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新營銷策劃書
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編精心整理的新營銷策劃書，歡迎大家分享。
新營銷策劃書1
一、活動(dòng)背景
20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營，并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的.同學(xué)和學(xué)校里的潛在客戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。
三、活動(dòng)名稱
呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)
四、活動(dòng)目標(biāo)
暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
324——46微店
六、活動(dòng)資料
�。ㄒ唬⿺M定微信朋友圈宣傳標(biāo)語
（二）微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)
凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服），從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！
�。ㄈ⿺M定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)
1、全場滿70包郵
2、開業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。
3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個(gè)。
新營銷策劃書2
市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些
回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。
1、封面
策劃書的封面可提供以下信息：a、策劃書的名稱；b、被策劃的客戶；c、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；d、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；e、編號(hào)。
2、前言
前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是：a、接受委托的情況。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過程及達(dá)到的目的。
3、目錄
目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。
4、概要提示
閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
5、正文
正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容：
�。�1）營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)"90OOB的.市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明90OOB營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（2）市場狀況分析。著重分析以下因素：
a、宏觀環(huán)境分析。著重對(duì)與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。
b、產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等。
c、競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。
d、消費(fèi)者分析。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。
以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
（3）市場機(jī)會(huì)與問題分析。營銷方案是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
a、營銷現(xiàn)狀分析。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn)，并深人分析其原因。
b、市場機(jī)會(huì)分析。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為營銷方案的出臺(tái)做準(zhǔn)備。
�。�4）確定具體行銷方案。針對(duì)營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問題：
a、本產(chǎn)品的市場定位是什么？
b、本產(chǎn)品的4Ps組合具體是怎樣的？具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的？
6、預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。
7、進(jìn)度表
把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。
8、人員分配及場地
此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。
9、結(jié)束語
結(jié)束語在整個(gè)策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。
10、附錄
附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是
提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。
新營銷策劃書3
營銷策劃書主要分為三大部分：
一、產(chǎn)品的市場狀況分析
二、策劃書正文內(nèi)容
三、效果預(yù)測及方案的可行性與操作性
�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析
1、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
2、競爭品牌的.銷售量與銷售額的比較分析。
3、競爭品牌市場占有率的比較分析。
4、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8、各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
9、各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
10、競爭品牌定價(jià)策略的比較分析。
11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。
12、公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
新營銷策劃書4
為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設(shè)，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營銷達(dá)人大賽。我們將以營銷策劃、實(shí)戰(zhàn)營銷及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展為具體形式開展活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下（請(qǐng)參賽選手仔細(xì)閱讀比賽流程，報(bào)名方式及具體事項(xiàng)）：
一、組織機(jī)構(gòu)
1、主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委
2、承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社
3、協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
4、贊助：廈門惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對(duì)象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1、啟動(dòng)儀式及策劃書培訓(xùn)（4月8日19：00）
地點(diǎn)：工商院b106
對(duì)參賽隊(duì)員進(jìn)行策劃書培訓(xùn)
2、初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰(zhàn)營銷（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區(qū)引桐樓或體院倉庫）14日，17日固定時(shí)間取貨，并結(jié)算上一次貨款，20日結(jié)算算清總賬，于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復(fù)賽名單
3、復(fù)賽（4月22日—4月30日）
