方案策劃經(jīng)典（5篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的方案策劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案策劃 篇1

　　1、 增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提高xx的競爭力;

　　2、 對20xx年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制定新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

　　3、 表彰業(yè)績優(yōu)秀的'公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體職工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

　　年會主題：xxxxx

　　年會時間：年 月 日下午 點到 點

　　領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)16工、表演節(jié)目同時聚餐

　　年會地點：xx酒店x樓xx廳

　　年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

　　1、會場總負責(zé)：xxx

　　主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

　　2、策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：xxx

　　主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場咨詢采集。

　　3、人員分工、補償撤場安排xxx;

　　4、嘉賓接待、簽到：xxx

　　5、音響、燈光：xxx，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。

　　6、物品準備：xxx

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　會場布置：

　　會場內(nèi)：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內(nèi)容：

　　文字內(nèi)容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)目氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

　　文字內(nèi)容：

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內(nèi)放置指示牌;

　　文字內(nèi)容：

　　年會流程：

　　形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐;

　　備注

　　1、 主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

　　2、 分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭;

　　3、 嘉賓致辭;

　　4、 表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲;

　　外請演員表演節(jié)目、中間抽獎;

　　演出內(nèi)容：20xx年會節(jié)目單

　　策劃主線：結(jié)合增強員工的內(nèi)部凝聚力，提高xx的競爭力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

　　氣氛：歡樂、和諧、熱烈

方案策劃 篇2

　　作為西安本土的品牌策劃公司，我們將根據(jù)英提瑪咖系列功能食品對西安市場的試水行動，做出系列的策劃及品牌運營管理執(zhí)行。

　　瑪咖作為新興資源食品在市場上前景非常可觀，但作為新興產(chǎn)品既有未來的展望和前景，但也存在目前培育市場的風(fēng)險。我們將針對此產(chǎn)品未來推廣上將采取向上拉高度，搶旗幟占陣地的【品牌升華】，向下拉深度，解讀【品牌附加值】的文化及內(nèi)涵。向前拉廣度，做大做寬本產(chǎn)品的服務(wù)、體驗、精準的【品牌營銷】延伸線，為下一步整體進入全國營銷市場做案例經(jīng)驗。

　　具體工作流程：

　　第一步，調(diào)研 1-2月

　　看到新！看到心！看到金！

　　新進入一個行業(yè)時：

　　1評估行業(yè)的潛力，和目前的行業(yè)成熟度

　　2了解行業(yè)的特點，發(fā)現(xiàn)適合本行業(yè)的作業(yè)模式

　　3了解競爭者是誰，它們的健康狀況如何

　　4定義本品牌未來主要的競爭者

　　5評估自己的品牌與競爭者比較的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

　　當(dāng)產(chǎn)品賣得不好得時候？

　　1產(chǎn)品賣點的確定是否有效？ （產(chǎn)品定位） 2產(chǎn)品的好處是否被消費者得到？ （傳播） 3消費者是否認為產(chǎn)品物有所值 （定價） 4產(chǎn)品的通路/零售點規(guī)劃是否得當(dāng)？ （通路） 5零售終端對本產(chǎn)品類別的影響力？ （促銷） 6消費者是否有重復(fù)購買，忠誠度如何？ （產(chǎn)品力） 7競爭者的動作是否對本產(chǎn)品發(fā)生了影響？ （競爭者監(jiān)控）

　　應(yīng)對策略：

　　幫助產(chǎn)品/品牌向消費者求婚成功

　　對誰說？

　　—確定具有潛力的'生意來源？

　　—細分不同潛力族群，找到不同族群的特征 說什么？

　　—尋找可以有效的促使消費者產(chǎn)品使用，放棄競爭者

　　來使用本品牌的有效信息（利益點，支持點） 怎么說？

　　—尋找類別與消費者的感情聯(lián)絡(luò)，找到可以引起他們

　　共鳴 的傳播切入點

　　我們將使用的方法：

　　質(zhì)化：

　　焦點小組座談會

　　迷你小組座談會

　　一對一深度訪問

　　量化：

　　街頭攔截

　　定點訪問

　　入戶訪問

　　跟蹤回訪

　　電話訪問

　　網(wǎng)上訪問

　　第二步：落實梳理1-2月

　　我們將依據(jù)市調(diào)以及行業(yè)分析得出的結(jié)果，來梳理品牌結(jié)構(gòu)以及品牌故事。提煉出品牌DNA的價值內(nèi)涵

　　產(chǎn)品概述包括（產(chǎn)品名稱、傳播名稱、注冊商標(biāo)、廣告語、簡介、原理、功能、特點、適用人群、資源優(yōu)勢、附加優(yōu)勢等等）

