商業(yè)策劃書常用15篇
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)策劃書，希望對大家有所幫助。
商業(yè)策劃書1
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 網(wǎng)絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務(wù)水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的心理。
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析;
5. 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的.商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1. 吳地文化。
2. 蘇州景點。
3. 預(yù)訂服務(wù)。
4. 天堂論壇。
5. 旅游常識。
6. 飲食文化。
7. 咨詢廣場。
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊。
9. 服務(wù)區(qū)。
五、 網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。
1. 優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5. 及時和定期與每日更新信息。
六、 風(fēng)店的特點
個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護(hù)
1. 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2. 備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八、 運營事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、 財務(wù)分析
(一)、支出
1. 維護(hù)費用
2. 設(shè)備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 代理業(yè)務(wù)
商業(yè)策劃書2
項目前景：
一、鴕鳥簡介
鴕鳥是鳥類中一個古老的種群，原產(chǎn)于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地區(qū)。性狀特點：一是體形巨大，善于奔跑，不會飛翔，目前國內(nèi)飼養(yǎng)的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥，及少部分澳洲鴯鹋，成年雄鴕鳥體重約為130千克-150千克，雌鳥為115-120千克，商品鳥10-14月齡即可達(dá)到95-110千克；二是生命較長，一般有生長60余年，有效繁殖期能達(dá)到40年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當(dāng)發(fā)達(dá)的腸道，而能消化纖維素來攝取營養(yǎng)物質(zhì)；三是適應(yīng)性和抗病能力強，一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內(nèi)可存活，由于人工馴養(yǎng)的歷史不長而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強的優(yōu)點，能適應(yīng)各種惡劣氣候條件，未見有發(fā)生烈性的傳染病的報道。四是成年母鳥年均產(chǎn)蛋60-80枚，可育小鳥40只左右。
鴕鳥全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質(zhì)，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價值，因此越來越引起人們的重視和青睞。
二、歷史狀況
近幾十年來，鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用在世界各地蓬勃興起，發(fā)展較快的地區(qū)主要是非洲，年存欄200多萬只，其次是美國現(xiàn)存欄有xx萬只以上，并已向深加工方向發(fā)展，目前歐洲已成為鴕鳥產(chǎn)品的加工和消費中心。
我國的鴕鳥養(yǎng)殖與加工起步較晚，但發(fā)展較快。19xx年由xx從國外引進(jìn)并開始人工飼養(yǎng)繁殖，到目前已遍布全國20多個省市區(qū)，建成各類鴕鳥飼養(yǎng)場x余個，年存欄x萬余只。為了促進(jìn)我國鴕鳥養(yǎng)殖及其產(chǎn)品開發(fā)利用的快速、健康發(fā)展，在國務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下，我國于19xx年xx月成立了＂中國鴕鳥養(yǎng)殖開發(fā)協(xié)會＂，為我國的鴕鳥養(yǎng)殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。我國鴕鳥產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認(rèn)識、引進(jìn)、消化的過程，風(fēng)風(fēng)雨雨中度過了炒作的混亂時期，終于腳踏實地地進(jìn)入了有序的的軌道，該行業(yè)中的有識之士歷盡艱辛，已經(jīng)逐步引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為中國的朝陽產(chǎn)業(yè)--鴕鳥養(yǎng)殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎(chǔ)。
三、現(xiàn)實與機遇
近二、三年由于國際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行，使得越來越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性的傳染病記錄，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的.低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優(yōu)點，已成為人們公認(rèn)的健康食品，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應(yīng)求，價格居高不下。
由于國際鴕鳥肉市場的巨大需求，給國內(nèi)鴕鳥養(yǎng)殖業(yè)帶來了巨大的機遇。隨著國內(nèi)鴕鳥的日益成熟，國內(nèi)養(yǎng)殖鴕鳥的場家越
來越多，但是，國內(nèi)這數(shù)百家鴕鳥養(yǎng)殖企業(yè)面臨的一個嚴(yán)酷事實是一方面國際市場需求巨大，供不應(yīng)求，另一方面國內(nèi)企業(yè)出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國內(nèi)鴕鳥規(guī)模較小，養(yǎng)殖不規(guī)范，因而造成鴕鳥肉的藥物殘留超過歐共體標(biāo)準(zhǔn)，出口困難，如國內(nèi)第一家大型專業(yè)鴕鳥屠宰出口企業(yè)--xx中墾池田鴕鳥發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬只以上，而最多的一年收購?fù)涝琢撕细竦纳唐辐r鳥僅x千只。
國際巨大的鴕鳥產(chǎn)品市場需求，國內(nèi)暢通的商品鴕鳥出口渠道，這為我們建立國內(nèi)第一商品鴕鳥養(yǎng)殖出口基地提供了極好的市場機會。
商業(yè)策劃書3
一、休閑游戲市場機會
根據(jù)艾瑞市場咨詢提供的數(shù)據(jù)，20××年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場總體規(guī)模達(dá)到61億元，增長速度達(dá)到51%。最新或20xx（歷屆）中國休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模1790萬人，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%，超過了角色扮演型游戲55%的滲透率。
二、幻想游戲簡介
1、大事記
幻想游戲最早的版本1。0誕生于最新或20xx（歷屆）5月；最新或20xx（歷屆）3月15日，幻想游戲3。1正式版開始在各大網(wǎng)站發(fā)布；20××年5月10日正式建立幻想游戲論壇20××年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，客戶端為重點的戰(zhàn)略模式；最新或20xx（歷屆）7月20日，正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司；20××年7月，網(wǎng)站各種個人休閑游戲數(shù)量超過最新或20xx（歷屆）個，通過幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個人休閑游戲；
2、截止20××年7月最新用戶數(shù)據(jù)：
幻想游戲客戶端（合集安裝包）下載累計超過600萬次，如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤，保守估計影響用戶人群超過1000萬人次；客戶端每日新增安裝約7000次（按新增ip計算）；每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬人以上（離線狀態(tài)未包含）；××游戲網(wǎng)玩家論壇注冊用戶185132人（非強制注冊）；××游戲網(wǎng)alexa三個月平均排名在5000名左右，并穩(wěn)步上升。
三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場定位
幻想游戲作為國內(nèi)知名的個人休閑游戲交互平臺，為廣大網(wǎng)友和用戶提供最新的個人休閑游戲資訊、測評，并提供最新游戲的'交流平臺；游戲來源多為合作游戲廠商授權(quán)、國外最新測試版本，及頂級玩家上傳；目前頻道包括：××游戲頻道——桌面單機版游戲，合集安裝包中游戲的資訊；在線游戲——各種精品flash游戲；休閑網(wǎng)游——提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題；游戲社區(qū)——玩家交流論壇；自己的家——玩家網(wǎng)上家園，促進(jìn)玩家間更多的交流；幻想游戲定位中高端人群，重點定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生；前者工作繁忙，個人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作、生活壓力的良藥。其作為社會消費的主流人群，也是商家重點關(guān)注的購買力人群，商業(yè)價值巨大；后者是未來消費市場的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購買力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會問題的影響，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會浪費大量的時間，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂、益智的效果更是顯而易見。
四、商業(yè)模式
休閑游戲交互平臺+客戶端+游戲植入式廣告
五、××游戲市場優(yōu)勢
××游戲品牌優(yōu)勢；明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運營的先發(fā)優(yōu)勢；玩家的忠誠度優(yōu)勢；巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢；
