一、活動(dòng)背景

　　12月5日是國(guó)際志愿者日，全球的志愿者將在這一天開(kāi)展豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步倡導(dǎo)志愿精神，培育志愿服務(wù)理念，以實(shí)際行動(dòng)迎接自己的節(jié)日。今年的志愿者日，我院同心青年志愿者協(xié)會(huì)為營(yíng)造關(guān)心、支持和參與志愿服務(wù)的濃厚志愿服務(wù)氛圍.因地制宜地組織志愿者開(kāi)展志愿服務(wù)系列活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的 圍繞國(guó)際志愿者日開(kāi)展系列活動(dòng)。一方面壯大我們協(xié)會(huì)的力量，為以后的活動(dòng)開(kāi)展提供人力及智力上的保障，同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活；另一方面營(yíng)造溫馨良好的社區(qū)氛圍，豐富社區(qū)居民的閑暇生活，拉近居民之間的鄰里鄉(xiāng)親的友好關(guān)系�；钴S社區(qū)文化，豐富居民精神神生活，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。普及社會(huì)科學(xué)知識(shí)，拓寬居民的視野，增加各個(gè)方面的知識(shí)，提高居民的素質(zhì)。關(guān)愛(ài)社區(qū)孤寡老人，讓他們感受親人般的溫暖，安享晚年。

　　三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)：南師大中北學(xué)院 淮海路社區(qū)

　　五、 參與人員與方式： 南師大中北學(xué)院

　　淮海路社區(qū) 南京師范大學(xué)中北學(xué)院

　　六、 活動(dòng)簡(jiǎn)單流程：

　　第一階段：調(diào)研階段

　　1、時(shí)間：——

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　有青年志愿者協(xié)會(huì)根據(jù)我院及社區(qū)實(shí)踐基地實(shí)際情況提出大體方案，共同商討，并初步與社區(qū)相關(guān)人員聯(lián)系，完成活動(dòng)之前的調(diào)查工作，明確活動(dòng)主題和志愿者服務(wù)項(xiàng)目。

　　第二階段：策劃階段

　　1、時(shí)間：——

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　由學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)編寫(xiě)活動(dòng)總策劃，并共同商討策劃的完善和修改事宜。

　　第三階段：準(zhǔn)備階段

　　1、時(shí)間：——

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)繼續(xù)與學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，將活動(dòng)步驟細(xì)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，并確定服務(wù)項(xiàng)目的詳細(xì)要求、規(guī)模及范圍。

　　第四階段：宣傳階段

　　1、時(shí)間：——

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　進(jìn)行宣傳工作，志愿者需將海報(bào)整齊的張貼在學(xué)校（如食堂、宿舍、教學(xué)樓等人員密集處）、社區(qū)（如宣傳欄、宣傳臺(tái)）上，擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。

　　第五階段：志愿者培訓(xùn)階段

　　1、時(shí)間：——

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　志愿者培訓(xùn)，即根據(jù)報(bào)名志愿者的具體情況分配活動(dòng)任務(wù)。

　　第六階段：具體實(shí)施階段（具體內(nèi)容見(jiàn)后）

　　七、活動(dòng)具體安排

　　系列活動(dòng)一 中北學(xué)院

　　1、為愛(ài)上色 活動(dòng)內(nèi)容：為給同學(xué)們提供一個(gè)更好的鍛煉和參與機(jī)會(huì)，發(fā)揚(yáng)青年志愿者的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，于12月3、4日在食堂門(mén)口進(jìn)行為期兩天統(tǒng)一的招募新成員。在招募期間介紹青年志愿者協(xié)會(huì)的發(fā)展歷程和活動(dòng)開(kāi)展情況，讓新同學(xué)能更全面的了解我們，加入到我們的大家庭中，以便更直接的服務(wù)于社會(huì)。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月3、4日

　　2、呼喚志愿精神，書(shū)寫(xiě)志愿情懷

　　活動(dòng)內(nèi)容：向全院同學(xué)發(fā)出倡議書(shū)，以志愿者名義關(guān)注志愿者；并開(kāi)展“12.5世界志愿者日” 千人簽名活動(dòng)；同時(shí)以巨大的紅心形硬紙板為祝福展板，以貼便箋的形式向同學(xué)們征集對(duì)志愿者的祝福語(yǔ)，讓我院大學(xué)生積極投身與志愿者服務(wù)；

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日

　　3、志愿微笑傳遞

　　活動(dòng)內(nèi)容：在食堂門(mén)口播放電影《志愿者》，旨在通過(guò)電影這一富有感染力的傳播方式，在全校普及志愿服務(wù)理念，讓同學(xué)們來(lái)了解志愿者這一人群，表達(dá)對(duì)中國(guó)志愿者的敬意，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神。 活動(dòng)時(shí)間：12月5日 4、相“青”相愛(ài)聯(lián)歡會(huì)

　　活動(dòng)內(nèi)容：青協(xié)作為一個(gè)協(xié)會(huì)也作為一個(gè)集體，加之本身就屬于公益性的社團(tuán)，所以所有的`成員想必都有一顆熱情而年輕的心。作為國(guó)際志愿者日的一份禮物，同心志愿者協(xié)會(huì)于12月5日晚舉行內(nèi)部聯(lián)歡會(huì)（11月底收集節(jié)目，可聯(lián)系才藝之星相關(guān)人員）讓所有會(huì)員都更加團(tuán)結(jié)互愛(ài)，真正把這個(gè)集體當(dāng)作家庭一樣去愛(ài)護(hù)及關(guān)懷。并在這個(gè)集體里不斷汲取快樂(lè)和經(jīng)驗(yàn)，使自己能更健康向上的成長(zhǎng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日

　　系列活動(dòng)二 淮海路社區(qū)

　　1、聆聽(tīng)愛(ài)的聲音，感受愛(ài)的溫暖

　　關(guān)愛(ài)社區(qū)的老人，社區(qū)殘疾人等需要關(guān)愛(ài)與幫助的人，陪伴他們聊聊家常，給他們講講身邊的開(kāi)心的生活故事，讓他們感受溫暖的關(guān)懷，讓他們感受到他們并不孤單。

　　志愿者【注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)中注意照顧老人的情緒 2、不要高聲喧嘩 3、尊重老人的意愿，遵守老人的生活習(xí)慣 4、不主動(dòng)問(wèn)及老人的家庭 6、未經(jīng)允許不要?jiǎng)永先说臇|西】

