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廣告策劃書

時間:2023-11-15 07:15:25 策劃書 我要投稿

[薦]廣告策劃書范文13篇

  時光匆匆,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),是不是要好好寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編精心整理的廣告策劃書范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

[薦]廣告策劃書范文13篇

  廣告策劃書范文 篇1

  一、活動名稱

  消滅小廣告

  二、活動背景

  走在學(xué)校的道路上,校園的美時刻深深吸引著過路人,但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報,嚴(yán)重影響了我們學(xué)校的形象,就算有人組織清除不久就又被貼滿了,這是一項(xiàng)需要長期作斗爭的事業(yè)。劉校長也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護(hù)學(xué)校這個家,保護(hù)嶺師的環(huán)境對學(xué)生來說人人有責(zé),我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻(xiàn)。

  三、活動意義

 。ㄒ唬┩ㄟ^消滅小廣告活動將嶺師長期存在的環(huán)境漏洞重視起來并通過義工動手鏟除來美化校園生活環(huán)境;

 。ǘ┳屃x工在去除小廣告的過程中回報學(xué)校,回報社會,從中感悟感恩的重要性和意義;

 。ㄈ┝x工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應(yīng)該共同愛護(hù)學(xué)校環(huán)境,關(guān)注學(xué)校這個大家一起生活的大家庭。

  四、活動時間

  20xx年3月31日15:30—16:30

  五、活動地點(diǎn)

  嶺南師范學(xué)院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處

  六、服務(wù)對象

  新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子

  七、活動主辦方

  “感恩圓夢”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)

  八、活動流程

 。ㄒ唬┗顒忧捌冢

  1、活動前讓各班副班在班上進(jìn)行宣傳活動,活動共招募10名義工,5名負(fù)責(zé)體育館后面,5名負(fù)責(zé)新民至善外墻(場地為公共場合無需申請)。

  2、突發(fā)情況方案:若遇節(jié)假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動并提前通知校負(fù)責(zé)干部已取消活動;若小廣告數(shù)量不多可適當(dāng)減少招募義工的數(shù)量。

 。ǘ┗顒舆M(jìn)行時:

  1、星期六下午3:10,二級學(xué)院帶隊(duì)小隊(duì)長到達(dá)志道苑門口處拿工具,義工則在3:15準(zhǔn)時到達(dá),小隊(duì)長考勤完畢后,利用5分鐘給隊(duì)員們講解工作內(nèi)容和注意事項(xiàng)。

  2、義工們平均分成兩組,一組前往體育館后面快遞處,另一組前往至善苑和新民苑進(jìn)行鏟小廣告活動,將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達(dá)到無過多殘余紙屑留在墻上,并將垃圾倒到附近垃圾桶。

  3、活動完畢后于志道苑集合,院隊(duì)小隊(duì)長檢查鏟除情況并清點(diǎn)檢查工具,待院小隊(duì)長核實(shí)工具無誤后工具歸還,活動完畢。

  九、預(yù)期效果

  學(xué)校環(huán)境更加美化,通過活動讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的`快樂,從中鍛煉自己刻苦耐勞,樂于為他人付出的奉獻(xiàn)精神。

  十、注意事項(xiàng)

 。ㄒ唬┤w參與人員都要服從工作安排,履行好各自的職責(zé),發(fā)揚(yáng)不怕苦、不嫌累的精神,確保活動順利開展。

  (二)進(jìn)行工作的過程中,不許玩手機(jī),不可喧嘩,必須認(rèn)真工作。

 。ㄈ﹨⑴c活動的所有人員要保持禮貌,服務(wù)時必須主動熱情,說話得體,不可發(fā)生沖突。

 。ㄋ模┗顒又型救鐭o特殊情況,不得私自離開。如有同學(xué)離開,則視作該同學(xué)放棄該次活動時間。特殊情況必須經(jīng)帶隊(duì)隊(duì)長同意并說明緣由方可離開,同時要保證工作有人完成。

 。ㄎ澹┍敬位顒拥牧x工必須是自愿參加,確保在本次活動中的各項(xiàng)行動均屬自愿。

  (六)每位參加義工活動的工作人員遵守并履行以上各條注意事項(xiàng),以便活動能夠正常進(jìn)行。

  十一、時間安排

  “感恩·圓夢”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)

  廣告策劃書范文 篇2

  (一)前言

  易信是時下新流行的免費(fèi)聊天社交APP,獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語音和電話留言等功能,更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂分享服務(wù)。

  (二)市場分析

  1.背景資料:當(dāng)前產(chǎn)品類別深受15-30歲青年所愛好;2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)的手機(jī)免費(fèi)聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷,該幾類軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類產(chǎn)品的競爭狀況:國內(nèi)市場的開拓較為困難,但由于該商品主打全球通話,可以考慮將目光看向國外

  (三)產(chǎn)品分析

  1.產(chǎn)品特點(diǎn):易信主要是一款聊天交友類別的APP,其主打功能是免費(fèi)的短信級通話;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:與用戶數(shù)量龐大的微信比起來,易信起步較晚,絕大多數(shù)用戶群體被微信綁定,但易信擁有免費(fèi)通話功能,在功能對比上易信更為優(yōu)秀

  (四)銷售分析

  1.地域分析:易信作為一款時下流行的免費(fèi)聊天社交APP,其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里;2.競爭對手銷售狀況:微信是騰訊旗下的免費(fèi)聊天社交APP,其用戶群體數(shù)量龐大,經(jīng)過調(diào)查分析得知微信在國內(nèi)大多數(shù)智能機(jī)里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較:易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費(fèi)通話功能,應(yīng)把市場擴(kuò)大到國外,在國外大多數(shù)聊天社交APP收費(fèi)的情況下,相信易信一定是一匹黑馬

  (五)企業(yè)目標(biāo)

  不知名—知名—了解—信服—行動

  在三個月內(nèi)打響易信的品牌,通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然后通過用戶間的口耳相傳,去鎖定更為廣泛的用戶群體,利用羊群效應(yīng),領(lǐng)軍市場

