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企業(yè)發(fā)展策劃書范文
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編為大家整理的企業(yè)發(fā)展策劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)發(fā)展策劃書范文1
1、按照武漢檢安石化工程有限公司武檢司字[20_]16號文件要求，檢安公司發(fā)展規(guī)劃制訂工作小組在分析調研公司當前各業(yè)務領域市場需求，開展公司自身各業(yè)務領域SWOT分析及公司當前管理效能評估的基礎上，確定公司發(fā)展定位和各階段戰(zhàn)略目標及實施規(guī)劃。
2、本發(fā)展規(guī)劃書共包括五個部分，分別是：公司戰(zhàn)略環(huán)境分析、公司戰(zhàn)略地位SWOT判斷、公司發(fā)展戰(zhàn)略定位、公司戰(zhàn)略實現(xiàn)及優(yōu)化以及公司職能戰(zhàn)略。
3、除非特別說明，本發(fā)展規(guī)劃書所做規(guī)劃均為武漢檢安石化工程有限公司未來4--5年發(fā)展規(guī)劃。
4、本發(fā)展規(guī)劃書中所涉及武漢檢安石化工程有限公司均簡稱檢安公司；中石化武漢分公司及中石化武漢資產(chǎn)分公司均簡稱武漢石化，以下同。
5、發(fā)展規(guī)劃書提交發(fā)展規(guī)劃工作小組內(nèi)部討論，使用版本號V1.0，如有修改，版本號續(xù)編；發(fā)展規(guī)劃書提交發(fā)展規(guī)劃領導小組內(nèi)部討論，使用版本號V2.0，如有修改，版本號續(xù)編；發(fā)展規(guī)劃書提交公司經(jīng)營班子和董事會討論，使用版本號V3.0，如有修改，版本號續(xù)編；發(fā)展規(guī)劃書提交公司股東大會，使用版本最終版。
檢安公司發(fā)展規(guī)劃制訂工作小組
一、公司外部環(huán)境分析
檢安公司作為武漢石化設備維護、檢維修及工程建設的主要分包商，必須對公司市場環(huán)境有一個比較清晰的判斷，才能做好自身發(fā)展規(guī)劃。
1、公司主營業(yè)務市場環(huán)境分析
檢安公司主營業(yè)務分為煉油化工設備維護、檢維修及石油化工工程安裝幾個部分，其主要業(yè)務市場針對武漢石化。因此，武漢石化相關業(yè)務市場的變化對公司發(fā)展至關重要。
1-1 設備維護及檢維修市場環(huán)境
武漢石化各生產(chǎn)裝置機電儀現(xiàn)場設備維護及搶修，檢修工作均由檢安公司承擔，不存在其它分包單位，檢安公司市場占有率100%；
武漢石化各生產(chǎn)裝置靜置設備維護及搶修均由檢安公司承擔，檢修工作部分由檢安公司承擔，存在其它單位市場劃分的.問題；
武漢石化對設備維護及檢修工作要求逐步提高，主要表現(xiàn)在：
(1)要求維護與工程人員分開，體現(xiàn)維護人員專職化；
(2)合理維護定員確保維護力量；
(3)優(yōu)化維護資源，體現(xiàn)專業(yè)維護；
(4)加強維護力量投入，確保24小時維護工作“無縫連接”。
1-2 石油化工安裝工程市場
武漢石化石油化工工程市場較大，近幾年基建投資規(guī)模增大；
檢安公司作為武漢石化安裝工程分包商之一，占有部分市場份額；
檢安公司在電、儀及相關大型機組安裝方面占有優(yōu)勢；
檢安公司在普通石油化工設備及管道安裝方面市場占有率較低；
檢安公司不具備化工石油工程施工總承包I級資質，受設備能力及施工管理經(jīng)驗的限制較多；
中石化四公司、五公司等施工企業(yè)及中建三局等地方施工企業(yè)在武漢石化安裝工程市場有相當份額及信譽；
隨著中石化相關建安系統(tǒng)改制，安裝市場機會增加。
1-3 設備制造市場環(huán)境
武漢石化年均(05年—07年)采購壓力容器、塔器、換熱器資金在1500--20xx萬元；
武漢石化擁有多個中石化一級成員供應商；
2、公司外部市場發(fā)展狀況分析
2-1 設備維護及檢維修市場發(fā)展狀況。
武漢石化800萬噸煉油改造一期工程完成，維護裝置及設備件數(shù)增加；
武漢石化800萬噸煉油改造二期工程建設在即，維護裝置及設備件數(shù)將進一步加大。
2-2 武漢石化80萬噸/年乙烯項目工程待建，維護市場有進一步拓展的空間。
武漢石化80萬噸/年乙烯項目，共有8套主要生產(chǎn)裝置，分別為80萬噸/年乙烯裝置，55萬噸/年裂解汽油加氫裝置，12萬噸/年丁二烯抽提裝置，40萬噸/年芳烴抽提裝置，30萬噸/年HDPE裝置，30萬噸/年LLDPE裝置，38萬噸/年EO/EG裝置， 40萬噸/年聚丙烯裝置。