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　⑴志愿者分成兩個(gè)小分隊(duì)。

　�、频谝唤M志愿者負(fù)責(zé)把老人們聚集到社區(qū)服務(wù)中心或者社區(qū)健身中心，陪老人們一起聊聊天，聊聊家常，幫老人、殘疾人等讀報(bào)紙；（戶外天氣不好）志愿者可以通過(guò)與有共同愛(ài)好的老人下棋，打牌，吹拉彈唱，書(shū)法繪畫(huà)等形式與老人 聊天；（戶外天氣好）志愿者可以通過(guò)陪老人散步、曬太陽(yáng)的形式與老人聊天，聽(tīng)聽(tīng)他們也許沒(méi)有人去訴說(shuō)的心里話。志愿者也可以自行準(zhǔn)備一些節(jié)目，例如：給老人們演唱革命歌曲，他們那個(gè)年代耳熟能詳?shù)母枨�，給老人們說(shuō)段相聲，給老人們講一些笑話，也可以是自己生活中發(fā)生的小故事、小糗事等等。給老人們帶

　　去生活的歡笑與歡樂(lè)，感受到我們給他們的關(guān)懷。

　　⑶在第一組志愿者陪老人們聊天、娛樂(lè)的同時(shí)，另外一組志愿者可以去老人們的家里，幫他們打掃打掃衛(wèi)生，整理整理屋子，為他們準(zhǔn)備一桌簡(jiǎn)單的飯菜。 ⑷待第二組志愿者準(zhǔn)備完成，第一組志愿者可以把老人們帶回，大家一起吃頓便飯，讓老人們感受一個(gè)社會(huì)大家庭的溫馨與溫暖。

　　活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)小時(shí)

　　2、共建和諧衛(wèi)生的文明新社區(qū)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　�、朋w驗(yàn)的勞動(dòng)的樂(lè)趣，為大家服務(wù)

　　把志愿者分成幾個(gè)小組，自行準(zhǔn)備或者向社區(qū)借相關(guān)的衛(wèi)生用具，分別對(duì)社區(qū)的死角、顯眼的地方進(jìn)行打掃，清潔，也可以感染社區(qū)的小朋友一起參與到勞動(dòng)中來(lái)，大家一起努力共建一個(gè)文明的社區(qū)。

　�、啤懊鎸�(duì)面”

　　志愿者每周2——3次走進(jìn)社區(qū)勞動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：半小時(shí)至一個(gè)小時(shí)

　　3、關(guān)注最新動(dòng)態(tài)，呼喚和諧社區(qū)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　�、攀孪攘私馍鐓^(qū)近期開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)的主題；

　　⑵在學(xué)校征集相關(guān)活動(dòng)主題的精品海報(bào)，宣傳稿件，宣傳標(biāo)語(yǔ)等等，可以制作成宣傳主題的展板；（征集的海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等也可以在學(xué)校展出，在學(xué)校也做一個(gè)對(duì)應(yīng)的宣傳活動(dòng)）

　　⑶將征集的海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)，制作好的展板帶去社區(qū)，在社區(qū)開(kāi)展主題宣傳（如就對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解、認(rèn)識(shí)，面對(duì)我院全體學(xué)生<以黨員為主>征集相關(guān)稿件，以社區(qū)宣傳欄為平臺(tái)，進(jìn)行一系列有關(guān)踐行科學(xué)發(fā)展觀方面的宣傳；針對(duì)現(xiàn)期氣候特點(diǎn)，在社區(qū)宣傳欄展出保健養(yǎng)生等知識(shí)；向業(yè)主宣傳駕車(chē)的安全知識(shí)，提醒避免酒后駕車(chē)，可以進(jìn)行橫幅簽名等活動(dòng)；可以宣傳一些生活小竅門(mén)，諸如像如何防止冬季水管凍裂；針對(duì)當(dāng)前比較流行的甲型H1N1流感的防治進(jìn)行專(zhuān)題講座。向廣大市民宣傳抗流感的知識(shí)和方法，并給沿路每位市民系上黃絲帶，并發(fā)放口罩，表示共同努力對(duì)抗流感的信心和決心。我們可以邀請(qǐng)學(xué)�；蛘呤巧鐓^(qū)相

　　關(guān)醫(yī)生進(jìn)行講解。主要介紹起形成和怎樣防治的措施，并為社區(qū)居民提供解答；針對(duì)秋季流感的防治進(jìn)行宣講。通過(guò)我們的不斷努力，向其提供比較全面的講解知識(shí)，真正作到宣傳疾病預(yù)防的效果等）

　　活動(dòng)時(shí)間：半小時(shí)至四十分鐘

　　5、電腦基礎(chǔ)知識(shí)講座

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在校征招有一定電腦專(zhuān)業(yè)技術(shù)的學(xué)生，或者是聯(lián)系相關(guān)電腦技術(shù)專(zhuān)業(yè)人士，帶領(lǐng)他們一走進(jìn)社區(qū)，為居民（主要針對(duì)社區(qū)的老人）講解一些有關(guān)電腦方面的知識(shí)（如電腦的保養(yǎng)，電腦的基本操作，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)等）

　　活動(dòng)時(shí)間：一小時(shí)左右

　　6、我當(dāng)一天社區(qū)主任

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　社區(qū)居委會(huì)平時(shí)工作比較繁忙時(shí)，我院志愿者可以前往援助其社區(qū)相關(guān)工作。 活動(dòng)時(shí)間：一小時(shí)左右

　　7、用知識(shí)傳遞愛(ài)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1）針對(duì)社區(qū)內(nèi)需要幫助的中小學(xué)生，開(kāi)展寒、暑假補(bǔ)習(xí) ①輔導(dǎo)功課【輔導(dǎo)的課余時(shí)間可以和學(xué)生們積極的互動(dòng)以達(dá)到效果（比如：給社區(qū)的孩子們贈(zèng)送文具用品、講革命歷史故事、唱紅歌）】；②教誦經(jīng)典【志愿者帶領(lǐng)孩子們朗讀《弟子規(guī)》、《論語(yǔ)》等經(jīng)典篇目，糾正和指導(dǎo)孩子們的發(fā)音】；③文體、科技等方面的交流：我們將帶上乒乓球、籃球、足球、羽毛球，電腦等器材讓孩子們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)學(xué)到知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；2）六一兒童節(jié)，針對(duì)社區(qū)困難兒童開(kāi)展一系列幫扶（如文藝匯演，輔導(dǎo)功課等）。

　　活動(dòng)時(shí)間：四十五分鐘至一小時(shí)

