網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(必備)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1
一、目標(biāo)與目的
元旦假期是旅游和休閑的高峰期，也是酒店業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)期。為了提高酒店的知名度和銷售額，特制定此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
目的：通過本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，提高酒店品牌知名度，增加預(yù)訂量和銷售額。
二、目標(biāo)受眾
年輕人：元旦假期通常是年輕人聚會(huì)和慶祝的時(shí)期，酒店應(yīng)將這部分人群作為重點(diǎn)目標(biāo)。
家庭客戶：家庭出游也是元旦假期常見的需求，酒店應(yīng)考慮為家庭提供特別的優(yōu)惠。
商務(wù)客戶：元旦假期也是商務(wù)人士出差的時(shí)期，酒店應(yīng)針對(duì)商務(wù)客戶的需求進(jìn)行推廣。
三、營(yíng)銷策略
社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布元旦特別優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放：在旅游網(wǎng)站、在線預(yù)訂平臺(tái)等投放廣告，提高酒店知名度。
內(nèi)容營(yíng)銷：撰寫酒店介紹、客房介紹、特色服務(wù)等文章或視頻，提高潛在客戶的`興趣。
合作伙伴關(guān)系：與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、旅行社等建立合作關(guān)系，共同開展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。
郵件營(yíng)銷：向已注冊(cè)會(huì)員發(fā)送元旦優(yōu)惠信息，提醒他們預(yù)訂。
四、具體措施
制作元旦優(yōu)惠海報(bào)、廣告圖片等，上傳至酒店和各大社交媒體平臺(tái)。
在旅游網(wǎng)站、在線預(yù)訂平臺(tái)發(fā)布元旦優(yōu)惠信息，提供特別優(yōu)惠套餐。
制作特色服務(wù)介紹視頻，發(fā)布在各大視頻平臺(tái)，吸引潛在客戶關(guān)注。
與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，推出聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，互利共贏。
向已注冊(cè)會(huì)員發(fā)送元旦優(yōu)惠信息郵件，并附上預(yù)訂鏈接。
五、評(píng)估與調(diào)整
在活動(dòng)期間，定期監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和效果，及時(shí)調(diào)整策略和措施。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括：
流量數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)的訪問量、獨(dú)立訪客等數(shù)據(jù)，了解活動(dòng)效果。
預(yù)訂量：統(tǒng)計(jì)元旦期間的預(yù)訂數(shù)量，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售的影響。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案2
前言：
隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。
一.本案策劃的目的
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
二.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的.特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3.消費(fèi)者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ，;
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
(一) 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿�。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級(jí)。
根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒
茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
(二) 價(jià)格策略：
消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三) 促銷策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。
3、 銷售促進(jìn)策略：
① 特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意�？梢栽诠�(jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過低價(jià)來吸引顧客選購。
② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟
風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。
四.網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、诠�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
(二) 搜索引擎營(yíng)銷：
1、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內(nèi)的SEO：
�、� 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。
② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營(yíng)銷策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1人員的招募：1000~1500元;
2 市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;
5 雜費(fèi)：1500~20xx元;
合計(jì)： 11800~19200元
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案3
一、鴻星爾克企業(yè)的背景以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的
鴻星爾克創(chuàng)立于20xx年6月，總部設(shè)立于福建省廈門市。已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，員工近3萬人的大型遠(yuǎn)動(dòng)服飾企業(yè)。
鴻星爾克公司在全世界擁有店鋪7000余家，產(chǎn)品行銷歐洲、東南亞、中東、南非美洲、非洲等國家和地區(qū)，在全球100多個(gè)國家擁有商標(biāo)專用權(quán)，品牌價(jià)值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。
鴻星爾克致力于將陽光的生活方式通過各種形式傳遞給世界每個(gè)角落的年輕人，鼓勵(lì)他們時(shí)刻保持積極樂觀的態(tài)度，笑對(duì)生活，展現(xiàn)出屬于自己的激情、快樂和生機(jī)勃勃，激發(fā)出無限創(chuàng)造力、想象力和正能量。長(zhǎng)期以來，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開賽、澳大利亞網(wǎng)球公開賽、WTA年終總決賽等國內(nèi)外頂級(jí)賽事合作，同時(shí)為國際網(wǎng)球明星提供專業(yè)的網(wǎng)球裝備，在中國網(wǎng)球服飾領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)攜手亞洲、非洲等多國奧委會(huì)在奧運(yùn)舞臺(tái)上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷手法，使鴻星爾克在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力與日俱增。
隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量的提高，生活方式也越來越便捷，大多數(shù)的時(shí)候都可以做到足不出戶就可以做到自己想要做到的事情。
