方案策劃【經(jīng)典】

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案策劃 篇1

　　天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái)，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

　　這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn)，比如無底限折扣，突出活動(dòng)的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同，但這些特點(diǎn)如果結(jié)合起來是否會(huì)更好呢?

　　事實(shí)上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們?cè)敢夥窒�，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

　　當(dāng)然做法有很多，但無外乎借助自身的平臺(tái)增加人們的分享和借助一些社交平臺(tái)增加分享兩種途徑。下面是我們小組對(duì)于這兩種途徑增加分享的想法。

　　(一)借助知名社交平臺(tái)

　　借助知名社交平臺(tái)進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動(dòng)中也可以使用，以價(jià)格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺(tái)擴(kuò)大知名度。

　　當(dāng)用戶拍下寶貝，付完賬后，系統(tǒng)自動(dòng)提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺(tái)上。

　　(二)站內(nèi)信息更新平臺(tái)

　　當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺(tái)之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺(tái)，當(dāng)然可以是只針對(duì)此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺(tái)。

　　針對(duì)此次淘寶活動(dòng)中可以加入專門制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

　　打一個(gè)比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià)，最后他以很低的`折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺(tái)上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。如果買家同意了，然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺(tái)。

　　信息更新平臺(tái)是對(duì)所有的淘寶用戶公開，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下功夫，因?yàn)橛腥绻�信息量太大�?huì)增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

　　但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

　　當(dāng)然，信息更新平臺(tái)不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺(tái)等等。

方案策劃 篇2

　　1、熱愛本職工作，刻苦專研業(yè)務(wù)，努力掌握有關(guān)技術(shù)，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制定。

　　2、掌握本校校園網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)，熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)、結(jié)構(gòu)、性能及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)軟件、輔助應(yīng)用軟件的使用方法和維護(hù)常識(shí)，做好校園網(wǎng)線路、網(wǎng)絡(luò)硬件及軟件的檢測(cè)、維護(hù)、保養(yǎng)及日常運(yùn)行情況記錄。

　　3、不斷學(xué)習(xí)和更新計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)軟硬件知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和校園網(wǎng)管理能力，隨時(shí)了解常用網(wǎng)絡(luò)硬件和網(wǎng)絡(luò)輔助應(yīng)用軟件的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出更新、增添網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、輔助應(yīng)用軟件等有關(guān)建議。

　　4、認(rèn)真做好各類資料及軟件的記錄、整理和分類保存工作，定期對(duì)各類軟件進(jìn)行殺毒和備份工作。

　　5、努力創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮校園網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，為學(xué)�，F(xiàn)代化管理和輔助教學(xué)服務(wù)。

　　6、做好校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全防范和財(cái)產(chǎn)保護(hù)工作。掌握用電、防火、防盜等設(shè)備、器材的'使用方法，經(jīng)常檢查安全防范措施的落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告，妥善處理。

　　7、網(wǎng)管教師在調(diào)入調(diào)出時(shí)網(wǎng)管中心工作時(shí)，要及時(shí)辦理設(shè)備、帳目、擋案等交接手續(xù)，并對(duì)實(shí)物進(jìn)行清點(diǎn)，做到帳目清楚、帳物相符，以保證網(wǎng)管中心管理工作的正常工作。

方案策劃 篇3

　　新包裝**白酒**市場(chǎng)推廣方案

　　背景分析：

　　**白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來，市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

　　2)價(jià)格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性;

　　3)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價(jià)是36元/件，但市場(chǎng)上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力;

　　4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷售。

　　由于以上這些原因，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

　　推廣地區(qū)：

　　C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

　　推廣時(shí)間：

　　20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。

　　推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、渠道合作模式的選擇;

　　2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);

　　3、銷售政策;

　　4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;

　　5、促銷宣傳。

　　報(bào)告具體內(nèi)容

　　包裝改進(jìn)建議：

　　由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

　　1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

　　2)產(chǎn)品凈量：500ML

　　3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

　　渠道模式選擇：

　　分銷渠道模式：

　　目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

　　1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個(gè)區(qū)域五個(gè)經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

　　2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對(duì)分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對(duì)于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理;

　　3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

　　4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

　　這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：

　　1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;

　　2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);

　　3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：

　　單位：元/件

　　開票價(jià)給二批價(jià)二批分銷價(jià)終端零售價(jià)

　　37 37 37 42

　　開票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)

　　37 37 42

　　設(shè)計(jì)說明：

　　1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價(jià)上調(diào)1元;

　　2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);

　　3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;

　　4)控制二批的分銷價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;

　　5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;

　　6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者接受;

　　7) **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷宣傳費(fèi)用。

　　銷售政策：

　　渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注

　　**集團(tuán)—總經(jīng)銷3元該費(fèi)用包括給分銷商的1.5元返利�？偨�(jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費(fèi)用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場(chǎng)管理”

