雙十一教培機構(gòu)營銷活動策劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的雙十一教培機構(gòu)營銷活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、活動主題

　　雙十一大促，課程福利享不停

　　二、活動時間

　　20xx年11月1日-11月11日

　　三、活動目的

　　1.低價促銷，帶動課程產(chǎn)品銷量

　　2.促進招生引流，借勢打出品牌

　　3.推進裂變拓新，完成復購續(xù)課

　　四、活動流程

　　1.活動預熱：營造節(jié)日氛圍，提升活動熱度

　　2.正式活動：多種活動組合，促進引流轉(zhuǎn)化

　　3.活動復盤：觀察活動數(shù)據(jù)，進行定向運營

　　五、活動實施方案

　　01 預熱期：營造節(jié)日氛圍

　　預熱期是一個蓄水的過程，這是策劃營銷活動必不可少的一個階段，預熱期宣傳告知活動，提升活動熱度，引導用戶搶券、分享傳播、收藏加購等，為正式活動做好準備。

　　預熱準備做的越充分，正式活動時才會有更大的爆發(fā)。教培機構(gòu)除了借助公眾號、微博等自媒體做好常規(guī)的預熱宣傳以外，還可以通過店鋪裝修、直播預熱、發(fā)放優(yōu)惠券等方式來進行活動預熱，激發(fā)用戶的購買欲望。

　　1. 店鋪裝修，打造購物節(jié)日氛圍

　　店鋪的主題裝修會影響到用戶進入知識店鋪的第一印象，沒有營造良好的節(jié)日氛圍，就很容易造成用戶隨便進店瀏覽之后就退出來，難以實現(xiàn)用戶留存和變現(xiàn)。教培機構(gòu)可以在預熱前期通過自定義主題選擇和裝修，在店鋪輪播圖、開屏廣告、專欄、微頁面等相關頁面展示“雙十一”節(jié)日活動相關內(nèi)容，營造一種優(yōu)惠活動多多的感覺，提升活動熱度，加強購買欲。

　　商家可通過店鋪管理進行自主裝修，自定義店面主題風格，打造雙十一購物節(jié)日氛圍。

　　2. 直播預熱，吸引用戶關注活動

　　在雙十一即將來臨之際，教培機構(gòu)可以根據(jù)自身的機構(gòu)業(yè)務特色來設計一些免費的直播公開課。在直播中進行活動預熱，提取活動亮點進行活動宣傳，借助工具來擴大直播曝光度，吸引更多用戶關注活動，營造節(jié)日氛圍。例如，職業(yè)教育機構(gòu)可以開啟“雙十一課程大促”主題預熱直播，通過介紹精品課程產(chǎn)品、活動課程產(chǎn)品、課程效果等，讓用戶在活動前了解產(chǎn)品信息，提前鎖住用戶。

　　此外，瑜伽健身機構(gòu)也可以開啟“冬季減肥直播公開課”，吸引用戶關注直播，在直播授課的同時，告知粉絲信息，讓用戶了解活動，并且及時參與。

　　為了進一步擴大預熱效果，吸引更多流量關注，機構(gòu)老師可以運用直播公開課中的一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播同步轉(zhuǎn)播到視頻號、虎牙、斗魚、一直播、快手、嗶哩嗶哩等十個短視頻平臺，擴大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。

　　還可以在直播過程中結(jié)合幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎、直播帶貨來活躍直播間氛圍，吸引更多精準用戶關注直播。

　　3. 優(yōu)惠券預熱，讓用戶心動起來

　　發(fā)放優(yōu)惠券是最為常見的促銷方案，也是最簡單易懂的預熱方式。教培機構(gòu)可以設置不同門檻的滿減優(yōu)惠券，例如滿100減10，滿200減25，滿300減50等，用戶進入店鋪后可以在不同場景中看到領取優(yōu)惠券的入口，如新用戶關注注冊、購買會員、觀看直播、開屏廣告等多種場景下都可以領取優(yōu)惠券，為活動進行打下基礎。

　　在知識店鋪內(nèi)領取優(yōu)惠券之后，用戶一般會在店鋪內(nèi)多逛一會兒，看看是否有需要的產(chǎn)品可以用到優(yōu)惠券，這樣就能夠有效留存用戶，并且實現(xiàn)用戶在活動期的轉(zhuǎn)化。

　　02 活動期：打好營銷活動組合拳

　　在雙十一這樣的大型購物營銷節(jié)點，單一的活動方式不足以吸引更多的精準用戶參與，難以達到想要的引流、推廣和變現(xiàn)效果。

　　因此，教培機構(gòu)需要打好營銷活動組合拳，多種活動組合出擊，滿足不同用戶個性化的需求，才能夠?qū)崿F(xiàn)營銷增長的目的。

　　活動1. 爆款精品課，限時秒殺

　　活動工具：限時折扣教培機構(gòu)可以選擇一款銷量高、口碑好的爆款精品課程來進行限時低價秒殺，也可以在活動期間通過設置不同時間點、不同產(chǎn)品的秒殺活動來吸引更多用戶購買。

　　例如，瑜伽健身機構(gòu)的老師可以將原價為399元的《15天糾正姿態(tài)，成為氣質(zhì)女神》這一線上課程，在活動期間內(nèi)以99元限時限量秒殺，通過價格差異以及限時限量等活動氛圍營造，推動用戶加快購買。

