商場營銷策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的商場營銷策劃方案，歡迎大家分享。

商場營銷策劃方案1

　　將于20xx年10月30日盛裝開幕，為達(dá)到開業(yè)效果，制訂本策劃方案：

　　一、策劃的目的

　　1.1盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個咸寧市，并提升消費(fèi)者的關(guān)注度;

　　1.2盡可能的將計(jì)劃十一期間消費(fèi)建材類商品的消費(fèi)者延后至建材館開業(yè)時再消費(fèi)，降低街鋪的銷售額;

　　1.3盡可能的使開業(yè)時的人氣達(dá)到最高點(diǎn);

　　1.4通過促銷活動，提升咸寧消費(fèi)者繳款的熱情，改變原有只交極少定金的消費(fèi)習(xí)慣;

　　1.5完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標(biāo);

　　1.6利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強(qiáng)化商戶對建材館前景的信心;

　　1.7充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)。

　　二、開業(yè)活動

　　2.1開業(yè)活動的分類

　　根據(jù)開業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款;氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費(fèi)者保持對建材館開業(yè)的關(guān)注度。

　　2.2主力促銷活動

　　2.2.1購物即有禮

　　2.2.1.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份;(禮品數(shù)量共1000份，送完即止)

　　2.2.1.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆購物金額不限(含定金在內(nèi))，顧客憑繳款單、合同單到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品;

　　◆每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字;

　　◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章;

　　◆禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌;同時播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示，以免造成顧客糾紛;

　　◆禮品確定為長柄廣告?zhèn)�，印刷LOGO(兩面)，價值約為12元/把;要求在開業(yè)前一周入庫。

　　2.2.2滿額還送禮

　　2.2.2.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物的消費(fèi)者，付款達(dá)到一定金額，即可獲贈格力柜式空調(diào)、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買多送!

　　2.2.2.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆購物金額以同一顧客在活動期間的累計(jì)實(shí)際繳款額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動);

　　◆同一顧客在多家專賣店購物金額可累計(jì);不同顧客的購物金額不可累計(jì);

　　◆付款金額及相應(yīng)禮品如下：

　　◆活動禮品費(fèi)用按照銷售額7%計(jì)算，由商戶承擔(dān)5%，我司承擔(dān)2%;參與本活動的商戶應(yīng)與商管部簽訂《活動協(xié)議書》，不參加活動的商戶應(yīng)在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌;

　　◆超過xx元以上的禮品，應(yīng)繳納個人所得稅;個稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)取禮品時應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財(cái)務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客;

　　◆兌換了禮品的訂單，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;

　　◆顧客憑繳款單、購物合同在總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字;

　　◆禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章;

　　◆禮品每種至少應(yīng)購買一件，在總服務(wù)臺前作堆碼展示;禮品旁應(yīng)單獨(dú)放置活動細(xì)則，便于顧客了解;

　　◆禮品應(yīng)在10月1日前確定品牌、型號、價格;要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置。

　　2.2.3紅包每天送

　　2.2.3.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈xx元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個!

　　2.2.3.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動);

　　◆當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送xx元紅包1個;當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個;當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個;

　　◆若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前; ◆每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束;(活動期間的營業(yè)時間為9：30-18：00)

　　◆當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財(cái)務(wù)部憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包;顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財(cái)務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù);

　　◆顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時應(yīng)簽署《領(lǐng)獎協(xié)議》。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額;

　　2.2.4禮后再抽獎

　　2.2.4.1活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物并付款達(dá)1000元以上的顧客，均可參加抽獎，有機(jī)會獲得iPhone4.2888元紅包、年夜飯等超值獎品!

　　2.2.4.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆活動期間購物并付款達(dá)1000元(的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券1張;購物并付款達(dá)xx元的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券2張;以此類推，上不封頂;繳納定金亦可參加活動;

　　◆獎項(xiàng)設(shè)置如下：

　　◆獎券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號及購物專賣店、顧客姓名;正券作為領(lǐng)獎憑證，由顧客保存;副券投入現(xiàn)場抽獎箱中;

　　◆開獎時間為11月6日17：00，方式為請現(xiàn)場顧客代表在抽獎箱中按照三等獎、二等獎、一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券;

　　◆參與抽獎的顧客需親自前往天成家居建材館抽獎點(diǎn)，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券上的繳款單號、顧客姓名、購物專賣店，宣布3次后若顧客未出現(xiàn)領(lǐng)獎，則視同該顧客放棄領(lǐng)獎權(quán)利，該獎券作廢;獎項(xiàng)仍有效，直到抽取到在場顧客為止;

　　◆顧客兌獎時需出示獎券正券及有效身份證件;獎品金額超過xx元的，顧客應(yīng)繳納個人所得稅;個稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)獎前應(yīng)支付相應(yīng)稅金;顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財(cái)務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客;

　　◆ 11月6日17：00以后購物繳款的顧客，在抽獎活動未結(jié)束前，仍可領(lǐng)取獎券并現(xiàn)場投入抽獎箱中;抽獎活動結(jié)束后再購物的顧客，不可參與本活動;