　　這些細節(jié)我們可以概括出三個一工程

　　一本好書（例：神奇的瑪咖）

　　一句口號 （例：生命的源動力-XX瑪咖）

　　一個平臺（經(jīng)過嚴謹?shù)睦碚撝�撐，可以�?chuàng)造出更多的品牌文化）

　　第三步：搭建

　　設(shè)計新穎的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、網(wǎng)頁、官方微博、微信客戶端、電子商務(wù)平臺、三維動畫、企業(yè)宣傳片等等

　　第四步：模式

　　營銷模式的確立

　　1， 電視購物平臺模式：以電視臺作為第三方銷售渠道，西安公司

　　作為后臺服務(wù)平臺保障。（細節(jié)待商榷）

　　2， 養(yǎng)生書籍推廣模式：找專家用正規(guī)書號編撰一部關(guān)于瑪咖的好

　　書，作為免費贈送的形式帶出產(chǎn)品的銷售。途徑使用報紙或其他媒體推廣，并建立電子商務(wù)呼叫坐席，銷售產(chǎn)品。（注：這種模式常用于沒有保健食品準字的商品推廣，非常實用，且收效率業(yè)內(nèi)首推。

　　3， 電子商務(wù)銷售模式：官方網(wǎng)店+網(wǎng)絡(luò)推廣+論壇寫手，可聯(lián)系百

　　度營銷、以及各論壇置頂、專業(yè)人士以及網(wǎng)絡(luò)推手。（費用可控） 4， 特殊渠道一對一模式：利用威哥的餐廳以及人脈進入各個高端

　　會所以及美容院、餐飲、酒店、大型會議、商會等等，進行一對一的銷售業(yè)務(wù)對接，或者產(chǎn)品展示來銷售產(chǎn)品。

　　以上四種模式均是目前符合本產(chǎn)品的訴求來設(shè)計的，也是最經(jīng)濟最實用的銷售模式。

方案策劃 篇3

　　為全面掌握我區(qū)人才資源狀況和工作情況，創(chuàng)新人才工作機制體制，盤活人才資源，打造人才高地，促進我區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的意見，決定在全區(qū)深入開展“人才資源狀況及人才高地建設(shè)”大型調(diào)研活動�，F(xiàn)制定如下實施方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本次調(diào)研活動以科學(xué)發(fā)展觀和科學(xué)人才觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞人才強區(qū)戰(zhàn)略的總體要求，堅持數(shù)據(jù)準確、預(yù)測精確、全面深入的原則，全面、真實、準確地了解我區(qū)各類人才資源的現(xiàn)狀，以解決我區(qū)在人才培養(yǎng)、管理、使用和引進環(huán)節(jié)中存在的突出問題為重點，比較、借鑒人才工作先進地市的經(jīng)驗及做法，深入分析我區(qū)人才工作中存在的問題和不足，認真研究新形勢下引才聚才、人盡其才、才盡其用的有效措施，為區(qū)委、區(qū)政府人才工作決策提供科學(xué)依據(jù)，切實增強我區(qū)人才工作的針對性、前瞻性和實效性，為推進富民強區(qū)提供堅強的智力保障和人才支持。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　全區(qū)所有黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)行業(yè)的人才都屬本次調(diào)研范圍。調(diào)研的重點和主要內(nèi)容為黨政人才、專業(yè)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才、技能人才、農(nóng)村實用人才、社會工作人才等六支人才隊伍建設(shè)情況。

　　（一）人才工作現(xiàn)狀

　　1.摸清人才底子。通過發(fā)放、填報、匯總?cè)瞬艛?shù)據(jù)統(tǒng)計表、花名冊，掌握各類人才的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布等基本情況，建立人才數(shù)據(jù)庫和高層次人才、在衡外籍專家及博士、衡陽籍在外高層次人才和各類急需人才信息庫，夯實人才工作基礎(chǔ)。

