商業(yè)策劃書(shū)(優(yōu)選15篇)
時(shí)間過(guò)得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),做好策劃書(shū),讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的商業(yè)策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)策劃書(shū)1
項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘
二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析
三、目標(biāo)客戶定位
1、區(qū)域分布
2、層面劃分
3、客戶特征
推廣策略
一、借力打力,借勢(shì)推廣
二、項(xiàng)目包裝方案
1、案名及主題廣告語(yǔ)
2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計(jì)劃
四、媒體投放計(jì)劃
五、銷售目標(biāo)及銷售方式
六、其它配合
一>活動(dòng)
二>展示物料
七、費(fèi)用預(yù)算
銷售策略
一、銷售渠道策略
二、價(jià)格策略
三、銷售人員培訓(xùn)
項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘
1、 地理位置優(yōu)越,地處江北觀音橋商圈中心位置;
2、 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng);
3、 高檔、個(gè)性化裝修;
4、 與家樂(lè)福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣;
5、 單個(gè)鋪面面積小,總價(jià)少,進(jìn)入門檻低;
6、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力;
7、 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置;
8、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理;
二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析
1、項(xiàng)目施工周期接近半年,同時(shí)采取明挖的形式,對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項(xiàng)目作為人防工程,商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。
3、 項(xiàng)目地形狹長(zhǎng),不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設(shè)施的引入。 4、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺,對(duì)項(xiàng)目的'提升力度不足。
5、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域,地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。 三、 目標(biāo)客戶定位
從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,購(gòu)買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主,以經(jīng)營(yíng)戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性,既分布在全市其他區(qū)域,也有較大一部分來(lái)自區(qū)縣或外地。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶和本區(qū)的投資者外,還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。
1、區(qū)域分布:
。1) 江北區(qū)、渝北區(qū)
。2) 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等
(3) 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶
2、層面劃分:
主力客戶:專業(yè)房地產(chǎn)投資者;
江北區(qū)目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶;
其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶;
次要客戶:有一定積蓄,希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3、客戶特征:
。1) 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景;
。2) 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào);
(3) 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心;
。4) 經(jīng)營(yíng)戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn);
。5) 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識(shí),頭腦比較冷靜。綜上分析,本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè),但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)
的目標(biāo)客戶存在部分的重疊,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。投資者和經(jīng)營(yíng)戶的選擇面比較廣,要有效抓住目標(biāo)客戶,除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外,有效的推廣和手段,是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在。
推廣策略
一、 借力打力,借勢(shì)推廣
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力;
2、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì);
3、 借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì)。
為更好地借助以上優(yōu)勢(shì)推廣,建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝,突出自身特色,挖掘賣點(diǎn),有效吸引客戶,促進(jìn)成交。
二、 項(xiàng)目包裝方案
1、案名及主題廣告語(yǔ)
案名:嘉陵旺角
主題廣告口號(hào):讓購(gòu)物成為一種享受
2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成。
3、售房部包裝方案
售房部作為樓盤的直接面對(duì)客戶的窗口,是樓盤的一個(gè)重要展示空間。 設(shè)計(jì)風(fēng)格:時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)潔、明快;
立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。
4、工地包裝方案
工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所,也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1:制作圍墻條幅推廣工地形象
方案2:工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供
三、 分期工作計(jì)劃
根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度,及工程的動(dòng)工時(shí)間,初步確定本項(xiàng)目的開(kāi)盤時(shí)間為20xx年7月6日,星期天,銷售周期6個(gè)月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利,另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期(20xx年5月-20xx年7月5日)
制定包裝推廣計(jì)劃,開(kāi)始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作,如售樓部的裝修,宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等,發(fā)布項(xiàng)目信息,推出開(kāi)盤前購(gòu)房?jī)?yōu)惠,展開(kāi)直銷工作,積累目標(biāo)客戶,為開(kāi)盤蓄勢(shì)。
同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn):把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬,以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)
強(qiáng)銷期(20xx年7月6日-20xx年9月5日)
引爆銷售熱潮,以開(kāi)盤活動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)廣告烘托樓盤閃亮面市,以開(kāi)盤期間看房有禮及購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸引客戶。
入市策略:
注重樓盤形象的整體推出
售樓處、戶外展示全面到位
圍墻及人行道處理完畢
商業(yè)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
隨著長(zhǎng)江師范學(xué)院春季校園活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,校內(nèi)各個(gè)組織活動(dòng)將陸續(xù)開(kāi)展。招生就業(yè)工作處大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心將借此契機(jī)舉辦一年一度的“商業(yè)精英”挑戰(zhàn)賽,為贊助商公司吸納優(yōu)秀人才,同時(shí)推動(dòng)長(zhǎng)江師范學(xué)院校園文化的建設(shè)。
二、活動(dòng)主題
實(shí)踐中求真知,提升專業(yè)技能
三、活動(dòng)目的及意義
本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,擴(kuò)寬就業(yè)渠道,加大就業(yè)指導(dǎo)力度,創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式,加強(qiáng)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力,提高學(xué)生對(duì)專業(yè)的興趣和對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情,讓學(xué)生在比賽中切實(shí)學(xué)到職業(yè)技巧,了解廣闊的商業(yè)環(huán)境,認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)事業(yè)發(fā)展的重要性,合理準(zhǔn)確的自我定位,在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),增加閱歷,為學(xué)生鋪就完美的.職業(yè)生涯之路。
四、活動(dòng)對(duì)象
長(zhǎng)江師范學(xué)院全體同學(xué)
五、活動(dòng)時(shí)間
XX年 4月7日--XX年5月
六、主辦單位
招生就業(yè)工作處
七、承辦單位
大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心
八、比賽階段
組隊(duì):組建團(tuán)隊(duì)初賽:團(tuán)隊(duì)介紹、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練,選出最具有凝聚力的隊(duì)伍復(fù)賽:提交商業(yè)策劃書(shū)決賽:“職來(lái)職往”,選出最佳商業(yè)精英團(tuán)隊(duì)
九、活動(dòng)具體流程:
(一)報(bào)名
1.時(shí)間:4月7日——4月10日
2.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:音樂(lè)廳、北苑食堂門口
3.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名:大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心網(wǎng)站、長(zhǎng)師合伙人微信客戶端(大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心網(wǎng)站進(jìn)入方式:長(zhǎng)江師范學(xué)院官網(wǎng) 招生就業(yè) 就業(yè)信息網(wǎng) 就業(yè)服務(wù)中心)
4.選手自愿組隊(duì)報(bào)名參賽,每個(gè)團(tuán)隊(duì)4人,我們鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí)組隊(duì);亦可個(gè)人報(bào)名,屆時(shí)將由主辦方進(jìn)行隨機(jī)組隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人按要求填寫報(bào)名表一份(團(tuán)隊(duì)報(bào)名表見(jiàn)附表1,個(gè)人報(bào)名表見(jiàn)附2)。同時(shí),各二級(jí)學(xué)院在本學(xué)院做好宣傳工作,并下載附件填寫將本學(xué)院報(bào)名名單于4月9日之前報(bào)送到行健樓一站式服務(wù)平臺(tái)126辦公室。
(二)初賽
1.時(shí)間:4月10日晚(特殊情況順延)
2.地點(diǎn):待定。
3.第一環(huán)節(jié):參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹、展示、評(píng)委提問(wèn),選出30支隊(duì)伍進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
4.第二環(huán)節(jié):晉級(jí)團(tuán)隊(duì)參加承辦方安排的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,該環(huán)節(jié)主要模仿素質(zhì)拓展訓(xùn)練,重在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。本環(huán)節(jié)中每只隊(duì)伍必須在最短時(shí)間內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),團(tuán)隊(duì)任務(wù)將在操場(chǎng)進(jìn)行,按照承辦方要求同時(shí)遵守游戲規(guī)則,各個(gè)團(tuán)隊(duì)所用時(shí)最短、團(tuán)結(jié)協(xié)作最佳者則順利晉級(jí)(晉級(jí)隊(duì)伍15只)。
(三)復(fù)賽
1.時(shí)間:待定。
2.地點(diǎn):待定。
3.細(xì)則:晉級(jí)團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交商業(yè)策劃書(shū)。策劃書(shū)撰寫要求基本格式正確,按照承辦方要求為指定單位進(jìn)行策劃書(shū)的撰寫,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力,激發(fā)團(tuán)隊(duì)集體智慧,重視對(duì)策劃人方法的培養(yǎng)。策劃書(shū)的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。(晉級(jí)隊(duì)伍6-8支) 。
(四)決賽
1.時(shí)間:待定。
2.地點(diǎn):音樂(lè)廳。
3.細(xì)則:最終勝出6-8支參賽隊(duì)伍進(jìn)行PPT成果匯報(bào)展示及現(xiàn)場(chǎng)抽題答辯,所有團(tuán)隊(duì)必須在正式比賽之前了解所有備選企業(yè)各自的基本情況,以便參與后面抽簽環(huán)節(jié)。選手答辯后將進(jìn)行達(dá)人點(diǎn)評(píng)。
4.時(shí)間控制:PPT展示(5分鐘)、抽簽答辯(5分鐘)、達(dá)人點(diǎn)評(píng)(3分鐘)
5.各組團(tuán)隊(duì)展示完畢,將選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)三名,優(yōu)秀個(gè)人數(shù)名,最佳人氣組合獎(jiǎng)一名。
注:總成績(jī)按策劃成績(jī)×40%+決賽成績(jī)×60%來(lái)計(jì)算
十、獎(jiǎng)勵(lì)方式
。ㄒ唬┈F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)前三名:一等獎(jiǎng)1000元+榮譽(yù)證書(shū) 二等獎(jiǎng)800元+榮譽(yù)證書(shū) 三等獎(jiǎng)500元+榮譽(yù)證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名:榮譽(yù)證書(shū)最佳人氣組合獎(jiǎng):200元+榮譽(yù)證書(shū)
。ǘ⿲(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
比賽過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人將獲得決賽環(huán)節(jié)6位企業(yè)達(dá)人提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),如果雙方滿意可以與所提供的單位進(jìn)行簽約。實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)最終決定權(quán)歸6位達(dá)人各自企業(yè)所有。
十一、活動(dòng)安排策劃
商業(yè)精英大賽活動(dòng)、各部門安排、部門工作職責(zé)、備注、主席團(tuán)策劃書(shū)撰寫、場(chǎng)地申請(qǐng)(北苑操場(chǎng)、音樂(lè)廳、正心樓等)、下達(dá)文件、通知招就處老師本次活動(dòng)將涉及到6位商家達(dá)人,包括博才教育、深圳五百米信息技術(shù)有限公司、博睿教育、源恩教育、倫博咨詢公司、大師兄科技有限公司等商家。博才教育為主要贊助方,各企業(yè)將參與本次大賽決賽環(huán)節(jié),配合各參賽隊(duì)伍完成職來(lái)職往環(huán)節(jié),同時(shí)可以為參賽選手提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。辦公室初賽文件、參賽名單整理、比賽環(huán)節(jié)簽字筆、干部干事簽到表、外聯(lián)部大賽贊助經(jīng)費(fèi)、決賽環(huán)節(jié)邀請(qǐng)企業(yè)出席、活動(dòng)策劃、做好贊助單位的宣傳工作就業(yè)部做好贊助單位的宣傳工作、負(fù)責(zé)活動(dòng)的開(kāi)展、復(fù)賽環(huán)節(jié)安排策劃書(shū)的收集、音響物資宣傳部比賽過(guò)程中的所有海報(bào)制作、張貼、黑板報(bào)、橫幅、編輯部校園網(wǎng)新聞撰寫、招就處新聞、編寫宣傳期間贊助單位的宣傳語(yǔ)、比賽照片收集整理、主持人
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物品 金額(元)數(shù)量合計(jì)(元)
氣球
橫幅
礦泉水
獎(jiǎng)金
展板
海報(bào)
白紙
單位銘牌
證書(shū)
簽字筆
彩帶
音樂(lè)廳
幕布
宣傳布置費(fèi)用
總計(jì)5743.00元
十三、未盡事宜,另行通知
聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:
商業(yè)策劃書(shū)3
在做商業(yè)地產(chǎn)策劃方案前,我們一定要明確自己策劃項(xiàng)目方案的目標(biāo),那么我們應(yīng)該要如何定位我們的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)呢?