六、管理團(tuán)隊
公司目前團(tuán)隊人員為9人，在網(wǎng)站內(nèi)容，游戲評測、技術(shù)規(guī)劃，美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗。核心成員：傅××角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運營專長：對國際個人休閑游戲的發(fā)展趨勢和運營模式有深刻的理解曾任職：搜狐休閑游戲部門游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評測經(jīng)理及客服經(jīng)理林海角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運營模式規(guī)劃，市場推廣、對外合作、銷售管理專長：架構(gòu)整合，流程管理，市場推廣，談判，銷售管理，數(shù)據(jù)分析曾任職：硅谷動力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢網(wǎng)通信技術(shù)有限公司（北京電信下屬公司）運營總監(jiān)中國人和搜狐網(wǎng)站市場部大區(qū)經(jīng)理lg中國營銷總部產(chǎn)品經(jīng)理畢業(yè)院校：上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系
七、融資目標(biāo)：
本次融資為第一輪正式融資，融資目標(biāo)金額為200萬美金。
八、資金主要用途
完善和開發(fā)更人性化和更具商業(yè)價值的客戶端，秉承幻想游戲一直以來的強大的用戶粘性，并利用此優(yōu)勢開發(fā)出更大的商業(yè)價值；前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過全面、計劃性的市場推廣工作；獲得融資后，針對目標(biāo)人群的一系列市場活動也將隨之展開，必將會在短期內(nèi)取得大量、忠誠的目標(biāo)客戶，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場領(lǐng)先地位；幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強用戶交互式體驗；加強人力資源的配置，在商務(wù)拓展、市場推廣、銷售、技術(shù)、內(nèi)容等方面擴充團(tuán)隊，在不斷實現(xiàn)和擴大商業(yè)價值的同時，服務(wù)玩家的更多有價值的需求。
商業(yè)策劃書4
應(yīng)用科技學(xué)院“我耀我心聲”
第九屆十佳歌手大賽
商 業(yè) 贊 助 策 劃 書
主辦單位：共青團(tuán)福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院委員會
承辦單位：福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院學(xué)生委員會
面向?qū)ο螅簯?yīng)用科技學(xué)院全體學(xué)生
時 間：20xx年10月
【活動簡介】
一、活動背景
十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動之一，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù)、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。
二、活動主題 “我耀我心聲”
三、活動目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛
圍，給新同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。
四、活動時間 20xx年9月28日---20xx年10月30日
五、活動地點 師大旗山校區(qū)、師大倉山校區(qū)
六、活動安排
海選第一輪 ：20xx年10月12日（周三）（C4-1 一樓活動室） 海選第二輪 ：20xx年10月22日（周六）（旗山校區(qū)） 決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（周五）（倉山校區(qū)）
【活動宣傳】
�。ㄒ唬�、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后
�。ǘ�、宣傳實施目標(biāo)：企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實力，使企業(yè)在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。
�。ㄋ模�、具體宣傳實施：
�。�1）宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的.宣傳單及代金券，由社
團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內(nèi)容以活動為主，同時突出企業(yè)品牌；
�。�2）橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛，向
全校學(xué)生宣傳本次活動及協(xié)辦企業(yè)；
�。�3）中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面
打上自己企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個校園；
（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標(biāo)注鳴謝單位的
形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內(nèi)，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
�。�5）升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球，晚會當(dāng)天懸掛在
會場外
�。�6）彩虹門：晚會當(dāng)天懸掛在會場外
（7）院報、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動進(jìn)行大力宣傳 （8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進(jìn)行宣
傳。
�。�9）晚會結(jié)束后，在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳
以感謝贊助商為本次活動的支持。
�。�10）報告會上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放（如果貴公
司有）贊助商宣傳片。
（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點】
1. 宣傳形式多樣�？赏ㄟ^福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報院刊、院優(yōu)勢傳媒空間，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
�。�1）院報“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如
果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
（2）贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在
師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的
產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)傳單、贈送樣品等。
2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)，為打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C，必能收到良好的宣傳效果。
3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
4. 我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權(quán)，并在晚會中介紹其的企業(yè)文化。
商業(yè)策劃書5
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在x旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅x旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)
�。涸�(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。
�。涸诠╀N社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)
均初中畢業(yè)
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。
目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。
市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為xx件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場容量的`變化趨勢：
隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、起步早
2、有雇工，產(chǎn)量大
3、在景點擺攤，了解市場
4、價格低
5、有一定的銷售渠道
6、有一定的經(jīng)驗
競爭對手的主要劣勢：
1、產(chǎn)品簡單
2、品種少
3、產(chǎn)品均為仿制
4、沒包裝
5、沒計劃
6、不打廣告
7、不貼商標(biāo)
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品精致
2、品種多
3、自行設(shè)計
4、有便于攜帶的包裝
5、有一定的計劃
6、準(zhǔn)備搞宣傳
7、貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1、起步晚
2、產(chǎn)量小
3、不了解市場
4、價格比他們高1元
5、沒有渠道
6、沒有經(jīng)驗
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、價格
折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價5%
賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件
商業(yè)策劃書6
活動基本信息
項目
建立商業(yè)一條街
地點
桂電東區(qū)19棟學(xué)生宿舍前的兵乓球場（二十米范圍）
時間
每月第二周周末或中秋節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)假期日（暫定）
組織者
商學(xué)院學(xué)術(shù)實踐社
合作者
�。〞簾o）
活動對象
全校學(xué)生（校外人員不允許）
1. 活動背景
