方案策劃【精選】
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃10篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、奠基前期總體策劃
（一）前期工作
1：策劃書(shū)需公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)（盡快落實(shí)）
2：奠基儀式物料的準(zhǔn)備與落實(shí)（25日前）
3：落實(shí)參加奠基儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理確定）
4：嘉賓的邀請(qǐng)（總經(jīng)理確定）
(二)活動(dòng)構(gòu)思
1、以奠基典禮為主線；
2、通過(guò)奠基典禮活動(dòng)的間接影響，使周邊客戶獲得信息，使更多的.潛在客戶對(duì)郁南豪輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司有一個(gè)更進(jìn)一步的了解，進(jìn)而吸引目標(biāo)人群；
3、通過(guò)活動(dòng)的各種媒介傳播，讓廣大人群了解郁南豪輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的豪輝花園項(xiàng)目，為以后的經(jīng)營(yíng)工作奠定基礎(chǔ)。
二、奠基活動(dòng)的場(chǎng)景布置策劃
（一）奠基活動(dòng)的場(chǎng)景布置
10米燈籠柱、豎幅：2座置放工地現(xiàn)場(chǎng)，烘托出奠基典禮濃濃的氛圍。豎幅“郁南豪輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”“熱烈祝賀豪輝花園成功奠基”（26日）
5米燈籠柱、豎幅：2座燈置放彩虹橋兩側(cè).，豎幅“豪情壯志咸酬”“輝煌祥瑞駢臻” （26日）
刀 旗：300面刀旗（“豪輝花園”、“豪輝房地產(chǎn)”）整齊插放從溫氏對(duì)面路口至入工地主要道路兩旁，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，直奔主題；工地周圍36面圍繞中心。（26日）
橫幅：2幅，分別掛溫氏對(duì)面路口及街墟交叉路口“祝賀郁南豪輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司----豪輝花園奠基” （26日）
主 席 臺(tái)：主席臺(tái)以臨時(shí)辦公桌排列，靠李權(quán)興房屋一邊（27日鎮(zhèn)府借用）
音響：鎮(zhèn)府借用（27日）
鮮 花 籃：組織制作禮儀鮮花籃5對(duì)，整齊置放于拱門(mén)入口兩旁。（預(yù)定，26/27日）
彩虹橋：在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)豪輝花園大門(mén)口位置做充氣。貼字“豪輝花園奠基儀式”，（26日）
（二）奠基活動(dòng)的氛圍打造
禮儀小姐：形象氣質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)的8名禮儀小姐著裝整齊，引導(dǎo)簽到，佩帶胸花及“郁南豪輝房地產(chǎn)”綬帶，為奠基領(lǐng)導(dǎo)嘉賓遮陽(yáng)。（27日）
胸花：隨鮮花籃預(yù)訂，“嘉賓”30，“迎賓”20。（27日）
禮花：6支二次隨量噴放（27日）
太陽(yáng)傘：預(yù)定20把（26日）
奠基石：羅定訂做
禮炮：禮炮1捆(27日)
花球：大球1個(gè)用于奠基石牌。小球10個(gè)用于奠基鐵鏟。
儀式現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)做最后一次檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
物料準(zhǔn)備：礦泉水5箱怡寶，河沙1車拖拉機(jī)（26日預(yù)）
（三）活動(dòng)的推廣
奠基流程：
7：30禮儀小姐開(kāi)始迎賓（6名），其余（2名）負(fù)責(zé)簽到、佩帶胸花及發(fā)放太陽(yáng)傘及飲用水。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到臨時(shí)休息處休息。（休息室待定）
8: 00前來(lái)祝賀及特邀嘉賓陸續(xù)到工地奠基現(xiàn)場(chǎng)。
8：30主持人宣布“郁南豪輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司豪輝花園項(xiàng)目奠基儀式”開(kāi)始并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓。
9：00 主持人請(qǐng)公司總經(jīng)理 為奠基儀式致詞，并宣布“郁南豪輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司豪輝花園項(xiàng)目奠基儀式開(kāi)始”。（放禮花）
9：10主持人有請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話并致祝賀詞。（放禮花）
9：25奠基儀式開(kāi)始，主持人宣布參加奠基儀式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單，禮儀小姐依序站開(kāi)并引導(dǎo)嘉賓。禮儀小姐為奠基領(lǐng)導(dǎo)的嘉賓遮陽(yáng)（同時(shí)放禮炮）
9：40主持人宣布“郁南豪輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司豪輝花園項(xiàng)目奠基儀式”圓滿結(jié)束。（放禮花）
分派人員到預(yù)定的活動(dòng)場(chǎng)所（酒店）
三、活動(dòng)配合
1：活動(dòng)總負(fù)責(zé)——郁南豪輝 聯(lián)系方式
負(fù)責(zé)活動(dòng)的奠基儀式的總體進(jìn)展，確定領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單，活動(dòng)的整體推廣。
2：現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)——郁南豪輝 聯(lián)系方式
協(xié)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)地，各部門(mén)間的工作銜接等事宜，確保奠基儀式順利完成。