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng)目“是什么、做什么、如何做”的問(wèn)題,要在項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和完成SWOT分析后,在商業(yè)規(guī)劃時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目定位,對(duì)項(xiàng)目以下這些方面進(jìn)行定位:
業(yè)態(tài)定位、業(yè)種定位、功能定位、主題定位、形象定位、商圈定位(也稱項(xiàng)目輻射區(qū)域定位、消費(fèi)商圈定位)、規(guī)模定位、經(jīng)營(yíng)模式定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶群定位
【包括消費(fèi)客戶群(終端客戶群)定位、投資客戶群(購(gòu)買商鋪客戶群)定位、經(jīng)營(yíng)商家客戶群(租賃商鋪客戶群)定位】。
更多詳細(xì)課程內(nèi)容可參與商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程!
【培訓(xùn)方式與優(yōu)惠價(jià)格】
該課程采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn),只要你有QQ就能聽(tīng)課。
特別優(yōu)惠好消息:為慶祝公司成立7周年,本周前5名報(bào)名學(xué)員學(xué)費(fèi)僅388元!本課程面授價(jià)格3880元,余源鵬全程網(wǎng)絡(luò)授課學(xué)費(fèi)原價(jià)1680元。
該網(wǎng)絡(luò)課程采取車輪式循環(huán)學(xué)習(xí)的形式,余源鵬老師在線實(shí)時(shí)講解,每課時(shí)僅30元。學(xué)員可根據(jù)自身的時(shí)間安排報(bào)讀不同的課程班。在選定報(bào)讀某一課程班后,如果錯(cuò)過(guò)了某一講課程的內(nèi)容,也不用著急,因?yàn)槲覀兊恼n程是不限次數(shù)循環(huán)輪播的,您可以在下次課程學(xué)習(xí)時(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)錯(cuò)過(guò)的內(nèi)容。
【課程對(duì)象】
■商業(yè)地產(chǎn)投資商和開(kāi)發(fā)商的董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、總監(jiān),及各部門、各項(xiàng)目經(jīng)理,涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)企業(yè)的`開(kāi)發(fā)、投資、財(cái)務(wù)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、材料、營(yíng)銷、招商、銷售、策劃、市場(chǎng)等部門的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。
■涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士。
■涉及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)師和領(lǐng)導(dǎo),以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商的相關(guān)人士。
■全國(guó)廣大百貨公司、超市、大賣場(chǎng)、家具專賣場(chǎng)、數(shù)碼專賣場(chǎng)、家電專賣場(chǎng)、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營(yíng)管理人士。
■其他涉及購(gòu)物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、綜合商場(chǎng)、主題商城的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù)人員。
■政府規(guī)劃部門、商業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及廣大商鋪購(gòu)買投資人士。
商業(yè)策劃書(shū)4
一、比賽背景
老師的企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)結(jié)課考試為一篇團(tuán)隊(duì)合作的商業(yè)策劃書(shū),班委借此契機(jī),策劃了本場(chǎng)商業(yè)策劃挑戰(zhàn)賽。
二、大賽目的
為了促進(jìn)同學(xué)全面提高綜合素質(zhì),學(xué)以致用。進(jìn)一步了解社會(huì)、走進(jìn)社會(huì),增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)行業(yè)與企業(yè)的職能認(rèn)知。
三、大賽組委會(huì) 導(dǎo)師(待定)
四、比賽時(shí)間
12月25日 上午9:00 -11:00
五、參賽要求
大賽要求參賽者自行組隊(duì)參加,先由何軒老師評(píng)選出兩個(gè)班級(jí)得分最高的三支隊(duì)伍,參加比賽。
隊(duì)員人數(shù)為3至5人,且有明確分工。
六、作品要求 商業(yè)策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場(chǎng)前景并可操作的方案,在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上,完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強(qiáng)的商業(yè)策劃方案。而評(píng)委組以及十名學(xué)生代表組成“天使投資人”基金會(huì)成員,對(duì)各支隊(duì)伍的商業(yè)策劃書(shū)作出評(píng)判,并給出自己的投資金額。
(一)核心內(nèi)容(不局限于以下五方面):
1、策劃項(xiàng)目的獨(dú)特性
2、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
3、具體的策略、計(jì)劃與措施
4、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)分析
5、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)分析
。ǘ┰u(píng)選標(biāo)準(zhǔn):
1、主題相關(guān)性
2、方案可行性
(1)市場(chǎng)調(diào)研分析部分:資料詳實(shí)、可信度高,對(duì)潛在需求及競(jìng)爭(zhēng)性分析客觀全面
。2)營(yíng)銷策略:明確具體、可操作性強(qiáng)
。3)財(cái)務(wù)效益部分:性價(jià)比高,回收期短
(4)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià):客觀、可解決
3、方案創(chuàng)意性
。ㄈ┎邉潟(shū)具體格式要求如下
1.頁(yè)邊距:上(20mm),下(15mm),左(20mm),右(15mm)。
2.封面:參賽團(tuán)隊(duì)可自行設(shè)計(jì)
3.目錄:?jiǎn)为?dú)起頁(yè)3號(hào)黑體,內(nèi)容(要標(biāo)明頁(yè)碼)為小4號(hào)仿宋,1.5倍行距。
4.摘要:3號(hào)黑體,居中上下各空一行,內(nèi)容為小4號(hào)楷體,1.5倍行距;關(guān)鍵詞4號(hào)黑體,內(nèi)容為小4號(hào)黑體。
5.正文:有頁(yè)眉、頁(yè)腳,文字為小4號(hào)宋體,段首空2個(gè)字符,1.5倍行距。
6.標(biāo)題順序:
。1);一級(jí)標(biāo)題,宋體四號(hào)加粗;二級(jí)標(biāo)題,宋體小四號(hào)加粗;三級(jí)標(biāo)題,宋體小四號(hào);參考文獻(xiàn),宋體小四號(hào);注釋內(nèi)容,宋體五號(hào)。
(四)參賽作品不得抄襲或做假,如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象,組委會(huì)將取消違規(guī)團(tuán)隊(duì)的參賽資格。 商業(yè)案例分析競(jìng)賽
參加決賽的隊(duì)伍需對(duì)組委會(huì)提供案例中的問(wèn)題及其產(chǎn)生原因進(jìn)行分析,并提出具體解決方案,方案及實(shí)施步驟有效,具有針對(duì)性、可行性、創(chuàng)新性。 案例文本格式要求
。ㄒ唬┟恐①愱(duì)伍提交的案例分析報(bào)告以Word文檔(.doc或.docx格式)形式提交。
。ǘ⿲(duì)Word文檔的具體要求如下:
1.通過(guò)簡(jiǎn)要標(biāo)題(加黑)突出文章重點(diǎn),一級(jí)標(biāo)題前后空一行間距,二級(jí)及以下標(biāo)題可不空行;
2.圖片和表格的標(biāo)識(shí)請(qǐng)用“圖一、圖二”和“表一、表二”按順序排列;
3.使用 Word 20xx 及以上版本,A4 紙,頁(yè)邊距上/下 2.54cm,左/4 右 3.17cm,單倍行距,段前段后均設(shè)置為“0行/磅”;
4.中英文標(biāo)題請(qǐng)用小四號(hào)字體,其余正文(包括圖標(biāo)標(biāo)識(shí)、參考文獻(xiàn)等)均采用五號(hào)字體;所有中文均采用宋體,英文均采用 Times New Roman或Calibri;
5.文章標(biāo)題、作者、圖表標(biāo)識(shí)均居中,正文段落的首行需縮進(jìn)兩個(gè)字符,圖片標(biāo)識(shí)置于圖片下方,表格標(biāo)識(shí)置于表格上方,加入圖表時(shí)需與正文內(nèi)容上下各空一行;
6.腳注與尾注:文中所有注釋尾注符號(hào)統(tǒng)一用“①,②,③”;
7.參考文獻(xiàn)先列中文文獻(xiàn),再列英文文獻(xiàn);
8.案例正文部分(除概述和附錄以外的所有內(nèi)容)采用單一行距,頁(yè)數(shù)不限,圖表可置于正文之后的附錄中,附錄字?jǐn)?shù)不限。
七、比賽進(jìn)程
初賽——商業(yè)策劃報(bào)告撰寫
初賽時(shí)間: 20xx年11月24日前,各參賽項(xiàng)目提交作品。 注:初賽作品規(guī)范及要求詳見(jiàn)“
六、作品要求”。
初賽評(píng)定:20xx年11月24日前,何軒老師會(huì)將對(duì)商業(yè)策劃報(bào)告進(jìn)行全面考核并評(píng)分,依據(jù)得分情況篩選出每班前3支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。 二,決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯+決賽商業(yè)案例分析 決賽時(shí)間:20xx年12月25日前,通過(guò)初賽的作品,在進(jìn)行修改和提升后,上交至賽事組委會(huì),并制作PPT,于決賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)策劃展示,各隊(duì)伍將對(duì)評(píng)審委員會(huì)提供的案例進(jìn)行深入、全面的'剖析,并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析陳述以及評(píng)委答辯。
決賽評(píng)定:決賽由評(píng)委組和10名學(xué)生代表組成“天使投資人”基金會(huì)成員對(duì)商業(yè)案例分析報(bào)告水平及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行全面考核并給出各自的投資金額。
各隊(duì)伍依據(jù)決賽現(xiàn)場(chǎng)每支隊(duì)伍的得到投資的金額大小決定最終獲獎(jiǎng)名次。
評(píng)委組每位評(píng)委的投資金額為0-100萬(wàn)。 10名學(xué)生代表的投資金額為 0-10萬(wàn)。
八、決賽具體流程
8:30,參加決賽的六支隊(duì)伍先行到達(dá)G406 試播參賽PPT。 8:45,評(píng)委組以及學(xué)生到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。 9:00, 主持人宣布比賽開(kāi)始,邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。
9:15-10:30,六支隊(duì)伍依次上臺(tái)展示其商業(yè)策劃,評(píng)委及學(xué)生依據(jù)其策劃書(shū)的可行性和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)給出投資金額。由計(jì)分員統(tǒng)計(jì)每組的得分,并當(dāng)場(chǎng)公布。 10:40,頒獎(jiǎng)儀式。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
最佳商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 獲得其總投資金額x萬(wàn)分之一(所得獎(jiǎng)勵(lì)為0-900元) 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)最具潛力商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 獲得其總投資金額x萬(wàn)分之一(所得獎(jiǎng)勵(lì)為0-900元) 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)
最佳商業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)金共計(jì)1500元左右榮譽(yù)證書(shū) 50元 計(jì)分單 10元 記號(hào)筆 10元 礦泉水 30元
共計(jì) 1600元
商業(yè)策劃書(shū)5
一、項(xiàng)目概述
為了向中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。
該片拍攝標(biāo)準(zhǔn):數(shù)字高清(爭(zhēng)取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬樣式)