xx年10月，校慶已臨近。本校理科生都已搬入堯山，文科生都已搬至東區(qū)。其他學(xué)校（如廣西師范大學(xué)）的學(xué)生商業(yè)實踐活動開展得繁榮而成熟，本校只在堯山開展過一屆跳蚤市場活動，商學(xué)院學(xué)生和其他院系有實踐興趣的學(xué)生缺乏商業(yè)實踐活動的機會。經(jīng)調(diào)查，將畢業(yè)或高年級同學(xué)有許多二手貨如同雞肋——留之無味，棄之可惜，他們希望可以對自己一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理，同時鍛煉自己的實踐能力，學(xué)有所用。同時一些貧困生也希望能買到物美價廉的二手商品節(jié)約一些開支。
2. 活動形式
建立商業(yè)一條街，學(xué)生能在指定時間指定區(qū)域內(nèi)自由銷售批發(fā)來的商品或二手商品。
在節(jié)假日，如中秋節(jié)，元旦節(jié)，情人節(jié)等，學(xué)生可以銷售相關(guān)商品。
也可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。
3. 活動目的及意義
3.1學(xué)校需要提高同學(xué)們實踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識
3.2學(xué)術(shù)實踐社建立商業(yè)一條街可為同學(xué)提供實踐機會，讓學(xué)生學(xué)有所用，鍛煉實踐能力
3.3同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作得到思想實踐素質(zhì)的提高
3.4將畢業(yè)或高年級的'同學(xué)們可以出售自己已不用的二手物品，響應(yīng)建設(shè)資源節(jié)約型社會的號召
4．活動主題
參與商業(yè)實踐活動, 提高實踐思想素質(zhì)
5. 活動口號
商業(yè)實踐你我他，節(jié)約便利為大家
6.活動流程
6.1把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性。
6.2向?qū)W校有關(guān)部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，并得到學(xué)校在各方面的支持和監(jiān)督。
6.3以海報、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)咨詢點、下發(fā)晚點名通知等有效形式進(jìn)行大力宣傳。（詳見宣傳方案） 10月25日——11月9日
6.4進(jìn)行活動各項籌備活動，向?qū)W校有關(guān)部門獲得有關(guān)攤位的桌子、帳篷等物品，制作工作牌。11月1日——11月7日
6.5報名方式：第一，通過晚點名的方式把宣傳單和報名表發(fā)放到各班，有意向參與的同學(xué)在指定的時間交到學(xué)工辦，領(lǐng)取攤位牌號；第二，在指定的地點進(jìn)行現(xiàn)場報名（屆時由市場負(fù)責(zé)）11月8、9、10日
6.6啟動儀式。指導(dǎo)老師講話，給攤主一些建議；工作人員說明注意事項。
11月12日下午15:30——17:30
6.7商業(yè)一條街活動正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來的商品或二手商品�；顒庸ぷ魅藛T分批次負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)節(jié)。11月13日—11月14日10:00——20:00（8:00——10:00為準(zhǔn)備時間）
6.8活動結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作�；顒咏Y(jié)束后，評分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人
6.9總結(jié)會議。分為階段性的和最后的總結(jié)，即每次活動結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員與市場部理事就這一次活動進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗，及時進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結(jié)由學(xué)實社理事和社員進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，完善各項工作以便下次活動更好地開展，并在期末頒獎晚會頒發(fā)相應(yīng)的獎項。
7．宣傳方案（團(tuán)委學(xué)生會與學(xué)術(shù)實踐社）
7.1前期宣傳
宣傳時間：10月25日——11月9日
宣傳方式：①在東區(qū)、堯山粘貼海報（6張）（東區(qū)男女生宿舍各一張，東園餐廳門口宣傳欄1張，圖書館門口1張，堯山男女生宿舍各一張）（鄭云負(fù)責(zé)）
�、诶瓩M幅（4張）（堯山1張，東區(qū)3張）（有贊助就可以加大宣傳力度）（黃遠(yuǎn)負(fù)責(zé)）
�、墼诟髂昙壍闹黜�、二頻上進(jìn)行大篇幅、循序漸進(jìn)的解釋說明，提供下載資料（陳萍萍負(fù)責(zé)）
④聯(lián)系校園廣播可進(jìn)行廣播上的插播（郭麗艷負(fù)責(zé)）
�、薨l(fā)放傳單到各學(xué)院年委通知下各班，通過晚點名的方式來宣傳，并發(fā)放報名表；（覃貴昌負(fù)責(zé)）
⑦噴繪一張（可以在現(xiàn)場咨詢和報名點展示）（陳思哲負(fù)責(zé)）
7.2中期宣傳
宣傳媒介：海報、網(wǎng)絡(luò)
時間： 11月11日——11月13日
12月25，26日9日（特殊節(jié)日圣誕專題）
宣傳方式: ①攤主在活動前與過程中的各種形式的宣傳。
攤主可通過qq群信息或網(wǎng)站信息等方式發(fā)布商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時張貼商品信息。（陳萍萍負(fù)責(zé)）
②網(wǎng)站有專門的展板來為介紹商業(yè)街各區(qū)域各個攤位的售貨品種（電商部人員負(fù)責(zé)）
�、蹏娎L一張1.2m*2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動現(xiàn)場展示包括：攤主須知板塊，消費者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報批評板塊）（覃貴昌負(fù)責(zé)）
�、芎螅看位顒雍蟮膹堎N。包括每次活動后的小結(jié)、各個攤主的得分、出現(xiàn)的問題的攤主、值得的攤主（數(shù)量試分組情況待定）（陳萍萍負(fù)責(zé)）
�、菰谑フQ專題展賣會時，學(xué)術(shù)實踐社負(fù)責(zé)人與攤主一起結(jié)合圣誕的特點對商業(yè)街進(jìn)行一定的裝飾和宣傳（郭麗艷負(fù)責(zé)）
7.3后期宣傳(學(xué)期活動結(jié)束后視學(xué)術(shù)實踐社頒獎晚會而定)
1、海報：公布綜合成績隊伍名單和各種獎項得主（4張）（陳萍萍負(fù)責(zé)）
2、橫幅：公布比賽獲得圓滿成功（1條）（覃貴昌負(fù)責(zé)）(經(jīng)費不支持可以考慮取消)
3、網(wǎng)絡(luò): 可以在校園網(wǎng)首頁、二頻、各院科協(xié)主頁、各院年級群、、入黨思想?yún)R報等多個平臺宣布比賽賽獲獎隊伍名單各種獎項得主（馮志新負(fù)責(zé)）
4、電臺：校園電臺公布比賽結(jié)果（郭麗艷負(fù)責(zé)）
5、噴版：獲獎隊伍和個人的噴版（1張）（陳萍萍負(fù)責(zé)）
6．證書：獲獎隊員的證書（陳思哲負(fù)責(zé)）
8．首次活動報名方式
8.1報名時間11月8日——11月10日
8.2報名表在規(guī)定時間（8、9號）交到商學(xué)院學(xué)工辦（桂電東區(qū)10教209教室）活動負(fù)責(zé)人收。
8.3在指定地點（暫定東園餐廳前）接受現(xiàn)場咨詢以及報名（時間11月10日）
8.4報名截止時間11月10日（報名攤主數(shù)目達(dá)到20支不再接受報名）
8.5負(fù)責(zé)人姓名及電話：覃貴昌15296815712 郭麗艷15296808962
注：由于活動場地限制，首次活動上限為20個攤主，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參加活動的同學(xué)，請盡快提交報名表。另外，其中有2個攤位須委托學(xué)術(shù)實踐社社員管理銷售，可以是商家也可以是同學(xué)為委托人。
9.獎項設(shè)置
根據(jù)主辦方的考察量化（見附件表三），評出一等獎、二等獎、最佳人氣攤位、銷量冠軍等獎項（名額和獎品詳見獎項表）。期末商學(xué)院學(xué)術(shù)實踐社頒獎晚會時（所有部門統(tǒng)一頒獎），學(xué)實社給予各攤位發(fā)放證書。
獎項
數(shù)量（支）
獎勵
一等獎
1
價值120元的8gu盤及證書
二等獎
2
價值70元的4gu盤及證書
銷量冠軍獎
2
價值55元的2gu盤及證書
最佳人氣攤位獎
3
小禮品及證書
最佳文明經(jīng)營獎
3
小禮品及獎狀
商業(yè)策劃書7
xx廣場營銷執(zhí)行方案
目錄
第一部分 項目分析
一、 近期市場狀況 二、 項目概況 三、 項目定位 第二部分 銷售策略
一、 銷售總體策略 二、 入市時機及銷售前提 三、 銷售階段及工作安排 四、 各銷售階段推貨策略 五、 銷售管理 六、 核心賣點的提煉 第三部分 價格策略
一、 厘定價格的相關(guān)因素 二、 價格定位 三、 價格策略 四、 定價原則
五、 付款方式及折扣控制 六、 價格控制 七、 回款預(yù)估 第四部分 宣傳推廣策略
一、 廣告目標(biāo) 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費用預(yù)估 第五部分 項目包裝
一、 包裝總綱 二、 基礎(chǔ)形象設(shè)計 三、 營銷通路的包裝 四、 賣場形象包裝
附件：
一、媒體投放計劃及費用安排 二、價目表
第一部分項目分析
一、
xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀
（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況
20xx年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn)，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域，四面開花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表現(xiàn)在以下六方面：
1、體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流
體驗式商鋪開發(fā)（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于SHOPPINGMAII。據(jù)悉，目前xx在建的MAII有5個，天河區(qū)的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx市場都接受MAII這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)MAII。
2、專業(yè)市場行情看漲
由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當(dāng)理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等，我司認(rèn)為，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。
3、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢
主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶的競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動前線、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關(guān)注。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。
