[通用]方案策劃10篇

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

　　當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

　　進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。

　　一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

　　目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

　　(一)國(guó)內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析)

　　(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)＃�長(zhǎng)城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

　　(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

　　三、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　一、我們賣(mài)的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

　　二、我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))

　　三、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)

　　四、怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)

　　五、購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

　　六、怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

　　七、怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

　　八、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)

　　四、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：

　　一、首先要選好自己的'盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

　　二、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售)

　　三、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。(店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售)

　　四、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

　　五、定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。

　　六、做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)

　　綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。

方案策劃 篇2

　　為了讓孩子們的生活更加多彩，體驗(yàn)快樂(lè)，加強(qiáng)親子溝通。我們特地策劃了一系列小學(xué)生圣誕節(jié)活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題

　　圣誕狂歡party。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　X小學(xué)。

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　全體學(xué)生。

　　五、活動(dòng)安排

　　圣誕老人在門(mén)口迎候，粘貼圣誕圖畫(huà)，讓小朋友們寫(xiě)上圣誕寄語(yǔ)并且簽名讓學(xué)生把姓名寫(xiě)在小紙條上，投入抽獎(jiǎng)箱;登記個(gè)人信息在名單上。會(huì)場(chǎng)持續(xù)播放溫馨的圣誕英文歌曲，營(yíng)造氣氛。圣誕老人在門(mén)口迎接學(xué)生，分發(fā)圣誕帽和小禮品(零食)。在party開(kāi)始之前播放各國(guó)過(guò)圣誕節(jié)的小短片，讓孩子深入了解圣誕節(jié)的由來(lái)以及成與發(fā)展。

　　1、你來(lái)比劃我來(lái)猜

　　把需要比劃的詞語(yǔ)或成語(yǔ)事先寫(xiě)在ppt上，比劃的人面向屏幕，猜的人背對(duì)屏幕。計(jì)時(shí)40秒，哪組完成的越多，哪組獲勝!

　　2、蒙眼作畫(huà)

　　每組學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上，然后分發(fā)紙和筆，每人一份。要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫(huà)在紙上。完成后，讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。讓每個(gè)人在戴上眼罩前將他們的名字寫(xiě)在紙的另一面。在他們完成圖畫(huà)后，將所有的圖片掛到墻上，讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫(huà)的那幅。獲得大家投票最多的獲勝!

　　3、誰(shuí)是臥底

　　在場(chǎng)7個(gè)人中6個(gè)人拿到相同的一個(gè)詞語(yǔ)，剩下的1個(gè)拿到與之相關(guān)的`另一個(gè)詞語(yǔ)。每人每輪只能說(shuō)一句話描述自己拿到的詞語(yǔ)(不能直接說(shuō)出來(lái)那個(gè)詞語(yǔ))，既不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個(gè)人，得票數(shù)最多的人出局;若兩個(gè)人一樣多的話，待定的兩個(gè)人分別再一次描述自己拿到的詞語(yǔ)，描述完畢后其他人重新投票，得票數(shù)最多的人出局。若有臥底撐到剩下最后兩人，則臥底獲勝;反之，則大部隊(duì)獲勝。

方案策劃 篇3

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的管理，促進(jìn)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展，從組織上保證創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮成員的主體作用，為社團(tuán)工作注入新鮮的血液，使社團(tuán)更高效地開(kāi)展工作，本著公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)原則，經(jīng)本協(xié)會(huì)干部及成員研究決定對(duì)本協(xié)會(huì)進(jìn)行換屆選舉。方案如下：

　　一、參選人員范圍及要求

　　1、 范圍：本協(xié)會(huì)xx屆所有新成員

　　2、 要求：有下列情況者只有選舉權(quán)、沒(méi)有被選舉權(quán)。

　�。�1）、在校期間曾受學(xué)院通報(bào)批評(píng)或校紀(jì)校規(guī)處分者

　�。�2）、在協(xié)會(huì)列會(huì)期間有早退現(xiàn)象及三次列會(huì)均不到者

　�。�3）、有明顯拉票等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為者、經(jīng)核實(shí)后取消資格

　�。�4）、不按照本方案競(jìng)選執(zhí)行或出現(xiàn)競(jìng)選期間遲到等相關(guān)行為取消競(jìng)選資格

　　二、選舉職位

　　會(huì)長(zhǎng)：1名 副會(huì)長(zhǎng)：1名 干部：8名

　　干部包括：秘書(shū)長(zhǎng)1名，人事部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)各1名，財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)1名，網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)各1名，文藝部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)各1名。

　　三、各職位責(zé)任

　　1． 會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)

　　會(huì)長(zhǎng)：管理協(xié)會(huì)內(nèi)部工作及外聯(lián)活動(dòng)，包括對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部各項(xiàng)議案的審批，對(duì)各個(gè)干部及成員工作的監(jiān)督，全面主持本協(xié)會(huì)列會(huì)工作方案，接受社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的全面領(lǐng)導(dǎo)，傳達(dá)社團(tuán)聯(lián)工作安排及消息給本協(xié)會(huì)成員及本協(xié)會(huì)每一筆金費(fèi)支出、收入的簽字。