3現(xiàn)場(chǎng)輔助協(xié)調(diào)—— 聯(lián)系方式
輔助總負(fù)責(zé)和總協(xié)調(diào)的工作。
方案策劃 篇2
一、市場(chǎng)細(xì)分
電腦的人口細(xì)分
將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂(lè)、表現(xiàn)自我，依賴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。
如今農(nóng)村用戶在購(gòu)買(mǎi)和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷策略。
三、市場(chǎng)定位
現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
四、產(chǎn)品策略
在我看來(lái)電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購(gòu)品。
從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場(chǎng)。
電腦市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長(zhǎng)期。針對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。
還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝，即消費(fèi)者買(mǎi)時(shí)可以配相應(yīng)的.贈(zèng)品，像攝像頭、音響之類的。
五、價(jià)格策略
電腦的定價(jià)考慮的因素很多：
如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。
電腦銷售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。
根據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。
電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。
六、分銷渠道策略
對(duì)于電腦來(lái)說(shuō)顧客每次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長(zhǎng)渠道，選擇三階渠道，有代理商。
七、促銷策略
就電腦而言，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。
人員推銷：在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績(jī)好的人員以獎(jiǎng)勵(lì)。
廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長(zhǎng)期，所以選擇勸說(shuō)性廣告，并且采用各種廣告媒體
公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像XX杯XX主題活動(dòng)。
方案策劃 篇3
黃山學(xué)院社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)是各個(gè)學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署和協(xié)助下開(kāi)展的大型團(tuán)體活動(dòng)�；顒�(dòng)期間會(huì)員社團(tuán)將根據(jù)其特點(diǎn)舉辦形式多樣、內(nèi)容不一而足的活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間為一個(gè)月左右。
一、主題：青春、文化、和諧、激情
口號(hào)：社團(tuán)聯(lián)袂擺盛宴，文藝登臺(tái)競(jìng)芳華
和諧文化，藝術(shù)校園
用藝術(shù)點(diǎn)綴我們的生活，讓文化豐富我們的心靈。
邁向精彩藝術(shù)人生，綻放校園文化魅力。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年9月25 ——xx年1月31
三、活動(dòng)宗旨
弘揚(yáng)社團(tuán)文化，突出社團(tuán)風(fēng)采，力推精品活動(dòng)
四、主辦：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會(huì)
承辦：黃山學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
五、活動(dòng)流程
1、第三屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式
時(shí)間：xx年9月25號(hào)
地點(diǎn)：校園內(nèi)及活動(dòng)中心禮堂
形式：事先做好動(dòng)員工作，分班級(jí)和社團(tuán)兩方面進(jìn)行，將通知轉(zhuǎn)達(dá)給每位輔導(dǎo)員和社長(zhǎng)，盡可能讓新生知道社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式的時(shí)間、地點(diǎn)和相關(guān)事宜。事先布置好場(chǎng)地。
(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、辦公室)
9月25號(hào)白天11點(diǎn)(考慮新生軍訓(xùn)時(shí)間)
地點(diǎn)：一食堂門(mén)口。
公布前期征集的社聯(lián)會(huì)徽、會(huì)旗以及藝術(shù)節(jié)吉祥物。
由各社團(tuán)按秩序入場(chǎng)，每個(gè)社團(tuán)由1人的團(tuán)隊(duì)組成，入場(chǎng)時(shí)攜帶象征各社團(tuán)的標(biāo)志或旗幟，形式可新穎點(diǎn)。
所有社團(tuán)代表繞學(xué)校一圈"游行"(路線：一食堂——第一教學(xué)樓——徽文化廣場(chǎng)——逸夫圖書(shū)館——第二教學(xué)樓——一食堂)，同時(shí)歡迎在場(chǎng)的新生加入到隊(duì)伍中。
領(lǐng)隊(duì)老社員能夠體現(xiàn)社團(tuán)自身的特色。