　　2.調(diào)查人才工作現(xiàn)狀。從教育培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、服務(wù)措施、待遇保障等方面調(diào)查目前我區(qū)各類人才的學(xué)習(xí)、工作、生活現(xiàn)狀，了解人才對工作環(huán)境的滿意度，掌握我區(qū)各類人才隊伍建設(shè)的主要做法、基本經(jīng)驗、先進典型和突出優(yōu)秀人才的簡明情況（含主要業(yè)績及代表性成果）。

　　3.掌握人才需求情況。通過填報表冊、召開座談會、發(fā)放調(diào)查問卷和實地訪談等方式，了解全區(qū)各行各業(yè)未來一段時期對人才的需求情況，特別是急需人才的情況，科學(xué)預(yù)測未來一段時期我區(qū)人才需求趨勢，準確把握我區(qū)各類人才隊伍建設(shè)的中長期戰(zhàn)略任務(wù)和主要目標(biāo)。

　　4.把握人才流動情況。澄清近五年全區(qū)人才流入和流出底子，統(tǒng)計流動人才的總量及學(xué)歷、專業(yè)、行業(yè)情況，預(yù)測未來一段時期我區(qū)人才流動趨勢。

　�。ǘ�）存在的主要問題及原因

　　通過分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查、實地調(diào)研、會議座談、實地考察等方式，查擺我區(qū)人才工作在觀念、環(huán)境、體制、機制等方面存在的深層次矛盾和問題。重點查找在人才引進、培養(yǎng)、使用、管理、流動和服務(wù)等環(huán)節(jié)中存在的突出問題。

　　1.人才引進中存在的突出問題。在對近年引進人才的數(shù)量、層次、專業(yè)、行業(yè)進行數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，通過訪談人才工作專家和學(xué)者、解剖典型案例，逐一查擺我區(qū)引才政策、引才機制、引才力度、引才方式等方面的問題。

　　2.人才培養(yǎng)中存在的突出問題。對機關(guān)、企事業(yè)單位、農(nóng)村在人才教育培訓(xùn)方面的制度建設(shè)、師資建設(shè)、培訓(xùn)內(nèi)容、管理考核、經(jīng)費投入情況進行抽樣調(diào)查，查擺我區(qū)人才培訓(xùn)機制、培訓(xùn)方向、培訓(xùn)效果等方面的問題。

　　3.人才使用中存在的突出問題。走訪各類人才代表，了解其經(jīng)濟收入狀況、家庭生活狀況、工作狀況，召開重點人才座談會，了解基層單位的人才觀念、人才使用、人才管理、人才服務(wù)和人才工作投入情況，分析人才成本與人才效益的關(guān)系，查擺我區(qū)人才作用載體、激勵保障措施、人才工作環(huán)境等方面的問題。

　　4.管理服務(wù)中存在的突出問題。主要查管理體制、服務(wù)方式等方面的問題。

　　5.流動中存在的突出問題。主要查流入和流出的原故，重點查擺流失的深層次原因。

　�。ㄈ�）加強人才工作的對策建議

　　針對存在的問題，結(jié)合我區(qū)實際，就人才工作政策、辦法、措施、制度等，提出針對性強、具有可操作性的`意見建議。各單位、各系統(tǒng)、各行業(yè)都要針對本單位、本系統(tǒng)、本行業(yè)的人才現(xiàn)狀和存在的問題，提出解決的意見和建議。

　　三、時間步驟

　　本次調(diào)研從7月16日開始，到10月30日基本結(jié)束，共分五個階段十八個步驟進行。

　　（一）前期準備階段（7月16日至7月28日）

　　1.成立機構(gòu)（7月16日）。成立區(qū)委常委、組織部長凌生谷同志為組長，組織、宣傳、人事、財政、農(nóng)辦、經(jīng)發(fā)局、民政、教育、衛(wèi)生等單位主要負責(zé)人為成員的調(diào)研活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并在區(qū)人事勞動和社會保障局設(shè)立調(diào)研活動辦公室，由區(qū)委組織部副部長李超同志兼任辦公室主任，抽調(diào)10名業(yè)務(wù)能力強的同志，負責(zé)調(diào)研活動的資料準備、安排調(diào)度、溝通協(xié)調(diào)、督促檢查、歸納匯總等日常工作。

