看了這個“三句半”，相信大家清楚的看到了我們現(xiàn)在存在的問題，不妨在這我們坦誠的說出來。

　�。▽W(xué)生自由發(fā)言）

　　見習(xí)班主任：既然大家已經(jīng)知道自己存在的問題，那么大家以后該怎么做，如何對自己的青春規(guī)劃？

　�。▽W(xué)生自由發(fā)言）

　　見習(xí)班主任：剛才同學(xué)們的發(fā)言很實在，說出了大家的心里話�，F(xiàn)在我們既然正處在人生最美好的時期，就更應(yīng)該好好把握現(xiàn)在，珍惜時間。理想只能在行動中實現(xiàn)，沒有行動的理想只是一個幻想、夢想。

　�。ㄐ蕾p歌曲《追夢人》）

　　班主任總結(jié)：剛才聽了大家的發(fā)言，我感到欣慰。我們班的同學(xué)表現(xiàn)得比以前更成熟了，其中有些同學(xué)的發(fā)言很精彩！這說明大家對青春有了更深一步的認(rèn)識，真正體會到了青春的實質(zhì)。高中生活大家己度過三分之一，剩下的時間尤為緊迫。我們高一教學(xué)樓內(nèi)寫著“花開高三，根系高一”，為了高三的花朵開得更燦爛，希望大家在這段時間內(nèi)把自己的“根”扎得深深的，充分吸收營養(yǎng)！同時希望大家能以本次班會為契機(jī)，改掉自己的不好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把握住自己的青春年華，做自我青春的主人，“我的地盤我做主”，我的青春我做主!

方案策劃 篇2

　　男：相聚團(tuán)旗下

　　女：永遠(yuǎn)跟黨走

　　男：尊敬的各位評委各位老師

　　女：親愛的同學(xué)們

　　合：大家下午好！

　　男：正值全院深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)觀，促進(jìn)學(xué)院又好又快發(fā)展之際，為在我院廣大同學(xué)中更好的宣傳黨團(tuán)知識，使同學(xué)們更加的了解中國共產(chǎn)黨和中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)，進(jìn)一步掌握中國共產(chǎn)黨和中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)的基本理論和基本知識，堅定共產(chǎn)主義信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力為學(xué)院的迎評創(chuàng)建貢獻(xiàn)自己的力量。

　　女：由院團(tuán)委主辦，院青年聯(lián)合會承辦的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)系列活動---第五屆“黨團(tuán)知識”競賽決賽在此正式拉開帷幕。

　　男：在比賽正式開始之前，首先為大家介紹蒞臨本次競賽現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)有--------

　　女：讓我們來認(rèn)識參加本次比賽的各代表隊他們是： 機(jī)電工程系團(tuán)總支代表隊、 建筑工程系團(tuán)總支代表隊、 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支代表隊、 信息工程系團(tuán)總支代表隊和 人文系團(tuán)總支代表隊，讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各系代表隊的到來。

　　男：本次競賽試題形式為：必答題 搶答題 限時作答題 風(fēng)險題

　　女：讓我們進(jìn)入本次比賽的第一個環(huán)節(jié)--必答題部分，規(guī)則為：

　�。�1）必答題部分由每隊任意一名隊員代表回答，回答時另三名隊員不可補充，回答不完全時，按答對要點給分。

　　（2）各系參賽隊依次輪流答題，底分為100分每答對一題加10分，答錯不扣分，每隊答5題，每題限時20秒，時間到時計時員提醒選手，選手必須等主持人陳述完題目后方可作答，不得搶答，超時作答不加分。

　　（3）得分評判以主持人宣布分?jǐn)?shù)為最終結(jié)果，加入基本分，選手對給分如有異議，可場外申訴，但結(jié)果不變。有請第一組代表上臺抽題。

　　男：有請第一組代表回答問題：----計時開始…

　　女：第一輪比賽已經(jīng)結(jié)束，讓我們來看看場上比分情況------

　　男：在次回到比賽現(xiàn)場，我們將進(jìn)入下一輪比賽部分--搶答題，規(guī)則為：

　　本輪比賽將采用起立式搶答，搶答題部分由主持人陳述完題目后，符合比賽規(guī)則的代表隊獲答題權(quán)，如有異議由評委給予仲裁解決；主持人未宣布開始搶答時，選手起立或搶答，則此隊停答一輪，題目答對得10分，答錯扣10分，限時20秒作答（共有12道搶答題）。請聽題：

