[通用]女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

　　時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，歡迎大家分享。

　　本店介紹：

　　本店創(chuàng)建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧的成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服飾的個(gè)性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位i、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。

　　市場狀況分析：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。

　　從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)者將個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品味的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費(fèi)者的歡迎。

　　目標(biāo)市場選擇：

　　（1）全面營銷，以所有的消費(fèi)者為目標(biāo)，進(jìn)行大量生產(chǎn)、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。

　�。�2）產(chǎn)品多樣化營銷，生產(chǎn)不同特性、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、尺寸的服裝商品并進(jìn)行銷售，但并非是針對細(xì)分化市場的消費(fèi)者需要，而只是向大眾消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會。

　　杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點(diǎn)的品牌。而哥弟就捉住了目標(biāo)市場人群特定的體型，服裝的型號大小從S M L XL型號分別加大有放小了一個(gè)尺寸，服裝品牌的9個(gè)尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實(shí)的顧客。

　　（3）目標(biāo)市場營銷，從細(xì)分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標(biāo)客戶，并進(jìn)行市場營銷組合開發(fā)。

　　產(chǎn)品介紹以及定價(jià)：

　　長袖套頭針織衫圓領(lǐng)蝙蝠打底衫￥119.00;索羅斯包郵20xx年秋冬新款機(jī)車小皮衣韓版短款修身PU立領(lǐng)長袖女夾克外套￥150.00

　　銷售方案：

　　1、營造銷售氣氛：

　　人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關(guān)顧的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè)。

　　2、經(jīng)營推陳出新：

　　要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

　　3、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠實(shí)顧客：

　　最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可以提高消費(fèi)者的忠誠度。

　　4、累加加碼折扣：

　　第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會員證，第二次來時(shí)，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。

　　5、季節(jié)折扣：

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買的時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門。

　　6、心理定價(jià)策略：

　　針對消費(fèi)者消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制定價(jià)格時(shí)喜歡喜歡在價(jià)格留下一個(gè)小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件衣服定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會感覺貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商品價(jià)格在整體上都很低的感覺，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

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