校園營銷活動策劃書[精品2篇]

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家整理的校園營銷活動策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園營銷活動策劃書1

　　函件業(yè)務(wù)是x郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，xx市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點業(yè)務(wù)，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

　　近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟”和“校園經(jīng)濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經(jīng)濟蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)�；�和可持續(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。與此同時，xx郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優(yōu)勢，點多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　XX年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

　　(二)錄取通知書及個性化封套

　　利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學(xué)生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

　　(三)高考大禮包

　　“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

　　(四)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　“高考志愿填報輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導(dǎo)與查詢x臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向?qū)�、出國留學(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實用性和權(quán)威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計的有深刻價值的紀(jì)念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材�！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和xx著名的設(shè)計師設(shè)計，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計獨特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　校園郵資封和校園明信片是每個學(xué)校特有的“名片”，隨著xx郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環(huán)境分析

　　高考經(jīng)濟可以掀起整個校園經(jīng)濟的熱潮，利用高考經(jīng)濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。12345

　　(一)招生商函

　　1、市場背景

　　近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴大招生規(guī)模，本科院校的獨立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。同時，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

　　2、市場特點

　　⑴招生空間擁擠

　　正規(guī)院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

　�、妻r(nóng)村生源相對豐富

　　部分農(nóng)村生員由于學(xué)費升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機。

　�、沁M修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

　　時下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強化班、進修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運而生，擴大了招生需求。

　　(二)錄取通知書

　　錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長都對之視同珍寶。

　　1、學(xué)校需求分析

　　能夠及時、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項很重要的服務(wù)，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽、威望，同時是該校對學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務(wù)。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

　　2、考生需求分析

　　學(xué)生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

　　綜上所述，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

　　(三)高考大禮包

　　為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務(wù)的有效x臺，我局必須對產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進行詳細的調(diào)查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

　　1、市場分析

　　XX年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的.招生計劃，據(jù)統(tǒng)計，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。

　　學(xué)生是一個龐大的消費群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火。現(xiàn)在大學(xué)生中獨生子女越來越多，在校生活水x也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學(xué)生。針對這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳x臺，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

　　一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

　　二是針對性強。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

　　三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

　　四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

　　五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費群體推出一項業(yè)務(wù)時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

　　(四)志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　1、志愿填報輔導(dǎo)軟件

　　(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;

　　(2)同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴峻，考生在進入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;

　　(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關(guān)對象。

　　因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。

　　2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　人性化的時代，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計XX年xx市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析，這兩項業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　xx市有普通高校17所，x高校2所，中專13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來說是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標(biāo)客戶定位

　　(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

　　由這三項業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

　　⑴本科正規(guī)院校;

　�、拼�、中專院校;

　　⑶各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

　�、雀黝惤逃龣C構(gòu)、補習(xí)班、短期進修班;

　�、擅褶k學(xué)校及二級學(xué)院。

　　(二)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;

　　“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補習(xí)班學(xué)生;

　　“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生。

　　由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。

　　(三)校園郵資封、校園明信片

　　在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶。

　　各項業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

　　四、營銷策略

　　通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對應(yīng)的潛在市場關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

　　(一)大客戶營銷

　　“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容：

　　1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質(zhì)的提高。

　　2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。

　　3、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據(jù)，重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

　　(二)組合營銷

　　每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達到共贏。

　　(三)情感營銷

　　在面向產(chǎn)品做營銷時，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。

　　(四)標(biāo)語營銷

　　此方式主要針對“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標(biāo)題為：“高考背后，父母的職責(zé)——參謀長”，用口號性的宣傳語來調(diào)動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

　　營銷渠道是產(chǎn)品順利到達客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應(yīng)采用多種渠道。

　　(一)大客戶銷售策略

　　將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)模化和持久化作為營銷的重點。

　　(二)臨時促銷策略

　　在學(xué)校設(shè)臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布x臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標(biāo)客戶，而且成本較低。