  (六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

  1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):應(yīng)該以事實(shí)訴求為主,情感訴求為輔的形式;

  2.軟件定位 免費(fèi)的社交聊天APP

  3.銷售對象:主要的對象由學(xué)生,步入社會的青年,事業(yè)有成的白領(lǐng),煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可,收入不限,只需要擁有一部智能手機(jī)即可

  (七)阻礙分析

  目前免費(fèi)聊天社交APP主要由微信所壟斷市場,目前的策略應(yīng)是將微信的用戶群體綁定到易信旗下,并通過羊群效應(yīng)來吸引更多的.潛在用戶去下載

  (八)廣告戰(zhàn)略

  1.競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

  2.廣告目標(biāo):讓廣大的用戶了解并接受易信,從而獲得更加龐大的用戶群體

  3.廣告對象:免費(fèi)聊天社交APP主要的對象應(yīng)該是充滿活力的,渴望擁有更多新朋友的年輕用戶,但是其免費(fèi)通話功能又能滿足緩和中年

  人工作中所面對的龐大花費(fèi)負(fù)擔(dān),鑒于此類情況,我認(rèn)為易信的客戶群體應(yīng)該由15-30與31-50兩個年齡段所構(gòu)成

  4.廣告創(chuàng)意:廣告應(yīng)主打易信的優(yōu)點(diǎn),而不是與其他APP所共有的共同點(diǎn),應(yīng)該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費(fèi)的買點(diǎn),同時宣傳其用戶數(shù)量的龐大

  5.廣告創(chuàng)作策略 經(jīng)過調(diào)查用戶群體的喜好,我認(rèn)為易信的廣告應(yīng)該符合現(xiàn)代年輕人的審美習(xí)慣,運(yùn)用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作,同時針對其他用戶群體則主打其免費(fèi)的特性

  (九)公關(guān)戰(zhàn)略:可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作,購機(jī)裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動為其品牌樹立形象

  (十)媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象,易信應(yīng)選擇的廣告媒介主要應(yīng)該有戶外廣告(公車站臺)網(wǎng)絡(luò)頁面、時下流行的娛樂節(jié)目插播、電視劇軟植入的形式

  (十一)廣告預(yù)算及分配

  (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

  (十三)廣告效果預(yù)測

  廣告策劃書范文 篇3

  當(dāng)我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時,不能不為廣告人的創(chuàng)意思維和創(chuàng)新意識感到驚訝!因?yàn)槲覀儾痪o被商業(yè)廣告的洞察力所吸引,同時被公益廣告的感染力所震撼。商業(yè)廣告就像磁鐵一樣吸引著無數(shù)消費(fèi)者的眼球,公益廣告就像圣水一樣凈化著我們的心靈,鑒于廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力,讓同學(xué)們親身去體驗(yàn)廣告的魅力,提高他們對商業(yè)的洞察力和公益事業(yè)的感染力,特舉辦本次廣告設(shè)計大賽,給同學(xué)們提供一個實(shí)踐自我創(chuàng)新能力的舞臺。讓同學(xué)們在設(shè)計過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力,并增強(qiáng)他們的社會責(zé)任感。

  一、活動目的:

  豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

  二、活動主題:

  創(chuàng)意生活,創(chuàng)意夢想。

  三、比賽項(xiàng)目:

  平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場表演組

  四、時間安排:

  1、宣傳階段:

  2、準(zhǔn)備階段:

  3、報名階段:

  4、作品收集:

  5、初評階段:

  6、作品評比暨頒獎大賽:

  7、作品展出階段:

  五、活動地點(diǎn):

  土木樓101教室

  六、主辦單位:

  土木工程系分團(tuán)委

  承辦單位:

  土木工程系分團(tuán)委宣傳部;

  土木工程系團(tuán)委大學(xué)生記者團(tuán)。

  協(xié)辦單位:

  土木工程系團(tuán)委青協(xié)宣傳部;

  土木工程系團(tuán)委鄧協(xié)宣傳部。

  活動策劃書:

  樸春紅、張鑫

  活動監(jiān)督:

  趙超群、張廣超、歷兵、王林

  活動負(fù)責(zé):

  樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

  七、作品設(shè)計要求:

  (一)商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計,公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動進(jìn)行設(shè)計;

 。ǘ┮螅簝(nèi)容健康向上,語言活潑新穎、有創(chuàng)意,能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色,符合時代的號角;

 。ㄈ┎坏贸u他人的.作品(發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品,一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽(yù)證書)

  (四)廣告設(shè)計內(nèi)容有以下幾種形式

 、倨矫鎻V告(海報的形式,可以包括警示語、漫畫等)

 、趂lash、視頻(30秒-5分鐘)

 、郜F(xiàn)場表演(可用多媒體做背景及背景音樂,道具自備,時間為30秒-5分鐘)

  說明:如果有其他形式請及時與活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系

  評分標(biāo)準(zhǔn):

  1、創(chuàng)意好、整體效果佳(40分);

  2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)(25分);

  3、色彩搭配合理、生動逼真(20分)

  4、貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性(15分)。

  八、活動流程:

  前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作:

  策劃書擬定和審批策劃書經(jīng)團(tuán)委宣傳部部長與副部長及部員集體協(xié)商起草,最終定稿后,上交團(tuán)委書記審批。

  活動前期宣傳:

  宣傳方式

  圖文宣傳:由土木系團(tuán)委宣傳部制作1張宣傳板,青協(xié)宣傳部制作1張海報,鄧協(xié)宣傳部制作1張海報,放置于特定位置進(jìn)行宣傳,展板及海報內(nèi)容均以廣告設(shè)計大賽預(yù)告及通知書為主;

  活動條幅:1-2條,掛在土木樓入口處欄桿上;

  團(tuán)委記者團(tuán):跟蹤報道廣告設(shè)計大賽全過程并向院報投稿;

  書面通知:初賽及復(fù)賽均由指定人員通知各班級團(tuán)支書廣告設(shè)計大賽各項(xiàng)內(nèi)容及注意事項(xiàng),以便大賽順利進(jìn)行。12

  活動準(zhǔn)備:

