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推廣活動(dòng)策劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編為大家整理的推廣活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景
炎炎夏日的到來(lái)，人們?yōu)榱吮苁�，消解暑氣�?huì)躲在空調(diào)房里，會(huì)喝冷飲，會(huì)著裝清涼，但對(duì)于絕大部分的人來(lái)說(shuō)，還會(huì)選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、消暑活動(dòng)，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動(dòng)，大多數(shù)人即使不會(huì)游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國(guó)大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來(lái)到湛江的同學(xué)都會(huì)抱怨湛江太熱了，紫外線太強(qiáng)了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動(dòng)，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點(diǎn)啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會(huì)游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對(duì)于當(dāng)代嶺師的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是會(huì)有很多人喜歡游泳，同時(shí)，也有很多人不會(huì)，但積極地想要學(xué)會(huì)。在咱們學(xué)校，男女比例嚴(yán)重失調(diào)，有很多人會(huì)游泳，也有很多人不會(huì)游泳，可能在生活的圈子也找不到人來(lái)教，也會(huì)羞澀于請(qǐng)別人幫忙，而會(huì)游泳的人，有些是很熱情的，非常樂(lè)意去教別人游泳，同別人一同享受運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，所以這樣舉辦這個(gè)活動(dòng)就能促進(jìn)資源有效利用。
二、活動(dòng)目的
因?yàn)閹X師有很多會(huì)游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué)，而為了幫助他們互相認(rèn)識(shí)，互相學(xué)習(xí)，舉辦這次活動(dòng)，就可以為他們搭建這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)游泳的平臺(tái)。夏天一到，傍晚時(shí)分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂(lè)事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子，能夠在夏天到來(lái)時(shí)享受到在水中暢游的樂(lè)趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會(huì)游泳，但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會(huì)游泳，鍛煉身體，積極開(kāi)展戶外活動(dòng)，而會(huì)游泳的同學(xué)也可以借此次活動(dòng)來(lái)拓展自己的人際圈，提高自身語(yǔ)言表達(dá)能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，全面發(fā)展嶺師大學(xué)生。
三、活動(dòng)主題
嶺師學(xué)子游泳互幫互助，共同祛散暑氣
四、活動(dòng)內(nèi)容
在全校征集游泳健將，與前來(lái)報(bào)名學(xué)游泳的`同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體，小團(tuán)體教學(xué)，使他們?cè)谟腥私痰沫h(huán)境下學(xué)會(huì)游泳，也是個(gè)彼此學(xué)習(xí)，發(fā)展友誼的良好機(jī)會(huì)。
五、前期準(zhǔn)備
1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通，說(shuō)服他們一起開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)
2.召開(kāi)會(huì)議，確立分工，布置任務(wù)，確�；顒�(dòng)正常有序進(jìn)行
4.確認(rèn)指導(dǎo)老師，確認(rèn)組織人員，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系
5.購(gòu)買(mǎi)顏料、畫(huà)筆、調(diào)色盤(pán)等物品申請(qǐng)畫(huà)板，黑板
六、具體分工
1.活動(dòng)組織組：
�。�1）負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，全程掌握活動(dòng)的進(jìn)行的大致方向
�。�2）向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，用做購(gòu)置用品和打印報(bào)名表等資料
�。�3）負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)資料整理，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
（4）與活動(dòng)參與者取得聯(lián)系，得知最新動(dòng)態(tài)并提醒相關(guān)注意事項(xiàng)。
�。�5）對(duì)前來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組，若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體，四個(gè)人為一個(gè)小團(tuán)體，在這個(gè)團(tuán)體中兩兩搭配，一對(duì)一教學(xué)，這樣可以相互鼓勵(lì)，也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。
2.活動(dòng)宣傳組：
�。�1）負(fù)責(zé)撰寫(xiě)宣傳文字，通過(guò)自己的微博、微信發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)到qq群、微信群讓嶺師的同學(xué)得知這個(gè)活動(dòng)
（2）負(fù)責(zé)與借助學(xué)校以及各個(gè)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，在他們的微信、微博公眾號(hào)上發(fā)布這個(gè)征集游泳健將和學(xué)員的消息，進(jìn)行大力宣傳
�。�3）負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)，放在教學(xué)樓下和食堂門(mén)口，進(jìn)行宣傳活動(dòng)
3.活動(dòng)審核組：
�。�1）負(fù)責(zé)對(duì)前來(lái)報(bào)名的游泳健將進(jìn)行考核，內(nèi)容為簡(jiǎn)單提問(wèn)和考察身體素質(zhì)
�。�2）負(fù)責(zé)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供指導(dǎo)意見(jiàn)
�。�3）負(fù)責(zé)填完一系列表格通過(guò)上級(jí)部門(mén)審核之后，游泳健將正式成為小老師。
�。�4）負(fù)責(zé)向上級(jí)部門(mén)為小老師們申請(qǐng)聘書(shū)資格和加綜測(cè)分項(xiàng)目，完成相關(guān)程序之后，在活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)聘書(shū)。
4.文字、視頻制作組
�。�1）負(fù)責(zé)文字、視頻記錄報(bào)名、審核現(xiàn)場(chǎng)，拍攝團(tuán)體學(xué)習(xí)游泳過(guò)程，更新動(dòng)態(tài)，作微博微信推文，加強(qiáng)活動(dòng)開(kāi)展宣傳工作
�。�2）負(fù)責(zé)將所拍攝的視頻素材做成一個(gè)視頻短片，增添后期處理后，上傳到公眾號(hào)與視頻網(wǎng)站，為這個(gè)活動(dòng)廣為宣傳，爭(zhēng)取做成品牌活動(dòng)
5.活動(dòng)流程
�。�1）先找活動(dòng)承辦方，確認(rèn)小組分工
�。�2）進(jìn)行游泳健將征集的前期宣傳，接受報(bào)名
（3）審核結(jié)束后，開(kāi)始接受學(xué)員的報(bào)名
（4）對(duì)學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán)，就可以開(kāi)始培訓(xùn)
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓(xùn)時(shí)的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓(xùn)情況
�。�6）采訪小老師和學(xué)員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材
七、組織人員
校學(xué)生會(huì)體育部（或相關(guān)社團(tuán)），林雯霓
八、活動(dòng)報(bào)名地點(diǎn)方式
�。ùǎ�
九、培訓(xùn)地點(diǎn)
學(xué)校游泳場(chǎng)或是校外游泳場(chǎng)，自由選擇場(chǎng)地，只要保障生命安全。
十、培訓(xùn)時(shí)間
6月10日-7月1日
十一、注意事項(xiàng)
1.在游泳過(guò)程中，切勿逞強(qiáng)，安全第一
2.找正規(guī)安全的游泳場(chǎng)地，避免在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能
3.具體培訓(xùn)時(shí)間是在周末時(shí)間，具體時(shí)間段又每個(gè)小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商
4.游泳前要做充分的熱身運(yùn)動(dòng)，避免發(fā)生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣
5.小老師在培訓(xùn)過(guò)程中要有耐性，細(xì)心，學(xué)員要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)
6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報(bào)備就可以
7.若是培訓(xùn)中，真的是因?yàn)樯眢w接觸過(guò)于親密了，超出一般界限，要立即與組織組的人員報(bào)備，工作人員會(huì)立即處理
推廣活動(dòng)策劃書(shū)2
為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開(kāi)展教師節(jié)線上主題活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)內(nèi)容
1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛(ài)的信息，分享愛(ài)的歡樂(lè)。
2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過(guò)程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書(shū)寫(xiě)尊師情懷。
二、參與對(duì)象
關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。
三、參與方式
1、掃描下方二維碼參與。
2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來(lái)是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。
四、參與要求
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。
3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。
4、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個(gè)號(hào)提交作品。
五、時(shí)間安排
圖文作品征集：8月27日—9月7日
圖文作品評(píng)選：9月8日—9日
獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日
六、評(píng)選方式
從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的`老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。
七、工作要求
（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。
（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主題：
媽媽，和我一起過(guò)生日
二、活動(dòng)形式：
花99元錢(qián)，和媽媽一起參加生日party.
