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品牌策劃書【匯編15篇】
時光匆匆,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎?需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么你會寫策劃書嗎?以下是小編幫大家整理的品牌策劃書,希望對大家有所幫助。
品牌策劃書1
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,國外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。
國際品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者。
品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素,它傳達(dá)的是一種品牌文化,推崇的是一種生活方式。
因此,品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。
一、卡莎米亞品牌的基本分析
卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運(yùn)作,在品牌形象方面理解比較單一,對于品牌的闡述也較為雜亂,不符合一個國際高端品牌的形象。
在品牌的推介和形象提升中,把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,因此在具體的操作中,往往東一塊,西一塊,雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。
品牌的提升,最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃性的實(shí)施、階段性的完善的一個過程。
二、卡莎米亞品牌策劃的目的
1、規(guī)范品牌的整體形象,提升品牌的價值。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、提升市場的銷售。
三、卡莎米亞品牌總體的策略
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。
2、國際化:以國際品牌為方向,塑造國際化的品牌新形象。
3、文化性:文化是品牌的靈魂,品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實(shí)施。
6、階段性:在品牌的推廣實(shí)施過程中,對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。
7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,著重明確品牌的核心價值,并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。
四、卡莎米亞品牌資料
1、卡莎米亞品牌淵源
卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像,品牌的英文標(biāo)識是casamia。
casamia,國際著名服裝設(shè)計師。
1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。
因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,在服裝設(shè)計上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年,憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師。
1968年,casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。
在多年的服裝設(shè)計制作過程中,casamia成功引入時代元素,以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝,成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
1981年,casamia以自己的名字命名服飾品牌,并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。
其設(shè)計制作的服裝,以端莊典雅、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年,casamia正式登陸中國,并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵
卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。
它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,也是羅曼蒂克的代名詞。
卡莎米亞的品牌,象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3、卡莎米亞品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,使其經(jīng)典的風(fēng)尚,成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。
4、卡莎米亞品牌風(fēng)格
高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,堅持簡潔、時尚的設(shè)計路線,通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。
卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接。
5、卡莎米亞品牌定位
卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,著力營造高端的'品牌文化,是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國際服裝品牌。
卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。
他們擁有自己獨(dú)立的人生觀和審美觀,不被大眾流行文化所左右,有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入,是各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域的精英,崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個性、充滿不可忽略的張力,偶爾流露浪漫主義傾向,喜歡享受高品質(zhì)的生活。
他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。
6、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲。
心理年齡:28——38歲。
核心消費(fèi)群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7、卡莎米亞品牌核心價值
塑造新時代精英形象,爭創(chuàng)國際高端品牌。
五、卡莎米亞品牌形象實(shí)施策略
1、視覺形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,整合卡莎米亞的視覺形象,在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個性,同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。
a、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,增加品牌的可識別性。
b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計和開發(fā),提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),加深品牌印象,提升品牌知名度。
2、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合,使終端形象符合品牌的定位。
設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊,用于終端形象的推廣和規(guī)范。
使全國的終端形象統(tǒng)一,提高品牌的形象,增加市場占有率。
3、品牌的推廣
a、公司門戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。
需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,在設(shè)計上突破原來的單板,增加版面的內(nèi)容,在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔。
b、新品上市推廣
。1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,以達(dá)到表現(xiàn)的效果。
。2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品,及終端的陳列用品,使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
。3)終端形象的櫥窗。
在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計,在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣。
c、媒體的推廣
。1)室內(nèi)、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計,風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費(fèi)者。
。2)雜志、報紙廣告
針對每季新品的策劃主題,針對性地投放平面廣告,以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,來達(dá)到市場推廣的目的。
。3)電視廣告
電視廣告片的投放,其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,提升品牌知名度和美譽(yù)度。