  提前申請廣告設(shè)計大賽比賽場地;

  大學(xué)生藝術(shù)團(tuán):對會場進(jìn)行布置(如音箱、調(diào)音機(jī)無限話筒、燈光等的合理布置,設(shè)備要有專人管理)。提供大賽主持人(主持人應(yīng)口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默,善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。);

  宣傳部:組織安排人員布置會場,并做好各方面細(xì)節(jié)工作;

  秘書處:安排專人維持會場紀(jì)律以保證活動有序的進(jìn)行,并提供迎賓10名(6男4女);

  外聯(lián)部:邀請贊助商加盟;

  團(tuán)委副書記聯(lián)系大賽評委,組建評審團(tuán)。

  報名階段:

  大一、大二各班,團(tuán)委各部指定至少2件作品參賽,通過作品展現(xiàn)作者的個性魅力和創(chuàng)造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團(tuán)支書和各部負(fù)責(zé)人將各班,各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。

  作品收集和初評階段:

  我們將派專人收取參賽作品,并對參賽作品進(jìn)行統(tǒng)一管理,由評審團(tuán)對征集作品進(jìn)行初評,從中選取20件優(yōu)秀作品,以保證大賽的質(zhì)量。

  作品評比暨頒獎大賽:

  我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委,選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進(jìn)行解說,并回答評委的問題,然后由評委團(tuán)對作品進(jìn)行評分,最后評出每個作品的分?jǐn)?shù),最終確定作品的各個獎項(xiàng),由到場領(lǐng)導(dǎo)給獲獎人員頒獎。

  活動后期宣傳:

  獲獎名單:

  團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。

  宣傳板展覽:

  團(tuán)委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板,展現(xiàn)廣告設(shè)計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。

  網(wǎng)站展覽:

  圖委網(wǎng)絡(luò)部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴(kuò)大大賽成果的宣傳力度.

  九、作品整理及保存:

  1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放,以便歸還;

  2、作品整理保存工作由指定人員負(fù)責(zé)。

  十、獎項(xiàng)設(shè)置:

  活動分為兩組,每組各設(shè):

  一等獎1名;

  二等獎2名;

  三等獎3名;

  最佳創(chuàng)意獎1名。

  十一、作品展覽:

  方式:將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。

  地點(diǎn):土木樓大廳相關(guān)事宜:

  1、作品擺放位置由團(tuán)委宣傳部集體協(xié)商,力求實(shí)用、美觀;

  2、作品展出期間由專人輪流值班負(fù)責(zé)。

  十二、注意事項(xiàng):

  1、提前申請好場地,準(zhǔn)備好桌子凳子,并提前聯(lián)系記者團(tuán)等工作人員。

  2、宣傳部安排好現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員的具體工作,以避免出現(xiàn)現(xiàn)場混亂的局面;例如簽到人員,發(fā)獎人員,保管物品人員,提供物品人員,機(jī)動人員等。

  3、具體日期可根據(jù)其它情況進(jìn)行調(diào)整。

  十三、結(jié)束工作:

  作品歸還:

  6月10日由各班宣傳委員到導(dǎo)員辦公室領(lǐng)取。

  活動總結(jié):

  由副部長撰寫工作總結(jié)備案,并寫一份活動概況。

  活動后期宣傳:

  將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出,呈現(xiàn)出廣告設(shè)計大賽的全過程。

  十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  土木工程系團(tuán)委宣傳部

  XX年8月21日

  廣告策劃書范文 篇4

  前言

  隨著人們生活水平的提高,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

  第一部分市場分析

  1、市場環(huán)境分析

  隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國,寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受,城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品,雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小,但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,在今后5年中,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

  2、市場產(chǎn)品分析

 。1)從來源來看,目前在中國市場上銷售的狗狗食品,主要分為兩種,一種是進(jìn)口產(chǎn)品,這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國市場,從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。

  另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資,生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜,如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

  另外,現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

  3、主要競爭對手分析

  日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意,紛紛加大對中國市場的.投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

  法國皇家公司在中國的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司,目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價格也不菲,但口感好!因制作工藝為噴油,食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富,定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧,又有具有減肥等處方功能的狗糧,還有大眾的普及型狗糧如A3等。

  目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”,在過去3年中,銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn),價格便宜,購買方便。產(chǎn)品線豐富,有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場早,品牌形象影響力大,占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。

  第二部分廣告策劃

  1、廣告產(chǎn)品

  西西牌寵物狗糧

  2、廣告語

  我們將廣告語定為“西西好味道,狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對偶的修辭方法,顯得工整,讀起來也很順口,消費(fèi)者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

  3、廣告目標(biāo)

 、購V告推廣,提高品牌及企業(yè)知名度。

  ②提高銷售量,縮小與主流品牌的差距,逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

  4、廣告時間

  5、廣告區(qū)域

  全國各大一線城市

  6、廣告對象

  寵物狗飼養(yǎng)者

  7、廣告策略

 。1)針對不同的消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò)為主,平面為輔)

  網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介,它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣;表現(xiàn)手段豐富多彩;多對多的傳播過程;具有互動性,等優(yōu)點(diǎn)。

  我們采用的平面媒體是報刊與雜志,作為傳統(tǒng)的廣告媒介,在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強(qiáng),保存期長的特點(diǎn),但傳播有限,不能及時?梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。

  網(wǎng)絡(luò)廣告形式:Banner,文字連接廣告。

  網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:

  淘寶網(wǎng):淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店,銷售產(chǎn)品同時也可為產(chǎn)品宣傳。

  寵物中國:寵物中國是中國寵物站,網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強(qiáng)。

  新浪網(wǎng):新浪網(wǎng)為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊,內(nèi)容覆蓋廣泛,日訪問量高,在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

  雜志媒體選擇:

  《寵物世界狗迷》:該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志,內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

  廣告策劃書范文 篇5

  前言

  郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場,廣大的東北消費(fèi)者對郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開東北市場,提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽(yù)度,我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周,我們用了5天時間進(jìn)行市場調(diào)研,了解相關(guān)市場情況,分析競爭對手,找出我們的優(yōu)勢、劣、機(jī)會、威脅,為以后的廣告方案的制定提供資料;其余的9天時間,我們根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)的廣告策劃,制訂了執(zhí)行方案及其評估方法。