　　副會(huì)長(zhǎng)：除協(xié)助會(huì)長(zhǎng)處理以上任務(wù)外，并管理好社團(tuán)各干部及成員的.工作和出勤。

　　2． 秘書(shū)長(zhǎng)：整理本協(xié)會(huì)的所有列會(huì)會(huì)議記錄及本協(xié)會(huì)的所有資料管理。

　　3． 人事部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)

　　部長(zhǎng)：管理本協(xié)會(huì)所有成員的出勤率，包括請(qǐng)假、打考勤及對(duì)外活動(dòng)時(shí)的人員調(diào)配，并帶領(lǐng)成員一起參加所有對(duì)外活動(dòng)。

　　副部長(zhǎng)：除協(xié)助部長(zhǎng)處理以上工作外，還得對(duì)內(nèi)人員調(diào)配，及是每個(gè)部門(mén)的人員調(diào)配及管理本協(xié)會(huì)出勤資料，并另存一份到秘書(shū)處存檔。

　　4． 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：管理好本協(xié)會(huì)的所有財(cái)務(wù)，包括本協(xié)會(huì)所有金費(fèi)支出，收入，管理好所有金費(fèi)的收據(jù)。并定期向協(xié)會(huì)所有成員傳報(bào)金費(fèi)的支出情況，并上交資料到會(huì)長(zhǎng)處保存。

　　5． 網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)

　　部長(zhǎng)：對(duì)外收取一切工作信息及對(duì)各個(gè)高校的聯(lián)合并傳達(dá)給成員

　　副部長(zhǎng)：對(duì)校內(nèi)所有社團(tuán)的信息活動(dòng)傳達(dá)及聯(lián)合。

方案策劃 篇4

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　此次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)是由：道具類(lèi)設(shè)施游戲及團(tuán)隊(duì)協(xié)作類(lèi)游戲組成。

　　該活動(dòng)是展現(xiàn)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的平臺(tái)。通過(guò)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各隊(duì)進(jìn)行比拼競(jìng)技，從而充分展示并提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力。

　　本次團(tuán)建活動(dòng)的宗旨是：愛(ài)崗、敬業(yè)、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)。

　　二、活動(dòng)人員

　　公司80名職工。分為四隊(duì)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. “旱龍舟”————————————熱愛(ài)崗位，企業(yè)心。

　　2. “團(tuán)隊(duì)美食大比拼”————————負(fù)責(zé)認(rèn)真，工作情。

　　3. “蛟龍出�！薄�——————————努力上進(jìn)，有所志。

　　4. “八十人超大規(guī)模挑戰(zhàn)蛟龍出�！薄�—團(tuán)結(jié)一心，萬(wàn)披靡。

　　四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年 月 日，12：30—16：30

　　地點(diǎn)：MAX體育公園

　　五、活動(dòng)流程及詳解

　　(一)活動(dòng)流程

　　9:00—10:00 所有人員集合，大巴發(fā)車(chē)開(kāi)往MAX體育公園，由團(tuán) 建老師在車(chē)上進(jìn)行抽簽分組，將所有人員，平均分 為4隊(duì)

　　10:00—10:15 大巴車(chē)到達(dá)MAX體育公園，所有人員按照分組整隊(duì)

　　10:15—10:30 由團(tuán)建帶隊(duì)老師宣讀活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介及各項(xiàng)注意事項(xiàng)

　　10:30—11:30 “旱龍舟”團(tuán)建活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)及展開(kāi)

　　(在本輪活動(dòng)中決出的排名，將在下一輪“團(tuán)隊(duì)美 食大比拼”活動(dòng)中獲得不同程度的'團(tuán)建游戲支持)

　　11:30—14:30 “團(tuán)隊(duì)美食大比拼”團(tuán)建活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)及展開(kāi)

　　14:30—16:00 “蛟龍出�！眻F(tuán)建活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)及展開(kāi)

　　16:00—16:15 所有隊(duì)員留影紀(jì)念，并頒發(fā)“ 80人超大規(guī)模蛟龍 出海”挑戰(zhàn)成功獎(jiǎng)杯

　　16:15 大巴出發(fā)，將所有人員安全送回公司

　　(二)活動(dòng)詳解

　　“旱龍舟”

　　每隊(duì)分成2組，接力折返。比賽距離為30米，每支隊(duì)伍由“起跑線”出發(fā)，以旱龍舟完全越過(guò)“接力線”為走完單程，站在“接力線”后待命的接力隊(duì)伍接過(guò)并穿戴好同隊(duì)的旱龍舟出發(fā)，以旱龍舟碰完全越過(guò)“起跑線”停表。比賽用時(shí)最少獲勝。(隊(duì)伍排名，在下一輪“團(tuán)隊(duì)美食大比拼”活動(dòng)中將獲得不同程度的團(tuán)建游戲支持。)

　　“團(tuán)隊(duì)美食大比拼”

　　依照方才“旱龍舟”決出的名次，分別在本來(lái)已有的裝備基礎(chǔ)上 附加獲得如下裝備。

　　第一名：扇子x1，手搖鼓風(fēng)機(jī)x1，引燃酒精x1，秘制烤肉醬x1

　　第二名：扇子x1，手搖鼓風(fēng)機(jī)x1，引燃酒精x1

　　第三名：扇子x1，手搖鼓風(fēng)機(jī)x1

　　第三名：扇子x1

　　第一環(huán)節(jié)：各隊(duì)隊(duì)員使用原有裝備+附加裝備進(jìn)行生火速度比拼。 將炭火完全生起后，各隊(duì)依照生火速度可以來(lái)裁判區(qū)領(lǐng)取附加食 材。依次分別是：海鮮x1，紅肉類(lèi)x1，白肉類(lèi)x1，蔬菜x1。