要重點(diǎn)投放省會城市和新開業(yè)的地級市,以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。
d、促銷活動
根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
4、品牌服務(wù)
a、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù),在建立和推廣vip顧客群體的同時,對vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動,同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費(fèi)者,以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,同時也提升品牌的感知度。
b、量體定制服務(wù)
卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。
在陳列布料的同時,還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,既可增加營業(yè),又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。
當(dāng)然,要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
因先期回報有限,效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。
六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議
建議加強(qiáng)部門建設(shè),特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。
但在提升品牌形象的同時,也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。
整個品牌提升的過程,也是一個計劃性的實(shí)施,重在堅持,贏在執(zhí)行。
品牌策劃書2
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱:XX
2.公司名稱:XX
3.品牌商標(biāo)與說明
4.XX品牌建立時間
5.XX品牌目標(biāo)(近期與長期)
二、市場調(diào)查(不得少于1000字)
通過地區(qū)市場調(diào)查,得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競爭對手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計思路)
4.潛在市場展望(機(jī)會)
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過第二部分調(diào)查,確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝,適合什么年齡段人群,價格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命,經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動,是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),也是企業(yè)行動的原動力。
2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài),便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后,為了更好的發(fā)展品牌,采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)
案例一:(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度。
推廣策略:強(qiáng)勢打造,強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵:產(chǎn)品、品牌文化等,是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的:提升品牌美譽(yù)度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。
推廣策略:深度互動,創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動,讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌,品牌文化,就必須獨(dú)辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。
推廣方法一:建立品牌文化吧,實(shí)行顧客互動。 具體操作: 企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二:完善員工管理,實(shí)行員工互動。 具體操作: 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的`學(xué)習(xí)等,首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作: 以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。
3、品牌維護(hù)階段:
宗旨:維護(hù)品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣
案例二:(廣告推廣)
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主,以遵義、安順等為輔,向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢,在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟,與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾,達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。
3、補(bǔ)充期(1——9日),以各種廣告宣傳的攻勢,樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用,報紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),起到轟動效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實(shí)行時間
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后,期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段:20xx年4月—20xx年2月,開設(shè)專賣店X個,發(fā)展加盟商X家,計劃秋冬季設(shè)計款式120款,營業(yè)額300萬元,完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。
2.發(fā)展階段:20xx年3月—20xx年3月,開設(shè)專賣店X家,發(fā)展加盟商到X家,計劃每季款式150款式,計劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段:20xx年3月—20xx年3月,發(fā)展加盟商到X家,計劃每季款式180款,計劃營業(yè)額超過5000萬元。
4.成熟階段:20xx年4月—20xx年4月,發(fā)展加盟商到X家,計劃每季款式180款式,
計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段:20xx年5月以后,發(fā)展二線產(chǎn)品,三線產(chǎn)品,穩(wěn)定市場,成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié),表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
品牌策劃書3
一、品牌概述
我們致力于打造一個融合東方美學(xué)與現(xiàn)代時尚的高端服裝品牌,以“xx華裳”為名,旨在為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供獨(dú)具特色的服飾選擇。
二、市場定位
目標(biāo)市場定位為中高端市場,主要面向25-45歲的都市白領(lǐng)及成功人士,注重服裝的品質(zhì)、設(shè)計與文化內(nèi)涵。
三、品牌理念
堅持“傳承與創(chuàng)新”的品牌理念,融合東方傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代設(shè)計理念,創(chuàng)造出獨(dú)具魅力的服裝作品,讓穿著者在展現(xiàn)個人風(fēng)格的同時,也能感受到文化的傳承與自信。
四、發(fā)展規(guī)劃
短期目標(biāo):建立品牌形象,拓展線上線下銷售渠道,提升品牌知名度。中期目標(biāo):開設(shè)品牌專賣店,豐富產(chǎn)品線,擴(kuò)大市場份額。長期目標(biāo):成為國內(nèi)高端服裝市場的.領(lǐng)軍品牌,走向世界舞臺。
五、總結(jié)
“xx華裳”將不斷追求卓越,以匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計、精益求精的品質(zhì),為消費(fèi)者帶來非凡的穿著體驗(yàn),讓中華服飾文化在世界舞臺上綻放光彩。
品牌策劃書4
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
。ǘ┢放聘偁幰殉哨厔
許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立特的品牌形象。
(三)利潤空間變小,資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間幅縮水,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
、賴鴥(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。