  一.公司簡介:

  四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司,是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年,產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始,已有100年悠久歷史。近年來,公司對郎酒品牌進(jìn)行了重新定位,確立了“神采飛揚(yáng)·中國郎”的品牌戰(zhàn)略,經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的優(yōu)化調(diào)整,將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌,實(shí)施以“群狼共舞,資源共享,集中突破”為核心的推進(jìn)策略,以紅花郎為頭狼做主打,以新郎酒為次,再配以如意郎或福郎,形成啟動市場的主力。在市場動銷后,再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,完成了品牌的整合,形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。 在“神采飛揚(yáng)·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,經(jīng)過精心策劃,產(chǎn)品全部更新?lián)Q代,包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚,形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等;濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等;兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年,以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前,戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒,極大地提升郎酒百年品牌;而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品,受到越來越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。 20xx年12月30日,世界權(quán)威的品牌價值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“20xx世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室年度大獎”評選活動中,四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度),榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎。

  二.產(chǎn)品分析:

  首先說特曲,特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場上一個相對成熟的消費(fèi)品類。在濃香型白酒陣營中,特曲代表著最好的酒品,在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域,大曲較為普遍,而特曲相對少些,現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表,作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類價值與市場占有率,如果說特曲的地位不斷提升,才能真正說明白酒

  行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲,不是與其它特曲分食,而是共同做大特曲市場,同時,主流企業(yè)的參與,某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入,有利于純凈特曲的市場氛圍,提升品類的高度成熟化。其次,郎牌特曲的.品牌差異化價值:在定位方面,我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間,而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下,郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位,又提升了特曲的價值空間,足足高出了100多元;在度數(shù)方面,我們主推的是38度、42度、50度,與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異,同時以中度酒來吸引年輕型消費(fèi)群體,即與品牌主張的時尚化相吻合;在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,我們采用的是組合,即T3 T6 T9 分別主攻100多元,200多元,300多元。即在商務(wù)用酒市場上,選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體?傊,郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。

  三.環(huán)境分析:

  東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū),下轄黑龍江、吉林、遼寧三省,總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬,白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國首位,在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用,是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。

  東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展,目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革,搭上了民營經(jīng)濟(jì)的新列車,東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到65萬噸,約占全國市場份額的16%,雖然無法與白酒大省相比,可與歷史相比,產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板,整體形勢依然嚴(yán)峻。

  巨大的市場消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖,使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展,省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺,隨著市場化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣,這種競爭更趨白熱化。競爭的結(jié)果是各有所得,也都很受傷。

  東北白酒一路滄桑走來,雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落,也沒有遭受類似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng),但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前,東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo),而且低檔酒大量充斥市場,多年來的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候,但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位,未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

  東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢,但整體市場表現(xiàn)一般,酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn),缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌,也缺乏良性的競爭氛圍。

  四.SWOT分析:

  1.優(yōu)勢:郎酒是個全國性的大品牌,有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度,作為郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度;還有就是特曲獨(dú)特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。

  2.劣勢:郎酒剛剛進(jìn)入東北市場,雖然大家都聽說過郎酒這個品牌,但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的,對郎酒的口感并不是很了解,這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購買風(fēng)險,不愿意去嘗試購買郎酒;“郎牌特曲”的價位偏高,單品零售價在100—300元左右,這對于經(jīng)濟(jì)相對落后的長春來說,這個價位有些偏高。

  3.機(jī)會:在100—300元左右的價格區(qū)間內(nèi),雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈,但是并沒有形成一個絕對的強(qiáng)勢品牌,我們可以通過加大宣傳力度來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,增加競爭優(yōu)勢。

  4.威脅:以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認(rèn)知度,大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感,已經(jīng)形成了購買習(xí)慣;在該價格區(qū)間內(nèi),產(chǎn)品的競爭是很激烈的,郎酒,瀘州老窖,古井貢,水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

  五.廣告目標(biāo):

  短期目標(biāo):以郎酒這個母品牌為依托,通過廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽(yù)度,從而提高“郎酒特曲”的銷量,盡快占領(lǐng)市場。

  長期目標(biāo):通過廣告以及其他的營銷手段,強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表,就是成功的代名詞。

  六.廣告定位:

  以“郎酒特曲”的歷史感為突破口,著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感,以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn),口感獨(dú)特,安全的良好形象。

  七.廣告訴求策略:

  廣告要以歷史感為主線,大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感,把其塑造成濃香型白酒的典范;讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

  八.廣告媒介策略:

  以電視廣告為主,再輔以報紙廣告和雜志廣告。

  1.電視廣告:一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi),親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝,親自去品嘗,最后說出“品味成功味道,體會文化積淀,郎牌特曲。”的廣告語

  2.報紙廣告:

  廣告策劃書范文 篇6

  一、前言

  中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大,市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示,寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達(dá)65%,其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌,面對著競爭的壓力,需要一個好的廣告策劃,提高市場占有率。

  二、市場分析

  1. 行業(yè)前景

  目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期,品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌,合資企業(yè)市場份額達(dá)到80%左右。同時消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高,65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購買,定牌使用的習(xí)慣,并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面,但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前,力士品牌衍生的炫彩系列,定位有所提升,有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏,而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場份額,而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐,力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

  2. 競爭對手分析

  目前國內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容:寶潔公司占據(jù)著中國洗護(hù)發(fā)市場的霸主地位,麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護(hù)市場的第一軍團(tuán);花王

  公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新,斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場,滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時,寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此,它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處,保持著各自的吸引力。

  三、 廣告目標(biāo)和預(yù)算

  1廣告目標(biāo)

  傳播影響程度:了解—信服—行動

  1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識

  2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,實(shí)現(xiàn)利潤最大化 2市場策略

  1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶,

  2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng),都市中高收入,在校大學(xué)生 2媒體廣告預(yù)算

