方案策劃[精選]

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃4篇，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、活動名稱

　　第二屆歡樂都市消費節(jié)（以下簡稱“消費節(jié)”）

　　二、活動時間和地點

　　時間：年9月30日—10月7日

　　地點： 區(qū)觀音橋商圈

　　三、活動主題

　　購物天堂激情消費

　　四、組織單位

　�。ㄒ唬┲鬓k單位

　　市商業(yè)委員會

　　區(qū)人民政府

　　（二）承辦單位

　　中共 區(qū)委宣傳部

　　區(qū)商業(yè)委員會

　　區(qū)觀音橋商圈管理辦公室

　�。ㄈ�）協(xié)辦單位

　　區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)文廣新局、區(qū)工商分局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)公安分局、區(qū)消防支隊

　�。ㄋ模┎邉潏�(zhí)行

　　商務(wù)國際展覽廣告有限公司

　　五、組織機構(gòu)及責(zé)任分工

　　為了加強對本次“消費節(jié)”的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立“消費節(jié)”組織委員會，成員名單如下：

　　（一）組委會成員

　　主任：

　　周克勤市商業(yè)委員會主任

　　燕平中共 區(qū)委書記

　　何貴中共 區(qū)委副書記、 區(qū)人民政府區(qū)長

　　副主任：

　　范光明市商業(yè)委員會副主任

　　李健中共 區(qū)委巡視員

　　何積光中共 區(qū)委常委、區(qū)委宣傳部部長

　　呂中銀 區(qū)人民政府副區(qū)長

　　成員：

　　由主辦、承辦、協(xié)辦及策劃執(zhí)行單位有關(guān)負責(zé)同志組成。

　　組委會下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在區(qū)商圈辦），具體承擔(dān)組委會日常工作。辦公室主任由 兼任,成員由 組成。

　�。ǘ�）各成員單位工作職責(zé)

　　區(qū)委辦：負責(zé)邀請區(qū)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動。

　　區(qū)政府辦：負責(zé)邀請區(qū)府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動；負責(zé)活動的總體牽頭工作；負責(zé)相關(guān)方案的審定發(fā)文；負責(zé)協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門落實工作職責(zé)。

　　區(qū)委宣傳部：負責(zé)整體宣傳工作；負責(zé)文化藝術(shù)長廊布展方案的審定和內(nèi)容提供；組織召開新聞發(fā)布會；協(xié)調(diào)市內(nèi)外電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳“消費節(jié)”各項活動，營造“消費節(jié)”期間的宣傳氛圍。

　　區(qū)文廣新局：協(xié)助做好相關(guān)文化演出活動配套工作。

　　區(qū)商委、區(qū)商圈辦：負責(zé)做好與各部門的銜接工作；負責(zé)起草活動的總體方案并報送區(qū)政府、市商委審定；負責(zé)組織召開相關(guān)企業(yè)的參節(jié)動員大會；牽頭搞好各項主要活動；負責(zé)調(diào)度掌握執(zhí)行單位工作進度、督辦相關(guān)工作落實。

　　區(qū)工商分局：負責(zé)“消費節(jié)”期間廣告審批及展銷手續(xù)辦理工作；參節(jié)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督。

　　區(qū)衛(wèi)生局：負責(zé)“消費節(jié)”期間賓館、酒店、重要活動場所的防疫檢查、食品衛(wèi)生檢查和現(xiàn)場應(yīng)急醫(yī)療救護等工作。

　　區(qū)公安分局：負責(zé)“消費節(jié)”期間各活動場地的安全保衛(wèi)工作；制定相關(guān)活動安保方案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；負責(zé)落實領(lǐng)導(dǎo)車輛停車位及“消費節(jié)”期間周邊交通疏導(dǎo)，制定交通疏導(dǎo)預(yù)案。

　　區(qū)消防支隊：負責(zé)“消費節(jié)”各活動現(xiàn)場的消防安全，制定相關(guān)消防安全預(yù)案。

　　商務(wù)國展公司：負責(zé)“消費節(jié)”的總體策劃實施，包括相關(guān)方案擬寫、圖紙設(shè)計、招商招展、工程制作、工程搭建或安裝、現(xiàn)場執(zhí)行實施等。

　�。ㄈ�）組委會辦公室責(zé)任分工

　　組委會辦公室作為“消費節(jié)”的工作機構(gòu)，下設(shè)5個工作組，各工作組的組成單位及主要職責(zé)如下：

　　1.綜合組

　　牽頭單位：區(qū)委辦、區(qū)政府辦

　　協(xié)助單位：區(qū)商委、區(qū)商圈辦、商務(wù)國展公司

　　職責(zé)：負責(zé)草擬和上報“消費節(jié)”總體方案、啟動儀式等各項活動的工作方案，負責(zé)草擬和上報重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿，負責(zé)組織實施啟動儀式等重要活動；邀請落實市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席啟動儀式及系列活動；負責(zé)協(xié)調(diào)、督促落實各項工作。