②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,多在價格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的'營銷策略切入市場。
③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的特品類和特征優(yōu)勢,xx多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、復(fù),影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
(一)品牌名稱
“××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
(二)品牌包裝設(shè)計
經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。
。ㄈ┢放坪诵母偁幜
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象;同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時尚生活!俺珜(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
。ㄎ澹﹥r格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用xx營銷策略,逐步擴(kuò)品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。
(四)廣告策略
在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計劃如下:
1、采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。
2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。
3、所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。
4、條幅、掛旗:在型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓,擴(kuò)企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)并鞏固品牌的形象力。
品牌策劃書5
。ㄒ唬┲惺娇觳偷氖袌銮熬
隨著我們步入21世紀(jì),新世紀(jì)將是以知識經(jīng)濟(jì)為特征,中國也步入市場經(jīng)濟(jì)的成熟階段。隨著人們生活水平的不斷提高,從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變,餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng),快餐業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟,我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來的新機(jī)遇,全面推進(jìn)中國快餐向社會化、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展。
20xx年全國餐飲銷售總額達(dá)到8886億元,比去年同比增長%,占社會商品零售總額的%,其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國餐飲業(yè)銷售排名前十名;上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、沈陽等城市位居全國城市餐飲業(yè)銷售排行前十名,以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員,充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法,八大菜系,十大風(fēng)味,中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類型,各領(lǐng)風(fēng)騷,美食、營養(yǎng)、健康、時尚,成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念。
由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低,行業(yè)內(nèi)大部分是個體戶、私營業(yè)主,籌備前期,聘請一些前廳或后廚管理人員,在經(jīng)營品種、裝修風(fēng)格等方面,走市場化、大眾化,沒有專業(yè)的市場定位、商圈調(diào)查,營業(yè)預(yù)測、投資與回報比例;加上開業(yè)后期的培訓(xùn)體系、新品研發(fā)、管理體系的粗糙,過多的依賴“經(jīng)驗(yàn)化管理”,對行業(yè)動態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心,沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜、有人愁”的局面。
“細(xì)節(jié)決定成敗”,隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈,市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革,從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后,也驅(qū)動、成就了如麗華快餐、嘉旺、面點(diǎn)王、真功夫、無名子、藍(lán)與白、大家樂等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店,面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新;新興的餐飲企業(yè),面對品牌塑造、規(guī)范與量化,一籌莫展;未來餐飲市場,將會出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競爭的氛圍,強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱,中間層(沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺)的餐飲企業(yè)不具備競爭力,加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,鋪?zhàn)、人工、原材料、燃(xì)獾任飪r的上漲,餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大,餐飲企業(yè)將會面臨“薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面。
未來餐飲市場會體現(xiàn)以下幾個特征:
1、家庭消費(fèi)比例繼續(xù)攀升,經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體占主導(dǎo)
隨著人民生活水平的提高,經(jīng)濟(jì)收入的增長,加上交通、科技的發(fā)展進(jìn)步,家庭消費(fèi)、個體消費(fèi)群體會占居主要群體,這類型的顧客群體,非常經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí),“物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有超值”,將會是他們的飲食選擇導(dǎo)向。
2、個性化服務(wù)日趨明顯,品牌優(yōu)勢提升競爭力
個性化服務(wù)是提升餐飲附加值、品牌美譽(yù)度的最佳途徑,“想顧客之所想,及顧客之所急”,“顧客是我們的衣食父母”,是從事餐飲業(yè)的每一個必須認(rèn)真思考、堅持不懈的工作目標(biāo)。了解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求,提供個性化的餐飲服務(wù),狠抓衛(wèi)生、出品、服務(wù),讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上,感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化,通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動,縮短與顧客之間的距離,使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的.品牌知名度。
3、菜品交融快速發(fā)展,地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展,區(qū)域性的菜品風(fēng)格已發(fā)生改變,在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時,已突破了原料的區(qū)域性的制約,北菜南用,南特北采,很多的菜品在烹制時,味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好,各大菜系、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化,已完全融合在一起,特別是餐飲連鎖企業(yè),中央廚房、配送中心,菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn),簡化菜品烹飪技術(shù),縮短店面出品速度,已成為餐飲連鎖企業(yè)的營運(yùn)基礎(chǔ)。
4、連鎖經(jīng)營占主導(dǎo)群體,企業(yè)多元化經(jīng)營