制播長(zhǎng)度:全片90分鐘
本片講述了一個(gè)許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯,黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛(ài)雯雯,最終幫雯雯打開(kāi)心扉、重建信心、走出心理陰影,融入到新家庭、新集體中的故事,以小愛(ài)詮釋大愛(ài),表達(dá)了全國(guó)人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城、萬(wàn)眾一心的凝聚力,充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國(guó)祖國(guó)大家庭的溫暖。
二、基本信息
片名:《同一個(gè)家》暫定
國(guó)別:中國(guó)
類型:兒童/教育/愛(ài)心
規(guī)格:數(shù)字高清
長(zhǎng)度:90分鐘
對(duì)白語(yǔ)言:中文
發(fā)行范圍:全球
聯(lián)合出品:北京新秀瞬間文化傳媒有限公司
投資方
三、人物小傳
郝雯雯——女,9歲,舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生,美麗,恬靜,擅長(zhǎng)唱歌,由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。
許慧麗——女,35歲左右,某公司老總,雯雯的養(yǎng)母,優(yōu)雅、端莊、富有愛(ài)心
郝建軍——男,40歲左右,市教育委員會(huì)委員,雯雯的養(yǎng)父,舉止大方、文質(zhì)彬彬,真誠(chéng)、善良,有愛(ài)心。
郝明明——男,12歲,許慧麗夫婦的兒子,實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生,聰明、機(jī)靈,品學(xué)兼優(yōu),擅長(zhǎng)鋼琴。
爺爺——60歲左右,退休干部,正氣、硬朗,關(guān)愛(ài)下一代。
奶奶——60歲左右,退休工人,和藹、慈祥,關(guān)愛(ài)下一代。
林老師——女,28歲左右,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任,溫柔美麗、和藹可親,對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛(ài)有加,盡心盡責(zé)。
李嘉穆——男,10歲,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,孟雯雯的同桌,家境優(yōu)越、成績(jī)一般,調(diào)皮搗蛋,擅長(zhǎng)街舞、滑板。
郭毅凱——男,10歲,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,李嘉穆的死黨,成績(jī)一般,調(diào)皮、搗蛋,擅長(zhǎng)街舞、溜冰。
陳 晨——男,9歲,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,李嘉穆的死黨,擅長(zhǎng)街舞、騎獨(dú)輪車,學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。
戴小卓——男,10歲,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,李嘉穆的死黨,擅長(zhǎng)街舞、跑步,學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,總是一副學(xué)者姿態(tài)。
張靜儀——女,9歲,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長(zhǎng),熱情、開(kāi)朗樂(lè)于助人,學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。 馬 瑞——女,10歲,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,比同齡孩子長(zhǎng)得高大,愛(ài)打報(bào)不平。 劉思奇——男,10至12歲,實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生,小胖子,愛(ài)吃零食,經(jīng)常遲到。
市委領(lǐng)導(dǎo)——男,45歲左右,紳士、儒雅,嚴(yán)肅、認(rèn)真,鞠躬盡瘁。崔老師——30歲左右,實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
楊老師——25歲左右,舞蹈教練,年輕、漂亮身材修長(zhǎng)。
四、故事大綱
郝建軍、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,面對(duì)陌生的環(huán)境和失去親人的打擊,雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去,始終不愿說(shuō)話,也從不開(kāi)口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出,許慧麗夫婦想盡辦法關(guān)心、疼愛(ài)雯雯讓雯雯開(kāi)心,沒(méi)想到卻引起了12歲兒子明明的不滿,明明覺(jué)得自從家里來(lái)了個(gè)新妹妹,爸爸媽媽就忽略了自己,本來(lái)星期天約好帶自己去海底世界的,可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買衣服,把自己一個(gè)人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來(lái),趁爸媽不在時(shí),跟雯雯約法三章,不許雯雯進(jìn)他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的`鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。
星期一,實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門口,許慧麗和林老師邊走邊聊,交代林老師,因?yàn)榕脉﹤,讓林老師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級(jí)二班教室里里,學(xué)生們亂作一團(tuán)。上課鈴響了,溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室,教室里同學(xué)們一片唏噓聲,感嘆雯雯的美麗、漂亮。林老師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來(lái),并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和李嘉穆同桌,李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績(jī)優(yōu)秀。因?yàn)轹┑钠,李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語(yǔ)是傲慢、是無(wú)視自己,李嘉穆心里很不是滋味,于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯,雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷,這種有力無(wú)處使的感覺(jué),讓李嘉穆等人更加覺(jué)得雯雯自命清高。
考試了,雯雯的成績(jī)很差,李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡、神經(jīng)質(zhì)),說(shuō)雯雯拉班里的后腿,給三二班丟人,雯雯終于忍不住哭著跑出了教室。
班長(zhǎng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞,訓(xùn)了李嘉穆四人一頓追了出去,只見(jiàn)雯雯已經(jīng)跑出了校門。
馬路上,雯雯瘋狂地奔跑,淚水不住地從臉上滑落,李嘉穆四人的嘲笑,明明的約法三章,泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽,不停地在腦海里閃現(xiàn)。
學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長(zhǎng)們。許慧麗站在一輛轎車旁,明明跑過(guò)來(lái)打開(kāi)門坐進(jìn)車?yán),眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了,卻不始終見(jiàn)雯雯的蹤影,許慧麗便到辦公室里問(wèn)林老師,正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說(shuō)李嘉穆四人欺負(fù)雯雯的事。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校,許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀、馬瑞和明明送回家,自己和林老師一起去找雯雯。
天黑了,許慧麗和林老師找遍了學(xué)校附近的大街小巷,始終不見(jiàn)雯雯的蹤影,打電話到家里問(wèn)明明,明明說(shuō)雯雯沒(méi)回家。市教委辦公室里,市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心愛(ài)護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告,郝建軍的手機(jī)響了起來(lái),許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見(jiàn)了。
天上下起了雨,郝建軍開(kāi)著車,帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大,許慧麗急哭了,忙亂之中,郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下,郝建軍、許慧麗、林老師獲知了雯雯的下落,在市街心公園小樹(shù)林漆黑的一個(gè)角落里,被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過(guò)去。許慧麗哭著把雯雯抱上車,和郝文君、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院,醫(yī)生告許慧麗三人,雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,送來(lái)的及時(shí),沒(méi)什么大問(wèn)題。等醫(yī)生把雯雯安頓好后,林老師和許慧麗談心,想通過(guò)參加活動(dòng)的方式,讓雯雯打開(kāi)心扉,許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好。林老師因?yàn)榈诙爝要上課,先回家了。病房里,許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。
天亮了,雨停了,掛著水的雯雯臉色紅潤(rùn)了起來(lái),護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒(méi)事了。許慧麗剛想松一口氣,卻接到了明明的班主任崔老師的電話,說(shuō)明明沒(méi)到學(xué)校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明,他們趕緊往家里打電話,卻沒(méi)人接聽(tīng),郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)電話,電話里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里,并告訴郝建軍明明在他那里,讓郝建軍過(guò)去接明明。
爺爺家的書(shū)房里,爺爺和郝建軍促膝長(zhǎng)談,身為退休老干部的爺爺,告訴郝建軍,要關(guān)愛(ài)孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更重要的是注重孩子的心理健康,要知道他們的感受,不能因?yàn)轹┒雎粤嗣髅鳎姑髅鳟a(chǎn)生抵觸情緒,這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍,最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明,啟發(fā)明明的愛(ài)心,真正接納雯雯,讓他們成為好兄妹。
爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門,郝建軍牽著明明的手走到車跟前,父子倆回頭跟爺
爺奶奶揮了揮手,坐進(jìn)車?yán)铮囎娱_(kāi)走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后,車子調(diào)了個(gè)頭,重新朝醫(yī)院的方向開(kāi)去。
醫(yī)院的病房里,雯雯微微睜開(kāi)眼睛,看到郝建軍和許慧麗正打開(kāi)筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理健康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料,看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林老師的電話,她告訴林老師,不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相,希望老師和同學(xué)們一起幫助雯雯打開(kāi)心扉、走出心理陰影、融入到集體中來(lái)。雯雯躺在床上聽(tīng)得真真切切。
三年級(jí)二班的教室里,林老師給同學(xué)們講了雯雯的故事,李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭,紛紛站起來(lái)向老師認(rèn)錯(cuò)。最后,李嘉穆提議,三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯。
