[優(yōu)]房地產(chǎn)營銷策劃書
轉(zhuǎn)眼間一段時間的工作告一段落了,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標,需要認真地為此寫一份策劃書。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!以下是小編精心整理的房地產(chǎn)營銷策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)營銷策劃書1
因為房地產(chǎn)與一般商品的異質(zhì)性,如資金投入巨大,生產(chǎn)周期短,價值和貨幣功能升值,有能力銷售半成品,基本無法提高質(zhì)量,入門價格低,開放程度更高,競爭激烈等。隨著房地產(chǎn)競爭的日益激烈,相應(yīng)的營銷策劃也非;鸨,策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價值提升、營銷傳播、支付方式等方面進行。圍繞消費者的消費行為和生活方式,刺激潛在的消費需求或爭奪現(xiàn)有的顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造新的產(chǎn)品上(如在規(guī)劃和設(shè)計上的獨特性);提供服務(wù)模式(如管家式物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品味等。);創(chuàng)造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面,房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,房地產(chǎn)市場的競爭已經(jīng)從價格競爭和概念競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。企業(yè)更注重品牌的培育和利用。因此,要注重品牌的持續(xù)強化,輸出品牌的核心價值,在統(tǒng)一品牌下進行子品牌戰(zhàn)略;同時要提升廣告意識,整合推廣手段,利用一切可利用的傳播資源強化產(chǎn)品理念。另一方面,消費市場變得更加理性和個性化。近幾年經(jīng)濟持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,負擔(dān)能力心理占主導(dǎo)地位;長期廣告沉浸后,消費者的偶然性和沖動性購買減弱,理性購買行為增強;不同類型的消費者逐漸建立起自己對房地產(chǎn)選擇的標準和偏好,消費者對商品房的選擇會越來越多“個性化”,會考慮自己的心理需求,尋找更適合自己的房產(chǎn)。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,規(guī);、集約化的房地產(chǎn)將成為未來市場競爭的熱點;不同消費者的市場細分趨勢越來越明顯,以滿足不同類型的消費群體;“設(shè)計時代”開始回歸,開發(fā)商更注重產(chǎn)品開發(fā),更注重房地產(chǎn)前期規(guī)劃設(shè)計。競爭手段將是全方位的、多樣化的。例如,一些大型建筑具有綜合競爭優(yōu)勢,而中小型公寓必須以其個性化和特色化的需求在市場中占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,我們會進一步追求境界(比如歷史、人文、文化等。);追求近距離(比如靠近商業(yè)區(qū)、高效率、車站等。);追求清潔(燈光、綠化、天然氣設(shè)備等。);追求寧靜(低密度、生態(tài)景觀平臺等。)不僅增加了對配套設(shè)施的需求,對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌也有很高的要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)的要求,對社區(qū)居民的居住群體和社會容積率也有相應(yīng)的要求;不僅需要房地產(chǎn)的品牌,還可能涉及設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)。在市場競爭進一步激烈的情況下,如何進一步挖掘自身房地產(chǎn)的附加值,穩(wěn)定價格,吸引客戶?如何根據(jù)目標消費群體的理性購買需求,進一步深化自己房產(chǎn)的優(yōu)勢,讓目標消費群體產(chǎn)生“物有所值。的感覺?如何才能繼續(xù)打造自己獨特的品牌個性,突破強大競爭對手的包圍圈,繼續(xù)在市場上掀起新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人擁有住房的時代。新趨勢?這些都迫使開發(fā)商進行系統(tǒng)的營銷策劃。
二、房地產(chǎn)營銷策劃
第一,規(guī)劃第一。在項目開發(fā)的整個過程中,從思維上來說,規(guī)劃應(yīng)該是第一位的,包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、項目管理、材料選擇、形象包裝、開業(yè)銷售、廣告、營銷策略、物業(yè)管理、品牌建設(shè)、效益提升等。,所有這些都需要系統(tǒng)的規(guī)劃。策劃是以相應(yīng)的市場調(diào)查為基礎(chǔ)的,可以是第一手資料或者比如包括政府統(tǒng)計、銀行統(tǒng)計、統(tǒng)計局、商務(wù)局、房管局、國土資源局、稅務(wù)局等的統(tǒng)計年鑒。,了解和分析市場購買力和消費趨勢等。針對不同的環(huán)節(jié),有針對性的進行調(diào)查,比如關(guān)注消費者的生活方式,所在區(qū)域的房地產(chǎn)情況,推廣策略等等。第二,創(chuàng)新是為了贏。在整個規(guī)劃過程中,要進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形式、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等。,如在支付方式上與金融有效結(jié)合;在定價上,有效利用消費者心理;在宣傳定位上,利用消費者的好奇和虛偽。比如重視孩子的教育,和名人做鄰居,零首付,組合銷售,促銷中的家庭樂趣禮品組合:老公送健身禮券,老婆送美容禮券,孩子在少年宮上一門課,老人全面體檢。同時要把握全過程,房地產(chǎn)開發(fā)策劃的每一個環(huán)節(jié)、每一個流程、每一個細節(jié)都很重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場推廣等。
第三是塑造差異。差異化可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在房地產(chǎn)規(guī)劃過程中,應(yīng)該在不同的層面上創(chuàng)造差異,如建筑風(fēng)格、立面、風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計、光系統(tǒng)設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等。在塑造差異的過程中,要權(quán)衡價值提升、引人注目、新穎、成本等方面,因為企業(yè)的目的是以利潤為導(dǎo)向的。