隨著市場競爭的激烈,餐飲市場已在走向“微利時代”,構(gòu)建連鎖體系,是降低經(jīng)營成本,提升品牌的殺手澗,“四連、二鎖、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性,如何把品牌、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線?如何將企業(yè)標(biāo)識、經(jīng)營理念、管理模式、店面裝璜、員工服裝、技術(shù)配方、新品開發(fā)與推廣、營銷廣告宣傳、餐具用具、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一的整合?四連、二鎖、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線;同時,越來越多的連鎖企業(yè),采用多元化經(jīng)營的模式,一個管理總部,可以策劃、管理下屬的幾個餐飲品牌,這樣,有利于利潤的最大化和多元化,也可以滿足不同顧客的飲食喜好,從而進(jìn)一步提升品牌的知名度,也可以全面提升管理的績效和經(jīng)營業(yè)績,避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時,所遭受的困境和被動。
。ǘ爸惺娇觳汀必(fù)績效的原因分析
(01)店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動:客觀市場因素
。02)店鋪商圈的競爭激烈:客觀市場因素
(03)市場定位不清晰、店態(tài)與商圈不符:選址不當(dāng),主觀因素
。04)店鋪沒有拓展空間、地理位置差:選址不當(dāng)、主觀因素
。05)店鋪就餐環(huán)境差:裝修設(shè)計風(fēng)格、主觀因素(06)店鋪?zhàn)饨鹋噬⒏偁幜p弱:市場預(yù)測和風(fēng)險評估、主觀因素
(07)產(chǎn)品不強(qiáng)、不精、不絕:籌備期策劃體系、主觀因素(08)產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價格、服務(wù)等方面問題:后期管理體系、主觀因素
。09)新品研發(fā)與推廣缺少體系運(yùn)作:后期管理體系、主觀因素(10)服務(wù)平庸、使老顧客流失:人才儲備、培訓(xùn)體系、主觀因素
(11)店長職業(yè)化程度低,不能及時解決營運(yùn)問題:人才儲備、培訓(xùn)體系、主觀因素
。12)過度宣傳承諾、不能兌現(xiàn),表里不一:經(jīng)營理念和營銷企劃、主觀因素
。13)總部高層紙上談兵,缺乏現(xiàn)場改善的行動力:管理績效、主觀因素
。14)營運(yùn)督導(dǎo)能力不強(qiáng),不能及時解決營運(yùn)問題:管理績效、主觀因素
。15)職業(yè)訓(xùn)練沒有長期訓(xùn)練計劃和梯級訓(xùn)練體系:培訓(xùn)體系、人才儲備、主觀因素
。16)財務(wù)信息化不高,沒有對營業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析:管理體系、主觀因素
。17)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時,使設(shè)備帶問題運(yùn)行:管理績效、主觀因素
。18)總部營業(yè)方針和政策不能及時貫徹到各分店:決策力、貫徹力、執(zhí)行力主觀因素
。ㄈ┎惋嬤B鎖品牌策劃步驟
1、品牌萌芽期
業(yè)投資人(群體)在了解餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀時,要正確評估自身的資金勢力,做好投資預(yù)算和風(fēng)險評估,核算投資回報周期,明確企業(yè)性質(zhì)(私營、股份制等)、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思,對投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計劃,以避免“急功近利”、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟(jì)行為,明確股東與管理者的權(quán)、責(zé)、利,構(gòu)劃出企業(yè)的中長期發(fā)展計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、品牌企劃期
企業(yè)聘請“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后,組建籌備期的企劃團(tuán)隊(duì),對企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)、組織架構(gòu)、市場定位、CIS體系等綱要進(jìn)行全面企劃,建立企劃日程表和計劃安排,圍繞企業(yè)組織型態(tài)、商圈調(diào)查、市場定位、經(jīng)營模式、BI(理念識別)、MI(行為識別)、VI(形象識別)等方面進(jìn)行細(xì)致、科學(xué)的謀略,設(shè)立競爭對手和模擬對象,知已知彼,方能百戰(zhàn)百勝,吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和心得,建立自己的特色品牌和經(jīng)營理念(衛(wèi)生、快捷、美味、營養(yǎng))
3、品牌規(guī)范期———體系建設(shè)階段
在初步建立全面企劃計劃后,籌備團(tuán)隊(duì)要對企劃方案進(jìn)行落實(shí),有步驟地吸納綜合型管理專才,對菜品研發(fā)、設(shè)備用具、裝修設(shè)計等工作進(jìn)行供應(yīng)商甄選和洽談,籌備團(tuán)隊(duì)還要對營運(yùn)體系的系列制度化文本進(jìn)行編著,明確分店組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、作業(yè)流程、表格記錄,建立衛(wèi)生、服務(wù)、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn),建立人員招募、薪酬、福利、績效、培訓(xùn)、營銷、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)、值班管理等規(guī)范性文件,引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)(HR軟件、POS餐飲軟件、財務(wù)軟件等),以數(shù)據(jù)為依托,對人力成本、營業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營成本進(jìn)行科學(xué)地分析,以便日后進(jìn)行營業(yè)改善和業(yè)績提升;同時,充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案,進(jìn)行店面選址工作;
4、品牌發(fā)展期
在店面選址和體系建設(shè)日趨完善時,企業(yè)要規(guī)劃人才吸進(jìn)和儲備戰(zhàn)略,根據(jù)經(jīng)營模式,招聘和選拔工作團(tuán)隊(duì),進(jìn)行崗前、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn),使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識,樹立正確的服務(wù)心態(tài),從衛(wèi)生(個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生)著手,建立衛(wèi)生意識和品質(zhì)意識;在鎖定新店開業(yè)計劃時,前期做好投資預(yù)算、營業(yè)預(yù)算和崗位編制,并有針對性做出開業(yè)前后期的營銷企劃方案,做好開業(yè)前、后的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時,對現(xiàn)有管理制度和營運(yùn)體系,不斷進(jìn)行修訂和擴(kuò)充,以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營管理活動。
5、品牌完善期
制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線,人性化是餐飲連鎖的緯線,激勵機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥,多勞多得,能者上,平者讓,庸者下,是體現(xiàn)一個餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提,建立績效考核和激勵機(jī)制,讓員工和管理層參與民主化管理,是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ),“只有滿意的員工,才有滿意的顧客”,這句話告訴我們,只有讓員工滿意,滿意不同員工的生活需求(衣食住行、安全保障、發(fā)展空間、事業(yè)心和成就感),通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競聘活動、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動,提升員工的綜合素質(zhì),為企業(yè)、社會培養(yǎng)有才之才,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會價值。
。ㄋ模┲惺娇觳蜆I(yè)發(fā)展中存在的瓶徑
1)經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理,大眾化市場仍需開拓
2)經(jīng)營方式陳舊,特色與創(chuàng)新不足
3)科技含量不高,現(xiàn)代化水平低
4)市場秩序有待規(guī)范,行業(yè)管理薄弱
5)規(guī)模迅速擴(kuò)大和集中管理之間的矛盾
6)工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和手工工藝化之間的矛盾
7)產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾
8)技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾
9)品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾
10)連鎖業(yè)務(wù)拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)
反思一:特許經(jīng)營等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品
反思二:品牌速成,急于推廣,急功近利
反思三:跨越歷史,跨越階段,跨越過程
反思四:沒有平臺,沒有體系,沒有模式
反思五:特許經(jīng)營的短期和超短期行為
品牌策劃書6
可?如何打通通往高端品牌的渠道?我們不妨跟著頂尖品牌策劃人——馮幗英老師,聽她講述高端品牌營銷管理智慧,分享營銷經(jīng)驗(yàn)。通過馮老師最新著作《高端占位》,一窺高端品牌營銷奧秘!