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)“媽媽，和我一起過(guò)生日”這次活動(dòng)，向廣大消
費(fèi)者展示我們獨(dú)特的培訓(xùn)方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，鞏固原有顧客和我們公司的關(guān)系。希望達(dá)到的目標(biāo)是最終報(bào)名培訓(xùn)的人數(shù)占活動(dòng)參加人數(shù)的50%及以上。
四、活動(dòng)對(duì)象：
1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。
2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數(shù)在120人左右。
五、活動(dòng)時(shí)間：
1、前期準(zhǔn)備7月5日—11日
2、宣傳階段7月12日—13日
3、生日party 7月17日
六、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作
1、確定目標(biāo)顧客
有較高消費(fèi)能力，重視孩子早期教育的家長(zhǎng)。
2、確定要聯(lián)系合作的商家、媒體
蛋糕店、電視臺(tái)、報(bào)紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報(bào)紙）
3、招聘臨時(shí)活動(dòng)推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)
根據(jù)活動(dòng)具體流程安排人員，要進(jìn)行前期培訓(xùn)，使其了解我們公司的情況。
4、相關(guān)海報(bào)、網(wǎng)站的制作
以“媽媽，和我一起過(guò)生日”為主題制作海報(bào)，網(wǎng)上宣傳。
5、場(chǎng)地的布置
營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)溫馨的氛圍。
�。ǘ┗顒�(dòng)宣傳工作
1.在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳
為了盡快找到目標(biāo)顧客，選取幾個(gè)檔次較高的`小區(qū)，在人們休閑活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
�。�1）時(shí)間：7月12—13日上午6：30—10：00
下午5：00—7：30
�。�2）地點(diǎn)：怡景花苑白云花苑江濱小區(qū)
�。�3）人員：每個(gè)地點(diǎn)2人
�。�4）器具：每個(gè)宣傳地點(diǎn)桌子2張、凳子3張、遮陽(yáng)傘一頂、宣傳海報(bào)2張、宣傳單若干、報(bào)名表若干
�。�5）內(nèi)容：①向行人介紹我們公司和活動(dòng)的詳情。
�、跍�(zhǔn)備1—2分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，向顧客展示我們的課程特色。
�、鄣怯泤⑴c人員的詳細(xì)信息。
2、在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳
為了擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
�。�1）時(shí)間：7月12—13日上午8：00—11：00
下午14：00—21：00
�。�2）地點(diǎn)：公司樓下、中山街、防洪堤
�。�3）人員：每個(gè)地點(diǎn)3人，由于時(shí)間較長(zhǎng)，采取2班制。
（4）器具：除以上器具外，還應(yīng)準(zhǔn)備照明3m一張=100
推廣活動(dòng)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)目的及意義
1、通過(guò)親子活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間、老師與家長(zhǎng)之間、老師與學(xué)生之間等親近關(guān)系配合、師生關(guān)系，有助孩子身心健康成長(zhǎng)。
2、與競(jìng)賽游戲，增加孩子的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心；促進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情。
二、時(shí)間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00
三、活動(dòng)對(duì)象：二年級(jí)一班和二班
四、活動(dòng)流程
1、歡迎家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校參加親子活動(dòng)，家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校簽到。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短家長(zhǎng)會(huì)（半小時(shí)），介紹本次活動(dòng)的意義和活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。
3、根據(jù)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校情況，將家長(zhǎng)分組，組織3—5個(gè)親子游戲活動(dòng)（室內(nèi)室外均可）�；顒�(dòng)結(jié)束頒發(fā)獎(jiǎng)品，分組游戲活動(dòng)，小組第一名頒發(fā)獎(jiǎng)品，其余學(xué)生頒發(fā)紀(jì)念品。
4、總結(jié)交流。
五、活動(dòng)要求
1、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)配合，做好安全、后勤保障等工作。
2、安排專人負(fù)責(zé)游戲項(xiàng)目，責(zé)任到人，各科目教師協(xié)調(diào)配合共同組織好親子活動(dòng)。
3、各班要充分準(zhǔn)備，完善環(huán)境布置工作，展示學(xué)生作品，精心組織，圓滿完成本次活動(dòng)。
六、活動(dòng)評(píng)分
由兩班的科任老師共同評(píng)分
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、運(yùn)球
玩法：孩子背對(duì)背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運(yùn)到指定的地方，最先運(yùn)到的家庭獲勝。
規(guī)則：在運(yùn)球的過(guò)程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn)，重新開(kāi)始。
2、貼鼻子
玩法：將家長(zhǎng)的眼睛蒙上，原地轉(zhuǎn)三圈，請(qǐng)小學(xué)生用語(yǔ)言指揮家長(zhǎng)將鼻子貼到動(dòng)物的準(zhǔn)確位置即獲成功。
規(guī)則： 家長(zhǎng)要將眼睛蒙好不能偷看，學(xué)生只能用語(yǔ)言指揮。
3、跳圈圈
玩法：準(zhǔn)備兩個(gè)圈，孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里，家長(zhǎng)趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點(diǎn)。
規(guī)則：孩子自己跳圈，家長(zhǎng)不得推、抱孩子。
4、趕小豬：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長(zhǎng)和孩子各自站在標(biāo)志線相對(duì)的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮
球趕到家長(zhǎng)那里；家長(zhǎng)拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲就結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。
5、運(yùn)輸比賽：3組同時(shí)比賽。先跑完的`隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長(zhǎng)和小朋友各持布的兩端，布上放3個(gè)氣排球，從起點(diǎn)跑回終點(diǎn)，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。
八、游戲結(jié)束，頒發(fā)獎(jiǎng)品，家長(zhǎng)領(lǐng)學(xué)生回家。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)5
一．概要提示
基于校園便利店這個(gè)理念的設(shè)想，我們做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的同學(xué)樂(lè)于接受便利店并表明自己確實(shí)的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步明確了便利店的可行性和價(jià)值。進(jìn)而明確了營(yíng)銷策劃的目的，圍繞著這個(gè)目的從而展開(kāi)一系列的調(diào)查和分析，包括對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)者的分析，從而達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等，最終為制定營(yíng)銷策略打好基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略，價(jià)格策略，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實(shí)施和落實(shí)。最終通過(guò)預(yù)算的核算和方案的調(diào)整備案，從而形成完整的營(yíng)銷策劃案。
二．營(yíng)銷策劃的意義和目的
便利店不同于一般的超市或商場(chǎng)，它具有以下優(yōu)勢(shì)：
距離的便利：這里的距離可以用步行時(shí)間來(lái)衡量，是指步行5分鐘內(nèi)可以達(dá)到，實(shí)際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點(diǎn)眾多。
購(gòu)物的.快捷：便利店商品突出的是即時(shí)性消費(fèi)、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實(shí)行進(jìn)出口統(tǒng)一的服務(wù)臺(tái)收款方式統(tǒng)計(jì)，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時(shí)間。這源于店面小。
時(shí)間的便利：一般便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為16至24小時(shí)，全年無(wú)休。讓顧客只要有即時(shí)需求了就可以就近滿足。
服務(wù)的便利：正因?yàn)楸憷昃W(wǎng)點(diǎn)眾多，他實(shí)際上成為最貼近顧客的零售平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)），提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費(fèi)、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體。
因此，在有諸多優(yōu)勢(shì)的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)站一席之地。