游行時(shí)所有社團(tuán)均要散發(fā)社團(tuán)相關(guān)宣傳單1份
活動(dòng)體現(xiàn)集體精神。
9月25號(hào)晚7點(diǎn)
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂。開(kāi)幕式以表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生社團(tuán)文化為主題，以反映我校學(xué)風(fēng)建設(shè)為背景，向觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩紛呈的開(kāi)幕盛典。
邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布黃山學(xué)院第三屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕并講話。
公布前期征集的社聯(lián)會(huì)徽、會(huì)旗以及藝術(shù)節(jié)吉祥物。
大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)承辦此次社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式晚會(huì)。要求：展示我校社團(tuán)風(fēng)采，時(shí)間不超過(guò)1分鐘。
互動(dòng)環(huán)節(jié)，由在場(chǎng)的新生跟隨老社員參與的部分精品社團(tuán)的活動(dòng)，活動(dòng)主要圍繞社團(tuán)自身特點(diǎn)，讓新生親自與社團(tuán)接觸，感受社團(tuán)活動(dòng)氛圍。
工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)次序。
2、a、社團(tuán)主體活動(dòng)(見(jiàn)活動(dòng)表)
要求：
1)社團(tuán)所上報(bào)的活動(dòng)要和社團(tuán)特點(diǎn)緊密相關(guān)，有一定的專業(yè)性
2) 由各社團(tuán)負(fù)責(zé)人在 月 日 前將社團(tuán)活動(dòng)上交于社團(tuán)聯(lián)系人處，具體包括社團(tuán)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3) 具體的節(jié)目單(待上報(bào))
b、社團(tuán)主題活動(dòng)詳細(xì)安排
六、活動(dòng)要求
1、高度重視、大力宣傳
各學(xué)生社團(tuán)要重視本次社團(tuán)文化節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，認(rèn)識(shí)到學(xué)生社團(tuán)在凝聚社員、教育社員和引導(dǎo)社員中的積極作用。要按照本方案整體規(guī)劃，做好大學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)的.宣傳和組織工作。要充分利用校內(nèi)外各種有效資源，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳報(bào)道，吸引學(xué)生關(guān)注，形成校園熱點(diǎn)，有效地促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的建設(shè)工作。(宣傳方案見(jiàn)附錄)
2、研究探索，重在建設(shè)
要利用本次大學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)舉辦的契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生社團(tuán)工作的探索與研究。各社團(tuán)要加強(qiáng)自身建設(shè)，聽(tīng)取廣大會(huì)員的心聲，扎實(shí)有效的搞好各項(xiàng)工作。
方案策劃 篇4
濃情元宵——xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年2月24日-25日
活動(dòng)主題：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
活動(dòng)節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。
2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的`，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢(qián)套圈。
民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
方案策劃 篇5
一、節(jié)目概況
1、節(jié)目名稱：《在和田、話旅游》
2、節(jié)目版塊：和田探寶（物產(chǎn)指南）、旅人的故事、“嘟嘟”走天下
3、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)
4、收聽(tīng)平臺(tái)：和田廣播電臺(tái)______調(diào)頻
5、播出時(shí)間：______
二、欄目構(gòu)思：
1、和田探寶
和田是一個(gè)旅游（物產(chǎn)）資源豐富的地區(qū)，把和田宣傳出去，讓更多的人了解和田；讓和田地區(qū)的旅游（物產(chǎn)）資源更大程度上轉(zhuǎn)化成財(cái)富，是這個(gè)欄目的出發(fā)點(diǎn)。同時(shí)，也歡迎全國(guó)各地想要在和田地區(qū)宣傳自己的旅游產(chǎn)業(yè)（物產(chǎn)）的廠商朋友提供節(jié)目線索�！霸诤吞铩⒃捖糜巍睓谀考劝▽�(duì)和田本地旅游（物產(chǎn)）資源的宣傳；也包括對(duì)和田以外其他地區(qū)的旅游資源的宣傳。
通過(guò)開(kāi)辦這檔節(jié)目，還可以更好的引導(dǎo)聽(tīng)眾的旅游消費(fèi)，迎合現(xiàn)在逐漸興起的旅游熱潮。
2、旅人的故事
引入人物形象，更好的與聽(tīng)眾互動(dòng)，同時(shí)為《在和田、話旅游》欄目打造文化氣息。
3、“嘟嘟”走天下
為欄目增添趣味性，開(kāi)闊聽(tīng)眾視野，增加欄目收聽(tīng)率。
三、欄目宗旨：