　　(三)使用中間商策略

　　可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費。

　　(四)營業(yè)廳零售策略

　　利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標(biāo)群體針對性較差。

　　(五)11185服務(wù)熱線策略

　　利用郵政自身的11185服務(wù)x臺開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標(biāo)

　　(一)長遠目標(biāo)

　　通過此次活動，我們的長遠目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系�？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。

　　(二)銷售市場比例目標(biāo)

　　1、學(xué)生明信片比例(x人/張)

　　全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

　　小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

　　初中人數(shù)92,943

　　高中人數(shù)55,263

　　總計329,463

　　2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊比例(x人/冊)

　　全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

　　中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

　　高考人數(shù)35,454

　　總計70,242

　　3、高考志愿填報輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)

　　全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

　　35,4541,80012人/張

　　4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計發(fā)放量(單位：個)

　　招生商函錄取通知書高考大禮包

　　預(yù)計數(shù)量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市場分析、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

　　(一)效益分析表 單位：元

　　項目高考志愿填報軟件學(xué)生

　　明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取

　　通知書高考

　　大禮包招生商函

　　(二)效益分析表補充說明

　　1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。

　　2、代辦費提�。菏找娴�10%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。

　　3、總收入：各項業(yè)務(wù)進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

　　4、預(yù)計利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費，預(yù)計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

　　為了加強組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負責(zé)具體活動的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負責(zé)商函的設(shè)計、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。

　　在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

　　結(jié)束語

　　本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

　　校園營銷策劃書2校園營銷大賽策劃書1校園水果營銷策劃書-校園活動策劃書1校園活動贊助策劃書1校園尋寶大賽活動策劃書1

　　一． 活動主題： “舞動思維，馳騁想象” 二． 主辦單位：東華大學(xué)推理社

　　三． 活動主旨、意義與目標(biāo)：①讓參與者在活動中掌握一定的推理

　　技巧，并使其判斷力加強，學(xué)會配合，培養(yǎng)其集體意識，使其擁有一定的信心去克服困難；②讓參與者在繁忙的大學(xué)生活中得以適當(dāng)?shù)姆潘�，讓其在活動中充分發(fā)揮自己的想象能力，從而拓展其動腦能力；③讓參與者通過活動學(xué)會用心觀察身邊的事物，培養(yǎng)其細心能力。 四． 活動時間： 五． 活動地點： 六． 活動具體安排： 1.

　　活動準(zhǔn)備：①印制活動宣傳海報、地圖，說明報名方式和其他要求。包

　　括對協(xié)會內(nèi)宣傳、校內(nèi)宣傳、校外宣傳，：海報 彩色A3 1.8x80 傳單 黑白 300x0.07 地圖 黑白A3 0.5x40。由宣傳部負責(zé)；②由策劃部完成謎題和線路的設(shè)計及踩點工作；③5月10日前由信息部完成飲料、獎品等購置工作。

　　2. 活動宣傳：5月1日前完成海報、地圖設(shè)計及審核，3日完成印刷。4~6

　　日在教學(xué)樓宿舍樓張貼宣傳，同時間在食堂門口、橋上發(fā)放傳單。由協(xié)會宣傳部擔(dān)張貼發(fā)放任務(wù)。

　　3. 活動報名：①參與者可通過短信報名，發(fā)送短信“學(xué)號+姓名+聯(lián)系方式”

　　至即可完成報名；②參與者可在大活中心填寫報名表完成報名。

　　4. 統(tǒng)計報名情況：報名結(jié)束后對報名人員進行統(tǒng)計，并按照“2男+2女”

　　隊報名人員進行分組，此工作由策劃部完成。

　　七． 活動流程 1.

　　中午12:00在大學(xué)生活動中心進行人員集結(jié)，由主持人致詞，講明活動規(guī)則，進行簡要的安全教育，約5分鐘后活動正式開始；

　　2.

　　由工作人員將第一個謎題發(fā)放至參與小組，各小組按照自己的謎題尋找路線，尋寶者解出謎題后到達答案所示地點向工作人員解釋正確的解題方法后可以領(lǐng)取到下一個謎題，如此反復(fù)直到到達終點。

　　3.