　　女：報分

　　男：現(xiàn)在場上的比分已經(jīng)逐漸拉開距離，場上隊員經(jīng)過這樣緊張激烈的搶答題之后想必也是有些疲勞，現(xiàn)在請我們的隊員看下視屏短片放松一下。

　　女：好，讓我們回到比賽現(xiàn)場，進(jìn)入下一輪比賽部分--限時作答，規(guī)則為：每隊有兩分鐘時間答題，在兩分鐘時間答題。在兩分鐘內(nèi)參賽隊盡可能多的答題，答對一題加10分，不會答的`可放棄進(jìn)入下一題 ，時間到時計時員提醒選手，選手應(yīng)停止作答，請第一組隊員代表上來抽題。

　　男：報分，最后我們要進(jìn)行的是風(fēng)險題比賽，顧名思義就是存在一定風(fēng)險，但又有很大轉(zhuǎn)機(jī)的題目，我們的參賽隊就要把握這最后的機(jī)會了，規(guī)則為：

　　（1）風(fēng)險題將放入abcde五個信封中，各參賽隊可選擇答或不答。答題順序從分?jǐn)?shù)最低隊開始，比賽只進(jìn)行一個循環(huán)，答對一題得40分，答錯扣20分，回答不完全，由評委酌情給分。比賽答題時間為30秒，最后5秒計時員提醒選手。

　�。�2）隊員答題時可求助現(xiàn)場智囊團(tuán)代為回答，智囊團(tuán)成員必須上臺回答，場下選手不得作任何提示，每題答題時間最長不可超過30秒。有請-----上臺抽題。

　　男、女：公布各隊分?jǐn)?shù)，宣布比賽結(jié)束。

方案策劃 篇3

　　一、活動目的及意義 ：

　　1、調(diào)動員工的積極性，使其充分感受企業(yè)關(guān)懷與關(guān)愛、提升員工企業(yè)歸屬感與認(rèn)同感。

　　2、回顧昨天、感受今天、展望明天。

　　3、表彰優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：

　　20xx收獲頗豐，20xx繼往開來、繼續(xù)戰(zhàn)斗，載著這份成就邁向更輝煌的明天。

　　二、年會時間：

　　20xx年1月10日(星期五)

　　會議時間：9:30——11:30

　　戶外活動時間：14：30——17:30

　　晚宴時間：18:00——21:30

　　三、年會地點：

　　國家森林公園

　　四、年會參會人員：

　　公司全體員工(70人左右)

　　五、年會流程與安排：

　　本次年會的流程與安排包括以下三部分：

　　(一) 年終大會議程安排

　　9:00—9：30 全體參會員工提前到達(dá)指定會議室，按指定排座就位，等待員工大會開始;

　　9:30—10:00 大會進(jìn)行第一項，各部門分管經(jīng)理分別做年終報告。 10:00—10:15 大會進(jìn)行第二項，員工暢所欲言，對公司未來發(fā)展的期許及展望，提出個人意見和建議。

　　10:15—10:30 大會進(jìn)行第三項，副經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

　　10:30—11:00 大會進(jìn)行第三項，總經(jīng)理、副董事長發(fā)言。

　　11:00-11:30 大會進(jìn)行第四項，董事長發(fā)言。

　　(二)戶外活動安排：

　　活動1：拔河比賽

　　用具：拔河用繩子

　　參賽隊伍：開投公司、水城河公司

　　游戲規(guī)則：

　　1、比賽前確定參賽人員名單，公司各選20人參加比賽，要求10名女同事、10名男同事;

　　2、比賽分為三局：第一局各隊分別派10名男同事參賽，第二局各隊分別派10名男同事參賽，第三局各隊分別派5名男同事、5名女同事參賽。

　　3、由各隊隊長代表本隊抽簽，決定拔河場地：第一局男同事抽簽決定場地，第二局場地交換，第三局抽簽決定場地;