　　8、魅力社區(qū)，歡聚一堂

　　活動(dòng)內(nèi)容：在一些重大節(jié)日，通過(guò)學(xué)院和社區(qū)（如社區(qū)文藝團(tuán)）聯(lián)合的形式舉辦聯(lián)歡。形式【社區(qū)居民才藝展示（提前與社區(qū)主任聯(lián)系，社區(qū)內(nèi)部演出，個(gè)人才藝展示，其中穿插適合出席聯(lián)歡人員的小游戲），現(xiàn)場(chǎng)趣味互動(dòng)游戲（但凡上臺(tái)參加的居民均可獲得一份精美禮品，獲勝方另計(jì)）。】

方案策劃 篇3

　　第一章 執(zhí)行總結(jié)

　　1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　音樂(lè)休閑書(shū)店的環(huán)境與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書(shū)環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)獲得超值享受，并且書(shū)店設(shè)立了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在沿用傳統(tǒng)的圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書(shū)整合到一起的銷(xiāo)售方式�？筛鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

　　休閑書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。

　　1.2 服務(wù)簡(jiǎn)介

　　休閑書(shū)店的核心就是服務(wù)，讓您看書(shū)不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書(shū)店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類(lèi)除外)、果盤(pán)、甜點(diǎn)，還提供DIY手工設(shè)計(jì)屋。為來(lái)書(shū)店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

　　1.3 市場(chǎng)分析

　　從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個(gè)性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)講，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

　　從城市發(fā)展角度來(lái)看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來(lái)越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。

　　作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在，城市書(shū)店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗，開(kāi)發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目。它們?cè)谌〉昧己媒?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán)。

　　因此，音樂(lè)休閑書(shū)店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。

　　1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家?guī)��?lái)更多的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：

　　一、 實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書(shū)吧看書(shū)免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書(shū)吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。

　　二、 會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書(shū)吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，交流會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。

　　三、 為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。

　　四、 除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過(guò)20度的酒精飲料)。

　　品牌宣傳

　　由于資金等各方面因素書(shū)吧采取低成本傳播策略

　　1：產(chǎn)品傳播

　　產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書(shū)吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

　　2：口碑傳播

　　人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄�費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周?chē)�的人群，這很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的�？诒�與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過(guò)口碑，樹(shù)立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。

　　3：公關(guān)傳播

　　公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式。因此，書(shū)吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛(ài)心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書(shū)吧的品牌形象。

　　4：分眾傳播

　　在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。

　　5：新媒體傳播

　　是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關(guān)注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書(shū)吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷(xiāo)信息，能夠取得不錯(cuò)的效果。

　　第二章 服務(wù)打造

　　2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介

　　服務(wù)行銷(xiāo)組合是實(shí)施和實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和保證，是確定市場(chǎng)定位后實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個(gè)層面對(duì)書(shū)店的服務(wù)策略進(jìn)行分析。

　　2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式

　　(1)親切服務(wù)：

　�、匍_(kāi)設(shè)總服務(wù)臺(tái)，

　�、谔幚眍櫩鸵庖�(jiàn)和投訴，

　�、刍卮痤櫩吞岢龅膯�(wèn)題;

　　(2)細(xì)致服務(wù)：

　�、偬峁╇娔X查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書(shū)所浪費(fèi)的時(shí)間;

　�、谔峁┬聲�(shū)推薦表;

　�、蹫樽x者提供暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。

　�、侨诵曰�服務(wù)：

　�、僭鎏頊剀暗臅�(shū)店配件，使書(shū)店展現(xiàn)出家的感覺(jué)，讓顧客感到身心放松

　　②舉辦講座、讀書(shū)交流會(huì)，豐富人們的文化知識(shí)，提高人們的精神層次

　�、鄢兄Z為顧客提供一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書(shū)購(gòu)書(shū)環(huán)境，制造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)獲得超值享受

　　2.3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　休閑書(shū)店為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以放松的環(huán)境，書(shū)店的`服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，為消費(fèi)者提供了良好的看書(shū)、休閑的環(huán)境。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面，書(shū)店讓顧客獲得享受。在一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書(shū)購(gòu)書(shū)環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受。

　　2.4附加產(chǎn)品

　　咖啡，明信片，文具，CD，甜點(diǎn)

　　第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

　　3.1需求分析

　　隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)與物質(zhì)生活水平的提高，再加上人們收入水平的提高，人們對(duì)于精神上的要求也越來(lái)越高，對(duì)知識(shí)需求也持續(xù)升溫。尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生數(shù)量群在不斷擴(kuò)大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢(shì)頭，大學(xué)生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個(gè)巨大的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。然而，現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境和校園圖書(shū)館環(huán)境并不能完全滿足學(xué)生對(duì)于圖書(shū)各方面的需求。同事年輕人就業(yè)壓力增大，需要閱讀大量的書(shū)籍來(lái)為自己充電，而中老年人也需要閱讀書(shū)籍來(lái)事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家休閑書(shū)吧是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且現(xiàn)在在中國(guó)兩年中實(shí)體書(shū)店便已減少了10000家，加之現(xiàn)代人們的閱讀習(xí)慣和生活方式的變化，越來(lái)越少的人愿意去純經(jīng)營(yíng)的書(shū)店如三聯(lián)，新華書(shū)店等。許多商家為此另辟蹊徑，在純書(shū)店的基礎(chǔ)之上增加了許多現(xiàn)代元素，休閑書(shū)店便由此而來(lái)。人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。這里圖書(shū)總量不算多，僅有1000余冊(cè)，以設(shè)計(jì)、旅游、文學(xué)、攝影等時(shí)尚生活類(lèi)圖書(shū)雜志為主，除了售書(shū)和租書(shū)外，還提供咖啡與茶的配套服務(wù)，特別是還有很專(zhuān)業(yè)的咖啡器具可以選購(gòu)。聯(lián)邦咖啡書(shū)屋有“商務(wù)晴港、白領(lǐng)天地”之稱(chēng)。一到下午，就經(jīng)常有設(shè)計(jì)沙龍?jiān)诖伺e行。所以休閑書(shū)店的產(chǎn)生是必不可少的

　　3.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

　　(1)在行為特征方面，用于月購(gòu)買(mǎi)課外書(shū)開(kāi)支的調(diào)查，60%的同學(xué)開(kāi)支小于50元，超過(guò)150元的不超過(guò)7%。這反映出大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍開(kāi)支普遍偏低，主要以借閱為主。

　　調(diào)查對(duì)象每月購(gòu)書(shū)開(kāi)支情況

　　(2)在購(gòu)買(mǎi)意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費(fèi)者對(duì)書(shū)籍要求多樣化特征明顯。

　　(3)在消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類(lèi)。果汁類(lèi)四類(lèi)飲品較受歡迎。

