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母嬰店策劃書(共3篇)
不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將迎來新的任務和目標,我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,下面是小編收集整理的母嬰店策劃書,希望對大家有所幫助。
母嬰店策劃書1
一、活動內(nèi)容
(一)活動時間:
20xx年05月xx日-xx日
(二)活動地點
xx市xx路xx
(三)活動形式及內(nèi)容
1、專家咨詢
在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送(抽獎活動)
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動,抽獎可采用轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎,獎品即時生效。
3、買就換
活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應的贈品。(換購即屎滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品,比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛寶寶紀念照
寶寶在活動期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領取相片,顧客可以留下相關信息,在日后光臨本店時領取相片)。
5、傳單的代金卷
宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費相應金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷,消費滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會員快捷辦理
在活動當天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。(會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù),同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動期間的門口布置
1、彩虹門:在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門,在上面標上:嬰幼兒專賣店瑞家寶貝xx周年店慶活動。將瑞家寶貝四個字的字體做的稍微一些。
2、搭棚:在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動期間使用,另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。
3、花籃和氣球:兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。
氣球:在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球,不但不會遮擋住店里面的情形和商品,而且還可以增加xx周年慶的氛圍;
另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費者的眼球,還可以送給想要氣球的寶寶們。
4、音響、電腦:音響是小音響,在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
注:地毯也是一種選擇。
6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出xx周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報噴繪等說明店慶相關優(yōu)惠或措施。
8、留言薄:在咨詢臺和抽獎臺上各放置一本留言保
咨詢臺上的留言。菏┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動等等,是為消費者使用。
抽獎臺上的留言。菏菫楣ぷ魅藛T使用的,可以記錄抽獎的消費者情況以及,是對于此次活動的輔助作用;顒咏Y(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動流程表及人員安排
(一)活動前期準備期間:
活動前三天是準備期間,務必保證所有活動的用品在活動期間準備好,不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
(1)5月#號(提前3天)
上午十點半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,小,標語等都要商定好。
下午兩點:邀請專家,請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
(2)5月#號(提前2天)
上午十點半:買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄,碳素筆5只。
下午兩點:店門口地面所需要的.貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點:確定電腦和小音響、桌椅,以及準備好活動所需要的歌曲。
(3)5月#號(提前1天)
上午十點半:與花店聯(lián)系,預定兩個花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的小,顏色,花色等都說好。
下午兩點:檢查確認一次之前的事務已經(jīng)安排妥當,若有情況突變,及時補救。
(二)活動期間:為期兩天的周年慶活動。
(1)5月#號(活動第一天)流程表:
時間流程人員
7:10在店門口集合,講解相關事情,注意事項等。
7:25兩個人忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:
7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:
7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。 若是貼圖,需要的時間稍微長一點。5人:
7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎筒,留言薄,海報張貼,。3人:
8:45花籃擺放。1人:
8:50最后檢查,確定一切就緒。
9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。 若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:
9:25接待專家。2人:
10:00一切準備就緒,周年店慶正式開始。
12:00午飯時間,輪流吃飯。
17:00午飯時間,輪流吃飯。
21:00開始整理部分不需要的用具,準備收常
21:30對于這一天的總結(jié)。
(2)5月#號(活動第二天)流程:
參照第一天的流程,部分不需要的去掉。
母嬰店策劃書2
一孕嬰行業(yè)市場現(xiàn)狀分析:
1市場潛力
