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服裝店策劃方案

時間：2024-08-13 07:55:11 策劃書我要投稿

情人節(jié)服裝店活動策劃方案推薦度：
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服裝店策劃方案15篇【精品】

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的服裝店策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝店策劃方案15篇【精品】

服裝店策劃方案1

　　為了增加服裝店的銷量、吸引更多顧客并提升品牌形象，我們店特地舉辦了一系列服裝促銷活動。

　　活動主題：瘋狂搶衣大比拼。

　　活動時間：從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　活動方式：顧客只需在xx日起購物滿xx元以上，憑購物小票到總服務(wù)臺記錄，并有機會參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整。x月x日晚18：00發(fā)放前200名顧客參與活動的號碼牌，活動正式開始時間為晚上19：30分。所搶商品由百貨商場的所有商家贊助，并在規(guī)定位置注明商品的價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)搶到的商品歸他們所有，并根據(jù)商品的價值高低評定最后的獲獎?wù)�。當晚的營業(yè)時間照常。

　　活動評估：通過一周的時間集合了眾多顧客的關(guān)注。參與活動的顧客有機會獲得數(shù)百種商品的贊助，這些商品的價值遠高于購物的最低標準，迎合了顧客們追求實惠的心理，活動的參與度也得到了增強。由于現(xiàn)在休閑服裝的單品價值較低，所以我們將購物的最低標準定為xx元，以促進休閑服裝的銷售�；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，給人留下了深刻的.印象。

　　賣場布置及注意事項：促銷活動的氣氛不需要過多的言語，需要根據(jù)賣場的不同情況進行相應(yīng)的安排。現(xiàn)場的秩序是非常重要的，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人、主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助的商品需要掌握一定的尺度，商品的價值不能太低。其他的活動也需要跟進，比如發(fā)放禮品等，不需要多說。

　　廣告宣傳：在x月x日的報紙上，我們將用四分之一的版面來宣傳活動。設(shè)計思路是不能過分強調(diào)商品的促銷，而應(yīng)以服裝促銷活動為主要內(nèi)容，清楚地介紹搶衣活動并引導(dǎo)顧客參與。在x月x日的報紙上，我們將再次使用四分之一的版面，以促銷為主要內(nèi)容，重點突出商品促銷以及整體活動的介紹，并強調(diào)夜間活動。我們還會發(fā)放若干活動傳單。

服裝店策劃方案2

　　一、活動背景

　　適逢6月18日是父親節(jié)，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強調(diào)的更多的是母愛的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習以為常的商業(yè)促銷中標新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。

　　另一方面，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。

　　二、活動目的

　　借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額。

　　對父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。

　　緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。

　　傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率。

　　三、活動主題

　�、俑笎廴纭吧馈备卸饔卸Y

　　②父愛如“衫”“森”情回饋

　　四、活動地點

　　BUSEN全國終端店

　　五、活動時間

　　父親節(jié)時間前后

　　六、活動內(nèi)容及創(chuàng)意文案

　　父愛有痕，歲月無跡……

　　父愛如山，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠;

　　父愛如河，細長而源源;他是血與脈的相通相融，他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里，讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了!”

　　方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

　　父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折;

　　感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

　　購滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當日滿1000元加送xxxxx禮品

　　(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品，(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)

　　本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

　　方案二：(B券推廣)

　　父愛如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買多少送多少，普通顧客：

　　購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計);

　　如：消費742即可獲得700元代金券，以此類推。

　　每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金;

　　500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;

　　VIP會員專享：

　　持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券，500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;

　　金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。

　　本次活動最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

　　七、所需支持

　　1、平面(附參考圖)：

　　宣傳品制作，張力極大的設(shè)計達到大肆宣揚的.效果，包括兩方面的內(nèi)容：

　　A、傳帶活動主要內(nèi)容(略)

　　B、對父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，幫助消費者增進父愛的尊敬、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對社會思想、道德的維護和提升。

　　2、陳列：

　　A、貨品陳列：重點立體包裝店鋪賣場;如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節(jié)活動為主體的原則上，根據(jù)店鋪實際情況設(shè)定特價銷售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。

　　B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌(臺卡)。

C、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費。

　　(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導(dǎo))

　　3、媒體：

　　本次活動屬于公司常規(guī)策略活動，其重點在于活動內(nèi)容，媒體運作作為一種輔助來進行。

　　商場店：可協(xié)調(diào)商場廣播配合宣傳，活動期間每天將活動內(nèi)容循環(huán)播放N遍;

　　專賣店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍，VIP客戶應(yīng)及時通過短信提前發(fā)布活動信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。

　　八、注意事項

　　1、活動期間，各位店(長)員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;

　　2、活動期間各店應(yīng)及時備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊;

　　3、準備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換;