因此，電商行業(yè)的發(fā)展順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步，越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，而鴻星爾克也不例外，同樣選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的就是當(dāng)前人們選擇的生活方式，市場(chǎng)變化及市場(chǎng)需求，當(dāng)下這個(gè)時(shí)代很多實(shí)體店的不景氣，而且實(shí)體店的成本較高，還需要考慮門店的地理位置、受眾的客戶群體、租金等問題，相比較之下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就比較利潤(rùn)空間更大，也比較順應(yīng)市場(chǎng)的需求。
而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受眾面積廣，只要你在平臺(tái)上看到自己喜歡的東西都可以隨時(shí)買，買回來不喜歡還可以退，非常的方便，不用像實(shí)體店那樣需要抽出自己的時(shí)間去實(shí)體店逛，找自己喜歡的商品，而且就算去實(shí)體店逛了也未必找到自己喜歡的商品，那樣不僅浪費(fèi)時(shí)間還浪費(fèi)精力，得不償失。
而鴻星爾克進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，提高自己的銷量，同時(shí)是也為自己打了廣告，提高了自己的品牌知名度，通過提供周到的服務(wù)和時(shí)尚具有性價(jià)比的商品，贏得了自己的消費(fèi)者的厚愛，為自己的品牌打響了名聲，為以后的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷壞境分析
首先，先看自己經(jīng)營(yíng)的是什么商品，在這方面開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪有一定的區(qū)別，要找到好的市場(chǎng)，自己的商品是否與之匹配，自己的商品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力才是開網(wǎng)店成功的關(guān)鍵。
選擇開網(wǎng)店在什么平臺(tái)上也是非常關(guān)鍵的，選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較好的平臺(tái)，注冊(cè)為用戶，安全性也會(huì)比較高，一般選擇的網(wǎng)站都需要用有效的證件進(jìn)行注冊(cè)的，在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣較高和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等是重要的指標(biāo)，當(dāng)然也有很多的平臺(tái)是免費(fèi)進(jìn)行注冊(cè)的。
縱觀運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，可以總結(jié)出該行業(yè)存在的特點(diǎn)：
�、購S家市場(chǎng)規(guī)模差距明顯，其中，李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低市場(chǎng)份額超過了50%。
②其中它們之間的競(jìng)爭(zhēng)角逐范圍大小不一，中小公司主要存在的問題是
區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)，而大公司之間則是更多的是全國性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。中小企業(yè)或許是在幾個(gè)省，或許是到消費(fèi)水平較高的城市開發(fā)一個(gè)或者是幾個(gè)地級(jí)市進(jìn)行游擊；大企業(yè)則是利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。
�、叟c之競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)目眾多，但是并不存在完全壟斷。沒有一個(gè)公司或者一種產(chǎn)品可以做到壟斷市場(chǎng)。在總體上呈現(xiàn)的是安踏鞋類銷售比較好、李寧服裝銷售比較好、而鴻星爾克則是品牌口碑比較好的態(tài)勢(shì)。
④目前運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)已處在現(xiàn)對(duì)成熟的階段。
�、葙徺I者的數(shù)目雖多，但其消費(fèi)潛力未完全發(fā)揮出來。很明顯，有些區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)雖然驚人，特別是西部地區(qū)還存在很大的消費(fèi)潛力，并沒有被挖掘出來，如果被挖掘出來那么銷售量將會(huì)提高很多。近年來我國的休閑運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展速度比較快，休閑運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)在中內(nèi)和國際市場(chǎng)上的發(fā)展形勢(shì)都比較好，未來我國的休閑運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展都有著非常大的機(jī)遇和前景。
運(yùn)動(dòng)品牌在國內(nèi)城市的店面數(shù)量已經(jīng)逐漸飽和，致使行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較大，而且比較激烈，然而銷售量則逐漸緩慢，許多知名品牌開始向海外發(fā)展，拓展海外市場(chǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)還是應(yīng)該在線上銷售，國內(nèi)的線上銷售發(fā)展較好，而且比線下銷售各個(gè)方面都有優(yōu)勢(shì)。
而鴻星爾克的品牌效應(yīng)比其他的運(yùn)動(dòng)品牌好，作為國內(nèi)品牌，擁有很好的消費(fèi)群體，加之民族情節(jié)和公益援助等民族情感的因素，而且產(chǎn)品質(zhì)量較好，消費(fèi)市場(chǎng)廣大。未來還有很大的發(fā)展空間。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
隨著時(shí)代的發(fā)展，果然對(duì)于體育事業(yè)的重視，可以利用贊助國家體育項(xiàng)
目的模式做品牌，官方專賣店較多，有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以做網(wǎng)絡(luò)銷售和市場(chǎng)銷售同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)付款，然后專賣店進(jìn)行配貨，這樣時(shí)效性較高。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還有很大的進(jìn)步和提升的空間，可以利用價(jià)格上的優(yōu)惠打入國際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)比較大，利用品牌的優(yōu)勢(shì)打開海外市場(chǎng)，可以選擇在一些運(yùn)動(dòng)比較重視，然而經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的國家進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，之后在產(chǎn)品開發(fā)和研究的'時(shí)候注意這個(gè)市場(chǎng)的特性，就可以有利于消費(fèi)者更好的接受這個(gè)商品，開闊好海外市場(chǎng)，在對(duì)手還沒有占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，鴻星爾克品牌發(fā)展較早，而且在質(zhì)量和技術(shù)上都是領(lǐng)先的，因此，有很大的品牌認(rèn)知度。那怕不是運(yùn)動(dòng)愛好者，也經(jīng)常消費(fèi)鴻星爾克的商品。而且在折扣店的價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，這就是吸引消費(fèi)者最有力的方法，那些喜歡品牌的，而且對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者就容易對(duì)折扣店產(chǎn)生興趣，當(dāng)然鴻星爾克在折扣上也是有一定的利潤(rùn)空間的。