　　4、比賽三局定勝負(fù)，每局勝負(fù)判定：當(dāng)中心紅繩被拉到距中心線1米勝負(fù)色線時，比賽結(jié)束;

　　5、比賽不限制時間，一直到能判斷勝負(fù)為止。

　　6、如遇特殊情況，每局比賽結(jié)束后可向主裁判員提出換人，每場最多可換兩人，所換人員必須為本組人員。

　　活動2：50米趣味接力賽

　　用具：拔河用繩子

　　參賽隊伍：開投公司、水城河公司

　　游戲規(guī)則：

　　1、兩個公司分為兩個參賽隊，每個參賽隊各10名隊員分成五組。(兩兩一組搭配，男女不限)

　　2、兩個人并排站，將靠近對方的一只腳與對方的腳系在一起，兩個合并利用剩下的三只腳快走到50米終點，經(jīng)過50米時將下一輪選手手中的`氣球扎爆，下一輪選手方可出發(fā)。

　　3、以最后一組到達(dá)終點時間來判定獲勝組。

　　活動3：爬山

　　活動人數(shù)：公司全體員工分為5個小隊

　　活動規(guī)則：

　　1、各隊一起出發(fā)，爬到指定地點。

　　2、爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組每人獲得精美小禮物一份，最慢的一組要接受處罰性的節(jié)目演出。

　　3、爬山過程中可以開展娛樂性活動，無固定時間。(如：接歌、拉歌、成語接龍等)。

　　4、到達(dá)爬山目的地全體員工合影留念。

　　(三)晚宴安排

　　18:00—19:00娛樂時段：

　　游戲1：筷子運鑰匙鏈：用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

　　游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

　　游戲2：呼啦圈傳區(qū)別針：用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

　　游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

　　游戲3：七拼八湊：用具：托盤

　　游戲規(guī)則：主持人要求大家分組做，分成4-5組，而且一定要有男有女。每組先選出一名接收者，手持托盤。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放在托盤中。最先收集齊物品的小組獲勝。主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快。

　　游戲4：空中定格：用具：數(shù)碼攝像機(jī)、三角架

　　游戲規(guī)則：根據(jù)人數(shù)適當(dāng)分為幾組，人越多越好。每組必須在指定的時間內(nèi)完成一項任務(wù)：需要利用數(shù)碼相機(jī)拍攝一張全組人腳全部離地的照片，每組由有連續(xù)3次拍攝的機(jī)會，最終由評委選出最有創(chuàng)意照片獲勝。

　　游戲5：幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片70張(按人數(shù)準(zhǔn)備)將每個人手機(jī)號碼登記到卡片上，(每人限登記一個手機(jī)號碼)放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至三等獎。最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

　　19:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

　　19:00—20:30用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

方案策劃 篇4

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假，中秋節(jié)活動方案。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間：

　　 20xx年9月23日——20xx年10月8日 7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

　　四、活動內(nèi)容：

　　 中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃” （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。） “歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)活動方案》。

　　2、20xx年滋補保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的.銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮” 凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌” 幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！ 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌” 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌” 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌” 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！ 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推�。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

　　五、活動配合：

　　 采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。 營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

　　六、DM 制作頁面為大4K、8P，費用約為0.6萬

方案策劃 篇5

　　成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

　　策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

　　主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

　　程序及具體細(xì)節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　�。�1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

　　首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

　　b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

　　c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

　�。�2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

　　（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

　�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　�。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　�。ǘ�）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　�。�2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

　　（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的'市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

　�。�4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

　�。�5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

　�。�7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　�。�8）會議結(jié)束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　�。�1）電話跟蹤回訪

　�。�2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結(jié)束后做好善后工作

　�。�1）安排好客戶的返程事宜

　�。�2）總結(jié)此次招商會的得失

　�。�3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

　　3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

　　6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時

　　9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

　　具體時間安排：

　　1．9：00-10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

　　3．10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

　　4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性；

　　5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7．1：30-3：00分組討論；

　　8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九．費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

　�。�1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

　�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

　�。�3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

　　3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

　�。�2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

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