中國每年有2000─3000萬嬰兒出生,其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬,兒童為3.2億,針對0-4周歲嬰幼兒,消費群體就有8000萬。 據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告數(shù)據(jù),中國0─3歲新生兒用品家庭月消費為1500多元,中國的嬰幼兒用品市場每年將超過5000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。 預測中國的最高出生率約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮” 。換言之,中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市,市場容量逐步增至2500億-3000億元的龐規(guī)模。此外,由于居民生活水平顯著提高,對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長,加上城鎮(zhèn)多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子,嬰兒用品,嬰兒食品,嬰兒玩具,嬰兒服裝,嬰兒護膚品,嬰兒藥品和保健品,嬰兒教育,每一類都是一個巨的市場。
2市場機會和趨勢
孕嬰文化的推進使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新,F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務、專業(yè)指導的渴求與日俱增。 消費者的消費訴求
新生兒父母年齡的增,文化層次提高,帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強,但缺乏孕育實踐,造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學育養(yǎng)相結(jié)合,促進對全新護理實踐的了解,增強全面護理、專業(yè)服務的意識,從而完生特殊時期的呵護與關愛。
不斷遞增的消費需求
孩子是父母的希望,民族的未來,“望子成龍,望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,使母嬰市場具備了巨的市場潛力。
3孕嬰童市場需求6動向
生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級的迅速突起,城鎮(zhèn)化進程的不斷推進;80年代女孩將成為消費主體她們更注重品牌和時尚;人們更加關注健康,更加關注下一代,對下一代的投資開始于胎兒甚至更前;孕嬰童產(chǎn)品同時兼跨功能和文化兩個價值區(qū),成為高投資利潤區(qū);功能運用會快速催熱市場,知性消費的快速覆蓋;孕嬰童的消費將會成為消費的風向標并成就中國新的禮品市場。
4電子商務(育兒網(wǎng)站+連鎖門店模式)
育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求,主要是因為母親這個群體,很重視品牌和口碑,她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西?往往是因為在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設置了“育兒日志”、“親子日志”,它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更的用戶黏性和更新率,社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。更重要的是他能夠起到教育、引導消費的作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認為:“媽媽們其實都非常需要助。從事這個領域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們,公司員工需要具有專業(yè)知識,能夠及時吸收國際先進理念,起到概念導入的作用!逼噵雰喊踩问鞘袌鲆氲男驴町a(chǎn)品,它能夠給嬰兒帶來相當周密的保護,開始銷量并不理想,當父母們逐漸理解了這一理念,安全座椅就獲得了相當廣泛的歡迎,在引導消費方面育兒市場的潛力相當顯著。
二存在的主要問題
1、購物地理環(huán)境局限性
母嬰用品(禮品除外)的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒,這兩類特殊階層的特定消費群體,活動不便,對安全性要求特別強。
2、銷售方式單調(diào)、滯后
母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性,該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。
c、價格體系不合理
目前,國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,一方面質(zhì)低價廉小店的產(chǎn)品又不能適應中層消費者的需求。
d、管理不規(guī)范
目前,除沿海部分發(fā)達城市外,國內(nèi)母嬰用品市場仍屬初創(chuàng)時期,雜貨鋪式的商業(yè)店居多。能夠提供規(guī)范管理,統(tǒng)一形象,高品質(zhì),中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。
三 營銷策略
評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的.一個關鍵標準,就是最終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低,企業(yè)的營銷實力,決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低,一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的,而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的,營銷策略定位是企業(yè)整個營銷過程的核心。
1體驗式營銷
體驗式營銷的興起是由于企業(yè)對產(chǎn)品及服務在質(zhì)量、功能上已作的相當出色,以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化,而追求更高層次的“特色和利益”,即“體驗”。
體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(lián)(Relate)等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。
通常,企業(yè)的營銷人員為了達到體驗式營銷目標,需要一些工具所用來創(chuàng)造體驗,我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執(zhí)行工具的體驗媒介包括:溝通(communications)、視覺與口頭的識別(visual and verbal identity)、產(chǎn)品呈現(xiàn)(product presence)、共同建立品牌(co-branding)、空間環(huán)境(spatial environments)、電子媒體(electronic media)與網(wǎng)站(web sites)、人員(people)。
未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”,企業(yè)只有為客戶造就“難忘的體驗”,才會贏得用戶的忠誠,維持企業(yè)長遠發(fā)展。