而且，近年來運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的銷售量持續(xù)上漲，相比較之下正裝的需求人群而言，休閑和運(yùn)動(dòng)裝的需求要大的多，可能很多人根本沒有正裝，但是他們的衣櫥里都是運(yùn)動(dòng)和休閑裝，所以，就個(gè)人的鞋服消費(fèi)需求來看，運(yùn)動(dòng)類鞋服品牌是有很大的發(fā)展空間的。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)著消費(fèi)，而消費(fèi)的刺激又能提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兩者之間是相互的也是相互促進(jìn)的。新時(shí)代的背景之下，我國的體育用品行業(yè)在快速的發(fā)展，國產(chǎn)的品牌消費(fèi)也逐漸增多。由于人們對(duì)于國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)注度的提升，我國的運(yùn)動(dòng)用品的消費(fèi)支出較高。
品牌意識(shí)不強(qiáng)，品牌可以說是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果想要企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就必須在品牌的知名度上大做文章，從而獲得較高的知名度，企業(yè)對(duì)品牌占有意識(shí)沒有那么強(qiáng)烈，主要的發(fā)展想法還是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方面，認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣出去就行，從而忽略了品牌的建設(shè)。
管理水平整體不高，與其他品牌相比管理水平過于單一，內(nèi)涵重復(fù)，無法占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)模式上相同，導(dǎo)致與其他品牌差異不夠明顯，很難在消費(fèi)者樹立自己的品牌形象。
品牌定位不明確，品牌的定位過于模糊，在市場(chǎng)中的定位不夠明確，沒有自己明確的定位，不能夠?qū)Ｗl(fā)展某個(gè)品牌。品牌的內(nèi)涵沒有明確的定位，沒有明確的設(shè)定品牌應(yīng)有的內(nèi)涵，品牌在發(fā)展中消費(fèi)者難以理解。
品牌的宣傳力度不夠，不能夠面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，品牌的曝光低，很難在消費(fèi)者心里留下深刻的印象，一旦消費(fèi)者不知道這個(gè)品牌的商品可能就會(huì)選擇其他品牌。
四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)
鴻星爾克作為中國的民族品牌，主要運(yùn)用的是運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝等產(chǎn)品，是大眾人民所熟悉的商品之一，大多數(shù)人也都體驗(yàn)過鴻星爾克的商品。近年來的市場(chǎng)份額，安踏持續(xù)六年都是第一，超過了鴻星爾克和其他運(yùn)動(dòng)品牌，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過自己的營(yíng)銷進(jìn)行占有更大的市場(chǎng)份額。
首先，我們應(yīng)當(dāng)明確自己的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)行實(shí)施不同的戰(zhàn)略，加大生產(chǎn)力度，建立現(xiàn)代物流管理，從頭對(duì)品牌進(jìn)行塑造和企業(yè)形象策劃，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，將生產(chǎn)制造規(guī)模擴(kuò)大，注重設(shè)計(jì)的開發(fā)和市場(chǎng)推行，產(chǎn)品采用明星代言和廣告的方式進(jìn)行擴(kuò)大知名度。
在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，鴻星爾克與其他同類性的產(chǎn)品相比較來說還是有很大的優(yōu)勢(shì)，它是我們中國人自己的品牌，中國人向來推崇愛國愛民族，其次鴻星爾克因?yàn)橹媸聵I(yè)，從而獲得了很好的名聲，所以消費(fèi)者對(duì)于鴻星爾克還是很有親切感的。還有就是鴻星爾克的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較便宜。運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景非常好，鴻星爾克品牌有潛力在其中占有一席之地。
隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的年輕人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，而當(dāng)今社會(huì)的年輕人都具有愛國和熱血的特性，而鴻星爾克因?yàn)楹幽?.20洪水捐款事件，被網(wǎng)友“野性消費(fèi)”從而獲得了大眾的關(guān)注，那么我們就把消費(fèi)目標(biāo)鎖定年輕人，現(xiàn)在的年輕人也越來越喜歡國貨，我們應(yīng)該在設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改善，設(shè)計(jì)出青春、活躍、靚麗等的產(chǎn)品，從而吸引更多的年輕消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
細(xì)化產(chǎn)品價(jià)格，不同的產(chǎn)品采用不同的價(jià)格，把產(chǎn)品分為不同的等次，這樣可以吸引不同要求的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，如果價(jià)格都相似那么有的消費(fèi)者想要購買便宜或者貴一點(diǎn)的，他們將無從選擇，那么可能將會(huì)流失消費(fèi)者，細(xì)化產(chǎn)品價(jià)格之后這一問題將會(huì)妥善解決。
努力改善企業(yè)的策劃策略，加強(qiáng)企業(yè)策劃管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃，打造出鴻星爾克的品牌效應(yīng)，提升鴻星爾克品牌的品質(zhì)，塑造出良好的企業(yè)形象。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，改善產(chǎn)品及成本結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌的定位，改變業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)，提高零售的效益，從而獲得很多的投資回報(bào)，而且近年來國人越來越喜歡國貨，是國貨復(fù)興的大好時(shí)機(jī)，努力把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展，最終可以走向國家化，達(dá)到更深層次的發(fā)展。
五、具體的行銷方案
1、對(duì)于鴻星爾克的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)目標(biāo)針對(duì)某一個(gè)城市18—25歲的校園學(xué)生和熱愛運(yùn)動(dòng)的人們，是對(duì)偏重于校園的“鴻星爾克”品牌的互補(bǔ)與延申，是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的近一步的擴(kuò)大。
�、傩@運(yùn)動(dòng)者和都市運(yùn)動(dòng)者
�、诙际邪最I(lǐng)階級(jí)
針對(duì)鴻星爾克主打運(yùn)動(dòng)休閑的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，主要針對(duì)人群某個(gè)城市的
18-25歲之間，面向大眾，消費(fèi)價(jià)格在普通青少年可以接受的范圍之內(nèi)。
�、倌挲g結(jié)構(gòu)在18-25歲之間的社會(huì)青年
②中學(xué)生市場(chǎng)
�、鄞髮W(xué)生市場(chǎng)，可以針對(duì)不同性別之間進(jìn)行劃分，針對(duì)不同的年紀(jì)進(jìn)行劃分；
針對(duì)不同的消費(fèi)水平進(jìn)行劃分。
做一個(gè)主題活動(dòng)，以“鴻星爾克在行動(dòng)，端午送來你的思念”。
活動(dòng)對(duì)象選擇一個(gè)大學(xué)的大學(xué)生，一般過節(jié)的時(shí)候很多同學(xué)都選擇宅在寢室，也有很多同學(xué)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)過節(jié)也回不去，端午到了，能為這次活動(dòng)奠定了一定的基礎(chǔ)。更有利與活動(dòng)的開設(shè)。
活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間選擇在某個(gè)城市的多所大學(xué)的宿舍下的端午節(jié)期間。
活動(dòng)方式選擇端午節(jié)多所高校送粽子活動(dòng)，鴻星爾克夏裝T臺(tái)秀和端午節(jié)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
