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雙11營銷策劃方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的雙11營銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
雙11營銷策劃方案1
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國乃至全球最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。今年，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，打造一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！同時(shí)，我們也希望通過發(fā)展本土電子商務(wù)，促進(jìn)本地特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展，并提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)目的：
通過舉辦“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，我們希望通過打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來吸引大家的關(guān)注，讓電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：
承辦方：
協(xié)辦方：
四、活動(dòng)時(shí)間：
本次活動(dòng)將于11月11日開幕。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場
六、參會(huì)單位：
七、活動(dòng)造勢：
我們將舉辦宣傳造勢新聞發(fā)布會(huì)，并免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，為參與者提供后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程：
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址
商家報(bào)名時(shí)間：10月27日至11月1日
商家審核時(shí)間：11月2日至11月6日
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：11月11日
2、“雙11”啟動(dòng)流程：
9：30主持人致開場白
9：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
10：40狂歡節(jié)正式開始
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。
2、參展商家準(zhǔn)備：
商家報(bào)名后將召開商家大會(huì)，商討商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券等事宜。
商家大會(huì)時(shí)間將另行通知。
3、商家展位劃分：
根據(jù)商家產(chǎn)品分類，劃分展示區(qū)域。
雙11營銷策劃方案2
活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間：
11月9日—11月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：全場5折 終極狂歡(11月11日)
從11月11日上午10點(diǎn)開始，全場商品都打5折，低價(jià)風(fēng)暴席卷全城！一定要讓所有商品都參與活動(dòng)，才能達(dá)到集群效應(yīng)哦！
活動(dòng)二：購物有禮 幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)
在活動(dòng)期間在我們店購物，只要單筆消費(fèi)滿11元，就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)是一臺(tái)品牌智能手機(jī)，價(jià)值1111元；二等獎(jiǎng)是超市購物卡，價(jià)值111元；三等獎(jiǎng)是真空保溫杯，價(jià)值60元；四等獎(jiǎng)是心相印卷紙一提，價(jià)值30元；還有參與獎(jiǎng)2000份精美禮品，價(jià)值2元。抽獎(jiǎng)方式是即開即對型的刮刮卡，獎(jiǎng)品都是實(shí)物哦！
活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
在11月11日，只要你購物滿11元再加1元，我們就贈(zèng)送你2個(gè)棒棒糖（價(jià)值2元，共200份）；如果你購物滿111元再加11元，我們就贈(zèng)送你2盒巧克力（價(jià)值25元/盒，共40份）。但是甜蜜的禮品有限哦，送完為止！
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡的成本預(yù)計(jì)是1000元，獎(jiǎng)品的成本預(yù)計(jì)是8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)的成本預(yù)計(jì)是1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳的費(fèi)用預(yù)計(jì)是5000元。
所以，此次活動(dòng)的總體費(fèi)用預(yù)計(jì)是15500元。其中，商家將分?jǐn)?000元的費(fèi)用，具體分?jǐn)傎M(fèi)用將在活動(dòng)前期與商家進(jìn)行談判確認(rèn)，以便活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。
活動(dòng)宣傳：
1、我們將提前3-5天在報(bào)紙上投放廣告，共2期。
2、我們會(huì)在超市外立面放置大型廣告，并結(jié)合超市的DM單進(jìn)行宣傳，以吸引顧客的`注意。
3、我們還會(huì)通過超市的播音和場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、我們會(huì)貼地貼、掛吊旗和設(shè)置宣傳指示牌，并播放喜慶的音樂，營造出良好的活動(dòng)氛圍。