醫(yī)院病房里,許慧麗在喂雯雯喝湯,雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門被推開(kāi)了,林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來(lái)。李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,并給雯雯帶來(lái)了好吃的、好玩的、和好看的書(shū),他們給雯雯講笑話做鬼臉,雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息:元旦臨近,市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位,舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出,大家一致推薦雯雯唱歌,李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞,病房里熱鬧非凡。
實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里,學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié),最終進(jìn)行決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng),難分彼此,就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候,郝明明把機(jī)會(huì)讓給了雯雯,并愿意為雯雯鋼琴伴奏。
舞蹈教室里身材修長(zhǎng)的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈,鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴,雯雯在唱著歌。
市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”,的舞臺(tái)上,雯雯、明明、李嘉穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無(wú)縫,雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾,臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯,雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯,發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言。許慧麗、郝文君、林老師、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái),舞臺(tái)上一片歡呼。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林老師、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō):“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、老師、同學(xué)們,市委叔叔們我愛(ài)你們,謝謝,謝謝,謝謝你們!跑下舞臺(tái)!
夕陽(yáng)無(wú)限美,雯雯跑到河邊,朝著家鄉(xiāng)的方向大喊:“爸爸——媽媽——我有家了——”
五、該片主創(chuàng)人員
總顧問(wèn): 杜玉波: 教育部副部長(zhǎng)、黨組副書(shū)記(或其他副部長(zhǎng))
出品人:投資方
王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)
總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人
編 劇: 張藝龍 薛茗兮著名電影人
總監(jiān)制: 王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)
投資方代表
六、市場(chǎng)使命
開(kāi)創(chuàng)中國(guó)主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河。
七、整體戰(zhàn)略
200萬(wàn)的投資
1年半左右的周期
在排除不可抗拒因素的情況下,該劇操作大致時(shí)間:
1、20xx年6月,立項(xiàng)、報(bào)審,落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開(kāi)始宣傳造勢(shì)。
【若簽約時(shí)間延后,則下面時(shí)間順延!
2、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員,新聞發(fā)布會(huì)(人民大會(huì)堂)。
3、20xx年8月3日,開(kāi)機(jī)。
4、20xx年8月18殺青,進(jìn)入后期制作。
5、20xx年國(guó)慶節(jié)前后,前完成后期制作,送審,爭(zhēng)取早日國(guó)內(nèi)外熱播。
八、收入來(lái)源
。ㄊ紫确颠投資款,盈余部分投資方占1/2,其他各方占1/2)
cctv-6等電影頻道播放收入 廣告收入 教育、學(xué)校系統(tǒng)播放 網(wǎng)絡(luò)、音像、新媒體收入 書(shū)籍版權(quán)收入 政府補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì) 有關(guān)評(píng)獎(jiǎng) 其他
九、中國(guó)電影市場(chǎng)概況
中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程——中國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代、80年代和90年代初的輝煌期,1992-20xx年的危機(jī)期,目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期。
商業(yè)策劃書(shū)6
網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C(B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購(gòu)物平臺(tái))!詫毦W(wǎng)全新打造的B2C購(gòu)物平臺(tái)。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè),企業(yè)商家數(shù)已近萬(wàn)家,現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺(tái)。
淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)1.8億會(huì)員,為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的.商品,7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù),提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直B2C網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店,我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,通過(guò)各個(gè)方面的調(diào)研,同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家隆慶旗艦店,隆慶是我們公司的團(tuán)購(gòu)品牌,線下沒(méi)有零售,對(duì)于我們做電子商務(wù)來(lái)說(shuō)壓力不是很大,同時(shí)避免了和實(shí)體店的價(jià)格和其他方面的沖突。所以,決定注冊(cè)隆慶旗艦店。
一、進(jìn)駐淘寶商城
需要交納16000元,做為淘寶運(yùn)營(yíng)押金和租金。
二、關(guān)于開(kāi)業(yè)
。1)人力規(guī)劃
1、人員分工表(攝影模特文編美工客服)
。2)企劃部門開(kāi)業(yè)協(xié)助指引
。3)企劃部門開(kāi)業(yè)協(xié)助指引
。4)開(kāi)張促銷
三、定位與運(yùn)營(yíng)
年齡:適合22-30歲人群
客戶群體:1.剛剛畢業(yè)的大學(xué)生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個(gè)性化需求的新人群
價(jià)位:根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、藍(lán)河、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,得知目前定制襯衫的價(jià)格一般是300元-500元之間,成品襯衣是在200元左右徘徊。根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,西服制定的價(jià)位一般在1000元-1500元之間,成品是在500元-1000元之間銷量不錯(cuò)。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對(duì)方案;
6、制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
7、客戶關(guān)系維護(hù),處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。
(1)開(kāi)店準(zhǔn)備:
1.前期人員培訓(xùn)。
2.了解網(wǎng)店的基本概況。
3.熟悉網(wǎng)店管理制度
。2)店面裝修:
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,配圖文字的撰寫
3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫;
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等;
。3)服裝拍照:
需要企劃部配合完成
。4)正常銷售:
客服流程如下圖所示:
1、通過(guò)在線聊天工具,負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通,解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問(wèn);
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理,登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成,制作快遞單,整理貨物等;
3、客戶關(guān)系維護(hù)工作,在線溝通解答顧客咨詢,引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買,促成交易;
4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件,處理評(píng)價(jià)、投訴等。
。5)發(fā)貨:
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作;
2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作,準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);
4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào),更改發(fā)貨狀態(tài),對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。
做好三個(gè)核對(duì),核對(duì)客戶基本信息(地址,姓名,聯(lián)系電話)、核對(duì)客戶購(gòu)買信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對(duì)快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄)
。6)推廣:
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開(kāi)店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。
3、設(shè)置淘寶客,報(bào)名超級(jí)賣霸,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。
。7)開(kāi)店60天倒計(jì)時(shí)
開(kāi)店前59天
基本概況了解,硬件、
開(kāi)店前57天軟件準(zhǔn)備
開(kāi)店前55天
店鋪定位、配送方式開(kāi)店前53天
1.了解網(wǎng)店的基本概況(開(kāi)店前的硬件、軟件準(zhǔn)備)
2.掌握淘寶商城交易流程(發(fā)票,積分,7天無(wú)理由退貨)
3.掌握淘寶商城交易規(guī)則
1.店鋪定位分析(主要為商品如何定價(jià))
2.認(rèn)識(shí)管選擇
開(kāi)店前51天
開(kāi)店前49天
開(kāi)店前47天
開(kāi)店前45天
開(kāi)店前43天
經(jīng)營(yíng)方針確定開(kāi)店前41天
開(kāi)店前39天
開(kāi)店前37天
開(kāi)店前35天
開(kāi)店前33天
店鋪基礎(chǔ)裝修開(kāi)店前31天
開(kāi)店前29天
開(kāi)店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2.掌握
開(kāi)店前25天
寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開(kāi)店前23天
開(kāi)店前21天
開(kāi)店前19天
開(kāi)店前17天
開(kāi)店前15天
開(kāi)通、試運(yùn)營(yíng)開(kāi)店前13天
開(kāi)店前11天
開(kāi)店前9天
開(kāi)店前7天
提高認(rèn)知度,推廣活開(kāi)店前5天
開(kāi)店前3天1.試運(yùn)營(yíng),修改調(diào)整2.促銷方案試執(zhí)行,調(diào)整3.店鋪診斷卡的使用
開(kāi)張營(yíng)業(yè)
商業(yè)策劃書(shū)7
執(zhí)行總結(jié):
。1) 定位:
在本地即太原做出優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而發(fā)展到華北。
。2) 使命:
完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位 .
