加多寶的策劃書

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候認真思考策劃書如何寫了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的加多寶的策劃書，希望對大家有所幫助。

加多寶的策劃書1

　�。ㄒ唬┍尘敖榻B：加多寶集團創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售一體的型港資企業(yè)。1997年加多寶集團在廣東推出了第一批罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（20xx年-20xx年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

　�。ǘ�）現(xiàn)狀描述

　　市場分析：當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)

　　極的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健品要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣用戶，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。

　　國內(nèi)競爭對手：哇哈哈、和其正、王老金、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

　　國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等

　　消費者分析：“加多寶”每罐3、5元的價格相對同類品牌來說是較高的，相信這與“加多寶”自身的生產(chǎn)成本有很的關(guān)系。“王老吉”的高價位會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能更多的會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品，所以建議“王老吉”在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價格，擴消費群體。

　　（三）SWOT分析

　　優(yōu)勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣的消費群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理團隊都比叫成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的'管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富。

　　弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080的“王老吉”

　　商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的

　　需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

　　威脅：我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上和其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。

　�。ㄋ模┲贫�目標(biāo)

　　A戰(zhàn)略目標(biāo)

　　堅持加多寶具有“預(yù)防上火“功能的飲料的品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國涼茶飲料的市場風(fēng)潮。

　　B營銷目標(biāo)

　　鞏固一線城市餐飲場所的銷售渠道，進一步開拓二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象。

　　C財務(wù)目標(biāo)

　　進一步擴市場消費的需求，迅速拉動產(chǎn)品銷售，力爭在20xx年內(nèi)銷售業(yè)績再翻一番。

　　D銷售目標(biāo)

　　在戰(zhàn)略目標(biāo)，營銷目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上對市

　　場的預(yù)測，現(xiàn)制定出加多寶集團在20xx年的目標(biāo)為120億。

　�。ㄎ澹�營銷策略

　　推廣加多寶品牌

　　對于全國的消費者而言，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才突然冒出來的品牌。此次加多寶集團延續(xù)一

　　貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。相信通過這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生，至少知道它是一種涼茶。

　　留住老顧客

　　“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客們相信，這個涼茶只是改了一個名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。這符合加多寶集團20xx年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例。

　　阻擊紅罐王老吉

　　面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招。“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實還告訴消費者一個信息，原來的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅罐。目前廣藥正在通過代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過

　　外形近似來蠶食加多寶的基本盤。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外干看著。

　　通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快消英才的廣告，它可知對于快消品時間就是生命的道理。

　　雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標(biāo)的仲裁，此案最快要到7月才有最終結(jié)果，但實際上官司已無懸念，用廣藥的話來說：王老吉回到了母親的懷抱�；仡欕p方圍繞價值1080億的商標(biāo)“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，一條詩關(guān)。法律較為剛性，勝負通常不以人的意志為轉(zhuǎn)移；而公關(guān)是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負與收獲。

　　關(guān)鍵風(fēng)險及控制

　　經(jīng)營企業(yè)品牌實行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動策略采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動的策略運行，適時提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對不相等的現(xiàn)象。

加多寶的策劃書2

　�。ㄒ唬┍尘敖榻B：加多寶集團創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售一體的型港資企業(yè)。1997年加多寶集團在廣東推出了第一批罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（20xx年-20xx年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

　　（二）現(xiàn)狀描述

　　市場分析：當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)

　　極的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健品要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣用戶，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。

　　國內(nèi)競爭對手：哇哈哈、和其正、王老金、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

　　國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等

　　消費者分析：“加多寶”每罐3、5元的價格相對同類品牌來說是較高的，相信這與“加多寶”自身的生產(chǎn)成本有很的關(guān)系�！巴趵霞�”的高價位會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能更多的會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品，所以建議“王老吉”在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價格，擴消費群體。

　　（三）SWOT分析

　　優(yōu)勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣的消費群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理團隊都比叫成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富。

　　弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080的“王老吉”

　　商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

　　威脅：我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上和其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。

　　（四）制定目標(biāo)

　　A戰(zhàn)略目標(biāo)

　　堅持加多寶具有“預(yù)防上火“功能的.飲料的品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國涼茶飲料的市場風(fēng)潮。

　　B營銷目標(biāo)

　　鞏固一線城市餐飲場所的銷售渠道，進一步開拓二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象。

　　C財務(wù)目標(biāo)

　　進一步擴市場消費的需求，迅速拉動產(chǎn)品銷售，力爭在20xx年內(nèi)銷售業(yè)績再翻一番。

　　D銷售目標(biāo)

　　在戰(zhàn)略目標(biāo)，營銷目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上對市場的預(yù)測，現(xiàn)制定出加多寶集團在20xx年的目標(biāo)為120億。

　　（五）營銷策略

　　推廣加多寶品牌

　　對于全國的消費者而言，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才突然冒出來的品牌。此次加多寶集團延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。相信通過這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生，至少知道它是一種涼茶。

　　留住老顧客

　　“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客們相信，這個涼茶只是改了一個名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。這符合加多寶集團20xx年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例。

　　阻擊紅罐王老吉

　　面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招�！叭珖�銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實還告訴消費者一個信息，原來的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅罐。目前廣藥正在通過代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過外形近似來蠶食加多寶的基本盤。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外干看著。

　　通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快消英才的廣告，它可知對于快消品時間就是生命的道理。

　　雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標(biāo)的仲裁，此案最快要到7月才有最終結(jié)果，但實際上官司已無懸念，用廣藥的話來說：王老吉回到了母親的懷抱�；仡欕p方圍繞價值1080億的商標(biāo)“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，一條詩關(guān)。法律較為剛性，勝負通常不以人的意志為轉(zhuǎn)移；而公關(guān)是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負與收獲。

　　關(guān)鍵風(fēng)險及控制

　　經(jīng)營企業(yè)品牌實行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動策略采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動的策略運行，適時提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對不相等的現(xiàn)象。

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