　　如果尋寶者覺得某些謎題難度過高而無法解出，可以通過短信或者直接向起點的工作人員索要提示，每次索要提示都將根據(jù)難度不同而增加相應(yīng)的時間（在題目上有注明索要提示所增加的時間，某些題目的提示可能不只一個，由尋寶者根據(jù)注明的順序自行決定索要第幾個）。

　　4.

　　在成功到達終點后工作人員將記錄下尋寶者所耗費的實際時間，再加上索要提示增加的時間就是尋寶者的最后總時間�；顒咏Y(jié)束后根據(jù)各尋寶者的總時間來決定排名，耗費時間越少、索要的提示越少就越容易獲勝。 參與者可以減少總共20分鐘的提示時間（相當(dāng)于一個中等難度的提示所增加的時間）。

　　5. 6.

　　活動結(jié)束后在指定地點處進行頒獎典禮。 活動獎項與獎品設(shè)置：

　　個人獎項：一等獎3名，二等獎5名，三等獎10名，優(yōu)勝獎20

　　名。

　　獎品設(shè)置：

　　八． 后續(xù)活動

　　為了擴大協(xié)會影響力，并使所有同學(xué)了解當(dāng)日的活動情況，后續(xù)舉行一次展示會，給出所有謎題的解答，并將當(dāng)日的戰(zhàn)況制作成一個簡單的DV，供同學(xué)們繼續(xù)解密或交流之用。

　　九． 經(jīng)費預(yù)算：

　　十． 活動預(yù)案

　　因天氣原因（下雨等）造成當(dāng)日活動無法進行的，則順推至下一周同一時間進行；因參與者發(fā)生突發(fā)事故而不能參與活動的應(yīng)提前通知工作人員，以便活動能順利進行。

　　十一． 備注

　　a) 活動的選拔過程將始終堅持公平，公開，公正。

　　b) 活動中可能發(fā)生的一切爭議始終由現(xiàn)場工作人員結(jié)合實際狀況進行決

　　議。

　　c) 活動規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬于東華大學(xué)推理協(xié)會。

　　附錄1

　　___________學(xué)院校園尋寶活動報名名單

校園營銷活動策劃書2

　　濟南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院

　　校

　　園

　　尋

　　寶

　　活

　　動

　　策

　　劃

　　經(jīng)濟學(xué)院記者團

　　20xx年11月3日

　　濟南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院校園尋寶策劃

　　一、活動總則

　　活動名稱：

　　濟南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院20xx年校園尋寶大賽

　　活動目的：

　　濟南大學(xué)依山而建，校園環(huán)境優(yōu)美。占地面積2500畝，校舍面積88萬余x方米 ，校園布局復(fù)雜，為使同學(xué)們加強對學(xué)校了解，增進交流，健身益智，特舉辦本次豐富生活、精彩

　　校園的學(xué)生互動活動。相信本次活動會讓濟大學(xué)子在課業(yè)之余放松身心，增強體質(zhì)。尤其對剛剛?cè)雽W(xué)的新生來說更是充滿挑戰(zhàn)和吸引力，參與者可以通過“尋寶”活動更好的了解校園布局。

　　此項活動形式獨特，互動性強，參與度廣，既能培養(yǎng)參與者的團隊合作精神，又需要腦體結(jié)合，智取獲勝。集趣味、益智、健身、交友等眾多目的于一身的校園尋寶是發(fā)揚全民參與、全民健身精神的大好時機。在趣味交流的同時又彰顯了全運精神。

　　主辦：經(jīng)濟學(xué)院記者團

　　活動時間：待定

　　活動地點：濟南大學(xué)西校區(qū)內(nèi)

　　活動參與對象：經(jīng)濟學(xué)院大一新生及經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生會，自律會，青年志愿者協(xié)會，藝術(shù)團，心理協(xié)會，團總支，記者團等學(xué)生組織。