　　2.宣傳組

　　牽頭單位：區(qū)委宣傳部

　　協(xié)助單位：區(qū)文廣新局、區(qū)商圈辦、商務(wù)國展公司

　　職責(zé)：負責(zé)制定和落實宣傳工作方案，聯(lián)系落實新聞單位，起草新聞稿，策劃和組織召開新聞發(fā)布會；負責(zé)文化藝術(shù)長廊布展方案的審定和內(nèi)容提供；負責(zé)聯(lián)系媒體對“消費節(jié)”進行宣傳報道，營造“消費節(jié)”期間的宣傳氛圍。

　　3.展覽組

　　牽頭單位：區(qū)商圈辦

　　協(xié)助單位：區(qū)商委、商務(wù)國展公司

　　職責(zé)：負責(zé)制定和實施招展招商方案；協(xié)助做好現(xiàn)場布展工作；負責(zé)制定和實施布展方案；負責(zé)展場的現(xiàn)場協(xié)調(diào)、管理。

　　4.活動組

　　牽頭單位：區(qū)商圈辦

　　協(xié)助單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)商委、商務(wù)國展公司

　　職責(zé)：負責(zé)制定和實施接待工作方案；負責(zé)組織和實施“消費節(jié)”相關(guān)活動。

　　5.安保組

　　牽頭單位：區(qū)公安分局

　　協(xié)助單位：區(qū)消防支隊、區(qū)工商分局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)商委、區(qū)商圈辦、商務(wù)國展公司

　　職責(zé)：負責(zé)市政廣告、工商、公安、消防、交通等各項手續(xù)的報批；負責(zé)活動區(qū)域廣告設(shè)置的協(xié)調(diào)及市容環(huán)境保潔排污和垃圾處置工作；負責(zé)“消費節(jié)”期間賓館、酒店、重要活動場所的防疫檢查、食品衛(wèi)生檢查和應(yīng)急醫(yī)療救護等工作；負責(zé)制定活動安全、交通、消防方案及預(yù)案并組織實施；負責(zé)啟動儀式及相關(guān)活動場所現(xiàn)場的安全保衛(wèi)、交通組織及消防安全工作；負責(zé)處置活動期間的各類突發(fā)事件。

　　六、主要活動

　　（一）啟動暨“唱讀講傳”文化長廊剪彩

　　1、時間：年9月30日10：00

　　2、地點： 觀音橋步行街圓形廣場(舞臺)

　　3、內(nèi)容：

　�。�1）邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，拉開“消費節(jié)”帷幕；

　　（2）發(fā)放“魅力 消費促銷券”供市民免費領(lǐng)取。（印制1萬冊魅力 消費券，同時刊載使用說明和使用商家名稱；在現(xiàn)場設(shè)專點和在參與企業(yè)各門店免費派送）

　�。�3）邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為“唱讀講傳”文化長廊剪彩。

　　（二）巴渝青少年藝術(shù)展演

　　1、時間：年10月1日10：00

　　2、地點： 觀音橋步行街圓形廣場(舞臺)

　　3、內(nèi)容：邀請第五屆中國青少年藝術(shù)節(jié)賽區(qū)獲獎選手進行專場才藝（包括歌詠、舞蹈、樂器演奏等）展演（參加藝術(shù)節(jié)的都是我市大、中、小學(xué)校學(xué)藝術(shù)的各類學(xué)生）。

　�。ㄈ�）“唱讀講傳”文化藝術(shù)長廊

　　1、時間：年9月30日—10月7日

　　2、地點： 觀音橋步行街一期

　　3、內(nèi)容：設(shè)立“唱讀講傳”文化藝術(shù)長廊，精選有特色的成果（經(jīng)典文章、故事、箴言、活動圖片等）展示，并選拔若干名形象氣質(zhì)佳、語言表達能力強的禮儀小姐在展示現(xiàn)場進行宣講。

　�。ㄋ模┙^對讓利——大型惠民聯(lián)動促銷周

　　1、時間：年9月30日—10月6日

　　2、地點：區(qū)內(nèi)各商貿(mào)企業(yè)

