小超市促銷方案4篇[薦]

　　為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的小超市促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

小超市促銷方案1

　　一、促銷的目的：

　　營銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群

　　1.確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2.要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1、會員、積分促銷：

　　2、折扣促銷

　　3、贈送樣品促銷：

　　4、抽獎促銷：

　　5、紅包促銷

　　6、拍賣：

　　7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　�、艜�員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　b、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　c、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫�對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　⑶贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產本站能夠試用。

　　⑷抽獎促銷：

　　這是一種有特別性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　�、逝馁u：

　　拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的.物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

小超市促銷方案2

　　一、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的`銷售額比活動前增長10％。

　　四、活動內容：

　　1、瘋狂時段天天有

　　a） 活動時間：12月6日－12月25日

　　b） 活動地點：1—4樓

　　c） 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　a） 活動地點：－1F

　　b） 活動時間：12月6日－25日

　　c） 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d） 等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

小超市促銷方案3

　　一、活動時間：

　　20xx年4月29日——5月3日

　　二、活動主題：

　　“健康五一，快樂”

　　三、活動地點：

　　xx大型綜合購物廣場（全場）

　　四、活動內容：

　　1、主題：“1元=5元花”

　　凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“時尚T恤運動版”一件。

　　凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

　　2、主題：“購物積分雙倍送”

　　凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設在1樓出口處。

　　3、特別企劃：

　　主題：首屆“杯全民長跑賽”

　　活動時間：20xx年5月1日—5月3日

　　參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。

　　參加活動辦法：凡在xx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。

　　比賽時間：次日早6：00從購物廣場出發(fā)。

　　獎項設置：

　　冠軍1名：獎“杯”榮譽獎杯一個+證書+500元購物卡+運動T恤+積分卡一張

　　亞軍1名：獎“杯”榮譽獎杯一個+證書+300元購物卡+運動T恤+積分卡一張

　　季軍1名：獎“杯”榮譽獎杯一個+證書+100元購物卡+積分卡一張

　　其他參賽選手可獲得遮陽帽一頂。

　　五、部門職責：

　　總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調

　　外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請

　　人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調班

　　營運部：負責活動獎品的'提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施

　　2F管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

　　策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

　　服務中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放

　　資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試

　　防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調配，和維護活動現(xiàn)場的秩序

　　六、宣傳方式及費用預算：

　　1、印制DM全城發(fā)放：數(shù)量10000份，規(guī)格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

　　2、電視臺：新聞欄目“健康在”等相關全民長跑健身內容

　　3、遮陽帽（棒球帽）數(shù)量：1000頂

　　4、獎杯、證書：數(shù)量15對

　　5、運動T恤衫：數(shù)量100件

　　6、店外巨副噴繪：6.3Mx4M=25.2平米

　　7、購物卡

　　8、其他費用：xx元

　　9、預算費用總計：xx元

　　七、注意事項：

　　1、本店所有員工不得參加本次活動。

　　2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

　　3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

　　4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。

　　5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“運動帽一頂”再進行比賽。

　　6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“杯”全民健身表格一份。

　　7、每日長跑比賽前需警車開道（關警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎（形象自行車）現(xiàn)場監(jiān)督。

　　8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。

　　9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

　　10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。

　　11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

　　12、購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

小超市促銷方案4

　　一、活動

　　每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。

　　二、活動時間：

　　5月8日至5月10日

　　三、活動主題：

　　超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)

　　四、推廣內容：

　　活動1：母親節(jié)特價商品

　　食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等。

　　日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等。

　　化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。

　　活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

　　成本計算：母親節(jié)康乃馨（10支）的'成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。

　　活動3：真心真語祝媽媽

　　內容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

　　五、注意事項：

　　1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。

　　2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

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