　　參與方式：

　　本次活動以小組為單位，每組六人，至少有女生兩人。為加強交流，大一兩個班組合一個尋寶小隊，七個學(xué)生組織各出一個尋寶小隊，每個小隊需給自己起一個有特色參賽名稱。

　　二、準(zhǔn)備工作：

　　校園海報和宣傳板的制作。（記者團策劃部制作展板）

　　外聯(lián)工作展開本次大型戶外活動，具有相當(dāng)好的宣傳效果，外聯(lián)部與校內(nèi)校外各個有意向的店鋪聯(lián)系，可以向我們提供現(xiàn)金，優(yōu)惠券，會員卡，棒棒糖，等相關(guān)小獎品。我們幫助其作相關(guān)宣傳。

　　條幅宣傳（條幅懸掛在校園主干道和活動現(xiàn)場周圍）

　　根據(jù)活動流程和活動規(guī)劃準(zhǔn)備相關(guān)道具和小獎品

　　聯(lián)系各班班長和組織負責(zé)人，并召開一次簡單說明會。

　　三、活動簡介：

　　簡介：本次活動以新西門為起點，以升華廣場為終點，起點和終點之間設(shè)若干條路線，每條路線設(shè)置相應(yīng)的數(shù)目相同的關(guān)卡和尋寶點，尋寶小隊需運用自己的智慧和團隊合作在最短的時間內(nèi)從起點到達終點并在尋寶過程中找到盡可能多的寶藏。屆時將根據(jù)時間長短排出名次，在過關(guān)過程中和尋寶過程中也會得到相應(yīng)的獎勵。

　　活動流程：

　　三條線路起點均為新西門，屆時參賽小隊抽簽決定自己的參賽路線|然后將會得到一張校園尋寶記錄，尋寶記錄將由各個關(guān)卡負責(zé)人記載該尋寶小隊參與比賽的經(jīng)歷，同時也會作為通關(guān)憑證。尋寶小隊須在裁判宣布開始后根據(jù)自己抽簽得到的結(jié)果尋找自己需要通過線路關(guān)卡所在，到達正確地點后，完成該關(guān)卡的提出的兩項要求，將會得到關(guān)卡的通關(guān)憑證和相應(yīng)獎品。若玩不成則要受到相關(guān)懲罰，懲罰結(jié)束方能繼續(xù)進行游戲。直至終點，計算每隊

　　的用時，最短獲勝。在每條線路上都會有黃絲帶以及卡片等“寶物”，尋寶小隊注意收集，最后到達終點后會根據(jù)尋寶數(shù)目頒發(fā)獎品。由于參賽隊較多，比賽分為第一批次和第二批次進行在第一批次出發(fā)十分鐘后第二批次出發(fā)，最后以時間計算比賽成績。

　　游戲類型：（此內(nèi)容尋寶小隊賽前不能得知）

　　1. 尋寶。告訴尋寶小隊寶物相應(yīng)的地方范圍，然后讓尋寶小隊在規(guī)定時間找回來，兩

　　人尋找，留下4人答題，每答對兩道題，關(guān)卡負責(zé)人可以給縮小尋寶范圍，直至找到為止。每個小隊必須最少經(jīng)過一個這樣的環(huán)節(jié)。也可以讓尋寶小隊在規(guī)定時間和規(guī)定范圍收集物品個數(shù)由關(guān)卡自己決定。此環(huán)節(jié)也可將答題改成投籃等。

　　2. 羽毛球。羽毛球若干，箱子兩個。尋寶小隊出兩人，在規(guī)定的兩分鐘內(nèi)打入箱子至

　　少8個球可完成要求。

　　3. 投牙簽。啤酒瓶若干，牙簽若干。關(guān)卡負責(zé)人規(guī)劃好起點和終點，終點放上瓶子并

　　在瓶子斜上方40厘米處拉一條線作為投擲標(biāo)準(zhǔn)線尋寶小隊輪流上鎮(zhèn)采取接力方式從起點線奔向終點將牙簽丟進瓶子，在規(guī)定3分鐘內(nèi)丟進 根可完成要求， 丟進 根有獎勵。此游戲可能受風(fēng)影響，比賽當(dāng)天關(guān)卡負責(zé)人根據(jù)情況調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)線高度。