雙11營銷策劃方案3
一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者。隨著消費(fèi)者的購買能力和淘寶銷售額的快速增長，越來越多的人看到了電商市場的商機(jī)，并被這個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所吸引，紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費(fèi)市場很大，但競爭也越來越激烈。在當(dāng)前的淘寶環(huán)境中，即使是大品牌店鋪，如果沒有促銷活動(dòng)的推動(dòng)，很難抵擋住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)也會(huì)很不理想。即將到來的雙十一，將再次掀起一場電商大戰(zhàn)，淘寶店主們需要緊繃神經(jīng)，精心策劃。
三、活動(dòng)目的和意義：
在雙十一電商大促期間，利用各種營銷手段吸引消費(fèi)者的注意力，增加網(wǎng)店的流量，提高銷售額，從而在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提升銷售業(yè)績。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面裝修和整體感覺：對店鋪首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工和編排，力求圖文并茂，營造雙十一大促銷的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段可以分為三個(gè)階段：
�。�1）節(jié)前：營造雙十一氛圍，吸引消費(fèi)者對雙十一大促銷的期待，甚至可以提前對一些寶貝進(jìn)行優(yōu)惠促銷，引起顧客的關(guān)注；
�。�2）雙十一：店面要體現(xiàn)出全力進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各種促銷方式，無論忙碌與否，都要為每個(gè)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
�。�3）節(jié)后：強(qiáng)調(diào)“雙十一過去，但促銷熱潮未退”，讓晚來的買家或關(guān)注店鋪的'買家仍能享受到雙十一帶來的促銷福利，盡管力度不如當(dāng)天，但突顯了店鋪把買家放在首位的宗旨。
2、促銷方式：
�。�1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售。這種打折方式最簡單明了，消費(fèi)者也容易理解。無論是哪款寶貝，即使是整店幾折起的促銷，只要顧客下單后直接改價(jià)，很多消費(fèi)者都能接受。
�。�2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷方式要看消費(fèi)者的選擇，如果消費(fèi)者選擇得當(dāng)，相當(dāng)于享受了近5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：購買一件寶貝后，再購買一件即可享受包郵服務(wù)，必然會(huì)激發(fā)再次購買的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費(fèi)者愿意買單。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復(fù)雜一些。例如，某款寶貝價(jià)格恰好為99元，不符合優(yōu)惠條件，就必須再選擇其他款累計(jì)金額才能享受優(yōu)惠券折扣。
�。�5）搭配套餐：這種方式有點(diǎn)像綁架消費(fèi)者。例如，購買任意一件寶貝，再加37元可以獲得100元以下的寶貝，再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類似這種方式，以高價(jià)商品帶動(dòng)低價(jià)商品的銷量，更能提升網(wǎng)店的銷售量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方式最受消費(fèi)者歡迎。
3、客服：
雙十一期間，消費(fèi)者流量通常比平常多很多。在這個(gè)時(shí)候，客服必須注意措辭和回復(fù)速度，最好在語言中加入雙十一大促銷的歡快信息，促進(jìn)買家的購買欲望。
4、售后：
當(dāng)顧客購買店內(nèi)寶貝出現(xiàn)問題需要退貨時(shí)，需要及時(shí)、禮貌、友善地處理，避免給顧客留下糟糕印象。對商品問題要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，避免顧客訴諸淘寶來維權(quán)。
這樣，通過精心策劃和執(zhí)行，淘寶店主們可以在雙十一大促銷期間獲得良好的銷售業(yè)績，提升店鋪形象，吸引更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
雙11營銷策劃方案4
1、活動(dòng)主題：中國電信購機(jī)狂歡節(jié)
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-11日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：大興路天翼賣場聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳
4、活動(dòng)預(yù)熱：
5、群發(fā)短信、微信、QQ群：雙11來了，大興路電信營業(yè)廳--聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日--11月11日。
6、DM單頁宣傳：發(fā)放地點(diǎn)為大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路。
7、門店攔截：手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
8、發(fā)放時(shí)間：11月7日-11月11日
9、宣傳車(由電信公司支持)：宣傳時(shí)間為11月8日-11月11日
10、活動(dòng)內(nèi)容：