第四是整合營銷。一方面,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在項目開發(fā)或管理中體現(xiàn)人性化意識,注重企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品材料、營銷方式等。;另一方面,他們要善于整合,在定價方式、開盤價、價格策略、支付方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放時間、媒體選擇、賣點創(chuàng)造、物業(yè)管理承諾等方面進行組合整合。比如組合家電、組合廚房的推出;社區(qū)綜合設(shè)施,內(nèi)外資源整合,等等。在傳播方面,從炒到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車身,廣播戶外廣告等。,在生活方式和品味上創(chuàng)造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,根據(jù)消費模式和房地產(chǎn)的實際情況,找到相應(yīng)的目標消費群體,善于培育房地產(chǎn)的`子品牌。當然,房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)不能僅僅靠品牌概念的輸出來實現(xiàn),真正的產(chǎn)品和價格才是銷售力實現(xiàn)的關(guān)鍵。所以要輸出多元化的產(chǎn)品信息,增強房產(chǎn)的價值感,打動更理性的消費者,給產(chǎn)品注入一些新元素,給產(chǎn)品一個更清新的形象,才能讓品牌保持新鮮感。
總之,未來的小區(qū)會更加注重產(chǎn)品本身:如果花園設(shè)計好,休閑活動空間大;區(qū)間合理,利用率高,采光和空氣流通好;建筑間距大,空間開闊,視野開闊;完善的社區(qū)設(shè)施,良好的物業(yè)管理,最好是封閉式管理;交通便利,購物方便,使房子成為一個有文化氛圍和創(chuàng)意的房子。在營銷傳播中:把握目標消費者的心態(tài),瞄準人心,把注意力放在銷售策略和廣告策略上,促使他們購買。同時,根據(jù)目標消費者的特點和產(chǎn)品的特點,廣告投入更加有針對性和直接性。一方面結(jié)合軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計和投放過程中進行創(chuàng)新;另一方面,它有效地掌握目標消費群體的消費心理和行為,關(guān)注他們的消費模式,從而有針對性地開展相應(yīng)的溝通和推廣活動。
房地產(chǎn)營銷策劃書2
一、全程綜合策劃案
這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。此種情況下,營銷策劃公司充當?shù)氖且粋全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權(quán)利大,但責(zé)任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。
二、中期介入型營銷策劃案
此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計方案已經(jīng)定稿,甚至工程已經(jīng)開始。后尋找策劃公司為其進行營銷策劃;蜓埗嗉也邉澒具M行比稿,最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。
三、單純營銷策劃案
這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下,開發(fā)商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進行整合,提升價值,進行營銷策劃活動。
四、二次營銷策劃案
此種策劃案的.功能范圍最小,但難度也最大。出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功,樓盤基本上已屬于死盤的情況下,開發(fā)商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃,既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。
房地產(chǎn)營銷策劃書3
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。
對于房地產(chǎn)的營銷策劃,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,近年經(jīng)濟持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸,偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗,以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。
競爭手段將會全方位、多元化,如一些型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,不僅對配套設(shè)施的需求提高,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值,穩(wěn)定價格、吸引客
源?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點,使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己特的品牌個性,突破強勁對手的包圍,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的`展開調(diào)查,如圍繞消費者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價格制定上,有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家獲品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在房地產(chǎn)策劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況,尋找相應(yīng)的目標消費群體,同時要善于培育樓盤的子品牌。當然,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達成,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價值感,打動更加理性的消費群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。
總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計好,有較的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,最好是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上:抓住目標消費者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他煤買,同時根據(jù)目標消費群的特性,配合產(chǎn)品的特點,使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為,關(guān)注其消費形態(tài),從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
房地產(chǎn)營銷策劃書4
這次由廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院主辦的第二屆“星海岸”杯房地產(chǎn)營銷大賽在繼承上年首屆房地產(chǎn)營銷大賽開拓、創(chuàng)新、可行等優(yōu)點的基礎(chǔ)上,秉承公平公正公開的原則,圍繞“打造新時代房地產(chǎn)營銷策劃精英”理念,銳意改革,完善賽制,將給予廣大學(xué)生更加開闊的創(chuàng)新空間與展示平臺。
本大賽涉及多個專業(yè),參賽的同學(xué)不僅能參與到實際的房地產(chǎn)營銷策劃以及樓盤推廣的活動中,進入十強者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實地考察的機會,豐富專業(yè)知識,提升自身能力。同時,為鼓勵大家積極參與,大賽還設(shè)有豐厚的獎金哦!