　　第二環(huán)節(jié)：12:30時(shí)，裁判將給每隊(duì)發(fā)放閉合完整扇貝一個(gè)，最快速度將此扇貝烤至殼口張開(kāi)的隊(duì)伍，將獲得神秘食材一份。

　　第三環(huán)節(jié)：13:40結(jié)束燒烤，所有隊(duì)員共同努力，十分鐘之內(nèi)可以將各自區(qū)域整理清掃，并且通過(guò)裁判審核的，便可獲得團(tuán)隊(duì)精美水果x1

　　(活動(dòng)期間，會(huì)不間斷穿插各類(lèi)小游戲及各類(lèi)美食獎(jiǎng)勵(lì))

　　“蛟龍出�！�

　　每位隊(duì)員的左腳與旁邊隊(duì)員的右腳綁在一起，僅最旁邊兩位隊(duì)員綁一只腳，其余隊(duì)員兩腳都與旁邊隊(duì)員綁在一起，賽道長(zhǎng)度30米，四隊(duì)先分別挑戰(zhàn)，能夠在40秒內(nèi)完成挑戰(zhàn)的視為成功，方可參加80人集體“蛟龍出海”。

　　“八十人超大規(guī)模蛟龍出�！碧魬�(zhàn)

　　需全員參與，80人共進(jìn)退，從起點(diǎn)行至終點(diǎn)，若中途出現(xiàn)摔倒或者綁腿繩松開(kāi)的情況，需從起點(diǎn)重新開(kāi)始挑戰(zhàn)，最終能在90秒內(nèi)完成，方視為挑戰(zhàn)成功。(總練習(xí)加挑戰(zhàn)時(shí)間不得超過(guò)60分鐘)

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　團(tuán)建活動(dòng)預(yù)算

　　序項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)(元)小計(jì)總計(jì)

　　1場(chǎng)地(MAX體育公園)

　　1.01活動(dòng)所用場(chǎng)地費(fèi)----8000

　　合計(jì)

　　8000

　　2餐飲

　　2.01美食大比拼——燒烤(人份)801008000

　　2.02礦泉水1602320

　　合計(jì)

　　8320

　　3策劃管理、布置

　　3.01活動(dòng)策劃費(fèi)----4000

　　3.02活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)----8000

　　3.0312米長(zhǎng)橫幅4120480

　　合計(jì)

　　12480

　　4道具

　　4.01旱龍舟(副)2400800

　　4.02綁腿繩8010800

　　4.03八十人綁腿跑挑戰(zhàn)成功獎(jiǎng)杯1100100

　　合計(jì)

　　1700

　　5后勤

　　5.01大巴28001600

　　5.02保潔--400400

　　合計(jì)

　　20xx

　　總計(jì)32500

方案策劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　一年一度的六一兒童節(jié)是全國(guó)少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日，通過(guò)開(kāi)展慶�！傲�一”活動(dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的.快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。

　　二、主題和內(nèi)容

　　活動(dòng)主題：“紅領(lǐng)巾心向黨，祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”

　　活動(dòng)內(nèi)容：本次慶祝“六一兒童節(jié)”以新中國(guó)成立60周年為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展“歌唱祖國(guó)歌唱黨——快樂(lè)童年大家唱”、書(shū)畫(huà)百米長(zhǎng)卷、挑戰(zhàn)吉尼斯等活動(dòng)來(lái)展現(xiàn)我們隊(duì)員的風(fēng)采。

　　三、活動(dòng)項(xiàng)目和要求

　　(一)“歌唱祖國(guó)歌唱黨，快樂(lè)童年大家唱”——“慶六一，頌祖國(guó)”合唱比賽

　　為認(rèn)真地開(kāi)展關(guān)于浙江省“紅領(lǐng)巾心向黨祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”主題教育系列活動(dòng)之一“歌唱祖國(guó)歌唱黨——快樂(lè)童年大家唱”，要求以“隊(duì)隊(duì)有歌聲”的形式，在少年兒童中唱響主旋律。趁慶祝六一節(jié)之際，決定開(kāi)展“歌唱祖國(guó)歌唱黨——快樂(lè)童年大家唱”的活動(dòng)。

　　1.大隊(duì)部確定學(xué)校普及演唱的歌曲一首：《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》(全體隊(duì)員參與)。

　　2.1-6年級(jí)各中隊(duì)確定以中隊(duì)為單位，參加校級(jí)比賽的兩首歌曲，一首規(guī)定歌曲，一首自選曲。(全體隊(duì)員)

　　3.1-6年級(jí)各中隊(duì)統(tǒng)一服裝、道具，統(tǒng)一動(dòng)作，排練規(guī)定歌曲《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》及自選歌曲(可以從推薦的歌曲中選)。(各中隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)，音樂(lè)老師協(xié)助)