80萬噸/年乙烯項目設備狀況。經(jīng)統(tǒng)計，這8套裝置共有工藝設備1588臺，其中，靜設備(不含儀表、電信、計算機等)1042臺套(國產(chǎn)986臺，引進56臺)；機械類設備94臺套(國產(chǎn)72臺，引進22臺)；機泵類動設備452 臺套(國產(chǎn)377臺，進口75臺)。
2-3 石油化工工程安裝市場發(fā)展狀況
武漢石化800萬噸煉油改造Ⅱ期工程將新建催化加氫等三套主體裝置，及水電氣風配套工程項目；
80萬噸/年乙烯項目將新建相關配套公用工程。
二、公司內(nèi)部環(huán)境分析
1、企業(yè)發(fā)展歷史
檢安公司發(fā)展到目前，共經(jīng)歷了二個歷史時期。
第一階段：1986年至20xx年，武漢石化成立建安公司，包括電修、儀表、維修、設備制造、工程、維護等車間，初步具備大型石化裝置石油化工工程安裝，設備維護、檢修及容器制造能力，此階段是檢安公司成立、發(fā)展的階段。
企業(yè)發(fā)展策劃書范文2
《水滸傳》作為中國的四大名著之一，享譽世界；水滸文化作為中國的特色文化和齊魯文化的一個重要組成部分，博大精深、源遠流長，不僅是中國傳統(tǒng)文化的一塊瑰寶，更是我們鄆城人的驕傲。幾百年來，水滸文化以其忠義思想受到越來越多的人的青睞，而其忠義思想的實質正是當今社會所亟需的誠信理念的翻版。隨著時間的流逝，水滸文化越來越顯示出她風靡世界的強大魅力。雖然“撞破天羅歸水滸，掀開地網(wǎng)上梁山”的壯舉已成歷史，但是水滸文化的淵源、水滸英雄忠誠仁義、濟貧扶危的精神和路見不平一聲吼的氣概卻長留人間，催人奮進。水滸文化不僅是鄆城走出山東、走向世界的文化通道，而且是建設誠信鄆城不可或缺的重要舉措。水滸文化具有廣闊的開發(fā)空間，鄆城在這方面又具有得天獨厚的條件。我們決心乘“突破菏澤”的東風，在縣委、政府的正確領導下，把水滸文化這塊寶藏開發(fā)好、利用好，把水滸文化產(chǎn)業(yè)做大做強，為鄆城的經(jīng)濟發(fā)展服務。隨著我們把水滸這塊蛋糕的'做大，我們堅信，水滸文化產(chǎn)業(yè)將是繼民營經(jīng)濟之后鄆城發(fā)展的又一個亮點，同時，也是鄆城經(jīng)濟發(fā)展的一個新的增長點。為使鄆城的水滸文化事業(yè)有一個長足發(fā)展，我們把公司兩年多以來的工作及今后的發(fā)展計劃向領導匯報如下：
一、百花園里苦耕耘，水滸文化露崢嶸。
兩年多來，我們一直致力于水滸文化的傳播工作，連續(xù)刊出了14期《水滸文化》，每期印刷6000——10000冊，免費郵寄到菏澤及全國各地，成為宣傳菏澤、宣傳鄆城的一個窗口，受到陳光書記等市委領導，縣委、政府領導及社會各界的好評。同時，我們創(chuàng)建了“水滸大觀園”和“水滸資訊”網(wǎng)站，研制開發(fā)了包括水滸象棋、麻將、寶劍等十幾個門類二十多個品種的產(chǎn)品，不僅在鄆城建立了總公司和產(chǎn)品展廳，而且在梁山、鄄城、陽谷、菏澤等地建立了分公司和營銷點。另外，從04年10月份開始，我們又進軍餐飲業(yè)，創(chuàng)建了水滸文化發(fā)展有限公司水滸人家分公司�！八疂G人家”以其濃厚的文化氛圍、特色的飯菜、優(yōu)質的服務贏得了廣大顧客的支持和信賴。兩年來的工作，不僅使我們?nèi)〉昧吮容^好的經(jīng)濟效益和社會效益，為把水滸文化事業(yè)做大做強打下了堅實的基礎，而且喚醒了人們對水滸文化的深刻認識，由水滸文化的獨特魅力在人們心靈中引發(fā)的震憾更使越來越多的人們感到，水滸文化“風景這邊獨好”。
二、文化經(jīng)濟兩手抓，繼續(xù)加大對水滸文化的投入：
兩年多來，《水滸文化》共編輯出版15期，是國內(nèi)外唯一一家以水滸知識為載體的公開出版物，20xx年被評為菏澤市優(yōu)秀內(nèi)部出版物，自費印刷發(fā)行十余萬冊，不僅是公司企業(yè)文化的一個重要組成部分，而且已經(jīng)成為宣傳鄆城的一個窗口。
今后五年，我們將投資40—50萬元，編輯出版30期《水滸文化》，對外發(fā)行35—40萬冊，進一步擴大《水滸文化》在國內(nèi)外的影響，爭取將其辦為省級或國家級出版物。
同時，我們將下大力辦好以文化宣傳為主的“水滸大觀園”網(wǎng)站和以為企業(yè)服務為主的“水滸咨訊網(wǎng)”，加強文化合作與交流，搭建鄆城經(jīng)濟文化發(fā)展的平臺。
另外，我們將積極準備，在時機成熟的情況下，舉辦“首屆中國水滸文化藝術節(jié)”。
三、實施品牌帶動戰(zhàn)略，組建餐飲連鎖集團。
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，餐飲業(yè)也會越來越繁榮，尤其是連鎖性的餐飲經(jīng)營業(yè)愈來愈成為餐飲業(yè)主的首選。“水滸人家”自開業(yè)以來，便以其獨特的水滸風情、完美的經(jīng)營模式贏得了廣大顧客的青睞，九個月實現(xiàn)營業(yè)收入三百萬元，利稅八十萬元。截止目前，營業(yè)面積二千平方米的水滸人家菏澤分店正在緊張裝修中，預計八月中旬開業(yè)運營；水滸人家梁山連鎖店也正在積極籌劃中。今后五年，我們將組建“山東水滸人家餐飲有限公司”，計劃發(fā)展三個以上直營店、一百家連鎖店，建立一個培訓中心、兩個種養(yǎng)殖基地，實現(xiàn)產(chǎn)值五個億。