。3) 背景簡(jiǎn)述:
手機(jī)無(wú)疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一,手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快,顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止,而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加,卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。
。4) 結(jié)構(gòu):
我們團(tuán)隊(duì)由兩人組成,共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。
商業(yè)機(jī)會(huì):
。1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì):
ABI 預(yù)測(cè)未來(lái) 5 年內(nèi)手機(jī)配件 市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。
。2) 遠(yuǎn)景分析:
全球的到**年收入超過(guò) 800 億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話,只要有兩萬(wàn)客戶就可以達(dá)到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過(guò)是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的
商業(yè)模式:
(1) 市場(chǎng)定位 :
市場(chǎng)首先定在我們太原的幾所有名高校
。2) 產(chǎn)品與服務(wù) :
產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨,距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。
( 3 )閃爍繽紛的創(chuàng)新之處 :
我的創(chuàng)新就是他人的老套路,那就是打質(zhì)量戰(zhàn),既給予客戶可信賴的心理品牌,也把自己的市場(chǎng)弄出樣子,知名度增加 。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
組織描述:
。5) 組織的性質(zhì):
兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)( c2c ) ,未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。
(6) 組織的構(gòu)成 :
有我的供應(yīng)商,和我的專業(yè)物流公司,但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。 實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制,設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組,分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的 e-mail );尋求合作伙伴 ( 網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家 ) 和聘用顧問(wèn),解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。
。7) 組織的使命 :
完成客戶的一切需求,把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù),隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀,更新我們的商品,把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家,第一時(shí)間把商品送到位 .
。8) 組織的目標(biāo):
把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛(ài)好者和頭疼者給予最好的幫助,為愛(ài)好者增添信息新鮮感,為頭疼者解決他(她)們的難處,使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。
項(xiàng)目描述:
(1) 現(xiàn)狀與描述 :
關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非;鸨,經(jīng)營(yíng)的效益非常好,幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧,但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣,消費(fèi)者往往欲步又止,欲買又停。往往處于難以抉擇的境地,害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很感興趣,他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西,并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)配件是件新鮮的事,對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng),那一定是不小的,我們相信市場(chǎng)調(diào)查,同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。
。2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資 :
物品輕小易攜,批價(jià)都在市場(chǎng)價(jià)以下,可以直接從廠家那兒進(jìn)貨(能的話可以與其協(xié)商,適用其力量幫忙把或直接發(fā)放到客戶手中),并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成本也并不是非常大。業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)的通訊費(fèi)用一個(gè)月最多就在 50 元,給商家的備用資金預(yù)計(jì)在 200~400 元,印發(fā)傳單及名片的費(fèi)用在 100~200 元,租相機(jī)在 100 元左右。前期的總共費(fèi)用基本就在 600 元左右。具有投資少,發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點(diǎn)。
。3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃 :
按所需進(jìn)貨,追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度,以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn),再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟,從小的、大家受歡迎的商品開(kāi)始做起,建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。
項(xiàng)目方案:
。1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容:
明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
。2) 技術(shù)方案 :
需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí),學(xué)會(huì)這些技術(shù),以及其他的技術(shù),直接購(gòu)買,自主開(kāi)發(fā),外包及其他技術(shù)。
項(xiàng)目進(jìn)度:
。1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)
一,對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二,添加一些手機(jī)的裝飾,手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套,小飾物等;三,配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四,各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。
。2) 項(xiàng)目管理 :
網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框,進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。
組織機(jī)構(gòu)及人力資源:
。1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);
發(fā)起人為鄭勇士和趙戰(zhàn)士,投資者也是,實(shí)施者也是。
市場(chǎng)分析:
。1) 目前在太原的小型城市里,對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì),網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的.。剛開(kāi)始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高,潛在客戶會(huì)更加的,充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),改善短處。
營(yíng)銷方案:
線上 + 線下,兩種策略均采用多種方法,具體在營(yíng)銷方案中見(jiàn)
投資規(guī)模及籌資方案:
。1) 估算資金規(guī)模 :
隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用,各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加,以及開(kāi)店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出),和一些商店專題信息發(fā)布,網(wǎng)站廣告發(fā)布,制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說(shuō)明)等,僅以市面人口 ( 太原人口為 36 , 000 , 000) 的 40 %( 1 , 440 , 000 )計(jì)算,并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在 4000 元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪,對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了 1000 元的,并且是兩個(gè)人的出資。
。2) 籌資方案:
找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。
財(cái)務(wù)分析:
。1) 成本 :
對(duì)于在淘寶商城和 QQ 旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的,對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的,(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說(shuō)明 ) 及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。
。2) 盈利模式 :
C2C 及 C2B 的商業(yè)模式
。3) 盈利能力 :
由于顧客的密集型,不僅是顧客的需求,而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多,盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月,出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況,原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致,畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店,所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的,可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題,因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳,以及注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
。4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 :
由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè),并且對(duì)手的力量并不是不可估量的,即使力量懸殊,我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng),正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系,我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū),對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí),那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。
(5) 回收期估算:
買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快,信息多,科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用,就在此基礎(chǔ)之上,不出兩年可以賺回本錢。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策:
。1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):
由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突,伙伴關(guān)系,客戶關(guān)系的處理之上,所以平時(shí)都應(yīng)該注意:商品 版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。
。2) 政策風(fēng)險(xiǎn) :
可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善,要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞,善于修補(bǔ),以更好的適應(yīng)客觀的政策。
(3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) :
員工及我倆良好的市場(chǎng)推廣行為,學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的,技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員,積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力,包括一些閱讀能力,社交能力,使用 photoshop 軟件的技術(shù),保持網(wǎng)上開(kāi)店的專一性和科學(xué)性,使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行。
商業(yè)策劃書(shū)8
一、賽目的:
我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的,為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),故擬在我院舉辦首屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)賽。力求通過(guò)這一平臺(tái),使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能,提高創(chuàng)業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè),展現(xiàn)我院和諧校園、魅力校園的一面。
二、活動(dòng)宗旨:
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。
三、活動(dòng)主題:
創(chuàng)業(yè)成才,挑戰(zhàn)未來(lái)
四、賽組織:
主辦單位:
承辦單位:
協(xié)辦單位:
贊助單位:
五、活動(dòng)地點(diǎn):
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院
六、參賽對(duì)象:
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校中專生。
七、比賽時(shí)間:
20xx年4月20xx年5月
初(預(yù))賽時(shí)間4月15日---4月30日:4月15日---4月25日是參賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段;4月26日---4月30日是參賽團(tuán)隊(duì)初賽評(píng)審階段,決賽時(shí)間5月06日---5月20日:5月06日---5月16日是進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段:5月20日---5月25日是決賽的賽場(chǎng)角逐階段。
八、參賽項(xiàng)目:
較強(qiáng)實(shí)踐性的技術(shù)推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)開(kāi)發(fā)等(包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域)。
九、參賽要求:
1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽,賽要求參賽者以系別、學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)為單位(如果以協(xié)會(huì)或系別名義參加比賽的,其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與其協(xié)會(huì)性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián))和個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(每隊(duì)最多5人),小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人;由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。
2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)意向書(shū)、策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng)造條件,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。
3、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)意向書(shū)、策劃劃書(shū)要求有電子版。
4、賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金沒(méi)有明確要求,不同的項(xiàng)目需要的資金不同,只要參賽隊(duì)不離譜的闡述項(xiàng)目啟動(dòng)資金都可以,不作具體要求。
十、作品要求:
在預(yù)賽比賽時(shí),要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書(shū),主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對(duì)此方面的理解等;在決賽比賽時(shí),要求完成一份新的策劃書(shū),策劃書(shū)必須嚴(yán)格按要求撰寫。
1、核心內(nèi)容:包括產(chǎn)品或服務(wù)的特詳盡的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)查等,現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,明確的投資方式,管理隊(duì)伍和公司介紹。
2、寫作框架:
(1)概要:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。
。2)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù):在這里描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù),包括以下內(nèi)容:技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的'途徑、銷售/服務(wù)的方式等。
。3)市場(chǎng)分析:簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征,分析是否有新生市場(chǎng),你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng);你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā),可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,提供相關(guān)的網(wǎng)站;如:讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。(以下列舉初步提綱:市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。)
(4)競(jìng)爭(zhēng)分析:從項(xiàng)目特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式、管理手段等方面出發(fā),該項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
(5)經(jīng)營(yíng)策略:制定經(jīng)營(yíng)策略須分析:
A 、消費(fèi)者的特點(diǎn);
B、項(xiàng)目的特性;
C、企業(yè)的自身狀況;
D、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
。6)市場(chǎng)調(diào)查:要有實(shí)際的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,調(diào)查的范圍要廣,不能局限于校園市場(chǎng),人群的分布也要涉及到每個(gè)年齡段的人群。
。7)經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn):描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額;描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴;定價(jià)戰(zhàn)略;市場(chǎng)溝通。()
。8)制定生產(chǎn)計(jì)劃(主要針對(duì)制造業(yè)而言):生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。
。9)財(cái)務(wù)分析:以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。
(10)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題:可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。
十一、比賽賽程:
初賽:各參賽團(tuán)隊(duì)向賽籌備員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽作品,由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品,并向各參賽團(tuán)隊(duì)饋評(píng)審意見(jiàn)和建議。(4月26日---4月30日)
決賽:復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)賽的最后一環(huán)節(jié),是實(shí)戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃賽,要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性考察,要求參賽隊(duì)對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書(shū)。對(duì)于選出初賽的團(tuán)隊(duì),專家評(píng)審團(tuán)再次進(jìn)行評(píng)選出最優(yōu)秀的,分別評(píng)出前三名和其他的獎(jiǎng)項(xiàng)。(5月20號(hào)下午)
十二、評(píng)審辦法:
1、評(píng)將本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則進(jìn)行評(píng)判;
2、評(píng)對(duì)進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書(shū)面評(píng)分,書(shū)面作品50分,占總分的50%;
、佟⑹袌(chǎng)機(jī)會(huì)(10%):包括市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿、產(chǎn)業(yè)生命周期、真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研。
、、項(xiàng)目商業(yè)構(gòu)想(10%):包括特創(chuàng)新、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。
、邸⒐芾砟芰Γ20%):包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。
、、財(cái)務(wù)方面(10%):資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。
3、評(píng)根據(jù)選手在正式(占總分的15%)、答辯(占總分的35%)和整體印象(占之分的10%)進(jìn)行評(píng)分;
4、總分(100’)=書(shū)面分(50’)+正式陳述(15’)+答辯(25’)+整體印象(10’)。
注:其他三個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在審評(píng)表上有詳細(xì)的解說(shuō)。
十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
獲獎(jiǎng)的每位參賽選手、團(tuán)隊(duì)將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書(shū)一本,以及相應(yīng)的禮品,同時(shí)成為協(xié)會(huì)的儲(chǔ)備干部。
(1)一等獎(jiǎng):1個(gè)
(2)二等獎(jiǎng):2個(gè)
(3)三等獎(jiǎng):3個(gè)
(4)最佳參與獎(jiǎng):1個(gè)
附:
注意事項(xiàng):
1、請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)(見(jiàn)賽通知)將初賽作品(一份)交至賽員會(huì)指定地點(diǎn)。
2、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應(yīng)有效,常用.(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知賽組會(huì)),日后有關(guān)文件(如獲獎(jiǎng)證書(shū)等)以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
3、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,賽籌備員會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。
商業(yè)策劃書(shū)9
一、 項(xiàng)目描述
在當(dāng)前社會(huì),互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物,這是不全面的認(rèn)知,在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)、快車的機(jī)會(huì)。
離線商務(wù)模式又稱Online to Offline.簡(jiǎn)稱O2O模式,是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷推廣,讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。O2O模式的益處在于,訂單在線上產(chǎn)生,每筆交易可追蹤,展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。
二、 平臺(tái)與服務(wù)
2.1 經(jīng)營(yíng)平臺(tái)
本項(xiàng)目前期經(jīng)營(yíng)平臺(tái)主要為校園的生活服務(wù)O2O平臺(tái),后期經(jīng)營(yíng)平臺(tái)為區(qū)域的生活平臺(tái)。
平臺(tái)有以下特點(diǎn):
。1)以10分鐘快速配送和平價(jià)為標(biāo)志。
。2)以線下實(shí)體店作為配送支撐。
。3)以協(xié)作的供應(yīng)鏈管理作為成本控制的保證。
。4)以打造校園化便民生活網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企業(yè)目標(biāo)。
2.2.1校園云超市
本項(xiàng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)初期專職供應(yīng)高校學(xué)生便利夜宵,提供多種高校學(xué)生夜晚消費(fèi)頻次較高的方便食品,例如方便面、酸奶、水果和餅干等;日后將有更多可選擇的人氣便利食品以及其他便利商品。
本項(xiàng)服務(wù)時(shí)間段為晚上9點(diǎn)至晚上11點(diǎn),在學(xué)校每棟宿舍樓布點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)選取一位或幾位(根據(jù)單量調(diào)整)學(xué)生做樓長(zhǎng)代理人;客戶所需商品能在10分鐘內(nèi)保證送達(dá);
2.2.2 其他校園生活服務(wù)
本項(xiàng)目平臺(tái)后期根據(jù)具體情況,將實(shí)現(xiàn)O2O平臺(tái)的橫向發(fā)展,增添更多更豐富的校園生活服務(wù)內(nèi)容,包括收發(fā)快遞、虛擬充值、幫助商家和廠家配送產(chǎn)品等;
例如快遞類服務(wù)和商品配送服務(wù),可以承擔(dān)來(lái)自天貓、京東等眾多快遞公司快遞和廠家產(chǎn)品配送上門服務(wù),為眾多高校學(xué)子提供最后一公里物流配送上門服務(wù),此項(xiàng)目會(huì)收取一定費(fèi)用,平均每單收取3-5元服務(wù)費(fèi)。
2.2.3 云倉(cāng)儲(chǔ)和云物流
本項(xiàng)目建設(shè)共三級(jí)配送站點(diǎn)物流體系,保證最后一公里物流服務(wù)水平,能為客戶提供短至10分鐘極致配送體驗(yàn)服務(wù),為校園云超市和其他校園服務(wù)提供強(qiáng)大的物流服務(wù)支持。
2.2.4 長(zhǎng)線服務(wù)