　　4.利用午休、音樂(lè)課、班會(huì)課等時(shí)間學(xué)唱參賽歌曲。

方案策劃 篇6

　　院學(xué)生會(huì)于今年九月開(kāi)展了全院性的招新活動(dòng)，以便更好地開(kāi)展學(xué)生工作。此次的招新活動(dòng)為我們?cè)簩W(xué)生會(huì)各部門(mén)注入了新鮮的血液。為了以最快的速度縮短新進(jìn)成員間的陌生感以及使新成員進(jìn)一步增加對(duì)院學(xué)生會(huì)各部門(mén)間的了解，故決定在院學(xué)生會(huì)內(nèi)部策劃舉辦一次交流茶話會(huì)，使院學(xué)生會(huì)所有成員都融入院學(xué)生會(huì)這一個(gè)溫暖的`大家庭中。同時(shí)，也希望通過(guò)此次的茶話會(huì)歡送曾經(jīng)為院學(xué)生會(huì)工作過(guò)的舊成員，感謝他們過(guò)去的付出和努力，給舊成員留下一個(gè)美好的回憶。

　　一、活動(dòng)宗旨：通過(guò)本次茶話會(huì)增進(jìn)新成員與老成員之間的交流，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)力、凝聚力

　　二、活動(dòng)主題：送舊迎新茶話會(huì)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：xx年十月

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：......教室

　　五、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)生會(huì)新老成員

　　六、活動(dòng)項(xiàng)目：

　　1、制作展板

　　2、舉行茶話會(huì)

　　查看學(xué)生會(huì)的一些錄像資料

　　新老成員自由交流

　　準(zhǔn)備學(xué)生會(huì)有關(guān)知識(shí)問(wèn)答

　　各部門(mén)自由展示(可以是節(jié)目、小品、舞蹈、歌曲等)

　　做一些小游戲

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、十一放假后到校做下相關(guān)展板

　　2、正式開(kāi)始茶話會(huì)：(活動(dòng)時(shí)長(zhǎng):兩小時(shí)左右)

　　1、各部門(mén)新老成員按次序入場(chǎng)、 進(jìn)場(chǎng)時(shí)，工作人員派發(fā)小紙條，大家分部門(mén)逐一抽簽，以便接下來(lái)游戲時(shí)根據(jù)紙條上相同的數(shù)字隨機(jī)分組(確保每組都有不同部門(mén)的人，以達(dá)到交流的目的)

　　2、 正式開(kāi)始，主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　3、放幻燈片、將準(zhǔn)備好的學(xué)生會(huì)錄像資料展示出來(lái)

　　4、進(jìn)入自由交流時(shí)間、新老成員自由交流，可以互相交換手機(jī)號(hào)、qq號(hào)

　　5、進(jìn)行學(xué)生會(huì)有關(guān)知識(shí)問(wèn)答、幾個(gè)小組進(jìn)行比賽

　　6、做一些可以促進(jìn)大家團(tuán)結(jié)力、凝聚力的小游戲。如：多人賽跑(室外游戲，各小組將每個(gè)人的左腳綁在左邊的人的右腳上)猜詞語(yǔ)游戲(一個(gè)人面向黑板、一個(gè)人背向黑板，面向黑板的人通過(guò)某些動(dòng)作讓背向黑板的人猜出黑板上寫(xiě)的詞語(yǔ))

　　7、進(jìn)入各部門(mén)才藝展示時(shí)間、每個(gè)部門(mén)展示事先準(zhǔn)備好的節(jié)目

　　8、茶話會(huì)結(jié)束

　　9、清理會(huì)場(chǎng)

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：無(wú)

　　九、活動(dòng)意義：增進(jìn)新老成員之間的友誼以及增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)力、凝聚力

　　十、注意事項(xiàng)：

　　1、活動(dòng)開(kāi)始前點(diǎn)清人數(shù)

　　2、活動(dòng)進(jìn)行中、由組織部維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，保持活動(dòng)的正常進(jìn)行

　　十一、突發(fā)事件處理：

　　1、由外聯(lián)部多準(zhǔn)備一些椅子，以防到場(chǎng)人員過(guò)多而無(wú)位子可坐。

　　2、若只有少數(shù)人員參加活動(dòng)，由主席團(tuán)通過(guò)電話聯(lián)系未出席成員，并盡量說(shuō)服他們來(lái)參加本次活動(dòng)。

　　3、若有人員臨時(shí)出席，外聯(lián)部成員最好能夠準(zhǔn)備足夠的小吃和場(chǎng)地。

　　政法學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)女生部

　　xx年1月

方案策劃 篇7

　　一、前言

　　二、醫(yī)院人氣經(jīng)營(yíng)策略

　　三、醫(yī)院服務(wù)策略

　　四、醫(yī)院公共營(yíng)銷(xiāo)策略

　　五、醫(yī)院具體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　1、目的

　　2、目標(biāo)

　　3、醫(yī)院市場(chǎng)定位

　　4、優(yōu)勢(shì)品牌服務(wù)策略

　　5、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略

　　6、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　7、媒體組合策略

　　8、媒介營(yíng)銷(xiāo)具體廣告計(jì)劃

　　1）電視廣告推廣

　　2）報(bào)紙廣告推廣

　　3）通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣

　　4）社會(huì)（政府）公益活動(dòng)推廣

　　5）企事業(yè)單位聯(lián)動(dòng)推廣

　　6）社區(qū)（農(nóng)村）推廣

　　7）戶外看板計(jì)劃

　　8）其它營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

　　9、完善服務(wù)與回訪制度建設(shè)