　　總經(jīng)銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實(shí)際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進(jìn)行結(jié)算，半年結(jié)算一次基本利潤，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎(jiǎng)勵(lì);分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎(jiǎng)勵(lì)”兩個(gè)部分，

　　詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”

　　總經(jīng)銷—終端平價(jià)銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

　　分銷商—終端一律按開票價(jià)銷售和總經(jīng)銷直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

　　銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：

　　以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)

　　單位：件

　　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)

　　銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

　　1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

　　1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

　　保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

　　注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

　　2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

　　保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

　　注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

　　2、市場(chǎng)管理

　　1)總經(jīng)銷管理

　　在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

　　協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　注：

　　總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。

　　為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識(shí)別;

　　辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

　　辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。

　　2)分銷商管理

　　在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

　　注：

　　辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的.資料等。

　　推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

　　促銷政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：

　　以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。

　　促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

　　促銷計(jì)劃：

　　第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;

　　1)消費(fèi)者促銷：

　　主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

　　活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;

　　活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

　　活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

　　促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡。

　　促銷宣傳：

　　零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;

　　零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;

　　零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

　　2)零售終端促銷：

　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

　　活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;

　　活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25L大可樂一瓶;

　　凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;

　　活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

　　促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

　　活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

　　其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

　　3)促銷宣傳配合：

　　宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人

　　戶外跨街條幅向消費(fèi)者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費(fèi)者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時(shí)間兩個(gè)星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費(fèi)用)集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

　　終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費(fèi)者購買16K大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，

　　終端海報(bào)發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費(fèi)者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

　　堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。

　　費(fèi)用總計(jì)：33280

方案策劃 篇4

　　病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。

　　一:方案背景和意義

　　山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

　　快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的.口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。

　　為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

　　快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

　　快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。

　　快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等。

　　二:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　　(一) 活動(dòng)目的：

　　用病毒式營銷進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

　　(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。

　　(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂外灘。

　　(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過精美的祝�？ㄆ�分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

　　2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、�；�、比賽、辯論、電影等等。

　　3. 免費(fèi)的服務(wù)。 在推出免費(fèi)無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

　　4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

　　社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通�？鞓吠鉃┛梢猿浞掷�用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

　　5、通過“口頭傳遞”傳播信息。

　　我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

　　(五) 注意事項(xiàng):

　　A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

　　B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

　　C、不要欺騙師生

　　D、做好突發(fā)事件防護(hù)

　　E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

方案策劃 篇5

　　一、活動(dòng)概況

　　1.活動(dòng)目的

　　為鞏固入學(xué)以來的法語學(xué)習(xí)成果，提高鄭州航院法語專業(yè)學(xué)生及愛好法語學(xué)生的法語學(xué)習(xí)興趣，開闊學(xué)院其他專業(yè)學(xué)生的視野,并為我院及愛好法語學(xué)生提供展現(xiàn)才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)促進(jìn)我院法語教學(xué)改革，為教學(xué)評(píng)估開創(chuàng)一個(gè)良好 的教學(xué)局面，經(jīng)研究決定組織法語短劇比賽。

　　2、活動(dòng)對(duì)象

　　鄭州航院法語專業(yè)學(xué)生及各院法語愛好者

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　預(yù)賽：20xx年5月22日

　　決賽：20xx年5月28日

　　5、活動(dòng)地點(diǎn)

　　決賽地點(diǎn)：東校區(qū)01教學(xué)樓A203（暫定）

　　二 、前期宣傳及活動(dòng)安排

　　前期宣傳

　　外語學(xué)院法語教師在各教學(xué)班宣傳動(dòng)員，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與比賽。

　　活動(dòng)安排

　　報(bào)名方式

　　線上報(bào)名，通過外語學(xué)院官方微信報(bào)名

　　三、主持人、評(píng)委及嘉賓安排

　　（一）主持人選定

　　預(yù)決賽：兩名主持人。

　　注：主持人均由外語學(xué)院法語口語流利的同學(xué)擔(dān)任。

　�。ǘ�）評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)

　　1、邀請(qǐng)4～6位評(píng)委外語學(xué)院法語教師參加比賽賽的評(píng)選工作，

　　2、邀請(qǐng)相關(guān)院系領(lǐng)導(dǎo)或外教作為嘉賓，出席大賽，并為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。（4至6名教師）

　　3、所有評(píng)委和嘉賓邀請(qǐng)卡在決前賽7日內(nèi)發(fā)出，并在三天內(nèi)確定名單。

　　四、短劇比賽程序

　　1．每組參賽選手的表演時(shí)間不得超過 10 分鐘；

　　2．比賽評(píng)委由包括外教在內(nèi)的法語專業(yè)教研室教師組成。

　　3．每組學(xué)生表演結(jié)束，由評(píng)委為該組學(xué)生打分，待下組學(xué)生表演結(jié)束后宣 布上一參賽組的最后得分

　　4．本次比賽一次性選出一、二、三等獎(jiǎng)及最佳語音獎(jiǎng)，最佳戲劇表現(xiàn)獎(jiǎng)；

　　五、比賽形式及內(nèi)容

　　1、選手應(yīng)以小組的`形式參加比賽，法語專業(yè)學(xué)生組必須由大一和大三同學(xué) 混合組隊(duì)，報(bào)名時(shí)每隊(duì)需要指導(dǎo)老師一名。