2、一對一營銷
“一對一營銷”的核心思想是:以“顧客份額”為中心,與顧客互動對話以及“定制化”。 公司要充分關注個體顧客的“顧客份額”上來,關注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,并努力提升對這個份額的占有。
了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進行區(qū)分,“顧客份額”又可稱為錢夾份額SOW(Share of Wallet)。我們可以以顧客未來一段時期內(nèi)的采購計劃(Wallet)與現(xiàn)有錢夾份額(SOW)為二維標準,進行分類,把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進行培養(yǎng)的”和“需進行維系的”三個不同的階段,以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務。
這種營銷策略的實現(xiàn)可以采取的方式有:捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務、支付方式等。
3金字塔營銷模式。
此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及的金字塔,即終端管理系統(tǒng)是以一個又一個堅固的基礎,一層一層向上堆砌而成的。
主要包含以下方面:
1產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分,也是金字塔中最重要的一部分,沒有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無從談起。產(chǎn)品質(zhì)量詩司的生命線,銷售人員是維護產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。 銷售人員則必須做到以下幾項工作
(1)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅持“先進先出、整潔衛(wèi)生”的原則。
。2)控制貨齡,經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡,合理執(zhí)行1.5倍安全庫存原則,避免終端存貨過量。
。3)及時更換不良品
2產(chǎn)品市場終端鋪貨率
提升市場鋪貨率的主要方法有
(1)開發(fā)新客戶
。2)提高不同產(chǎn)品對同一顧客的購買率
3產(chǎn)品包裝:
根據(jù)客戶的需求,可分為必備包裝,應備包裝,輔助包裝
4零售價格管理
“物超所值”是其價格策略的目標,要確保零售價格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、具有競爭力,銷售人員要做到:
a.終端所有售賣的產(chǎn)品必須要有明顯的價格標志。
b及時向銷售主管映價格問題,并提出建設性的解決辦法。
5產(chǎn)品陳列
1. 同類產(chǎn)品集中擺放。
2. 同一品牌垂直陳列,包裝由輕到重。
3. 同一包裝平行陳列。同種材質(zhì)的包裝平行陳列,不可混合排放。
4.
5. 產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置,消費者最易見到的地方。
6. 要有明顯的價格標識。
7. 做到產(chǎn)品循環(huán),先進先出,過期產(chǎn)品須立即收回。
通過實施標準化的產(chǎn)品陳列,塑造良好的終端形象,并且杜絕斷貨,加快存貨周轉(zhuǎn),從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。
廣告用品
在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品,正確地向消費者傳遞產(chǎn)品信息,可以有效地刺激消費者的購買欲望,從而建立品牌的良好形象。
1. 廣告用品必須張貼于終端明顯的地方,不可被其他物品遮擋。
2.海報或商標貼紙必須貼于視線水平位置,不應太高或太低,應以不擋住公司產(chǎn)品的高度為準。
3.及時更換已經(jīng)褪色、損壞或附有舊廣告標語的廣告用品。
4.廣告用品應附有合適的消費者信息并且信息內(nèi)容和售點活動及所售產(chǎn)品相一致。
5.各種廣告用品要經(jīng)常保持整齊、清潔。
促銷活動
促銷活動定義為:通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費者購買更多產(chǎn)品
1. 促銷開始之前:要與終端客戶溝通,保證所有促銷品牌和包裝按時鋪貨上架和陳列,向促銷員說明促銷活動的方法、時間和獎勵辦法等。
2. 促銷活動實施期間:必須明確標示產(chǎn)品價格,且顯眼醒目,及時向銷售主管饋促銷執(zhí)
行情況和存在的問題,正全達促銷信息,廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最且顯眼的位置,擴產(chǎn)品陳列空間,占據(jù)終端客流量最的有利位置。
3. .促銷活動結(jié)束后:評估活動效果,總結(jié)經(jīng)驗教訓
金字塔計劃”里面的終端執(zhí)行要素(塔基)是由下至上、從重要到次要、從基礎到復雜排列而成的。所有的這些要素也都是互相關聯(lián)、相互依存的,銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作,那么上層的工作也才會有效果。
其實在營銷方式的選擇上,主要還在于根據(jù)實際情況入手:首先就是要有摸清自己的家底,了解自己的實際能力和現(xiàn)狀,揚長避短進行發(fā)展;其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來,進行進一步的提煉,制定出自己企業(yè)的標準化管理流程,以便于企業(yè)的進一步發(fā)展擴張;然后,公示在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況,要因地制宜,不能盲目照搬。
四 中小型孕嬰店的日常經(jīng)營與管理:
基于以上市場分析,特制訂出以下的經(jīng)營管理方案。
商品及市場定位:
從市場,商品,顧客方面分析:
目標市場主要集中為:
婦幼保健醫(yī)院,女子醫(yī)院,美容院,人流量的街道
商品:定位為中高檔,且能符合中高等消費者購買力
顧客:A家庭成員:如爺爺奶奶B親戚朋友,主要數(shù)節(jié)送禮,商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場的開發(fā)。C主要源于潛在醫(yī)院出入人流。
裝修:
店內(nèi)裝修:一般嫩綠為主色調(diào),營造童夢奇緣氛圍的店鋪。店面環(huán)境干凈,整潔,不顯得擁擠。
還有燈光柔和,便于顧客休息,營造輕松購物環(huán)境。
店外裝修:不易過渡裝飾,與店內(nèi)氛圍適合。
可經(jīng)常拜促銷專柜,要疊放,給予顧客尋寶的感覺,促進消費。
店外可以用氣球等廉價商品裝飾,可以贈送顧客
營銷方式:
1會員制,便于顧客管理。可以與顧客簡歷良好的文化氛圍。但回等耗費資金量。 營銷應側(cè)重于于人流量,無同類店,新顧客多,把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。
精致:店面精致與商品精致,購物單留下顧客聯(lián)系方式,方面發(fā)短信進行節(jié)日問候。