4、新開商場引入大型名牌商家
大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費。如正佳廣場、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。
5、歲末商鋪廣告投放量激增
20xx年11月1至12月20日，共有36個大型商場、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個。報紙的廣告量為13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市內(nèi)商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬，我們認(rèn)為考慮到對接廣電房
地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放,組建成全方位的市場攻擊體系。
6、投資增長較快、整體市場供大于求，總體價格走低。
20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米，同比增長47.57%和11.47％。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應(yīng)量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的`增長，但少于20xx年的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多，有待市場進(jìn)一步消化。
同時，因20xx年商鋪市場供大于求，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價繼續(xù)下滑，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。
1998-20xx年全市商鋪成交均價表
�。ǘ�、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展變化 數(shù)據(jù)來源：xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所
根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大，專家預(yù)計，20xx年xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升，但幅度不會太大，其中，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚，而其他商鋪市場的價格走勢會與20xx年基本持平或略有下降。
銷售部對項目周邊的項目做了專門的調(diào)查分析:東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米，實用率是80％折合實用面積售價60000元/平米。xx廣場因為街鋪的數(shù)量很少，如果首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米，那么我們認(rèn)為風(fēng)險很高，因此建議首層建筑面積銷售均價為28000－30000元/
平米，負(fù)一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合。
位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米，負(fù)一層100－120元/平米之間。
二、項目概況
�。ǘ﹛x現(xiàn)時情下項目S、W、O、T的變化 1、項目優(yōu)勢（S）
1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強，易引起往來潛在客戶關(guān)注； 2)、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目；擴大了項目的輻射區(qū)域。
3)、靠近多條城市交通要道，享有優(yōu)越的城市交通條件；倚靠東西主干道黃埔大道，多路公交車途經(jīng)本項目及周邊區(qū)域；
4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心，生活配套成熟完善；
5)、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂、餐飲、銀行等商務(wù)配套，；鄰近天河區(qū)政府及天河公園；目前天河區(qū)一帶約有20萬白領(lǐng)，而黃埔區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)也有產(chǎn)業(yè)工人和白領(lǐng)近9萬人，具有巨大的消費能量；
6)、市場的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無舒適的購物環(huán)境。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場，是本地段商場的稀缺性。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補的結(jié)果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。
2、項目劣勢（W）
1）、現(xiàn)時消費能力不足。原居民主要是村民和外來人，消費能力和消費水平不是特別高。
2)、地段的知名度與價值認(rèn)識有待提高。作為xx的農(nóng)村地帶，xx市民對此區(qū)域的認(rèn)同仍時間；
3)、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展； 4)、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。
3、發(fā)展機遇(O)：
1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年，員村周邊地區(qū)四大重點市政工程，即位于琶洲的xx新國際會展中心、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化。
2）、20xx年的亞運會將在xx舉行，天河區(qū)作為主場地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善。
結(jié)合項目推廣的需要，和項目作為MAII的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.
3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一。可出讓建筑面積達(dá)141.4萬平方米，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。
4、發(fā)展威脅(T)：
1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場； 2）、項目附近的陽光都會廣場仍在售； 3）、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。 4）、正佳商業(yè)廣場仍在售。
三、項目定位評估
（一）項目定位
根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為： 形象定位：xx首席社區(qū)MAII 消費定位：我的生活購物樂園 市場定位：xx社區(qū)商鋪中的暴漲鋪
（二）客戶定位
本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下： 1、目標(biāo)市場
本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場區(qū)域，在不同時期，進(jìn)行分類推廣的手法：
2、目標(biāo)客戶群定位
投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）
客戶類型
1）、擁有大型企業(yè)的人士；
2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士； 4）、企事業(yè)機關(guān)之高層國家干部；
第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士
購買心理分析
以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購
首層街鋪或地鋪，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％。
第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民
客戶類型
商業(yè)策劃書8
第一部分團(tuán)隊簡介
略
第二部分店面簡介
本店以堅持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費，實用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費選擇：
�。�1）各種新鮮水果
�。�2）各類真空食品
�。�3）干類食品
（4）新鮮果汁
第三部分板塊分類詳解
一、新鮮水果
以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔。
二、各類真空食品
以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、干類食品
以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品（就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。
第四部分市場分析
一、形勢分析：
xx校區(qū)地處xx市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機存在巨大的潛力。
二、目標(biāo)市場
學(xué)生消費群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。
三、特色項目市場分析
�。�1）新鮮水果：
校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點以后，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。
�。�2）新鮮果汁：
xx地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養(yǎng)價值，從在巨大的商業(yè)潛能。
四、時令水果市場分析
時令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果
春季：干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果。
夏季：西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季：百果之宗——梨大夫第一藥——蘋果甜膩美味——柿子西域佳果——石榴干果之王——板栗維C之王——獼猴桃
天堂之果——橄欖酸甜適中——柚子長壽食品————山楂維生素丸——大棗
冬季：冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果
第五部分運作模式
一、內(nèi)部運作模式
水果店下設(shè)：財務(wù)部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。
財務(wù)部：xx，負(fù)責(zé)核對收入和支出。
