【精品】方案策劃模板集錦五篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的方案策劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
愚人節(jié)一年中少有的一個心驚膽戰(zhàn)的節(jié)日，在這一天，您可以充分發(fā)揮想象力打破一切有序的時間和空間，胡作非為在愚人節(jié)有充分的理由和充足的市場。愚人節(jié)整人不是整哪個的難看.整出是快樂最好是善意的騙局,說不定還幫了別人并讓你收獲一份意外的驚喜，讓你身邊的人深刻理解謊言、欺騙、假象...這里的活動都是最新穎的，你可能從來沒有見過。
活動主題：歡樂愚人節(jié)
活動背景：愚人節(jié)的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國的民間傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在也成為東方很多國家人們喜愛的節(jié)日之一。
活動目的及意義：本次特色活動定于4月1日愚人節(jié)舉行,一方面通過慶祝節(jié)日來豐富同學(xué)們的課余生活,減輕學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān);另一方面增進(jìn)全院同學(xué)之間的感情,此外為本學(xué)期開創(chuàng)一個良好的開端,營造一種輕松,歡愉的'氛圍。最后，通過這次活動使同學(xué)了解愚人節(jié)的豐富內(nèi)涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。
活動主辦方：制藥工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會
活動時間：4月1日晚六點
活動地點：**教室(此處根據(jù)借用教室不確定做具體改變)以及時間下發(fā)到各班級，保證制藥工程全院學(xué)生均知曉并了解此活動。
3月21日23日：將活動具體通知(即節(jié)目下發(fā)到本院的各個年級，開始著手準(zhǔn)備晚會的節(jié)目。
3越24日27日：各班將本班節(jié)目報到學(xué)生會文藝部，由文藝部篩選并安排節(jié)目順序，將各班參賽人員名單上報體育部，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備晚會主持人串詞，信息技術(shù)部負(fù)責(zé)晚會視頻與ppt制作以及節(jié)目需要的材料的拷貝，辦公室租借教室保證晚會順利進(jìn)行。
3月30日：將晚會流程及節(jié)目順序安排好，確定一切準(zhǔn)備工作就位。
3月31日：在晚會節(jié)目在所借教室進(jìn)行彩排。
4月1日晚六點：晚會正式開始。
2.人員安排
�、僦鞒秩耍阂荒幸慌�
②成立臨時的編導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行指導(dǎo)。
�、塾芍扑幵盒麄鞑孔龊糜奕斯�(jié)活動的宣傳海報，在各個教學(xué)樓進(jìn)行活動的宣傳。
�、軘z像及攝影人員安排，晚會期間需要進(jìn)行攝影及錄像，需指定兩到三人同時進(jìn)行，防止出現(xiàn)問題。晚會準(zhǔn)備階段：
1，布置場地：擺放音響等多媒體設(shè)施，以氣球，彩帶，宣傳畫板等布置會場。2，.組織選手以及觀眾入場：安排人手在入口處維持秩序。
晚會內(nèi)容：晚會主要由選手游戲，節(jié)目演出，以及與場內(nèi)觀眾進(jìn)行互動以及嘉賓講話四方面組成，具體順序還需節(jié)目確定后進(jìn)行編排。以下是關(guān)于晚會流程簡介：
1，以一個有關(guān)愚人節(jié)的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺宣布晚會開始。愚人節(jié)活動策劃方案_學(xué)院共享端午節(jié)策劃方案愚人節(jié)活動策劃方案_學(xué)院共享端午節(jié)策劃方案。
2，晚會中有幾次抽獎和與觀眾歡互動的環(huán)節(jié)，互動環(huán)節(jié)可能會針對視頻對觀眾進(jìn)行提問，可能會以幽默溫和的方式愚弄觀眾，參加互動環(huán)節(jié)的觀眾會收到一份愚人節(jié)意外禮物。3，游戲部分：
活動形式：這次愚人節(jié)活動以晚會形式開展，其內(nèi)容豐富多彩，輕松幽默。在學(xué)生會提供的平臺上各參賽隊伍通過團(tuán)結(jié)合作完成任務(wù)(即各種詼諧幽默的整人小游戲)，任務(wù)中有得分獎勵，得分前三名的隊伍將會獲得適合愚人節(jié)的驚喜獎品，參賽選手也將獲得紀(jì)念小禮品一份。晚會其中穿插有各種節(jié)目，如魔術(shù)、幽默短劇等，希望給同學(xué)帶來輕松幽默的一天。
活動對象：制藥工程學(xué)院全體學(xué)生
活動流程：前期工作準(zhǔn)備階段：
1.時間安排
�、�3月20日：由宣傳部進(jìn)行畫板與海報制作。
②3月20日：由學(xué)生會宣傳部聯(lián)系期隊輔導(dǎo)員以及期隊宣傳部，與他們商討活動的流程和內(nèi)容，達(dá)成合作共識做好前期宣傳準(zhǔn)備，即將活動內(nèi)容與形式任務(wù)一，心心相印,我來比你來猜道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語，以可以讓選手動作較夸張為佳)
參加人員:每組選手指派倆個代表進(jìn)行游戲