三．營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
分析當(dāng)下便利店的市場(chǎng)狀況，有利于對(duì)日用百貨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)整體局勢(shì)的影響有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況
當(dāng)前便利店交易也仍活躍在市場(chǎng)上，處于發(fā)展階段。在21世紀(jì)這樣一個(gè)生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展前景。通過(guò)對(duì)學(xué)校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個(gè)市場(chǎng)的暗訪，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場(chǎng)，發(fā)展?fàn)顩r良好�？梢�(jiàn)存在一定的市場(chǎng)空間。只要為學(xué)生提供更便捷貼心的服務(wù)，相信可以搶占來(lái)不少市場(chǎng)的份額。
2.服務(wù)產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實(shí)體交易平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)兩個(gè)部分。物品實(shí)體服務(wù)平臺(tái)主要是做柜臺(tái)交易以及送貨上門(mén)等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。
四．SWOT分析及問(wèn)題
1.優(yōu)劣勢(shì)（S&W）
指的是能夠影響便利店市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
1）主要優(yōu)勢(shì)（S）
我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。
平臺(tái)的規(guī)范化�？梢悦馊ハM(fèi)者出自于風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，分散消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)。是消費(fèi)者使用和交易安全有保障。
雙向渠道的建設(shè)。相對(duì)于單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，我們走的是線上線下同時(shí)發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費(fèi)提供多重的保障。
形式簡(jiǎn)單，易于操作。節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間的精力。
服務(wù)貼心周到，專業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時(shí)間和人力成本。
2）主要劣勢(shì)(W)
平臺(tái)的發(fā)展起步晚。在這個(gè)階段很多的二手市場(chǎng)和中間服務(wù)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為跟隨者，時(shí)機(jī)上不占優(yōu)勢(shì)，實(shí)物中間平臺(tái)和一部分的信息服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)份額已經(jīng)被搶占。
便利店門(mén)類繁多，做到統(tǒng)一定價(jià)和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定，而且服務(wù)的要求和種類很大程度上取決于消費(fèi)者，這也就決定了進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和運(yùn)營(yíng)非常困難。
對(duì)于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗(yàn)。
面向高校，以大學(xué)生為主要市場(chǎng)存在時(shí)間上的局限性。因?yàn)閷W(xué)生寒暑假假期較長(zhǎng)，其間大部分學(xué)生離校。離校意味著目標(biāo)客戶地理位置上的離開(kāi)，而地理位置上的分離導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的缺失，至少是位置優(yōu)勢(shì)不再存在。
線上線下的統(tǒng)一和整合難度大，處理不好容易導(dǎo)致內(nèi)部體系的混亂。
機(jī)會(huì)和構(gòu)成的威脅(O&T)
1）主要機(jī)會(huì)有(O)
人民幣升值，通脹壓力，物價(jià)上漲但是勞動(dòng)人民工資并沒(méi)有隨著物價(jià)總水平同步上漲。這樣導(dǎo)致人們可支配收入的減少，購(gòu)買(mǎi)支出預(yù)算的減少，而此時(shí)中轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)的低價(jià)格正迎合了其需求
學(xué)生大多不是對(duì)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，缺乏獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，可自由支配的收入較少的同時(shí)對(duì)于物質(zhì)和精神都有所要求，而二手交易和服務(wù)市場(chǎng)以其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)和商品可以滿足學(xué)生的需求。
產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>
2）主要威脅：(T)
90年代出生的人口絕對(duì)數(shù)量相對(duì)少，學(xué)生招生人數(shù)減少，而且8090后大部分人虛榮心強(qiáng)，節(jié)儉意識(shí)比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要營(yíng)造成本優(yōu)勢(shì)或是服務(wù)優(yōu)勢(shì)才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
售后的服務(wù)缺乏一定的保證，平臺(tái)售后的問(wèn)題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)存在顧慮。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)單位：承德縣三溝鎮(zhèn)三溝中學(xué)實(shí)習(xí)小組
二、活動(dòng)參與者：實(shí)習(xí)小組成員、初二年級(jí)部分學(xué)生
三、活動(dòng)主題：推廣普通話，重建校園廣播站
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月
五、活動(dòng)目的：為提高實(shí)習(xí)學(xué)校廣大師生的普通話水平，配合國(guó)家推廣普通話的相關(guān)規(guī)定， 完成頂崗支教指導(dǎo)中心黨總支下達(dá)的任務(wù)。
六、具體計(jì)劃
前期準(zhǔn)備。小組長(zhǎng)代表全組找校領(lǐng)導(dǎo)講明我們的設(shè)想。在初二年級(jí)抽十名普通話較標(biāo)準(zhǔn)，朗讀有感情的學(xué)生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設(shè)備，教他們使用方法等。
活動(dòng)展開(kāi)。在20xx年9月19日，正式開(kāi)播。在學(xué)生開(kāi)始之前，我們審查他們搜集的材料，檢查他們的朗讀情況，以確保他們廣播的高標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)查改正。廣播進(jìn)行幾天后，調(diào)查學(xué)生和老師，聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)和建議，隨后及時(shí)指導(dǎo)廣播小組改正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
七、活動(dòng)預(yù)期效果
通過(guò)此次團(tuán)日活動(dòng)，不僅提高我們的普通話水平，增強(qiáng)教育、指導(dǎo)學(xué)生以及與學(xué)生的`溝通能力，而且也要使學(xué)校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)目的
1、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；
2、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；
3、加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭(zhēng)取和維護(hù)校園市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；提高企業(yè)在校園市場(chǎng)上的知名度和影響力；
4、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度；
5、配合企業(yè)的下一步營(yíng)銷計(jì)劃；
6、形成一定的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、總體市場(chǎng)分析
1、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前的飲料市場(chǎng)，碳酸飲料以可樂(lè)、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門(mén)的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場(chǎng)；近年來(lái)，由于人們對(duì)飲料消費(fèi)越來(lái)越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對(duì)人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢(shì)。
2、果汁飲料興起，帶來(lái)果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國(guó)企業(yè)的看家招數(shù)了。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時(shí)候了。
3、無(wú)論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開(kāi)了果汁飲料的市場(chǎng)，啟動(dòng)了一個(gè)品類的成長(zhǎng)。中國(guó)的飲料業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷階段。新時(shí)期營(yíng)銷的成功，已很難通過(guò)滿足消費(fèi)者需求的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是來(lái)自于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。
（二）、校園市場(chǎng)分析：
1、大學(xué)生消費(fèi)觀念分析
�。�1）、前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。