方案策劃 篇4

　　為全面貫徹素質(zhì)教育的方針，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》精神，積極營(yíng)造健康向上的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的課余生活，展示我校學(xué)生的風(fēng)采，提高學(xué)生身體素質(zhì)，引導(dǎo)師生做先進(jìn)體育文化的傳播者，促進(jìn)我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)更加健康地發(fā)展，營(yíng)造和諧、健康、積極的氛圍，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及體育組全體成員研究，定于20xx年4月——6月舉辦“城關(guān)中學(xué)20xx體育節(jié)”。

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，大力推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，建設(shè)健康向上的校園文化，構(gòu)筑良好的育人環(huán)境，提升學(xué)生的文化素養(yǎng)和身體素質(zhì)。傳播奧運(yùn)精神，建構(gòu)校園文化，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和終身體育意識(shí)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展、營(yíng)造積極氛圍、最終提高教育教學(xué)質(zhì)量作出積極貢獻(xiàn)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“健康、文明、育人、向上”

　　三、目的意義。

　�。ㄒ唬┖霌P(yáng)體育精神，傳播體育文化，營(yíng)造濃厚的學(xué)校體育文化氛圍，全面促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育和身心健康，體現(xiàn)商校人的精神風(fēng)貌，增強(qiáng)體育鍛煉意識(shí)，展現(xiàn)商校人的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采。

　　(二）通過(guò)豐富多彩的體育節(jié)活動(dòng)，提高師生的體育興趣，調(diào)動(dòng)體育鍛煉的積極性，增強(qiáng)師生的體育意識(shí)；提高體育的素養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，豐富師生的業(yè)余生活，促進(jìn)各班級(jí)的交流，增進(jìn)友誼，形成濃厚的校園體育文化氛圍。

　　(三)以體育節(jié)為平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，普及體育基礎(chǔ)知識(shí)與技能，以點(diǎn)帶面，提高我校體育運(yùn)動(dòng)的整體水平。

　　四、組織機(jī)構(gòu)：

　　成立20xx年校園體育節(jié)組委會(huì)

　　主任：張康軍

　　副主任：李江山、王業(yè)高

　　成員：曹春霞、史紅娟、解鳳霞、丁玉亮、于方修、各班班主任、體育組具體負(fù)責(zé)體育節(jié)的`方案策劃、組織和協(xié)調(diào)實(shí)施體育節(jié)所有活動(dòng)。

　�。ㄒ唬┬麄鹘M：由政教處、和團(tuán)委組成。主要任務(wù)：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳報(bào)道、攝影、總結(jié)表彰、資料歸檔等工作。協(xié)助競(jìng)賽組選派競(jìng)賽活動(dòng)中的學(xué)生裁判員及工作人員。政教處還需負(fù)責(zé)征文、攝影競(jìng)賽。

　�。ǘ�）競(jìng)賽組：由體育組組成。主要任務(wù)：負(fù)責(zé)所有體育競(jìng)賽的編排，裁判員的培訓(xùn)、安排，體育器材的安排，比賽場(chǎng)地的整理等工作。

　�。ㄈ�）后勤組：由總務(wù)處和衛(wèi)生室組成。主要任務(wù)：負(fù)責(zé)需要添置的設(shè)備器材、獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品的采購(gòu)，衛(wèi)生救護(hù)、安全保衛(wèi)等工作。五、活動(dòng)時(shí)間20xx年4月——6月：每天預(yù)備后，開(kāi)展“唱響陽(yáng)光體育之歌”活動(dòng)。

方案策劃 篇5

　　一、活動(dòng)說(shuō)明

　　為了最大限度激發(fā)人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，營(yíng)造良好的企業(yè)安全文化氛圍，使安全管理工作逐步由被動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)管理，促進(jìn)員工從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變，變“他律”向“自律”轉(zhuǎn)變，把安全管理的重心逐步轉(zhuǎn)移到員工的自動(dòng)、自覺(jué)、自發(fā)行為上來(lái)，開(kāi)創(chuàng)建邦集團(tuán)安全生產(chǎn)的全新局面，根據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)文件精神特制定軋材廠“我要安全”活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，不斷增強(qiáng)員工自我安全保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范員工的安全行為，達(dá)到積累安全知識(shí)、提高安全意識(shí)、規(guī)范操作行為、增強(qiáng)自我保護(hù)能力的目的，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安、健康發(fā)展創(chuàng)造有利地條件。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組 長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成 員：

　　四、活動(dòng)主題和目標(biāo)

　　“我要安全”活動(dòng)的主題是：“不傷害自己，不傷害別人，不被他人傷害！”

　　“我要安全”主題活動(dòng)的目標(biāo)是：“工亡事故為零，重傷以上事故為零，重大火災(zāi)事故為零，重大設(shè)備事故為零，重大生產(chǎn)事故為零�！�

　　五、 宣傳啟動(dòng)階段（20xx年4月21至4月30日）

　　配合公司舉辦的“我要安全”大型簽名活動(dòng)。

　　在集體簽名儀式結(jié)束后，又在我廠范圍內(nèi)對(duì)當(dāng)天未參加簽名儀式的作業(yè)區(qū)干部員工以作業(yè)區(qū)為單位分批進(jìn)行補(bǔ)簽活動(dòng)，確保每位員工都能參與其中。將本次活動(dòng)的主題思想延伸至車(chē)間最基層。

　　六、 深化實(shí)施的第一階段（5月1日至5月30日）

　　重點(diǎn)圍繞“開(kāi)展典型事故案例教育、震撼員工心靈”軋材廠安環(huán)處將組織各作業(yè)區(qū)、各科室全體員工分批次學(xué)習(xí)冶金行業(yè)及我集團(tuán)公司各分廠歷年來(lái)發(fā)生的典型事故案例。確保從思想上轉(zhuǎn)變員工的安全意識(shí)。具體實(shí)施細(xì)則如下：

　　1、圍繞本崗位存在的問(wèn)題在全廠要求每名員工最少寫(xiě)出一條對(duì)安全管理、環(huán)境保護(hù)、設(shè)備隱患的建議，做到全員參與、全民皆兵，提升員工企業(yè)凝聚力和主人翁精神。

　　2、利用事故案例、安全圖片展覽、安全警示標(biāo)語(yǔ)宣傳等方法對(duì)員工進(jìn)行切身教育，讓員工有種“居安思�！钡挠|動(dòng)，充分認(rèn)識(shí)到安全隱患一旦釀成事故過(guò)給自己和家人帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