全面展現(xiàn)和田旅游資源和物產(chǎn)資源，以發(fā)展和田旅游經(jīng)濟(jì)為重心，建設(shè)和諧健康的旅游（物產(chǎn)）消費(fèi)風(fēng)尚；引導(dǎo)和田“走出去，引進(jìn)來(lái)”，促進(jìn)和田地區(qū)與外界的聯(lián)系、合作。
四、欄目定位：
談話類為主
五、欄目風(fēng)格：
歡快、輕松；富有知識(shí)性、趣味性；講求與聽(tīng)眾的互動(dòng)性
六、播出內(nèi)容：
1、和田探寶
通過(guò)主持人的一個(gè)笑話（或一段傳說(shuō)、一段流行俗語(yǔ)）引出話題，由男女兩個(gè)主持人以對(duì)話的形式開(kāi)始介紹一處旅游景點(diǎn)（或一個(gè)物產(chǎn)資源）；
適當(dāng)引入此旅游景點(diǎn)（或物產(chǎn)資源）有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人（廠長(zhǎng)、經(jīng)理等）的錄音，引導(dǎo)聽(tīng)眾了解、認(rèn)識(shí)所討論的對(duì)象；
聽(tīng)眾可以撥打熱線電話或發(fā)送短信參與近來(lái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)；
最后由主持人進(jìn)行暢想，并做小結(jié)。
節(jié)目可邀請(qǐng)專家作嘉賓。節(jié)目進(jìn)行中，可穿插節(jié)目宣傳口號(hào)和旅游資源的相關(guān)廣告。
2、旅人的故事
主要內(nèi)容：讓曾經(jīng)走出和田的`人來(lái)講述外面的故事；也可由來(lái)到和田的人講述對(duì)和田地區(qū)的印象。
可根據(jù)情況做多種專題：如和田地區(qū)考到外地的大學(xué)生、和田地區(qū)外出打工的人、來(lái)和田的援疆干部、來(lái)和田的鍛煉人員、志愿者等等。
聽(tīng)眾參與方式：來(lái)信征稿、引入熱線電話、嘉賓訪談、短信講述等
要求：以講述風(fēng)物為主，增加講述心情體會(huì)的內(nèi)容。
3、“嘟嘟走天下”（10分鐘左右）
“嘟嘟”的聲音可以由兩個(gè)主持人中的男主持人的聲音經(jīng)過(guò)一定的技術(shù)處理后得到，要求做到可愛(ài)而不庸俗，類似卡通童聲，不可過(guò)度夸張。
以“嘟嘟”為主人公，由“它”來(lái)介紹世界范圍內(nèi)的旅游途中的神奇、知名景點(diǎn)和逸聞趣事。要求短小精悍、講求精、奇。
節(jié)目?jī)?nèi)容可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和剪報(bào)獲得。
七、播出方式：
錄播與直播相結(jié)合。景點(diǎn)、物產(chǎn)的講述可以采用錄播，聽(tīng)眾的參與采用直播。
八、節(jié)目要求：
1、主持人:由男女兩名主任人擔(dān)綱，有一定的旅游體驗(yàn)的。
2、嘉賓：可邀請(qǐng)旅游局、開(kāi)發(fā)商、生產(chǎn)商、銷售商、某物產(chǎn)研究所等相關(guān)單位的專家、專職工作者，也可以邀請(qǐng)對(duì)節(jié)目討論對(duì)象有心得體會(huì)的主人公。
九、節(jié)目制作：
節(jié)目的準(zhǔn)備階段圍繞旅游資源（或物產(chǎn)）的特點(diǎn)、價(jià)值、開(kāi)發(fā)銷售情況、參觀（使用）體會(huì)等層面搜集資料，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，提前擬好文案；聯(lián)系相關(guān)單位、聽(tīng)眾，進(jìn)行采訪錄音，編排到節(jié)目中來(lái)。
節(jié)目可爭(zhēng)取旅游局、地區(qū)經(jīng)委會(huì)等單位的支持，他們會(huì)提供旅游資源的相關(guān)介紹。
遇到有關(guān)科學(xué)知識(shí)性的難點(diǎn)介紹，可以聯(lián)系相關(guān)科研單位。
定期開(kāi)展聽(tīng)眾征文活動(dòng)，可安排聽(tīng)眾報(bào)名參與集體旅游活動(dòng)。
根據(jù)和田實(shí)際情況，聯(lián)系新聞專題制作部門(mén)，適當(dāng)開(kāi)展“旅人的故事”專題策劃。
十、節(jié)目宣傳口號(hào)：
�。�1）總版頭詞：（待定）
�。�2）和田探寶版頭詞：
“一唱雄雞天下白，萬(wàn)方樂(lè)奏有于闐”——走遍大江南北，最美還是和田
（毛澤東的詩(shī)詞）（“于闐”：和田的古稱）
�。�3）旅人的故事：笑談旅游故事、廣交天下朋友——傾聽(tīng)旅人的心聲
（3）“嘟嘟”走天下版頭詞：
“東南西北走一走，希奇古怪全都有”??熱門(mén)的！好玩的！盡在“嘟嘟”走天下！
十一、節(jié)目宣傳推廣、廣告來(lái)源
1、應(yīng)事先在本臺(tái)、電視臺(tái)及廣電報(bào)等媒體作前期宣傳；
2、條件成熟時(shí)，搞一次以《在和田、話旅游》為主題的征文，鼓勵(lì)聽(tīng)眾參與，獲取節(jié)目源，擴(kuò)大節(jié)目知名度。
3、適時(shí)舉行聽(tīng)眾聯(lián)誼會(huì)、集體旅行活動(dòng)，加強(qiáng)與聽(tīng)眾的聯(lián)系和溝通。
4、聯(lián)系旅游景點(diǎn)、物產(chǎn)商投資贊助，做廣告。（收費(fèi)價(jià)目待定）
十二、節(jié)目目標(biāo)
爭(zhēng)創(chuàng)名牌節(jié)目，成為聽(tīng)眾獲取旅游、物產(chǎn)信息最佳來(lái)源；
成為和聽(tīng)眾交流外界信息的重要平臺(tái)。
十三、備注
1、建議本節(jié)目女主持人固定，男主持人靈活安排
2、因本節(jié)目工作強(qiáng)度相對(duì)大（前期準(zhǔn)備工作量大、需要采訪等），建議該欄目主持人有適當(dāng)積效獎(jiǎng)金
3、建議開(kāi)設(shè)相關(guān)維語(yǔ)節(jié)目，可以根據(jù)漢語(yǔ)腳本翻譯為維語(yǔ)
4、本節(jié)目由于要接進(jìn)聽(tīng)眾熱線，建議設(shè)導(dǎo)播一人
5、在主持人選定上，建議讓風(fēng)格歡快、幽默的主持人擔(dān)當(dāng)
6、建議對(duì)參與本節(jié)目采訪的記者給予適當(dāng)積分
方案策劃 篇6
