(集合)方案策劃

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃4篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

　　好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對(duì)于影樓行業(yè)來講，你相信因?yàn)橛辛艘粋�(gè)專業(yè)的策劃案，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨�，才是好方案�?/p>

　　專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營(yíng)銷策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。

　　先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為

　　毫無(wú)疑問，國(guó)際知名咨詢公司在營(yíng)銷策劃上，都是專業(yè)的。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷策劃時(shí)，幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是，它們過多地運(yùn)用了“專業(yè)”。

　　因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少?不解決這個(gè)問題，方案就缺乏針對(duì)性;你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同。

　　營(yíng)銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

　　解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發(fā)展和營(yíng)銷問題是另外一種方案。如果你說“從長(zhǎng)期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰(shuí)只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰(shuí)就會(huì)付出慘痛代價(jià);同時(shí)，誰(shuí)忽視二者的統(tǒng)一性，誰(shuí)也會(huì)付出慘痛代價(jià)。這當(dāng)中的分寸，豈是一個(gè)簡(jiǎn)單的專業(yè)問題?

　　專業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。

　　好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。

　　營(yíng)銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡(jiǎn)單的專業(yè)行為。

　　比如，為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物。

　　我不相信在一個(gè)沒有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃�；蛘哒f，如果企業(yè)營(yíng)銷高管達(dá)不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

　　在此基礎(chǔ)上，引申出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問題：

　　首先，營(yíng)銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

　　二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績(jī)思維。

　　這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來，而是強(qiáng)調(diào)，從營(yíng)銷策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。

　　其次，專業(yè)和專業(yè)精神。

　　專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

　　營(yíng)銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷策劃時(shí)，策劃就失去了專業(yè)精神。

　　營(yíng)銷策劃，盯住空間和潛力

　　并不是所有涉及營(yíng)銷問題的策劃，都能稱為營(yíng)銷策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀�。�?jiǎn)單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　在水平方向上，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的`業(yè)務(wù)，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng)。

　　在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作，如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何提高市場(chǎng)地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升。

　　發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚�(gè)相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會(huì)挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

　　只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫�。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿�，在空間的拓展上，會(huì)迷失方向。

　　中國(guó)企業(yè)近年來的發(fā)展僵局，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊?guó)營(yíng)銷面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

　　在過去30多年的時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷，太過討巧。我們所謂的營(yíng)銷策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國(guó)式博弈，要么是水滸式打斗。

　　劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光�；剡^頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?有多少建立了完善的營(yíng)銷體系?有幾個(gè)企業(yè)的功能得到完善?

　　我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷策劃能力的極度低下。

　　銷售策劃，盯住銷售業(yè)績(jī)

　　營(yíng)銷和銷售哪個(gè)更重要?這個(gè)疑問一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專家認(rèn)為營(yíng)銷更重要，也有人認(rèn)為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。

　　不妨換個(gè)角度問一問：營(yíng)銷與銷售，哪個(gè)不重要?

　　這本來就是個(gè)偽命題。

　　營(yíng)銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問，銷售是“用”的學(xué)問。

　　科特勒說，營(yíng)銷是用產(chǎn)品賣價(jià)格;銷售是用價(jià)格賣產(chǎn)品。

　　跨國(guó)公司深得其中奧妙。

　　比如諾基亞，每一款手機(jī)出來，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格。

　　然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時(shí)也不斷地放量。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn)。

　　即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績(jī)。

　　從某種意義上，銷售策劃比營(yíng)銷策劃更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績(jī)做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤(rùn)。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

　　中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。

　　營(yíng)銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。

　　決定銷售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造�？纯磧�(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會(huì)一目了然。

　　中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，過多地集中在了銷售競(jìng)爭(zhēng)上。而銷售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià)。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí)，那么，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深。

　　康師傅一個(gè)紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個(gè)味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

　　而華龍、白象雖然以有限的營(yíng)銷資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品，但始終無(wú)法打造出一個(gè)能夠真正站住腳的品項(xiàng)。不是沒有好產(chǎn)品，就是打造不出來，而且產(chǎn)品個(gè)個(gè)短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無(wú)非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較長(zhǎng)。

　　我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷策劃能力的極度低下。

方案策劃 篇2

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　6月x日～6月x日；

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。

　　三、促銷政策

　　1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購(gòu)買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

　　2、為促進(jìn)5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購(gòu)買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的`現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　四、媒體支持

　　華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布8樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。