4月22日至4月25日，隊(duì)伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫一份營銷策劃書（電子檔于書面文檔各一份），并于25日之前上交。電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）書面文檔交至五社區(qū)2號(hào)樓樓管處4月25日—4月30日根據(jù)策劃書進(jìn)行營銷，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結(jié)算銷量及財(cái)務(wù)。5月1日公布決賽隊(duì)伍名單
4、決賽5月10日
5月4日決賽隊(duì)伍開會(huì)，5月10日19：00（工商院學(xué)術(shù)報(bào)告廳）風(fēng)采展示，ppt，答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規(guī)則
1、以團(tuán)隊(duì)為單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3—6人（中途如因隊(duì)員替換或退出比賽，需向賽組提出請(qǐng)求替換參賽隊(duì)員）
2、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)或因賽事要求需要團(tuán)隊(duì)到場開會(huì)時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)必須有一半以上的隊(duì)員參加。（至少隊(duì)伍負(fù)責(zé)人得到場）
3、所有團(tuán)隊(duì)需給自己的團(tuán)隊(duì)取一個(gè)隊(duì)名并選出一名隊(duì)長。進(jìn)入決賽隊(duì)伍需有團(tuán)隊(duì)口號(hào)。
4、比賽內(nèi)容、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
初賽：參賽隊(duì)伍于固定時(shí)間取貨，結(jié)算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，加大團(tuán)隊(duì)間的競爭力。如未按固定時(shí)間取貨結(jié)算將取消參賽資格，并要求團(tuán)隊(duì)退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷售比賽，以校內(nèi)市場為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據(jù)銷售量，前30名的隊(duì)伍進(jìn)如復(fù)賽（如參賽總隊(duì)伍少于60支，則復(fù)賽隊(duì)伍為總才賽隊(duì)伍的一半）。進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍若初賽總銷售量超過100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分?jǐn)?shù)加入復(fù)賽成績。
復(fù)賽：每個(gè)隊(duì)伍根據(jù)所選產(chǎn)品，寫一份營銷策劃書，并于規(guī)定時(shí)間上交。根據(jù)策劃書進(jìn)行銷售。結(jié)合策劃書和銷售利潤，算出復(fù)賽最終成績。
復(fù)賽總成績=策劃書成績（滿分100分）x30%+銷售利潤x70%（每1元的`利潤為1分）+初賽的額外分?jǐn)?shù)
選出成績前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊(duì)伍做一份ppt展示內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，營銷方式，銷售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團(tuán)隊(duì)vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺(tái)ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評(píng)委答辯。評(píng)出成績。根據(jù)微博投票結(jié)果（決賽前），確定人氣獎(jiǎng)。
最終總成績=ppt風(fēng)采展示（滿分40）+vcr（滿分20）+評(píng)委答辯（滿分40）+復(fù)賽成績
六、參賽要求
團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中必須遵守大賽規(guī)則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)弄虛作假、被投訴，將暫停團(tuán)隊(duì)參賽資格，根據(jù)事實(shí)情況，由營銷達(dá)人大賽競賽組決定是否恢復(fù)其參賽資格。若在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假、被投訴，違反比賽規(guī)則，根據(jù)事實(shí)情況，由競賽組決定是否取消其獲獎(jiǎng)資格及收回獎(jiǎng)金。
七、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┐筚悎�(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2、報(bào)名方式
現(xiàn)場報(bào)名，宣傳單報(bào)名，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（郵箱）
3、報(bào)名程序
（1）現(xiàn)場報(bào)名：
當(dāng)場填寫報(bào)名表格。
�。�2）宣傳單報(bào)名：
各參賽團(tuán)隊(duì)填寫完整報(bào)名表，于4月8日前交至第五社區(qū)2號(hào)樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：
參賽隊(duì)伍以郵件形式，填寫上隊(duì)名，各個(gè)隊(duì)員姓名，性別，學(xué)院班級(jí)，聯(lián)系方式，并注明隊(duì)長。于8日18：00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
�。�4）參賽信息修改：
參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名后，如若有需要更改報(bào)名表信息，請(qǐng)按照修改后的信息重新報(bào)名，并注明修改的信息。
報(bào)名期間提供參賽及報(bào)名咨詢
承辦方官方微博
（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊(duì)伍，優(yōu)秀獎(jiǎng)五名及人氣獎(jiǎng)一名。
獎(jiǎng)金分別：
第一名：2500元
第二名：1500元
第三名：1000元；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：200元
優(yōu)秀獎(jiǎng)：200元
人氣獎(jiǎng)：200元
新營銷策劃書5
剛剛落下帷幕的“王老吉”商標(biāo)之爭，又給王老吉帶來了更多的關(guān)注度。由于“王老吉”商標(biāo)會(huì)回歸為廣藥，但“王老吉”的品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心，其產(chǎn)品贏得萬千消費(fèi)者的歡迎，此次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的實(shí)在原來成功的基礎(chǔ)上，把“王老吉”這個(gè)品牌做大，做好網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
一、行業(yè)外部環(huán)境分析
1、這幾年隨著健康概念、健康食品的不斷炒作，前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)傳出“牛奶摻尿”事件發(fā)生之后，含乳飲料蒙牛、伊利受到嚴(yán)重影響，飲料巨頭碳酸飲料可口可樂、百事可樂兩位國際老大在中國的市場增長不斷的在處于下降趨勢，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受。曾經(jīng)“怕上火，喝王老吉”的明確定位，預(yù)防上火，讓王老吉涼茶成了功能性飲料，擺脫了既是中藥又是飲料的雙重尷尬身份。
2、加班、學(xué)習(xí)、上網(wǎng)、泡吧，現(xiàn)代青少年隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人加入到了熬夜的行列。中醫(yī)認(rèn)為，經(jīng)常熬夜的人容易導(dǎo)致陰虛陽盛而產(chǎn)生上火、免疫力下降、腸胃不適、肥胖、皮膚干燥老化等陰虛內(nèi)熱的癥狀，可使用藥膳適當(dāng)進(jìn)行調(diào)養(yǎng)使精力充沛。涼茶具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無劑量限制、無需醫(yī)生指導(dǎo)，是四季皆宜的飲品，亦同時(shí)滿足現(xiàn)代人對(duì)健康意念要求的增加。
二、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1、涼茶特有的“防上火”功能，加上其獨(dú)有的悠久文化歷史，已發(fā)展成為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的又一獨(dú)立新品類，這幾年層出不窮的涼茶牌子不在少數(shù)：老翁（旺旺集團(tuán)）、鄧?yán)�、春和堂、百草堂、下火王（椰樹集團(tuán)）、廣東涼茶、夏桑菊、；20xx又開始出現(xiàn)了和其正（達(dá)利集團(tuán)）、上清飲（香雪制藥）、潘高壽、白云山等；除了和其正、老翁、潘高壽在做全國市場外，其它都是以兩廣（廣東、廣西）、福建、浙江的區(qū)域性品牌，現(xiàn)在華南的各個(gè)城市都有當(dāng)?shù)氐囊粌蓚�(gè)涼茶牌子存在。