�。�2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。
（3）、消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，既囊括價(jià)格低的日常消費(fèi)品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費(fèi)品，如mp
3、服裝等，還有價(jià)格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價(jià)格商品，大學(xué)生都是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。
�。�4）、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校環(huán)境都不易改變。
�。�5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場(chǎng)，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來(lái)。
2、大學(xué)生對(duì)果汁飲料的消費(fèi)特點(diǎn)：
�。�1）、大學(xué)生對(duì)各個(gè)價(jià)位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。
�。�2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過(guò)了可樂(lè)等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補(bǔ)充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。
�。�3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語(yǔ)是“多C多漂亮”，應(yīng)該說(shuō)一開(kāi)始其目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費(fèi)在校園里男女群體上的'細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場(chǎng)。
3、統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕的群體，他們追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新鮮；而大學(xué)生市
場(chǎng)正是占這一群體的核心市場(chǎng)。
4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭(zhēng)之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的目的。可見(jiàn)，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動(dòng)。
三、推廣主題：
“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場(chǎng)推廣活動(dòng)
備用宣傳語(yǔ)：“新鮮、營(yíng)養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6—7月
五、活動(dòng)地點(diǎn)
南京主要高校（具體待定）
六、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
活動(dòng)主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)
活動(dòng)承辦單位：南京常喜傳媒
七、推廣亮點(diǎn)
極限運(yùn)動(dòng)表演、
校園歌手現(xiàn)場(chǎng)PK、
校園漂亮寶貝秀場(chǎng)——邀請(qǐng)校園MM現(xiàn)場(chǎng)走秀、
DIY大比拼
互動(dòng)游戲
愛(ài)心活動(dòng)
八、活動(dòng)內(nèi)容
1、宣傳：
發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語(yǔ)闡述為“新鮮、營(yíng)養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來(lái)打動(dòng)學(xué)生。
�。�1）、我們計(jì)劃在學(xué)校的宿舍區(qū)、海報(bào)張貼區(qū)等人流集中的地方張貼統(tǒng)一鮮橙多的海報(bào)；
�。�2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單；
�。�3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強(qiáng)勢(shì)欄目《大學(xué)動(dòng)態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺(tái)宣傳。
2、前期準(zhǔn)備
（1）、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；
（2）、營(yíng)業(yè)部及校方審批；
�。�3）、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書(shū)面答復(fù)，知照代理商；
�。�4）、活動(dòng)前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝。
3、內(nèi)容安排
（1）、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容
街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。
極限運(yùn)動(dòng)表演、校園歌手現(xiàn)場(chǎng)PK、校園漂亮寶貝秀場(chǎng)——邀請(qǐng)校園MM現(xiàn)場(chǎng)走秀；
DIY大比拼——2名參與者在限定的時(shí)間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)判獲勝者。獲勝者將獲得獎(jiǎng)品。
煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。
�。�2）、愛(ài)心活動(dòng)計(jì)劃
我們協(xié)會(huì)在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛(ài)心活動(dòng)的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會(huì)開(kāi)展一系列的愛(ài)心活動(dòng)，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來(lái)活躍校園文化。
我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后的2個(gè)月份計(jì)劃開(kāi)展一個(gè)書(shū)籍募捐活動(dòng)，收集畢業(yè)生不用的書(shū)籍，然后捐給貧困地區(qū)開(kāi)辦鄉(xiāng)村圖書(shū)館。
我們希望可以把這個(gè)活動(dòng)與統(tǒng)一的促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。
我們計(jì)劃給每位捐贈(zèng)者贈(zèng)送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。
把愛(ài)心活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，可以降低活動(dòng)的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。
同時(shí)，該活動(dòng)可以體現(xiàn)統(tǒng)一公司對(duì)愛(ài)心活動(dòng)的支持，提升統(tǒng)一公司回報(bào)社會(huì)的公益形象。愛(ài)心活動(dòng)初步安排
募捐場(chǎng)地：具體待定
募捐日期：具體待定
日工作時(shí)間：12：00——14：00
16：00——18：00
周六、周日：9：00——18：00
屆時(shí)我們會(huì)為愛(ài)心募捐活動(dòng)進(jìn)行一系列的宣傳，相信會(huì)獲得良好的社會(huì)效益。
�。�3）、互動(dòng)游戲：
1、速飲比快
比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜干杯
比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏
3、鏘鏹三人行
比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏
4、其它小游戲
名稱、規(guī)則等
九、推廣活動(dòng)監(jiān)控
為了使本次推廣活動(dòng)活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：
1、每次促銷活動(dòng)進(jìn)行中，安排一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況；
2、將制作代理公司、銷售代表、經(jīng)銷商共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；
3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、極限運(yùn)動(dòng)表演等環(huán)節(jié)；
4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；
5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；
十、費(fèi)用預(yù)算（略）
十一、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
1、快速增加消費(fèi)者對(duì)本次促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)南京地區(qū)銷量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營(yíng)銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；
4、促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)宗旨
為喜愛(ài)音樂(lè)，渴望音樂(lè)的人提供一個(gè)展現(xiàn)、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。加深對(duì)音樂(lè)的了解，增加生活中音樂(lè)的氛圍。讓音樂(lè)不再是夢(mèng)想，不再遙不可及。
——昊堃文化音樂(lè)社推廣活動(dòng)策劃書(shū)
二、活動(dòng)主題
音樂(lè)、故事、遠(yuǎn)航、
三、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
1、嘉禾北京城百姓大舞臺(tái)
2、周六下午
四、主辦單位及事項(xiàng)
嘉興市昊堃文化傳播有限公司
總負(fù)責(zé)人：錢(qián)錦
1、宣傳
負(fù)責(zé)前期宣傳，制作相關(guān)海報(bào)、單頁(yè)及粘貼，發(fā)放等�；顒�(dòng)舞臺(tái)設(shè)計(jì)——背景、舞臺(tái)、活動(dòng)中與觀眾的互動(dòng)的游戲設(shè)計(jì)（吳震陳亞龍負(fù)責(zé)）
