[精選]酒的營銷策劃方案集合

　　為了確保工作或事情有序地進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的酒的營銷策劃方案集合，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一 、市場分析

　　1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

　　目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

　　任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

　　1.2 企業(yè)與對手相比較

　　優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

　　劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用�？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

　　1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

　　1.3.1 S-優(yōu)勢

　　1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。

　　2，強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　3，百事公司員工才華橫溢，高度負責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

　　5，百事的廣告策略別出心裁。

　　6，有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。

　　7，百事產(chǎn)品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

　　1.3.2 T-劣勢

　　1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實際上很困難。

　　2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

　　3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。

　　二 營銷策略

　　2.1 營銷目標(biāo)

　　1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

　　2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

　　3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　4，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

　　5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2.2 營銷策略

　　1，對于社會，設(shè)置促銷點，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

　　2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。 a 對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費，對于負責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

　　b 對于運動場，由于運動人數(shù)多，運動量大，很適合飲料的銷售。可采用

　　攤點促銷的方式，用一兩個人負責(zé)在此銷售。

　　c 學(xué)校的社團活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。

　　3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

　　家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

　　4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

　　5，擴大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴大品牌影響力。

　　6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

　　7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

　　8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

　　三 小結(jié)

　　一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導(dǎo)。

【酒的營銷策劃方案】相關(guān)文章：

酒的營銷策劃方案09-08

酒的營銷策劃方案集合10-23

酒營銷策劃方案范文10-10

葡萄酒營銷策劃方案07-19

酒莊開業(yè)活動營銷策劃方案08-27

營銷策劃方案07-10

營銷策劃方案07-10

營銷策劃方案07-10

營銷策劃方案07-10

營銷策劃方案07-09