瑜伽策劃書集合

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編為大家收集的瑜伽策劃書集合，歡迎大家分享。

　　第一步：印制帶有微信二維碼的代金券、瑜伽免費(fèi)體驗(yàn)課等的宣傳材料。

　　第二步：把宣傳材料分發(fā)給到周邊商家，由商家當(dāng)成福利送給當(dāng)時在自己店消費(fèi)的客戶。同時好友向商家承諾，一年之內(nèi)，瑜伽館內(nèi)客戶可隨時在瑜伽館領(lǐng)取20元該店代金券，幫助友商老板引流，帶動友商客流�！� —這么做的目的是促使周邊商家配合自己做獲客冷啟動。

　　具體活動策劃分兩條線同時并行：

　　第一、掃碼加瑜伽館微信好友，免費(fèi)體驗(yàn)一周瑜伽課程。

　　第二、充值100元，便可獲得一個月瑜伽課程練習(xí)時間，一個月內(nèi)隨時蒞臨館內(nèi)，均可享受超級VIP服務(wù)。

　　活動設(shè)計(jì)目的是：為瑜伽館冷啟動做人氣鋪墊，前期客流不大時，一定要通過大力度的營銷把客戶吸引過來，吸引過來之后要通過微信留住客戶，再通過課程內(nèi)容、服務(wù)以及客戶習(xí)慣的養(yǎng)成來轉(zhuǎn)化客戶付費(fèi)消費(fèi)!因?yàn)樵谏�意不好時，你每天的日常開支就在那里— —不離不棄!既然如此，為什么不想辦法把客戶吸引過來呢?又不會增加太多成本!坐等只可能被市場淘汰!

　　通過冷啟動的活動執(zhí)行，一周的時間有300多名客戶添加微信。添加微信后，朋友建立微信群，把客戶都引流至微信群。每天都會找一些與專業(yè)相關(guān)的知識分享在群內(nèi)，保持社群內(nèi)的活躍。客戶有疑問，在社群內(nèi)都能第一時間得到專業(yè)解答。

　　瑜伽館課程的VIP體系課程，主推體驗(yàn)課。

　　朋友瑜伽館制定了3種課程，分別是體驗(yàn)課、大班會員課和精品小班會員課。(這里的課程可以再細(xì)分為哈他瑜伽、空中瑜伽、維密、輪瑜伽等課程，這里不再細(xì)分)。同時，價格也設(shè)定為：體驗(yàn)課低于大班課低于精品課。如圖：

　　瑜伽課程設(shè)計(jì)

　　陌生女性消費(fèi)者在選擇的時候，一般比較偏重于體驗(yàn)課。因此會：通過體驗(yàn)課進(jìn)入中間的大班課最終進(jìn)入高客單價的精品小班。而體驗(yàn)課是經(jīng)過了特別的包裝設(shè)計(jì)和服務(wù)維護(hù)，目的是讓第一次來體驗(yàn)的人，得到價值滿足其需求。圍繞這個流向，我展開做個分析：

　　我們都知道，向新會員推薦瑜伽課的時候往往是一步一步的完成，我們很難上來直接就給新會員推薦高客單價的卡項(xiàng)。

　　理由是：擔(dān)心跑路、擔(dān)心不專業(yè)、擔(dān)心環(huán)境不好等等，總之沒有建立信任基礎(chǔ)。比如，如果我們?nèi)�參觀一家新瑜伽館，一個是9.9元的體驗(yàn)課，一個是3999元的年卡，你第一個會為哪一個卡買單?因此，客單價最低的體驗(yàn)課是最好推的。通過體驗(yàn)課把人引到大班課最終精品課。沒有引進(jìn)去的人可以通過個人微信號、社群或者其他渠道暫時圈住，慢慢引導(dǎo)。

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