從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看：消費(fèi)行為的形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)—認(rèn)知—認(rèn)可這樣一個(gè)過(guò)程，升達(dá)地板廣告策劃書(shū)。而廣告正是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對(duì)象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠(chéng)度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱：××系列
產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計(jì)劃《升達(dá)地板廣告策劃書(shū)》。其簡(jiǎn)約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺(jué)真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對(duì)象分析
產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)榕c人的對(duì)應(yīng)關(guān)系才得以存在，其最真實(shí)的力量，源于對(duì)人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，必須找到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人，并弄清他們的'消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)……
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡(jiǎn)單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對(duì)生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
方案策劃 篇7
一、聚會(huì)目的：
一年前，我們?cè)鴶y手并進(jìn)，走過(guò)人生中最燦爛，最充實(shí)的日子；
一年后，我們各自高飛，去了不同的地方追求自己未完成的夢(mèng)想。
離別割不斷思念，距離沖不淡友誼。為了曾經(jīng)的一句諾言——“再見(jiàn)！”我們決定重新聚首在一起，話思念，聊近況，談理想。
二、聚會(huì)概況：
1、聚會(huì)時(shí)間：xx年7月20日
2、聚會(huì)地點(diǎn)：麗水市（或縉云縣）
3、聚會(huì)參與者：縉云中學(xué)高xx級(jí)16班成員（包括高一16班的）及老師（梅仕�。�
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、組織：全部活動(dòng)的策劃、組織由同學(xué)會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)，組委會(huì)實(shí)施參與負(fù)責(zé)制。負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)情況、聯(lián)絡(luò)活動(dòng)場(chǎng)地、邀請(qǐng)參會(huì)同學(xué)和老師。參會(huì)同學(xué)和老師的安全由自己負(fù)責(zé)。
2、前期準(zhǔn)備：
�。�1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、同學(xué)、老師和朋友等相關(guān)信息資源，告訴大家活動(dòng)相關(guān)情況，相互轉(zhuǎn)答。
�。�2）組委會(huì)成員在活動(dòng)開(kāi)始前所完成的工作：
a負(fù)責(zé)聯(lián)系同學(xué)、老師，策劃活動(dòng)內(nèi)容
b聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)
c準(zhǔn)備同學(xué)的新通信錄
d完成學(xué)校景物照片、當(dāng)年集體照片與同學(xué)照片的收集工作。
3、活動(dòng)當(dāng)天：
�。�1）看望母校
a到廣場(chǎng)聚集。
b簽到、交費(fèi)（每人暫定50元、多成立同學(xué)會(huì)基金放進(jìn)銀行卡用于下回聚會(huì)。）
c先到的同學(xué)去聯(lián)系梅老師，安排一個(gè)同學(xué)們休息的地方。
d12：30，大家（包括老師和同學(xué)等）準(zhǔn)時(shí)趕到餐廳就餐（一部分組委會(huì)成員和同學(xué)提前到達(dá)場(chǎng)地，布置、安排餐廳。組委會(huì)其他成員在相應(yīng)的結(jié)合地點(diǎn)負(fù)責(zé)等待、帶領(lǐng)其他同學(xué)及老師到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)）。
�。�2）聚餐交流
a同學(xué)代表上前，致簡(jiǎn)短賀詞（即興發(fā)揮）。
b梅老師講話，其他老師相繼發(fā)言。
c開(kāi)飯。。。。
d就餐過(guò)程中拍照、留影（有相機(jī)的`帶上相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)越多越好哦）
�。�3）同學(xué)敘舊
午餐結(jié)束后，大家到公園，拍集體照、聊天、敘舊。。。。
�。ň唧w：上網(wǎng)，唱歌，臺(tái)球）
四、活動(dòng)結(jié)束：
�。�1）三天內(nèi)由組委會(huì)公布在qq群和大家郵箱，并保存好所有票據(jù)，以便查驗(yàn)。不收取參會(huì)老師的費(fèi)用。
�。�2）將同學(xué)會(huì)的精彩照片發(fā)到群空間，群共享上，供大家以后分享。
五、其他事項(xiàng)：
整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中（包括來(lái)、回家的路上）每人都必須注意安全、遵循“組委會(huì)”的統(tǒng)一安排，期間發(fā)生的一切安全事故都由本人承擔(dān)。
時(shí)間告急！本策劃未盡事宜處，請(qǐng)向“組委會(huì)”反映，“組委會(huì)”上會(huì)對(duì)其做出修改
附表一：聚會(huì)當(dāng)天具體時(shí)間表（初定）
項(xiàng)目（2月8日）
開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 事項(xiàng)