　　◆中獎顧客所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還獎品金額。

　　2.3氛圍營造活動

　　2.3.1緣分系天成

　　2.3.1.1活動內(nèi)容：凡是10月30日出生的顧客或在10月30日注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在開業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)取天成家居100元代金券1張;凡是名字里帶有“天、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取天成家居100元代金券1張。

　　2.3.1.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆參與本活動顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺領(lǐng)取代金券;領(lǐng)取時應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取;

　　◆代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時間為20xx年11月6日前，逾期作廢;代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店;

　　◆代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張;

　　◆若開業(yè)前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊(duì)或拿號，避免發(fā)生混亂情況。

　　2.3.2開業(yè)特惠價

　　2.3.2.1活動內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品;活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售。

　　2.3.1.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆開業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌;(具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定)

　　◆秒殺商品在開業(yè)當(dāng)天14：00.16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱;封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點(diǎn)，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客;秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品;

　　◆每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單;

　　◆秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù)，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負(fù)責(zé);

　　◆開業(yè)前的秒殺推廣DM單上，應(yīng)注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動的`資格;參與活動的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式;

　　◆活動7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng);商戶無法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補(bǔ)貼;(具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定)

　　2.3.3桃李念師恩

　　2.3.3.1活動內(nèi)容：活動期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。

　　2.3.3.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆參與本活動的消費(fèi)者憑有效證件到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品;領(lǐng)取時應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取;

　　◆禮品價值約30元，需印制天成家居建材館LOGO，開業(yè)前一周采購到位。

　　2.3.4金秋家裝展

　　2.3.4.1活動內(nèi)容：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);現(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券;

　　2.3.4.2活動細(xì)則及注意事項(xiàng)：

　　◆我司提供場地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶;

　　◆現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān);

　　◆代金券全場通用，視同現(xiàn)金;

　　◆參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定。

　　三、開業(yè)宣傳

　　3.1宣傳階段及時間安排

　　根據(jù)開業(yè)時間及策劃的目的，將開業(yè)前的策劃工作分為三個階段：前期預(yù)熱階段(9月27日至10月9日)、中期造勢階段(10月10至10月20日)、后期轟炸階段(20xx年10月8日至10月17日);

　　3.2前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

　　3.2.1策劃思路：由于臨近十一黃金周，今年的最后一波建材銷售高峰即將到來，而本商場開業(yè)時間滯后了一個月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”，通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內(nèi)容，讓消費(fèi)者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售留至開業(yè)。考慮到商戶裝修等方面因素，本階不明確具體開業(yè)時間。

　　3.2.2宣傳的核心內(nèi)容為“十月盛大開業(yè)八重好禮百萬讓利活動力度史無前例買建材可以再等等”，輔助內(nèi)容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價”“我秀我家”。

　　3.2.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報(bào)紙、DM夾報(bào)，具體內(nèi)容及時間安排見《前期預(yù)熱階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

　　3.3中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

　　3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注、期待”。適時公布具體開業(yè)時間，通過不間斷的活動信息，強(qiáng)化消費(fèi)者對建材館開業(yè)的印象;同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細(xì)則，使消費(fèi)者對建材館開業(yè)保持期待。

　　3.3.2宣傳的核心內(nèi)容為“緣分系天成桃李念師恩金秋家裝展八重好禮”。

　　3.3.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報(bào)紙、DM夾報(bào)、公交車身廣告、戶外廣告，具體內(nèi)容及時間安排見《中期造勢階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

　　3.4后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

　　3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內(nèi)，通過各種媒體全方位覆蓋整個咸寧地區(qū)，讓消費(fèi)者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度;另外，全面公布促銷活動的具體內(nèi)容，前所未見的促銷方式及力度，讓咸寧消費(fèi)者感覺到，買建材，就得到天成。

　　3.4.2宣傳的核心內(nèi)容為主力促銷四重禮，輔助內(nèi)容為氛圍活動四重禮。

　　3.4.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報(bào)紙、DM夾報(bào)、的士后座廣告、LED廣告車，具體內(nèi)容及時間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

　　四、開幕盛典

　　4.1場地布置

　　4.1.1舞臺及設(shè)備：舞臺設(shè)置在商場臨賀泉路面、兩個門樓之間位置，由慶典公司負(fù)責(zé)，在10月15日前確定慶典公司，舞臺要求面寬18米、搭棚，以避免天氣變化影響開業(yè)效果;舞臺上暫設(shè)置座席10個(根據(jù)來賓情況進(jìn)行調(diào)整)、講臺1個，擺放捧花及名牌;音響設(shè)備及禮炮、剪彩等設(shè)施均由慶典公司提供，由企劃部負(fù)責(zé)落實(shí);

　　4.1.2來賓席：設(shè)置在距舞臺3米處，寬度與舞臺相當(dāng)，1米1排，每排20席，共8排160席;來賓就坐按政府來賓、行業(yè)來賓、公司來賓、商戶的次序，從前至后安排;