  電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣

  報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣

  雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣

  戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣

  合計:65萬元人民幣

  四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動目標(biāo)

  1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇

  從整體來說一個產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個方面

  A 力士系列產(chǎn)品的新用戶

  B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

  C 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者

  D 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者

  E 其他洗發(fā)品牌忠誠者

  此次廣告策劃我們主要針對:力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

  2、廣告活動的行動目標(biāo)

  1)對與力士系列的新用戶:通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上,減少對其他產(chǎn)品的注意力。

  2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者:我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀,通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動,再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格,使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴,從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。

  3)對與力士系列的忠誠消費(fèi)者:

  他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度,通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心,保持對產(chǎn)品的忠誠,從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。

  五、廣告對象和區(qū)域及時間

  1、廣告對象

  廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是:

  1)都市公司白領(lǐng)

  2)中高端的'知識性人才

  3)城鎮(zhèn)中青年女性

  4)在校大學(xué)生

  2.、廣告的區(qū)域及時間

  全國各大城市及城鎮(zhèn)

  20xx年6月——20xx年12月

  六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略

  1.創(chuàng)意:

  畫面一:一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想,她的頭發(fā)有些凌亂、整個人看起來都沒精神

  畫面二:女孩苦思冥想的內(nèi)容:面試失敗的原因,由幾組鏡頭組成

  鏡頭一:女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)

  鏡頭二:面試官們連連搖頭的無情表情

  鏡頭三:女孩失望的走出面試房間

  畫面三:沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都

  提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水

  畫面四:也由三組鏡頭組成:

  鏡頭一:女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間,一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣

  鏡頭二:面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情

  鏡頭三:女孩非常自信的走出面試房間

  畫面五:女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎么選擇?

  2.整合溝通戰(zhàn)略

  1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析,確定適當(dāng)?shù)氖鼙,并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。

  2)要利用多種溝通工具,在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息,已達(dá)到對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。

  3)我們必須對溝通效果——受眾反應(yīng)進(jìn)行記錄統(tǒng)計和測量,輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應(yīng),計劃和調(diào)整下一次溝通,循環(huán),往復(fù),以求得最大溝通效果。其過程如下:數(shù)據(jù)庫——溝通計劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通計劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)………

  4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號和行業(yè)符號

  5)溝通目標(biāo)和策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略,甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通計劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì),體現(xiàn)力士品牌系列特色

  七. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  1.廣告主題:炫彩力士,釋放美麗!

  2.廣告媒體運(yùn)用

  a.電視 : CCTV-1 、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》

  .報紙 : (專業(yè)類) 《中國經(jīng)濟(jì)報》(綜合類) 在地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報上做軟文

  c.雜志 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人

  d.制作畫面廣告張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片,于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。

  八、廣告活動的跟蹤與評估

  評估廣告策劃活動效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益,以經(jīng)濟(jì)效益為主,同時兼顧社會效益和心理效益。

  (一)對廣告活動的跟蹤

  1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場,發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能;

  2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望,有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;

  3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;

  4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位,提高了公眾的指名購買率;

  5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力,擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。

  (二)對廣告策劃的評估:

  1.看廣告計劃是否與廣告目標(biāo)相一致,其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否,廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

  2.評估廣告決策是否正確,廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);

  3.廣告主題是否正確,廣告創(chuàng)意是否獨(dú)特新穎,廣告訴求是否明確,目標(biāo)消費(fèi)者是否認(rèn)準(zhǔn);

  4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何,它們與廣告效益的關(guān)系如何,是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

  廣告策劃書范文 篇7

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

  ×××香水

  a品牌香水

  b品牌香水

  c品牌香水

  ……

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

  XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 XX年7~12月 XX年7~12月 同比增長率(%)

  1 a品牌香水

  2 b品牌香水

  3 c品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目標(biāo)市場描述

  1.香水市場細(xì)分如下表所示。

  香水市場細(xì)分表

  整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

  國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

  對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

  香水消費(fèi)者特征分析表

  目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

  (2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

  5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致

  二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

  (一)廣告產(chǎn)品

  以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

  (二)市場總體目標(biāo)

  由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的`知名度,并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達(dá)到

  %。

  (三)廣告總體目標(biāo)

  1.提高消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

  2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

  (四)對廣告目標(biāo)的量化表述

  1.XX年下半年(7~12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達(dá)%。

  2.XX年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達(dá)×%以上。

  三、×××香水廣告策略

  (一)總體策略

  1.利用密集廣告,加深消費(fèi)者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

  廣告策劃書范文 篇8

  為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會,擔(dān)當(dāng)起社會的責(zé)任,也為了幫助更多需要幫助的人,更為了創(chuàng)建和諧社會,讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導(dǎo),幫助更多貧困朋友的公益活動為主體,愛心互助社微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心,就能讓他們的未來充滿陽光,讓我們用行動奉獻(xiàn)愛的陽光。

  一、活動目的

  1、 讓更多的人加入到承擔(dān)社會責(zé)任的.行列中來

  2、 幫助需要幫助的朋友,獻(xiàn)上我們的微薄之力,積聚更多人的愛心。

  3、 增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感,在活動中體會到奉獻(xiàn)快樂的精神。

  二、活動分析

  當(dāng)今社會缺乏愛心義賣與募捐活動,但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑,然而,我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動,體現(xiàn)了大學(xué)生對社會強(qiáng)烈的責(zé)任感。

  三、活動的可行性

  1、 大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物,一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此,從客觀分析,是不缺乏客源。

  2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性,導(dǎo)致一些人的不理解與不支持,而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播,報刊上。做到每一分錢都清清楚楚,明明白白的向大家公示.