　　3、通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)和宣傳。讓每位員工明白自己是搞好安全的第一受益者。從而增強(qiáng)對(duì)安全隱患排查的積極性和主觀能動(dòng)性。以此來(lái)同化員工的安全認(rèn)知。避免員工在長(zhǎng)期平安狀態(tài)下產(chǎn)生的疲勞意識(shí)和性慣性違章行為。

　　4、設(shè)立掛牌“安全接待日”。 “安全接待日”的時(shí)間為每周星期四上午8時(shí)到11時(shí)，地點(diǎn)為軋材廠安環(huán)處。由安環(huán)處長(zhǎng)王媛媛、安全員馮躍、王志剛、鄧志明輪流負(fù)責(zé)接待。

　　七、深化實(shí)施的第二階段（6月1日至6月30日）

　　配合全國(guó)的“安全生產(chǎn)月”的同時(shí)，開(kāi)展我廠的安全文化活動(dòng)。

　　1、開(kāi)展“我要安全”大討論活動(dòng)。響應(yīng)集團(tuán)公司組織的為讓全員的“為什么我要安全”、“我的安全責(zé)任是什么”、“我如何保證安全”等問(wèn)題展開(kāi)討論。由安環(huán)處組織對(duì)優(yōu)秀的發(fā)言者組織講演。從而全面提高員工的安全認(rèn)知水平及言傳身教的綜合能力。

　　2、組織全體員工向公司《建邦集團(tuán)報(bào)》投稿。稿件主題要與本次活動(dòng)主題一致。在本階段活動(dòng)中，由安環(huán)處組織我廠范圍內(nèi)各車(chē)間、工種之間的`好的經(jīng)驗(yàn)和做法的宣傳和互相交流學(xué)習(xí)。同時(shí)借助班前班后會(huì)和安全例會(huì)等活動(dòng)大力宣傳“以人為本”“安全第一”“安全發(fā)展”等安全文化的核心理念。提高員工的安全意識(shí)和自身約束力。

　　3、對(duì)收集整理的建議進(jìn)行完善和限期整改，到期未整改的安環(huán)處予以考核。

　　八、深化實(shí)施的第三階段（7月1日至9月30日）

　　“細(xì)化安全生產(chǎn)禁令、規(guī)范安全操作行為”

　　1、結(jié)合公司安全生產(chǎn)禁令的統(tǒng)一要求，根據(jù)我廠各作業(yè)區(qū)工作實(shí)際、針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，分專(zhuān)業(yè)對(duì)各作業(yè)環(huán)節(jié)制定崗位責(zé)任。明確安全生產(chǎn)禁令。

　　2、全廠范圍內(nèi)由廠部牽頭、安環(huán)處組織自下而上組織修訂崗位責(zé)任制，安全技術(shù)操作規(guī)程。全面落實(shí)崗位職責(zé)和安全技術(shù)操作規(guī)程。

　　3、分專(zhuān)業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化操作，確保員工“上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、交標(biāo)準(zhǔn)班”。安環(huán)處全廠范圍內(nèi)長(zhǎng)期不定時(shí)的監(jiān)督檢查和糾正習(xí)慣性違章、培養(yǎng)全體員工良好的安全行為習(xí)慣。杜絕三違現(xiàn)象發(fā)生。

　　九、總結(jié)評(píng)比階段（9月1日至9月30日）

　　本階段的主要工作是在抓好集團(tuán)公司整個(gè)安全生產(chǎn)的同時(shí)，對(duì)“我要安全”主題活動(dòng)由集團(tuán)公司“我要安全”活動(dòng)組全面總結(jié)、評(píng)比、表彰

　　山西建邦集團(tuán)軋材廠

　　20xx年5月8日

方案策劃 篇6

　　一、活動(dòng)背景：

　　因?yàn)槲覀兪且患胰�，相親相愛(ài)的一家人。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日星期六。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　南高基公園

　　四、活動(dòng)人員：

　　青志青辦的哥哥姐姐和小伙伴們。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　�。ㄒ唬┲芰�中午1：30大學(xué)生活動(dòng)中心前集合，騎車(chē)前往南高基公園。（為保證安全，每人一輛車(chē)，成一字型，注意交通安全，不要追逐打鬧和掉隊(duì)）

　　（二）自帶零食、飲料與垃圾袋，到達(dá)目的地后稍作休息聯(lián)誼開(kāi)始。

　�。ㄈ�）開(kāi)展游戲。

　　每人獨(dú)有1-N的一個(gè)序號(hào)，除撕名牌外的游戲均按照隨機(jī)抽簽決定參賽人員。

　�。�1）撕名牌一

　　全體到場(chǎng)人員按撲克牌四種花色隨機(jī)分為四組。每人只知道自己的花色并不知道其他人（包括本組成員），展開(kāi)撕名牌大戰(zhàn)，活到最后的人（一個(gè)人）勝。

　　游戲過(guò)程中，每人只能撕掉除自己花色以外其他花色持有者的名牌，不小心撕掉本隊(duì)人員名牌的，OUT，被撕者復(fù)活。若最后存活的兩人為同一種花色，則互撕（此時(shí)不再存在組別），撕掉對(duì)方名牌的獲勝。

　　PS：雖然分了組別，但最后的獲勝者只有一人，可看做個(gè)人賽。

　�。�2）撕名牌二

　　全體到場(chǎng)人員按撲克牌四種花色隨機(jī)分為四組，各組人員自行決定組內(nèi)每人序號(hào)，且將序號(hào)公開(kāi)。按序號(hào)撕名牌，從1至N，被撕掉名牌者OUT，不按順序撕的無(wú)效，最后剩下的小組勝。

　　PS：仍然分組，最后的獲勝者為一個(gè)小組，團(tuán)體賽。

　�。�3）紙杯傳水

　　游戲規(guī)則：

　　1、兩組，5人站成一列為一組，每個(gè)人用嘴銜著一個(gè)紙杯；主持人將隊(duì)伍男女分開(kāi)，高低分開(kāi)。

　　2、給第一個(gè)人的`紙杯中倒入60%高的水，然后第一個(gè)人要把水倒入第二個(gè)人的紙杯中，傳遞過(guò)程只能用嘴；

　　3、兩組人員用時(shí)最少的一組為勝，輸?shù)慕邮軕土P。

　　（4）拍照游戲

　　游戲規(guī)則：

　　兩組，每組4人，所有人想辦法讓自己的臉按照主持人指定表情，被不知何時(shí)會(huì)拍照的照相機(jī)拍到，拍下照片后，完成任務(wù)人數(shù)多的小組獲勝，如果均沒(méi)有完成任務(wù)，則露臉多的小組獲勝。