策劃部：全體店員，調(diào)查市場，清點銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光：良好地洞察能力，抓住銷售熱點。
外銷部：全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時銷售送貨上門。
運營中心：
�。╝）廣告部：xx2人主要負(fù)責(zé)宣傳。
（b）發(fā)行部：xx1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費者
�。╟）服務(wù)及業(yè)務(wù)部：xx1人負(fù)責(zé)商家、消費者回訪。
二、外部運作模式
（1）“快樂xx”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場。
具體操作如下：
前期：
a、在學(xué)校加強宣傳力度。
b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。
下單操作：
a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運作。
b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。
付款方式：貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。
后期：制作消費者記錄，凡購買累計達(dá)288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。并且對會員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。
三、電子商務(wù)應(yīng)用
（1）利用校園傳單宣傳
�。�2）利用校內(nèi)網(wǎng)推廣
（3）利用上門服務(wù)宣傳
�。�4）利用市場調(diào)查宣傳
�。�5）利用QQ宣傳
第六部分營銷方案
根據(jù)《大學(xué)生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個步驟：
1、進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費的營銷策略。
2、進(jìn)行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。
3、工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向——上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現(xiàn)有競爭對手：校園外4家店面及數(shù)個流動攤位。
我們的優(yōu)勢：
1、地處校園內(nèi)，接近消費者群體。
2、免費送貨上門。
3、時間可延續(xù)至晚十點以后。
4、銷售品種齊全。
我們的劣勢：初期知名度較小，學(xué)生上課時間不定，不能白天及時營業(yè)。
校園外各店面優(yōu)勢：可在白天延續(xù)營業(yè)。
校園外各店面劣勢：
1、離消費者群體較遠(yuǎn)。
2、晚間不能營業(yè)。
3、銷售單一。
綜合分析：校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評，打開知名度，我們的愿景：通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。
第八部分財務(wù)分析
一、成本中各費用計算說明：
�。�1）水果成本費用（約5000千元）
�。�2）前期門面裝修費用（約4000千元）
（3）水果運費預(yù)計（可忽略不計）
�。�4）店面宣傳費用預(yù)計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。
�。�5）購置柜臺，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元
（6）啟動資金合計一萬三千。
二、盈利方式：
�。�1）每天收入（即店面每天銷售額）。
�。�2）學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。
�。�3）辦理積分卡，吸引新老顧客購買。
（4）送貨上門。
三、投資風(fēng)險及控制
（1）前期啟動資金周轉(zhuǎn)。
�。�2）資金回報周期不確定。
（3）市場規(guī)模不大，競爭卻激烈。
�。�4）水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。
�。�5）如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。
�。�6）不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險極大。
（7）水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。
�。�8）風(fēng)險控制：
1、前期少量進(jìn)貨，試探市場。
2、在淡季時可推行薄利多銷。
3、可時常推行促銷活動。
4、利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期。
四、股份分配
1、入股：依據(jù)投資多少，平均分配。
2、股息分紅：依據(jù)獲利多少平均分配。
第九部分發(fā)展方向
前期：由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的銷售方式
1、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。
2、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的.消費模式。
3、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進(jìn)行問卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學(xué)校水果店。
中期：隨著時間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。
例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。
后期：隨著我們團(tuán)隊經(jīng)驗的積累，時間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。
即時，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業(yè)人才競爭。
一、概述：
中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量優(yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋果、柑桔、梨被譽為中國三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對優(yōu)勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著各種氣候特征，可以適合各類水果的生長，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富。
水果進(jìn)入中國市場已經(jīng)多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個頭、艷麗的色澤、動聽的名稱、漂亮精致的包裝，無一不透出高檔的品質(zhì)感，成為享用者品位的象征、身份的體現(xiàn)。
近年來，健康綠色的飲食習(xí)慣越來越受到重視，人們的消費心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時機，迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費理念，并滿足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述，我進(jìn)行了一個水果品牌的策劃，分別從品牌名稱與標(biāo)識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個方面進(jìn)行分析。
�。�1）品牌名稱與標(biāo)識
品牌命名是創(chuàng)立品牌的第一步，是品牌被認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠的前提。一個好的品牌名稱能在消費者心中建立品牌聯(lián)想，從而建立牢固的消費欲。獨特品牌名稱，利于品牌的發(fā)展與定位，有事半功倍的作用。
我們創(chuàng)立了以“傾果傾誠”為名稱的水果品牌。
品牌名稱的含義：
采用成語“xx”的諧音，一則來形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美；
二則來體現(xiàn)品牌宗旨：真誠地為人類社會提供各種營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果！
品牌標(biāo)識：品牌標(biāo)志是品牌形象的核心。
我們創(chuàng)立的品牌標(biāo)識為：以三角形為基本框架，體現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個標(biāo)志簡潔明了，符合現(xiàn)代審美情趣。運用深蘭和果綠色作為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色，達(dá)到以視覺的感知力來體現(xiàn)行業(yè)的特性。
（2）品牌文化
要樹立品牌就必須賦予品牌文化內(nèi)涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—xx縣的文化內(nèi)涵來提升瓜的品牌價值；
同時市場定位在高檔水果層面，以高價優(yōu)質(zhì)的策略來運作，并且強化水果質(zhì)量，經(jīng)過多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標(biāo)準(zhǔn)；
包裝設(shè)計采用全彩精裝設(shè)計，在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝，吸取如可口可樂、百威啤酒等其他類別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點，更充分體現(xiàn)人性化的設(shè)計功能，而從包裝的外觀上與同類的水果拉開距離。
我們把種植基地設(shè)在歷史文化名城x縣，當(dāng)?shù)負(fù)碛兴宄瘯r期建造的趙州橋，文化底蘊深厚，種植基地天然優(yōu)良，將古城文化與產(chǎn)品特色相結(jié)合，更好地滿足顧客的需求。我們的品牌文化具體體現(xiàn)為：
1、真誠為人類社會提供營養(yǎng)美味、天然健康的高檔水果；
2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊；
3、體現(xiàn)現(xiàn)代都市人綠色時尚的消費觀，符合21世紀(jì)保健時代的消費理念。
�。�3）品牌定位
品牌定位明確、個性鮮明，才會明確目標(biāo)消費群。明確的品牌定位會使消費者感到商品有特色，從而形成穩(wěn)定的消費群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏得顧客青睞。
“xx”的品牌定位于三個方面：
1、目標(biāo)定位：全力打造中國一流的水果品牌；
2、市場定位：
a、白領(lǐng)階層的女性朋友
b、商界政界的精英人士
c、退休的老年人
3、產(chǎn)品定位：
a、內(nèi)養(yǎng)外潤、美容養(yǎng)顏型，滿足白領(lǐng)階層女性朋友的需求；