11、光棍不光驚喜滿框：
12、"一"見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
13、"一"如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送"幸運(yùn)刮刮卡"一張(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
14、"一"諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可參加;扎"幸福金球"一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
15、"一"面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
16、單身無罪低價(jià)萬歲：
雙11瘋狂購全場2折起
雙11精選配件特惠全場2折起
"雙十一老年專場--特惠5折"
(9號(hào))"雙十一三星專場--品牌直降"
(10號(hào))"雙十一華為HTC專場--品牌直降"
(11號(hào))"雙十一全場特惠"
充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
25、外圍炒作：
26、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)"手機(jī)加香消毒"服務(wù)
27、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲
28、廣告制作：地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門
29、路演：
活動(dòng)主持1名
學(xué)生舞蹈4人
三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
員工歌曲表演：
肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的`心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽海
雙11營銷策劃方案5
活動(dòng)綜述：
阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11即將來臨，這已經(jīng)不僅僅是天貓或阿里的狂歡，而是全民的狂歡。今年的雙11活動(dòng)將有1個(gè)主會(huì)場，31個(gè)分會(huì)場（包括12個(gè)特色會(huì)場），以及25個(gè)大促外場。商家需要通過海選報(bào)名并審核通過，才能參加主分會(huì)場，而外場報(bào)名則無需參加海選。參加報(bào)名的'商家還需要完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試，完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置以及承接頁設(shè)置，才能進(jìn)入分會(huì)場。主會(huì)場則通過分會(huì)場的“賽馬”機(jī)制選取最優(yōu)秀的商家入圍。
活動(dòng)時(shí)間安排：
從9月14日開始，淘寶天貓雙十一活動(dòng)開始宣傳。9月15日至9月30日，參加分會(huì)場的商家開始海選報(bào)名。10月8日至10月23日，分會(huì)場及淘寶雙十一外場報(bào)名，商家還需要完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。10月31日，分會(huì)場公布報(bào)名結(jié)果。11月1日至11月10日，活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段，商家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作。11月11日，雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)，商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。11月12日，活動(dòng)結(jié)束，恢復(fù)全部操作。
活動(dòng)會(huì)場介紹：
今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場，包括1個(gè)主會(huì)場，31個(gè)分會(huì)場（內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場），還有25個(gè)大促外場和淘客會(huì)場。分會(huì)場涵蓋了各個(gè)行業(yè)，包括女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購等。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場其他要求，才能參加該會(huì)場的雙十一活動(dòng)。
活動(dòng)玩法：
今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)的主要玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減活動(dòng)和裝修店鋪承接頁。分會(huì)場必設(shè)這些玩法，而外場則不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。此外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場全場五折、購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級等玩法。更多玩法將在后續(xù)公布。
活動(dòng)晚會(huì)曝光：
據(jù)報(bào)道，阿里巴巴將于11月10日晚舉辦“雙11”狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并全球同步直播。屆時(shí)，將邀請多位大牌明星到場。阿里CEO張勇透露，晚會(huì)將體現(xiàn)電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來。作為電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好讓自己的產(chǎn)品和品牌曝光呢？