(一)報名:
1、時間:xx月xx號-xx月xx號
2、參賽方式:以團隊方式自由組隊參賽,每支隊伍為4-5人。(即日報名即日參賽)
3、報名方式:
(1)網(wǎng)絡(luò)報名:
①登陸資環(huán)學(xué)院官方的網(wǎng)站“bbs.xxxxx.com”,下載報名表,按要求填寫完畢,在截止時間前發(fā)至指定郵箱:
②截止時間:10月27號20:00
(2)現(xiàn)場報名:
、僦翀竺c填寫報名表,并上交工作人員
、跁r間:xx月xx號-xx號
、鄣攸c:各大飯?zhí)瞄T口
(二)初賽
1、主題:地產(chǎn)創(chuàng)意,翱翔天際
2、比賽形式:
作品若為手工制作(如手工模型,圖畫等),便拍3-5張照片,并對照片進行說明。
3、要求:
(1)作品形式不限,充分發(fā)揮想象力,自主創(chuàng)新,嚴禁抄襲
(2)參賽隊伍建一個新浪隊伍比賽微博(可用原私人微博),并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”+“隊伍名稱”命名,如:“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽銷房隊”。比賽期間及時上傳作品,作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博:“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”),主辦方會現(xiàn)場截圖進行存檔憑證,更新動態(tài)。
4、作品提交時間:報名即日起至xx月xx日20:00
5、評分規(guī)則:
(1)由本校專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對參賽作品進行打分及點評,滿分100分,此部分成績分別占總成績35%,35%
(2)選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina官方微博:“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”,并發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進行打分,規(guī)則如下:得票率第一名得100分,第二名得98分,如此類推,到20名(不含20名)之后,即全部為60分基本分,不再遞減。此部分占總成績30%
(3)投票時間為:xx月x日-xx月x日00:00
(4)最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示,總分在前十名的隊伍將進入復(fù)賽。如果初賽的總成績相同,以房地產(chǎn)開發(fā)商的評分結(jié)果作為依據(jù),分數(shù)高者進入復(fù)賽;若得分還是相同,則以專業(yè)老師評分作為依據(jù);若還是相同,則以網(wǎng)絡(luò)投票為準。一旦完全相同則以仲裁委員會為準。
(三)復(fù)賽
1、主題:策劃最好的地產(chǎn)
2、比賽形式:
(1)進入大賽前十強的隊伍將進行專業(yè)培訓(xùn),并組織進行樓盤實地考察。
(2)參賽隊伍對實地考察中A、B、C這三個區(qū)位不同,規(guī)模分別為大、中、小的地塊進行地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計,完成一份策劃書,并于指定時間提交,發(fā)至大賽郵箱:,
并于同一時間用長微博工具上傳至隊伍微博。
(3)參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻,于指定時間內(nèi)上傳至隊伍微博。
3、要求:
(1)策劃內(nèi)容包括產(chǎn)品戶型大小,樓宇布局,樓宇類別,客戶類型等,字數(shù)在3000字以上。
(2)隊伍宣傳視頻要求:主題自定,內(nèi)容健康,積極向上。時長3-5分鐘。
4、(1)作品提交時間:11月13號20:00前
(2)隊伍宣傳視頻上傳時間:11月11號12:00前。
注意:作品一經(jīng)上傳即可轉(zhuǎn)發(fā),但一旦上傳并經(jīng)大賽官方微博轉(zhuǎn)發(fā),即不可修改。
5、評分規(guī)則:
(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博:“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”;
參賽隊伍自制本隊伍宣傳視頻,并由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博,發(fā)起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準,票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎”。可無限轉(zhuǎn)發(fā)。票數(shù)統(tǒng)計截止時間:11月16號00:00,超過此時間轉(zhuǎn)發(fā)無效
(2)由本學(xué)院專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團東地產(chǎn)集團旗下星海岸項目相關(guān)專業(yè)人士對十強作品進行專業(yè)點評,并從中選出最優(yōu)秀的5份作品,決出五強進入決賽。老師對選手的.點評會在微博評論處上顯示出來。
(3)五強產(chǎn)生過程及其名單將通過本大賽微博進行公示。
(4)作品形式:word文檔?捎肞PT、建筑模型(泡沫)、3D圖、平面設(shè)計等(不限)形式加以說明。
(三)決賽
1、主題:營銷達人就是你
2、比賽形式:
(1)決賽隊伍在復(fù)賽相關(guān)地產(chǎn)項目的策劃基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的營銷方案,包括:分析A、B、 C地塊的聯(lián)系,設(shè)計理念,營銷手段等。于指定時間內(nèi)提交,發(fā)至大賽郵箱:
(2)決賽當晚:
、 Presentation環(huán)節(jié):隊伍營銷方案展示,時長15分鐘;
、诖疝q環(huán)節(jié):由大賽評委針對隊伍的營銷方案提出問題,選手做答,時長5分鐘。
3、評分規(guī)則:
(1)各評委根據(jù)隊伍方案內(nèi)容及當晚表現(xiàn),對決賽隊伍進行打分
(2)取平均分作為隊伍最終分數(shù),分數(shù)排名前三的隊伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優(yōu)勝獎。
(四)大賽獎項設(shè)置
1、獎項:冠、亞、季軍各一名,
優(yōu)勝獎兩名
最高人氣獎一名。
3、獎金(待定):
冠軍500元
亞軍300元
季軍200元
優(yōu)勝獎各100元
最佳人氣獎100元
(五)大賽主辦方:
廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院
(六)大賽合作單位:
佛山市團東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
云東海麗日天鵝湖
(七)其他
1、大賽交流Q群:xxxxxxxx
2、大賽sina官方微博:資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽
3、若有參賽人員對評分有異議,可以找仲裁委員會進行仲裁,仲裁委員會由:專業(yè)老師,學(xué)院黨書記,學(xué)院輔導(dǎo)員,房地產(chǎn)開發(fā)商,學(xué)生代表共五人組成。
4、大賽組委會將通過大賽Q群與官方微博及時更新比賽動向,參賽者可以隨時了解大賽最新消息。
房地產(chǎn)營銷策劃書5
策劃公司在全程綜合策劃過程中所扮演的角色
一、建筑設(shè)計咨詢師
在策劃公司對市場進行全力調(diào)研后,應(yīng)對項目的戶型規(guī)劃和環(huán)境、物業(yè)的規(guī)劃提出具體可行的建議。以適應(yīng)目標消費者的需求,再造優(yōu)勢資源。
二、法律咨詢顧問
開發(fā)商對政府關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)方面的相關(guān)法律條文或許相當熟悉,但卻未必全面。這就要求策劃公司對政府出臺的一切有關(guān)房地產(chǎn)的法律法規(guī),包括邊緣政策法規(guī)進行仔細的研究,甚至對地方政府的政策意向也要仔細分析,并給出建議。法律咨詢的內(nèi)容還包括針對未來營銷過程中可能出現(xiàn)在開發(fā)商與消費者之間的`糾紛進行預(yù)測,并給出模擬解決方案。
三、協(xié)調(diào)員
一個樓盤的開發(fā)是多家單位合作的成果。包括:開發(fā)商、建筑單位、監(jiān)理單位、營銷策劃公司、廣告公司、媒體等。營銷策劃公司身處于以上諸單位之中,但職能要求它能跳出來,站在一個更高的角度,對它們進行調(diào)控,使項目能夠順利的進行。
四、第二監(jiān)理公司
在項目進行過程中,監(jiān)理公司只針對工程的質(zhì)量進行監(jiān)督。而策劃公司則是對整個策劃方案的實施進行監(jiān)督。任何有悖于策劃方案的行為都應(yīng)該得到及時有效的制止,保證策劃方案的有效實施,為營銷的順利進行奠定良好的基礎(chǔ)。
五、投資顧問
策劃公司應(yīng)對開發(fā)商負責(zé)保證開發(fā)商投入的資金能夠百分之百用在對項目的價值提升上。
房地產(chǎn)營銷策劃書6
一:房地房地產(chǎn)策劃師證書產(chǎn)名目房地產(chǎn)策劃師要求 策劃所包涵內(nèi)容:
一)房地產(chǎn)市場拜訪
項目特性闡發(fā)、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和房地產(chǎn)策劃書范文設(shè)備、功能設(shè)置裝備擺設(shè)、物業(yè)經(jīng)管、生長商背
景、結(jié)論和建議
二)房地產(chǎn)目標用戶闡發(fā)
經(jīng)濟后臺:經(jīng)濟氣力 /房地產(chǎn)策劃師要求行業(yè)特性 /公司、家庭
野蠻后臺:踐諾體式格局、媒體抉擇、創(chuàng)意、表達體式格局、
三)房地產(chǎn)價格定位
實際價錢 /成交價格 /租金價錢 /價格戰(zhàn)略
四)入市機會、入市姿勢
五)廣房地產(chǎn)策劃師證書告戰(zhàn)略
告白的階段性區(qū)分、階段性的房地產(chǎn)策劃師要求廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意浮現(xiàn)、廣告成果監(jiān)控
六)房地產(chǎn)序文戰(zhàn)略
序文抉擇 /軟性新聞主題 /序文組合 /投放頻次 /費用預(yù)算
七)房地產(chǎn)踐諾用度
事發(fā)地房地產(chǎn)策劃師要求包裝(營銷中間、樹范單元、圍板等)印刷品(銷售文件、售樓書等)序文投放
二:房地產(chǎn)發(fā)賣房地產(chǎn)策劃師證書 策劃所包涵內(nèi)容:
一)銷售事發(fā)地籌辦
二)銷售代表培訓(xùn)
三)銷售事發(fā)地經(jīng)管
四)房號銷控管理
四)銷售階段總結(jié)
五)銷售廣告評價
六)用戶跟進服務(wù)房地產(chǎn)策劃書范文
七)階段性營銷打算調(diào)劑