同時(shí)，國際飲料巨頭可口可樂也難抵“誘惑”，將香港“健康工房”收歸旗下，推出“清涼源”和“美麗源”兩個(gè)口味“健康工房”系列草本飲料。據(jù)了解，“健康工房”是香港傳統(tǒng)涼茶館“同治堂”旗下品牌，現(xiàn)為香港即飲草本飲料市場的知名品牌。
2、當(dāng)然曾經(jīng)為王老吉品牌做出貢獻(xiàn)的加多寶公司，現(xiàn)如今推出的“正宗涼茶，加多寶”，由于曾經(jīng)和廣藥合作時(shí)推出的紅罐裝非常顯眼，現(xiàn)在加多寶依然在用，讓消費(fèi)者有種換湯不換藥的感覺，如果消費(fèi)者本著原來的消費(fèi)眼光，會(huì)對(duì)王老吉產(chǎn)品帶來不利影響。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
在品牌上把“王老吉”做成飲料界的民族第一大品牌，在國際飲料界中的一流大品牌，力爭以“健康”飲料的優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額及占有率。
自身定位，鞏固加強(qiáng)健康概念、突出健康食品的優(yōu)勢，做大涼茶這個(gè)品類市場，讓更多人想到喝涼茶，并且讓人們把王老吉當(dāng)成茶而非藥。使之成為一種像茶一樣能被人們廣泛認(rèn)可和接受的主流品類。
最終目標(biāo)是，讓“王老吉”變成人們喜歡的樂于買，并且能夠迅速，及時(shí)，便捷夠買的到的健康飲料。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
1、網(wǎng)站分析
a、公司信息
為了讓公司網(wǎng)站的新訪問者對(duì)公司狀況有初步了解，公司是否可以獲得用戶的信任，在很大程度上會(huì)取決于這些信息。在公司信息里可以分為，公司概況、發(fā)展歷程、公司動(dòng)態(tài)、主要業(yè)績、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人員介紹、聯(lián)系方式。
對(duì)于聯(lián)系方式盡可能詳細(xì)，除了公司的`地址、電話、傳真、email之外，最好能詳細(xì)的列出業(yè)務(wù)伙伴和各地分支機(jī)構(gòu)的各種聯(lián)系方式，在為用戶提供方便的同時(shí)，也起到了對(duì)各地分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的支持作用。
網(wǎng)站信息的發(fā)布，公司動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、招聘信息等要經(jīng)常更新。
b、產(chǎn)品信息
涼茶的歷史悠久，廣東特產(chǎn)，具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無劑量限制、無需醫(yī)生指導(dǎo)，是四季皆宜的飲品，這一大賣點(diǎn)要特別突出。其中產(chǎn)品的描述、功能主治、有關(guān)機(jī)構(gòu)或?qū)＜业臋z測和鑒定、消費(fèi)者的評(píng)論、相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)等，除了必要的文字介紹以外，可以配備響應(yīng)的圖片資料、視頻文件（其制作可以參照青�。�。
c、銷售信息
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品有一定程度的了解，會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，我覺得網(wǎng)站可以與淘寶網(wǎng)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購，這樣的話消費(fèi)者除了可以在各超市和便利店購買王老吉以外，更方便那些懶得出門的人們。
2、網(wǎng)站優(yōu)化
a、網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)是網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能和服務(wù)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理
提高網(wǎng)頁下載速度
保證網(wǎng)站信息有效
設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站地圖
保證網(wǎng)站的鏈接有效
保證搜索功能工作正常
盡量采用靜態(tài)網(wǎng)頁，保證網(wǎng)站重要信息頁面為靜態(tài)網(wǎng)頁
b、搜索引擎優(yōu)化
網(wǎng)站內(nèi)容中的網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁meta設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的合理設(shè)計(jì)、重要關(guān)鍵詞的合理連接
每個(gè)網(wǎng)頁要有獨(dú)立、該要的描述網(wǎng)頁主體內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題
每個(gè)網(wǎng)頁要有獨(dú)立的反應(yīng)網(wǎng)頁內(nèi)容的mata標(biāo)簽（關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁描述）每個(gè)網(wǎng)頁要有有效地關(guān)鍵詞
對(duì)于某些重要的關(guān)鍵詞要保持其在網(wǎng)頁中相對(duì)穩(wěn)定
3、網(wǎng)站推廣
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及cnnic近年來發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》等，用戶獲得網(wǎng)站信息的主要途徑包括搜索引擎、網(wǎng)站鏈接、口碑傳播、電子郵件、媒體宣傳等方式。
王老吉的熱度在目前來說，可謂不費(fèi)什么精神，因?yàn)橛袩o數(shù)的網(wǎng)站、論壇、博客都在為它做宣傳，從seo的角度上去分析，“王老吉商標(biāo)”這幾個(gè)關(guān)鍵字，其熱點(diǎn)關(guān)注度在搜索引擎上將無可替代。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，推廣費(fèi)用較低。目前百度競價(jià)排名每次點(diǎn)擊的最低費(fèi)用為0.3元，google關(guān)鍵詞廣告甚至沒有最低消費(fèi)的限制。廣告預(yù)算可以自行控制。關(guān)鍵詞廣告推廣信息不僅形式簡單，而且整個(gè)投放過程也非�？旖�，大大提高了投放廣告的效率。
通過電子郵件可以主動(dòng)向用戶推廣網(wǎng)站，并且推薦方式比較靈活，既可以是簡單的廣告，也可以是通過新聞報(bào)道、案例分析等方式出現(xiàn)在郵件內(nèi)內(nèi)容中，以引起讀者的興趣，達(dá)到增加訪問量的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳
采用“涼茶就喝王老吉”廣告的傳播口號(hào)，網(wǎng)絡(luò)媒體主要通過時(shí)尚先鋒、游戲、博客、健康咨詢等多種形式宣傳。此外，還通過贊助一系列的體育賽事來提高知名度。
公司應(yīng)舉行進(jìn)行聯(lián)合搞個(gè)“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天“清涼一夏”外出旅游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
新營銷策劃書6
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭非常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：西北工業(yè)學(xué)xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
三、推銷市場實(shí)地與人員：
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：
讀，做未來的主人！
推銷宗旨：
誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的'了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
�。�3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，忙新生了解學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得感。
�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)市場的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
新營銷策劃書7
一、活動(dòng)前言