事項(xiàng)一 早晨 12：00 看望母校
事項(xiàng)二 12：00~12：30 餐廳就座
事項(xiàng)三 12：30~14：00 就餐
事項(xiàng)四 14：00~14：20 拍照留戀
事項(xiàng)五 14：20~14：30 送別恩師
事項(xiàng)六 14：30 敘舊
方案策劃 篇8
一、格力空調(diào)的專賣店模式
格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國(guó)第一，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì)，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) 。
20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位，銷量、銷售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處，以下將對(duì)這種營(yíng)銷方式進(jìn)行分析。
二、營(yíng)銷渠道中的成本理論
營(yíng)銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本
交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
�。�1）信息收集成本。現(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。
�。�2）談判成本。在與合作者或者購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì)涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。
�。�3）履約成本。達(dá)成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。
2.管理成本
管理成本在營(yíng)銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。
所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析
1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例
（1）格力： 廠商股份合作制
促銷：在格力模式中，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng)，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。
售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。
�。�2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商
批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格，不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。
制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。
共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算。
�。�3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的'分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱 。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（POP）；部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無(wú)論資金，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。
2.幾種模式相關(guān)成本的比較
通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)
�。�1）交易成本
首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過(guò)專賣店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對(duì)的只是各個(gè)專賣店，只需要與專賣店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，格力空調(diào)對(duì)各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本
與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬(wàn)元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、結(jié)論
任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷渠道分析時(shí)都要對(duì)營(yíng)銷渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析，沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí)，達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達(dá)到最低，也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷模式。
方案策劃 篇9
一活動(dòng)主題：歡樂(lè)的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋(píng)果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。