　　2、原則上參賽劇目的主題與內(nèi)容由選手自行決定。但是鑒于實(shí)際情況，建 議參賽學(xué)生從已學(xué)習(xí)過的課文中選擇短劇的主題與內(nèi)容。

　　評(píng)分細(xì)則：

　　本次比賽采用10分制

　　1．語言技能分（2分）：演員發(fā)音清晰、語音標(biāo)準(zhǔn)，語言流暢，富有感染力。

　　2．表演分 （2分）：表演大方得體、形體動(dòng)作準(zhǔn)確優(yōu)美、自然生動(dòng)、細(xì)膩有感情，能充分把握劇中人性格特征；

　　2．內(nèi)容分（2分）：劇目反映的思想應(yīng)積極向上，符合當(dāng)代大學(xué)生的思想特質(zhì)，一定程度上反映當(dāng)代大學(xué)生的生活，劇本形式富有新意、創(chuàng)造力和感染力；

　　3．服裝、道具及場(chǎng)景布置分（2分）：服裝最好符合劇中人的身份、特點(diǎn)、合體、大方；場(chǎng)景布置及道具安排要能準(zhǔn)確反映劇目表達(dá)的內(nèi)容及環(huán)境；

　　4．現(xiàn)場(chǎng)效果分（2分）：現(xiàn)場(chǎng)觀眾反映程度，評(píng)委主觀印象及演員的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，背景音樂是否符合劇情以及渲染氣氛的需要等；

　　5．附加分：原創(chuàng)劇本由評(píng)委議定后可在最后得分中加0.5分；對(duì)于表演時(shí)間低于10分鐘或超過15分鐘時(shí)長的劇目將從最后得分中扣減0.5分。

　　比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

　　特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金500元

　　一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金400元

　　二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元

　　三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元

　　最佳表演獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金100元

　　最佳語言獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金100元

　　六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　1、獲獎(jiǎng)學(xué)生獎(jiǎng)金：1700

　　2、獲獎(jiǎng)證書成本：100元（證書封皮12*20 制作1*20）

　　3、評(píng)委老師辛費(fèi)用：1000

　　5、比賽用品（水，紙筆，紅包）：200元

　　總計(jì)：3000元

　　注：以上預(yù)算需根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

方案策劃 篇6

　　將和社區(qū)老人們一起過一個(gè)歡樂祥和的九九重陽節(jié)，讓老人們感受到社區(qū)的溫暖。這里是網(wǎng)整理的一篇迎重陽游園活動(dòng)策劃，接下來讓我們一起來看看吧~

　　為了迎接國慶節(jié)的到來，為了弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，定福家園南社區(qū)將開展“慶十一.迎重陽.筑和諧”——社區(qū)老年人游園活動(dòng)。今年恰逢重陽節(jié)在國慶假期期間，敬老愛老又是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，定福家園南社區(qū)將和社區(qū)老人們一起過一個(gè)歡樂祥和的九九重陽節(jié)，讓老人們感受到社區(qū)的`溫暖。

　　暫定于****年**月**日，邀請(qǐng)社區(qū)內(nèi)的老年人朋友一起游園。共邀請(qǐng)社區(qū)老年人50人參加此次活動(dòng)。

　　大運(yùn)河森林公園—分南北兩區(qū)，總建筑面積10700畝，構(gòu)建“一河、兩岸、六大景區(qū)、十八景點(diǎn)”。

　　趣味游戲：

　　1.成語猜猜：游戲分兩隊(duì)每隊(duì)5名選手，依次站好由組織者向第一名選手展示題板上的成語，第一名選手依次往下傳，規(guī)則是不能說話，只能用肢體語言，傳到最后一個(gè)選手，說出答案，如與題板上的成語相同則為勝出。

　　2.乒乓球接力賽：游戲分兩隊(duì)每隊(duì)5名選手，依次站好，由組織者喊開始，兩隊(duì)選手手托球拍快步向前，在行進(jìn)中球拍上的乒乓球不能落地，落地后退回出發(fā)點(diǎn)重新出發(fā)，到達(dá)終點(diǎn)后把乒乓球傳個(gè)下一名選手，那隊(duì)先完成則為勝出。

　　本次活動(dòng)預(yù)算約：4300元

　　租車費(fèi)：往返1500元。

　　游園紀(jì)念品每人30元。30元*50人=1500元

　　船票20元/人。20元*50人=1000元

　　趣味游戲材料費(fèi)200元

　　水費(fèi)100元

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