　　六、醫(yī)院具體推廣計(jì)劃

　　第一階段：形象提升階段

　　第二階段：市場(chǎng)開(kāi)拓與廣告投放階段

　　第三階段：醫(yī)院（品牌）發(fā)展階段

　　七、營(yíng)銷(xiāo)廣告（服務(wù)）效果（評(píng)估）

　　策劃前言背景

　　目標(biāo)醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要，隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化，眾多專(zhuān)科醫(yī)院往往無(wú)法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，大專(zhuān)科，中綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了專(zhuān)科醫(yī)院的局限，開(kāi)始了新的醫(yī)療變化格局。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專(zhuān)家人才、醫(yī)療配套設(shè)施、專(zhuān)業(yè)科室建設(shè)都已墓定了這一高標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個(gè)方面展開(kāi)：

　　第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律。著名的80／20規(guī)則認(rèn)為，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤(rùn)，而這80％的利潤(rùn)的相當(dāng)一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋�(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來(lái)利 潤(rùn)，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤(rùn)較少，或者不創(chuàng)造利潤(rùn)，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場(chǎng)份額，有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無(wú)形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　第二階段：反向過(guò)來(lái)，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開(kāi)始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來(lái)殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。

　　因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚(yú)。但是，做人氣的同時(shí)，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的服務(wù)宗旨，形成“忠誠(chéng)的顧客群體，創(chuàng)建一個(gè)老百姓滿意離不開(kāi)的醫(yī)院”。

　　一、醫(yī)院的人氣經(jīng)營(yíng)策略

　　目前，醫(yī)院面臨如何增加門(mén)診聚攏人氣，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問(wèn)題。我們不能光等患者上門(mén)，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資源針對(duì)性的開(kāi)展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身專(zhuān)科特點(diǎn)和現(xiàn)有人力、 設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營(yíng)，形成口碑。

　　以往，由于醫(yī)院特定的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性，一些醫(yī)院的員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí)，缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心。這往往會(huì)使自身處于弱勢(shì)和不利局面。就醫(yī)院來(lái)講，如何把自身的優(yōu)勢(shì)資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

　　目前,建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來(lái)定位：

　　1． 品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求。

　　這一點(diǎn)正是目前廣大醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè)，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ)，對(duì) 知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異，如快速消費(fèi)者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽(yù)度是最重要的，患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。

　　2．人性服務(wù)——員工與患者的配套服務(wù)

　　服務(wù)品牌的塑造最終要在實(shí)際的實(shí)施中體現(xiàn)出其核心價(jià)值，醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過(guò)程中，患者與非營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸。

　　所以，營(yíng)銷(xiāo)靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及其他部門(mén)的配合，讓各部門(mén)都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了激勵(lì)所有部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神，如果醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意�；颊叩臐M意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值，醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值取決于員工對(duì)醫(yī)院的'忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價(jià)值，而醫(yī)院為員工提供的價(jià)值取決于內(nèi)部管理、機(jī)制、體制等一系列深層次的問(wèn)題。

　　因此，我們今后工作中的具體實(shí)踐行為計(jì)劃（參照）如下：

　　⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓(xùn)、福利、休假、績(jī)效等方面。

　　⊙建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對(duì)患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；

　　⊙利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；

　　⊙抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)； ⊙通過(guò)拜訪客戶、走訪市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng)；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門(mén)、社保局、保險(xiǎn)公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)； ⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；

　　⊙利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇

　　目標(biāo)顧客群，有針對(duì)性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊；做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，提高全員、全程營(yíng)銷(xiāo)水平。

　　⊙營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，前期主要開(kāi)展（從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢(shì)、開(kāi)發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。）

　　⊙后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。

　　作為德陽(yáng)歷史悠久的醫(yī)院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒(méi)有全員市場(chǎng)意識(shí)，缺乏基本營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。

　　二、醫(yī)院服務(wù)策略：

　　五、醫(yī)院具體營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　一、目的

　　1、迅速擴(kuò)展醫(yī)院在公眾中的知名度（形象），打造醫(yī)院的專(zhuān)家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。

　　2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性，搶占醫(yī)療市場(chǎng)份額。

　　二、目標(biāo)

　　1、 樹(shù)立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度。

　　2、 推廣新鐵醫(yī)院的特色科室、特色項(xiàng)目、新技術(shù)、新項(xiàng)目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3、 推廣新鐵醫(yī)院的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)品牌以及便民、平價(jià)、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù)。

　　4、 迅速擴(kuò)大醫(yī)院市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。

　　三、醫(yī)院市場(chǎng)定位

　　民營(yíng)醫(yī)院的收入主要來(lái)自門(mén)診收入，住院收費(fèi)和藥費(fèi)。在這三者中，最高的是門(mén)診收入（住院收入），不像公有大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)那樣以住院患者帶來(lái)的收入為主。民營(yíng)醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營(yíng)醫(yī)院利潤(rùn)的穩(wěn)定性，因此擴(kuò)大門(mén)診量是一個(gè)必需的舉措。其 市場(chǎng)定位以下：

　　1．穩(wěn)定周邊區(qū)域（社區(qū)、農(nóng)村）。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客源，打好口碑基礎(chǔ)。

　　2．抓住醫(yī)保機(jī)會(huì)。民營(yíng)醫(yī)院加入醫(yī)保是勢(shì)在必行，民營(yíng)醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。