　　教培機構(gòu)除了進行課程產(chǎn)品的限時秒殺之外，還可以對商城內(nèi)的實物產(chǎn)品如書籍、電子書、備考資料，以及VIP會員卡等進行限時秒殺，通過“限時”“限量”等詞匯來縮短決策時間，快速轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

　　舉個例子：

　　教培機構(gòu)可以策劃超值“VIP會員限時折扣”活動，設置雙十一購物節(jié)超級會員限時優(yōu)惠，原價699元的一年的VIP年卡會員，活動期間僅需111元！且在雙十一活動當天還有額外親情卡體驗，超值優(yōu)惠，吸引用戶搶購。

　　活動2. 雙十一雙人團，低價優(yōu)惠共享

　　活動工具：拼團雙十一又被稱為“光棍節(jié)”，教培機構(gòu)當然不能讓用戶們都“單”著啦。在這樣的日子里，可以通過策劃雙人拼團活動，讓用戶享受拼課優(yōu)惠。

　　教培機構(gòu)可以設置多個雙人拼團產(chǎn)品，凡是參與活動的課程商品，由團長發(fā)起拼團活動后，只需要再邀請一人即可拼團成功，拼團成功后可以以低價格購得相關課程。

　　例如，商家可以將原價298元的知識套餐課程設置雙人拼團，團員拼團成功可以以99元低價購買課程，激發(fā)學員購買熱情。

　　且拼團活動可讓學員主動轉(zhuǎn)發(fā)邀請好友參與拼團，讓課程促銷更加輕而易舉。機構(gòu)老師也可以根據(jù)自身的業(yè)務需求設置階梯拼團，快速拉新變現(xiàn)。

　　在雙十一節(jié)點，拼團活動適用于美妝美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、禮儀等領域的教培機構(gòu)，幫助機構(gòu)實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

　　活動3. 雙十一學習狂歡，全場滿減

　　活動工具：優(yōu)惠券優(yōu)惠券適用于各個領域的教培機構(gòu)，是店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的神器！

　　11.11學習狂歡節(jié)，機構(gòu)可以設置滿減活動，優(yōu)惠券免費領取，在預熱階段就可以通過開屏廣告、直播間等場景領取優(yōu)惠券，雙十一當天，知識店鋪全場課程滿100減20 滿200減50 滿600元減100……

　　除了直接送優(yōu)惠券以外，教育機構(gòu)還可以結(jié)合優(yōu)惠券功能，設置【購后返利】優(yōu)惠活動，活動期間消費達到不同的階級，可以獲得不同等級的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以設置為折扣券、無門檻券、滿減券等。

　　舉個例子：

　　用戶購滿500元，返100元優(yōu)惠券+價值199元的課程

　　用戶滿800元，返200元優(yōu)惠券+價值299元的課程

　　用戶購滿1000元，返300元優(yōu)惠券+價值399元的課程

　　購后返利活動可以更好地引導用戶進行二次消費，有效提升用戶復購率，讓用戶與品牌建立信任感，從而發(fā)展成為高質(zhì)量的私域用戶。

　　活動4. 購課享雙倍積分，玩轉(zhuǎn)幸運抽獎

　　活動工具：積分管理、幸運大轉(zhuǎn)盤、推薦有禮雙十一活動期間，教培機構(gòu)可以在創(chuàng)客匠人后臺設置用戶購買課程獲得雙倍積分獎勵，積分可以用戶兌換積分商城內(nèi)的VIP體驗卡、優(yōu)惠券、電子資料等，也可以用于幸運抽獎。

　　在幸運大抽獎的獎品設置上，教培機構(gòu)要注意選擇一些用戶感興趣的產(chǎn)品，如專欄精品課程、積分卡、優(yōu)惠券等，機構(gòu)老師可以在用戶社群內(nèi)做一個問卷調(diào)查，這樣做出來的幸運大轉(zhuǎn)盤活動才會有更多用戶參與。

　　此外，在活動期間，也可以設置推薦有禮活動，通過將課程產(chǎn)品、店鋪頁面、會員權(quán)益、直播公開課等分享給好友，從而獲取更多積分，獲得積分兌換和幸運抽獎的機會。

　　03 復盤期：做好用戶定向運營

　　雙十一是教培機構(gòu)營銷的轉(zhuǎn)折點，因此萬萬不能忽視雙十一的預熱和。在活動期間，教培機構(gòu)還可以通過直播帶貨、抖音掛載創(chuàng)客匠人變現(xiàn)小程序帶貨等方式實現(xiàn)快速變現(xiàn)，提升知識店鋪的銷量。

　　在活動結(jié)束之后，也別忘了結(jié)合數(shù)據(jù)分析來多維度洞察活動效果，對活動進行整體復盤，分析用戶的個性化需求，從而為后續(xù)的精細化運營做好準備工作。

　　六、總結(jié)

　　雙十一是一年中最重要的營銷節(jié)點之一，也是教培機構(gòu)逆風翻盤，提升引流、轉(zhuǎn)化和復購效果的良機。

　　在策劃營銷活動時，教培機構(gòu)講師們要注意活動的連接性，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進，讓用戶進入店鋪就一定會產(chǎn)生消費，這樣才能真正帶動課程銷量增長。

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