　　3、內(nèi)容：組織區(qū)內(nèi)各商貿(mào)企業(yè)，結(jié)合實際，精心籌劃針對消費者的優(yōu)惠讓利促銷活動。將實實在在的讓利內(nèi)容，統(tǒng)一納入“魅力 消費促銷券”制作和發(fā)放，吸引本市和外地消費者前來購物。

　　（五）“民以食為天、美食齊分享”——餐飲企業(yè)聯(lián)展聯(lián)銷

　　1、時間：年9月30日—10月6日

　　2、地點：區(qū)內(nèi)各餐飲企業(yè)

　　3、內(nèi)容：組織區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)，集中推出地方特色菜、家常菜和名菜、名宴等，開展一系列打折促銷活動，將實實在在的打折優(yōu)惠，統(tǒng)一納入“魅力 消費促銷券”制作和發(fā)放，在展示 飲食文化和餐飲發(fā)展水平的同時，讓消費者享受到更多的實惠。

　�。�六）相約浪漫金街婚紗秀暨時尚婚慶文化展

　　1、時間：年9月30日—10月7日

　　2、地點：北城天街、觀音橋步行街圓形廣場

　　3、內(nèi)容：

　　（1）婚紗攝影機構(gòu)在觀音橋步行街圓形廣場舉行浪漫婚紗秀；

　　（2）邀請婚紗攝影機構(gòu)和相關(guān)婚慶服務(wù)企業(yè)在北城天街集中展示和促銷。

　　（七）“歡樂齊分享”抽獎活動

　　1、時間：年9月30日—10月6日

　　2、內(nèi)容：對參與活動并消費到一定額度的消費者，采取統(tǒng)一開獎的形式產(chǎn)生特別幸運獎1名，獎價值30萬元內(nèi)的`獎品；每日以現(xiàn)場開獎的形式產(chǎn)生幸運獎5名、參與獎10名，各獎價值500元、100元的獎品。

　�。ò耍╅]幕式暨歡樂大獎開獎儀式

　　1、時間：年10月7日

　　2、地點: 觀音橋步行街圓形廣場(舞臺)

　　3、內(nèi)容：

　�。�1）總結(jié)本次活動的成果；

　�。�2）由領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓開出并公布本次歡樂大獎。

　　七、重要工作安排

　�。ㄒ唬┬麄鞴ぷ鳎�

　　宣傳組制訂宣傳計劃，采取有力措施，加大宣傳力度。整合電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，對消費節(jié)進行全方位的宣傳工作。

　�。ǘ�）參節(jié)企業(yè)要求：

　　區(qū)內(nèi)各商貿(mào)、餐飲企業(yè)免費參節(jié)；凡參節(jié)企業(yè)均懸掛由組委會統(tǒng)一制作的“第二屆歡樂都市消費節(jié)參節(jié)企業(yè)”會標；凡參節(jié)企業(yè)應(yīng)制定優(yōu)惠力度大于平時的促銷活動，將實實在在的折扣或讓利內(nèi)容于9月15日之前，提供組委會辦公室，統(tǒng)一印制1萬冊魅力 消費券。

　　（三）安全保障：

　　參與企業(yè)必須按照商務(wù)部《零售商促銷行為管理辦法》和市政府有關(guān)部門的規(guī)定和要求，嚴格執(zhí)行，合法經(jīng)營，加強自律，規(guī)范促銷。不組織容易造成人群高度聚集、人身財產(chǎn)傷害損失、消費環(huán)境秩序混亂，及以特價名義開展糧、油、鹽、肉、蛋等生活必需品的限時限量購物活動，消除安全隱患；制定促銷活動安全保衛(wèi)預(yù)案、交通疏導(dǎo)預(yù)案、應(yīng)急處置預(yù)案，落實各項安全工作措施。

　　八、工作步驟

　�。ㄒ唬�8月20日前：召開方案討論會，征求各相關(guān)單位意見，策劃并完善活動總體方案；搭建組織機構(gòu)，明確工作職責(zé)。

　　（二）8月21日—9月18日：組建籌備機構(gòu)；召開籌備動員大會；制訂各項子活動工作實施方案，全面啟動各工項工作。

　�。ㄈ�）9月19—29日籌備進入倒計時階段，各項子活動籌備基本就緒；全面檢查各項工作進展落實情況。

　�。ㄋ模�9月30—10月7日舉辦消費節(jié)；10月中下旬開展總結(jié)、表彰工作

方案策劃 篇2

　　一、活動背景：

　　測繪協(xié)會迎來級新生，為了使協(xié)會會員更加融入測繪協(xié)會這個大家庭，幫助同學(xué)對解決學(xué)習(xí)和生活上帶來的迷茫和困惑。(主要表現(xiàn)為：交往困難，不善交際，不敢交談，缺乏人際交往的溝通技巧等。)對此，我系發(fā)動起此次“采礦工程系人際交流座談會”活動。