“水滸人家”本著“求實創(chuàng)新，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，以水滸文化為底料，以水滸宴為品牌，以誠信服務鑄輝煌，其對鄆城經(jīng)濟的促進與帶動主要表現(xiàn)在以下幾方面：
(1)、“水滸人家”的發(fā)展能夠促進水滸酒業(yè)的發(fā)展�！八疂G人家”除經(jīng)營五糧液、茅臺等部分高檔酒水外，主要經(jīng)營水滸系列酒，若以每處“水滸人家”一年銷售50萬元水滸酒計算，五年內(nèi)水滸酒業(yè)的產(chǎn)值要比目前翻出幾番。
(2)、“水滸人家”的發(fā)展能夠減緩就業(yè)壓力�！八疂G人家”除直營店外，將建立部分參股店和托管店，若以每店用工60人計，五年內(nèi)，“水滸人家”將為社會提供六千至七千個就業(yè)崗位，而這部分人主要為鄆城人。他們的工資待遇大約在人均一千元左右，因此，能夠為鄆城帶來的經(jīng)濟收入也非�？捎^。
(3)、“水滸人家”的發(fā)展能夠帶動鄆城種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)以及畜產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。一處“水滸人家”每年的肉類及蔬菜等消耗額大
約在150—250萬元之間。伴隨總公司的成立，“水滸人家”將組建一個配送中心，除建立自己的種養(yǎng)植及生產(chǎn)加工基地，把各類原材料配送到各地外，并可預約農(nóng)戶散養(yǎng)雞鴨魚羊等，只此一項，便可增加農(nóng)戶收入數(shù)億元。
四、整合旅游資源，創(chuàng)建“中國水滸風情園”。
當前，山東省正在積極籌劃建設水滸旅游一條線，鄆城縣繼唐塔公園之后也在積極準備建設宋江河公園，同時，宋江河的污水處理工作也正在積極進行中。不遠的將來，鄆城將建成山東最大的煤電城……一個風景秀麗、百業(yè)興旺的新鄆城將展現(xiàn)在我們的面前。那么，如何利用這一天賜良機結合水滸文化的底蘊，把鄆城建設得更美好、更具魅力，已經(jīng)到了認真思考、全面權衡的時候了。
鄆城一沒有山、二沒有水、三沒有宋代的古建筑，從表面看是一片空白，但實際上鄆城卻有梁山、東平、陽谷三縣無法比擬的水滸旅游資源：第一，鄆城有烏龍院、黃泥岡等眾多水滸遺跡；第二，水滸英雄首領幾乎都是鄆城人；第三，宋江武校正在積極建設仿宋街和冷水湖，水滸文化發(fā)展有限公司也正在籌劃開發(fā)黃泥岡、石碣村等地；第四，乘借煤電一體化項目和宋江河污水處理工程的東風，鄆城將有大片水域，如果把上述資源進行整合利用……，于是，我們產(chǎn)生了一個大膽的設想——在鄆城建設“中國水滸風情園”。我們的初步設想是：
(1)、把宋江河公園當作風情園的主體工程，把仿宋街、黃泥岡景區(qū)、石碣村景區(qū)、冷水湖景區(qū)與宋江河景區(qū)一起通盤規(guī)劃，濃縮水滸故事場景，全面展現(xiàn)水滸文化和宋代民俗文化，讓人們進一次水滸風情園，重溫一遍水滸傳，感受一次水滸文化洗禮。
(2)、在某些情況或場合下，把公園建設、煤電一體化的建設、污水處理工程建設與中國水滸風情園的建設融為一體。
(3)、中國水滸風情園的建設與生態(tài)農(nóng)業(yè)相結合。在壩頭橋以北、宋江河以東合理利用土地資源，建設以水滸故事為點綴以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主導的農(nóng)業(yè)生態(tài)園和民俗文化村。
(4)、拓寬宋江河河面，直到冷水湖，沿河植樹造林、建設一些與水滸人物或故事相關的觀賞性景點，讓游人駐足游船觀景而浮想聯(lián)翩。
中國水滸風情園本著“白天面向游人，夜晚面向市民”的經(jīng)營理念，一方面能夠美化鄆城環(huán)境、深厚鄆城文化底蘊、解決市民休閑憩息之所；另一方面又能提高鄆城知名度，推動旅游文化產(chǎn)業(yè)對招商引資、投資興業(yè)和各行業(yè)的帶動戰(zhàn)略；再一方面還能取得可觀的經(jīng)濟效益，同時也是鄆城發(fā)展的百年大計。
水滸文化開發(fā)前景廣闊，水滸文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大有可為，也許我們的想法有些幼稚和天真，但正是這點幼稚和天真為我們展開了一片絢麗多彩的天空。兩年多來，我們在發(fā)展水滸文化的道路上艱難跋涉，品嘗了辛酸，更收獲了成功。實踐讓我們堅信，水滸文化是鄆城的希望所在；水滸文化產(chǎn)業(yè)，將是鄆城最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。水滸文化事業(yè)是所有希望鄆城繁榮富強的水滸人的事業(yè)，為把這項事業(yè)發(fā)展好，我們建議：