　�。�5）眼色游戲

　　游戲規(guī)則：10人參賽。

　　大家都蹲下來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)地站起來(lái)。游戲開(kāi)始后，想站起來(lái)的人一邊喊著序號(hào)一邊站起來(lái)，最后站起來(lái)的人OUT。如果過(guò)程中有兩個(gè)或兩個(gè)以上的人同時(shí)起來(lái)的話，這兩個(gè)人均OUT。OUT的小伙伴接受懲罰。

　　（6）斗雞大會(huì)

　　游戲規(guī)則：

　　兩組，每組4人，單腿站立，兩只手將另一條腿的腳腕處抓住，各隊(duì)成員一起上場(chǎng)，在指定位置互相利用身體去撞擊，兩條腿同時(shí)著地的人OUT，出界的人OUT，最后場(chǎng)上剩下哪組隊(duì)員，哪一隊(duì)勝。

　�。ㄋ模┠细呋�之旅結(jié)束，前往下一個(gè)地點(diǎn)：聚餐。

方案策劃 篇7

　　一、活動(dòng)目的

　　為活躍企業(yè)的文化生活，增進(jìn)企業(yè)之間、員工之間的'了解和溝通，培育員工的凝聚力、向心力、歸屬感和集體主義榮譽(yù)感，籍此開(kāi)展了職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　二、活動(dòng)承辦單位

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：20年月日

　　地點(diǎn)：休閑運(yùn)動(dòng)中心

　　四、競(jìng)賽項(xiàng)目1、(團(tuán)體賽)氣排球

　　2、(團(tuán)體賽)拔河

　　3、(團(tuán)體賽)游泳

　　4、(個(gè)人賽)環(huán)園長(zhǎng)跑

　　5、(個(gè)人賽)游園競(jìng)技游戲

　　五、競(jìng)賽項(xiàng)目參賽要求

　　1、氣排球(男女混合5人一組，男3女2，循環(huán)淘汰賽)

　　2、拔河(男女混合16人一組，男12女4，直接淘汰賽)

　　3、游泳(450米男女混合4人一組，男女不限接力賽)

　　4、環(huán)園長(zhǎng)跑(3000米男女分組賽，人數(shù)不限)

　　5、游園競(jìng)技游戲(挑戰(zhàn)世界杯突破進(jìn)球、同心協(xié)力、乒乓球接力、板鞋比賽，個(gè)人可自由參加)

　　六、競(jìng)賽項(xiàng)目規(guī)程

　　各項(xiàng)目具體競(jìng)賽規(guī)程見(jiàn)《職工運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽規(guī)程》

　　七、錄取名次和獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、團(tuán)體賽項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)前六名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金;

　　2、個(gè)人賽項(xiàng)目獎(jiǎng)前十名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金(3000米環(huán)園長(zhǎng)跑項(xiàng)目分男子組前10名和女子組前10名);

　　3、各競(jìng)賽項(xiàng)目團(tuán)體設(shè)“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”。

　　八、運(yùn)動(dòng)會(huì)日程

　　月日

　　8：15運(yùn)動(dòng)會(huì)各單位領(lǐng)隊(duì)、裁判員、教練員、運(yùn)動(dòng)員到場(chǎng)簽到;

　　8：30職工運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕儀式

　　9：00—18：00比賽項(xiàng)目賽程見(jiàn)《20年職工運(yùn)動(dòng)會(huì)賽程表》

　　月日

　　8：00—11：00相關(guān)項(xiàng)目半決賽、決賽

　　11：15—12：00職工運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕儀式及頒將典禮

　　九、代表隊(duì)成員

　　領(lǐng)隊(duì)：

　　教練員：

　　運(yùn)動(dòng)員：(共計(jì)：33人)

　　十、注意事項(xiàng)

　　1、運(yùn)動(dòng)員必須身體健康、無(wú)任何病發(fā)現(xiàn)象，適合體育運(yùn)動(dòng)者;

　　2、請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員必須提前準(zhǔn)備好運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋，參加氣排球比賽的運(yùn)動(dòng)員服裝由公司提供，其它項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員自備衣、鞋;

　　3、運(yùn)動(dòng)員參賽要做好一切相對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備工作，聽(tīng)從教練員的指導(dǎo);

　　4、參賽中、裁判員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，必須尊敬其它單位運(yùn)動(dòng)員和裁判員;

　　5、所有以運(yùn)動(dòng)員必須遵守比賽項(xiàng)目賽程和比賽規(guī)程，比賽中出現(xiàn)爭(zhēng)議，必須由在場(chǎng)領(lǐng)隊(duì)、教練員向執(zhí)行裁判反映情況，服從裁判判罰。任何人不得起哄、罷賽、不服裁決;

　　6、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間各運(yùn)動(dòng)員全程必須聽(tīng)從領(lǐng)隊(duì)、教練員的安排，如有任何問(wèn)題直接與領(lǐng)隊(duì)、教練員溝通、了解，不得擅自做些不利于團(tuán)隊(duì)的事情;

　　7、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間要有友誼第一、比賽第二的精神參加，賽后不得與其它代表隊(duì)成員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)事件;

　　8、所有運(yùn)動(dòng)員必須嚴(yán)格遵守比賽時(shí)間，因?yàn)榧�體項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，請(qǐng)參加集體項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員，務(wù)必看清比賽時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，以免影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)比賽;

方案策劃 篇8

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、幼兒知道五月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)。

　　2、了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對(duì)媽媽的感激之情。

　　3、用實(shí)際行動(dòng)為媽媽做一些力所能及的事情。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、晨間談話活動(dòng)圍繞感恩母親的話題：媽媽的生日、愛(ài)好習(xí)慣、我怎樣讓媽媽開(kāi)心等等。

　　2、教師和家長(zhǎng)共同給幼兒講述愛(ài)媽媽的一些故事，也可觀看一些教育影片《媽媽再愛(ài)我一次》《母女情深》等

　　3、與幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

　　4、制作花、賀卡、項(xiàng)鏈、畫(huà)畫(huà)所需要用的的各色紙、油畫(huà)棒等。

　　5、事先在家與媽媽說(shuō)說(shuō)怎樣的飲食習(xí)慣會(huì)讓自己更健康，并與爸爸一起查閱各種資料，鼓勵(lì)孩子和爸爸在母親節(jié)這一天一起動(dòng)手制作送給媽媽的健康一餐。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　低幼、幼幼組：