送粽子活動(dòng):經(jīng)過宿舍樓下的同學(xué)可以收到粽子和卡片，要求去看T臺(tái)秀。送粽子時(shí)附送卡片，方便抽獎(jiǎng)時(shí)使用，主卡由活動(dòng)方收留，卡片上帶有數(shù)字，內(nèi)容是鴻星爾克的標(biāo)志，“無論你身在何方，端午節(jié)鴻星爾克也要為你送上思念”。副卡則是由收到粽子的同學(xué)進(jìn)行保管，憑此卡可以參加第二天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，上面同意有數(shù)字，其大小略小主卡，內(nèi)容是鴻星爾克標(biāo)志“端午節(jié)快樂”。
鴻星爾克夏裝T臺(tái)秀，紅色的地毯，炫目的燈光，盡頭擺放著一個(gè)大大的廣告牌，上面中間位置是鴻星爾克的標(biāo)志，在標(biāo)志上面是“鴻星爾克夏裝T臺(tái)秀”這幾個(gè)大字，上面的圖案分別有粽子、鴻星爾克的鞋子和服裝等，活動(dòng)的模特就選用于所在高校的大學(xué)生，讓他們展示鴻星爾克的夏季服裝的風(fēng)采從而獲得參與感，他們會(huì)對(duì)活動(dòng)有更大的興趣。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是買商品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品就是鴻星爾克系列的產(chǎn)品，比如鴻星爾克紀(jì)念衫，運(yùn)動(dòng)襪，手套，筆，本等產(chǎn)品。
一等獎(jiǎng)五十名、獎(jiǎng)品鴻星爾克紀(jì)念衫一件
二等獎(jiǎng)一百名、獎(jiǎng)品鴻星爾克運(yùn)動(dòng)襪一雙
三等獎(jiǎng)一百五十名、獎(jiǎng)品一個(gè)印有鴻星爾克標(biāo)志的本子、紀(jì)念獎(jiǎng)若干名、一支印有鴻星爾克標(biāo)志的筆
未抽中獎(jiǎng)的同學(xué)可以憑卡片八折購買商品。
2、可以通過助力體育事業(yè)，讓更多的人認(rèn)識(shí)鴻星爾克，讓那些熱愛體育活動(dòng)的人買同款，在這個(gè)娛樂化的時(shí)代，想要抓住消費(fèi)者的視線越來越難了，那么我們就要看這個(gè)時(shí)代的人們喜歡什么，比如他們喜歡追星，那么我們就利用明星效應(yīng)，請(qǐng)一些當(dāng)紅的明星進(jìn)行代言，或者在網(wǎng)上進(jìn)行直播銷售的時(shí)候請(qǐng)一些明星或者網(wǎng)紅到直播間；再者就是看當(dāng)代人喜歡玩什么，比如當(dāng)代人都喜歡玩游戲，可以與游戲進(jìn)行合作，在鞋子和服裝上面設(shè)計(jì)出年輕人喜歡的游戲人物的圖案；或者可以在網(wǎng)上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，讓網(wǎng)友自己設(shè)計(jì)服裝或鞋子，之后在把網(wǎng)友設(shè)計(jì)的服裝和鞋子再讓網(wǎng)友進(jìn)行投票，最后選擇票數(shù)較高的前幾名進(jìn)行生產(chǎn)售賣，一旦讓網(wǎng)友有了參與感那么他們將會(huì)更多的關(guān)注到這件事情上來，那么后期的銷售也就不是問題了。銷售就是要緊跟時(shí)代，要選擇大多數(shù)人喜歡的東西和方式進(jìn)行銷售。只要商品的質(zhì)量好，那么它就有一定的發(fā)展空間的。
六、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算
運(yùn)動(dòng)品牌越來越被大多數(shù)人知道，那么運(yùn)動(dòng)品牌所做的活動(dòng)需要預(yù)算，在校園活動(dòng)中的粽子預(yù)算五千元，卡片預(yù)算四千元，燈光預(yù)算八千元，獎(jiǎng)品預(yù)算六千一百元，場(chǎng)景安排五千七百元。
由于體育事業(yè)越來越好，參加體育項(xiàng)目的越來越多，助力體育項(xiàng)目的時(shí)候還有根據(jù)運(yùn)動(dòng)員們的需求進(jìn)行助力，請(qǐng)明星代言的話，不同咖位的明星所需要的代言費(fèi)也不同，咖位越大的明星影響力越大，所需要的代言費(fèi)越高，鴻星爾克是需要往更大的方面去發(fā)展，那么就需要大咖位的明星進(jìn)行代言，所需要的代言費(fèi)需要上千萬元；與游戲合作設(shè)計(jì)游戲人物，是雙方共贏的事情，運(yùn)動(dòng)品牌方面可以獲得更大的銷售量，而游戲方面相當(dāng)與免費(fèi)做了宣傳，是互利互贏的事情，所以在這方面預(yù)算不用太多；邀請(qǐng)網(wǎng)紅去直播間，不同粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅所需要的出場(chǎng)費(fèi)也不同，網(wǎng)紅去到直播間本來就是相互引流量和粉絲的事情，隔斷時(shí)間請(qǐng)不同的網(wǎng)紅去直播間，預(yù)算幾百萬就可以了；在網(wǎng)上投票設(shè)計(jì)，只需要支付活獲得前幾名進(jìn)行生產(chǎn)的作者，這個(gè)要與作者協(xié)商支付對(duì)方少錢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案4
一、營(yíng)銷主題：
“她力量，綻放美麗”——強(qiáng)調(diào)女性的力量與美，倡導(dǎo)女性獨(dú)立、自信的'生活態(tài)度。
二、策劃內(nèi)容：
社交媒體宣傳：利用微信、微博、抖音等社交平臺(tái)，發(fā)布與女性力量、美麗有關(guān)的正能量?jī)?nèi)容，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。
互動(dòng)活動(dòng)：舉辦線上抽獎(jiǎng)、話題挑戰(zhàn)等活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的美麗瞬間或女性力量故事，增加品牌曝光度。
優(yōu)惠促銷：推出女性專屬優(yōu)惠商品，如化妝品、服飾、家居用品等，并提供滿減、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引女性消費(fèi)者購買。
三、執(zhí)行步驟：
制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人。
設(shè)計(jì)吸引人的宣傳海報(bào)與文案，確保信息傳達(dá)準(zhǔn)確。
與社交平臺(tái)合作，提高活動(dòng)曝光率。
實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)效果，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。
四、預(yù)期效果：
通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌形象，增強(qiáng)女性消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)同感與好感度，同時(shí)帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案5
一、項(xiàng)目背景
元旦作為新的一年的開始，人們往往會(huì)通過贈(zèng)送鮮花來表達(dá)祝福和喜悅。因此，花店在這個(gè)時(shí)候開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以吸引更多的顧客，提高銷售額。本策劃方案旨在為花店提供一個(gè)完整的'網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，幫助其更好地開展元旦期間的營(yíng)銷活動(dòng)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶群：年輕人、家庭主婦、公司客戶等。
客戶需求：鮮花款式多樣、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、配送及時(shí)等。
市場(chǎng)趨勢(shì)：隨著人們生活水平的提高，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買鮮花。
三、營(yíng)銷策略
品牌宣傳：通過社交媒體、花藝博客等渠道宣傳花店品牌，提高知名度。
促銷活動(dòng)：開展元旦特惠、買一送一等促銷活動(dòng)，吸引顧客購買。
口碑營(yíng)銷：通過客戶評(píng)價(jià)、曬單等方式，提高口碑和信任度。
合作推廣：與相關(guān)企業(yè)合作，共同推廣活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。
四、執(zhí)行方案
宣傳推廣：
a、在社交媒體上發(fā)布元旦促銷信息，吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；
b、在花藝博客等平臺(tái)發(fā)布花藝作品和店鋪介紹，提高知名度；
c、通過電子郵件營(yíng)銷向老客戶發(fā)送促銷信息，引導(dǎo)他們參與活動(dòng)。
活動(dòng)策劃：
a、元旦特惠：在元旦期間推出特惠價(jià)，吸引顧客購買；
b、買一送一：購買指定鮮花贈(zèng)送其他鮮花或綠植；
c、定制花束：根據(jù)客戶需求定制個(gè)性化花束；