1、圍繞水滸大作文章，作大文章。
2、充實水滸文化發(fā)展中心，使其成為名副其實的發(fā)展水滸文化的組織。
3、從縣財政撥付部分水滸文化發(fā)展基金，用于發(fā)展水滸文化事業(yè)的啟動資金。
4、采取相對傾斜政策，幫助、扶持、激勵水滸文化產(chǎn)業(yè)，促使其健康、快速成長。
5、組建水滸產(chǎn)業(yè)集團，優(yōu)化組合、協(xié)調前進、形成合力，打造鄆城水滸經(jīng)濟的航空和母艦，培植新的經(jīng)濟增長點。
水滸是鄆城最具優(yōu)勢的文化資源，鄆城的發(fā)展離不開水滸文化，水滸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更離不開水滸文化，在當今社會越來越注重文化經(jīng)濟的形勢下，以水滸文化為依托的經(jīng)濟模式將成為鄆城經(jīng)濟的一道亮麗風景。搭建一個水滸文化與鄆城經(jīng)濟發(fā)展的平臺，對于提升鄆城形象，促進鄆城繁榮，不僅具有重大的現(xiàn)實意義，而且具有深遠的歷史意義。
企業(yè)發(fā)展策劃書范文3
在20xx年到來之際為了讓我們部門的工作有更好的突破，根據(jù)我們?nèi)耸驴偙O(jiān)的要求制定部門工作計劃，20xx年我們也將圍繞這計劃展開工作。
一、擇優(yōu)錄取
每一個公司都非常重視部門的血液輸出，為了減少成本我們一般都會選擇有能力的人錄取，當然這需要多個步驟，對招聘人員的品格，才能，為人處世這些方面要求比較嚴格，應為我們公司要錄取的不是那種不知道為公司服務的人，而是要那種肯干實事的人有能力，品性也不錯的人，才是我們合適的人，才是我們需要的人才。
為了滿足要求我們20xx年將提高招聘標準版，對待不同崗位最低要去也要是本科學歷，有一定的文化基礎對公司的幫助將更大，招聘之后決定通過三個步驟來完成，為了改變過去面試的效率不高，時間過慢。決定從現(xiàn)在開始我們開啟視頻面試，主要的方式就是通過視頻聊天了解應聘人員的情況，提高面試效率增加成功率，也是為了擴大公司的面試渠道，更加高效的為我們公司招聘到合適的人員，從而解決人員問題。
二、了解離職人員情況
過去一年中我們公司離職人員比較多，人員流動非常大，這不利于公司的人才儲備和公司的發(fā)展，為了避免出現(xiàn)為題我們公司從20xx年開始對每一個離職人員做一個簡單的問題搜集，了解底層人員的基本需求，離職人員高說明我們的公司制度還存在很多漏洞，需要我們一一完善，更需要找到問題改正，我們從如下幾個方面了解離職人員，離職的原因。
1、從崗位上分析
2、工作時間分析
3、工作要求分析
4、工作福利分析
5、部門領導人分析。
通過浙西方面了解客戶離開公司的原因避免出現(xiàn)上一年同樣的情況解決公司人員流失大的問題，為公司留住人才。
三、加大對公司內(nèi)部人員的培養(yǎng)
經(jīng)過多年的發(fā)展總結，我們?nèi)耸掳l(fā)現(xiàn)了一件非常重要的問題，真正對公司忠誠的.人才，成長比較慢，而從外面招聘來到優(yōu)秀員工他們雖然工作都還是非常的優(yōu)秀，卻缺乏對公司的忠誠，很容易被其他公司挖走或者離開，這對我們公司的發(fā)展不利，想要讓公司健康成長離不開公司的員工離不開公司的人員共同努力如果不想辦法把公司的內(nèi)部忠誠人員提升上來，影響公司的發(fā)展。
從20xx年開始我們決定在公司開始專門的人員培訓，主要培訓的人員也都是丟我們公司忠誠多高的人，比如在我們公司呆了兩年以上，有成長空間的人才，我們會中點發(fā)掘并且會著重培養(yǎng)，會讓招聘來的優(yōu)秀人員來授課傳授知識讓他們具備更高的能力為我們公司發(fā)展服務。
在按照要求制定好規(guī)劃之后我們會在工作中更具具體情況適當?shù)恼{整改變一些計劃和方針，讓我們可以按照計劃去實施工作完成工作。
企業(yè)發(fā)展策劃書范文4
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于年8月，占地面近萬平方米，固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來！
公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術隊伍與業(yè)務隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經(jīng)營5年時間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現(xiàn)價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動力和強盛的生命力。