馮幗英老師,天進(jìn)品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長,中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會常委,連續(xù)六屆艾菲獎中國區(qū)終審評委。作為國內(nèi)一線頂尖品牌策劃人,有著25年的品牌操作經(jīng)驗(yàn),一百多個品牌營銷案例實(shí)踐。她曾為海爾、招商銀行、慕思寢具、歐派家居做過品牌策劃,可謂業(yè)內(nèi)專家。在這本書中,馮幗英老師為我們詳細(xì)講解了本土高端消費(fèi)的3類趨勢、9大特征和5種類型,8大行銷占位策略。這些非常有用的方法可謂是破解高端品牌營銷難題的一把利劍。有了這些知識與技能的武裝,我們得以揭開高端品牌市場的神秘面紗。
對于高端消費(fèi)品,很多人在認(rèn)識上存在著一個誤區(qū),認(rèn)為高端消費(fèi)品就是奢侈品。其實(shí),高端品牌是指在市場領(lǐng)域,市場定位及品質(zhì)、價格均處于高端的品牌及產(chǎn)品,它不僅特指奢侈品。商品的買賣離不開消費(fèi)者的參與,在消費(fèi)者群體金字塔中,位于最尖端的就屬高消費(fèi)人群。仔細(xì)分析這類高消費(fèi)人群,你會發(fā)現(xiàn),它又呈現(xiàn)一些諸如高收入、年輕化、高學(xué)歷等特征。這類人群又進(jìn)行了細(xì)化,分為“低調(diào)務(wù)實(shí)型”、“奢華型”、“時尚型”、“未富先奢型”。想讓這些消費(fèi)對象心甘情愿把口袋里的錢掏出來,就得了解他們的消費(fèi)心理,投其所好,對癥下藥。
一個成功的品牌,背后都有一套成功的營銷戰(zhàn)略。因此,營銷策略是品牌存亡的關(guān)鍵。那些高端消費(fèi)者選擇某個品牌,是希望這個品牌能與自己有一致的價值觀,能體現(xiàn)自己的風(fēng)
格,契合自己的身份地位。因此,他們更看重的是品牌所包含的物理與精神價值。作者還列舉了“慕思睡眠系統(tǒng)”、“佰草集”、“LV”、“招商銀行”這幾個成功品牌營銷案例,為我們講解了圈層營銷、藝術(shù)營銷、品牌跨界聯(lián)盟等不同的營銷技巧。
品牌越來越走入百姓生活,在各種媒體百花爭艷的`時代,掌握高端消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣,用最快的速度讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌,才能在激烈競爭中脫穎而出,占據(jù)制高點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品
成為一種小眾風(fēng)尚,品牌就初步成立,并發(fā)揮它的發(fā)散效應(yīng)。接下來通過媒介營銷、終端營銷、顧問式營銷,進(jìn)一步樹立品牌形象,推廣品牌價值觀、企業(yè)追求。正面、活力、有認(rèn)
同感的價值觀永遠(yuǎn)是品牌生命力的源泉。
這本書我覺得非常適合兩類人群看:
第一類人群是負(fù)責(zé)公司的品牌推廣人員和公司品牌戰(zhàn)略人員。因?yàn)閺倪@本書中,全面的介紹了高端消費(fèi)者用戶群體的職業(yè)呈現(xiàn)、生活形態(tài)、消費(fèi)特征、品牌偏好等信息。正所謂,
品牌策劃書7
一市場分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a總體經(jīng)濟(jì)形成
隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:20xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578。4億元。全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57。3%,63年為39。7%,80年的為29。3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來,我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平。可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%。
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢。市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元,同比增長4.31%,利潤為17xx33.1萬元,同比增長17.56%。而我省00年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場,F(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場文化背景
從酒類看,自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。
2微觀環(huán)境因素
a市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”
20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。
b市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規(guī)模。
劣勢:和對手比,不如青啤強(qiáng)大的`品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢。
機(jī)會:哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。
二產(chǎn)品分析:
1產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3.9元,酒店價格為5元,是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6以同類產(chǎn)品作比較
品牌策劃書8
地板的品牌有很多,比較知名的有:大自然、安心、圣象、揚(yáng)子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費(fèi)者的喜愛。但是,大多數(shù)消費(fèi)者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域,對于地板選擇有一定的障礙。那么,如何消除消費(fèi)者這張一障礙,讓自己的品牌脫穎而出呢?高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為,在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強(qiáng)大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時,會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜,根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度,樹立品牌形象最有效的`方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢?
一、策劃新聞軟文,同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一,網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。綜合運(yùn)用新聞報道形式和手法,多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題,有利于引導(dǎo)市場消費(fèi),在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度,塑造品牌美譽(yù)度和公信力,引導(dǎo)品牌正面輿論,全面體現(xiàn)品牌權(quán)益,傳遞品牌理念,最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇。同時,優(yōu)化相關(guān)重點(diǎn)關(guān)鍵詞,使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
微博微信作為當(dāng)下最熱門的社會化平臺,新浪微博是中國第一大社交平臺,在用戶覆蓋規(guī)模、傳播范圍、傳播速度及互動性等方面都具有具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。近兩年,在微博
中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段,尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度,引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議,打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度,最終實(shí)現(xiàn)拉動消費(fèi)的目的。而微信用戶基數(shù)大,內(nèi)容精心編撰,加上隱性的品牌植入,使用戶主動傳播分享,結(jié)合朋友圈營銷,對于提升用戶的品牌忠誠度,效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”,有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗(yàn)的平臺來實(shí)行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年,積累了充足的經(jīng)驗(yàn)與資源,竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
品牌策劃書9
一.活動時間:
20__年12月25日——20__年2月13日
二.活動主題:
_珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三.活動目的:
通過_珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費(fèi)者。
四.活動形式:
主題活動:
凡在_珠寶全國加盟店/柜購買任何一款_鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖_珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼),以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、_珠寶的.精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包
19-68號兌換_珠寶抱枕
69-100號兌換_珠寶掛歷
宣傳造勢:
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“_珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP:_展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;
抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;
宣傳頁(DM)元/張×1000份=500元;
廣告宣傳費(fèi)約5000元;
總計:9050元。
品牌策劃書10
活動背景:
在運(yùn)動用品的世界中,adidas 一直代表著一種特別的地位象征,而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今,adidas 幫助過無數(shù)的運(yùn)動選手締造佳績,成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念,不斷的與世界級的頂尖運(yùn)動家與教練交換心得與需求,經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗(yàn),發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動家們提升運(yùn)動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費(fèi)者對高品質(zhì)運(yùn)動商品的需求。近年來,adidas 不僅在設(shè)計上、功能上有新突破,代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮,席卷時下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,帶領(lǐng)全球運(yùn)動商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.