二活動(dòng)背景：相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè)”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì)在新的一年平安、快樂(lè)，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或者購(gòu)買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè)”的蘋(píng)果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習(xí)俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。
三活動(dòng)目的：平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂(lè)及感悟節(jié)日的`意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。
四.策劃主辦單位：XX師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部
五.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23上午8：30—6:00 12月24上午8:30—晚9:00
六.活動(dòng)地點(diǎn)：南區(qū)文化廣場(chǎng)北區(qū)文化廣場(chǎng)
七.活動(dòng)準(zhǔn)備工作
1、宣傳工作：
1)、海報(bào)宣傳，南北區(qū)張貼海報(bào)：(由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書(shū)寫(xiě))。
張貼地點(diǎn)及數(shù)量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張
b、南區(qū)籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)
2)宣傳單宣傳，在活動(dòng)地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量：500份(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)內(nèi)容：待定
3)展板宣傳，活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)展出：(由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制)數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內(nèi)容:以歡樂(lè)圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制
4)橫幅宣傳，活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1-2條。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)
5)社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會(huì)社團(tuán)體系，通過(guò)社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過(guò)他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭(zhēng)取使他們的會(huì)員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送。
6)網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋(píng)果預(yù)定。
2.進(jìn)貨工作：12月19日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
3.包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費(fèi)水平，及包裝意義，設(shè)計(jì)幾個(gè)不同種類的包裝和設(shè)計(jì)
4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)須準(zhǔn)備物品
物品名稱及數(shù)量：
百米線2條
帳篷2個(gè)
桌子若干
凳子若干
裝訂機(jī)4個(gè)
電腦2臺(tái)
音響2對(duì)
祝福語(yǔ)若干
八.活動(dòng)開(kāi)展工作
1)南北區(qū)文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場(chǎng)播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營(yíng)造節(jié)日氛圍。
2)在現(xiàn)場(chǎng)高峰期時(shí)，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購(gòu)宣傳單。
3)活動(dòng)流程(以北區(qū)文化廣場(chǎng)一處為例)
a.有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng)，以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>
b.由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)及電話訂購(gòu)，引導(dǎo)參加活動(dòng)同學(xué)寫(xiě)祝福語(yǔ)、付款、收購(gòu)并裝訂祝福語(yǔ)及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋(píng)果上
c.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄
d.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果
e.其余四位同學(xué)及邀請(qǐng)的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
九.活動(dòng)具體安排
1)宣傳安排
a.展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)
b.海報(bào)編寫(xiě)、張貼由辦公室負(fù)責(zé)