隨著學(xué)生群體的流動(dòng)的現(xiàn)實(shí)情況,憑借養(yǎng)成的高校學(xué)生在平臺(tái)消費(fèi)的習(xí)慣優(yōu)勢(shì),遠(yuǎn)期將推動(dòng)本項(xiàng)目O2O平臺(tái)的縱向發(fā)展,開(kāi)發(fā)社區(qū)生活服務(wù)類O2O平臺(tái),繼續(xù)學(xué)子的生活保駕護(hù)航,提供便利。
2.3.1 提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和交流平臺(tái)
本項(xiàng)目面向業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的高校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),擁有創(chuàng)業(yè)激情和想法的高校學(xué)生可以在本項(xiàng)目O2O平臺(tái)開(kāi)通屬于自己的微店,因更能精準(zhǔn)了解高校學(xué)生需求,能更有效的開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)缺口。憑借先天的人緣和地理優(yōu)勢(shì),打開(kāi)新高校市場(chǎng)。同時(shí),開(kāi)通高校創(chuàng)業(yè)交流論壇和高校跳蚤市場(chǎng),充分激活高校學(xué)生參與熱情,從而吸引更多客戶資源。
2.3.2 為周邊商家提供銷售渠道
本項(xiàng)目O2O平臺(tái)提供周邊商家平臺(tái)接口,憑借校園云超市和其他校園生活服務(wù)聚集的高人氣,來(lái)吸引高校周邊商家入駐,為商家的銷售工作提供更直接有效的渠道。
2.3.3 提供廣告營(yíng)銷平臺(tái)
本項(xiàng)目會(huì)根據(jù)高校學(xué)生需求,為符合高校學(xué)生需求,如旅游、教育、培訓(xùn)行業(yè)商家提供良好的營(yíng)銷平臺(tái);這對(duì)目標(biāo)客戶為高校學(xué)生的商家宣傳推廣工作提供了直接高效的溝通渠道。
三、 市場(chǎng)分析
3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位
本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)群體目前前期定位于高校學(xué)生群體,經(jīng)營(yíng)校園生活服務(wù)類O2O平臺(tái),主營(yíng)高校夜宵市場(chǎng);后期則跟隨學(xué)生流動(dòng)軌跡,將目標(biāo)人群擴(kuò)展至中高端企業(yè)員工和社區(qū)居民人群,主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域生活服務(wù)類O2O平臺(tái)。
3.2.1高校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高
本項(xiàng)目前期主要針對(duì)高校人數(shù),后期逐漸擴(kuò)散至辦公企業(yè)人群和社區(qū)人群。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)人群的年輕化,據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年12月,我國(guó)網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體,比例合計(jì)達(dá)到78.1% 。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高,達(dá)31.5%。
3.2.2高校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)使用率高
網(wǎng)民中學(xué)生群體的占比最高,為23.8%,其次為個(gè)體戶/自由職業(yè)者,比例為22.3%,企業(yè)/公司的管理人員和一般職員占比合計(jì)達(dá)到17.0% 。高校學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)用戶中最為活躍人群之一。
3.2.3小額便利消費(fèi)頻率高,消費(fèi)需求具有延續(xù)性優(yōu)勢(shì)
高校學(xué)生年輕群體密度高,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)頻次遠(yuǎn)高于其他年齡段群體,是消費(fèi)類O2O理想用戶群體;由于高校學(xué)生對(duì)價(jià)格有較高的敏感性,隨時(shí)隨地的小額便利消費(fèi)成為主流場(chǎng)景之一,消費(fèi)習(xí)慣基本形成出高頻、碎片化的懶人需求特征,便利消費(fèi)需求具有延續(xù)性發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
3.2.4學(xué)生夜宵需求旺盛
由于大部分學(xué)校食堂限時(shí)運(yùn)營(yíng),導(dǎo)致一大部分因?yàn)閺?fù)習(xí)功課,搞學(xué)生活動(dòng)、上晚課或上自習(xí)或宅在寢室里的學(xué)生人群感到饑餓時(shí),不得不到校外購(gòu)買食品,既占用較大時(shí)間也帶來(lái)一定的食品安全隱患;即使知道存在這樣的問(wèn)題,中國(guó)所有高校門口的小攤小販卻幾乎能一直營(yíng)業(yè)到凌晨?jī)扇c(diǎn),可以說(shuō)是高校一道標(biāo)準(zhǔn)“風(fēng)景線”。這也充分說(shuō)明了高校學(xué)生旺盛的夜宵需求。
3.2.5 高校便利消費(fèi)習(xí)慣易延續(xù)
不同于校園社交網(wǎng)絡(luò),校園交易網(wǎng)絡(luò)滲入過(guò)后,更易培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣,并有較大幾率在其離校后保留交易習(xí)慣,為項(xiàng)目將來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)延伸奠定了良好的客戶資源基礎(chǔ)。
3.2.6物流服務(wù)需求旺盛且質(zhì)量要求較高
作為年輕群體,對(duì)消費(fèi)服務(wù)的質(zhì)量有較高的要求。對(duì)于價(jià)值較低但消費(fèi)頻率較高的便利性消費(fèi)用品,高校學(xué)生也希望得到快速方便的服務(wù)。
3.2.7樂(lè)于分享、發(fā)現(xiàn)新事物
據(jù)《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,與其他群體相比,青少年群體的網(wǎng)絡(luò)輿論表達(dá)意愿更強(qiáng)烈,其中10-19歲網(wǎng)民網(wǎng)上發(fā)言積極性最高,有50.2%的比例;其次是20-29歲的網(wǎng)民群體,有46.6%的比例。
3.3.1 市場(chǎng)容量分析
本項(xiàng)目初期主要面向高校在校學(xué)生,培養(yǎng)一定的用戶消費(fèi)習(xí)慣和規(guī)模基礎(chǔ)后,逐漸順延開(kāi)發(fā)辦公寫字樓以及區(qū)域O2O便利服務(wù)市場(chǎng)。
1.高校群體消費(fèi)情況:
目前全國(guó)高校共計(jì)2198所,共有在校大學(xué)生約2500萬(wàn),據(jù)《20xx年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》顯示,40%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)支出在501元-1000元之間,每月消費(fèi)在1001元-1500元之間的占37%,每月消費(fèi)在1501元-20xx元、20xx元-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的分別占11.4%、
3.7%和3.9%,僅有4%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于500元及以下的較低消費(fèi)水平。 據(jù)以上數(shù)據(jù)估算可得,高校學(xué)生人均月均消費(fèi)1100左右。
2.高校學(xué)生消費(fèi)類型:
在眾多消費(fèi)類型中,飲食消費(fèi)比例最高,為52.7%,其次為日用品、衣物和社交娛樂(lè)支出。因此僅高校市場(chǎng)是一個(gè)千億級(jí)別的高質(zhì)量高容量的市場(chǎng),加上辦公和社區(qū),這將是一個(gè)發(fā)展前景良好的巨型市場(chǎng)。
3.3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.本地生活服務(wù)類O2O市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元,增長(zhǎng)21.3%,20xx年電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中,B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過(guò)七成,在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)占比與20xx年相比均有不同程度的提升,未來(lái)幾年也將保持20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率,O2O將成為電子商務(wù)市場(chǎng)中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一,20xx年本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2350億。
2.生活服務(wù)類O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小
如今O2O服務(wù)早已滲透了我們生活的方方面面,從最早的初級(jí)應(yīng)用團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)到近年最活躍的打車和餐飲業(yè)務(wù),越來(lái)越多的'消費(fèi)者認(rèn)可這一類型電子商務(wù)。
本項(xiàng)目屬于O2O市場(chǎng),目前最火的業(yè)態(tài)為打車和餐飲市場(chǎng)。生活服務(wù)類O2O市場(chǎng)需要較高的滲入度、本土化程度和關(guān)系網(wǎng),是資金雄厚的大頭企業(yè)如阿里、美團(tuán)、蘇寧等巨頭們薄弱領(lǐng)域,憑其廣闊的市場(chǎng),為廣大中小創(chuàng)業(yè)者提供了具有較低的進(jìn)入門檻、較高投資價(jià)值特征的黃金發(fā)展空間。
3.3市場(chǎng)分析結(jié)論
高校學(xué)生群體因其生活、消費(fèi)特征和優(yōu)勢(shì),為校園生活服務(wù)類O2O平臺(tái)提供了廣闊的市場(chǎng)空間,市場(chǎng)規(guī)?蛇_(dá)千億,容量巨大,又因需要較高的滲入度、本土化程度和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),資金雄厚的大型企業(yè)暫無(wú)法有效形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了絕佳成長(zhǎng)時(shí)機(jī)和廣闊空間。
四、推廣策略
4.1社交網(wǎng)絡(luò)推廣
在大學(xué)生群體中,最不能忽視的就是社交網(wǎng)絡(luò)的力量,只要有一個(gè)人對(duì)“大學(xué)新生活”發(fā)表了正面的言論,那么在這個(gè)朋友圈內(nèi)幾乎大部分人馬上會(huì)對(duì)此產(chǎn)生興趣。通過(guò)在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布“校園云服務(wù)”的簡(jiǎn)單介紹和一些促銷活動(dòng)的信息,能立刻引起學(xué)生們的注意。諸如QQ、微信這些大學(xué)生常用的社交軟件,以公共賬號(hào)的形式來(lái)傳送信息。
4.2 校園廣告
雖然社交軟件影響力巨大,但離開(kāi)了實(shí)際上的近距離宣傳也是效果不大的,沒(méi)有一個(gè)不斷在眼前提醒的條幅,人們也不一定知道這樣的公共賬號(hào)存在,更別提知道這一企業(yè)了。除了普通的校園條幅,還可以找校園代理,以發(fā)送傳單張貼海報(bào)的形式告知人們。當(dāng)然也可以通過(guò)參與學(xué)校的活動(dòng)來(lái)迅速擴(kuò)大影響。校園廣告和社交網(wǎng)絡(luò)推廣更像是相輔相成的兩種宣傳方式,前者注重宣傳理念,后者則是更注重細(xì)節(jié)信息的展示。
4.3 促銷活動(dòng)
有力的促銷是最好的宣傳,通過(guò)將促銷活動(dòng)信息顯示在醒目的首頁(yè),能增加人們對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注力度。促銷對(duì)于價(jià)格敏感的學(xué)生來(lái)說(shuō)效果很明顯。也可以結(jié)合前兩種方式來(lái)實(shí)行。在運(yùn)營(yíng)初期目的并不在于盈利,可以適當(dāng)?shù)募哟蠡顒?dòng)力度。
五、 營(yíng)收模式與營(yíng)收計(jì)劃。
商業(yè)策劃書(shū)10
一、背景
五一假期是全國(guó)性的法定節(jié)假日,人流量大,消費(fèi)旺盛,為商家提供了良好的銷售時(shí)機(jī)。
二、目標(biāo)
提高品牌知名度;
增加銷售額;
吸引新顧客,維護(hù)老顧客。
三、策略
打折促銷:針對(duì)熱門商品,推出折扣,刺激消費(fèi)者購(gòu)買渴望。
增值服務(wù):提供免費(fèi)禮品包裝、送貨上門等增值服務(wù),提升顧客滿意度。
互動(dòng)體驗(yàn):設(shè)置互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng),增強(qiáng)顧客參與感。
四、執(zhí)行
提前宣傳:通過(guò)線上線下多渠道宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
現(xiàn)場(chǎng)布置:營(yíng)造節(jié)日氛圍,吸引顧客關(guān)注。
員工培訓(xùn):確保員工了解活動(dòng)細(xì)節(jié),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、預(yù)期效果
通過(guò)本次策劃活動(dòng),預(yù)期將實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)XX%,新顧客增長(zhǎng)率達(dá)到XX%,品牌知名度顯著提升。
商業(yè)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)闡述
九月,恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
三、目的達(dá)成步驟
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的`連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
四、時(shí)間規(guī)劃
-20xx.x.x
五、漸進(jìn)式活動(dòng)思路
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)。
step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧。
step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,減少顧客流失。
六、活動(dòng)目的達(dá)成方式
活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,x月禮不停!
活動(dòng)1:豪禮開(kāi)學(xué)季——x月x-x月x號(hào)
禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾。
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐:快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(。﹥H需套餐價(jià)格x元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需x元!