d、曬單有獎(jiǎng)：鼓勵(lì)顧客曬單并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
配送服務(wù)：
a、提供快速配送服務(wù)，確保顧客能及時(shí)收到鮮花；
b、加強(qiáng)包裝，保證鮮花品質(zhì)和安全；
c、提供訂單追蹤功能，讓顧客隨時(shí)了解訂單狀態(tài)。
客戶服務(wù)：
a、提供在線客服服務(wù)，解答顧客疑問和解決投訴；
b、加強(qiáng)售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案6
主題定位：以“五一美食狂歡節(jié)”為主題，突出節(jié)日特色與餐飲文化結(jié)合，吸引食客關(guān)注。
社交媒體推廣：利用微信、微博等平臺(tái)發(fā)布節(jié)日限定菜品、優(yōu)惠活動(dòng)信息，搭配精美圖片，刺激用戶食欲。
合作營(yíng)銷：與當(dāng)?shù)責(zé)衢T景點(diǎn)、旅游公司合作，推出“美食+旅游”套餐，吸引游客。
線上線下互動(dòng)：舉辦“五一美食攝影大賽”，鼓勵(lì)食客分享用餐體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌曝光。
優(yōu)惠活動(dòng)：推出滿減、折扣券等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者購買渴望。
通過多維度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，結(jié)合節(jié)日特色，打造獨(dú)特的餐飲文化氛圍，提升品牌知名度和吸引力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案7
一、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
二、活動(dòng)目的和意義：
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。
裝修階段基本分為三個(gè)：
�。�1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；
�。�2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；
�。�3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的'促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
�。�1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
�。�2）買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
�。�4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
�。�5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到來維權(quán)。
20xx年雙十一電商營(yíng)銷活動(dòng)策劃四一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9。36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2。6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案8
一、目標(biāo)人群定位
以女性消費(fèi)者為主，特別是18-50歲的職場(chǎng)女性、家庭主婦和學(xué)生群體。
二、營(yíng)銷主題
“美麗她力量，超市獻(xiàn)禮婦女節(jié)”。
三、活動(dòng)策略
折扣促銷：特定商品如化妝品、護(hù)膚品、女性衛(wèi)生用品等，提供8折優(yōu)惠，部分商品買一送一。
積分加倍：婦女節(jié)當(dāng)天，女性顧客購物積分加倍。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：購物滿一定金額，即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括超市代金券、精美小禮品等。
線上互動(dòng)：在超市官方微信/微博平臺(tái)發(fā)布婦女節(jié)相關(guān)話題，邀請(qǐng)顧客分享購物心得，點(diǎn)贊最多的.前10名將獲得精美禮品。
四、宣傳推廣
社交媒體：利用微信、微博、抖音等社交平臺(tái)，提前一周發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，提高曝光率。
郵件營(yíng)銷：向注冊(cè)會(huì)員發(fā)送婦女節(jié)促銷郵件，提醒顧客參與活動(dòng)。
店內(nèi)宣傳：在超市內(nèi)顯眼位置懸掛婦女節(jié)促銷海報(bào)，吸引顧客關(guān)注。
五、預(yù)期效果
通過此次活動(dòng)，預(yù)期能提升超市在婦女節(jié)期間的銷售額，同時(shí)增強(qiáng)品牌知名度和顧客忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案9
一、組織架構(gòu)圖
公司總經(jīng)理
部門經(jīng)理
程序員
設(shè)計(jì)師
硬件維護(hù)
資深推廣
信息發(fā)布
信息收集
資深業(yè)務(wù)
普通業(yè)務(wù)
二、各部門職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門內(nèi)設(shè)三個(gè)分部，即技術(shù)部、推廣部、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職，下屬三個(gè)分部，設(shè)主管一職。
�。�1）技術(shù)部主要職能
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí)，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計(jì)；進(jìn)行企業(yè)VI與網(wǎng)絡(luò)VI的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，使其保障正常運(yùn)行。
�。�2）推廣部主要職能
主要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對(duì)信息進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑，收集有效客戶資源進(jìn)行整理歸檔.
（3）業(yè)務(wù)部主要職能
主要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績(jī)。
二、各部門人員具體職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門經(jīng)理
整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目帶頭人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營(yíng)銷計(jì)劃，做好公司上傳下達(dá)的工作，定期對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)、統(tǒng)計(jì)。
一、技術(shù)部主管
負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及SEO優(yōu)化等；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通，下設(shè)三個(gè)崗位。
1．程序員
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí)，開發(fā)新的特色功能；對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行過程的程序問題及時(shí)改進(jìn)，保證網(wǎng)站正常運(yùn)行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的`相關(guān)工作。
2.設(shè)計(jì)師
負(fù)責(zé)美工制圖，并對(duì)采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì)，達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁的制作以及FLASH動(dòng)畫處理，并對(duì)公司VI和網(wǎng)絡(luò)VI的品牌設(shè)計(jì)，公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)。
3、硬件維護(hù)人員
保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢，對(duì)公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。
二、推廣主管