2、節(jié)目
與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當(dāng)天的彩排。演員及主持人安排（錢(qián)錦陳亞龍吳震負(fù)責(zé)）
3、現(xiàn)場(chǎng)
音箱、燈光等設(shè)備播放及調(diào)節(jié)播放、調(diào)試以及其他線路控制（音響團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)）
4、后續(xù)
活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)在。（全體人員負(fù)責(zé)）
五、工作人員安排
1、化妝服裝（人員待定）
任務(wù)：對(duì)上臺(tái)表演選手、主持人進(jìn)行服裝及化妝的包裝，和對(duì)化妝物品和服裝的管理。
2、燈光音響（人員待定）
任務(wù)：舞臺(tái)上音箱的播放及燈光的'負(fù)責(zé)，和對(duì)燈光、音箱設(shè)備的管理。
3、道具（人員待定）
任務(wù)：明確節(jié)目安排與時(shí)間，搬運(yùn)所需的道具，和對(duì)道具的管理。
4、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（人員待定）
任務(wù)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，明確節(jié)目安排，負(fù)責(zé)拿麥克風(fēng)引導(dǎo)選手上下場(chǎng)維持選手候場(chǎng)秩序并需去選手等待區(qū)叫號(hào)安排下一輪三位候場(chǎng)選手（必要時(shí)候帶動(dòng)鼓掌，掀起高潮）。
5、預(yù)售人員（人員待定）
任務(wù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，預(yù)售。和音樂(lè)社充值卡（賣(mài)出充值卡后的收入）管理
6、總負(fù)責(zé)人（人員待定）
任務(wù)：明確節(jié)目與現(xiàn)在工作人員安排，統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)。
六、區(qū)域及工作安排
a區(qū)為：舞臺(tái)右側(cè)的上下場(chǎng)門(mén)（舞臺(tái)右側(cè)的階梯）在上下場(chǎng)門(mén)的左側(cè)會(huì)安排一個(gè)小區(qū)域?yàn)?/p>
演員上場(chǎng)的候場(chǎng)區(qū)。在上下場(chǎng)門(mén)的右側(cè)為燈光、音箱，人員工作區(qū)所需工作人員為燈光音箱團(tuán)隊(duì)、道具員、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)員。（主持人在舞臺(tái)右側(cè)等候，如中間出現(xiàn)變動(dòng)，可及時(shí)溝通）
b區(qū)為：咨詢處和預(yù)售點(diǎn)。所需工作人員為預(yù)售人員，即是咨詢?nèi)藛T也是預(yù)售處銷售員。
需要告知咨詢者我們是什么活動(dòng)，音樂(lè)社有什么好的內(nèi)容，吸引咨詢者參加音樂(lè)社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費(fèi)用。
c區(qū)為：化妝區(qū)與演員上臺(tái)等待區(qū)需要工作人員為化妝服裝人員、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。
七、活動(dòng)流程
注、
1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，預(yù)先準(zhǔn)備四個(gè)彩球（數(shù)量待定）由主持人或負(fù)責(zé)人上臺(tái)拋向臺(tái)下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂(lè)社充值卡各一張，充值數(shù)額為一百（金額待定）�；蛘甙l(fā)放數(shù)字卡片，告知觀眾，本場(chǎng)活動(dòng)有抽獎(jiǎng)，留住觀眾。（待定）
2、與觀眾互動(dòng)，可分為玩小游戲，例如：青蛙跳、三七、絕對(duì)音感等。獲勝者將獲取音樂(lè)社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）
3、可詢問(wèn)觀眾對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)對(duì)音樂(lè)的故事，動(dòng)人者獲得音樂(lè)社充值卡一張金額為一百（金額待定）
八、應(yīng)急方案
1、一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。2、任一個(gè)節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由總負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演。若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由總負(fù)責(zé)人處理
注、1、各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
2、活動(dòng)結(jié)束后工作細(xì)則：活動(dòng)結(jié)束后，各工作人員按照各自區(qū)域的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
3、活動(dòng)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作，各工作人員完成自己的工作后方可離開(kāi)。
4、如有不能馬上歸還的設(shè)備及道具，先搬回公司。第二天送還。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
支出費(fèi)用待定
物品所需待定
推廣活動(dòng)策劃書(shū)9
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括：
�。�1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的'宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
�。ㄈ┐黉N跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài)。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。
總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)宗旨
學(xué)好漢語(yǔ)，學(xué)好普通話，書(shū)寫(xiě)規(guī)范字，是我們?nèi)w師生的責(zé)任，大力推廣普通話、規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)，是一項(xiàng)有重要意義的工作，它對(duì)我們正確使用漢語(yǔ)，增進(jìn)各民族思想的交流和感情的融合，繼承優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和對(duì)外交流，團(tuán)結(jié)一致構(gòu)建和諧社會(huì)具有不可或缺的現(xiàn)實(shí)意義，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)地搞好本次活動(dòng)。
二、主題：普通話推廣活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：2月中下旬
四、組織形式多樣的活動(dòng)
1.設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)：每位同學(xué)設(shè)計(jì)一句推廣宣傳口號(hào)，每個(gè)小組推薦一到二句宣傳口號(hào)參加班級(jí)評(píng)選，勝出的將作為班級(jí)宣傳口號(hào)，同時(shí)賦予“宣傳小標(biāo)兵稱號(hào)”�？谔�(hào)要求突出主題、瑯瑯上口。
2.搞一次“啄木鳥(niǎo)大行動(dòng)”——找出生活中的錯(cuò)別字;充分利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，組織“啄木鳥(niǎo)小隊(duì)”，帶領(lǐng)學(xué)生走向?qū)W校、社區(qū)、街道、商店尋找錯(cuò)字、別字，并予以改正。
3.組織一次“普通話——美麗的語(yǔ)言”主題隊(duì)活動(dòng);由中隊(duì)委組織班級(jí)以小組為單位演講、朗誦等形式開(kāi)展推普主題活動(dòng)，同時(shí)評(píng)選出最優(yōu)秀的推廣宣傳口號(hào)，評(píng)選出表現(xiàn)最為突出的同學(xué)授予“宣傳小標(biāo)兵”稱號(hào)。
五、“普通話——美麗的語(yǔ)言”主題隊(duì)會(huì)過(guò)程
1.小品《普通話》切入正題,由兩個(gè)同學(xué)在校園內(nèi)用方言交流而引發(fā)的故事開(kāi)始。
2.聽(tīng)聽(tīng)中國(guó)語(yǔ)言的.美麗,詩(shī)朗誦——《我歌唱祖國(guó)的秋天》。
3.緊接著是同學(xué)演唱的一首歌曲《我的舞臺(tái)》,通過(guò)歌曲讓全班同學(xué)都跟著合唱,從而在氣氛上達(dá)到一個(gè)小高潮.(可據(jù)情況添加一首歌)。
4.之后,由主持人為大家準(zhǔn)備了輕松,又不失挑戰(zhàn)的《繞口令》。讓每個(gè)同學(xué)都融入游戲,比賽,學(xué)習(xí)中去。大家在開(kāi)心快樂(lè)中學(xué)習(xí)了中國(guó)的語(yǔ)言文化,將整臺(tái)班會(huì)推上高潮。
5.最后老師為大家準(zhǔn)備了《咬文嚼字》,即難寫(xiě),難讀,少見(jiàn)的文字。了解到:其實(shí)自己學(xué)得還不夠,還有許許多多的奇妙的語(yǔ)言文化等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
在這當(dāng)中可能插有兩個(gè)小游戲《成語(yǔ)接龍》,《歇后語(yǔ)》。相信同學(xué)能在這臺(tái)內(nèi)容全面的班會(huì)中體會(huì)到語(yǔ)言的魅力,規(guī)范自己的用字等等。能過(guò)達(dá)到我們的預(yù)期效果
推廣活動(dòng)策劃書(shū)11
一．活動(dòng)背景：為了更好的構(gòu)建和諧校園，9月11日至17日是全國(guó)第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應(yīng)教育部及語(yǔ)委辦的號(hào)召，長(zhǎng)江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會(huì)決定舉辦以“和諧語(yǔ)言，盛世之美”主題。通過(guò)開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)，積極引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立合理的語(yǔ)言觀，提高語(yǔ)言文字規(guī)范與說(shuō)話用語(yǔ)意識(shí)。
二．活動(dòng)目的'及意義：開(kāi)展此次活動(dòng)目的在于為廣大師生營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言交流環(huán)境，克服語(yǔ)言障礙，方便交流溝通，彰顯長(zhǎng)師人風(fēng)采�；顒�(dòng)的開(kāi)展有利于普通話的推廣，克服語(yǔ)言隔閡，促進(jìn)師生交流，營(yíng)造文明校園氛圍。從而對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重要意義。