對(duì)中國經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇，各類企業(yè)林立，具有強(qiáng)的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當(dāng)代學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì)。此次“營銷之星”商業(yè)模擬賽旨在為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺(tái)，讓在校學(xué)生在未踏入社會(huì)之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強(qiáng)化自己的社會(huì)責(zé)任感，學(xué)會(huì)更多做人做事的道理。
二、活動(dòng)目的
1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力、人際溝通能力等，為同學(xué)們今后參加“雙選會(huì)”積累經(jīng)驗(yàn)，并為以后步入社會(huì)增加經(jīng)驗(yàn)。
2、激發(fā)同學(xué)們對(duì)營銷知識(shí)的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識(shí)及演講、公關(guān)等各類知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，讓真正的`人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
策劃主辦單位：信陽農(nóng)專學(xué)生i購營銷社
初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號(hào)周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)）
1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場推銷、評(píng)提問三個(gè)環(huán)節(jié)；
自我介紹：每個(gè)選手有1分鐘的時(shí)間向評(píng)和觀眾介紹自己；
現(xiàn)場推銷：選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場觀眾進(jìn)行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認(rèn)可你的推銷方法）；
評(píng)提問：每次現(xiàn)場推銷之后，評(píng)對(duì)選手的表現(xiàn)提出一個(gè)問題，選手有1分鐘的時(shí)間回答評(píng)的問題。
2、初賽舉行按選手編號(hào)依次進(jìn)行，并由評(píng)進(jìn)行了10分制打分，所有評(píng)的分?jǐn)?shù)相加得選手的總分（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是：選手穿著、言談舉止、臨場應(yīng)、推銷技巧、觀眾應(yīng)等）；
3、中間插入有獎(jiǎng)競答節(jié)目，猜對(duì)者贈(zèng)送精美禮品一份；
4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)(如有分?jǐn)?shù)相同的評(píng)再次打分)；
5、現(xiàn)場觀眾參與有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，競猜誰將是決賽當(dāng)中的冠，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對(duì)猜對(duì)誰授的觀眾進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，10位觀眾可以獲得精美禮品。
�。ㄈ╀N售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26-27日于校園內(nèi)進(jìn)行推銷賽）
1、選拔出來的12個(gè)選手每2人一組進(jìn)行組隊(duì)，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會(huì)一條街進(jìn)行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。
2、整個(gè)活動(dòng)過程，每個(gè)選手都佩戴活動(dòng)專用徽章證明選手身份；
3、我協(xié)會(huì)將在推銷現(xiàn)場設(shè)綜合服務(wù)平臺(tái)，專供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分
4、活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天馬上統(tǒng)計(jì)出各選手銷售額，并通過銷售額對(duì)選手進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務(wù)態(tài)度占10分（此項(xiàng)由顧客對(duì)其進(jìn)行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
�。ㄋ模Q賽環(huán)節(jié)（12月2號(hào)晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一）
1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評(píng)根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分?jǐn)?shù)與在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分?jǐn)?shù)進(jìn)行加總，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低得出一、二、三等獎(jiǎng)。最佳人氣獎(jiǎng)由觀眾現(xiàn)場選出；
3、中間插入現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)，互動(dòng)內(nèi)容為趣味問答（問題內(nèi)容主要為營銷方面的知識(shí)，也包括各方面的不同問題），答對(duì)者均可獲得精美禮品一份；
4、隨機(jī)抽簽抽出為冠得主投票并一路支持的觀眾，共計(jì)5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份；
5、由嘉賓對(duì)冠亞季及最佳人氣獎(jiǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，未能得獎(jiǎng)的六位選手獲得鼓勵(lì)
新營銷策劃書8
從無到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，男生女生在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，富有個(gè)性、創(chuàng)意、新穎的禮品更是受到市場青睞。作為禮品創(chuàng)造的決策者也深受消費(fèi)者影響。在此背景下應(yīng)勢而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環(huán)繞八個(gè)神秘禮盒，通過贈(zèng)送者自主選擇禮盒內(nèi)的“驚喜禮品”送給贈(zèng)送對(duì)象達(dá)到“驚喜內(nèi)的驚喜”效果。就是通過重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂，O與你FUN享”
一、產(chǎn)品分析
傳說摩天輪的每個(gè)格子里都裝滿了幸福，神秘禮盒中的驚喜也會(huì)隨著摩天輪的轉(zhuǎn)動(dòng)帶給人滿滿的幸福與快樂，美好的回憶、未來的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時(shí)光。在這個(gè)世界上，我們有自己愛的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使存在變得有意義了，它能引導(dǎo)人們回憶起過去生活中的點(diǎn)滴美好，并將這些美好往事存放進(jìn)神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂的生活下去。在今天這個(gè)快節(jié)奏，伴隨著的“壓力山大”的高效生活中，面對(duì)各個(gè)不同青年男女的節(jié)日的時(shí)候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時(shí)沒有足夠的時(shí)間去找讓我們一見鐘情的禮品。而正是這樣一款既適合男女朋友贈(zèng)送又適合自己的產(chǎn)品。我們可以預(yù)見未來會(huì)受到市場的鐘情。
二、營銷環(huán)境分析
1、市場前景
現(xiàn)在越來越多的年輕人追求自我個(gè)性的體現(xiàn)，也越來愈多的關(guān)注人際關(guān)系，朋友的生日、具有特殊意義的節(jié)日都需要送上一份特別的禮品來表達(dá)自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場的前景還是比較樂觀的。
初期我們的`工作重點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的消費(fèi)群體來了解我們的產(chǎn)品。可以在QQ空間發(fā)布產(chǎn)品，微博、微信分享，或者交凍結(jié)金與淘寶首頁禮品搜索連接，與時(shí)尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的軟文。
2、市場競爭分析