主要負(fù)責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營(yíng)銷方法，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量；對(duì)通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績(jī)。其下設(shè)資深推廣專員、信息發(fā)布人員、信息收集人員。
1）資深推廣專員
根據(jù)網(wǎng)站需要，對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。
2）信息發(fā)布人員
每天對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對(duì)信息的發(fā)布量進(jìn)行量化，做好統(tǒng)計(jì)，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。
3）信息收集人員
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集，做好統(tǒng)計(jì)，每天對(duì)詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計(jì)，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
三、業(yè)務(wù)主管
主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對(duì)客戶的疑問以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn)。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個(gè)崗位。
1）資深業(yè)務(wù)專員
能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力。
2）業(yè)務(wù)專員
能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案10
網(wǎng)站的推廣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共識(shí)，因此網(wǎng)站的推廣已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本、最有效的方法之一，為什么有的網(wǎng)站要進(jìn)行推廣，甚至有的還獲得了比較可觀的訪問量，但還是覺得沒有取得實(shí)質(zhì)上的收益呢？
競(jìng)爭(zhēng)力深度研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，這不僅僅代表著在各種網(wǎng)站推廣手段中具有一定的關(guān)聯(lián)性，更重要的是，理想的網(wǎng)站推廣應(yīng)該獲得企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加上。
基于這樣的認(rèn)識(shí)，新競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問根據(jù)企業(yè)行業(yè)特征和營(yíng)銷資源等具體的情況制定有效而有力的網(wǎng)站推廣綜合的解決方案，針對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展階段特點(diǎn)提供有針對(duì)性的網(wǎng)站推廣計(jì)劃。
新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站推廣方案的特點(diǎn)：
1、針對(duì)網(wǎng)站本身特點(diǎn)及行業(yè)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析；
2、針對(duì)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段特點(diǎn)制定針對(duì)性的推廣計(jì)劃；
3、提供有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的'具體建議；
4、通過合理的規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果；
5、可進(jìn)一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析相結(jié)合，提供比較深度分析報(bào)告。
新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站推廣方案包括四個(gè)部分：
（1）資料收集與統(tǒng)計(jì)；
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣分析診斷
�。�3）針對(duì)性提出有效的解決方案及實(shí)施計(jì)劃；
�。�4）網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評(píng)估方法；
�。�5）如果必要，可以進(jìn)一步提供網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案11
一、策劃目的
可以更好的推廣學(xué)校，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢？因?yàn)槿绻挠绊懥Υ�，多人知道，這樣會(huì)有人想知道她所在于哪個(gè)學(xué)校，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多！例如
1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校會(huì)優(yōu)先考慮你，
2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報(bào)名，自然而然的，學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了，政府也會(huì)更加重視對(duì)學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入，可以擴(kuò)展學(xué)校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導(dǎo)致招生率不高），優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等
3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性，因?yàn)閷W(xué)校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動(dòng)，用獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)多元化的大學(xué)生活
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境分析：
網(wǎng)紅市場(chǎng)：現(xiàn)在想要打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，“紅”每個(gè)人都想，但是不是都能夠做得到，
網(wǎng)紅打造團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識(shí)跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊(duì)這是完全比不上的，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙?huì)在打造的過程中會(huì)出現(xiàn)很多料想不到的困難
學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經(jīng)、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué)，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先后為社會(huì)培養(yǎng)了7萬多名專業(yè)技術(shù)人才。中國工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長(zhǎng)。學(xué)校堅(jiān)持以高就業(yè)為導(dǎo)向，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，大膽改革，勇于創(chuàng)新，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對(duì)于學(xué)校來講，周邊的'環(huán)境很重要，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯(cuò)，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了。
2.學(xué)校學(xué)生分析：