　　二、活動主題：

　　讓夢想飛翔

　　三、活動宗旨：

　　服務(wù)同學(xué)，團結(jié)同學(xué)，創(chuàng)先爭優(yōu)，共創(chuàng)和諧校園

　　四、活動目的：

　　經(jīng)歷了六月高考的磨練，帶著一份期盼，一份新奇，些許的焦慮，在秋天開始的時候，大學(xué)新生們踏入了貴州、踏上了陽光的土地，求知學(xué)子將在這片陽光土地上邁開他們未來精彩人生的第一步。然而面對陌生的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)，同學(xué)們肯定感到困惑、迷茫。特此策劃了此次活動以達到以下目的：

　　1、讓同學(xué)更深入的了解測繪協(xié)會，讓他們覺得來到這里學(xué)習(xí)不會耽誤他們的前程，讓他們有一種為自己身為測繪協(xié)會一份子而驕傲的思想。

　　2、構(gòu)建一個不同級別不同系別互相交流、展現(xiàn)自我的平臺

　　3、解答同學(xué)們在入學(xué)到現(xiàn)在時最渴望了解的大學(xué)生活中的各類問題

　　4、讓同學(xué)們在相互的經(jīng)驗中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，讓以后的學(xué)習(xí)更有目的性

　　5、讓同學(xué)們在以后的學(xué)習(xí)、生活和工作中有個學(xué)習(xí)的明確目標

　　五、活動對象：

　　協(xié)會全體成員

　　六、活動時間：協(xié)會迎新后第二周

　　七、活動地點：媒體電教室

　　八、活動安排：

　　1、活動籌備期：

　　(1) 成立活動小組：

　　a.推選兩名組長，主要負責(zé)總體工作的掌握,保持與上下之間的聯(lián)系與溝通。

　　b.其他部長應(yīng)該積極配合組長的工作做好部門應(yīng)做的事宜，并處理好和其他部門工作關(guān)系，具體工作由其他部門分工協(xié)作

　　c.小組成員要服從組長的調(diào)配

　　(2)活動主體分兩組，各組選定一組長；

　　具體要求：每組推選一名代表發(fā)言，由各部部長負責(zé)進行組隊,組長帶隊

　　(3) 由各部負責(zé)人員，了解各部在學(xué)習(xí)生活中碰到的問題，收集有關(guān)問題并對收集的問題進行歸類整理，提前把問題告知邀請嘉賓。

　　(4) 召開各部代表會議，安排并交代相關(guān)事宜，特別是在提問和自由交流過程中的問題要給于重點的.解釋和交代，確�；顒訒r會場的穩(wěn)定秩序（各部部長負責(zé)通知到位）

　　(5)擬定邀請人員：

　　a、邀請老師

　　b、每組選出一名同學(xué)發(fā)言。（各組互相交流）

　　（6）邀請須到場人員并通知時間，地點及其他相關(guān)事宜，

　　(7) 選定主持人（2個）和演唱歌手（2個）（選些能調(diào)動現(xiàn)場氣氛的同學(xué)）

　　(8)準備橫幅、海報，做好橫幅、海報宣傳工作：

　　橫幅宣傳：a.提前一周掛出橫幅；

　　b.活動當(dāng)天收回橫幅，并掛在活動現(xiàn)場

　�。�橫幅內(nèi)容：測繪協(xié)會人際交流會——讓夢想飛翔）

　　(9)事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚

　　(10)提前布置好場地

　�。�11）安排好維持現(xiàn)場秩序的人員，并交代清楚各項事宜

　　2、活動開展期間：

　　(1) 再次確定各項事宜是否已經(jīng)布置完畢：如場地是否布置完畢，出席的嘉賓是否到了，電教設(shè)備是否能正常使用（特別是話筒，禮堂需要無線話筒，以便學(xué)生發(fā)言)

　　(2) 按照活動進程單進行活動（工作人員配合好主持人做好現(xiàn)場工作特別是交流環(huán)節(jié)）

　�。�3）現(xiàn)場有負責(zé)照相的工作人員。

　　3.活動后期

　　(1) 活動結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作

　　(2) 就活動的現(xiàn)場情況及會后評價，寫出此次活動的總結(jié)報告

　　(3) 以各組各部在活動中的表現(xiàn)情況對以后的工作進行有針對性的安排。

　�。ǘY堂小組工作人員于活動后第二天走訪宿舍，收集會員對此次活動的看法；收集到場嘉賓對活動的評價）

　　4.活動預(yù)期效果：

　　在比較輕松的氛圍中，讓同學(xué)有所收獲

　　5.注意事項：

　　(1) 工作人員及學(xué)生應(yīng)提前到場

　　(2) 維持活動現(xiàn)場秩序的穩(wěn)定(尤其是自由問答時間)，氣氛活躍

　　(3) 新生向嘉賓提問環(huán)節(jié)應(yīng)提前安排好新生提問順序，避免亂場

　　(4) 協(xié)調(diào)好小組里各部門之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)矛盾