三．活動(dòng)主題：和諧語(yǔ)言，盛世之美
四．活動(dòng)內(nèi)容： 1.晚會(huì)主要以語(yǔ)言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩(shī)歌朗誦、舞臺(tái)劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類節(jié)目；
2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有贊助商贊助及語(yǔ)委辦支持；
五．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：九月（具體時(shí)間待定），江東大禮堂
六．主辦單位：
策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會(huì)
七．活動(dòng)安排：活動(dòng)部負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排 、秘書(shū)部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動(dòng)采購(gòu)、宣傳部提前做好晚會(huì)宣傳、其它部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助各部門(mén)工作 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序（具體安排各部門(mén)可做調(diào)整）
八．宣傳策劃：1海報(bào)：宣傳在開(kāi)學(xué)之初（4至5號(hào)）將本次宣傳海報(bào)制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；
2.橫幅：秘書(shū)部負(fù)責(zé)在4號(hào)之前將本次晚會(huì)的橫幅掛在樟園顯眼處
3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；
4.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：晚會(huì)采取抽獎(jiǎng)的方式向在場(chǎng)觀眾征集推廣普通話宣傳語(yǔ)（各部門(mén)6至8號(hào)輪流在學(xué)校設(shè)點(diǎn)征集推廣普通話宣傳語(yǔ)）
5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。
九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：幕布八百、場(chǎng)地一百五、橫幅一百五、車費(fèi)八百、小禮物兩百、場(chǎng)地布置兩百、服裝費(fèi)四百、后勤雜費(fèi)300 （ 共計(jì)3000元 ）
十．活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、在晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中各部門(mén)工作人員應(yīng)注意安全；2、推普各部門(mén)沒(méi)有安排的干部干事應(yīng)主動(dòng)維護(hù)在場(chǎng)次序3、晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會(huì)取得聯(lián)系。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)12
一、前言：
推廣普通話、推行規(guī)范漢字是高校的重要工作之一。為了全面貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字方針政策和法律法規(guī)，響應(yīng)教育部的推普號(hào)召，也為了提升我院大學(xué)生的.語(yǔ)言文字應(yīng)用能力、傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，構(gòu)建文明和諧的書(shū)香校園，云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
開(kāi)展此次活動(dòng)目的在于為麗江地區(qū)營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言交流環(huán)境，促進(jìn)普通話的宣傳，幫助在校大學(xué)生樹(shù)立正確語(yǔ)言觀，使之能正確處理普通話與民族語(yǔ)言（或方言）的關(guān)系，營(yíng)造和諧文明的社會(huì)語(yǔ)言環(huán)境。引導(dǎo)大學(xué)生親近國(guó)學(xué)經(jīng)典，鼓勵(lì)大學(xué)生誦讀原典，并充分發(fā)揮語(yǔ)言文字在傳承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化方面的作用，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神。
三、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月11日—9月15日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)主題：
大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化——慶祝建黨90周年
六、活動(dòng)內(nèi)容：
中華詩(shī)文朗誦大賽
七、承辦單位
主辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系
承辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
八、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┬麄鞴ぷ鳎ㄐ麄鞑浚�
設(shè)立校內(nèi)語(yǔ)言文字規(guī)范化宣傳板報(bào)1塊，宣傳海報(bào)2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起說(shuō)普通話、用規(guī)范字的熱潮。
�。ǘ┗顒�(dòng)組織
1、教室申請(qǐng)及布置。（學(xué)習(xí)部）
2、初賽及決賽流程安排。（學(xué)習(xí)部）
3、后勤事宜及活動(dòng)用品采購(gòu)。（生活部）
4、攝影攝像。（新聞部）
5、邀請(qǐng)?jiān)u委、主持人，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。（文藝部、學(xué)習(xí)部）
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
（四）參賽要求
參賽內(nèi)容必須為中華經(jīng)典詩(shī)文，誦讀要求使用標(biāo)準(zhǔn)普通話，時(shí)間約3分鐘。
九、活動(dòng)流程
本活動(dòng)分為初賽和決賽兩個(gè)階段。
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
2、選手按抽取順序輪流出場(chǎng)朗誦。
3、評(píng)委點(diǎn)評(píng)。
4、報(bào)告上一位參賽選手分?jǐn)?shù)。
5、頒獎(jiǎng)。（決賽）
6、全體選手合影留念。（決賽）
十、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中各部門(mén)工作人員應(yīng)注意安全；
2、活動(dòng)開(kāi)展中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與保衛(wèi)處取得聯(lián)系；
3、活動(dòng)結(jié)束后整理相關(guān)資料（文檔+照片）上交文學(xué)與新聞系辦公室。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)13
一、‘樂(lè)滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場(chǎng)SWOT分析
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析
三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
�。ㄒ唬畼�(lè)滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場(chǎng)SWOT分析
1）優(yōu)勢(shì)S：
在寧波地區(qū)沒(méi)有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來(lái)駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個(gè)大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，有著極高的藥用價(jià)值和美容功效。長(zhǎng)久以來(lái)，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對(duì)不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂(lè)滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補(bǔ)了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費(fèi)者所接受，打開(kāi)寧波市場(chǎng)。
2）劣勢(shì)W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高；
C、渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷；
D、飲料市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點(diǎn)少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對(duì)的是高消費(fèi)人群，涉及面不能大面積到達(dá)大眾消費(fèi)人群和喜愛(ài)飲料的兒童、年青人及老年人，嚴(yán)重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時(shí)還不具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，使消費(fèi)群相對(duì)減少，也同樣會(huì)影響到銷售量；在短時(shí)間內(nèi)不具備市場(chǎng)推廣活動(dòng)能力，無(wú)強(qiáng)大的市場(chǎng)促銷活動(dòng)作為后備推動(dòng)力；品牌與美譽(yù)度還未建立，不能對(duì)消費(fèi)形成品牌影響，從而達(dá)到助銷作用。
3）機(jī)會(huì)點(diǎn)Q：
越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始重視健康并青睞功能性飲料，對(duì)楊梅這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健作用的水果的認(rèn)可；目前，寧波飲料市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范；我們?cè)谖磥?lái)可以對(duì)K/A客戶實(shí)現(xiàn)歸類并實(shí)行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問(wèn)題T：