　　2.編制資料（7月16日-17日）。調(diào)研活動辦公室會同組織、人事、教育、衛(wèi)生、經(jīng)發(fā)局、農(nóng)辦、民政等單位編印好黨政人才、專業(yè)技術(shù)人才、技能人才、經(jīng)營管理人才、農(nóng)村實用人才、社會工作人才五個子課題的人才數(shù)據(jù)調(diào)研方案、調(diào)研提綱、調(diào)查問卷、統(tǒng)計表、花名冊等資料，在此基礎(chǔ)上形成全區(qū)調(diào)研總課題實施方案。

　　3.分解任務(wù)（7月17日）。按照統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、條塊結(jié)合、分工合作的原則，將調(diào)研任務(wù)分解為若干課題，分配到具體部門，由牽頭負責(zé)單位組織相關(guān)成員單位組建調(diào)研組，負責(zé)各個子課題的具體實施。

　　4.動員部署（7月28日）。召開區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，區(qū)直各相關(guān)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場、街道黨政領(lǐng)導(dǎo)和分管副職，發(fā)放調(diào)研資料，進行動員部署和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。會后，各單位子課題負責(zé)單位將調(diào)研組成員名單、調(diào)研方案、日程安排上報區(qū)調(diào)研活動辦公室。

　�。ǘ�）摸底統(tǒng)計階段（7月28日至8月23日）

　　5.下發(fā)資料（7月28日-30日）。各牽頭負責(zé)部門召開歸口成員單位（或下屬單位）分管副職會議，對調(diào)研工作進行安排部署，下發(fā)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、花名冊、調(diào)查問卷等資料，提出要求，并進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。所發(fā)表冊要齊全，不能遺漏，要講清統(tǒng)計范圍、統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計方法及其它注意事項。

　　6.組織填報（7月30日-8月5日）。主要是組織填報好四類表冊，一是人才數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，二是人才花名冊，三是人才需求表，四是調(diào)查問卷。數(shù)據(jù)統(tǒng)計表和花名冊原則上由各單位組織、人事專干分類按要求填寫、匯總、上報；人才需求表要征求單位主要負責(zé)人意見；調(diào)查問卷的發(fā)放對象要有典型性、代表性。所有表冊的填報要做到全覆蓋，不漏填一個單位，不漏填一人；要認真細致，據(jù)實填報，做到真實準確。各單位在填報各類表格后，要根據(jù)本單位的實際，提出分析意見，主要包括本單位人才現(xiàn)狀、存在的問題和對人才工作的建議。然后將統(tǒng)計表格、花名冊、調(diào)查問卷及其統(tǒng)計表、情況分析報告的文字版和電子版上報各牽頭單位。

　　7.審核匯總（8月5日-8日）。所有數(shù)據(jù)統(tǒng)計表填寫后，工作人員要認真核對，防止失誤；核對無誤后報單位主要負責(zé)人審核，簽署意見并加蓋公章，上報各牽頭單位；牽頭單位要及時回收所發(fā)表冊，分類匯總，安排專人復(fù)核相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　8.建檔上報（8月8日-8月15日）。各歸口牽頭單位在確定本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)及花名冊準確無誤后，建立本地、本系統(tǒng)人才數(shù)據(jù)庫和高層次人才、急需人才信息庫。8月20日前將所有表冊的文字版（一式兩份）和電子版發(fā)至區(qū)調(diào)研活動辦公室，報辦公室審核匯總。郵箱：185212762@。專項調(diào)研辦公室匯總后將各類人才數(shù)據(jù)分發(fā)各子課題調(diào)研組，由各類人才主抓單位建立專項人才檔案和信息庫。

　　（三）深入調(diào)研階段（8月16日-9月25日）

　　調(diào)研分三個層級同步開展，各系統(tǒng)牽頭單位負責(zé)本地、本系統(tǒng)和行業(yè)的調(diào)研；各子課題調(diào)研組負責(zé)專項子課題的調(diào)研；區(qū)調(diào)研活動辦公室負責(zé)總課題的調(diào)研。

　　9.數(shù)據(jù)分析（8月16日-21日）。各調(diào)研組對掌握的各類人才數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)分析，從中總結(jié)人才工作的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，尋找差距，摸索人才工作規(guī)律，形成調(diào)研活動的重點。