隨著中國商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“賣方市場”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“買方市場”，無論是線上還是線下，無論是距離遠(yuǎn)或者近，任何一個(gè)商家都面臨著比較嚴(yán)重的競爭，價(jià)格競爭、品質(zhì)競爭等，也是不可避免的。而且起步較晚，在這種競爭激烈，并且市場由消費(fèi)者引導(dǎo)的快消品市場，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創(chuàng)意與宣傳手段。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
（1）產(chǎn)品極具創(chuàng)意，價(jià)格方面優(yōu)勢顯著，符合年輕消費(fèi)者群體實(shí)惠的消費(fèi)心理；
�。�2）產(chǎn)品內(nèi)涵寓意深刻，當(dāng)代青年群體是時(shí)代引領(lǐng)者，追求獨(dú)特新穎，送禮自然也會(huì)脫離俗套，趣味、時(shí)尚、創(chuàng)新的禮品會(huì)是我們的不二選擇，集觀賞、實(shí)用、裝飾于一體，在表達(dá)心意的同時(shí)，也給對(duì)方送去一份私人空間的藝術(shù)品；
�。�3）產(chǎn)品屬于互動(dòng)型禮品，使用者可以與受贈(zèng)者互動(dòng)；
�。�4）同類產(chǎn)品市場較少，目標(biāo)客戶眾多。
2、劣勢
�。�1）資金實(shí)力小，規(guī)模��；
�。�2）產(chǎn)品開發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢；
�。�3）營銷模式簡單，深度不夠；
�。�4）缺乏深度營銷底蘊(yùn)，市場渠道開拓能力不足，實(shí)操過程中風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。
3、機(jī)會(huì)
（1）我們是第一個(gè)以摩天輪作為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)的，富有獨(dú)特性，市場潛力大；
（2）目前雖然禮品市場已經(jīng)形成飽和狀態(tài)，但新產(chǎn)品的層出不窮仍然刺激著消費(fèi)者購買；
（3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固提升產(chǎn)品在市場中的綜合競爭力。
4、威脅
（1）易受規(guī)�；a(chǎn)品的價(jià)格沖擊，產(chǎn)品的差異化營銷不足；
（2）易被競爭對(duì)手抄襲。
四、營銷推廣
隨著網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)上購物流行，如何通過網(wǎng)絡(luò)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是每一個(gè)禮品企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。怎么讓我們的產(chǎn)品被顧客了解、購買、滿意；在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉時(shí)怎么吸引消費(fèi)者，這些都是禮品從業(yè)者要思考的。
在信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂、搞笑逗樂不斷。當(dāng)看到廣告就會(huì)選擇其他看點(diǎn)，看到折扣會(huì)思考，看到八卦、輿論會(huì)點(diǎn)擊。面對(duì)此情此景，我們可以嘗試輿論營銷吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者購買。此外，還可以用問答形式推廣、論壇營銷、博客營銷。
新營銷策劃書9
一、市場分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
20xx年我國鋼筆的產(chǎn)量高達(dá)10186.11萬支，與20xx年相比增長11.16%。但是，國內(nèi)鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當(dāng)然，鋼筆是我國傳統(tǒng)的書寫工具，有著本身的特點(diǎn)和耐用度，所以它仍然是部分消費(fèi)者的重要書寫工具，且國內(nèi)市場對(duì)自來水筆的總體消費(fèi)水平比出口的要高得多，金筆和相當(dāng)部分的高級(jí)銥金筆為國內(nèi)消費(fèi)者所用，甚至為補(bǔ)充國內(nèi)市場的需求，進(jìn)口量也在增長中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達(dá)102211836支，出口金額達(dá)1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。
鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點(diǎn)和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對(duì)鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，我國對(duì)鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點(diǎn)及多用途性能，再加上筆類新型品種的`質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想等原因，相當(dāng)一部分消費(fèi)者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。如果筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國內(nèi)市場需求還將進(jìn)一步上升。
鋼筆在筆類文具中屬于耐用品。因此無論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價(jià)低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書寫性能和質(zhì)量，這樣才能適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求。從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。
根據(jù)20xx年10月份國內(nèi)筆類消費(fèi)市場報(bào)告得知，鋼筆走勢相當(dāng)搶眼。面對(duì)國家宏觀調(diào)控政策以及能源、原材料價(jià)格上漲帶來的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機(jī)，更是給以出口為主要銷售途徑的部分企業(yè)帶來了沖擊。雖然面臨著種種內(nèi)外不利因素，制筆企業(yè)依然在不斷開發(fā)新的市場和新的發(fā)展機(jī)遇。
和熱門產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當(dāng)搶眼，以絕對(duì)的優(yōu)勢占據(jù)著第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些發(fā)展困境，但是機(jī)遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，首先要正視現(xiàn)狀，分析存在的不足，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析（SWOT分析）
1、優(yōu)勢Strengths
鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點(diǎn)和用途難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對(duì)鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，尤其在一些欠發(fā)達(dá)國家，對(duì)耐用、價(jià)廉、實(shí)惠的鋼筆的需求量正在上升中。
上世紀(jì)80年代末的這一時(shí)期，“英雄”正處于歷史上的全盛時(shí)期，70%的國內(nèi)金筆市場占有率、50%的國內(nèi)鋼筆市場占有率，讓“英雄”這一品牌當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)時(shí)制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱道，且英雄筆在當(dāng)時(shí)是一個(gè)被國際認(rèn)可的老名牌，品牌價(jià)值含量高。
2、劣勢Weaknesses
當(dāng)前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，書寫及維護(hù)不夠方便，價(jià)格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充斥市場。
上世紀(jì)90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現(xiàn)，“英雄”品牌在市場上逐漸淪陷�！坝⑿邸痹�(jīng)賴以自豪的銥金筆，其國內(nèi)市場占有率如今已經(jīng)不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國際市場上，一度懷著“國際化品牌”夢(mèng)想的“英雄”，每年不得不貼牌生產(chǎn)、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。
3、機(jī)會(huì)Opportunities