　　4. 吃氣球。在規(guī)定時間內(nèi)吹規(guī)定大小的氣球若干可完成要求。

　　5. 運送氣球。此游戲可以與游戲3結(jié)合。尋寶小隊出男女各兩人背靠背將氣球運送的

　　另一地點，不能將氣球擠破。在規(guī)定時間3分鐘內(nèi)運送 可完成要求， 運送 有獎勵

　　6. 頂針傳遞

　　給每個隊員發(fā)1根筷子。給每個小組3個小環(huán)。讓每個參賽隊伍成員站成一排。讓每個隊員把筷子叼在嘴里，直至游戲結(jié)束。把小環(huán)交給每個參賽隊伍站在隊首的隊員，讓他們把小環(huán)套在筷子上。每個參賽隊伍要完成的任務(wù)是按順序經(jīng)由每個組員，把小環(huán)由隊首傳到隊尾。只允許用筷子傳遞小環(huán)，不允許用手碰小環(huán)。如果有人不慎把小環(huán)掉到了地上．只能用筷子把小環(huán)揀起來，而且不能把筷子從嘴里拿出來。 把三個小環(huán)都傳遞完，則游戲過。

　　7. 回答問題，回答出關(guān)卡提出的10個問題，正確率達到60%可完成要求。

　　8. 猜謎語，猜出相應(yīng)的謎語完成要求可過關(guān)。若猜不出要接受懲罰。

　　9. 大字典，告訴尋寶小隊下一關(guān)的地名在字典的多少頁第幾行，然后尋寶小隊自己根

　　據(jù)搜尋結(jié)果向下一個地點進發(fā)。比如說八食堂，就將八、食、堂所在的相應(yīng)的行告訴尋寶小隊。

　　10. 要求尋寶小隊在路上選擇一位同學(xué)幫助完成游戲。然后可以給紀(jì)念獎品。

　　11. 正話反說。要事先準(zhǔn)備好一些詞語。說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比

　　如"新年好"，游戲者要立刻說出"好年新”連續(xù)順利說出6個則可過關(guān)。

　　12. 聞"歌"起舞。每兩人一組，最好是一男一女，讓女士唱歌，必須唱主持人提出特定

　　要求的歌，比如歌詞中要帶動物的、"春"字的.等等，在女士唱歌的同時，她的搭檔要根據(jù)歌詞舞蹈。在規(guī)定時間內(nèi)，想不出歌曲的一組即被淘汰。

　　13. 其他游戲（各準(zhǔn)備者盡量按照以上題目設(shè)關(guān)，也可自己想出新穎的創(chuàng)意游戲）

　　處罰方式：

　　1. 跳繩30個不間斷

　　2. 踢毽子20個不間斷

　　3. 排球顛球10個不間斷

　　4. 在15秒鐘之內(nèi)吃掉一個蘋果，在5秒鐘之內(nèi)吃掉一個香蕉或橘子。

　　5. 挑選果凍序號。然后接受放糖，芥末，或者鹽的果凍吃掉

　　6. 其他處罰方式。處罰方式也可作為游戲進行。

　　四、尋寶點及路線設(shè)置：

　　一食堂，三食堂，八食堂，九食堂，青春廣場，綠泉廣場，二教，十教，至善亭，齊園，黃土高坡，濟大超市

　　路線：

　　1. 黃土高坡，至善亭，八食堂，綠泉廣場，一食堂，齊園

　　2. 三食堂，十教，濟大超市，二教，九食堂，八食堂

　　3. 青春廣場，黃土高坡，濟大超市，二教，九食，八食堂

　　4. 八食堂，齊園，黃土高坡，一食堂，二教，青春廣場

　　5. 綠泉廣場，九食堂，三食堂，一食堂，至善亭，十教

　　6. 濟大超市，九食堂，三食堂，綠泉廣場，十教，齊園

　　7. 第一食堂，至善亭，二教，青春廣場，濟大超市，十教

　　8．九食堂，綠泉廣場，三食堂，黃土高坡，至善亭，齊園

　　路線確定好后，各個點的負責(zé)人做好關(guān)卡出題工作和聯(lián)系工作，每個關(guān)卡需要起出符合自己特色的名字，注意各個關(guān)卡之間的聯(lián)系。