b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿足商界政界精英人士的需求；
c、體現(xiàn)兒女孝心的滋補型，滿足退休老年人的需求。
（4）品牌形象
高檔優(yōu)質(zhì)
天然健康
營養(yǎng)美味
讓“xx”成為一種高品位的載體，一種高品質(zhì)的象征；
讓從水果作為生活中的調(diào)劑到成為時尚生活的象征。
（5）品牌傳播
品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價值為原則，選擇廣告、公關(guān)、銷售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。
水果行業(yè)對品牌概念的普遍認(rèn)知度較低，同類產(chǎn)品的廣告投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，消費群體相對某個品牌的忠誠度尚未培養(yǎng)起來，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，確立本品牌的龍頭地位，實現(xiàn)中國一流水果品牌的目標(biāo)！
“xx”主要以以下幾個方面作品牌傳播：
電視廣告
電視廣告主要是以加深消費者對水果品牌的了解，并達(dá)到宣傳的作用；
業(yè)內(nèi)雜志
業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時也讓消費者知道各種水果的保健滋補功能；
戶外廣告
主要投放在目標(biāo)消費者易看到的地方，如餐飲、夜場等。還可以進(jìn)入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價值。
網(wǎng)絡(luò)、微博宣傳
在門戶網(wǎng)站上投放廣告是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然選擇，能激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望；
人際傳播
在超市等售賣點現(xiàn)場設(shè)置免費品嘗點，借鑒休閑食品的促銷手法運用到水果的銷售上，通過現(xiàn)場品嘗，加強即時購買影響，形成直觀的效果，做工好口碑傳頌的工作。
另外，采用公共關(guān)系活動系列宣傳等活動，在七夕、情人節(jié)、光棍節(jié)、梨花節(jié)及各種婚慶場所舉辦。
�。�1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著天下有情人終成眷屬；
�。�2）背景音樂：
以充滿愛和歡快的音樂為主；
�。�3）產(chǎn)品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價值。
商業(yè)策劃書9
一、項目概況
1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺，建立第三方執(zhí)行公司，運行xx項目，建立xx跨境電子商務(wù)平臺，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺的B2B交易模式，實現(xiàn)xx電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接。
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運營模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費者的對接，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿(mào)易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費者手中。
2、依托xx項目，運營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺優(yōu)勢、xx政府政策資源優(yōu)勢、xx區(qū)位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計制作、電商平臺網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項目實施步驟
1、建立xx，開展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺B2B業(yè)務(wù)
公司開始運營后，首先我們將在xx設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預(yù)計年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務(wù)
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立xx旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運營團(tuán)隊，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的'分銷零售。
3、在xx和跨境電商平臺的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易
公司建立xx旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如xx等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進(jìn)一步開展xxB2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶xx市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等
在xx上線運營的基礎(chǔ)上，計劃在兩年內(nèi)于xx市內(nèi)、xx省內(nèi)及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進(jìn)一步擴大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
�。�1）xx自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補xx省O2O體驗店的空缺，同時也將為xx港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
�。�2）建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手 xx，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建xx地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。
�。�3）帶動大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入
xx區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，xx區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團(tuán)體來看，20xx國海外代購人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
�。�1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場。
�。�2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競爭力。
（3）推動跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強，提升xx商品競爭力。
�。�4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。
�。�5）增加稅收收入
xx產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析
（1）社會效益
通過業(yè)務(wù)展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識的普及。
�。�2）發(fā)展效益
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。
�。�3）投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級。
五、投資計劃及盈利模式
1、投資計劃
xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設(shè)、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
�。�1）依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿(mào)易差價；
�。�2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；
（3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金；
（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入，O2O實體店拓展的收入。
商業(yè)策劃書10
項目背景
今天，在香港街小巷隨處可見的茶餐廳，約出現(xiàn)在半個世紀(jì)以前，當(dāng)時英國殖民時期的香港，由于受西式生活習(xí)慣影響，一些港人開始喜歡喝西茶，但因為無法光顧這些專為外國人而設(shè)、收費高昂的西餐廳，因此出現(xiàn)了平民化的西餐廳，當(dāng)時多被稱為餐室或冰室，也就是現(xiàn)在茶餐廳的前身。
至于茶餐廳名稱的來由，雖然莫衷一是，但或許與其招呼客人的一項特色有關(guān)：每當(dāng)客人一坐下，伙計（侍應(yīng)）便按人頭端出清茶奉客。
茶餐廳之所以廣受港人喜愛，除了上菜快速、物美價廉的原因外，主要還是因為它將西式飲茶的茶點改良成更符合港人的口味，因而出現(xiàn)所謂的港式茶餐，如港式叉燒炒意利面，西式牛扒配中式炒飯等中西合璧的茶餐。
此外，勇于嘗試的香港人，就連茶餐廳里的飲料也不放過，創(chuàng)造出無數(shù)結(jié)合中西飲品的港式飲料，除了眾所皆知的半咖啡半奶茶的“鴛鴦奶茶”外，還有咸檸七（七喜Sprite汽水加檸檬片和鹽）、姜七（姜汁加七喜Sprite汽水）等五花八門的飲料。
到了60年代，茶餐廳開始蓬勃發(fā)展，茶餐也從中式、西式，擴展到日式、泰式、馬來式等無所不包，眼花繚亂的境界；幾乎每家茶餐廳在其同小異的餐單中，都有其具創(chuàng)意又廣受顧客歡迎的茶餐。難怪有人說，要研究香港文化和精神，就一定要到這里的茶餐廳體會。
這里的顧客，有的穿西裝打領(lǐng)帶，有的穿襯衫和拖鞋；有的談生意、有的看報紙、有的聊天，他們不分階層和男女老少，全都聚在這里共同享受自己喜愛的'美食。
這些和港人生活密不可分，早已成為香港文化一部分的茶餐廳，自從量出現(xiàn)在小說，電視劇以及飲食雜志的報道后，地位也從平民化餐廳躍升成為最具香港特色的餐廳，甚至成為當(dāng)?shù)芈糜螀f(xié)會向外地推銷香港時的賣點之一。
餐室自開業(yè)以來就有的柚木隔板仍和舊式圓形白底黑字的時鐘相伴著；挑高的天花板上，依舊掛著傳統(tǒng)白色吊扇；二樓背對背而坐的卡位（雅座），仍舊倚著綠色鐵窗，共同目睹窗外半個世紀(jì)以來的物換星移。
傳統(tǒng)金字招牌
位在中環(huán)結(jié)志街的蘭芳園茶餐廳，雖然四周樓宇愈建愈高，但蘭芳園一直以餐廳自開業(yè)以來的原有風(fēng)貌，迎接50多年來到此惠顧的新老顧客。在店內(nèi)除了保留傳統(tǒng)的茶餐外，更隨著時代的變遷，研創(chuàng)出多款迎合現(xiàn)代港人口味的餐點。