Swot分析:
優(yōu)勢:阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢(敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)),而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費(fèi)者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可),自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費(fèi)需求(慢跑鞋市場)。
劣勢:阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念,缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式;阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
威脅:忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向(夾心餅干鞋底)、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在(研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,貼近消費(fèi)者——300個運(yùn)動員試穿測驗(yàn),以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究)
機(jī)遇:輕視環(huán)境中的變化:健康運(yùn)動的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
90年代運(yùn)動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機(jī)遇信號。因此,阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上,首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化,放棄最初在運(yùn)動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)。
活動目的:
阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項(xiàng)目中去開辟市場。阿迪達(dá)斯以中國,日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù),搶占市場份額,能夠更多的出現(xiàn)的國家隊(duì),運(yùn)動會上,從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場份額的同時,在價格競爭下,收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,擴(kuò)大市場占有率。實(shí)施兼并與收購,打造品牌規(guī)模效應(yīng)。
市場定位:
一級市場為主體,向二、三級市場不斷滲透,以專賣店為主體,專廳、專柜為輔助。 阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋市場定位系高端市場.運(yùn)動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動
方面的.同時也有時尚以及學(xué)生普通運(yùn)動愛好者所適合的中高檔運(yùn)動鞋.
市場分析:
足球作為世界上第一大運(yùn)動,而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用,產(chǎn)品包裝費(fèi)用,產(chǎn)品展銷會費(fèi)用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的`涉及;. 公司市場營銷策略:
價格策略:
在體育營銷中,價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一,由于國際運(yùn)動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,因此企業(yè)制定的價格策略,一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,適合于中國的市場需求,而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器,定價比較合理化,適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,而是更適合于中國的消費(fèi)水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運(yùn)動品牌,將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。
體育促銷策略
1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作,這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果,是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面,阿迪達(dá)斯一直走在時代的前列,從1992年巴塞羅那到2008年北京等,阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動用品的贊助商。
2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī),提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上,adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中,地主法國隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,發(fā)揮了超水平的實(shí)力,擊敗群雄勇奪冠軍,法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。
廣告定位策略
沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語,是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵:阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一
種體育用品,而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。
營銷分銷渠道選擇策略:
分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個人,它主要包括中間商、代理商,以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,運(yùn)動品牌的經(jīng)營者的一項(xiàng)工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。 對于渠道來說,阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,能輻射國際主要區(qū)域;零售終端業(yè)態(tài)多樣;網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營;經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,相對穩(wěn)定,對阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高;渠道改良的基礎(chǔ)好,橫向拓寬,縱向延伸、滲透都很好;渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動,多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。
總結(jié):
作為一個著名運(yùn)動品牌,阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,利用運(yùn)動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新,改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動員創(chuàng)造更好的成績,打造一個有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場上的地位,關(guān)注潮流,讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.
品牌策劃書11
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長,國外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入,使得的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期。品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素,它傳達(dá)的是一種品牌文化,推崇的是一種生活方式。因此,品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。
一、卡莎米亞品牌的基本分析
卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運(yùn)作,在品牌形象方面理解比較單一,對于品牌的闡述也較為雜亂,不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中,把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,因此在具體的作中,往往東一塊,西一塊,雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。
品牌的提升,最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃的實(shí)施、階段的完善的一個過程。
二、卡莎米亞品牌策劃的目的
1、規(guī)范品牌的整體形象,提升品牌的價值。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、提升市場的銷售。
三、卡莎米亞品牌總體的策略
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。
2、化:以品牌為方向,塑造化的品牌新形象。
3、文化:文化是品牌的靈魂,品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,提升品牌的綜合競爭力。
5、計劃:品牌形象在終端市場計劃的推廣和有效的實(shí)施。
6、階段:在品牌的推廣實(shí)施過程中,對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。
7、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,著重明確品牌的核心價值,并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。
四、卡莎米亞品牌資料
1、卡莎米亞品牌淵源
卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像,品牌的英文標(biāo)識是casamia。
casamia,著名服裝設(shè)計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,在服裝設(shè)計上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年,憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的`大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師。
1968年,casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中,casamia成功引入時代元素,以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝,成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
1981年,casamia以自己的名字命名服飾品牌,并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。其設(shè)計制作的服裝,以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年,casamia正式登陸,并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵
卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,也是羅曼蒂克的代名詞。
卡莎米亞的品牌,象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3、卡莎米亞品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,使其經(jīng)典的風(fēng)尚,成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。
4、卡莎米亞品牌風(fēng)格
高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,堅持簡潔、時尚的設(shè)計路線,通過感基調(diào)與理元素的完美表達(dá),體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)?ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度,是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接。
5、卡莎米亞品牌定位
卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,著力營造高端的品牌文化,是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌。
卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀,不被大眾流行文化所左右,有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入,是各項(xiàng)領(lǐng)域的精英,崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個、充滿不可忽略的張力,偶爾流露浪漫主義傾向,喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。