　　初步?jīng)Q定：

　　關(guān)卡 關(guān)卡名字 負責(zé)人 設(shè)卡成員

　　三食堂 記者部

　　八食堂 記者部

　　一食堂 記者部

　　九食堂 編輯部

　　二教 編輯部

　　十教 秘書處

　　濟大超市秘書處

　　至善亭 外聯(lián)部

　　齊園 外聯(lián)部

　　綠泉廣場 策劃部

　　青春廣場 策劃部

　　黃土高坡 x團

　　起點終點 x團

　　各關(guān)卡設(shè)卡成員盡快將自己的游戲準(zhǔn)備和獎懲措施及物品準(zhǔn)備以電子稿形式報給秘書處統(tǒng)計。另外，每個關(guān)卡需準(zhǔn)備一個相機，記錄精彩瞬間。

　�。ㄎ鏖T工作人員，在所有小組出發(fā)后，到升華廣場準(zhǔn)備接待和頒獎事宜）

　　三種尋寶模式

　　注意，尋寶與過關(guān)沒有聯(lián)系，尋寶時間算在總時間之內(nèi)

　　1. 濟南大學(xué)小樹林，一樹林內(nèi)不定點位置放置卡片若干，尋寶小隊經(jīng)過可以收集，最后將

　　根據(jù)尋找卡片多少確定獎品

　　2. 濟大各主干道，周圍各處系上黃紅絲帶，尋寶小隊搜尋黃絲帶效果和卡片一樣

　　3. 通關(guān)時得到的關(guān)卡負責(zé)人的肯定，可以得到卡片和絲帶獎勵。

　　物品準(zhǔn)備：個關(guān)卡負責(zé)人根據(jù)自己相應(yīng)題目將需要準(zhǔn)備的物品上報校園尋寶組委會（組委會由x團暫時代，秘書處盡快統(tǒng)計）

　　除各關(guān)卡需要準(zhǔn)備的，還需準(zhǔn)備：紅黃絲帶200條，尋寶卡片50張，尋寶記錄20張（硬質(zhì)卡片）

　　部門安排：

　　除完成比賽中關(guān)卡任務(wù)外，各部門在活動準(zhǔn)備中還需完成以下分工：

　　秘書處負責(zé)統(tǒng)計比賽當(dāng)天用到的各項用品（登記表，簽到表包含在內(nèi)），并匯總交由編輯部策劃部準(zhǔn)備。并做出經(jīng)費預(yù)算，完善策劃案。

　　負責(zé)與參賽尋寶小隊聯(lián)系，統(tǒng)計比賽小隊名稱，和賽隊成員。且通知比賽時間和集合地點

　　編輯部，策劃部負責(zé)采購和準(zhǔn)備各關(guān)卡及比賽所有用品及宣傳用品。

　　記者部，外聯(lián)部負責(zé)在比賽當(dāng)天8：30之前，將絲帶，卡片放置到指定位置。并在前一天將比賽宣傳用到條幅宣傳用具。（放置絲帶需根據(jù)參賽隊路徑放置）