  3、 同時,也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛心,只要做好前期準(zhǔn)備工作,做好宣傳工作,會有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。

  4、 現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動,通過大學(xué)生自愿的義賣公益活動,不僅可以推廣公司品牌知名度,更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛心。

  5、 公司于大學(xué)生共同合作,通過義賣公益活動,不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力,更好的認(rèn)識與了解社會,同時,公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

  6、 服務(wù)宗旨:微笑服務(wù),讓顧客買的放心。

  廣告策劃書范文 篇9

  前言:隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平都有在不斷的提升,私人轎車越來越多,自然而然空氣污染也越來越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的便利,對環(huán)境也有很好的保護(hù),尤其是大學(xué)生對單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車,很多人就立刻想到了永久牌自行車,永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

  (一)市場分析

  1.營銷環(huán)境分析

  SWOT營銷環(huán)境分析

  S(強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢)—首先,永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品

  其次,節(jié)能環(huán)保低碳,是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次,時尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢,時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷,而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。

  W(弱項(xiàng)、劣勢)—首先,這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次,它的銷售渠道太單一,僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪,不方便于購買。再次,廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大,廣告做得比較少,缺乏合理的廣告推銷手段。

  O(機(jī)會、機(jī)遇)—首先,作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場。其次,他利用網(wǎng)絡(luò)信息時代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費(fèi)者的購買。再次,他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息,這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。

  T(威脅、對手)—首先,目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉,而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次,其他商家一旦出現(xiàn)價格低廉的同類商品,會對他造成嚴(yán)重的威脅。再次,它的銷售渠道狹窄購買不方便,而其他廠家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

  2.消費(fèi)者分析

  (1)對于年輕人來說,永久C的款式、購物方式是他們喜歡的,但是價格是他們不能接受的。

  (2)對于中年人來說,價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。

  (3)對于老年人來說,永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。

  3.產(chǎn)品分析

  產(chǎn)品特征分析:設(shè)計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車而言,價格比較高。

  產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負(fù)值。

  產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時尚、復(fù)古的輕客生活。

  4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

  在整個中國自行車具市場中,永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色,所以,在策略上,針對中國消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位,戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。

  5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示,目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出,未來3年內(nèi),國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會完成,屆時,市場和優(yōu)勢資源將進(jìn)一步集中,一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上,近年來,捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國化戰(zhàn)略,其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)攻,并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟品牌的市場空間。作為上市公司,三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢,依靠強(qiáng)大的資金背景,他們無論在并購還是宣傳方面,都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是,面對激烈的競爭,自行車行業(yè)的毛利潤受持續(xù)價格戰(zhàn)和原材料價格上漲的雙重擠壓下,利益從2002年后就不斷走低,有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2006年底,國內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤降至5%,全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損,個別企業(yè)已到了無法承接的地步,目前,擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面,這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”,能隨時靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型;另一方面,雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模,卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中,它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內(nèi)人士指出,未來隨著競爭的`逐步加劇,自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會越來越激烈,“而這場戰(zhàn)爭的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。

  6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

  永久自行車廣告志在給購買者傳達(dá)自由,輕盈的理念,給生活帶來便捷。

  捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性,介紹捷安特制作的專業(yè),根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

  (二)廣告策略

  1.廣告的目標(biāo)

  使永久C的品牌影響力和知名度得到提升,增加銷量。預(yù)計目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%,擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度,增加30%的市場份額

  2.目標(biāo)市場策略

  廣告的目標(biāo)市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。

  3.廣告的訴求策略

  對于喜歡追趕潮流的年輕人來說,我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人,我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

  4.廣告創(chuàng)意策略

  (1).郊游篇(質(zhì)量)

  風(fēng)和日麗的一個上午,有一群年輕人騎著自行車去郊游,走在半路上有一個女的自行車轱轆的螺絲松了,不能騎了,很著急,這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。

  (2)塞車篇(輕盈)

  一個男人坐在車?yán)锊煌5匕蠢,一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車),男人無奈的搖了搖頭

  (3)求婚篇(款式、理念)

  一個女生剛從圖書館抱著書出來,一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生,拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中,一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來,停下來把手伸向女生,女生微笑著把手給了那個男生,甜蜜的坐上自行車,消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎,甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c,愛上他

  5.廣告的媒介及發(fā)布策略

  電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

  平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運(yùn)用,達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

  (三)廣告實(shí)施計劃

  廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月

  廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費(fèi)單車郊游活動,熱愛單車,熱愛戶外運(yùn)動。與此同時,將廣告在車內(nèi)移動電視中播出,讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

  廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計200萬,平面媒體,預(yù)計50萬,單車郊游活動預(yù)計80萬

  (四)廣告活動的效果預(yù)測

  第一,產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)

  第二,產(chǎn)品銷售額是否有所增長

  第三,廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)

  第四,目標(biāo)人群對永久牌自行車認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率,使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)

  廣告策劃書范文 篇10

  摘 要: 隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜,市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變,現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手,以整合營銷為手段。歸根結(jié)底,企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭,讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品,以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃,并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn),圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,設(shè)計與企業(yè)主題相一致的廣告。

  關(guān)鍵詞: 整合營銷 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭

  一、引言

  整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通,刺激顧客的購買欲,讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者,其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心,貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析,就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。

  二、廣告策劃的依據(jù)

  (一)廣告策劃要以消費(fèi)者為基礎(chǔ)

  企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略,就要實(shí)行廣告策劃,廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上,廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型,調(diào)查研究不同客戶的需求,以及他們的購買原因,然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求,并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,尋找產(chǎn)品的價值,同時不斷進(jìn)行市場考察,挖掘潛在的消費(fèi)者,與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流,了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢,以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費(fèi)者,最后,創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

  廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論,有關(guān)研究認(rèn)為,消費(fèi)者對廣告信息的加工有兩層含義,一是了解,理解產(chǎn)品的信息,并加以選擇、加工、存儲;二是衡量,其中包括消費(fèi)者已有的信息,并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對信息的.主動認(rèn)知,在這里,消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明,消費(fèi)者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識,而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果,并不是事實(shí)的認(rèn)知。

  (二)廣告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證

  成功的廣告決策包括兩個方面:一是廣告策略,就是消費(fèi)者想要聽到的東西;二是廣告執(zhí)行,就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。