第三節(jié):房地產(chǎn)發(fā)賣 籌謀的內(nèi)容信息及步房地產(chǎn)策劃書范文驟
一:項目鉆研:即項目銷售市場及銷售狀況的鉆研,詳細分析名目的.銷售狀態(tài)、購買人群、接收價
位、購買出處等。
二:市場調(diào)研:對所有單干敵手的具體了解,所謂 心腹知彼、百戰(zhàn)不殆
三:房地產(chǎn)名目 利害勢分析:針對名目的銷售狀況做詳盡的客觀闡發(fā),并找出支持理由。
房地產(chǎn)營銷策劃書7
一、活動時間:
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)
二、活動對象:
教師,以及持教師證客戶;
三、活動方式:
主推26#樓,大幅優(yōu)待,強力促銷
四、活動內(nèi)容:
1、看房送禮:
凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?倲(shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)待:
整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26#樓者,一次性優(yōu)待8888元,分期、按揭優(yōu)待6888元。
3、額外優(yōu)待:
凡教師認購本案任何一套房源,根據(jù)教師工齡,額外再優(yōu)待工齡年數(shù)×100元的'優(yōu)待(工齡需要學(xué)校開具證明)。
4、旅行促銷:
在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅行,九月十日教師節(jié)當天組團成行。舍棄者充抵200元房款。
一樣說服客戶舍棄旅行,充抵房款,等于教師再額外優(yōu)待200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日,31日兩天一樣為學(xué)生報道日期,針對學(xué)校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設(shè)計框架:以第xx個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點,以教師購房四重驚喜優(yōu)待為賣點,以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)待為亮點,以額外優(yōu)待和旅行吸引眼球。建立本案社會公眾形象,打造人文社區(qū)。
2、活動字幕:
從8月30日至9月2日,連續(xù)做四天活動字幕。
活動字幕內(nèi)容:唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優(yōu)待,另有驚喜額外優(yōu)待以及送“中原第一漂”旅行。房源有限,機會不容錯過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:XX。
3、短信群發(fā):
公司短信平臺,針對原積存客戶,全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容:參照活動字幕內(nèi)容。
六、預(yù)期目標:
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動,有教師借口,暫不漲價。教師節(jié)后再漲,然后緊接著是全部“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節(jié),主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。
房地產(chǎn)營銷策劃書8
我把全程綜合策劃案分為四個階段:既資源整合階段、價值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費用的提出。
一、資源整合階段
所謂資源整合,就是策劃公司接手項目后,采取各種手段,進行大量的調(diào)研,并對數(shù)據(jù)進行分析。充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進行定位,對開發(fā)商提出項目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序
[1]、項目SWOT分析
項目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。
在一個項目沒有開始之前,策劃公司應(yīng)對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素等各方面的因素進行全方位的調(diào)研。各種因素在同一個項目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢,也可能表現(xiàn)為劣勢;可能會成為機遇,也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后,劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,威脅可轉(zhuǎn)化為機遇。如當?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開發(fā)一些高容積率,低綠化率的項目時,有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率,高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區(qū),處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢?