　　1、學(xué)習(xí)感恩母親的歌，例如：《我的好媽媽》《世上只有媽媽好》等，增強(qiáng)愛(ài)媽媽的情感。

　　2、學(xué)說(shuō)對(duì)母親感恩的話語(yǔ)，回家開(kāi)展“我送媽媽一個(gè)吻”活動(dòng)，唱一首感謝媽媽的歌曲，幫媽媽做一件力所能及的事。

　　中幼、高幼組：

　　1、利用晨間談話時(shí)間圍繞感恩話題進(jìn)行“媽媽?zhuān)�我永遠(yuǎn)愛(ài)您”的主題談話

　　2、利用各種材料，給媽媽做一份禮物，如項(xiàng)鏈、花等。

　　3、結(jié)合美食節(jié)活動(dòng)，組織幼兒畫(huà)一張“綠色健康飲食食譜”作為送給所有媽媽們的母親節(jié)禮物。

　　4、結(jié)合教學(xué)活動(dòng)《給媽媽的心愿卡》，幼兒繪制簡(jiǎn)單的心愿卡送給媽媽(中幼組)

　　5、以繪畫(huà)的形式寫(xiě)一封信給媽媽?zhuān)��?huà)面中表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)(高幼組)

　　活動(dòng)來(lái)源：

　　“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。”“感恩”是一個(gè)人的基本素質(zhì)，一個(gè)缺乏愛(ài)心，不懂得感恩的人，長(zhǎng)大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長(zhǎng)，也難以與人交往，融入社會(huì)，更談不上愛(ài)別人，愛(ài)國(guó)家，愛(ài)社會(huì)，愛(ài)民族了。

　　我們每一個(gè)人都是在母愛(ài)純潔而無(wú)私的沐浴下長(zhǎng)大，在成長(zhǎng)的道路上，母親的付出實(shí)在是太多太多了……而現(xiàn)在有很多獨(dú)生子女家庭，由于對(duì)孩子過(guò)分寵愛(ài)、驕縱，造成了很多孩子對(duì)母親的愛(ài)視而不見(jiàn)，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)心母親，感恩母親了，這對(duì)幼兒健全人格的發(fā)展極為不利。再過(guò)幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強(qiáng)調(diào)：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源�！边�要求我們要“善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)�！币虼�，借此機(jī)會(huì)我們?cè)O(shè)計(jì)了以“感恩的心”為主題的活動(dòng)，邀請(qǐng)小朋友的.媽媽來(lái)幼兒園和我們一起聯(lián)歡，希望通過(guò)這次的活動(dòng)讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會(huì)媽媽的愛(ài)，進(jìn)而從感恩母親開(kāi)始，懂得知恩圖報(bào)，成為一名善良的、有著“感恩”的心的人。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)知：讓幼兒知道五月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)。

　　2、情感：了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對(duì)媽媽的感激之情。

　　3、能力：能用實(shí)際行動(dòng)為媽媽做一些力所能及的事情。

　　國(guó)際部全體幼兒參與活動(dòng)：

　　時(shí)間：5月6日 周五

　　地點(diǎn)：共享空間

　　(一)寶貝愛(ài)媽媽---母親節(jié)視頻欣賞

　　(二)邀請(qǐng)媽媽老師分享做媽媽的經(jīng)歷

　　(三)寶貝愛(ài)媽媽歌曲大聯(lián)唱

　　幼幼、低幼組：

　　時(shí)間：5月4日---5月6日 周三至周五

　　(一)母親節(jié)禮物DIY(手工制作)---親親我的好媽媽

　　(二)母親節(jié)繪本齊分享 (語(yǔ)言活動(dòng))《給媽媽的禮物》、《猜猜我有多愛(ài)你》、《媽媽我來(lái)幫幫你》等。

　　(三)唱支兒歌送媽媽 (藝術(shù)活動(dòng))《世上只有媽媽好》、《不再麻煩好媽媽》

　　中幼、高幼組：

　　時(shí)間：5月4日---5月6日 周三至周五

　　(一)我和媽媽齊運(yùn)動(dòng)(健康活動(dòng)) 周五 各班級(jí)邀請(qǐng)媽媽自愿來(lái)園參加晨間運(yùn)動(dòng)，寶貝和媽媽一起做早操!(人數(shù)控制在3位左右)

　　(二)祝福我的好媽媽活動(dòng)(藝術(shù)活動(dòng)) 鼓勵(lì)孩子們用稚嫩而美妙的歌聲為媽媽祝福!歌曲分享：《愛(ài)的奉獻(xiàn)》、《感恩的心》等。

　　(三)母親節(jié)繪本齊分享 (語(yǔ)言活動(dòng))《給媽媽的禮物》、《猜猜我有多愛(ài)你》、《媽媽我來(lái)幫幫你》等。

　　(四)大聲說(shuō)出我的愛(ài)(手工制作) 根據(jù)幼兒年齡特征，說(shuō)一句或一段感謝媽媽的話語(yǔ)，鼓勵(lì)幼兒回家告訴媽媽?zhuān)�并送上自己親手制作的母親節(jié)禮物。

方案策劃 篇9

　　一、目的：

　　藉由辦理各項(xiàng)英語(yǔ)教學(xué)相關(guān)活動(dòng)，將英語(yǔ)融入日常生活當(dāng)中，增進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，擴(kuò)充學(xué)習(xí)領(lǐng)域，充實(shí)生活內(nèi)涵。

　　二、主辦單位：**市**國(guó)中

　　三、活動(dòng)時(shí)間：xxxx

　　四、實(shí)施對(duì)象：本校全體學(xué)生，以班級(jí)為單位參與是項(xiàng)活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)流程及內(nèi)容：

　　9：00至9：30

　　萬(wàn)圣節(jié)英語(yǔ)表演節(jié)目選定兩組依序表演，每組十五至二十五人。

　　第一組︰英語(yǔ)歌舞劇表演

　　以歌曲及活潑生動(dòng)的表演方式，向大家介紹萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)、習(xí)俗和傳統(tǒng)慶�；顒�(dòng)。同時(shí)并表演兩首萬(wàn)圣節(jié)的歌曲〈Halloweeniscoming,Jack-O’-Lantern〉。

　　第二組︰英語(yǔ)話劇表演

　　以學(xué)生自編自演的鬼故事為主，透過(guò)幽默熱鬧的話劇表演，使學(xué)生喜歡英語(yǔ)并樂(lè)于學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　9：30至11：00

　　英語(yǔ)過(guò)關(guān)游戲活動(dòng)

　　共設(shè)有八關(guān)，學(xué)生通過(guò)六關(guān)以上即可獲得「闖關(guān)成功證書(shū)」。各關(guān)內(nèi)容力求簡(jiǎn)單有趣味性，使寓教于樂(lè)。

　　闖關(guān)活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　1.Trickortreat?