游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關(guān).(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)得分情況：每組選手會有5組詞語，猜對一個算6分，共計30分。
任務(wù)二，正話反說
參加人員：每組選一個代表進(jìn)行游戲
游戲規(guī)則:選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如新年好，游戲者要立刻說出好年新，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。
得分情況：最后剩下的選手所在隊伍獲得30分獎勵，其后依次給予25分，20分
任務(wù)三：吸管運輸
參賽人員：每組所有選手均參加比賽
游戲規(guī)則：選手每人嘴里叼一支吸管，每組第一個人在吸管上放一個有一定重量的鑰匙環(huán)之類的東西，當(dāng)比賽開始時，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，而是用嘴叼吸管的姿勢把鑰匙環(huán)傳給下個人，若中途不慎將鑰匙環(huán)落下，則需從頭開始，直到傳到最后一個人嘴叼的吸管上。
得分情況：最先完成任務(wù)的隊伍將獲得30分獎勵，依次為25分，20分最后拉票階段：每組選手可以選擇表演小節(jié)目或抒發(fā)游戲感言作為最后拉票，節(jié)目表演人數(shù)不限�？偡�10分，最后由評委老師依據(jù)各小組的拉票情況以及在個游戲過程中的默契程度給出分?jǐn)?shù)。
4，在晚會結(jié)束之際，希望能邀請到嘉賓(如老師等)與觀眾分享生活中愚人事或者有關(guān)愚人的感悟
注意事項：
1，宣傳海報應(yīng)及時有效，突現(xiàn)特色，能夠吸引同學(xué)的關(guān)注。
2，與各院系之間注重銜接和協(xié)作，有可能的話可針對不同院系對晚會節(jié)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆峙�，確保晚會節(jié)目不致單一。
3，主持人的語言應(yīng)詼諧幽默，并大方得體。
4，由于本次活動的規(guī)模和內(nèi)容相對較大，需要我院各部處的積極配合，活動內(nèi)容的合理分配很重要。
5，晚會的禮品和獎品要提前準(zhǔn)備，并達(dá)到意外驚喜的目的，如一些可以整人的小禮品。
6，節(jié)目編排應(yīng)合理有序，注重在舞臺上的表現(xiàn)的效果以及對調(diào)動現(xiàn)場秩序上的作用。
活動歷時：約兩小時
方案策劃 篇2
一．欄目定位：
通過媒體向觀眾展示這個世界上各種各樣的職業(yè)，通過體驗者的體驗生活，來展示世界某個角落工作者在工作生活中的喜怒哀樂，給觀眾觀察社會的另一個角度。
二．欄目宣傳語：
這里有你不了解的職業(yè)，或是新奇時尚，或是骯臟卑微，解讀各種職業(yè)背后不為人知的故事，這里，等你來挑戰(zhàn)！
三．欄目介紹：
首先這是一檔真人秀節(jié)目，每期節(jié)目選出1個體驗者，即普通觀眾體驗者（可以是對這個職業(yè)的向往者，可以是對某項職業(yè)的好奇者，也可以是純粹為參加節(jié)目而來的.體驗者。）來體驗一項工作并完成某些任務(wù)，時間為30天，在30天內(nèi)，參與者將進(jìn)入一種與以往截然不同的生活經(jīng)歷，以爭取實現(xiàn)事先制訂的目標(biāo)。期間要記錄體驗者在工作期間真實狀態(tài)，真實心理情況并制作成節(jié)目展現(xiàn)給觀眾。這是一檔極具深度，現(xiàn)實感的真人秀節(jié)目。真實的展現(xiàn)這個世界上各種奇特的職業(yè)背后真實的生活。這個節(jié)目的靈感主要來源于美國真人秀節(jié)目《簡單生活》，通過社交名媛希爾頓，妮可—里奇置身窮鄉(xiāng)僻壤，兩個人相依為命，過起平頭百姓的“簡單生活”，可能在現(xiàn)實生活中，這對“公主”從來不曾有過這樣的“簡單生活”。在已播出的真人秀中，因好萊塢派對生活而聞名的帕麗斯和妮可“淪為”在牧場擠牛奶，在熟食店打工，還做過技工。通過體驗這種簡單生活兩人的友情日益深厚。其次來源于《骯臟工作》這一檔真人秀節(jié)目，這檔真人秀由主持人羅威帶著觀眾去見識一下各種千奇百怪的骯臟工作，從清晰鴿子糞到下水道堵塞后的清理工作？？羅威風(fēng)趣的主持風(fēng)格是該節(jié)目一大賣點，這檔真人秀同樣寓教于樂，在羅威嘗試各種有些甚至讓人作嘔的工作同時，觀眾也會增長不少見識。與其相似的另一檔真人秀節(jié)目《30天》，30天內(nèi)，嘗試當(dāng)一個穆斯林，一個酒鬼，一個被扔進(jìn)gay圈兒的直男？？摩根；斯伯羅克親身出演了一集，他和他老婆搬進(jìn)棚戶區(qū)，干著只拿最低工資的活兒，每天累得半死，卻依然不知道下頓飯吃什么。他們體會了30天低保戶生活�！罢媸嵌喂纸�(jīng)歷，當(dāng)一個窮人每天一睜眼就有人管你要錢�？扇绻y行里有了一大筆錢，突然什么都免費了，什么都變得又便宜又便捷�！蓖ㄟ^各式各樣的真人秀體驗，節(jié)目向觀眾傳達(dá)的不僅是工作的新奇，低下，更注重表達(dá)一種節(jié)目之外的人文關(guān)懷，一種現(xiàn)實生活的反映，深入接觸中國社會、文化問題，揭示中國人的真實生活。這也是我想做這檔節(jié)目的一個想法。
四．節(jié)目形態(tài)
以自然平實的風(fēng)格，客觀敘述，忠實記錄，全方位展示體驗者的多樣化形象、活動和情感。通過我們的畫面語言，讓受眾去感受職業(yè)，思考社會、，從而得出他們自己的觀點，感受。
五．節(jié)目構(gòu)架
關(guān)于新奇有趣的職業(yè)，比如巧克力品嘗師、婚姻分析師、海豚研究員砍價師、代駕員，點菜師，時尚捕手代駕員，職業(yè)玩家，職業(yè)砍價人等等，節(jié)目主要側(cè)重于體現(xiàn)這種職業(yè)的時尚，及社會發(fā)展所創(chuàng)造的各式各樣的需求越來越多，遍地是機會，就業(yè)，不再是一個難題，只有想不到，沒有做不到。