“馳名絲襪靚奶茶，金牌秘制豬扒飽”是蘭芳園的金字招牌，而許多初次聽到絲襪奶茶之名的人，一定會好奇地問，真的是用絲襪來沖茶嗎？
該餐廳第二代經(jīng)營人林俊業(yè)解釋，港式奶茶的制作其實同小異，之所以叫絲襪奶茶，源于其母親當(dāng)年以親手縫制的小布袋，取代當(dāng)時常用的布袋沖茶，沖完茶后的小布袋，由于外形和顏色看似絲襪，許多顧客因此給它取名為絲襪奶茶，因為味道特別香濃新鮮而廣受眾喜愛。
現(xiàn)在已成了半個香港人的我，雖然不太習(xí)慣坐在街邊用餐，但總是建議來香港旅游的朋友，一定要試試這即將成為歷墅詞的牌（排）檔。
以前，我喜歡到茶餐廳用餐，是因為方便且物美價廉；現(xiàn)在，我更喜愛到茶餐廳，是因為在這里，不但能品嘗到各具特色的平民化茶餐、更能觀看這里的人生百態(tài)、體驗這里兼容并畜、創(chuàng)意無限的香港精神。
項目介紹
茶餐廳廳又根據(jù)投資者的資金狀況分為社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店等三個級別，投資總金額從20萬元到50萬元以上不等，所以它特別適喜歡餐飲服務(wù)業(yè)挑戰(zhàn)的投資者經(jīng)營。茶餐廳在食品制作上以中國傳統(tǒng)飲食文化的代表飯、面、粉、水餃、云吞、點心等為主，再加上西餐飲食文化。投資者可根據(jù)各自不同的地域特點和喜好以及資金狀況來選擇的等級和食品種類，為個人創(chuàng)業(yè)提供了多方面的發(fā)展機遇。
經(jīng)濟(jì)效意預(yù)算
一個店每天只要賣出200到500人次，每人次消費515元。每份38元錢的成本，您的純利潤就是每人次將近27元錢，每天將近有200人次的利潤是400元1400元。500人次的利潤是1000元3500元。除去員工工資額的，200人次算80元280元，500人次算200元700元，每天的純利潤是200人次算320元1120元。500人次算800元2800元您的利潤就成幾何增長了。
與本人的合作方法
計劃書的主要內(nèi)容是經(jīng)營茶餐廳，包括店內(nèi)管理/服務(wù)/營銷/會員管理與執(zhí)行。茶餐廳是100%的香港發(fā)明，屬于本地平民化的飲食場所，事實上茶餐廳的特色也真正體現(xiàn)了香港人的精神取向和價值觀速度要快，配搭要多變，價錢要實惠，行事方式中西合壁，總之，要用最快捷妥當(dāng)?shù)霓k法把事情弄好。
茶餐廳是香港有的平民飲食地點，充滿地方色彩，食品便宜之外，種類亦繁多，此招牌美食更令人難以抗拒。
相信每個人都希望擁有自己的事業(yè)，讓自己在一個自由自在的天地一展所長。在社會上想經(jīng)營小本生意的人中：有些人是希望當(dāng)一面，自己創(chuàng)立自己的事業(yè)；有些人是因為已屆退休年齡，想為自己鋪有一條后路；有些人則是因為對自己眼前的工作感到不滿而想行，另起爐火；有些人是因為走頭無路，不得不作點小生意暫時棲身。有的人則懷疑自己的能力，于是寧愿穩(wěn)扎穩(wěn)打地做~打工仔~，自怨自艾一輩子；有的人則是不愿意受人束縛，或已厭倦打工生活，希望向自己的能力挑戰(zhàn)。
你或許做過一些生意，或許經(jīng)營過不少行業(yè)，或許現(xiàn)在正抱著~鐵飯碗~猶豫不決，或許因被海水打濕了腳而又重新退回岸上，但全未成功。付出的心血沒有獲得回報，雖然不幸，但起碼自己已經(jīng)盡力了，但是，如果中途放棄的話，那就表示自己承認(rèn)失敗了。
市場是一片汪洋海，到處都充滿著誘惑，卻又到處充滿驚濤海浪和險灘。如果你碰到風(fēng)險就回避，遇到挫折就躲閃，遇到困難就退讓，那你永遠(yuǎn)不會成功。要立志經(jīng)商發(fā)財，就必須目標(biāo)明確，要有不達(dá)目的絕不罷休的氣概。排除一切干擾你朝目標(biāo)前進(jìn)的不利因素吧，全身心地投入你經(jīng)營的事業(yè)。
將自己的喜歡，興趣或才智轉(zhuǎn)換為一項事業(yè)，遠(yuǎn)較受雇于人更具有前途。應(yīng)該堅決的說；我要當(dāng)老板！
不管什么時候，請不要再說"我已經(jīng)不行了"。
與其平平庸庸過一生，不如悲壯的干一場！
投資該項目的優(yōu)勢
茶餐廳在中國才剛剛起步的今天，中西合壁的經(jīng)營加上品種繁多的茶餐廳，中餐包括：粥/粉/面/飯/點心/小食/燉品/烤/鹵/小炒/火鍋/西餐包括：韓國料理/日本料理/法國料理。外加會員管理/營銷活動特，誠心服務(wù)。按自己資金預(yù)算。有多少錢就能做多店。
商業(yè)策劃書11
項目名稱：懷柔廟城人才公租房項目
功能定位：改善園區(qū)企業(yè)員工的居住、生活條件、促進(jìn)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展、提高人民物質(zhì)文化生活和福利水平。
發(fā)展目標(biāo)：爭取建設(shè)“景觀利用最大化，觀景住宅最多化”和“小區(qū)整體內(nèi)外環(huán)境景觀的均好性”。同時，建設(shè)部分屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境。
建設(shè)規(guī)模：項目總建筑面積58500㎡，其中住宅建筑面積51225㎡，配套商業(yè)設(shè)施面積（含規(guī)劃千人指標(biāo)面積）7275㎡，項目容積率2、8，總建筑密度27%。居住戶數(shù)569戶，居住人數(shù)1593人，綠地率30%。
業(yè)態(tài)規(guī)劃：本規(guī)劃以居住組團(tuán)為基本單位，根據(jù)該狹長用地地塊，規(guī)劃主干道連通南北主要出入口，次干道為小區(qū)入戶路。中心景觀把小區(qū)與周圍的.自然環(huán)境有機地結(jié)合為一體，互相滲透，互相融合。
投資規(guī)模：總投資28628、40萬元。其中：土地費用4755、00萬元，工程費用19594、48萬元，工程建設(shè)其它費用702、62萬元，建設(shè)期貸款利息3576、30萬元。
效益預(yù)測：經(jīng)計算，項目計算期內(nèi)年均實現(xiàn)凈利潤875、02萬元，年均實現(xiàn)所得稅297、90萬元。
商業(yè)策劃書12
一、市場調(diào)研的主要內(nèi)容
1、宏觀市場分析：
1行業(yè)環(huán)境；
2、、城市規(guī)劃；
3、政策法規(guī)；
4、宏觀環(huán)境。
2、區(qū)域市場分析：
1、本市商業(yè)環(huán)境；
2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境；
3、商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）。
3、客戶分析：
1、經(jīng)營范圍分析；
2、動向分析；
3、經(jīng)營狀況分析；
4、客戶需求分析。
4、消費者分析：
1、消費結(jié)構(gòu)研究；
2、消費水平研究。
5、競爭對手分析：
1、競爭對手情況；
2、競爭項目情況；
3、未來商業(yè)預(yù)測分析；
4、SWOT分析。
二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進(jìn)行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項目定向市場調(diào)查研究工作
（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
�。�3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；
（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；
�。�3）細(xì)化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
（1）市場
通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的`供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
�。�2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進(jìn)程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：
1、項目整體開發(fā)目標(biāo)；
2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略；
3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；
4、項目目標(biāo)商家總體分析；
5、項目總體戰(zhàn)略定位分析；
6、項目整體競爭策略考慮；
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑；
8、項目年度發(fā)展策略。
三、市場調(diào)研分析策略
1、市場調(diào)研步驟
第一步：界定問題；
第二步：尋求解決問題的方法；
第三步：制定調(diào)研方案；
第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)；
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)；
第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報告。
2、市場調(diào)研分類研究
市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標(biāo)準(zhǔn)分類；
�。�1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；
�、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；
�、谑袌龇诸~――擴大、縮��；
�、燮髽I(yè)形象；
�、苁袌鎏卣鳎�
�、菡猩膛c銷售；
�、奘袌鲒厔莰D―短期與長期預(yù)測。
（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
�、偈袌黾�(xì)分的依據(jù)；
�、诖_定細(xì)分的依據(jù)；
�、鄞_定各種細(xì)分的市場潛力；
�、苓x擇目標(biāo)市場。
3、市場調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等。
4、確定市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調(diào)查
直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
（2）間接調(diào)查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。
�。�4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查
調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。
四、調(diào)研分析執(zhí)行
1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
�。�1）人口因素分析；
�。�2）經(jīng)濟(jì)水平、GDP狀況分析；
�。�3）政策法規(guī)；
�。�4）市政規(guī)劃和建設(shè)；
�。�5）社會環(huán)境及文化分析；
�。�6）交通狀況。
2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
（1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費特征等的分析。
�。�2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。
