超市促銷活動策劃方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的超市促銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市促銷活動策劃方案1

　　一、活動背景及意義

　　對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

　　二、活動的名稱與定位

　　本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx的實惠和便利。

　　三、活動的流程及展開

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日

　　活動布置：

　　1、店門口上方制作巨幅，26.80米X5.5米

　　2、大門前放彩虹橋一個。(4天)

　　3、活動POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。

　　4、滿月慶DM郵報特刊xx份(郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價)

　　5、活動海報：按活動海報欄尺寸。

　　系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

　　驚喜1、生鮮開心早市：

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

　　活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣大消費者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄。

　　驚喜2、生鮮平安晚市：

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

　　活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻(xiàn)給xx的廣大消費者，詳情請見xx超市內(nèi)部價格信息。

　　系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。

　　驚喜1、幸運轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑

　　活動時間：20xx年2月24日——2月26日。

　　活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎，轉(zhuǎn)獎細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。

　　獎品設(shè)置：共分8級：

　　1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套

　　2區(qū)獎品：5L福臨門食用調(diào)和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶

　　3區(qū)獎品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包

　　4區(qū)獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量

　　5區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包

　　6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML(編碼：020xx282)數(shù)量60瓶

　　7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數(shù)量200塊

　　8區(qū)獎品：紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎品數(shù)量4000筒

　　驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

　　活動時間：20xx年3月3日——3月5日。

　　活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的`顧客，憑當(dāng)日購物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

　　小禮品：xxX飾品：12991460(進(jìn)價：1.5元)

　　驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

　　活動時間：20xx年2月24日——3月5日

　　活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡(價值30元)一張，讓你常年享受會員價。

　　營銷部操作：

　　1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

　　2、xx份宣傳單的制作。(2月22日前完成)

　　3、轉(zhuǎn)獎道具制作(2月22日前送到)

　　業(yè)務(wù)部操作：

　　1、110個單品明細(xì)(2月21日前)

　　門店操作：

　　1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

　　2、xx份郵報的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份)。

　　3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內(nèi)廣播意識。

　　4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

　　5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務(wù)報賬。

　　6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

　　7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

　　8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。

　　四、活動費用預(yù)估：

　　外場裝飾費用：3000元左右

　　內(nèi)場裝飾費用：1000元左右

　　促銷活動費用：10000元左右

　　合計費用：14000元左右。

　　五、活動細(xì)則說明：

　　1、所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。

　　2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

　　3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。

　　4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。

超市促銷活動策劃方案2

　　一、活動主題

　　提高xx品牌形像，提高銷售。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx開始。

　　三、活動地點

　　xx超市所有門店四。

　　四、積分內(nèi)容

　　xxx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　1、顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《xx超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。

　　2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠xx%的辦理費。

　　3、會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。

　　4、顧客一次性購物滿xx元，可免費申請辦理會員卡一張。

　　5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。

　　6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　五、積分方式

　　針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

　　一級好禮(80分)：5元同等價值商品

　　二級好禮(100分)：xx元同等價值商品

　　三級好禮(200分)：xx元同等價值商品

　　四級好禮(600分)：xx元同等價值商品

　　五級好禮(800分)：xx元同等價值商品

　　六級好禮(1200分)：xx元同等價值商

　　七級好禮(2500分)：250元同等價值商品

　　八級好禮(8000分)：800元同等價值商品

　　六、執(zhí)行要點

　　1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內(nèi))。

　　2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度。

　　3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀

　　4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。

　　5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。

　　七、會員卡變更，解釋工作的內(nèi)容

　　(1)說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。

　　(2)已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零。

　　(3)強調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。

　　(4)說明我超市在調(diào)價的.同時更注重商品的質(zhì)量。

　　(5)如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。

　　(6)永久會員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

　　八、海報書寫格式建議

　　拿張會員卡積分禮多多

　　親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

　　如果您是x超市的持卡會員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧!

超市促銷活動策劃方案3

　　活動背景：

　　8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　主題促銷：冰爽底價嚇一跳

　　活動時間：xx年8月4日--xx年8月12日

　　主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數(shù)量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平出的形式。

　　肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

　　熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的'月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類;(主打商品選擇)50支

　　個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

　　家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　附：去年同期銷售(xx年8月3日8月12日)

　　門店客服處

　　1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

　　2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

　　門店各營運區(qū)

　　1.各項工作的積極配合。

　　2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

　　營銷企劃課

　　1.整體活動方案策劃。

　　2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。

　　3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

　　4.負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