公司獲取發(fā)展至關重要的因素主要有以下幾點：
擴大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質量的產(chǎn)品來滿足需求。
提供高于行業(yè)平均水平的技術和售后服務。
財務控制和現(xiàn)金流量計劃。
連鎖加盟擴展計劃。
1、目標
向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。
2、任務
金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩(wěn)步提高公司品牌價值。
公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價值”。
二、項目可行性分析
1、市場需求分析
由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人。現(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態(tài)的物品。
當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現(xiàn)這些問題時大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續(xù)服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。
無論是哪個地區(qū)，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間。
培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產(chǎn)領域，使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術進步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關鍵
在這一行中成功的關鍵在于：
�。�1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。
�。�2）產(chǎn)品的質量和承受力。
（3）售后服務。
三、市場風險的分析
模式路徑，公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經(jīng)營中，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個最大好處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細作的方式御敵于無形。
四、發(fā)展目標
公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計劃擴大經(jīng)營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業(yè)，可在市場經(jīng)濟發(fā)達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時已發(fā)展數(shù)家連鎖店。
連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業(yè)其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證。
公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。
由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發(fā)展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。
五、經(jīng)營方式
1、產(chǎn)品的介紹
專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計劃
公司采用以下幾種方式
（1）銀行借貸。
�。�2）開發(fā)商的.投資。
�。�3）風險投資商的投資。
（4）加盟商的加盟。
�。�5）加入股東年底分紅。
�。�6）員工入股掛資。
公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡，統(tǒng)一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻力量！
六、營銷策略
�。ㄒ唬┮粋�合理的價格反映產(chǎn)品的質量和價值，公司有最優(yōu)惠的價格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質量。有自己的高素質、專業(yè)化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。
1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創(chuàng)建良好的信譽與形象。
2、按貨物的多少收費與會員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。
3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態(tài)度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規(guī)范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。
4、在節(jié)假日提供專項特價檢修、檢視業(yè)務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業(yè)務。
5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。
�。ǘ┳鳛橐粋�發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項長期戰(zhàn)略。
1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；
2、在鐵桿用戶中實施品牌作業(yè)計劃；
3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；
4、建立長效機制，縱深實施品牌戰(zhàn)略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。
6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經(jīng)營范圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。
最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風險投資商的加盟和大力合作。
七、服務理念
從市場業(yè)務、產(chǎn)品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。
1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產(chǎn)品。
2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優(yōu)質售后服務。
3、核心是產(chǎn)品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。
用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。
八、管理目標
金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。
1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。
2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
在服務、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
九、企業(yè)精神
企業(yè)精神是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結合的一種群體意識。
一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。
二是忠誠。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會因為暫時的障礙而背離企業(yè)。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領導者要有意識的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業(yè)的平常景象。
四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。
通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場。
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