　　10.查找問題（8月22日-27日）。各調(diào)研組在對相關(guān)數(shù)據(jù)進行對比分析的基礎(chǔ)上，查擺人才工作中存在的問題，并進行分類歸總，組織調(diào)研人員認真研究，提出調(diào)研考察的重點、難點。

　　11.實地調(diào)研（8月28日-9月6日）。各調(diào)研組根據(jù)確定的調(diào)研重點，選擇5-7個有代表性的機關(guān)單位、企業(yè)、學(xué)校及農(nóng)村等進行深入解剖，找出帶普遍性的問題,具有示范帶動作用的先進典型、符合本區(qū)實際的成功做法和人才工作中具有普遍規(guī)律的東西。

　�。ㄋ模┳珜憟蟾骐A段（9月7日-10月20日）

　　12.各基層單位撰寫人才狀況分析報告，上交區(qū)各歸口牽頭單位和相關(guān)調(diào)研組（10月1日前）。

　　13.各歸口牽頭單位綜合本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)人才工作情況，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成綜合調(diào)研報告，上報區(qū)調(diào)研活動辦公室（9月25日前）。

　　14.五個子課題調(diào)研組形成專項調(diào)研報告，上交區(qū)調(diào)研活動辦公室。（10月1日前）

　　15.區(qū)調(diào)研活動辦公室形成我區(qū)人才工作調(diào)研報告，上報市調(diào)研活動辦公室（10月25日前）。

　　四、調(diào)研方法

　　各級各部門在動員會后按要求迅速開展調(diào)研，采取發(fā)放數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、問卷調(diào)查、召開座談會、走訪等形式，準確把握人才工作現(xiàn)狀，形成和上報基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；在充分掌握本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)人才數(shù)據(jù)和情況的基礎(chǔ)上，采取聽取情況匯報、組織座談和實地調(diào)研、實地考察相結(jié)合的辦法，分析問題，查找原因，結(jié)合實際工作提出解決問題的辦法，形成調(diào)研報告。

　　五、調(diào)研分組

　　本次調(diào)研活動由區(qū)委組織部、區(qū)人事勞動和社會保障局牽頭組織，成立調(diào)研活動辦公室，由辦公室負責(zé)全區(qū)總課題調(diào)研，總課題下設(shè)五個專項子課題，由下列單位負責(zé)：

　　第一組：牽頭單位為區(qū)委組織部，負責(zé)黨政人才調(diào)研；

　　第二組：牽頭單位為區(qū)人事勞動和社會保障局，負責(zé)專業(yè)技術(shù)人才調(diào)研，成員單位為區(qū)教文體局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)科技局、區(qū)建設(shè)局；

　　第三組：牽頭單位為區(qū)農(nóng)辦，負責(zé)農(nóng)村實用人才調(diào)研，成員單位為區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)畜牧水產(chǎn)局、區(qū)農(nóng)開辦、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場；

　　第四組：牽頭單位為區(qū)經(jīng)發(fā)局，負責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理人才、技能人才調(diào)研，成員單位為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道；

　　第五組：牽頭單位為區(qū)民政局，負責(zé)社會工作人才調(diào)研，成員單位為區(qū)宣傳部、區(qū)財政局、區(qū)司法局、區(qū)人事勞動和社會保障局、區(qū)教文體局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)信訪局、區(qū)計生局、區(qū)總工會、區(qū)團委、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)殘聯(lián)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道。

　　六、具體要求

　　區(qū)委、區(qū)政府對此次調(diào)研高度重視，要求調(diào)研要真實準確，扎實有效。為確保調(diào)研活動扎實、有序開展，各級各部門在工作中必須切實做到以下幾點:

　　一要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。本次調(diào)研是近年我區(qū)人才工作的重大舉措，事關(guān)區(qū)委、區(qū)政府科學(xué)決策，事關(guān)我區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展后勁，意義重大。各部門、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場主要領(lǐng)導(dǎo)要親自研究，親自部署，親自督促檢查；分管副職要全力以赴，主動抓，靠前抓；其他副職要積極配合，提供支持。各歸口牽頭單位、子課題調(diào)研負責(zé)單位和部分成員單位要成立調(diào)研班子，解決工作經(jīng)費，創(chuàng)造工作條件，配備3名以上高素質(zhì)的工作人員，專門從事調(diào)研工作。區(qū)財政局要為區(qū)調(diào)研活動辦公室解決經(jīng)費，確保調(diào)研活動順利開展。