�、趨^(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析。
�、蹍^(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析。
�、軈^(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析消費水平、消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)研究。
�、迏^(qū)域競爭項目調(diào)查競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。
�、呶磥�3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測。
�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。
商業(yè)策劃書13
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析：
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
二、市場定位，功能定位：
前期類型：C2C、B2C，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：B2C、B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的`同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格：
1、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場，五大部分。
2、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
3、風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
4、產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
5、二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
6、倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價為XX9.9元。
五、網(wǎng)站維護(hù)：
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣：
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊。從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市常。
七、技術(shù)方案：
1、租用虛擬主機
2、操作系統(tǒng)：Window20xx/NT
商業(yè)策劃書14
一、活動背景
十佳歌手大賽是我院的傳統(tǒng)文化活動之一，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，展示我院學(xué)生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發(fā)廣大學(xué)生熱愛藝術(shù)、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。
二、活動主題
“我耀我心聲”
三、活動目的
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛
圍，給新同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。
四、活動時間20xx年9月28日---20xx年10月30日
五、活動地點師大旗山校區(qū)、師大倉山校區(qū)
六、活動安排
海選第一輪：20xx年10月12日(周三)(C4-1一樓活動室)海選第二輪：20xx年10月22日(周六)(旗山校區(qū))決賽(排名賽)：20xx年10月28日(周五)(倉山校區(qū))
【活動宣傳】
(一)、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽后
(二)、宣傳實施目標(biāo)：企業(yè)通過與我院合辦此次歌手賽，讓廣大師生進(jìn)一步了解該企業(yè)，熟知該企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，展示企業(yè)文化及形象與實力，使企業(yè)在同行中在昌大有的市場。同時擴大晚會的影響力。(三)、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學(xué)生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。
(四)、具體宣傳實施：
(1)宣傳單：為企業(yè)制作一定數(shù)量的宣傳單及代金券，由社團(tuán)成員發(fā)放給學(xué)院學(xué)生，內(nèi)容以活動為主，同時突出企業(yè)品牌;
(2)橫幅：橫幅將在同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活的主干道上懸掛，向全校學(xué)生宣傳本次活動及協(xié)辦企業(yè);
(3)中型噴繪：商家可以借助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業(yè)的'產(chǎn)品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產(chǎn)品推廣到整個校園;
(4)永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標(biāo)注鳴謝單位的形式宣傳貴企業(yè)，張貼在永久性宣傳欄內(nèi)，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
(5)升空氣球：如協(xié)辦企業(yè)提供升空氣球，晚會當(dāng)天懸掛在會場外
(6)彩虹門：晚會當(dāng)天懸掛在會場外
(7)院報、學(xué)院宣傳口網(wǎng)站上對本次活動進(jìn)行大力宣傳
(8)展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進(jìn)行宣傳。
(9)晚會結(jié)束后，在成果展示階段社團(tuán)將為贊助商繼續(xù)宣傳以感謝贊助商為本次活動的支持。
(10)報告會上將發(fā)放贊助商的廣告單，并播放(如果貴公司有)贊助商宣傳片。
(11)貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點】
1.宣傳形式多樣�？赏ㄟ^福建師范大學(xué)應(yīng)用科技學(xué)院院報院刊、院優(yōu)勢傳媒空間，微博等進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
(1)院報“青春應(yīng)科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如
果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新咨詢。
(2)贊助公司也可通過學(xué)生會的幫助，在
師大校園內(nèi)進(jìn)行一定的
產(chǎn)品促銷活動和宣傳活動，如派發(fā)傳單、贈送樣品等。
2.宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)，為打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C，必能收到良好的宣傳效果。
3.這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關(guān)注。有助于贊助單位更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
4.我們還可以協(xié)助贊助單位進(jìn)行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
5.主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權(quán)，并在晚會中介紹其的企業(yè)文化。
商業(yè)策劃書15
一、活動闡述
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
二、活動亮點
分階段活動（按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
三、目的達(dá)成步驟
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的'區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時間規(guī)劃
20xx年xx月xx日
五、漸進(jìn)式活動思路
1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。
3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。
5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動目的達(dá)成方式
活動主題：學(xué)霸征集令，xx月禮不停！
活動1：豪禮開學(xué)季——xx月xx號~xx月xx號
禮品：初級學(xué)霸文件夾。
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（�。�+可樂（小）僅需套餐價格x元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需x元！
活動2：中秋惠團(tuán)圓——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：中級學(xué)霸文件袋。
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價xx元。
除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個。
活動3：感恩教師節(jié)——xx月xx~-xx月xx號。
禮品：資深學(xué)霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一！（派不參與八折優(yōu)惠）
活動4：霸到有禮！——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：學(xué)霸專享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份！
�。▽W(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）
學(xué)生套餐特價x元。
七、時間
20xx年xx月xx日至x月x日
八、活動禮品
學(xué)霸文件夾建議零售價：xx元。
學(xué)霸文件袋建議零售價：xx元。
學(xué)霸筆記本建議零售價：xx元。
九、活動物料
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（xx展架、海報、跳跳卡。）
門店外：xx展架。（通版80*180cm）
門店內(nèi)：海報。（通版60*90cm）
吧臺：跳跳卡。
十、公司禮品支持（暫定）
8000及以上（含新品原料）
12017及以上（含新品原料）
15000及以上（含新品原料）
備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
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