A、飲料市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多；
B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì)；
D、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；
E、實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的.掌控能力；
F、通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費(fèi)習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，讓不利因素成為賣(mài)點(diǎn)、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹(shù)立起來(lái)。
二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營(yíng)養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費(fèi)者接受楊梅飲料是可以實(shí)現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費(fèi)者有認(rèn)可(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自老寧波人自制楊梅酒).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營(yíng)養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進(jìn)入市場(chǎng)的工作還未起動(dòng)，消費(fèi)者要接受需要一個(gè)過(guò)程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費(fèi)者慢慢接受的一個(gè)原因。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型飲料長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用楊梅含糖份很高的認(rèn)識(shí)），均對(duì)甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達(dá)到能更好更快的推動(dòng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，讓客戶在不知不覺(jué)中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費(fèi)群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價(jià)值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富，是兒童和老人補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的首選；是年青人時(shí)尚健康的最愛(ài)。在傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)美滋滋楊梅飲料有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買(mǎi)行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
�。ㄈ㎏/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議
飲料類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時(shí)，自身也有利益收獲。如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。
在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時(shí)，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過(guò)，可借周末在各超市門(mén)口，借助經(jīng)銷商的力量實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)促銷，運(yùn)用海報(bào)、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動(dòng)，可一舉多得：一可達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；二可現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴(kuò)大影響，為全面占據(jù)飲料市場(chǎng)做基礎(chǔ)建設(shè)。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營(yíng)養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價(jià)值為品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣(mài)場(chǎng)POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁(yè)動(dòng)態(tài)多媒體播放；
東南商報(bào)：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團(tuán)購(gòu)為主題；
電臺(tái)：以交通廣播電臺(tái)早8點(diǎn)和晚6點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段，每天2個(gè)10秒；
電視：來(lái)發(fā)電視廣告時(shí)間，時(shí)長(zhǎng)5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報(bào)媒宣傳相結(jié)合；
促銷活動(dòng)：以周末買(mǎi)送、送消費(fèi)卷、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機(jī)、送禮等消費(fèi)高峰進(jìn)行促銷。
活動(dòng)方案：以“美滋滋”楊梅飲料買(mǎi)一送一春節(jié)獻(xiàn)禮�。ㄗⅲ喝缈少I(mǎi)一箱送一瓶的方式）
推廣活動(dòng)策劃書(shū)14
隨著生活水平的不斷提高，“健康第一”的思想已得到大家的認(rèn)可。太極拳是我國(guó)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶。它以獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)形式、深邃的文化底蘊(yùn)、顯著的健身效果吸引著越來(lái)越多的人。“全民健身，首選太極”，為了進(jìn)一步在研究生院內(nèi)普及傳統(tǒng)保健體育項(xiàng)目，增強(qiáng)研究生的健康意識(shí)和身體素質(zhì)，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)研究決定，在研究生中開(kāi)展太極拳推廣活動(dòng)，具體事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題
弘揚(yáng)中華文化
二、活動(dòng)內(nèi)容
從20xx級(jí)研究生起，人人會(huì)打簡(jiǎn)化二十四式太極拳，使之成為學(xué)院特色健身項(xiàng)目，深入持久地開(kāi)展。
三、實(shí)施步驟（分為三個(gè)階段）
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)和組織訓(xùn)練階段
1、制定并下發(fā)活動(dòng)方案
2、集中訓(xùn)練：
�。�1）利用周三、周五早六點(diǎn)半至七點(diǎn)半在操場(chǎng)由學(xué)院組織進(jìn)行集中訓(xùn)練。（各班組織報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)，分區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)）
�。�2）集中訓(xùn)練時(shí)間：自20xx年3月24日起。
�。�3）訓(xùn)練內(nèi)容及教練由院體育部負(fù)責(zé)。
4、分組訓(xùn)練：
除集中訓(xùn)練外，其它時(shí)間由各班負(fù)責(zé)人自行組織本班人員進(jìn)行訓(xùn)練。
�。ǘ┛己耍�20xx年5月下旬由學(xué)生會(huì)組織有經(jīng)驗(yàn)的教練對(duì)全體13級(jí)研究生同學(xué)進(jìn)行太極拳考試。此次考試成績(jī)與綜合測(cè)評(píng)成績(jī)掛鉤，成績(jī)?cè)?0分以上的同學(xué)綜合測(cè)評(píng)成績(jī)加三分。
�。ㄈ┯�(xùn)練成果展示及比賽階段
1、訓(xùn)練成果展示比賽時(shí)間：20xx年5月下旬
2、訓(xùn)練成果展示比賽隊(duì)：以各班為單位組隊(duì)參賽，共計(jì)10個(gè)參賽隊(duì)。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)二名；三等獎(jiǎng)三名。
4、比賽規(guī)程及評(píng)分細(xì)則另行安排。
�。ㄈ┥钊腴_(kāi)展及推廣階段
1、將簡(jiǎn)化二十四式太極拳鍛煉，列為師生特色健身項(xiàng)目，由學(xué)院統(tǒng)一組織。
2、在廣泛開(kāi)展簡(jiǎn)化二十四式太極拳的基礎(chǔ)上，對(duì)有進(jìn)一步需求的.師生，聘請(qǐng)專業(yè)教練，進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
四、有關(guān)要求
1、該活動(dòng)為大型集體活動(dòng)，要求全院研究生無(wú)特殊情況都要參加。
2、各班級(jí)負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)本班人員的訓(xùn)練和參賽。
3、各班級(jí)負(fù)責(zé)人要從加強(qiáng)本班人員體質(zhì)、培養(yǎng)本班人員良好運(yùn)動(dòng)習(xí)慣及增強(qiáng)本班人員凝聚力的高度，積極動(dòng)員，認(rèn)真組織，保證本班人員的訓(xùn)練時(shí)間、訓(xùn)練人數(shù)和訓(xùn)練水平。
4、為保證普及推廣質(zhì)量，學(xué)院將不定期地對(duì)各班訓(xùn)練情況進(jìn)行檢查，并就檢查情況進(jìn)行通報(bào)。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)太極拳活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)院成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組：
組長(zhǎng)：王賀書(shū)記
副組長(zhǎng)：劉樂(lè)
成員：賈洪濤董維丁春麗等
推廣活動(dòng)策劃書(shū)15