　　學(xué)生約四到五人一組，敲門(mén)進(jìn)入闖關(guān)區(qū)，向關(guān)主念出Halloween Chant以拿到關(guān)主請(qǐng)客的糖果。

　　Ex.Trick or treat!Treat or treat!Give me something good toeat!

　　Treatortreat!I’m a ghost!Treat o rtreat!Give me atoast!

　　2.I can see…我看見(jiàn)…

　　學(xué)生必須從事先準(zhǔn)備好的萬(wàn)圣節(jié)海報(bào)中，指出三項(xiàng)他們看到的東西。

　　Ex.I can see a mummy.I can see a ghost.I can see a black cat.

　　3.I can speak English我會(huì)說(shuō)英語(yǔ)

　　請(qǐng)學(xué)生事先搜集有英文字的廣告紙盒、罐子或其它東西，將其它們貼在海報(bào)紙上當(dāng)做題目，學(xué)生從中任選出三種日常生活中常見(jiàn)的英文單字，念出

　　單字并將它拼出來(lái)。

　　Ex.OREO,O-R-E-O

　　4.Singasong歡樂(lè)歌唱

　　學(xué)生約四到五人一組，配合動(dòng)作，以擲骰子的方式選曲，演唱出老師所教過(guò)的歌曲。

　　5.Simonsays老師說(shuō)

　　學(xué)生約四到五人一組，依關(guān)主的指示做出動(dòng)作，內(nèi)容皆為實(shí)用的教室英語(yǔ)，并搭配“老師說(shuō)”的游戲趣味在其中。

　　Ex.“Simonsaysstandup!”(學(xué)生跟著做)“Sitdown!”(不必跟著做)

　　6.Matching大小寫(xiě)配對(duì)

　　學(xué)生隨機(jī)抽出三個(gè)大寫(xiě)字母，然后必須從二十六個(gè)小寫(xiě)字母中找出配對(duì)的字母，并念出其代表的.英文單字。

　　Ex.A-a-apple,B-b-bird,C-c-cat.

　　7.Phonics舌頭體操

　　請(qǐng)小朋友拿著有子音的花朵，然后自由選擇三個(gè)有結(jié)合元音的莖葉，小朋友要能正確的拼出音來(lái)。

　　Ex.選擇b→ban,bed,bit,bob,bug

　　8.QandA

　　每個(gè)學(xué)生回答關(guān)主所問(wèn)的問(wèn)題，每人三句。

　　Ex.What color is it?

　　六、實(shí)施方式：英語(yǔ)話劇表演、英語(yǔ)過(guò)關(guān)游戲。

　　七、經(jīng)費(fèi)：

　　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由**縣政府補(bǔ)助，不足部分，由本校自籌相關(guān)經(jīng)費(fèi)辦理。

方案策劃 篇10

　　摘 要：在中國(guó)奇瑞汽車(chē)可以說(shuō)是家喻戶曉。奇瑞汽車(chē)股份有限公司誕生于1997年，是一家國(guó)有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車(chē)年銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)輛，已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷(xiāo)量突破10萬(wàn)大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大，與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。

　　關(guān)鍵詞：奇瑞汽車(chē)；營(yíng)銷(xiāo)；策劃；方案

　　在中國(guó)奇瑞汽車(chē)可以說(shuō)是家喻戶曉。奇瑞汽車(chē)股份有限公司誕生于1997年，是一家國(guó)有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車(chē)年銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)輛，已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)業(yè)的領(lǐng)軍品牌；20xx年，奇瑞QQ年銷(xiāo)量突破10萬(wàn)大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大，與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有著密不可分的關(guān)系。

　　1.市場(chǎng)定位

　　每一品牌的汽車(chē)在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車(chē)；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車(chē)；為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車(chē)。

　　而奇瑞汽車(chē)在分析了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因?yàn)�，中高檔汽車(chē)的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車(chē)消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車(chē)型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車(chē)市場(chǎng)的霸主地位。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（1）震撼價(jià)格

　　20xx年，在汽車(chē)業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車(chē)首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車(chē)型的價(jià)格有了全新定位。

　　奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷(xiāo)售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”――東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。

　　（2）促銷(xiāo)策略

　　通過(guò)運(yùn)用某些手段，使銷(xiāo)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)預(yù)望，并最終購(gòu)買(mǎi)這便是銷(xiāo)策略中。奇瑞汽車(chē)的成功與其采用的促銷(xiāo)策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車(chē)十分注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷(xiāo)，同時(shí)奇瑞還灌名自己的.汽車(chē)?yán)�力賽，使得全社�?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。

　　（3）企業(yè)形象塑造

　　另外，奇瑞汽車(chē)十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車(chē)打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)渠道

　�。�1）4S店銷(xiāo)售

　　通過(guò)奇瑞汽車(chē)4S店進(jìn)行品牌車(chē)輛的銷(xiāo)售，這是當(dāng)前各品牌汽車(chē)銷(xiāo)售的最常用方法之一。而奇瑞汽車(chē)十分注重4S店?duì)I銷(xiāo)的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車(chē)咨詢與購(gòu)買(mǎi)時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。

　�。�2）直營(yíng)店直銷(xiāo)

　　奇瑞汽車(chē)直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車(chē)直銷(xiāo)中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。

　�。�3）汽車(chē)城渠道銷(xiāo)售模式

　　汽車(chē)城匯道銷(xiāo)售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車(chē)品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車(chē)城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類(lèi)奇瑞汽車(chē)城都是在二三線城市。因?yàn)�，在二三線城市對(duì)于中低端汽車(chē)的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。

　　4.“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)手段

　　隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念――“微博+電商+汽車(chē)”。

　　有人把當(dāng)前稱(chēng)為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴(lài)�；�于此現(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車(chē)企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷(xiāo)”。而企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)之用的微博也被稱(chēng)為“官微”，銷(xiāo)費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷(xiāo)著，取得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲�，使得奇瑞公司也開(kāi)始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路？如何才能走得更成功？

　　基于這樣一些思考，奇瑞首先通過(guò)奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車(chē)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷(xiāo)等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

　�。�1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

　　據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣(mài)場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái)，為這款奇瑞重量級(jí)的新車(chē)重新定價(jià)！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”。

　　據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達(dá)33%！

　�。�2）對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用

　　通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸�！拔①u(mài)場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平。

　　事實(shí)證明，微博加電商的微賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的。

　　4.總結(jié)

　　奇瑞汽車(chē)的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車(chē)的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。（作者單位：長(zhǎng)春汽車(chē)工業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校）

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