　　4、做好店員的售前培訓(xùn)，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

服裝店策劃方案3

　　一、市場調(diào)研計劃

　　1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

　　2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日

　　3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等

　　4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；

　　5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

　　1）街頭訪問：

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

　　2）售點訪問：

　　專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。

　　3）售點巡查：

　　要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

　　6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

　　二、行業(yè)市場環(huán)境分析

　　主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　�。�1）、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　�。�2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

　　（3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

　　1、全國市場現(xiàn)狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的`地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國市場發(fā)展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

　�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。

　　3、目標市場總體分析

　　日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。

　　xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

　　對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

服裝店策劃方案4

　　一、主題：

　　幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　二、活動時間：

　　上午11：00開始

　　三、現(xiàn)場準備：

　　1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，

　　2、遮陽傘擺好，工作人員到場，

　　3、宣傳標語懸掛好。

　　主要活動

　　以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

　　在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

　　最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

　　規(guī)則與要求：

　　左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

　　右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

　　幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)

　　投紙團者與大衣的.空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

　　特制大衣要求：

　　1、顏色鮮艷，圖案明顯;

　　2、衣袋要大，要深;

　　3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

　　四、具體促銷活動方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折。

　　方案二：

　　凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。

服裝店策劃方案5

　　活動背景

　　6月21日是父親節(jié)，是獻給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播xxx文化，同時期間也是高考后學(xué)生放假購物的黃金時期。

　　活動主題

　　恩深似海：父愛無疆。

　　活動時間

　　6月xx日——6月xx日。

　　活動目標

　　1、男士商品掀夏日熱銷高潮，帶動全場;

　　2、營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷;

　　3、全店銷售保證增長20%。

　　活動內(nèi)容

　　(一)、快樂父親節(jié)，全場親情價

　　全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽卡的'顧客給與一定幅度讓利

　　1、尊貴父親：珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

　　2、帥氣父親：化妝品類主推男士防曬護膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。

　　3、愛家父親：女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

　　4、活力父親：運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。

　　5、潮流父親：休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

　　6、舒心父親：大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

　　7、健康父親：大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

　　(二)、最愛父親節(jié)，購物雙重禮

　　品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。

　　業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。

　　(三)、金榜祝福、學(xué)子放價、放飛心靈：

　　1、全場新款潮服大放價：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降05—1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學(xué)生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風暴。

　　2、大商電器3c數(shù)碼大放價：3c數(shù)碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。

　　(四)、會員活動：

　　1、活動期間持男士用品信譽卡或?qū)W生證即可免費辦理某大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

　　2、持男士購物信譽卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈xx旅行社旅游折扣券一張。

　　(五)、特別活動：

　　1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播。

　　播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。

　　2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。

服裝店策劃方案6

　　一、活動時間：4月29日至5月3日

　　二、活動內(nèi)容：

　　滿額贈禮：消費滿300元送精美小禮品，滿500元送價值50元優(yōu)惠券。

　　幸運抽獎：每日前50名顧客可參與抽獎，獎品包括店內(nèi)熱銷商品、折扣券等。

　　會員專享：會員顧客享受額外折扣，并有機會參與會員專屬活動。

　　三、活動宣傳：

　　店內(nèi)布置：懸掛五一活動橫幅，設(shè)置活動專區(qū)。

　　社交媒體：通過微信、微博等平臺發(fā)布活動信息，吸引粉絲關(guān)注和參與。

　　口碑傳播：鼓勵顧客分享活動信息，吸引更多新顧客。

　　四、注意事項：

　　確�；顒由唐焚|(zhì)量，避免劣質(zhì)商品影響顧客體驗。

　　加強店內(nèi)安保措施，確保活動安全有序進行。

服裝店策劃方案7

　　一、活動背景：

　　相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：

　　禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時間：

　　20xx年6月21日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　2、喝啤酒的比賽

　　在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

　　父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

　　(1)獎品設(shè)置：

　　特等獎：任選服飾一件;

　　一等獎：送指定商品一個

　　二等獎：購買商品在打8折;

　　三等獎：購買商品在打7折;

　　(2)活動細則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的`顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎

　　在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏獎!

　　(1)活動細則：

　　a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4到到到到7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著

　　他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　五、廣告宣傳及預(yù)算：

　　1、《xx報》6月19到21日名片大宣傳。預(yù)算金額：20xx元

2、電臺6月19到21日某一時段(待定)播出。預(yù)算金額：1000元

　　3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元

服裝店策劃方案8

　　一、活動目的：

　　三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的`銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強化品牌效益。

　　二、策劃思路：

　　在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

　　三、活動主題：

　　三月愛美麗綻放女人季

　　四、活動內(nèi)容：

　　滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會；※VIP會員與活動同時享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；