方案策劃 篇3
一、活動主題：讓你我的奉獻(xiàn)，在這里延繼
二、活動背景：
"滴水之恩，當(dāng)涌泉相報"，做為當(dāng)今大學(xué)生我們有責(zé)任有義務(wù)回報社會，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。海南雖然現(xiàn)在在開發(fā)階段，但是很多農(nóng)村地方的教育沒有引起重視，學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍不是特別的濃厚，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性不是很高，其實他們?nèi)鄙俚氖且粋�學(xué)習(xí)氛圍，而不是我們的老師不夠好，也不是學(xué)生本身不夠聰明。另外，雖然近幾年從海南走出來的大學(xué)生越來越多，但是像我們這樣的暖鄉(xiāng)志愿支教團(tuán)隊卻不怎么多。當(dāng)然，這里也有很多原因，既和當(dāng)?shù)卣畬逃闹匾暢潭扔嘘P(guān)，也和我們父母對孩子的教育重視程度有關(guān)。眾所周知，教育是立國之本，知識可以改變命運，從農(nóng)村走出來的我們深深體味到這點，教育對于我們是多么的重要。農(nóng)村的孩子對于外面的世界接觸較少，他們在學(xué)校所接受的教育也是非常有限的。讓當(dāng)?shù)貙W(xué)生通過我們這些大學(xué)生了解到更多新鮮的事物，了解外面更多精彩的信息，開啟他們心靈的窗戶。為了縮小和別人的差異，也為了下一代的健康成長與發(fā)展，提高孩子們的文化知識素養(yǎng)以及提高當(dāng)?shù)卣痛迕駥窠逃闹匾暎覀冇珊Ｄ献叱鋈サ膶W(xué)子（也有少數(shù)是內(nèi)地有愛心的同學(xué)）組成了支教團(tuán)隊"暖鄉(xiāng)支教行動"，"暖鄉(xiāng)"讓一群志同道合的青年聚集在了一起，"暖鄉(xiāng)支教行動"在樂東縣利國鎮(zhèn)抱歲村小學(xué)第一次舉辦，希望在各位隊友的努力下，把支教活動做好，做實，促進(jìn)暖鄉(xiāng)文化的推廣，受到當(dāng)?shù)貙W(xué)生的熱烈歡迎以及得到了當(dāng)?shù)孛癖姾透刹恳约霸谛＝處煹目隙ā榇�，我們受到了很大的鼓舞，一定要將樂東暖鄉(xiāng)支教團(tuán)持續(xù)下去，發(fā)揚光大 ，讓這種正能量被更多的人所感知，所認(rèn)同暖鄉(xiāng)文化不斷開拓、深入、創(chuàng)新，隨著團(tuán)隊的發(fā)展，開拓增添了新的支教點，為抱歲小學(xué)增添的支教點，為此，我們尋求各位志同道合的大學(xué)生加入我們的隊伍，一起肩并肩共同成長進(jìn)步，盡我們所能，將暖鄉(xiāng)文化的正能量持續(xù)下去。通過支教活動強化大學(xué)生自身的社會責(zé)任感，在奉獻(xiàn)中實現(xiàn)自我價值，吸引更多的大學(xué)生積極參與到社會實踐中。
三、活動目的：
1、提高農(nóng)村教育水平，提高農(nóng)村中小學(xué)生的知識文化素養(yǎng)，讓學(xué)生們度過一段快樂而又有意義的假期。
2、在活動過程中給以孩子們關(guān)愛。通過支教活動引導(dǎo)他們認(rèn)識正確的人生觀，端正他們對學(xué)習(xí)的態(tài)度。
3、讓孩子們學(xué)會感恩，心懷他人。
4、促進(jìn)我們當(dāng)代大學(xué)生的自身發(fā)展與發(fā)展人文關(guān)懷的精神，使我們大學(xué)生在通過克服活動中的困難而得到鍛煉并錘煉我們的意志，提升我們的人際交往、社會適應(yīng)、有效溝通以及解決問題等各項能力，培養(yǎng)并形成較強的團(tuán)隊精神，懂得運用團(tuán)隊的力量來創(chuàng)造我們共同的輝煌。同時提高我們大學(xué)生對基層教育的認(rèn)識，履行中國當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)盡的服務(wù)社會之義務(wù)。
5、通過大學(xué)生下鄉(xiāng)交流，傳播積極的思想及教育新理念，與家長及孩子們建立互信，促進(jìn)互相了解，并讓更多的人關(guān)注且支持農(nóng)村教育，增強人們對"知識可以改變未來"的信心。
6、培養(yǎng)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的重要性，開闊學(xué)生的視野，通過大學(xué)生的面對面的述說自己的個人經(jīng)歷，讓他們更能清楚自己的目標(biāo)和方向。
7、暖鄉(xiāng)支教行動，讓父母和外界關(guān)注農(nóng)村孩子們的學(xué)習(xí)和成長，讓他們深刻的認(rèn)識到知識能夠改變命運，鍛煉各種能力。
四、活動預(yù)期成果
1、志愿者與學(xué)生們快樂而又充實地度過了15天，學(xué)生的各學(xué)科基礎(chǔ)知識比以前夯實了許多。
2、在教學(xué)過程中，學(xué)生的思想覺悟有所提高，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從以前的厭學(xué)情緒慢慢地變?yōu)楹脤W(xué)，他們所了解的知識視野也開闊了許多，對自己的未來充滿了信心和希望。