c.橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助
d.社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門(mén)全體成員積極完成
2)進(jìn)貨工作
a.進(jìn)購(gòu)蘋(píng)果人員：肖志強(qiáng)、張麗君
b.進(jìn)購(gòu)其他人員：諶鳳林、凌城敏、胡勇
3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排
A.北區(qū)文化廣場(chǎng)
a現(xiàn)場(chǎng)接待人員：凌城敏
b圣誕老人：賈靈珊
c收款人員：黃月明
d分類分裝：鐘牧原
e登記人員：熊金華
f派送人員：張玲、錢(qián)宏偉、鄭福超(另外需要外借人員)
B.南區(qū)文化廣場(chǎng)
a.現(xiàn)場(chǎng)接待人員：熊琴
b.圣誕老人：胡勇
c.收款人員：曹雷雷
d.分類分裝：李愈智
e.登記人員：劉海霞
f.派送人員：劉洋、邢彥婷、翟亞麗(另外需要外借人員)
十.活動(dòng)預(yù)算
高品質(zhì)紅富士蘋(píng)果600個(gè)900元
精美包裝紙200張60元
彩紙3疊15元
包裝袋2卷5元
海報(bào)15張9元
帶字樣的黏貼小紙100張20元
橫幅2條40元(贊助)
宣傳單500份40元(贊助)
預(yù)計(jì)總費(fèi)用1001.0元
方案策劃 篇10
一、慰問(wèn)敬老院活動(dòng)主題：
“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德，我們和老人們心連心!
1、基本情況：每個(gè)人都會(huì)老，通過(guò)此次活動(dòng)給敬老院中的老人們獻(xiàn)上我們的愛(ài)心，呼吁更多人去關(guān)注老年人，敬老愛(ài)老，讓他們時(shí)時(shí)刻刻能夠感受到社會(huì)大家庭的溫暖!
2、活動(dòng)開(kāi)展原因：為孤寡老人送溫暖;增加同學(xué)們參與社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)服務(wù)意識(shí)。貫徹實(shí)施我校的愛(ài)心教育方針。
二、活動(dòng)目的、意義與目標(biāo)：
1、目的：慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。在社會(huì)中體現(xiàn)華安一中形象以及學(xué)生的.素質(zhì)，達(dá)到社會(huì)效應(yīng)。
2、意義：使孤寡老人們感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷，同時(shí)也使華安一中知名度得到提高。
3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)演出節(jié)目感到滿意、學(xué)生的服務(wù)感到滿意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20X年X月X日
四、活動(dòng)開(kāi)展：
在學(xué)校集合，由主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)到達(dá)敬老院進(jìn)行獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，集中為老人送溫暖。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、團(tuán)委會(huì)敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。
2、學(xué)生會(huì)統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)(參與者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)集合不得遲到)。
3、由文體部聯(lián)系活動(dòng)節(jié)目的人員和主持人確定演出節(jié)目。
備注：1、中國(guó)敬老院網(wǎng)建議，各個(gè)部門(mén)準(zhǔn)備好文藝活動(dòng)，每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。
2、收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門(mén)。
具體活動(dòng)內(nèi)容：
(1)全體人員向老人們問(wèn)好，送上誠(chéng)摯的祝福。
(2)演出開(kāi)始(具體演出節(jié)目待定)，無(wú)節(jié)目者陪同老人一起觀看，做適當(dāng)?shù)闹v解。
(3)安排學(xué)生與老人的互動(dòng)。
(4)獻(xiàn)上慰問(wèn)品及自制小禮品。
(5)幫助老人打掃清潔衛(wèi)生，晾曬被褥。
(6)給老人們講講冬天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門(mén)和健康知識(shí)。
(7)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念，按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
五、注意事項(xiàng)：
1、集合必須準(zhǔn)時(shí)。出返程中保持隊(duì)形，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。
2、著裝整潔。
3、進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。
4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。
5、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)布局。
備注：
1、團(tuán)委會(huì)聯(lián)系縣廣電局，加大宣傳力度。
2、準(zhǔn)備物品：數(shù)碼相機(jī)、慰問(wèn)品(每個(gè)老人2個(gè)蘋(píng)果、橘子及雞蛋)、團(tuán)旗、學(xué)生會(huì)標(biāo)志、學(xué)生自備抹布、掃把、水桶等。
3、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)400元。