在商務(wù)部發(fā)布的“20xx至20xx年商務(wù)部重點(diǎn)扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。
作為影響到幾代人的鋼筆，現(xiàn)如今，鋼筆收藏已經(jīng)成為一種熱門收藏門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加值大大增加。
4、威脅Threats
這個(gè)曾經(jīng)讓國外同行羨慕不已的一個(gè)著名品牌，在上世紀(jì)90年代由于行政強(qiáng)勢干預(yù)、重組和外部民營經(jīng)濟(jì)的雙重沖擊，無奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。
英雄鋼筆產(chǎn)品市場占有率早已不如從前，國內(nèi)外其他鋼筆品牌（如派克、萬寶龍等）對(duì)其發(fā)起了強(qiáng)有力的競爭。
二、市場定位
（一）市場狀況分析
鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)，但是從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應(yīng)。
�。ǘ┢髽I(yè)分析
歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進(jìn)、國際知名。
（三）產(chǎn)品分析
S：品牌、質(zhì)量優(yōu)勢大。
W：OEM貼牌生產(chǎn)、造型落伍。
O：國家政策扶持、可向收藏發(fā)展。
T：洋品牌和山寨品牌與其競爭。
�。ㄋ模⿵V告分析
根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，在邁入上世紀(jì)90年代以來，“英雄”鋼筆沒有在任何大眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動(dòng)少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：
�。�1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點(diǎn)，專注于制造，而忽略了設(shè)計(jì)和營銷，造成廣告意識(shí)薄弱，進(jìn)而本身廣告活動(dòng)進(jìn)行得少，傳播頻率不高。
�。�2）廣告內(nèi)容空洞無物，再加上廣告的訴求重點(diǎn)不突出，或廣告表現(xiàn)方式落后于時(shí)代潮流，缺乏新意，使人無法產(chǎn)生新意。
�。�3）產(chǎn)品的特點(diǎn)、信息等方面在廣告中并沒有表現(xiàn)出來，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強(qiáng)的廣告效果更顯得微乎其微。
（一）廣告定位
此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對(duì)青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時(shí)尚耐用的鋼筆。
�。ǘ⿵V告受眾
南京地區(qū)青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應(yīng)以在校大學(xué)生為主。
學(xué)生群體沒有工作收入，生活費(fèi)都是來自父母，因此選擇鋼筆時(shí)一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費(fèi)者美譽(yù)度較好，因此其品牌價(jià)值高于其他雜牌產(chǎn)品，價(jià)格上表現(xiàn)為其產(chǎn)品價(jià)格高于其他同類產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠度不高。
�。ㄈ⿵V告投放地區(qū)
以四川地區(qū)為重點(diǎn)，尤其是各大院校以及其交通線。
�。ㄋ模⿵V告推廣時(shí)間
20xx年12月——20xx年5月，長達(dá)半年。
�。ㄎ澹⿵V告表現(xiàn)
針對(duì)學(xué)生年輕活潑的特點(diǎn)，可采用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學(xué)生愛國熱情，以及對(duì)國貨質(zhì)量的信賴，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)生產(chǎn)生購買欲望。
新營銷策劃書10
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時(shí)期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。面對(duì)競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。xx烤鴨，是xx名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運(yùn)營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬﹕p方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的`感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、特價(jià)
（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降！
�。ǘ﹥�(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”�。�
要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。
鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營銷方案
1、在推xx色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！
�。ㄋ模┪幕癄I銷方案
向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。
新營銷策劃書11
一、計(jì)劃摘要
該廣告策劃書中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂。經(jīng)過我們的市場調(diào)查與預(yù)測，作為一款專業(yè)的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場。因此我們將佳得樂定位為陽光、運(yùn)動(dòng)與活力，面向廣大體育人群進(jìn)行推廣與營銷。在本策劃書中，我們根據(jù)佳得樂飲料自身的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求分析，制定了詳細(xì)的廣告策略、媒體策略以及營業(yè)推廣策略，并制定了合理的預(yù)算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細(xì)說明。
二、情況分析
1、消費(fèi)者分析
現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，在劇烈的運(yùn)動(dòng)之后，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關(guān)注飲料的功能與品質(zhì)。我們的佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料面向的消費(fèi)群體主要是運(yùn)動(dòng)后的人群，包括職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、參加運(yùn)動(dòng)需要補(bǔ)充能量的普通人群，特別是廣大學(xué)生，年齡在15—35歲，消費(fèi)水平中上，主要在全國各大、中城市的市區(qū)以及其他一些體育運(yùn)動(dòng)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。購買量在平均每人每次1—2瓶。此外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)品牌并不熟知，因此，購買時(shí)主要看中外觀，其次關(guān)注功能描述。當(dāng)然，使用后的滿足程度也在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品的宣傳效果。
2、市場研究
運(yùn)動(dòng)飲料是根據(jù)運(yùn)動(dòng)時(shí)生理消耗的特點(diǎn)而配制的，可以有針對(duì)性地補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的`營養(yǎng)和水分，及時(shí)補(bǔ)充能量，起到保持、提高運(yùn)動(dòng)能力，加速運(yùn)動(dòng)后疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標(biāo)市場為參加運(yùn)動(dòng)的人群。體育人口數(shù)量的不斷增長，表明佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料存在大量的潛在消費(fèi)者。