3、志愿者在經(jīng)歷15天的實戰(zhàn)演練工作中，每個志愿者都收獲了許多，無論是在思想方面，還是在能力方面，都經(jīng)受活動實踐過程的洗禮，得到了成長，變得更加成熟。通過本次活動，我們志愿者為本鎮(zhèn)起帶頭作用，在家鄉(xiāng)形成一種為家鄉(xiāng)建設(shè)做出貢獻(xiàn)的良好環(huán)境氛圍，為后來者做好榜樣，為今后的活動繼續(xù)開展提供經(jīng)驗和使志愿者的可貴精神品質(zhì)發(fā)揚下去。
4、 我們希望通過這樣的活動能讓學(xué)生們懷有一顆感恩的心，以后懂得回報家鄉(xiāng)，回報社會。我們希望通過這樣的活動把家鄉(xiāng)的大學(xué)生團(tuán)結(jié)起來，帶動下一代孩子的發(fā)展，從而在家鄉(xiāng)形成一張互助網(wǎng)，結(jié)網(wǎng)的人是大學(xué)生，完善網(wǎng)的人是社會力量，維系網(wǎng)的力量是榮譽。我們的愿景是美好的，愿景的前途是光明的，前方的道路是曲折的，這一切是需要我們大家共同努力的！
五、活動方案
�。ㄒ唬⒒顒訒r間：7月20日—8月3日
�。ǘ⒒顒拥攸c：海南省樂東縣利國鎮(zhèn)抱歲小學(xué)
�。ㄈ�、活動內(nèi)容：
1、本次活動一切以學(xué)生和志愿者的安全為重。
2、以輔導(dǎo)學(xué)生暑假作業(yè)語文、數(shù)學(xué)、英語和主題課{注：主題課可以任選，比如說：動物科學(xué)、心理課、思想品德課、體育課、藝術(shù)類等課}等各學(xué)科教學(xué)為主，以趣味知識和益智知識等其他課外知識為輔，涉及趣味故事以及互動游戲的形式吸引學(xué)生注意力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)更多的樂趣。
�。ū敬沃Ы袒顒右暂o導(dǎo)為主。禁止支教志愿者老師，在支教期間給學(xué)生教下學(xué)期的新課程。）
3、對個別學(xué)生、老師、家長進(jìn)行社會調(diào)查與訪談，并認(rèn)真做好相關(guān)筆記。
4、通過向參加支教活動的學(xué)生們講述我們大學(xué)生的各種學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及在學(xué)習(xí)生活中如何克服困難，讓學(xué)生們從中得到啟發(fā)。
5、課程安排：早上半小時的早讀時間，正式上課早上三節(jié)課，下午兩節(jié)課，每節(jié)課的'時間為45分鐘一節(jié)課，為了學(xué)生們的安全問題，不安排晚修。
上課時間表：
�。ㄋ模�、活動可行分析
隨著三農(nóng)政策的普及和被提上日程，很多鄉(xiāng)村地區(qū)教育日益受到人們的關(guān)注，但是由于受到諸多方面條件的限制，尤其是農(nóng)村孩子的受教育權(quán)利得不到很好的保障，我們開展此次活動，能夠讓孩子們學(xué)習(xí)到很多無法從書本上所學(xué)到的東西，開闊他們的知識視野，幫助孩子們更好地全面發(fā)展和成長。
�。ㄎ澹┪覀兊脑妇埃�
一方面通過這次活動，我們希望得到家長的廣泛關(guān)注，關(guān)注鄉(xiāng)村教育現(xiàn)狀，關(guān)注孩子們的未來。利用我們大學(xué)生的知識資源服務(wù)教育落后的地區(qū)，豐富當(dāng)?shù)睾⒆觽兊氖罴傥幕�，擴展他們的視野，對他們的人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極影響，同時對他們的人生觀、價值觀起到一定的正確引導(dǎo)，從而推動農(nóng)村素質(zhì)教育的發(fā)展。另一面以大學(xué)生志愿者假期支教的行動為依托，來傳播志愿精神和倡導(dǎo)純正的公益理念，提升大學(xué)生的公民意識、社會責(zé)任感和公益行動力。并以此一直的傳承下去，讓越來越多的孩子受益，讓越來越多的大學(xué)生參與進(jìn)來。
六、活動安排
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1﹑聯(lián)系好當(dāng)?shù)刂Ы痰攸c，作好充分溝通解釋，獲得家長全力支持，并且盡力爭取得到學(xué)校和村委及鎮(zhèn)政府的支持。
2﹑招募大學(xué)生志愿者以及培訓(xùn)工作。
3﹑確定支教成員以及成員所教授科目和初步確定教學(xué)進(jìn)度，確定各個方面負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)人職責(zé)分工。
4﹑活動前安排隊員對該農(nóng)村的環(huán)境及提供支教點農(nóng)民家庭和入住家庭及時處理好。
�。▌�(chuàng)新的支教模式：農(nóng)村院子舉辦和入住農(nóng)民家﹑吃飯在提供志愿者家一起做飯）
5﹑活動前，志愿者應(yīng)準(zhǔn)備的相關(guān)必需品。
6﹑做好宣傳工作（針對學(xué)生家長、傳單、海報），包括在當(dāng)?shù)匦W(xué)放假前支教人員到學(xué)校宣傳。到讓廣大農(nóng)民子女參與到活動中來，并登記好參加的學(xué)生人數(shù)。
7﹑組織工作，介紹這次活動的內(nèi)容和意義，所到地區(qū)的具體情況，成員所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。邀請當(dāng)?shù)刂驹刚呓榻B相關(guān)生活、交通、人身安全等方面的注意事項。
8、聯(lián)系邀請家長及村兩委參加開學(xué)典禮。
�。ǘ┲衅诨顒�
1、支教授課活動有條不紊的進(jìn)行。
2、舉辦科技環(huán)保小創(chuàng)新和農(nóng)村衛(wèi)生等活動。
3、支教過程中分別對學(xué)生、教師及家長進(jìn)行社會調(diào)查和訪談，并認(rèn)真做好筆記。