[2]、消費者定位
有著不同能力的購房者有著不同的購房需求,在項目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費者進行定位至關(guān)重要。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發(fā)基于準確的消費者定位。
[3]、項目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議
在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下,策劃公司此時應(yīng)針對具體的情況對項目的設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。以達到項目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎(chǔ)上進行資源的衍生與創(chuàng)造。
二、價值提升階段
如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話,那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個部分。
[1]、理念的定位
開發(fā)商和建筑公司賦予項目的實體,而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。只有創(chuàng)新,才會給項目的靈魂中注入個性;只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光,從而達到理想的銷售效果。但應(yīng)當注意的是,理念的創(chuàng)新必須建立在與當?shù)亟?jīng)濟、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟、文化有相當深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好,但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時,理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。
[2]、項目文案的創(chuàng)作
在深刻理解和把握項目理念定位的基礎(chǔ)上,文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費者的立場,去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產(chǎn)生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例,只會造成落入俗套,失去潛在消費者的惡果。
[3]、廣告的制作
廣告按媒體可分為:電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。
各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力,還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點有著深刻的了解。再要求把握主題,立意創(chuàng)新,從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一,而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。
三、推廣發(fā)布階段
推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動的開展與促銷活動的`宣傳與開展三個部分。
[1]、廣告的發(fā)布
廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關(guān)于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標受眾有著不同的生活習(xí)性,對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志,而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者,如何作到信息傳達的有效性,也需要策劃公司進行詳細的調(diào)研與科學(xué)的思考。最后選擇最為有效的媒體進行廣告的發(fā)布。
[2]、公關(guān)活動的開展
公關(guān)活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣a(chǎn)生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關(guān)活動對樓盤銷售的影響效果明顯,目前大部分有實力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。
[3]、促銷活動的宣傳與開展
嚴格來說,廣告活動與公關(guān)活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應(yīng)歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關(guān)活動的策劃程序過于復(fù)雜,且自成體系,所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。
為了增加對目標消費者的吸引力,策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動。從性質(zhì)上可分為兩類,既價格促銷和服務(wù)促銷。
四、預(yù)算費用的提出
預(yù)算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負責(zé),也是對自己負責(zé)。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。如果策劃公司對預(yù)算費用提出過高,一方面開發(fā)商不會答應(yīng),另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害,失去客戶。如果預(yù)算費用提出的過低,策劃公司不會從開發(fā)商那里獲得任何的補償,自己的經(jīng)濟利益會受到損害。因此,不論哪一種情況發(fā)生,都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預(yù)算費用的提出,關(guān)系到策劃公司的前途和未來。
略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案
在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序,但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對項目的設(shè)計和規(guī)劃都已經(jīng)定稿,策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進行整合和包裝,進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下,策劃公司應(yīng)在詳實的市場調(diào)查和分析后,集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面。
二次營銷策劃案
在某種程度上,策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案,策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經(jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后,如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此,一但策劃公司接手這樣的案例,不但要對項目樓盤的現(xiàn)有資源進行詳細的調(diào)查和整合,還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學(xué)的分析。制定如何才能避免讓目標消費者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功,會在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果,增加業(yè)務(wù)量,有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗,也會失去很大一部分潛在的客戶群。
房地產(chǎn)營銷策劃書9
一、活動背景:
教師節(jié)行將到來之際,為了向我們敬愛的人民老師致敬,XX將展開慶;顒。XX項目周圍毗鄰XX中、XX中兩所市重點學(xué)校,教育師資雄厚,長期在此任教,第一推敲的是置家問題,居住需求量較為可觀,同時教師對居住環(huán)境要求較高,我項目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)XX風(fēng)格人文社區(qū),綠化率高是首選居家之處。
二、活動目的:
1、提升形象:通過本次活動,進一步宣傳提升公司名譽以及項目形象,提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度; 2、增進成交:通過該活動吸引教師與市民的關(guān)注,最大限度轉(zhuǎn)化成交率,減少公司積房壓力,并提高市場占有率;
3、集合人氣:增加客戶來訪量,拉近客戶與項目的距離,增進客戶對項目認可,增加項目在市場上的'優(yōu)勢與特點;
三、活動時間:
20xx年8月x日至20xx年9月x日
四、活動對象:
所有客戶群體;
五、活動內(nèi)容:
1、活動期間,凡購房者均可享受XX元/每平米優(yōu)待;
2、活動期間,每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取榮幸轉(zhuǎn)盤機會; 3、活動期間,意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個,20xx元紅包10個);
4、老帶新客戶再享3600元優(yōu)待;
5、一次性付款總房款減5000元;
6、活動期間,老師或家人、親友購房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)待31000元/套;
六、物料準備
1、活動物料:
榮幸轉(zhuǎn)盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;
2、物料到位時間:8月10日到位;
七、榮幸轉(zhuǎn)盤活動:(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)
1、輪盤設(shè)計:
(1)面積劃分均等的16塊;
。2)獎項分別劃為:
現(xiàn)金獎:100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;
獎品:茶具、抱枕、雨傘(公司已有)
2、活動規(guī)則:
。1)本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶;
。2)來訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動輪盤的機會;
。3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動輪盤機會;
。4)客戶轉(zhuǎn)動輪盤,當轉(zhuǎn)盤上的獎品項停留在“榮幸指針”上時,搖獎人獲得該獎項;
(5)客戶在輪盤轉(zhuǎn)動進程中,不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動,否則結(jié)果無效;
。6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時,客戶可重新轉(zhuǎn)動輪盤一次;
八、紅包抽獎:(只針對意向購房客戶)
1、紅包設(shè)計:將100個裝有1000元及20xx元購房券的紅包放置在紅包墻上;
2、抽獎規(guī)則:
。1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業(yè)顧問肯定);
(2)每位客戶只能抽取紅包一次;
。3)紅包獎項為價值不等的購房券;
。4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金:
九、推廣:
1、網(wǎng)站通欄:XX敏謝師恩,絕版多層八月火爆推出榮幸轉(zhuǎn)盤、千元購房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)待,一度升溫;景觀高層特惠一口價房源豪情一夏!