  隨著社會的發(fā)展,消費(fèi)者的心理日漸成熟,以往的廣告策略是單向的傳播,即使用同一種策劃面對所有人,只會造成消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今,整合營銷傳播主張采用一種全新視角,即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究,了解消費(fèi)者的看法,即了解消費(fèi)者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體,了解消費(fèi)者購買的原因,才能想出好的廣告創(chuàng)意,制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。

 。ㄈ┫M(fèi)者的“真實(shí)反應(yīng)”是廣告策劃的評估

  以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué),即行為主義觀點(diǎn),實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購買行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在,整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下,消費(fèi)者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化,最重要的一點(diǎn)就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變,進(jìn)而影響周圍消費(fèi)者。從這個意義上講,廣告效果的評估應(yīng)該注重消費(fèi)對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。

  整合營銷理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的,廣告評估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成,起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn),這比行為主義對影響消費(fèi)者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化,這樣才可以了解消費(fèi)者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費(fèi)者來說才有針對性,在增強(qiáng)廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。

  整合營銷傳播的另一個重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的,這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng),我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理,一個終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn),而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的,都是一次質(zhì)的提升過程。

  三、結(jié)語

  在整合營銷傳播中,必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開,整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上,以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心,把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨(dú)特形象,滿足消費(fèi)者的需求,從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

  參考文獻(xiàn):

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  [3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[J].廣東第二師范學(xué)院學(xué)報,20xx,33(2):115-118.

  [4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版),20xx,25(1):103-1xx.

  廣告策劃書范文 篇11

  房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個非常復(fù)雜的過程,只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到理想的結(jié)果,其流程通常分為四個階段:

  準(zhǔn)備階段:拿地,規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)→確定預(yù)算→尋找廣告公司

  實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時間的確定→媒體選擇

  傳播階段:各項(xiàng)活動和廣告的正式推廣

  評估階段:測定廣告投放的效率

  一、準(zhǔn)備階段

  1.拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品

  一般來說,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等,由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的,非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部,則對項(xiàng)目的了解會更加透徹,前期準(zhǔn)備也就更加充分,同時在整個項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢,缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),視野狹小,具有一定的局限性。對外選擇廣告公司,一方面廣告公司會更加專業(yè),經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹,與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,費(fèi)用比較高之類。

  2.確定預(yù)算

  (1)廣告預(yù)算內(nèi)容

  常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng):

  A.廣告調(diào)查費(fèi)用

  包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

  B.廣告制作費(fèi)用

  包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

  C.廣告媒體費(fèi)用

  購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

  D.其他相關(guān)費(fèi)用

  是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用

 。2)確定廣告預(yù)算的方法

  如果是對外尋找廣告公司,開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響,如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

  A. 量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算,帶有一定的片面性

  B. 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

  C. 競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

  D. 目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。

  通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

  3.尋找廣告公司

  通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式:

  (1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,易于判斷,并且收費(fèi)情況清晰;缺點(diǎn)是周期長,使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促,同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

 。2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,請其在一定時間內(nèi)出策劃草案,如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,廣告公司有較多的時間展開實(shí)質(zhì)性工作,深化創(chuàng)意,并且多數(shù)廣告公司樂于接受;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,廣告?zhèn)案差異性大,存在一定風(fēng)險。

  不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司,有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系,這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

  二、實(shí)施階段

  1.廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息

  只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,其內(nèi)容包括:項(xiàng)目周邊情況,樓盤分析,近期樓市動向,項(xiàng)目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃,設(shè)計特色,價格策略,競爭對手分析,消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料,但處于對項(xiàng)目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費(fèi)對象后,廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

  2.廣告公司出媒體計劃

  (1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜,廣告目標(biāo)不能泛泛而談,包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等,事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果,想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),必須使廣告公司明白一個確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn):

  A.所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

  B.目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目?

  C.要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

  D.用什么來測定傳達(dá)消息的效果?

  (2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品,因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

  首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,最后組織主題。一般來說,一個樓盤總有幾個主要訴求點(diǎn),幾個次要訴求點(diǎn),這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方,最好能有其不可復(fù)制性,是其他競爭樓盤所不具備的,但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),所能做到的是幾個訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推出,當(dāng)其中一個主要訴求點(diǎn)被選為廣告的`主題時,其他的幾個主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),可以最大限度的吸引目標(biāo)客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則可以保持樓盤的常新常亮,這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個因素:媒體因素,主賣點(diǎn)影響力的大小,報紙廣告?zhèn)鞑シ绞,地域性因素,?xiàng)目開發(fā)周期等。

  其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定,在這里,開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解,利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通,才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,因此,恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里,開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,過分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調(diào),虛張聲勢華而不實(shí),不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

  3.廣告投放時間的確定

  一般來說,小型項(xiàng)目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些,有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?梢苑譃槿缦滤姆N:

  (1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布,以在短時間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,以達(dá)到廣告的效果,并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時間大批量的投入,發(fā)布時機(jī)的選擇非常重要,若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果,則很難進(jìn)行補(bǔ)救

 。2)連續(xù)型。指在一定時期內(nèi),均勻安排廣告的發(fā)布時間,使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn),以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的,而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

 。3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時間廣告,停一段時間,再做一段時間廣告,反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時機(jī),注意銷售對于廣告的滯后型,還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

 。4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布,又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度,形成廣告攻勢,集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),能夠不斷刺激消費(fèi)者,還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

  廣告時間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個期間:

 。1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,吸引購買者的注目和行動

 。2)公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等,立體的促銷攻擊全面展開。

 。3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,作最后的沖刺,以達(dá)最圓滿的成績。

  廣告公司在擬定廣告時間的同時,即制定廣告節(jié)奏的安排,同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費(fèi)用。

  在這里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),小項(xiàng)目宜采取集中型,以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

  4.媒體選擇

  房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會接觸的媒體有:報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

  一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京,中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,高檔項(xiàng)目除了在《北青》,更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

  大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式,戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā),針對性和靈活性都比較強(qiáng);報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長補(bǔ)短,以優(yōu)補(bǔ)拙。

  三、傳播階段

  在此階段,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛,一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的,因此在這個階段,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改,若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的,則廣告計劃改動不大;若有一定的差距,可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式,其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,更換廣告公司即勞神費(fèi)力,同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下,一是有可能產(chǎn)品本身有問題,另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,重新包裝項(xiàng)目上市,爭取打個翻身仗。