我們廣東工程職業(yè)學(xué)院，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計(jì)為只要核心的學(xué)校，3A學(xué)校中也算是不錯(cuò)的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校，這使學(xué)校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心，平時(shí)課堂表現(xiàn)不上心，其實(shí)在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨(dú)當(dāng)一面的，潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來。
現(xiàn)在都說是看顏的時(shí)代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們?cè)趯W(xué)校選人方面，顏值也是一個(gè)重要的選項(xiàng)之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響，有固定的粉絲群，更好的擴(kuò)展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動(dòng)，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會(huì)高很多。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式
NO.1在就說說打造一個(gè)校園網(wǎng)紅的過程
1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個(gè)唱歌好的，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個(gè)工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個(gè)能文能武的，每天宣傳正能量。
2、網(wǎng)紅背后工作組，要會(huì)PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選。
3、可以先在附近的高校造勢(shì)，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個(gè)人氣高的人，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f，因?yàn)橛袃r(jià)值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇
4、在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)，這個(gè)很重要，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍，在微博上分享有價(jià)值的感悟，塑造出一個(gè)比較有格調(diào)的，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點(diǎn)，且愿意去追隨你。
5、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)的各類商品，也可以主打衣服，因?yàn)槭荂P主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的品牌，背后的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營(yíng)。
NO.2營(yíng)銷支出
1.主要是淘寶這一塊，預(yù)算是4千左右，因?yàn)槭菍W(xué)校的宣傳所以排除了工資，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷。
NO.3成本回收
在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費(fèi)，這里的收入估計(jì)會(huì)有2千左右，然后就是附近的學(xué)校消費(fèi)力，因?yàn)殡x得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢(shì)起來，大家也樂意接受這營(yíng)銷，這里估計(jì)會(huì)有4千左右銷售額，再加上網(wǎng)上的買家，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看�，一個(gè)月突破1W不是問題。
四、市場(chǎng)目標(biāo)
可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校，吸引更多的學(xué)生來報(bào)名，提高名聲，因?yàn)檫@樣對(duì)大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校，弄好硬件教學(xué)設(shè)施，解決學(xué)校的資金短缺，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會(huì)接踵而至的解決。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案12
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
元旦節(jié)日期間，人們需要慶祝新年，與家人朋友團(tuán)聚，因此餐飲市場(chǎng)需求量會(huì)大幅增加。針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，我們制定了一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，旨在提升餐飲品牌知名度和銷售額。
二、營(yíng)銷策略
打折優(yōu)惠活動(dòng)在元旦期間，推出針對(duì)消費(fèi)者的打折優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、折扣等，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。同時(shí)，可以設(shè)置一定的消費(fèi)門檻，如滿200元可享受8折優(yōu)惠，以提升客單價(jià)。
品酒會(huì)活動(dòng)針對(duì)喜歡品酒的消費(fèi)者，可以舉辦品酒會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化，增加消費(fèi)者對(duì)餐廳酒水的了解和興趣。同時(shí)，可以設(shè)置品酒會(huì)的優(yōu)惠政策，如品酒后消費(fèi)滿500元可享受9折優(yōu)惠。
團(tuán)購活動(dòng)通過團(tuán)購平臺(tái)推出團(tuán)購活動(dòng)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。同時(shí)，可以設(shè)置一定的`團(tuán)購人數(shù)限制，以增加活動(dòng)的緊迫感。
線上點(diǎn)餐服務(wù)針對(duì)現(xiàn)代人忙碌的生活節(jié)奏，可以推出線上點(diǎn)餐服務(wù)，讓消費(fèi)者在手機(jī)上即可完成點(diǎn)餐和支付，省去了到店點(diǎn)餐的時(shí)間和精力。同時(shí)，可以設(shè)置線上點(diǎn)餐的優(yōu)惠政策，如滿100元可享受免費(fèi)送餐服務(wù)。
社交媒體營(yíng)銷通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息，吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。同時(shí)，可以通過社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，收集消費(fèi)者的反饋和建議，不斷改進(jìn)餐廳的服務(wù)和菜品質(zhì)量。
三、營(yíng)銷渠道
官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息，并設(shè)置明顯的廣告位和入口鏈接，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入。同時(shí)，可以在官方網(wǎng)站上提供線上點(diǎn)餐和預(yù)訂服務(wù)，方便消費(fèi)者的用餐體驗(yàn)。
社交媒體平臺(tái)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布元旦節(jié)日期間的優(yōu)惠活動(dòng)信息，并通過微信、微博等平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)�？梢酝ㄟ^發(fā)布圖文、視頻等形式展示餐廳的特色和服務(wù)，增加消費(fèi)者的了解和信任。
團(tuán)購平臺(tái)在團(tuán)購平臺(tái)上發(fā)布元旦節(jié)日期間的團(tuán)購活動(dòng)信息，并通過平臺(tái)推廣和宣傳，吸引更多的消費(fèi)者參與團(tuán)購。同時(shí)，可以與團(tuán)購平臺(tái)合作推出定制化的團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，增加消費(fèi)者的購買意愿。