　　(5) 關(guān)注橫幅及海報的狀況，出現(xiàn)問題應(yīng)及時解決

　　(6) 會前準備好話筒，調(diào)試好電教設(shè)備。

　　(7) 現(xiàn)場布置應(yīng)事先做好

　　(8)主持人的選擇

　　6.活動預(yù)算：

　　(1) 礦泉水(小瓶):一箱(給嘉賓的):24元

　�。�2）橫幅、海報80 元

　　(3) 其他一切不可預(yù)知費用:50元

　　經(jīng)費合計:154元

　　九、主辦單位：采礦工程系

　　十、承辦單位：畢節(jié)學(xué)院測繪協(xié)會

方案策劃 篇3

　　主題文化營銷

　　主題文化是指導(dǎo)消費者購買行為深層次的東西，它自覺或不自覺地

　　影響著人們在餐廳中的消費行為和內(nèi)容。主題文化以主題產(chǎn)品為載體，并通過禮儀、制度、行為方式、消費程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的重點不再是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所含的文化。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費行為的影響的基礎(chǔ)上，通過精心設(shè)計的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使顧客與餐廳經(jīng)營者達到一種心靈上的共鳴，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神的愉悅。

　　主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達成文化和諧從而走進顧客的心，這實際上是文化親和力問題。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力：

　　(l)主題文化內(nèi)涵的深度挖掘

　　主題本身就是一種文化，選擇了某項主題，就是選擇了經(jīng)營某種文

　　化。文化營銷策略的實施要求這種文化不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身，更應(yīng)體現(xiàn)在餐廳價值鏈的全過程。因此，餐廳應(yīng)在實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，注重更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng)，科學(xué)和藝術(shù)地挖掘文化，在市場調(diào)研與預(yù)測、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、提供服務(wù)等各

　　個流程中均主動進行文化滲透，提高文化含量，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。

　　(2)主題品牌文化造勢

　　在成功塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，餐廳還必須善于借用文化的力量滲

　　透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的.社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認同。

　　(3)內(nèi)部營銷文化創(chuàng)新

　　文化是依賴餐廳員工的服務(wù)活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務(wù)的工作，運用文化力量，影響和感化員工，建立全員文化營銷意識，才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾。主題餐廳是時代的產(chǎn)物，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài)，主題餐廳在未來將會得到進一步的發(fā)展。鮮明的主題特色和濃厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求，主題餐廳應(yīng)理性地運用主題產(chǎn)品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)造生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢。

方案策劃 篇4

　　前言

　　收購CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進入了全業(yè)務(wù)運營時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務(wù)，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

　　一、背景

　　在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

　　二、營銷目標

　　擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度

　　三、市場分析

　　1、市場壞境分析

　　(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高

　　(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

　　2、競爭者分析

　　(1)聯(lián)通：

　　中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

　　(2)移動：

　　中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

　　(3)網(wǎng)通

　　數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

　　(4)鐵通

　　在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

　　3、SWOT分析

　　4、市場機會點

　　在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好;開發(fā)新客戶群;

　　四、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

　　2、定價策略

　　(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

　　(2)當(dāng)進入成熟期時，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;

　　(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;

　　(4)對于學(xué)生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

　　3、渠道策略

　　校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務(wù)的代理，運用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進行促銷、代理。

　　4、促銷策略

　　(1)廣告

　　廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。

　　廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。

　　媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

　　(2)促銷

　　人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

　　有獎銷售：設(shè)立有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

　　五、活動方案

　　活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。

　　傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進市場化。

　　1、線上活動：

　　網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：

　　(1)拍一個DV宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進行傳播

　　2、線下活動：

　　(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;

　　(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

　　(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：

　　主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);

　　3G手機酷(天翼品牌手機show)玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放

　　寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。

　　(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

　　(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的`印象;

　　(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

　　(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;

　　(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;

　　(9)點對點宣傳:

　　1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

　　2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

　　(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳

　　六、活動效果預(yù)算

　　營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。

　　七、營銷成本：

　　學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;

　　標語、宣傳畫等公共活動場地;

　　贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出

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