活動(dòng)賣家特權(quán)：
參與雙十一活動(dòng)的商品和商家將獲得額外的特權(quán)支持，包括流量支持和優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。活動(dòng)商品將在預(yù)熱、分會(huì)場和外場得到流量支持，還可以享受站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)。同時(shí)，活動(dòng)商品還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場中展示，獲得站外流量。
活動(dòng)流量資源和資金支持：
在雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持，包括各種好位置的展示機(jī)會(huì)、無線端和Pad端的全力支持、淘金幣等熱門市場的流量，以及鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。此外，商家還可以獲得貸款額度的臨時(shí)提升和更實(shí)惠的資金支持。
雙11營銷策劃方案6
一、促銷的目的
促銷的目的就是通過各種手段將商品成功銷售出去。在網(wǎng)店中，促銷同樣適用，但并不是隨便做就能有效果的。比如，淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)就是最近非常熱門的一種促銷方式。
二、促銷的過程
1、確定促銷的商品，并備好充足的貨源。不同的商品需要采取不同的促銷方式，而不同的季節(jié)則適合促銷不同的商品。在促銷期間，商品的銷售速度會(huì)比平時(shí)快，所以備貨充足是非常重要的。如果經(jīng)常缺貨，不僅會(huì)影響銷售，還會(huì)影響顧客的體驗(yàn)和好評。如果遇到不好說話的顧客，給你一個(gè)差評，那可就麻煩了，即使能取消，也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。
2、確定目標(biāo)顧客。確定了促銷的商品之后，最重要的就是要找到適合促銷的目標(biāo)顧客。目標(biāo)顧客就是你希望吸引的消費(fèi)群體，只有針對目標(biāo)顧客進(jìn)行促銷信息的傳播，才能取得有效的促銷效果。如果你只是隨便對著自己促銷，即使促銷方法再合適也是白搭。
三、制定促銷方案
1、會(huì)員、積分促銷。所有購買你公司產(chǎn)品的顧客都成為你公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可以享受購物優(yōu)惠，還可以積累積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
2、折扣促銷。折扣是最常用的促銷方式之一，直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶直接感受到實(shí)惠。
3、贈(zèng)送樣品促銷。在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場等情況下，贈(zèng)送樣品可以有效促銷。
4、抽獎(jiǎng)促銷。抽獎(jiǎng)是一種吸引人氣的促銷方式，可以吸引消費(fèi)者來店內(nèi)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
5、紅包促銷。紅包是一種網(wǎng)上專用的促銷道具，可以增加店內(nèi)的人氣，促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買。
6、拍賣。拍賣是一種吸引人氣的'方法，可以提升商品的成交機(jī)會(huì)。
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶定期舉辦各種活動(dòng)，參與活動(dòng)可以獲得更多的推薦機(jī)會(huì)，提升店鋪的人氣和銷售。
四、營造良好的促銷氛圍
利用店鋪裝修、公告和留言等方式，營造一種火爆的促銷氛圍。有些人在做促銷時(shí)，店外宣傳做得很好，但進(jìn)入店內(nèi)卻感覺冷冷清清，沒有促銷的氛圍。所以，在促銷時(shí)要注意讓店內(nèi)也“有聲有色”，營造出一種有人氣、有促銷氛圍的感覺。如果店內(nèi)冷冷清清，就很難吸引和留住客戶。
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
促銷結(jié)束后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果進(jìn)行分析，包括流量、銷售量、點(diǎn)擊率等。同時(shí)，還要分析競爭對手的促銷活動(dòng)，找到可以學(xué)習(xí)的地方�？偨Y(jié)和分析促銷活動(dòng)可以幫助店長提高促銷水平，找到不足之處，并在下一次活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是增加銷售量的好方法，但需要不斷摸索和總結(jié)才能取得預(yù)期效果。
雙11營銷策劃方案7
光棍節(jié)營銷策劃方案：
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)
活動(dòng)口號(hào)：但愿人長久/光棍不再有
活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升#######酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn)：#######酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx1月11日
活動(dòng)背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，
綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
2、全場互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的`女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。
但愿人長久，光棍不再有!
快快行動(dòng)吧，在#######酒吧告別你的單身!