2、短信群發(fā)、報紙、展架、網(wǎng)站軟文
3、公交站牌
房地產(chǎn)營銷策劃書10
一、抓準項目定位,注意項目宣傳
隨著房地產(chǎn)大亨的率先進駐,眾多房地產(chǎn)開發(fā)商近幾年紛紛加入開發(fā)隊伍,*洲片區(qū)發(fā)展起步較晚,現(xiàn)今主要定位即為宜居生態(tài)居住區(qū),片區(qū)巨大的的發(fā)展?jié)摿υ桨l(fā)彰顯,房地產(chǎn)市場競爭也隨之火熱。在巨大的競爭壓力下,*錦城應(yīng)抓準自己的定位,即面向剛需人群,主打價格優(yōu)勢,為基本需房人群提供購房機會。且隨著城市的發(fā)展,剛需人群購房和居住將更多的向市中心以外轉(zhuǎn)移,*洲片區(qū)也將迎來巨大的客戶源,面向剛需人群不僅可以保持競爭優(yōu)勢,也是在這巨大的競爭壓力下留給真正想購房居住生活的人一片希望之地,出于服務(wù)社會和公民的立場上,品牌也將贏得自己的口碑和支持,對未來的發(fā)展也有很大的推動力。定位找準了還應(yīng)堅定有力地表明自己的立場,這是吸引客戶源的.第一步,然而在實際調(diào)研期間,我們發(fā)現(xiàn)在樓盤附近的主干道上其他競爭樓盤做的宣傳遠多于*錦城。樓盤有一部分屬于還建房,與當?shù)鼐用衤?lián)系較多,但是不能忽視外來的客戶源,還有一些愿意了解樓盤的人,他們都可能是潛在的客戶源,不能因為有固定的面向人群而在宣傳上省力,這是一個基本的態(tài)度問題,品牌的影響力是在一步步各種形式的宣傳中建立起來的。
二、一期建造完成基本售罄,后期服務(wù)及發(fā)展項目應(yīng)及時跟進:
*錦城的房價在片區(qū)中占有價格優(yōu)勢,從另一方面也說明了一些問題,如房屋的質(zhì)量,配套設(shè)施的完成度,服務(wù)項目的質(zhì)量等。這些都是與居民生活息息相關(guān)的,房屋的基本職能即是給人提供一個舒適的居住空間,房地產(chǎn)商對客戶的基本保障即是為他們提供一個舒適的居住環(huán)境。且在一期中存在的還建房,對應(yīng)的當?shù)鼐用瘢麄兪钦嬲枰L居于此地的,房地產(chǎn)商應(yīng)肩負責(zé)任,為客戶提供基本保障。有問題及時解決,積極解決,周邊配套設(shè)施的建設(shè)也應(yīng)提上日程,效率和質(zhì)量同時保證,同時全國各地都有的物業(yè)的服務(wù)問題也需注意,整個樓盤應(yīng)做到對客戶負責(zé),服務(wù)于客戶。
三、后期建設(shè)應(yīng)總結(jié)一期經(jīng)驗,延續(xù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提高整體質(zhì)量并發(fā)展創(chuàng)新:
*的房地產(chǎn)銷售特點是追求迅速售罄資金迅速回流,再投入下一期房地產(chǎn)建設(shè),然而房地產(chǎn)建設(shè)和完善是一個長期的過程,客戶入住后的反饋要及時跟進回應(yīng),不僅是對客戶的基本服務(wù),也是收集信息,發(fā)現(xiàn)問題所在的過程,對后期房地產(chǎn)的建設(shè)有重要的指導(dǎo)意義,且發(fā)現(xiàn)問題所在就應(yīng)著力解決,完善自身,追求更高的目標。在主打價格優(yōu)勢的前提下,后期建設(shè)應(yīng)一步步解決前期出現(xiàn)的問題,還有后期建設(shè)期間出現(xiàn)的問題,保證工程質(zhì)量是基本,還應(yīng)努力做到更好,在房屋質(zhì)量,戶型,建筑特色,美觀,綠化,配套設(shè)施,服務(wù)質(zhì)量,社區(qū)文化,品牌文化上都可以有所發(fā)展、提高和完善,同時還應(yīng)重視這些方面的創(chuàng)新,創(chuàng)新不僅能突破瓶頸制約,更是增加新的競爭力,最終目的都是為了建設(shè)品牌,發(fā)展品牌,做到更好。
房地產(chǎn)營銷策劃書11
房產(chǎn)行業(yè)解決方案:
xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,受次債的影響,全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,XX年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,認真研究購買者需求,準確規(guī)劃產(chǎn)品,精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務(wù)之急,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題:
精準推廣規(guī)劃:
1)樓盤客群細分;
2)精準短信營銷平臺;
3)精準郵件營銷平臺;
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;
5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃:
1)數(shù)據(jù)庫建立;
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃:
1)商圈分析;
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;
3)招商方案與執(zhí)行;
4)集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃:
1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu),是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府舉措,但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,這也有國家的.苦衷,我們應(yīng)該理解。
既然國家不會政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場,導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書,已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。
房地產(chǎn)營銷策劃書12
前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來,全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈,粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,必須了解市場,熟知市場,實施“重心前移”的市場定位。這時,國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),紛紛投入人力、物力,進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后,全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),群雄逐鹿品牌,使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。
房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)
按照現(xiàn)代市場營銷觀念,營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后,通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,以及對市場的定位,財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,因此,與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,開發(fā)商就很難真正把握市場需求,其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。
房地產(chǎn)營銷策劃的最前端
房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段:投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一,前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段,認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后,在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見,前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二,前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的.密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出:“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作,而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,前營銷是在“拿到地塊”之前,因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實,如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓,土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者,即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,是不妥的,這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略