　　3．醫(yī)院在目前的業(yè)務(wù)提升和發(fā)展階段，品牌建設(shè)相對(duì)較難，只能走“大專(zhuān)科、中綜合”的道路，積極宣傳各種醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹(shù)立口碑，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)。

　　一般的稱謂是“中綜合、大專(zhuān)科”，就是說(shuō)，醫(yī)院在綜合科室發(fā)展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行中等發(fā)展，打好基礎(chǔ)；大專(zhuān)科，就是醫(yī)院的主要發(fā)展方向。

　　醫(yī)院現(xiàn)有的婦（產(chǎn)）科、男科、骨科可形成有競(jìng)爭(zhēng)力和可發(fā)展的重點(diǎn)科室，醫(yī)院要對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位，找到優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)，進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析框架。

　　1優(yōu)勢(shì)：

　　①歷史悠久

　�、趯�(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　③完善的配套設(shè)施

　�、芨黝�(lèi)保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)

　　劣勢(shì)：

　�、俳煌ǎ�立市中區(qū)較遠(yuǎn)）

　�、谡�面競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)力不夠；國(guó)家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　③特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人（本市尤為重要）

　�、芾习傩者�缺乏深刻的了解

　　2競(jìng)爭(zhēng)：市人民醫(yī)院、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等

　　3市場(chǎng)：市場(chǎng)面大，面對(duì)普通大眾

　　4醫(yī)院目標(biāo)人群定位：全民（可以中低收入人員為主線）。

　　在我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中了解到，衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高。中低收入的人員占城市人員（農(nóng)村）的絕大部分，有一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，只要我們定位準(zhǔn)備，病源不成問(wèn)題的。

　　除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，在醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中，病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞，是以感覺(jué)為基礎(chǔ)的。病人通過(guò)對(duì)醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺(jué)進(jìn)行比較，如果感覺(jué)和經(jīng)歷超過(guò)了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療服務(wù)。

　　病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量好

　　病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量不好

　　病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量一般

　　病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢(qián)的，提供超值的服務(wù)，就可以形成“忠誠(chéng)顧客”，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營(yíng)概念，“忠誠(chéng)顧客”是醫(yī)院的主要利潤(rùn)來(lái)源和發(fā)展的動(dòng)力。判斷超值服務(wù)的一個(gè)基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后，提供更多的附加服務(wù)。

　　四、優(yōu)勢(shì)品牌服務(wù)策略——“看好病”+超值服務(wù)

　　患者到醫(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過(guò)來(lái)，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問(wèn)題。從醫(yī)療市場(chǎng)的觀點(diǎn)看，誰(shuí)能夠解決好病人的問(wèn)題，誰(shuí)就能夠得到患者的信任；有了患者的信任，醫(yī)院就能順利發(fā)展。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。 在服務(wù)上，如住院一條龍服務(wù)，病人入院有專(zhuān)人陪護(hù)，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門(mén)口；上網(wǎng)休閑、病人過(guò)生日，送上鮮花；這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全部超值免費(fèi)。病人出院我們還要電話跟蹤回訪，征求意見(jiàn)，繼續(xù)提供幫助等。

　　五、優(yōu)質(zhì)平價(jià)策略——“限價(jià)處方”制+滿意服務(wù)

　　醫(yī)院應(yīng)推出治療常見(jiàn)病制度，常見(jiàn)病在本醫(yī)院消費(fèi)不會(huì)超過(guò)100元，普通感冒發(fā)燒不超過(guò)30-50元等，特殊情況除外。（對(duì)外只公開(kāi)平價(jià)、以顧客確實(shí)消費(fèi)感受為基礎(chǔ)、形成口碑） 為了讓病人在醫(yī)院“少花錢(qián)、看好病”，或“花同樣多的錢(qián)，享受到更滿意的服務(wù)”，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略，減免部分檢查項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實(shí)惠。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略——突出專(zhuān)科特色，發(fā)展綜合，重視社區(qū)（農(nóng)村）！

　　1．積極發(fā)展醫(yī)保，提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)信譽(yù)度，減少虛假?gòu)V告的傷害。

　　2．市場(chǎng)培育前期，擴(kuò)大多渠道營(yíng)銷(xiāo)與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性。

　　3、目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動(dòng)人口、廣大農(nóng)村。（對(duì)于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略）

　　4、目標(biāo)訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習(xí)慣，避免引起患者的心理反感。

　　5．立足于社區(qū)，拉動(dòng)社區(qū)（農(nóng)村）。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院，努力以社區(qū)（農(nóng)村）公眾作為發(fā)展的基點(diǎn)。

　　6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體、社會(huì)新聞?lì)悎?bào)紙、公共設(shè)施類(lèi)等。

　　七、媒介組合策略

　　廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷(xiāo)售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報(bào)刊上看見(jiàn)醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看見(jiàn)醫(yī)院的詳細(xì)介紹，醫(yī)療雜志簡(jiǎn)報(bào)的診后跟蹤服務(wù)，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過(guò)全方位的信息了

　　解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化，這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。

　　八、媒介營(yíng)銷(xiāo)廣告具體計(jì)劃：

　　本媒介的具體投放與組合，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開(kāi)，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場(chǎng)時(shí)機(jī)隨機(jī)組合或單項(xiàng)投放，注重實(shí)效性。