　　4.1.3現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球、花藍(lán)、拱門、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍，重點(diǎn)打造臨賀泉路面的效果;具體布置方案由企劃部于10月15日前提交;

　　4.1.4停車位置：來賓及顧客車輛停放的地點(diǎn)設(shè)置在賀泉路兩側(cè)，需與交通部門聯(lián)系取得支持，具體方案由商場管理組于10月15日前提交;注意須單獨(dú)規(guī)劃重要領(lǐng)導(dǎo)的車輛停放地點(diǎn);

　　4.1.5進(jìn)場通道：由于目前廣場施工未開展，通道入口不明確，于10月15日前確定;

　　4.1.6貴賓休息室：根據(jù)專賣店裝修情況，設(shè)置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室;由商場確定具體位置并進(jìn)行布置。

　　4.2開業(yè)流程

　　7：30所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負(fù)責(zé)的工作落實(shí)情況;

　　7：40調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用，開始播放音樂;

　　8：00盛典所需物料確認(rèn)全部到場;

　　8：10威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)到場、換裝;

　　8：30威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)開始交叉表演;

　　8：50進(jìn)入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進(jìn)入各自崗位;

　　9：58主持人宣布盛典開始

　　10：00公司代表致辭(董事長或指定人員)

　　10：16政府代表致辭(人員及人數(shù)待定)

　　10：36行業(yè)代表致辭(人員及人數(shù)待定)

　　10：46商戶代表致辭(人員待定)

　　10：50剪彩、點(diǎn)睛儀式(內(nèi)容待定)

　　10：58主持人宣布開幕盛典圓滿結(jié)束，商場正式對外營業(yè)，促銷活動進(jìn)行11：00外場文藝表演開始

　　11：45通知來賓前往開業(yè)酒會(酒會地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)待定)

　　11：50慶典公司撤離來賓席，裝飾公司開始外場布展;

　　14：00下半場文藝表演開始，穿插裝飾公司活動;

　　16：00文藝表演結(jié)束

　　18：00營業(yè)時間結(jié)束，慶典公司拆除舞臺，開業(yè)執(zhí)行完畢

商場營銷策劃方案2

　　一、【營銷活動背景】：

　　中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、【活動目標(biāo)】：

　　同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

　　三、【活動主題】：

　　中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX耀眼XXXX

　　四、【廣告詞】：

　　賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX

　　中秋國慶喜連連、XX商品好又全

　　中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動時間：

　　中秋節(jié)主題活動9月17日（周五）——23日（周日）7天

　　甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　第一部分：中秋節(jié)主題活動

　　六、活動內(nèi)容：

　　1.中秋美味匯展

　　請XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

　　2、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的'立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

　　營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。

　　3.20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000.30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）

　　4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

　　5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

　　第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx

　　1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、手機(jī)及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

　　本次活動重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。

　　2、攜XXX，同賀婚慶周

　　婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。

　　3、特別活動：婚慶在XX，天天送大獎

　�。�1）活動期間，24日——30日在xxxx累計(jì)購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。

　　獎品為：10元或100元的紅包

　　（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點(diǎn)）

　　4、會員活動：

　　1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

　　2、新人免費(fèi)辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

　　3、免費(fèi)辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

　　第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡

　　穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

　　運(yùn)動類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動進(jìn)行

　　1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參加品牌上報(bào)營銷部）

　　2、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。

　　3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

　　4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

　　5、大商電器：滿1000元減150元

　�。�1）、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。

　�。�2）、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

　　6、大商超市（1）、參加公司幸運(yùn)大抽獎活動（當(dāng)日可累計(jì)）；

　�。�2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

　�。�3）、開展廠家戶外展演及展賣活動。

　　7、特別活動：華誕61、非凡國慶禮（費(fèi)用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

　　活動期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市、明示品牌不參加本活動，珠寶、電器類貴重商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購物滿400元，贈價值20元贈品；（2）、滿600元，贈30元贈品；（3）、滿800元，贈40元贈品；（4）、滿1000元，贈60元贈品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

　　發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放。

　　8、會員活動：

　　1、十一期間會員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級獎品。

　　2、會員購物雙倍積分

　　3、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

　　9、戶外展演，時尚秀場：十月1.2.3日三天正門舞臺，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動娛樂，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間、內(nèi)容上報(bào)營銷部）

　　活動要求:

　　1、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營銷部

　　2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

　　4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。

　　5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及獎勵辦法由工會出臺。

　　6、本次活動各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。

　　7、本次活動時間長、主題多請各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避免錯誤宣傳造成顧客投訴。

　　8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30日懸掛xxxx門前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

【商場營銷策劃方案】相關(guān)文章：

商場活動營銷策劃方案10-09

圣誕節(jié)商場營銷策劃方案08-30

商場圣誕節(jié)的營銷策劃方案08-22

商場營銷策劃書06-12

營銷策劃方案[精選]07-05

[精選]營銷策劃方案07-07

營銷策劃方案【精選】07-07

營銷策劃方案07-09

營銷策劃方案07-09