但同時(shí)功能飲料市場的競爭非常激烈。飲料企業(yè)參與熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于功能飲料市場規(guī)模的擴(kuò)展，從而導(dǎo)致功能飲料市場的競爭將會(huì)越來越激烈，品牌不斷增多，對(duì)全國消費(fèi)者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對(duì)某個(gè)品牌的絕對(duì)忠誠。20xx年，百事可樂佳得樂加入中國市場。佳得樂作為運(yùn)動(dòng)飲料，在補(bǔ)充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費(fèi)群體。
3、產(chǎn)品分析
佳得樂是一種具有科學(xué)配方，并經(jīng)過運(yùn)動(dòng)員實(shí)用驗(yàn)證的運(yùn)動(dòng)飲料。能夠補(bǔ)充水分、礦物質(zhì)和能量。飲料傾向于復(fù)水和補(bǔ)充碳水化合物以及電解質(zhì)，能夠促進(jìn)體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運(yùn)動(dòng)后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。
20xx年，佳得樂進(jìn)入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。20xx年佳得樂相繼簽下多位國內(nèi)外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。20xx年佳得樂首個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心在北京成立，致力于為中國運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的補(bǔ)液知識(shí)，進(jìn)一步鞏固了在運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)里無可撼動(dòng)的霸主地位。
如今，佳得樂全心打造中國的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處于產(chǎn)品生命周期的上升時(shí)期，日后上升的空間還很大。
4、定位研究
對(duì)于在炎熱而汗?jié)竦臈l件下活動(dòng)的人來說，佳得樂是最好的解渴飲料來補(bǔ)充水分、礦物質(zhì)和能量。它通過補(bǔ)給水分、礦物質(zhì)（鹽分）和碳水化合物（能量）幫助你實(shí)現(xiàn)身體最佳狀態(tài)達(dá)到最佳運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。
此外消費(fèi)者還可以獲得自信、興奮、快樂的情感利益和真實(shí)、開心、愉快和熱情的品牌個(gè)性。
三、廣告的營銷目標(biāo)
1、增加產(chǎn)品銷售量。下一季度銷售額同比增長50%，爭取突破60%。
2、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品能有一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí)和理解，強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知度。
3、建立消費(fèi)者品牌忠誠度。通過廣告的推廣以及產(chǎn)品的營銷，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的需要，從而使消費(fèi)者逐漸建立對(duì)我們產(chǎn)品的品牌忠誠度。
四、廣告創(chuàng)意策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象
廣告對(duì)象：（1）職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、參加運(yùn)動(dòng)需要補(bǔ)充能量的人群；
�。�2）“15—35歲”的消費(fèi)人群；
�。�3）體力勞動(dòng)者
廣告地區(qū)：（1）中國各大、中城市市區(qū)；
�。�2）體育運(yùn)動(dòng)較發(fā)達(dá)地區(qū)
2、廣告?zhèn)鞑ツ康?/p>
（1）穩(wěn)定百事佳得樂的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度。
�。�2）塑造企業(yè)形象，提高知名購買率
�。�3）達(dá)成佳得樂飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
�。�4）使佳得樂廣告深入人心
3、創(chuàng)意策略
�。�1）以百事可樂的知名度推出佳得樂，用百事的知名度來提升佳得樂在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感。
�。�2）采用平面廣告、電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，對(duì)佳得樂品牌進(jìn)行轟炸式傳播。
新營銷策劃書12
為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化建設(shè)，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”杯營銷達(dá)人大賽。我們將以營銷策劃、實(shí)戰(zhàn)營銷及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展為具體形式開展活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下（請(qǐng)參賽選手仔細(xì)閱讀比賽流程，報(bào)名方式及具體事項(xiàng)）：
一、組織機(jī)構(gòu)
1、主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委
2、承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社
3、協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
4、贊助：廈門惠爾康食品有限公司
二、大賽時(shí)間
xx年4月—xx年5月
三、參賽對(duì)象
集美大學(xué)所有在校學(xué)生。
四、比賽流程
1、啟動(dòng)儀式及策劃書培訓(xùn)（4月8日19：00）
地點(diǎn)：工商院b106
對(duì)參賽隊(duì)員進(jìn)行策劃書培訓(xùn)
2、初賽：（4月10日—4月20日）
實(shí)戰(zhàn)營銷（谷粒谷力）
4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區(qū)引桐樓或體院倉庫）
14日，17日固定時(shí)間取貨，并結(jié)算上一次貨款，20日結(jié)算算清總賬
于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復(fù)賽名單
3、復(fù)賽（4月22日—4月30日）
4月22日至4月25日，隊(duì)伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)品）寫一份營銷策劃書（電子檔于書面文檔各一
份），并于25日之前上交。
電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）
書面文檔交至五社區(qū)2號(hào)樓樓管處
4月25日—4月30日根據(jù)策劃書進(jìn)行營銷，所選產(chǎn)品于25日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結(jié)算銷量及財(cái)務(wù)。
5月1日公布決賽隊(duì)伍名單
4。決賽5月10日
5月4日決賽隊(duì)伍開會(huì)
5月10日19：00（工商院學(xué)術(shù)報(bào)告廳）風(fēng)采展示，ppt，答辯，vcr
注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。
五、比賽規(guī)則
1、以團(tuán)隊(duì)為單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3—6人（中途如因隊(duì)員替換或退出比賽，需向賽組提出請(qǐng)求替換參賽隊(duì)員）
2、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)或因賽事要求需要團(tuán)隊(duì)到場開會(huì)時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)必須有一半以上的隊(duì)員參加。（至少隊(duì)伍負(fù)責(zé)人得到場）
3、所有團(tuán)隊(duì)需給自己的團(tuán)隊(duì)取一個(gè)隊(duì)名并選出一名隊(duì)長。進(jìn)入決賽隊(duì)伍需有團(tuán)隊(duì)口號(hào)。
4、比賽內(nèi)容、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
初賽：參賽隊(duì)伍于固定時(shí)間取貨，結(jié)算。并固定時(shí)間公布各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，加大團(tuán)隊(duì)間的競爭力。如未按固定時(shí)間取貨結(jié)算將取消參賽資格，并要求團(tuán)隊(duì)退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷售比賽，以校內(nèi)市場為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據(jù)銷售量，前30名的隊(duì)伍進(jìn)如復(fù)賽（如參賽總隊(duì)伍少于60支，則復(fù)賽隊(duì)伍為總才賽隊(duì)伍的一半）。進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍若初賽總銷售量超過100箱，每10箱折算為1分（4舍5入）的額外分?jǐn)?shù)加入復(fù)賽成績。