　　1）電視（廣播）廣告推廣

　　播放策略：立足德陽(yáng)，輻射周邊區(qū)域；主推形象廣告，特色項(xiàng)目病種，短期的活動(dòng)信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很?chē)?yán)格，醫(yī)院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。

　　頻道播放方式：形象、病案專(zhuān)題片、劇場(chǎng)插播（掛角等）

　　播放時(shí)間：提升階段長(zhǎng)期影象推廣，發(fā)展階段采取間隔播放。

　　廣播：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮一點(diǎn)（代議）

　　2）報(bào)紙廣告推廣

　　大主題：關(guān)愛(ài)生命、呵護(hù)健康

　　報(bào)版選擇：《華西》、《德陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、其他等

　　策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn)，從老百姓關(guān)注的話題入手；健康欄目協(xié)辦或報(bào)社投稿進(jìn)行重大醫(yī)療問(wèn)題或常見(jiàn)醫(yī)療問(wèn)題的解答和分析，制造公益新聞?lì)}材。

　　方式：采用記者撰稿，訴實(shí)寫(xiě)說(shuō)方式，按新聞?lì)}材出現(xiàn)，既有效果又有影響。 廣告訴求：著重開(kāi)展個(gè)案病例的分析報(bào)道與本醫(yī)院專(zhuān)業(yè)、技術(shù)與服務(wù)的報(bào)道。 《觀念篇：倡導(dǎo)理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機(jī)構(gòu)》；

　　《機(jī)構(gòu)篇：德陽(yáng)最具高質(zhì)量、高品位專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)——安全診療有保障》；

　　《專(zhuān)家篇：權(quán)威專(zhuān)家坐診或?qū)＜壹夹g(shù)交流——治療效果用事實(shí)說(shuō)話》；

　　《技術(shù)篇：看好病——是現(xiàn)在醫(yī)院（民營(yíng)醫(yī)院）發(fā)展的根本》；

　　《服務(wù)篇：專(zhuān)業(yè)服務(wù)——醫(yī)院“以病人為中心的服務(wù)宗旨”》各個(gè)方面；

　　《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強(qiáng)全面業(yè)務(wù)了解與服務(wù)》。

　　投放時(shí)間：其主流報(bào)紙可采取長(zhǎng)期推廣，欄目協(xié)辦以長(zhǎng)時(shí)間為好，其它信息不定期間隔性發(fā)布。

　　3）通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1 短信營(yíng)銷(xiāo)

　　患者就診時(shí)所留下的手機(jī)小靈通號(hào)碼，需加以收集整理或者建立專(zhuān)門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)，利用卡對(duì)卡或者向SP運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)接口平臺(tái)，向患者群發(fā)復(fù)診提示或者健康資訊，這一種方式容易得到患者感激和信任。

　�。ㄖ饕�針對(duì)對(duì)象：重點(diǎn)病人、住院病人、老客戶（老職工等）

　　2 電話營(yíng)銷(xiāo)（包括114（號(hào)碼百事通）等行業(yè)首推、彩鈴服務(wù)）

　　提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問(wèn)候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。

　　通過(guò)電話聯(lián)系患者回復(fù)病情治愈情況，提醒患者病后注意事項(xiàng)，關(guān)心患者的生活情況，以及患者對(duì)來(lái)院就診滿意程度，對(duì)主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的服務(wù)滿意度，一方面讓患者得到關(guān)懷，一方面可以了解醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，從而改善醫(yī)院不足的地方。

　　（主要針對(duì)對(duì)象：咨詢客戶、回訪、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（客戶）活動(dòng)）

　　3 郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫(xiě)病歷信息，要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫(xiě)病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系，對(duì)所填寫(xiě)的內(nèi)容絕對(duì)保密。

　　每月定期制作健康月刊，群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的電子郵件，一方面宣傳健康知識(shí)，一方面也可能向患者推薦特色專(zhuān)科和知名專(zhuān)家，當(dāng)患者或患者身邊的人生病，他第一個(gè)想到的肯定就是本醫(yī)院。

方案策劃 篇8

　　根據(jù)省市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為及時(shí)掌握我縣基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)并解決基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目執(zhí)行中存在的問(wèn)題，保證11項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。

　　一、督導(dǎo)內(nèi)容

　　1.公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員的落實(shí)情況。

　　2.基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作計(jì)劃、實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的分解落實(shí)情況，項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)展情況。

　　3.基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量及工作真實(shí)性核實(shí)。

　　4.十一大類(lèi)服務(wù)基本服務(wù)項(xiàng)目任務(wù)落實(shí)情況以及具體操作人員是否熟練掌握基本公共衛(wèi)生服務(wù)的具體內(nèi)容和工作要求。

　　5.村衛(wèi)生站公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目完成情況，以及完成質(zhì)量（每鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽查2-3個(gè)村衛(wèi)生站）。

　　6.鄉(xiāng)村醫(yī)生參與基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作經(jīng)費(fèi)兌現(xiàn)情況。

　　二、督導(dǎo)方法

　　1.聽(tīng)取匯報(bào)：主要內(nèi)容包括基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作進(jìn)展情況；取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題、困難；下一步工作計(jì)劃。