�。�1）對學(xué)生：了解孩子的心理現(xiàn)狀與困惑，如學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、對父母對支教不理解的地方等等。
�。�2）對家長：了解他們教育孩子的方法，對孩子的了解程度？是否經(jīng)常關(guān)注他們的心理變化嗎等等。
5、支教的每一天晚上開小會針對支教中遇到的專門進(jìn)行討論。（支教老師對于一天支教中遇到的問題及時提出討論等等問題。）
4、整理支教活動中的圖片視頻等資料。
�。ㄈ┖笃诨顒�
1、召開閉幕典禮、總結(jié)大會進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)和發(fā)現(xiàn)不足之處，并表彰表現(xiàn)突出的同學(xué)，如贈送圖書等等方式。
2、讓每位志愿者以正式書面形式認(rèn)真寫出自己對活動的意見和建議。
3、考慮與學(xué)生家長﹑村兩委等政府建立長期聯(lián)系，將支教精神繼承和發(fā)揚下去。支教成員得到暑期社會實踐的證明書。
4、每位志愿者作好每天支教感想和支教總結(jié)報告，為總結(jié)大會發(fā)言作好準(zhǔn)備。
5、做好入住家庭環(huán)境衛(wèi)生，打掃整理好，物歸原處。
6、支教最后一天晚上，召開總結(jié)大會，向家長報告整個支教成果，志愿者做報告，小學(xué)生以各種形式展現(xiàn)支教成果，如演講、朗誦、展覽美術(shù)作品、歌唱表演等等。（晚上舉辦，主要考慮農(nóng)村家長空閑時間，不耽誤白天打工）
7、如條件允許，可以舉辦晚會。
七、支教活動具體日程安排：
�。ǔ醪綍r間，確切時間待定，時間修改我會第一時間通知你們）
�。�1） 6月末：
1、各位支教老師必須在支教之前15天準(zhǔn)備好所教科目15天的教案。
2、每個班的負(fù)責(zé)出一個節(jié)目由班主任和輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)。
�。�2）7月14日左右：宣傳
由回鄉(xiāng)較早的成員先到項目負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下給學(xué)生宣傳并分發(fā)宣傳單，并在晚上召開支教動員大會，要求家長和小學(xué)生一起來參加，闡述支教作用和經(jīng)費籌集計劃，回答家長疑問。
�。�3）7月16日—7月18日（8：00~21：00）：學(xué)生報名（學(xué)校報名都只是2天，要集中時間報名）
�。�4）7月25日
召開全體志愿者見面會，熟悉支教場所及當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、安排模擬課堂訓(xùn)練和各項工作。
�。�5）7月26日
模擬課堂訓(xùn)練和教學(xué)規(guī)劃討論交流，團(tuán)隊培訓(xùn)和節(jié)目彩排。
�。�6）7月26號：支教志愿者再次進(jìn)行支教教學(xué)準(zhǔn)備工作
（7）7月28日
早上舉行支教活動開班典禮（大概內(nèi)容：項目負(fù)責(zé)人講話，然后是各個班的志愿教師講話，家長代表講話，主持人宣布結(jié)束），然后舉行支教師生交流會，了解學(xué)生假期作業(yè)和解析以前學(xué)生難點疑點，進(jìn)行輔導(dǎo)交流，下午正式開課。
�。�8）7月28日——8月10日 志愿教師了解學(xué)生的現(xiàn)實困難需要，如輔導(dǎo)假期作業(yè)和解析以前學(xué)生難點疑點？志愿者支教老師之間可以互相進(jìn)行聽課，課后互相交流教學(xué)心得體會。
（9）8月11日
支教活動結(jié)束儀式。然后全體師生和家長及村兩委領(lǐng)導(dǎo)合影留念，然后頒發(fā)獎狀給孩子們，贈送圖書給他們，邀請家長為志愿者頒發(fā)暑期支教社會實踐證書，晚上進(jìn)行支教告別晚會。
�。�10）8月12日
全體支教志愿者成員召開總結(jié)大會，交流每個支教志愿者各自的心得體會，然后對支教活動進(jìn)行后期反饋工作，最后支教志愿陸續(xù)離開支教教學(xué)場所回家。
八、支教志愿者管理條例：
�。ㄒ唬┗局贫�
1、志愿教師要接受支教培訓(xùn)，遵守團(tuán)隊規(guī)章制度，接受支教工作人員的管理。
2、志愿教師教學(xué)時要注重自身形象，衣著大方得體，不穿背心、拖鞋等，自覺維護(hù)團(tuán)隊的聲譽，時刻銘記自己愛心教師的身份。
3、志愿教師要根據(jù)課程設(shè)置理念認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真授課，認(rèn)真做好授課總結(jié)旁聽一定數(shù)量的課程并做好聽課記錄。
4、志愿教師要按時上課，不提前下課。堅守工作崗位，不隨意調(diào)課，不無故缺勤，如有特殊情況無法上課，需提前向相關(guān)負(fù)責(zé)人請假并說明原因，以進(jìn)行調(diào)課考勤等。
5、志愿教師要關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格及隱私，促進(jìn)學(xué)生全面、健康發(fā)展，多與學(xué)生溝通交流，多激勵，少指責(zé)，嚴(yán)禁體罰、變相體罰、打擊學(xué)生。
6、志愿教師課堂上不與學(xué)生過分親熱，但需保持友好態(tài)度，真誠、公正地對待學(xué)生，科學(xué)地評價學(xué)生。課下和學(xué)生友好交往，在學(xué)業(yè)，心理等方面，指導(dǎo)他們樹立積極向上的價值觀。
7、志愿教師應(yīng)保存好支教過程中的相關(guān)文檔，如教案，授課總結(jié)等，以便對愛心教師進(jìn)行相關(guān)考核。