6、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲。
心理年齡:28——38歲。
核心消費(fèi)群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7、卡莎米亞品牌核心價值
塑造新時代精英形象,爭創(chuàng)高端品牌。
五、卡莎米亞品牌形象實(shí)施策略
1、視覺形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,整合卡莎米亞的視覺形象,在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個,同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。
a、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助,增加品牌的可識別。
b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計和開發(fā),提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),加深品牌印象,提升品牌知名度。
2、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合,使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊,用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一,提高品牌的形象,增加市場占有率。
3、品牌的推廣
a、公司門戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,在設(shè)計上突破原來的單板,增加版面的內(nèi)容,在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚、簡潔。
b、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體,以達(dá)到表現(xiàn)的效果。
(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品,及終端的陳列用品,使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計,在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣。
c、媒體的推廣
(1)室內(nèi)、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計,風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費(fèi)者。
(2)雜志、報紙廣告
針對每季新品的策劃主題,針對地投放平面廣告,以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策,來達(dá)到市場推廣的目的。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放,其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會城市和新開業(yè)的地級市,以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。
d、促銷活動
根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,如:換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
4、品牌服務(wù)
a、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù),在建立和推廣vip顧客群體的同時,對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動,同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費(fèi)者,以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,同時也提升品牌的感知度。
b、量體定制服務(wù)
卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時,還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,既可增加營業(yè),又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然,要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
因先期回報有限,效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。
六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議
建議加強(qiáng)部門建設(shè),特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,他是品牌推廣中必不可少的部門。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時,也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程,也是一個計劃的實(shí)施,重在堅持,贏在執(zhí)行。
品牌策劃書12
品牌:riot
市場分析:目前,中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群:以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群,比如雅戈?duì),彬彬、報喜鳥等;
以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群,比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)品在市場中的定位:目前市場上類似服裝品牌眾多,因此riot求同存異,并倡導(dǎo)“穿出時尚,走青春”,貼近中國年輕一代消費(fèi)者對時尚和個性的需求,主要以16到25歲活力和時尚的年輕人群為消費(fèi)對象,走青春活力路線,開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時下年輕人市場。
賣點(diǎn):風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行,但始終時尚:材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料,枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣,全面演繹與自然相容的理念;款式設(shè)計強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性,為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時,更留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。
廣告策略:
1廣告目標(biāo)對象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會群體。
2廣告主題-“因酷識人”就是讓你酷。
3廣告定位-屬于年輕人的品牌
廣告思路概述:
1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言,才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心:周杰倫。
2.強(qiáng)化對“時尚”理念的`訴求。在廣告設(shè)計過程中,一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。
3.推出實(shí)在、真心的感性訴求。riot是一個具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌,實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā),所以在廣告中可以使用感情訴求。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:
1報紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃:
1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2x4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。各大衛(wèi)視,影視文藝頻道,上海各頻道
3、戶外:1年
4、網(wǎng)絡(luò):4個月
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬
2、制作費(fèi)用:10萬
3、媒體費(fèi)用:50萬
4、其他費(fèi)用:30萬
廣告詞:穿出時尚,走青春
洗滌說明
do not bleach不可漂白
30℃以下洗滌液溫度
合格證
產(chǎn)品名稱:riot檢驗(yàn)日期:20xx.10.1
標(biāo)志:
品牌策劃書13
一、定位:一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場目標(biāo)投放在兒童身上,要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,要做到甜而不膩、入口不淡,并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁,做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。
二、投資分析:我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,最初的資金是有20萬,甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi),而且環(huán)境又要處于鬧市,租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。
三、裝璜于設(shè)計:既然地處鬧市,不管店面大小,一定要精致,因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的.招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的,并附上詳細(xì)的介紹,(例如:甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄⿷?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,沒關(guān)系,可以在客人買甜點(diǎn)時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償,并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,在慢慢擴(kuò)大店面,來歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營品種:
主營:各種營養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經(jīng)營特色:本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作,象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),可是又非常怕胖,便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,我們有自己的品牌,我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定,只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),我們才會推銷上市。
六、經(jīng)營方式:
(1)在剛開店期間可以先打出廣告,告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動,凡是購買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,只有把廣告做好了,才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。
。2)實(shí)行會員辦卡制,在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會員卡,會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7。5折優(yōu)惠,買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
。3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會直接拿出來賣,而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動,讓廣大顧客品嘗,并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點(diǎn)的意見、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題,等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。
七、銷售服務(wù):一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn),也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì),在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的,服務(wù)有三到:心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),對待客人要盡善盡美,不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,及時改正自己的不足,我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受,享受當(dāng)然是件高興的事情,怎么可以讓顧客不滿意呢?