前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,是營銷策劃的前端,但是,對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,前營銷做得好壞,直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售,是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,也只有通過前營銷策劃,找準目標人群,進行產(chǎn)品市場的恰當定位,通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此,前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。
前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
在我國,1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,進入1998年之后,整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松,房地產(chǎn)又開始升溫,20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年,房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長,勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,但筆者認為,房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在:
重后期推銷輕前期營銷,本末倒置。
盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,常見的做法有如下幾點:一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃,在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,但要么是全國范圍的資料,本市資料不詳,要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?傊,他們都不大重視“前營銷”,從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。
房地產(chǎn)營銷策劃書13
一、項目簡介:
本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159、7M2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
由此可見,目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局:
A、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)
B、小戶型市場概況。
自xx年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)?梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
(小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調(diào)查報告)
C、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目S分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導(dǎo),全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交錯,整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是,在一定時期內(nèi),以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場,一條道,走到黑往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂知已知彼,百戰(zhàn)不貽。在市場推廣中,要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。
12、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控
廣告預(yù)算的每一筆精打細算,不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得
房地產(chǎn)營銷策劃書14
一、市經(jīng)濟環(huán)境的`分析和生活結(jié)構(gòu)研究
◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等
◆ GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況
◆ 消費品零售總額
◆ 商業(yè)增加值
◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入
◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額
第二階段:項目定位階段
一、 項目的市場定位
◆ 形象定位
◆ 規(guī)模定位
二、目標客戶定位
◆ 購買商鋪的目標群分析
第三階段:項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段
一、整體規(guī)劃設(shè)計方案
二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案
三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案
四、景觀設(shè)計方案
五、交通組織設(shè)計方案
第四階段:項目營銷策劃階段
一、營銷整體規(guī)劃方案建議書
◆ 營銷方式建議
◆ 營銷渠道建議
◆ 營銷策略建議
◆ 營銷計劃安排建議
◆ 促銷策略建議
房地產(chǎn)營銷策劃書15
前言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。
本項目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。
項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。
根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。
概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標方針根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標及目標分解1.銷售(招商)目標2.銷售目標分解四、營銷階段計劃根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)1.入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,其中起價為3328元/平方米,最高價為4000元/平方米。
3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的'價格調(diào)整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個性特色:“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項目地處××廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
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