8、工作人員須團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實高效。認(rèn)真組織策劃好本次支教活動以及后期工作，同時承擔(dān)一定的教學(xué)任務(wù)。
9、志愿教師及工作人員要保證團(tuán)隊一切安全，必須聽從"抱歲村"支教項目負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排，并服從本團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的組織管理。支教過程中，未經(jīng)負(fù)責(zé)人許可，不許擅自行動。
10、禁止在隊伍中出現(xiàn)小團(tuán)體現(xiàn)象。有意煽動其他隊員不良情緒或有意孤立其他隊員者，對內(nèi)公開批評。
11、開會時要用專門的筆記本分要點做好筆錄，不準(zhǔn)玩手機或者竊竊私語。項目負(fù)責(zé)人會不定期抽查筆記。
12、開會或者集體活動時，隊員要遵循"正負(fù)五分鐘"的原則。預(yù)計可能遲到或者缺席者要自覺在會議前向項目負(fù)責(zé)人上交請假條。若不能親自上交請假條者，務(wù)必確保請假條要在開會前到達(dá)項目負(fù)責(zé)人手中。遲到或者缺席者記入隊員出勤考核情況表。
13、家長善意贈送做飯材料，如魚、菜等等，可以接受，并當(dāng)面道謝，該物資只能作為集體資源解決支教生活保障。
14、隊員們必須要在截止日期之前完成項目負(fù)責(zé)人分配的各項任務(wù)并把任務(wù)成果發(fā)送到項目負(fù)責(zé)人的郵箱。若遇特殊情況確實無法按時上交，要在截止日期之前打電話跟項目負(fù)責(zé)人說明理由。
（二）安全制度
1、安全至上，一切團(tuán)隊及團(tuán)隊中個人活動均以安全為前提。
2、保管好個人物品，并相互照看。公共財物由安全員主要負(fù)責(zé)，集體協(xié)同負(fù)責(zé)。
3、注意安全，有自我保護(hù)意識，行動（如家訪等）至少兩人一組，女生需有男生陪同，不允許單獨外出行動。
4、未經(jīng)他人允許，不擅自動用他人物品。
5、支教活動中任何人不得擅自行動，有事脫離組織須向負(fù)責(zé)人請假，經(jīng)允許后方可離開。返回團(tuán)隊后，要報告負(fù)責(zé)人。
6、個人隨身攜帶必備藥品，途中出現(xiàn)病情及時匯報，配合接受治療。如有必要，集體返程或由安全員護(hù)送病號返程。
7、嚴(yán)禁組織學(xué)生進(jìn)行危險活動，如擅自下河游泳，自行組織參與露營或者攀巖等危險戶外活動，一旦發(fā)生安全事故，誰帶學(xué)生外出活動誰負(fù)責(zé)，其他志愿者不負(fù)責(zé)任。
8、隨身攜帶通訊工具和各隊員聯(lián)系方式，并確保通訊工具能夠正常使用。
�。ㄈ┴攧�(wù)制度
1、志愿者教師根據(jù)支教生活保障條件開展活動，志愿者原則上不承擔(dān)活動經(jīng)費，經(jīng)費來源于社會人士贊助或向家長收取1元1節(jié)課的經(jīng)費作為支教期間的志愿者的生活保障費用，志愿者每天每人定額25元，如果資金剩余，將多余部分退回給家長或購買禮品作為獎勵給小學(xué)生（在支教動員大會上跟家長約定），不允許將多余資金作為志愿者其他用途。
2、工作人員因為工作失職，所造成的經(jīng)濟損失，應(yīng)由責(zé)任者本身負(fù)責(zé)，團(tuán)隊不予報銷。
九、學(xué)生管理：
第一條： 本次支教活動不會給學(xué)生提供食宿，需學(xué)生和家長妥善解決。學(xué)生擅自留宿支教場所，在留宿期間發(fā)生安全事故，家長負(fù)全部責(zé)任，提供支教場所一方和志愿者概不負(fù)責(zé)。
第二條：參加支教的學(xué)生，必須由家長或其他監(jiān)護(hù)人親自帶來報名，家長或其他監(jiān)護(hù)人出示身份證和戶口本證明有監(jiān)護(hù)權(quán)，接待的志愿者要核實相關(guān)資料確認(rèn)是否有監(jiān)護(hù)權(quán)，否則拒絕參加支教，否則志愿者負(fù)全部責(zé)任。
第三條：支教老師每天對學(xué)生進(jìn)行考勤。支教活動期間，學(xué)生必須遵守支教時間表（后附）上課。
第四條：不得遲到早退。上課時間不得擅自離開支教地點，如有要事請假，提交請假條，志愿者與監(jiān)護(hù)人取得聯(lián)系并獲得同意后，方可批準(zhǔn)請假，學(xué)生離開支教場所發(fā)生安全事故，家長負(fù)全部責(zé)任。如果自己不能回家，監(jiān)護(hù)人必須來學(xué)校接回家。
第五條：對于一些住得比較遠(yuǎn)的學(xué)生，需要接送，必須等監(jiān)護(hù)人來接才可以離開支教場所。監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)自覺來接孩子，志愿者原則上不另行電話通知。
第七條安全開展活動：支教期間所有教學(xué)和活動均在支教地點進(jìn)行并堅決按照隊伍計劃和規(guī)定實行。任何隊員都不得擅自帶學(xué)生離開支教場所，否則誰帶學(xué)生離開誰負(fù)責(zé)任（一旦發(fā)現(xiàn)擅自帶學(xué)生離開，立即開除支教資格）。不搞危險性的活動。
第八條：支教老師會在支教期間告誡學(xué)生不要在街邊不衛(wèi)生的地方吃東西。若有學(xué)生出現(xiàn)不舒服情況，志愿者老師立即通知項目負(fù)責(zé)人，同時護(hù)送到村衛(wèi)生站并及時通知家長，然后及時向項目負(fù)責(zé)人報告，嚴(yán)重者立即撥打120救護(hù)車。