活動(dòng)2:中秋惠團(tuán)圓——x月x號(hào)-x月x號(hào)。
禮品:中級(jí)學(xué)霸文件袋。
惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價(jià)x元。
除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折。
身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)。
活動(dòng)3:感恩教師節(jié)——x月x號(hào)-x月x號(hào)。
禮品:資深學(xué)霸筆記本。
特價(jià)套餐:脆皮全雞+可樂(lè)2杯小,僅需套餐價(jià)格x元(自行填寫)。
除特價(jià)套餐外,持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
活動(dòng)4:霸到有禮!——x月x號(hào)-x月x號(hào)。
禮品:學(xué)霸專享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,并在點(diǎn)餐時(shí)出示,即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
。▽W(xué)霸套餐:指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯,)
學(xué)生套餐特價(jià)x元。
七、加盟商訂貨時(shí)間
20xx年xx月xx日至x月x日
八、活動(dòng)禮品
學(xué)霸文件夾建議零售價(jià):x元。
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià):x元。
學(xué)霸筆記本建議零售價(jià):x元。
九、活動(dòng)物料
從店外到吧臺(tái),從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào)、跳跳卡。)
門店外:x展架。(通版80*180cm)
門店內(nèi):海報(bào)。(通版60*90cm)
吧臺(tái):跳跳卡。
十、公司禮品支持(暫定)
8000及以上。(含新品原料)
12017及以上。(含新品原料)
15000及以上。(含新品原料)
備注:禮品有限,送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。
商業(yè)策劃書(shū)12
一、 市場(chǎng)分析
河池學(xué)院在近年來(lái)發(fā)展巨大,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓、圖書(shū)館、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個(gè)校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課。由此可見(jiàn)在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。
二、 目標(biāo)客戶分析
我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn):
由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問(wèn)題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。
從調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),月費(fèi)用1000元以上的人占15%,月費(fèi)用700--1000元的人,占30%左右,500--700元的人占40%,月費(fèi)用500元以下的人,占15%左右。在這些學(xué)生之中,超過(guò)50%的學(xué)生擁有電腦、約90%的大學(xué)生擁有手機(jī),因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在
大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費(fèi),買服飾,上網(wǎng)費(fèi),手機(jī)費(fèi),戀愛(ài)等。
他們比重是:1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛(ài)、交際等 3上網(wǎng)費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等
由于上課時(shí)間早,很多同學(xué)來(lái)不及吃早餐。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊(duì)買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),由于東區(qū)沒(méi)有商店,許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買。
很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),懶得動(dòng)等因素而沒(méi)有去。經(jīng)過(guò)一些隨即訪問(wèn),很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購(gòu)買零食。如:夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。
三、 競(jìng)爭(zhēng)者分析
河池學(xué)院北門1(也就是我們常說(shuō)的.后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開(kāi)了各式各樣的店面。如:飲食、復(fù)印店、奶茶店、便利店、文具點(diǎn)、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)偂N寤ò碎T應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此我們要在特色方面提高,提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者。
四、商業(yè)街構(gòu)想
由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪:便利超市、復(fù)印店、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店、文體店、護(hù)膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
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。.商品配置的面積分配
如果不分商品的類別品種,假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同,那么超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同,因此要較正確的確定商品的面積分配,必須對(duì)來(lái)超市購(gòu)物的的消費(fèi)者的購(gòu)買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級(jí)市場(chǎng)的商品面積分配的大致情況:水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。 2.商品位置的配置
商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購(gòu)買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,也就是說(shuō),要按照消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置。一般來(lái)說(shuō),每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開(kāi)始,所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設(shè)計(jì)商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部門,由于顧客在購(gòu)買面包時(shí),也會(huì)購(gòu)買部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級(jí)市場(chǎng)中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包,F(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。
第二,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購(gòu)物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng),只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好。
第四,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。第五,奶制品部。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購(gòu)買過(guò)程的最后階段才購(gòu)買容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面。
第六,日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的最后部份,采用落地式貨架,以縱向陳列為主。顧客對(duì)這些商品持有較高的品牌忠誠(chéng)度,他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購(gòu)買。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng),會(huì)使顧客增加購(gòu)買次數(shù)和購(gòu)買量。 3超市出入口要大,方便購(gòu)買結(jié)算。特別是課件高峰期的時(shí)候,結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。
。ǘ┐蛴(fù)印店
具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀、證書(shū),工作證,收集各種簡(jiǎn)歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng)、總結(jié)等。
。ㄈ┠滩璧
一半柜臺(tái),一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容
忽視的。制作成本低,賣價(jià)高是奶茶店公開(kāi)的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒(méi)有技術(shù)的情況下,可以代理某個(gè)知名品牌;蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作。
。ㄋ模┩ㄓ嵈
學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20W。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,這樣每年的充值和開(kāi)戶收益可觀。
四、 財(cái)務(wù)預(yù)算
。ㄓ捎谌狈(shí)際的數(shù)據(jù),這項(xiàng)我無(wú)法完成。)
五、 收益評(píng)估
商業(yè)策劃書(shū)13
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的.興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市常
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
。ǘ┰V求重點(diǎn):
1。性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2。S。P。訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S。P;顒(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ㏕V廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
。ㄋ模㏄OP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1。圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2。圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1!敖恿Υ蟀峒摇毙疫\(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
A地B地C地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
。2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
。3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2!安虏驴础被顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1。收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2。分兩次抽獎(jiǎng)原因:
、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
、诨顒(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3。參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
、廴馗鞣直、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買**家電方可參加,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B。讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
C。對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P。R。用。
E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。
。2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1。**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。
2;顒(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3。重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4。用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5。積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6。搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7。搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8。報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。
10。整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。
11。經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高。
12。售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
。ㄒ唬┗顒(dòng)部分
1。獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2。雜項(xiàng)11000美元
包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3。S。P。費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用
1。報(bào)紙180000美元
2。電視節(jié)目170000美元
3。SPOT170000美元
4。雜志12500美元
5。電臺(tái)50000美元
總合計(jì):735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1。報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2。電視部分
改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3。電臺(tái)部分
突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
商業(yè)策劃書(shū)14
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場(chǎng)樂(lè)、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)季蔬菜。
企業(yè)類型:服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(時(shí)間):
嚴(yán)格說(shuō)沒(méi)有直接經(jīng)驗(yàn),本人出生農(nóng)村會(huì)干各種農(nóng)活,曾對(duì)各種作物有觀察,一直對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書(shū);ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書(shū)籍上很多時(shí)間。
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程:
受過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過(guò)生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。
借助圖書(shū)館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí),看創(chuàng)業(yè)雜志,了解種養(yǎng)殖。
三、市場(chǎng)評(píng)估
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味,生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對(duì)綠色生態(tài)食品的要求,其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養(yǎng),在高山林間可食天然蟲(chóng)草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補(bǔ)飼。
玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運(yùn)動(dòng)充足,山間田間放養(yǎng)。所以,其肉質(zhì)緊湊,肌肉豐滿結(jié)實(shí),脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,無(wú)激素和藥物殘留,深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí),將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌,再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物,這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈,不僅大大的降低了生產(chǎn)成本,由于蟲(chóng)子雞、蟲(chóng)子雞蛋、滿月兔、野菜營(yíng)養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品,因此,產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。
由于有機(jī)蔬菜的投入和較大,所以我們的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士,且都是一些固定客戶;在一線城市的超級(jí)市場(chǎng)直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。
而有機(jī)蔬菜在國(guó)外甚至發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年,世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng),而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,相對(duì)于1999年,20xx年的有機(jī)蔬菜銷售,整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了64%。相對(duì)于國(guó)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的火熱中國(guó)國(guó)內(nèi)的`有機(jī)蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開(kāi)拓,而且僅限于一些固定客戶間。而且中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年,食品問(wèn)題也日益突出,毒大米,毒腐竹,紅心鴨蛋,地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現(xiàn),使人們迫切需要健康的食品,而國(guó)家也加大對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度,對(duì)有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)作用。
作為中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)將以此作為契機(jī),進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)。
目標(biāo)顧客描述:主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族,職工聚會(huì),農(nóng)家樂(lè)度假、悠閑度假,城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對(duì)綠色新鮮健康要求越來(lái)越高。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
就現(xiàn)在情況來(lái)看發(fā)展空間很大,我們是xx地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè),現(xiàn)在這個(gè)方向發(fā)展的還沒(méi)有幾家,經(jīng)過(guò)一兩年的完善和發(fā)展市場(chǎng)占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。
市場(chǎng)容量的變化的趨勢(shì):
隨著人們的了解和接受的人越來(lái)越多,我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高,市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大,雖然會(huì)出現(xiàn)模仿的情況,但是我們先占有市場(chǎng)后他們不是我們的對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì):1、資金可能會(huì)比較雄厚。 2、可能會(huì)更加專業(yè)。3、可能是外商會(huì)有政策優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì):1、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)我們豐富。2、很難打入市場(chǎng)。3、本地非綠色產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1、先占了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2、更了解市場(chǎng)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)多收的劣勢(shì):1、資金不夠充足。2、開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足看,對(duì)市場(chǎng)的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會(huì)比較麻煩。
四、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征:
1、綠色有機(jī)蔬菜,有機(jī)水果,有機(jī)水產(chǎn),特點(diǎn)是綠色有機(jī)。
2、體驗(yàn)農(nóng)夫,體驗(yàn)勞動(dòng)類:創(chuàng)樂(lè)農(nóng)園
3、地點(diǎn)
(1)選擇該地址的主要原因
這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源,還有現(xiàn)成的一畝魚(yú)塘。
此地靠近郊區(qū)和市區(qū),有通向市區(qū)的高速公路和一級(jí)公路?拷M(fèi)市場(chǎng)。離市區(qū)不是很近租金比較低。
(2)銷售方式
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:最終消費(fèi)者指定零售商
(3)選擇該銷售方式的原因
最終消費(fèi)者銷售與指訂專營(yíng)零售店銷售結(jié)合更符合市場(chǎng)的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)登記成為:個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
議擬公司名稱:創(chuàng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)莊
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)):
職務(wù):月薪
業(yè)主或經(jīng)理:一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月
員工:前期共八名(啟動(dòng)后按需要可能會(huì)增加)員工,其中,從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識(shí)的農(nóng)民,工資1800元每月。招聘一名初級(jí)園藝師3500元每月,一名對(duì)土壤有研究的人員3000元每月。一位營(yíng)養(yǎng)師3000元每月。
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證,公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照預(yù)計(jì)費(fèi)用:500元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用:1萬(wàn)元每年
商業(yè)策劃書(shū)15
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,并且還可以分析到:
。1)、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
。2)、瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
。3)、客流地區(qū)分布
清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
。4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
。5)、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)、主頁(yè)面整體分析
(2)、頁(yè)面標(biāo)簽分析
(3)、超鏈接檢查
。4)、瀏覽速度分析
。5)、源代碼設(shè)計(jì)分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)、分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
。3)、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析
。1)、關(guān)鍵詞分析
。2)、搜索引擎登記狀況分析
。3)、搜索引擎排名狀況分析
。4)、交換鏈接相關(guān)性
(5)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
。1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析
。2)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
。1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
。3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專長(zhǎng)的'SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
對(duì)待網(wǎng)站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。()對(duì)于一般的網(wǎng)站,80%以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
授人與魚(yú)不如授人于漁,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作,不同的時(shí)期需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)
合同期限內(nèi),貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題,均可以向我方咨詢。
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