其他合作渠道與其他相關(guān)品牌或機(jī)構(gòu)合作，共同參與活動(dòng)和宣傳。例如與健身房等商家合作推出聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)頻次和客單價(jià)。
四、營(yíng)銷預(yù)算
根據(jù)不同的營(yíng)銷策略和渠道，制定相應(yīng)的預(yù)算計(jì)劃。具體預(yù)算可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。主要預(yù)算項(xiàng)目包括：
打折優(yōu)惠活動(dòng)費(fèi)用：包括宣傳費(fèi)用、折扣成本等；
品酒會(huì)活動(dòng)費(fèi)用：包括品酒師費(fèi)用、酒水成本等；
團(tuán)購活動(dòng)費(fèi)用：包括平臺(tái)合作費(fèi)用、推廣費(fèi)用等；
線上點(diǎn)餐服務(wù)費(fèi)用：包括開發(fā)維護(hù)費(fèi)用、配送費(fèi)用等；
社交媒體營(yíng)銷費(fèi)用：包括廣告投放費(fèi)用、內(nèi)容制作費(fèi)用等；
其他合作渠道費(fèi)用：包括合作商家的合作費(fèi)用等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案13
一、活動(dòng)名稱：
海灘“五一”三天樂
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日，共三天
�。刻炀唧w活動(dòng)時(shí)間：9：00—17：00）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx市海灘景區(qū)內(nèi)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┖ａ灎�(zhēng)霸賽
1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場(chǎng)。
2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稱重。
3、根據(jù)重量，評(píng)選出單場(chǎng)比賽前三名。獎(jiǎng)品為：xx市海灘景區(qū)門票各張。
4、三天活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)每次單場(chǎng)比賽成績(jī)，評(píng)選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎(jiǎng)xx名。獎(jiǎng)品為：海灘景區(qū)門票各張。
�。ㄕf明：對(duì)于海釣比賽中的獲獎(jiǎng)?wù)�，餐廳免費(fèi)為其釣到的.海魚烹飪道海鮮美食。）
�。ǘ┏载涍_(dá)人秀
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在上發(fā)表。
2、xx月xx日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至。
3、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)海灘門票張；二等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)海灘門票張；三等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)海灘門票張。
�。ㄈ┟袼罪L(fēng)情展
1、旅游特色商品展銷。
把旅游特色產(chǎn)品在海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在海灘景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)制作各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案14
一、活動(dòng)背景
“三八”國際婦女節(jié)，是廣大女性同胞的重要節(jié)日。此節(jié)日不僅是女性的慶祝時(shí)刻，也是商家促銷的時(shí)機(jī)。通過精心策劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以增進(jìn)與女性消費(fèi)者的情感聯(lián)系，提升商場(chǎng)品牌形象，并帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提升商場(chǎng)在女性消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。
借助節(jié)日氛圍，增加女性消費(fèi)者的`購物熱情，提高銷售額。
鞏固與女性消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。
三、策劃方案
主題定位：以“美麗、自信、獨(dú)立”為主題，強(qiáng)調(diào)女性的魅力和價(jià)值。
線上活動(dòng)：
開展“女性專屬折扣”活動(dòng)，提供婦女節(jié)當(dāng)日及前后幾天的特別優(yōu)惠。
推出“美麗分享”活動(dòng)，邀請(qǐng)女性消費(fèi)者分享自己的美麗秘訣，優(yōu)秀分享者可獲得商場(chǎng)提供的小禮品。
設(shè)立“女性成就展示區(qū)”，展示成功女性的故事，增強(qiáng)女性消費(fèi)者的自信心。
社交媒體宣傳：
利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖參與活動(dòng)，分享至個(gè)人社交平臺(tái)，吸引更多關(guān)注。
舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問答等，提高用戶參與度。
四、執(zhí)行與評(píng)估
提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，確�；顒�(dòng)信息的廣泛傳播。
活動(dòng)期間，密切關(guān)注用戶反饋，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。
活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次活動(dòng)提供參考。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案15
一、網(wǎng)站
1、網(wǎng)站流量
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以到：
（1）、流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
�。�2）、瀏覽頁面和入口
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
�。�3）、客流地區(qū)分布
清晰的出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
�。�4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞
通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
�。�5）、客戶端
可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面
�。�1）、主頁面整體
�。�2）、頁面標(biāo)簽
�。�3）、超鏈接檢查
（4）、瀏覽速度
�。�5）、源代碼設(shè)計(jì)
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)
�。�1）、目前技術(shù)是否采用合理
�。�2）、網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
�。�3）、網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)
�。�1）、關(guān)鍵詞
（2）、搜索引擎登記狀況
（3）、搜索引擎排名狀況
�。�4）、交換鏈接相關(guān)性
（5）、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
�。�1）、網(wǎng)絡(luò)投資
�。�2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
�。�1）、關(guān)鍵詞選擇
�。�2）、搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
�。�3）、搜索引擎排名
通過我們專長(zhǎng)的SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對(duì)于一般的.網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。
四、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!
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