第九條：支教老師教育學(xué)生不可以打架以及做一些傷害自己他人的行為，若有此相似情況發(fā)生，支教老師要對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的批評教育（禁止體罰，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消志愿者支較資格）。
第十條：學(xué)生不可以攀爬把桿、窗臺等。要愛護(hù)電器設(shè)備，節(jié)約水電。
第十一條：若學(xué)生不服從學(xué)生管理規(guī)定，造成人身安全意外，自己承擔(dān)后果，支教團(tuán)隊概不負(fù)責(zé)。志愿者有權(quán)作出取消該學(xué)生參加支教活動，并立即通知家長。
十、招生建議
學(xué)生人數(shù)：20——70人
招生對象：下學(xué)期升為二、三、四、五、六年級的小學(xué)生
招大學(xué)生志愿者人數(shù)：12人
授課科目：語文、數(shù)學(xué)、英語、體育、其他課程
學(xué)生水平：小學(xué)：二、三、四、五年級
開班情況：各年級都是一個班或多個，編制為志愿者：學(xué)生=1：5~10。每班設(shè)一名負(fù)責(zé)人，兩個支教老師。
活動性質(zhì)：本次支教活動性質(zhì)為公益志愿活動，不以盈利為目的，收費為保障志愿者生活保障為基準(zhǔn)，取之于家長，用于學(xué)生，1元1節(jié)課，扣除志愿者 1天1人25元基本生活保障費用后，多余部分有志愿者和家長最先約定返還給家長或購買禮品通過游戲等其他互動返還給學(xué)生。
十一、相關(guān)準(zhǔn)備
�。�1）心理準(zhǔn)備
1、首先要明確，支教是一項高尚的事業(yè)，但是也是要求付出大量時間和精力的，也是對個人毅力的嚴(yán)峻考驗，要求志愿者必須具有吃苦耐勞的精神，所以在做決定之前需要慎重考慮，一旦做出決定，就有義務(wù)堅持到底。
2、要做好應(yīng)對艱苦環(huán)境的心理準(zhǔn)備。
3、要做好與當(dāng)?shù)卮迕袢谇⑾嗵幍男睦頊?zhǔn)備。
4、要做好與同行的志愿者溝通、協(xié)調(diào)，服從項目負(fù)責(zé)人的安排的心理準(zhǔn)備。
（2）身體準(zhǔn)備
1、辦理志愿海南卡含身保險：投保人身意外傷害保險，和醫(yī)療保險并且保險的有效期在支教活動期間。
2、各志愿者在支教活動前應(yīng)加強身體耐力方面的鍛煉，如慢跑，打羽毛球，籃球等，提高身體素質(zhì)。
�。�3）教學(xué)準(zhǔn)備
1、教學(xué)宗旨：重在培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，除了書本上的知識外還應(yīng)多給學(xué)生講解其他如軍事知識、歷史故事、瓊劇常識等知識，開闊他們的視野。
2、每天晚上備課并總結(jié)當(dāng)天教學(xué)情況。
十二、應(yīng)急方案：
本次支教活動一定在準(zhǔn)備充足的情況下進(jìn)行，對于一些突發(fā)情況如斷水?dāng)嚯�、臺風(fēng)及雷電天氣以及學(xué)生摩擦等都能采取正確的處理方式。
十三、安全預(yù)案：
在下鄉(xiāng)支教上，為落實安全預(yù)案相關(guān)條例，特由后勤支教隊伍中創(chuàng)立一個安全小組，全權(quán)負(fù)責(zé)本次活動的防范工作。安全預(yù)案相關(guān)條例如下：
1、支教隊伍中安排后勤負(fù)責(zé)處理在支教學(xué)校中所遇水土不服，感冒，發(fā)燒，腹痛等情況。
2、環(huán)境比較艱苦，望各位教員努力克服，互助會也將提供幫助。
3、在開幕，閉幕大會上，當(dāng)活動結(jié)束離場時，安全小組維持秩序，讓參與者有秩序地離場，避免人擠人現(xiàn)象。
方案策劃 篇4
活動背景2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。
今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動主題xx酒店****情人節(jié)粉紅之旅玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間2月14日四、活動地點主要地點：麗駿會大廳次要地點：客房桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造：夜總 會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法：1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。
(廣告詞)B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。
(短信)C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總 會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總 會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排1、營銷部：2月10日前推出活動廣告2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預(yù)算：1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元3、巧克力：100盒×20元=2000元4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元6、噴畫：200平方×10元=2000元7、其它：500元合計：9800元第2篇:酒店情人節(jié)促銷活動方案讓每一朵玫瑰向你訴說愛的承諾!幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個驚喜!凡當(dāng)日到店的情侶均可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的.抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止。