　　五、銷售狀況分析

　　1、客戶來訪情況

　　活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組。

　　2、客戶成交情況

　　六、活動(dòng)方案

　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。

　　2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多。

　　3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買能力。

　　4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。

方案策劃 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、為了豐富校園生活，培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)，樹立孩子的自信心，體驗(yàn)成功的喜悅。

　　2、培養(yǎng)孩子團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的競(jìng)賽風(fēng)格。

　　3、增進(jìn)親子之間的.感情交流，搭建家庭與學(xué)校之間互相交流的平臺(tái)。

　　二、參加對(duì)象：

　　一年級(jí)全體孩子和家長(zhǎng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　一年級(jí)：10月13日下午

　　地點(diǎn)：籃球場(chǎng)

　　四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員：

　　裁判：

　　主持：

　　場(chǎng)地劃分：

　　器材準(zhǔn)備：

　　四、活動(dòng)項(xiàng)目：

　　1.拋接羽毛球：家長(zhǎng)和孩子兩人一組，在規(guī)定的3米距離內(nèi)，一個(gè)拋球，一個(gè)用框接乒乓球，一組5個(gè)球，每個(gè)班10組，看哪個(gè)班級(jí)進(jìn)框的羽毛球個(gè)數(shù)最多為勝。

　　2.一分鐘雙人跳繩：家長(zhǎng)和學(xué)生同時(shí)雙人跳，每班20組，家長(zhǎng)搖繩，在一分鐘之內(nèi)跳得個(gè)數(shù)累計(jì)，最多個(gè)數(shù)的班級(jí)為勝。

　　3.保齡球大賽:

　　場(chǎng)地一側(cè)擺放著6個(gè)瓶子，選手在距瓶6米處規(guī)定線前滾球，每擊倒一個(gè)瓶得1分;每名參賽選手(學(xué)生和家長(zhǎng))每人有1次滾球機(jī)會(huì)，10組家庭得分累加為班級(jí)總得分，得分高者名次列前;

　　4.運(yùn)球接力賽

　　比賽采用迎面接力的形式進(jìn)行，一邊學(xué)生，一邊家長(zhǎng)，學(xué)生先出發(fā)，第一人聽到發(fā)令后，運(yùn)球到對(duì)面，家長(zhǎng)在線后接到球再出發(fā)(如出現(xiàn)搶跑則加5秒)，依次類推，完成比賽。按每班10組家庭總用時(shí)排列名次，少者列前。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　每項(xiàng)活動(dòng)第一名獲3分，第二名獲1分，四項(xiàng)活動(dòng)相加，分獲一、二等獎(jiǎng)。

方案策劃 篇4

　　“經(jīng)濟(jì)文化沙龍”系列活動(dòng)介紹：

　　“經(jīng)濟(jì)文化沙龍”系列活動(dòng)是東北財(cái)經(jīng)大學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)的一個(gè)傳統(tǒng)活動(dòng)。該活動(dòng)持著服務(wù)社團(tuán)成員及全校同學(xué)的態(tài)度，以豐富充實(shí)在校本科生的課余生活為目的，以拓寬同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)文化知識(shí)面及提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)為宗旨，倡導(dǎo)“以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐升華理論”，透析身邊熱點(diǎn)，把握時(shí)代脈搏。在老師和同學(xué)們的支持下，本學(xué)期將舉辦第十期活動(dòng)。

　　一、 活動(dòng)主題：人才的需求與培養(yǎng)

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：11月6日（星期二）晚 18：30—20：00

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)梅園A座

　　四、 活動(dòng)形式：座談會(huì)

　　五、 活動(dòng)對(duì)象：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)在校生

　　六、 主辦單位：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

　　承辦單位：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)

　　七、 邀請(qǐng)嘉賓：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院李品媛教授

　　招商銀行大連支行人力資源部于文娣經(jīng)理

　　八、 活動(dòng)流程：

　　1、 主持人簡(jiǎn)單介紹“經(jīng)濟(jì)文化沙龍”系列活動(dòng)并且宣布活動(dòng)開始—3分鐘

　　2、 介紹嘉賓，邀請(qǐng)嘉賓入席（播放視頻或PPT）—2分鐘

　　3、 主持人與嘉賓們就話題進(jìn)行討論—45分鐘（細(xì)節(jié)見附件1）

　　4、 互動(dòng)環(huán)節(jié)：同學(xué)可以自由提問—40分鐘 （細(xì)節(jié)見附件 2）

　　5、 總結(jié)本場(chǎng)活動(dòng)—3分鐘

　　6、 宣布活動(dòng)結(jié)束，介紹“經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)月”系列活動(dòng)第三場(chǎng)—2分鐘