  四、評估階段

  營銷學(xué)上通常說:廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目,可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),同樣都是無可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同。可以看出,相對于廣告表現(xiàn)來說,產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說,主要干道附近的項(xiàng)目來電量低,因?yàn)槿菀酌枋,容易到達(dá),客戶更多會選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅,TOWNHOUSE,高檔公寓)來電率低,因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高,電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估,才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

  廣告策劃書范文 篇12

  擴(kuò)大知名度及影響力,進(jìn)一步開拓市場,向消費(fèi)者提供更好的服務(wù),建立一個品牌性的公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切的需求,建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采,傳播企業(yè)文化,樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度,向新老客戶介紹更多的企業(yè)服務(wù)與內(nèi)涵。

  方案詳述

  1、成立焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組:

  我們將會成立包括不同專業(yè)的優(yōu)秀人員、客戶方等相關(guān)人員組成的焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目組,負(fù)責(zé)全面管理項(xiàng)目,有效協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)程。

  2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制:

  將有一名我們的項(xiàng)目經(jīng)理被委派,全面管理并協(xié)調(diào)焦點(diǎn)廣告的項(xiàng)目。該項(xiàng)目經(jīng)理將代表我們與焦點(diǎn)廣告方進(jìn)行單點(diǎn)的溝通協(xié)調(diào),以推動項(xiàng)目在不同階段按時、按質(zhì)、按成本的予以完成。

  該項(xiàng)目經(jīng)理由我們的項(xiàng)目設(shè)計總監(jiān)和技術(shù)總監(jiān)提供專業(yè)上的充分支持。

  同樣,我們建議與我們相對應(yīng),焦點(diǎn)廣告也應(yīng)委派一名項(xiàng)目經(jīng)理,建立雙方的單點(diǎn)對應(yīng)溝通。一旦雙方的對應(yīng)溝通機(jī)制建立,項(xiàng)目中的各種問題將首先由雙方的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)代表雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)及解決,以避免因?yàn)槁氊?zé)不清而造成的項(xiàng)目延緩或其它問題。

  3、完善的管理制度及管理方法:

  基于我們的.項(xiàng)目管理方法論ACM(Application CustomizationMethod),結(jié)合焦點(diǎn)廣告項(xiàng)目的特殊需求,我們將會對項(xiàng)目中的主要日常工作進(jìn)行預(yù)先定義,制定能夠?qū)嶋H操作、方便檢驗(yàn)的規(guī)范流程。對于突發(fā)的事件,我們的項(xiàng)目管理人員將有足夠的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理。

  適用行業(yè):廣告行業(yè)、廣告策劃、媒體展覽 網(wǎng)站域名:、com / 、net 英文國際域名

  創(chuàng)意策劃:免費(fèi)策劃、整體風(fēng)格設(shè)計 網(wǎng)站空間:200M ASP主機(jī)空間

  設(shè)計風(fēng)格:商業(yè)化、精美設(shè)計 企業(yè)郵箱:20xxM 企業(yè)郵箱

  頁面設(shè)計:①整體風(fēng)格設(shè)計 ②20±頁頁面設(shè)計 ③3±個FLASH動畫

  功能開發(fā):①新聞管理系統(tǒng) ②產(chǎn)品展示系統(tǒng) ③訂單管理系統(tǒng) ④客戶反饋系統(tǒng) ⑤ 流量統(tǒng)計系統(tǒng)

  開發(fā)周期:15-20個工作日。

  人員培訓(xùn):后臺使用培訓(xùn)1名。

  網(wǎng)站維護(hù):一年若干個頁面更新、一年免費(fèi)網(wǎng)站運(yùn)作維護(hù)。

  網(wǎng)站推廣:免費(fèi)登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網(wǎng)站。

  廣告策劃書范文 篇13

  一、前言

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。

  二、市場調(diào)研

  1、成本價格:

  2、消費(fèi)者偏好及承受價格范圍:

  3、市場定位

  三、市場戰(zhàn)略目標(biāo):

  1、進(jìn)行正確的市場定位:

  我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費(fèi)群體。

  2、注重品牌宣傳:

  廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè),廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的'企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

  3、提高科技水平:

  化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。

  4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可與一些專業(yè)美容院合作,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。

  四、市場前景分析

  中國是一個人口眾多的國家,而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗,護(hù)膚品市場發(fā)展?jié)摿薮。女性護(hù)膚品市場規(guī)模未來仍將持續(xù)增長,兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場發(fā)展前景廣闊。同時國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,還可憑借國內(nèi)消費(fèi)者的懷舊和民族心理,在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。

  五、廣告策劃

  (一)廣告目標(biāo)

  1、使我們的國產(chǎn)化妝品品牌深入人心,產(chǎn)生購買欲望。

  2、以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客,成功開拓多層次、多方位市場。

  3、通過宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。

  (二)廣告對象

  1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。

  2、中檔消費(fèi)人群。他們將成為國產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

  (三)廣告表現(xiàn)策略

  在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo),選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說來:

  1、訴求語言簡潔、直白,便于記憶和口頭傳播。

  2、廣告創(chuàng)意形象、貼切,畫面、語言富有主題文化要素。

  3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

  4、廣告發(fā)布階段性地集中,力求強(qiáng)制記憶。

  5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚,符合國內(nèi)民風(fēng)。

  消費(fèi)者對廣告的信賴度一般較高,其消費(fèi)行為也比較強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,我們有如下建議:

  1、由于電視觀眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。

  2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢,制造新聞事件。

  3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象,需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

  4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。

  5、將國產(chǎn)化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客,使之形象直觀。

  六、廣告創(chuàng)意

  巧用“招牌,標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示,并且樹立企業(yè)相對應(yīng)形象招牌,如“人物,動物”招牌,像肯德基門前“和藹的大叔”等,因?yàn)樾蜗篚r明而極大地吸引人們的注意力。

  七、廣告媒體

  報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。

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