復(fù)賽：每個(gè)隊(duì)伍根據(jù)所選產(chǎn)品，寫一份營銷策劃書，并于規(guī)定時(shí)間上交。根據(jù)策劃書進(jìn)行銷售。結(jié)合策劃書和銷售利潤，算出復(fù)賽最終成績。
復(fù)賽總成績=策劃書成績（滿分100分）*30%+銷售利潤*70%（每1元的'利潤為1分）+初賽的額外分?jǐn)?shù)
選出成績前八名進(jìn)入決賽。
決賽：每支隊(duì)伍做一份ppt展示內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，營銷方式，銷售利潤等方面，并拍攝一段3分鐘團(tuán)隊(duì)vcr（ppt和vcr必須在決賽前一天發(fā)送到指定郵箱上）。上臺(tái)ppt展示（5分鐘）和播放vcr，接收評(píng)委答辯。評(píng)出成績。根據(jù)微博投票結(jié)果（決賽前），確定人氣獎(jiǎng)。
最終總成績=ppt風(fēng)采展示（滿分40）+vcr（滿分20）+評(píng)委答辯（滿分40）+復(fù)賽成績
六、參賽要求
團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中必須遵守大賽規(guī)則，不弄虛作假，不得消極比賽，若在參賽過程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)弄虛作假、被投訴，將暫停團(tuán)隊(duì)參賽資格，根據(jù)事實(shí)情況，由營銷達(dá)人大賽競賽組決定是否恢復(fù)其參賽資格。若在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假、被投訴，違反比賽規(guī)則，根據(jù)事實(shí)情況，由競賽組決定是否取消其獲獎(jiǎng)資格及收回獎(jiǎng)金。
七、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┐筚悎�(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：xx年4月1日—xx年4月8日。
2、報(bào)名方式
現(xiàn)場報(bào)名，宣傳單報(bào)名，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（郵箱）
3、報(bào)名程序
�。�1）現(xiàn)場報(bào)名：
當(dāng)場填寫報(bào)名表格。
�。�2）宣傳單報(bào)名：
各參賽團(tuán)隊(duì)填寫完整報(bào)名表，于4月8日前交至第五社區(qū)2號(hào)樓樓管處。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：
參賽隊(duì)伍以郵件形式，填寫上隊(duì)名，各個(gè)隊(duì)員姓名，性別，學(xué)院班級(jí)，聯(lián)系方式，并注明隊(duì)長。于8日18：00前發(fā)送至大賽指定郵箱：
（4）參賽信息修改：
參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名后，如若有需要更改報(bào)名表信息，請(qǐng)按照修改后的信息重新報(bào)名，并注明修改的信息。
報(bào)名期間提供參賽及報(bào)名咨詢
承辦方官方微博：@集大工商管理學(xué)院營銷學(xué)社
�。ǘ┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊(duì)伍，優(yōu)秀獎(jiǎng)五名及人氣獎(jiǎng)一名。
獎(jiǎng)金分別：
第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元；
優(yōu)秀獎(jiǎng)：200元、優(yōu)秀獎(jiǎng)200。人氣獎(jiǎng)200元
主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營銷學(xué)社
協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
贊助商：廈門惠爾康食品有限公司
xx年3月28日
新營銷策劃書13
一、活動(dòng)引言及活動(dòng)宗旨：
探究市場真諦，提升市場悟性。
隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，將來能夠更好地面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特主辦這次etm杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。
二、主辦單位：
中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
五、參與人員：
中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
六、賽前準(zhǔn)備：
分組（暫定15組，每組10—13人）
參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊(duì)長一名，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。并且由隊(duì)長抽簽決定初賽出場次序。
團(tuán)隊(duì)合影
各隊(duì)拍攝隊(duì)員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。
編寫營銷策劃書
每組選出一名隊(duì)長，然后由一個(gè)部長負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)組，在指導(dǎo)部長、隊(duì)長和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫（策劃書做兩份，一份用word一份用ppt，word版策劃書規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標(biāo)題為四號(hào)字體并加粗）。策劃方案必須注意其專業(yè)性和可行性。策劃書于11月19日中午之前交給策劃部部長郭亞男。
培訓(xùn)講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。
方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。
七、初賽過程
1、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（3分鐘）
形式自定（要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppt形式）
2、營銷方案介紹（10分鐘）
每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)行方案講解（項(xiàng)目講解），要求以ppt形式進(jìn)行。
3、答辯環(huán)節(jié)（2分鐘）
評(píng)委針對(duì)每對(duì)的方案講解進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人員回答。
�。�20日進(jìn)行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。）
八、決賽（11月27日）：
決賽流程：
1、決賽前期
a、深入分析市場，做市場調(diào)查，包括市場調(diào)查問卷，市場調(diào)查報(bào)表及做市場調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份
b、市場前景好的隊(duì)結(jié)合所選項(xiàng)目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項(xiàng)目或思考采取什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣
2、決賽過程
a、抽簽決定比賽出場順序，并將準(zhǔn)備的`word文檔交給評(píng)委
b、項(xiàng)目廣告演示（ppt或者視頻的形式）（4分鐘內(nèi)）
c、每組ppt展示市場調(diào)查問卷，播放市場調(diào)查視頻（5分鐘內(nèi)），簡單介紹調(diào)查經(jīng)過，展示市場調(diào)查報(bào)表。針對(duì)有前景的項(xiàng)目，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒有市場的項(xiàng)目，可選擇放棄或講述采用什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣。（10分鐘）
d、評(píng)委根據(jù)每組準(zhǔn)備的相關(guān)資料進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和提問（3分鐘）
e、現(xiàn)場拉贊助環(huán)節(jié)（7分鐘）
假設(shè)評(píng)委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)隊(duì)員能夠隨機(jī)應(yīng)變，較好地回答問題并且要求各隊(duì)的內(nèi)容有吸引力。
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