專業(yè):店員素質(zhì)關系到公司形象。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識的培養(yǎng)和訓練。包括嬰兒保健事項,劣質(zhì)玩具對孩子的影響等。
2宣傳方式:到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊,彩色照片更易于瀏覽,產(chǎn)品特性能得到充分展示,刺激購買欲望。黑白手冊是產(chǎn)品特性喪失,但促銷可用。
面向送禮的顧客,送禮時配有禮品包裝,便于贈送
3注重于周邊商家的互利雙贏。
商家可以互相交換低價卷,促進彼此銷售。銷售主管應主動走出去,協(xié)商彼此合作的方法。 4店外促銷:可以將低于50元的產(chǎn)品進行促銷,可以增家顧客量,提高人氣。
促銷:
同日促銷:全場折扣,現(xiàn)實搶購。
日常促銷:現(xiàn)金返還,現(xiàn)時促銷返禮。
其他還需要做好庫存管理,人員調(diào)配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標等等。
五 人力資源管理:
人員是一個公司成才的基礎,公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績成長。后備人才的缺失,會嚴重阻礙公司的發(fā)展。
營業(yè)人員職責
1負責企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售。
2負責現(xiàn)有顧客的維護和新客戶拓展。
3收集主要競爭對手的價格,質(zhì)量,市場營銷策略的信息,提供公司市場營銷計劃的建議。 4嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的陳列要求的生動化要求。
5接受公司的系統(tǒng)培訓,并運用于銷售過程中。
6處理部門領導安排的其他工作。
人員的激勵與獎懲
在薪資上可以采用行業(yè)底薪+銷售提成方式
平時注重對員工精神世界的關注,可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流,以增強團隊凝聚力。
在獎懲上,嚴格按照公司相關條例執(zhí)行,尤其是主管要身體力行,堅決執(zhí)行相關管理條例。 店長的自我管理
店長室店鋪管理的核心,一個店就象一個家,店長也就是一家之長,家長要操心這個家的所有問題:人員調(diào)配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標等等。作為一個
母嬰店策劃書3
孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)),且市場較分散,缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè),所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時,現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。
四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理
目前,孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端:一方面,進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,一個童車的價格動輒八九百甚至幾千,趕上一輛山地車的價錢;另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場眾化的中端品牌。
市場潛力:
一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析
理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限,一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強,加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,促使他們需要借助更多、更全的護理用品。
特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段,國家投入量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,但市場上多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。
孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務的需求,孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴。我國數(shù)十年的計劃生育政策,使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。
群體消費優(yōu)勢顯著:消費者雖然是孩子,可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,如:父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說,是一件喜事,消費起來也就顯得格外的度。另外,中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。
綜上所述,一方面,孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托,隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多,憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識、強的消費實力,對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多,傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。
二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析
1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業(yè)廣場尚屬空白
在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白,有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店,與現(xiàn)在具有時尚消費觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入,在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。
2、購物地理環(huán)境局限性
孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,消費的共同特點為: 行動不方便、對安全感需求特別強,所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,而現(xiàn)在的品牌專賣店都依附型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕多數(shù)的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上,有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很的局限性,而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