八、誠信待客:
。1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈送10份最新鮮
的招牌甜點(diǎn)以示賠償。
。2)對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時送到,決不拖延時間,保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),
如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,一定第一時間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因,并且事后
做雙份賠償。
九、致言:同學(xué)們,你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對?本店如有不足之處,
歡迎各位同學(xué)多多指教!我在此先謝過大家了。
我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,一定要來品嘗哦。
品牌策劃書14
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
另外對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃thldl.org.cn的.關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
品牌策劃書15
童裝設(shè)計趨勢一:
舒適性隨著生活水平的提高,人們早已不滿足有衣可穿,在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天,人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。
所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性,身體尚未發(fā)育完全,活潑好動,易出汗,皮膚敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體御寒,更要保護(hù)身體,免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查,生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計、做工質(zhì)量較為重視,而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。
一、面料的選用
1、纖維的選用
纖維是面料的原材料,它的服用性能直接影響面料的性能,針對兒童的生理特點(diǎn),宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,對皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,有礙于汗液蒸發(fā),而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動,天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用性能好,且柔軟結(jié)實(shí),價格低廉,適合水洗。
2.織造方面
由于人體運(yùn)動的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對于好動的兒童,延伸性能良好的針織物,又優(yōu)于機(jī)織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動,不會束縛身體,影響兒童的發(fā)育。
3.染色牢度
由于兒童活動量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對于染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級,沾色3~4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。
二、款式設(shè)計
在童裝的款式設(shè)計中,首先要考慮服裝是否有足夠的松量,因?yàn)榫o身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫,影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育,束縛兒童活動。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,腰部曲線不明顯,因此腰部的.松緊帶過松,褲子或裙子易掉。若過緊,又會造成腰部壓力過大。所以應(yīng)多設(shè)計一些背帶裙/褲。另外,上衣宜采用開襟設(shè)計,相對于套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此,在設(shè)計童裝時,不僅要考慮到款式的美觀,更要兼顧兒童的生理特征。
童裝設(shè)計趨勢二:合乎潮流又不失童真
一般童裝的設(shè)計款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設(shè)計上,既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。
另外,由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料(其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短),以降低成本及價格。不過,由于消費(fèi)者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長,服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,太刺眼,圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些,采用局部點(diǎn)綴或滿底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處于模仿階段,喜愛鮮艷的色彩,也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動物,花草及運(yùn)動畫卡通形象來裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,男童上衣多用直身式,通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色,面料的相拼,再加上機(jī)繡、貼花的裝飾,點(diǎn)綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅,過分裝飾,而應(yīng)簡潔明快,舒適大方。
學(xué)齡前兒童(4至6歲),身高約92~108公分,這時期的孩子智力發(fā)展特別快,對很多事物發(fā)生興趣,所以服裝上可采用字母,數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常采取貼繡,機(jī)繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí),挺括易洗的中長化纖,內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料?钍綗o論衣褲、還是裙衫,一般都需要設(shè)有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上,跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷,明亮的,此間的孩子身體向上長得快,向橫長得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時,只顯得短而不顯得窄,所以,在設(shè)計冬裝外套及套裝時,可做成雙襟外衣,衫長和袖長可按6歲兒童的長度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時已成為短外套,袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
中童期兒童(7~12歲),身高一般在120~160公分,這時期孩子的活動量大,衣服、褲子易臟易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼,這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期,一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長得特快,又費(fèi)衣服,因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過大。
大童期兒童(13~17歲),一般男童身高可達(dá)165~175公分,女童也可達(dá)153~165公分。男女性別特性已基本趨向成人,但沒有成人那樣豐滿,此時期的孩子思想單純,對事物接受能力強(qiáng),但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上,樸實(shí)健康的格調(diào),且不可追求頹廢荒誕,怪異刺激的著裝。除上學(xué)穿正裝校服外,平時可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝,由于這時男女童的體形已基本定型,因此服裝的選料可稍高些,制作也應(yīng)精良些,女性的裙長掌握很重要,太長不精神,太短不雅觀,一般在膝下上5公分為宜,款式應(yīng)盡量簡潔,色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致。
童裝的設(shè)計無論在什么年齡段,都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點(diǎn),裝飾線、裝飾面來進(jìn)行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進(jìn)行選擇,緝明線,緝摺線、鑲邊帶等,給人以舒暢,優(yōu)美,或剛強(qiáng)明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運(yùn)用較多,大塊面相拼,小塊面鑲嵌,并通過不同材料,不同顏色的組合,打破呆板,單調(diào)的局面,增添孩子活潑,可愛的感覺。年齡段的要求不同,場合環(huán)境不同,氣候季節(jié)不同,來進(jìn)行選擇。對色彩的喜好也不同,童裝設(shè)計者要充分了解,分析這種不同,在結(jié)合不同的孩子個性,社會環(huán)境和心理需求,去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。
動的小朋友,衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。
童裝設(shè)計趨勢三:重視兒童的生理需求
從兒童的生理需求來進(jìn)行童裝的設(shè)計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。
嬰幼期兒童(即出世至三歲),身高一般在50~85公分,孩子頭大,手腳短,骨骼柔軟,皮膚細(xì)膩,服裝應(yīng)注意方便穿脫,袖子必須稍寬,盡量不用套頭式,為防受涼,服裝最好有領(lǐng)有袖,還可設(shè)計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布,多采用開襠褲或在前面開拓,面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物,可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。
五、創(chuàng)新競爭
進(jìn)入買方市場之后,童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象,這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給,是簡單重復(fù)的供應(yīng)。
產(chǎn)品生命周期越來越短,技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新,是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。
六、人力資源競爭
物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭,是又一個發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟(jì)時代,人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,可以預(yù)見,在未來,人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈,人力資源的潛力,人力資源的管理將成為競爭焦點(diǎn)。
七、理念競爭
多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念,使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū),國內(nèi)企業(yè)的大起大落,99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。
可以預(yù)言,隨著中國市場的規(guī)范化,企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源,企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件,最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭,打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵。
八、資訊競爭
未來,統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時代,企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求,要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊,最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會,知識主管、知識工作者的出現(xiàn),企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。
九、競爭的弱化
童裝行業(yè)是競爭性行業(yè),但進(jìn)入21世紀(jì)以后,必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說,在相對較遠(yuǎn)將來,童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè),市場競爭還會存在,但是已大大地降低競爭的激烈程度,甚至?xí)霈F(xiàn)特定時期的無競爭局面。進(jìn)入新的世紀(jì)后,由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展,童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,不能再去有意識地競爭,創(chuàng)造競爭環(huán)境,而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè),就是不能再搞你死我活的市場博殺,不能以打垮對方為目標(biāo),而是要學(xué)會主動與對手合作,結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。
在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下,企業(yè)的目標(biāo)是贏利,而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄,而結(jié)果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個性,所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),在適應(yīng)新技術(shù)要求下,更需要相互依賴,和諧地生存。因而,競爭的弱化是必然的趨勢。
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