預(yù)訂專線：
詳情查詢
#######酒吧
策劃：###########
時(shí)間：##############
雙11營銷策劃方案8
線上部分：
【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場惠】
活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日
活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的'商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動(dòng)銷售
活動(dòng)規(guī)則：
1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百 】
活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。
【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購惠】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售。
【活動(dòng)四：套餐推薦】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦�？偛繝款^梳理家裝類的套購機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦。
二、線下部分：
年度家電瘋省榜
活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。
活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。
雙11營銷策劃方案9
一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備
首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。
本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。
那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的計(jì)劃
第一：導(dǎo)入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。
第二：預(yù)熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動(dòng)策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。
第四：高潮階段
日期：11月11日
目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額
整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪裝修，營銷活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。
二、店鋪目標(biāo)細(xì)分
4個(gè)階段的計(jì)劃出來了，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說起，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會(huì)場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費(fèi)流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源，我們在整個(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。
【自然流量】這個(gè)主要來自淘寶、天貓、會(huì)場的自然免費(fèi)流量，會(huì)場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整
分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。
【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。
直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)
這個(gè)階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個(gè)階段主要利用測試出來的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購買，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。
三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修
第一：雙十一店鋪活動(dòng)
以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍
活動(dòng)方面我們除了做了一般的'折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段，
5元：無使用門檻
20元：滿199元可用
50元：滿399元可用
100元：滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。
除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
一等獎(jiǎng) 10名 ipad
二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋
三等獎(jiǎng) 200名 P106的項(xiàng)鏈一條
四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))
大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題。
總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。
四、數(shù)據(jù)簡析
10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉(zhuǎn)化率：1.58%
日均全司訪客數(shù)：32600
手機(jī)淘寶營業(yè)額：1W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額：580W
全司轉(zhuǎn)化率：13.45%
日均全司訪客數(shù)：25.8W
手機(jī)淘寶營業(yè)額：58W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展。
雙11營銷策劃方案10
第一步：制定雙11促銷活動(dòng)的主題和目標(biāo)。
首先，品牌或商家需要確定雙11促銷活動(dòng)的主題和目標(biāo)。例如，我們可以以品牌價(jià)值、消費(fèi)者需求或社會(huì)熱點(diǎn)為主題，為消費(fèi)者提供一些優(yōu)惠、禮品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長的目標(biāo)。
第二步：營銷策略的制定。
1. 渠道的布局。
品牌或商家需要在雙11的各個(gè)渠道進(jìn)行布局，例如線上和線下渠道。在電商平臺(tái)上，我們需要為消費(fèi)者提供優(yōu)惠券、滿減、秒殺等折扣活動(dòng)，并通過流量導(dǎo)入和聯(lián)合推廣等方式提高銷售。在線下，我們可以通過門店、專賣店、合作店和品牌展示等方式，為消費(fèi)者提供線下實(shí)體優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者到店購物。
2. 為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。
在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，更關(guān)注品牌的`服務(wù)滿意度和個(gè)性化體驗(yàn)。因此，在雙11促銷活動(dòng)中，品牌或商家需要根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化服務(wù)。
3. 用社交媒體引領(lǐng)消費(fèi)者。
社交媒體是一個(gè)重要的營銷渠道，可以引領(lǐng)消費(fèi)者的購買決策和消費(fèi)習(xí)慣。因此，在雙11促銷活動(dòng)中，品牌或商家需要通過社交媒體引導(dǎo)消費(fèi)者，提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。例如，在微信、微博等社交媒體上開展各種互動(dòng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
第三步：執(zhí)行和跟蹤效果。
在活動(dòng)執(zhí)行的過程中，品牌或商家需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，以滿足消費(fèi)者的需求和促進(jìn)銷售增長。同時(shí)，需要對活動(dòng)的效果進(jìn)行跟蹤和分析，以找出問題和優(yōu)化方案，提高品牌價(jià)值和市場競爭力。
總結(jié)：
雙11營銷策劃方案需要根據(jù)品牌特點(diǎn)和市場需求制定，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長的目標(biāo)。需要依靠渠道布局、個(gè)性化服務(wù)和社交媒體等多種手段，引領(lǐng)消費(fèi)者的購買決策和消費(fèi)習(xí)慣。最后，需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略，并跟蹤和分析活動(dòng)效果，以提高品牌價(jià)值和市場競爭力。
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