3、銷售方式單調(diào)、滯后
母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性,該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。
三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析
市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,事業(yè)機會前景廣闊。
目前,孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間,市場尚處在啟蒙階段,雖然行業(yè)競爭逐漸增多,但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,服務內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構(gòu)事業(yè)前景廣闊。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各種網(wǎng)上商城,母嬰社區(qū),網(wǎng)店運營而生,既調(diào)查,專業(yè)的母嬰商城圣少,但隨著電子商務的市場的成熟,越來越多投資商瞄準了這市場。
嬰孕服務是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務、專業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點,又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望,民族的未來,“望子成龍,望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,使母嬰市場具備了巨的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明,孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。
就目前國內(nèi)同時上網(wǎng)率的增長也不容忽視,今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是約40%,這些人群都生于80后90后,他們的消費觀念強,知識文化高,健康意識的`強,但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺乏,促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年后,他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長。出生率增長40%、上網(wǎng)率增長100%,這兩項增長率對市場的影響不可小覷。
未來發(fā)展:
自20xx年開始,中國進入了第四次的人口生育高峰,每年新增寶寶數(shù)量在20xx萬左右,高峰期將會持續(xù)到20xx年。80后是人口生育的主力,他們多都是生子女,現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養(yǎng)小孩都是‘放養(yǎng)’,而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細、太不容易了。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨!皨雰撼薄睘橹袊(jīng)濟的發(fā)展提供了強的動力,且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群,因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
投資理念:
小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,對于投資資金一定是要有所了解的,下面,關于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。
開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,這個在20xx內(nèi)(加你開銷),在這之前你要在銀行開戶,存入至少3萬元,再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi)),這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。
小型投資加盟房租自己算,鋪貨得5-6萬,周轉(zhuǎn)資金2萬,當然,這只是概的估計,還要看你具體開店面積,另外還要看你是不是加盟,婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。 加盟店:一、現(xiàn)在的家庭都是一個孩子,隨著老齡化的到來,一個孩子就有四個老人疼愛,再加上親生父母,真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是,買嬰幼兒產(chǎn)品的時候,為孩子買的用品皆為上上品,更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的,而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,因此,滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。
二、母嬰用品加盟店更顯檔次:面子問題是很多年輕夫婦看重的東西,在個體店和加盟專賣店面前,更多的顧客會選擇進加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次,裝修上也是很特,進店會給人一種如沐春風的感覺。并且,加盟店的員工著裝統(tǒng)一,都是通過培訓而來的,為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè)。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的,真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多,這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快,客戶看到實實在在的商品在那里,開實體店的一個重要問題是店址的選擇,繁華地段客流量,但租金高,租金低的地方客流量小帶不了多少生意,開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。
開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米,低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手.
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