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：
一，情歌對唱(請自備伴奏帶);
二，心有靈犀一點通;
三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!情人節(jié)您是否準(zhǔn)備在這天向您傾心已久的她(他)表示炙烈感情呢，2月14日情人節(jié)這天邀上您的另一半共享燭光晚餐，在沁園餐廳或意大利餐廳享用燭光晚餐后再到畫廊酒吧點上一杯雞尾酒，在愛人的依偎中結(jié)束這浪漫的一天!參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。
數(shù)量有限，送完為止。
方案策劃 篇5
摘 要：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大，與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。
關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；營銷；策劃；方案
在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大，與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系。
1.市場定位
每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車；為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。
而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。
2.營銷策略
（1）震撼價格
20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。
奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”――東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標(biāo)桿意義也更加突出。
（2）促銷策略
通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的.宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車?yán)悾沟萌鐣䦟@一品牌給予關(guān)注。
�。�3）企業(yè)形象塑造
另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。
3.營銷渠道
�。�1）4S店銷售
通過奇瑞汽車4S店進(jìn)行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質(zhì)，重點抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。
�。�2）直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。
�。�3）汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場、鞏固地位。
4.“微博+電商+汽車”的營銷手段
隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。
有人把當(dāng)前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴。基于此現(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展?fàn)畲�，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路？如何才能走得更成功？
基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。
�。�1）強調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。
據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達(dá)33%！
�。�2）對傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉(zhuǎn)”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。
事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。
4.總結(jié)
奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。（作者單位：長春汽車工業(yè)高等�？茖W(xué)校）
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