　　2.查閱基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目完成情況的'有關(guān)資料：主要包括是否按要求建立居民健康檔案、是否按要求開(kāi)展慢病管理、老年人管理、重性精神病管理、兒童保健、孕產(chǎn)婦保健等；普通居民檔案和專(zhuān)病檔案存放管理是否科學(xué)、規(guī)范；免疫規(guī)劃疫苗保障供應(yīng)、安全接種及時(shí)效性；傳染病報(bào)告管理的準(zhǔn)確和及時(shí)情況、兌現(xiàn)鄉(xiāng)村醫(yī)生參與基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況等級(jí)。

　　3.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：上戶核實(shí)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、走訪居民對(duì)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)展的滿意情況。

　　4.向被督導(dǎo)單位及有關(guān)人員反饋檢查結(jié)果和建議。

　　三、督導(dǎo)時(shí)間

　　1.10月—11月份開(kāi)展年終考核和年初工作督導(dǎo)；

　　2.2月—3月份對(duì)公衛(wèi)工作進(jìn)展情況進(jìn)行督導(dǎo)；

　　3.5月—6月份對(duì)公衛(wèi)工作整改情況進(jìn)行督導(dǎo)；

　　4.8月—9月份對(duì)全年公衛(wèi)工作開(kāi)展情況和迎檢準(zhǔn)備工作進(jìn)行督導(dǎo)。

　　四、檢查組成員

　　督導(dǎo)檢查由縣公衛(wèi)指導(dǎo)中心具體實(shí)施，縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，衛(wèi)生局相關(guān)股室、縣衛(wèi)監(jiān)大隊(duì)、縣疾控中心、縣保健院、抽調(diào)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院公衛(wèi)人員等組成專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)檢查組。

　　五、工作要求

　　各單位要高度重視國(guó)家基本公共衛(wèi)生均等化服務(wù)項(xiàng)目工作，認(rèn)真按《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx年版）》推進(jìn)工作，確保項(xiàng)目質(zhì)量的前提下加快實(shí)施進(jìn)度。

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認(rèn)真開(kāi)展自查，將附件縣基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化項(xiàng)目督導(dǎo)表一和表二中的督導(dǎo)內(nèi)容落實(shí)情況如實(shí)填寫(xiě)完整，以備督導(dǎo)組檢查核實(shí)。衛(wèi)生局將根據(jù)檢查督導(dǎo)情況，對(duì)項(xiàng)目工作落實(shí)較差、問(wèn)題突出、整改不到位的單位進(jìn)行通報(bào)，并扣減公衛(wèi)平常工作分值以及將檢查情況進(jìn)入年終項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)考核。

方案策劃 篇9

　　一、促銷(xiāo)主題：秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

　　二、促銷(xiāo)目的：

　　1、提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。

　　2、提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。

　　三、促銷(xiāo)核心：促銷(xiāo)宣傳

　　四、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月10日—9月12日。

　　五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：

　　二樓客服中心。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師，您辛苦了！”

　　A、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

　　B、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。

方案策劃 篇10

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了增進(jìn)學(xué)生之間的交流，豐富同學(xué)們的校園生活，培養(yǎng)學(xué)生的`積極性與主動(dòng)性，鍛煉學(xué)生的組織能力與協(xié)調(diào)能力，提高全校學(xué)生的凝聚力與向心力，讓更多的學(xué)生享受參加體育運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，反映全校師生積極向上的精神面貌，營(yíng)造和諧的校園氛圍，提高德育內(nèi)涵建設(shè)，同時(shí)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參加市里舉辦的中小學(xué)生乒乓球比賽，學(xué)校將舉辦第一屆“乒乓球比賽”現(xiàn)將活動(dòng)及有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　二、報(bào)名時(shí)間：9月28日

　　比賽時(shí)間：10月15日至10月25日（9月28日召開(kāi)體育委員會(huì)，地點(diǎn)體育組）

　　三、比賽地點(diǎn)：乒乓球室

　　四、組織機(jī)構(gòu)：

　　（一）組織委員會(huì)：

　　組長(zhǎng)：崔永信

　　副組長(zhǎng)：聞君、李曉航

　　組員：全體體育教師

　�。ǘ�）仲裁委員會(huì)：崔永信、聞君、委員（學(xué)生3人）

　　（三）裁委會(huì)：

　　裁判長(zhǎng)：李曉航

　　副裁判長(zhǎng)：劉明秋

　　裁判：李東強(qiáng)王德友劉鳳武楊德友夏曉聰楊德勇

　　注：裁判員提前一天進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)則參賽人員和參賽資格：

　　1．參賽人員：各隊(duì)伍球員，【男女各四名】領(lǐng)隊(duì)1名，指導(dǎo)教師1名。

　　2．參賽資格：必須是學(xué)校在籍在讀學(xué)生。

　�。ㄋ模┌踩�保衛(wèi)：政教處

　�。ㄎ澹┽t(yī)務(wù)室：校醫(yī)

　　五、運(yùn)動(dòng)員參賽資格、要求

　　1．學(xué)校各班內(nèi)先預(yù)賽，選出優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參加學(xué)校比賽。

　　2．參加條件：必須是學(xué)校在校生，身體健康，思想端正。運(yùn)動(dòng)員必須持有參賽證（學(xué)生證、學(xué)生卡）。如發(fā)現(xiàn)代替其他隊(duì)比賽者則取消其參賽資格。

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　（一）各項(xiàng)取前六名，分別按7，5，4，3，2，1計(jì)分，分別獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體總分前三名，各單項(xiàng)前三名

　�。ǘ�）優(yōu)秀裁判員2人

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