　　附件1：

　　（標(biāo)記部分）教授—嘉賓：

　　1、據(jù)我們了解，您們都是東財(cái)?shù)膶W(xué)生，您能和我們談?wù)勥@一路走來您所經(jīng)歷的事嗎？您現(xiàn)在成就與您的理想相差多少？

　　2、不同的行業(yè)不同的人對(duì)于人才的標(biāo)準(zhǔn)都有所不同，請(qǐng)問您又是如何對(duì)人才定義是的呢？

　　3、經(jīng)歷了這么多事，您最終成為了一位讓我們都很羨慕的成功女性。對(duì)于這個(gè)問題我們想了解一下。以前在進(jìn)論壇時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的帖子，最適合女性的職業(yè)是什么，最適合男性的職業(yè)是什么。那么您是怎樣看待這個(gè)問題的呢？在您看來，對(duì)于不同的部門，性別是否也會(huì)成為一個(gè)選擇人才的'標(biāo)準(zhǔn)？

　　4、對(duì)于學(xué)歷，能力，經(jīng)歷（也就是經(jīng)驗(yàn)），抑或其他方面，請(qǐng)問您最看重哪一點(diǎn)？那么創(chuàng)新力是不是您篩選人才的一個(gè)要素呢？

　　于經(jīng)理，您曾說過招商銀行在招聘人才時(shí)，更看重人才的親和力，更在乎能力與職位的匹配性，能否具體談?wù)勗�因�?/p>

　　對(duì)于我們現(xiàn)在的大學(xué)生，有些比較開朗，但可能有點(diǎn)浮躁，有些比較踏實(shí)，但也有點(diǎn)沉悶寡言，在構(gòu)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，您是傾向與將不同性格的人組建在一起，還是讓同種性格的人共同謀事呢？

　　5、您認(rèn)為人才培養(yǎng)主要依靠學(xué)校，企業(yè)，社會(huì)還是個(gè)人？您認(rèn)為學(xué)校教育在人才培養(yǎng)中扮演什么角色呢？

　　6、對(duì)于企業(yè)來說，人才的選擇需要很強(qiáng)的職業(yè)能力，那貴公司對(duì)這個(gè)人的人文特征，對(duì)于他自身的道德修養(yǎng)又有什么要求呢？

　　7、現(xiàn)在很流行一個(gè)詞——企業(yè)文化，李品媛教授，您能跟我們解釋一下這個(gè)詞對(duì)企業(yè)的重要意義嗎？

　　8、在人才的培養(yǎng)上，招商銀行是怎樣讓企業(yè)的文化發(fā)生作用的？你們是怎樣通過有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化凝聚和激勵(lì)人才的？

　　9、你們是通過什么途徑來發(fā)掘員工的潛能的？公司對(duì)于人才的培養(yǎng)，除了要提高他的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還有什么其他目標(biāo)嗎？

　　17、您是怎樣做到讓人才之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作很好的共存的？

　　18、在培訓(xùn)乃至工作中，貴公司又是怎樣留住人才，并讓他們不斷進(jìn)步努力前進(jìn)的呢？

　　19、教授，我們知道您專攻的是企業(yè)管理，那么當(dāng)人才對(duì)于企業(yè)的責(zé)任和張顯自身價(jià)值產(chǎn)生利益沖突的時(shí)候，我們?cè)撛趺唇鉀Q？如果站在企業(yè)的角度，您會(huì)做出什么對(duì)策呢？對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，你又有什么建議？ （關(guān)于現(xiàn)在畢業(yè)生的跳槽問題）

　　20、學(xué)校和社會(huì)總是存在著差距�，F(xiàn)在，大學(xué)生的就業(yè)率普遍偏低，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)除了問題？該怎么解決？

　　21、對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，您能幫我們做一下SWOT分析嗎？我們對(duì)于未來的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇，挑戰(zhàn)有哪些呢？

　　22、現(xiàn)在許多大學(xué)生在面臨人生規(guī)劃的時(shí)候，往往不知所措一籌莫展，我們都知道，職業(yè)規(guī)劃的重要性，可是該如何去做，您能給我們一些建議嗎？

　　附件2：互動(dòng)環(huán)節(jié)具體流程

　　由兩部分組成：1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾把自己的問題寫在紙條上，由工作人員收集后交給主持人，再由主持人向嘉賓傳達(dá)這些問題。（問題的收集從活動(dòng)開始15分鐘后持續(xù)到互動(dòng)環(huán)節(jié)第二部分開始前）—20分鐘

　　2、同學(xué)站起來直接向某位嘉賓提出問題。

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