　　二要精心組織，確保實效。各部門要認真研究，精心謀劃好調(diào)研活動各個階段的工作。準備工作要細致，調(diào)研方案要切實可行；數(shù)據(jù)統(tǒng)計要真實，要抓好統(tǒng)計表冊的下發(fā)、填報、匯總、審核等環(huán)節(jié)，確保調(diào)研數(shù)據(jù)真實、準確、全面；調(diào)研要深入基層、深入群眾，發(fā)揚嚴謹細致的作風(fēng)，杜絕浮光掠影式調(diào)研，通過調(diào)查掌握真實豐富的第一手資料；報告要有說服力，要對調(diào)研中掌握的數(shù)據(jù)、典型經(jīng)驗、問題不足等進行深入分析思考，得出科學(xué)結(jié)論，使報告既內(nèi)容翔實，有典型數(shù)據(jù)，又邏輯嚴密，有參考價值。

　　三要主動配合，加強協(xié)調(diào)。各調(diào)研組的牽頭單位要積極履責(zé)，積極協(xié)調(diào)相關(guān)單位，形成調(diào)研工作的合力。成員單位要主動參與，在做好數(shù)據(jù)填報、問卷調(diào)查等工作的同時，要積極提供人力物力支持。對牽涉面廣、情況復(fù)雜、需要領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)的工作，各調(diào)研組要及時向區(qū)調(diào)研活動辦公室報告。對在調(diào)研中不主動、不配合的單位，區(qū)委組織部將追究單位主要負責(zé)人和直接責(zé)任人的責(zé)任。

　　四要保質(zhì)保量，按時上報。8月底前，各部門、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場要將本地、本系統(tǒng)、本行業(yè)人才數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、花名冊、人才需求表、調(diào)查問卷及統(tǒng)計表等匯總后上報區(qū)調(diào)研活動辦公室。9月底前，五個子課題調(diào)研組要將高質(zhì)量的調(diào)研報告上報區(qū)調(diào)研活動辦公室，以確保全區(qū)總課題調(diào)研報告按時優(yōu)質(zhì)完成。

方案策劃 篇4

　　前言

　　今 年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

　　1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

　　3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

　　4、烏市市場的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營銷的心理觀念

　　5、白酒營銷的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

　　二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的.設(shè)計

　　營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

　　爾 后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣， 因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。 c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細， 關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒 店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。

　　第 二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守 游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第 二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完 成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終 端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營銷導(dǎo)入過程

　　營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進行工作：

　　差 異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完 后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有 合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

　　當(dāng)進入到第 二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成 第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、 五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的 動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為 期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個 零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

　　7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

　　尾語

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

方案策劃 篇5

　　活動目的：為了讓同學(xué)們鍛煉自己的身體，促進同學(xué)們之間的聯(lián)系，積極調(diào)動班里同學(xué)的.積極性，也為了運動會后的放松，再次調(diào)動班級同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，更加促進同學(xué)間的理解，從而激發(fā)出班級更高昂的學(xué)習(xí)熱誠和團隊更富凝聚力，也有利于使同學(xué)更加親近大自然，使同學(xué)們有家的感覺。

　　活動方式：集體包車的形式到達目的地

　　活動時間：20xx-5-22 星期六 當(dāng)天天氣：晴好或者陰天

　　活動材料：照相機、爬山過程中吃的東西同學(xué)們自帶

　　活動流程：1、爬山

　　2、下山的時候找一家大排檔大家一起聚聚，可以做一下小游戲（如真心話大冒險、我愛你VS不要臉、數(shù)青蛙等等）

　　活動準備：

　　活動前：戶外活動的前兩天，班委先包好車，并且先預(yù)約好大排檔的位置

　　活動中：下山后清點人數(shù)，去聚餐地點，安排每位同學(xué)就坐

　　活動后：清點人數(shù)，上車回學(xué)校

　　活動經(jīng)費：

　　包車費 ：300左右 聚餐費：800左右

　　注意：準備好創(chuàng)可貼等物品防止同學(xué)在爬山的時候磕碰到，

　　避免同學(xué)在聚餐的時候喝醉的情況。

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