　　五、活動時間：

　　20xx年3月6日―3月15日

　　六、活動推廣

　　1�；顒忧�1天發(fā)送VIP會員短信XXX三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季！

　　2。專賣店活動POP氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

　　3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

　　店員：歡迎光臨XXX，三月愛美麗，綻放女人季

　　顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎？

　　店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎？

　　關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

　　店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用！

　　七、贈品簡介：

　　名稱：立體玫瑰花女士手挽包

　　尺寸：長18。5cm，寬10。8cm

　　材料：意大利高檔合成皮

服裝店策劃方案9

　　一、促銷目的

　　利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷對象

　　xxx的目標消費群

　　三、促銷時間

　　20xx年5月1-7日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者

　　四、促銷城市

　　全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

　　五、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷主題

　　購物七天樂，天天都快樂

　　副標題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產(chǎn)品

　　xxxx各系列特價產(chǎn)品

　　八、促銷操作

　　(1)促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

　　(2)促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

　　3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設(shè)置：一等獎價值xxx元的美容護膚品

　　二等獎 xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

　　三等獎 xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

　　注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。

　　一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉�、三等獎�?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的.促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備(每活動點)：

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、 dm宣傳單 1000/點

　　3、海報 1張/點

　　注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

　　2、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺之間�，F(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

　　十、人員安排

　　本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執(zhí)行期間，xxx各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

　　十一、物料制作說明

　　五一活動所需物料及媒體支持如下：

　　① 場地支持(50平米以上)

　�、� 五一海報

　　③ 五一x展架

　�、� 橫幅

　�、� 吊旗

　�、� 活動背板噴繪

　�、� dm宣傳單頁

　　⑧ 報紙廣告

　　⑨ 電視字幕廣告

　�、铣楠勏湟粋€，用于存放消費者留下的個人信息。

　　(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜�，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要，�?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

服裝店策劃方案10

　　活動時間：5月1日至5月3日

　　活動內(nèi)容：

　　折扣狂歡：全場商品享受8折優(yōu)惠，部分精選款式額外再減XX元。

　　幸運抽獎：凡消費滿XXX元，即可參與一次幸運抽獎，獎品包括店鋪優(yōu)惠券、精美小禮品等。

　　搭配秀：邀請顧客在店內(nèi)進行時尚搭配，拍照上傳至社交媒體并@我們的店鋪，即可獲得精美禮品一份。

　　VIP專享：活動期間，VIP顧客可額外獲得一次積分兌換機會，兌換店鋪內(nèi)任意商品。

　　活動目的：

　　提升店鋪知名度，吸引更多顧客。

　　增加銷售額，提高店鋪業(yè)績。

　　增強顧客粘性，提高復(fù)購率。

　　活動宣傳：

　　制作活動海報，張貼在店鋪顯眼位置。

　　在社交媒體平臺發(fā)布活動信息，邀請顧客參與。

　　通過電子郵件、短信等方式向VIP顧客發(fā)送活動邀請。

服裝店策劃方案11

　　活動目的：

　　1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

　　活動主題：

　　迎520，xx大優(yōu)惠

　　活動時間：

　　xxxx

　　前期工作：

　　1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。

　　3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

　　4、活動統(tǒng)一說辭的`提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現(xiàn)場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣品輸出。

　　活動費用：

　　包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

服裝店策劃方案12

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。

　　4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

　　最后，需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

　　秘籍二：營造溫馨

　　hqt湖南長沙經(jīng)銷商

　　其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都

　　是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的'禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　秘籍三：找到最佳的讓利點

　　訪問對象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

　　其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

　　秘籍四：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

　　每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

　　當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報老顧客，hqt皮鞋

　　以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”�；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地。這次促銷活動是比較成功地，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買地康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

服裝店策劃方案13

　　一、活動背景

　　五一勞動節(jié)是廣大勞動者的重要節(jié)日，也是消費市場的黃金時期。為了抓住這一商機，提升店鋪知名度，吸引更多顧客，特策劃此次五一服裝店活動。

　　二、活動目標

　　增加店鋪流量，提高品牌曝光度。

　　促進五一期間的銷售額，提升店鋪業(yè)績。

　　增強顧客對店鋪的信任度和滿意度。

　　三、活動方案

　　折扣：活動期間，部分商品享受五折優(yōu)惠，吸引顧客進店選購。

　　滿額贈品：消費滿一定金額，贈送精美禮品，增加顧客購買渴望。

　　互動游戲：設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié)，讓顧客在購物之余，享受游戲的.樂趣，增加顧客粘性。

　　四、活動宣傳

　　利用店鋪微信公眾號、微博等社交媒體平臺，提前發(fā)布活動信息，吸引粉絲關(guān)注。

　　在店鋪內(nèi)外設(shè)置醒目的活動海報，吸引過路顧客。

　　通過短信、電話等方式，向會員顧客發(fā)送活動邀請，提高活動參與度。

　　五、活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，對活動效果進行總結(jié)評估，收集顧客反饋意見，以便為下次活動提供改進方向。

服裝店策劃方案14

　　一、直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　二、場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把客戶帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　三、新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓客戶，以提高老客戶數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　四、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　五、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起客戶的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的.目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　六、聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

　　七、消費券

　　消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓客戶不夠重視。

　　八、買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　九、會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　十、特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。