在中職學(xué)生中選拔部分成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對(duì)口高考，是中職發(fā)展的重要途徑之一，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過(guò)程中走過(guò)了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實(shí)行全省技能統(tǒng)考，既有技能分?jǐn)?shù)線，又納入總分，體現(xiàn)職業(yè)學(xué)�！耙阅芰楸疚�，以工作過(guò)程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念。因此，以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)的有效性，是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對(duì)和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點(diǎn)問(wèn)題。目前，全省對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》，確定了筆試和機(jī)試兩大部分，三個(gè)考試項(xiàng)目，即商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)、商務(wù)情景評(píng)判和計(jì)算機(jī)操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，談?wù)剢握惺袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生如何撰寫(xiě)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)。
一、走進(jìn)市場(chǎng)，用心觀察
按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)安排，一般在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的時(shí)候，學(xué)生已對(duì)本專業(yè)理論知識(shí)有了初步的掌握。在有一定基礎(chǔ)的情況下，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活，走進(jìn)市場(chǎng)，讓學(xué)生自己去觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，歸納總結(jié)。
逛街是多數(shù)學(xué)生樂(lè)意的事，當(dāng)然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據(jù)學(xué)生人數(shù)進(jìn)行分組，每組指定好負(fù)責(zé)人，每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆，統(tǒng)一行動(dòng)，服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動(dòng)的商場(chǎng)、超市或?qū)Ｙu(mài)店進(jìn)行觀察。重點(diǎn)看活動(dòng)的目的，也就是今天賣(mài)什么？是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品拓展市場(chǎng)？是專門(mén)某一品牌商品的活動(dòng)，還是綜合性商場(chǎng)的各類商品的活動(dòng)？有沒(méi)有為本次活動(dòng)專門(mén)印制的標(biāo)語(yǔ)或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫(xiě)下來(lái)。前來(lái)選購(gòu)的是哪些人？是他們自己消費(fèi)嗎？人數(shù)多不多？他們只是看看不買(mǎi)，還是立即購(gòu)買(mǎi)？注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等，甚至他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有哪些語(yǔ)言交流，對(duì)本次活動(dòng)有哪些肯定或否定的評(píng)價(jià)。（可以用來(lái)分析顧客不買(mǎi)的原因，自己寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候要避免）活動(dòng)具體在商場(chǎng)或超市的什么位置進(jìn)行？遇到雨天怎么辦？活動(dòng)通過(guò)怎樣的措施吸引顧客？是價(jià)格優(yōu)惠，還是有獎(jiǎng)品或贈(zèng)品？如果利用獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，那獎(jiǎng)品、贈(zèng)品是什么？和商家本次活動(dòng)主要出售的商品有沒(méi)有關(guān)系？關(guān)系緊密與否？獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的價(jià)值大約多少？消費(fèi)者對(duì)這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品有沒(méi)有興趣？當(dāng)場(chǎng)可不可以領(lǐng)獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，還是規(guī)定日后指定的時(shí)間抽獎(jiǎng)？若抽獎(jiǎng)，結(jié)果通過(guò)什么方式公布？領(lǐng)獎(jiǎng)需攜帶哪些資料？相信通過(guò)以上的過(guò)程，每位學(xué)生能從自己的.親身經(jīng)歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動(dòng)得多，而且也很受學(xué)生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當(dāng)然，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動(dòng)之外，學(xué)生還應(yīng)在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學(xué)著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息，做個(gè)有心人，思考假如讓自己來(lái)運(yùn)作這次促銷活動(dòng)，該怎么做。
二、整理歸類，資源共享
觀察是分組進(jìn)行的，每組看到的活動(dòng)是不同的，感受也是不一樣的�；氐綄W(xué)校，將個(gè)人所記錄、收集的資料，進(jìn)行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動(dòng)是分別怎樣進(jìn)行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對(duì)什么樣的顧客群？如果家電類商家使出了試用的招數(shù)，那食品有沒(méi)有免費(fèi)品嘗，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎(chǔ)上，各組將整理的結(jié)果交給老師，老師提醒學(xué)生在本次觀察中，大家遺漏的細(xì)節(jié)，幫助學(xué)生補(bǔ)充、完善，形成共識(shí)，形成全體學(xué)生的共享資源。這樣既節(jié)省了時(shí)間、人力、物力，又培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)保留了學(xué)生個(gè)人對(duì)問(wèn)題的理解，寫(xiě)出來(lái)的策劃書(shū)才各有特色。這樣，就為寫(xiě)策劃書(shū)做了思想、資料、信息上的準(zhǔn)備。
三、人人動(dòng)手，用心感受
做好理論知識(shí)、實(shí)地觀察、資料收集整理等各項(xiàng)準(zhǔn)備，就可以嘗試寫(xiě)策劃書(shū)了。按照《市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》的要求，力爭(zhēng)做到策劃主題明確、策劃活動(dòng)目的表述準(zhǔn)確、活動(dòng)對(duì)象明確、活動(dòng)場(chǎng)所明確、活動(dòng)時(shí)間明確、活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)有效、活動(dòng)控制措施可行、費(fèi)用預(yù)算具體合理，這是策劃書(shū)的九大評(píng)分點(diǎn)。學(xué)生不可能經(jīng)過(guò)少量的練習(xí)就達(dá)到這些要求，而且其中的“活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學(xué)生的最大難點(diǎn)。在克服這一難點(diǎn)時(shí)，可以讓學(xué)生自己感受、體會(huì)，就是將自己置身于活動(dòng)之中。假設(shè)自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動(dòng)（就是按學(xué)生自己寫(xiě)的策劃書(shū)運(yùn)作的活動(dòng)），你對(duì)這一活動(dòng)有沒(méi)有興趣？會(huì)不會(huì)作出購(gòu)買(mǎi)的決定？這是檢驗(yàn)?zāi)成唐吠茝V活動(dòng)策劃書(shū)，是否具有可行性的最簡(jiǎn)單、最有效的方法。如果對(duì)自己策劃的活動(dòng)都沒(méi)興趣，那怎能吸引競(jìng)爭(zhēng)激烈下的大眾顧客呢？當(dāng)然，這時(shí)學(xué)生就能體會(huì)到自己策劃的活動(dòng)在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性？活動(dòng)在實(shí)際生活中是否可行？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣的具體措施，來(lái)選擇采用。策劃主題明確是該策劃書(shū)的又一難點(diǎn)，主題要體現(xiàn)商品的效用、特色，言簡(jiǎn)意賅，瑯瑯上口，便于消費(fèi)者記憶。主題本身不在乎字?jǐn)?shù)的多少，關(guān)鍵要有針對(duì)性，最好能讓消費(fèi)者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。
同時(shí)，每位學(xué)生再將自己寫(xiě)的策劃書(shū)跟同學(xué)交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進(jìn)步。在分類、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上，每位學(xué)生都能形成自己的撰寫(xiě)思路，再提高活動(dòng)的創(chuàng)新性，加強(qiáng)新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對(duì)不同的商機(jī)，抓住不同商品消費(fèi)者的心理，當(dāng)然，要結(jié)合商品自身價(jià)格，活動(dòng)預(yù)期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經(jīng)費(fèi)，取得理想的效果。
這是我在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能教學(xué)中，就如何撰寫(xiě)單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生人人參與，既有感性認(rèn)識(shí)，又有理性認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性，有助于提高本專業(yè)技能教學(xué)的效果。
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