　　比賽當(dāng)天流程：

　　1、上午8：30工作人員西門前集合，開始布置檢錄處和簽到處。發(fā)放活動需要的物品 2、9:00比賽工作人員領(lǐng)取比賽所用道具。到各比賽場記就緒。

　　3、9:15第一組選手開始比賽，六條線路同時進行，記時人員記錄出發(fā)時間，參賽隊伍到場后，即使人員記錄到達時間和相關(guān)游戲，需做到周詳仔細。

　　5、10分鐘后第二組選手出發(fā)。

　　6、12：00比賽全部結(jié)束，工作人員統(tǒng)計比賽成績

　　7、12：15在升華廣場進行簡短的頒獎儀式。時間根據(jù)比賽情況

　　五、獎品設(shè)置：

　　六、經(jīng)費預(yù)算：

　　附件1：各關(guān)卡游戲，獎懲措施及物品準(zhǔn)備

　　關(guān)卡名字所在地游戲名稱 物品準(zhǔn)備

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　　節(jié)目名稱：國慶閱兵的那些事兒

　　節(jié)目類型：電視訪談節(jié)目

　　節(jié)目長度：30分鐘

　　播出時段：筆架山信息x臺視頻播放

　　選題背景：今年觀看國慶大閱兵的人數(shù)創(chuàng)歷史新高，反響熱烈，隨后大閱兵的報道是鋪天蓋地，許多看過的人都感觸頗深，與閱兵相關(guān)的話題在網(wǎng)絡(luò)上更是引發(fā)了熱烈的討論。

　　節(jié)目元素：把演播室做為主陣地，用錄播的方式，以主持人引導(dǎo)，嘉賓訪談、視頻畫面相結(jié)合的“1+2”（ 即一個主持人加兩個被采訪嘉賓）訪談節(jié)目。

　　節(jié)目構(gòu)想：本期節(jié)目是以國慶大閱兵為切入點，話題圍繞今年國慶閱兵展開討論，想了解這次國慶閱兵在大學(xué)生這個群體當(dāng)中有怎樣的影響，因此請來兩名在讀的大學(xué)生擔(dān)任嘉賓發(fā)表意見，主要談?wù)摽赐甏箝啽�的感想、知道的大閱兵現(xiàn)場的、背后的故事。對事件進行評論，以討論的方式進行，在不與國家利益相沖突的情況下，實話實說，暢所欲言。

　　受眾定位：

　　節(jié)目目的：通過這一期節(jié)目來告訴觀眾更多閱兵的事情，從而擴大觀眾的知識面，培養(yǎng)觀眾的愛國情操。間接的了解大學(xué)生對待國家舉行此次閱兵的態(tài)度。

　　節(jié)目特色：這期節(jié)目是根據(jù)現(xiàn)有資源和條件做的一期針對韓園學(xué)生的訪談節(jié)目，圍繞國慶閱兵這一熱點事件，由大學(xué)生當(dāng)嘉賓來討論和評論，節(jié)目以朋友間談話的方式進行，嘉賓表達的都是自己觀點，這樣的開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。

　　現(xiàn)場人員：導(dǎo)播一名，主持人一名，嘉賓兩名。

　　嘉賓選擇：一男一女（蕭偉潮、李少瓊）

　　李少瓊，女，學(xué)校廣播臺、筆架山信息x臺主要負責(zé)人，思維敏捷，觀點新穎獨特、語言組織能力強。

　　蕭偉潮，男，廣播臺時政部編輯，表達清晰流暢，思維縝密，關(guān)心國家大事，對時事政治有深入的了解。

　　節(jié)目流程：

　　1先播一段視頻引出，主持人先點評一下這次閱兵的創(chuàng)新和亮點，創(chuàng)造之“最”。

　　2介紹嘉賓，進入訪談內(nèi)容，先問嘉賓對閱兵的整體感受。然后切入國慶閱兵的那些事。分為閱兵現(xiàn)場的事，閱兵背后的故事[如：包括閱兵村發(fā)生的事，老百姓（如：沒被選上進行閱兵的人和一般的老百姓的故事，閱兵前的準(zhǔn)備工作）] 。中間穿插視頻和圖片， 主持人與嘉賓共同聊。

　　3最后播放視頻和圖片（有關(guān)閱兵后的激動喜悅，社會各界的反響）主要突出普天同慶的感覺。

　　人的一生是短暫的，脆弱的生命不能承載太多的負荷。不要為了變成別人喜歡的樣子，委屈了自己。

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