商業(yè)策劃書經(jīng)典（15篇）

　　伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編收集整理的商業(yè)策劃書，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)策劃書1

　　一、活動(dòng)引言

　　目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

　　在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，華南理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在校團(tuán)委和廣東華盛投資集團(tuán)有限公司的支持下特此舉辦此次營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽。

　　華南理工大學(xué)注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性的同時(shí)，開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，注重將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次校園營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

　　大賽將通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷來(lái)鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，提高大學(xué)生實(shí)際操作能力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)動(dòng)手能力，豐富工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力支持。

　　二、活動(dòng)目的（1）通過(guò)此次大賽幫助在校大學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)以致用的.能力

　　（2）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高綜合素質(zhì)，豐富實(shí)踐經(jīng)歷，積累經(jīng)驗(yàn)

　�。�3）營(yíng)造學(xué)術(shù)實(shí)踐氛圍，豐富校園文化生活

　　（4）理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)應(yīng)用型人才

　　三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：華南理工大學(xué)校團(tuán)委、廣東華盛投資集團(tuán)有限公司

　　承辦單位：華南理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象華南理工大學(xué)全體學(xué)生（以工商管理學(xué)院、公共管理學(xué)院、建筑學(xué)院、土交學(xué)院為主）

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：XX年十一月中旬至XX年二月底

　　地點(diǎn)：華南理工大學(xué)、廣東華盛投資集團(tuán)有限公司、大學(xué)小筑樓盤等

　　六、活動(dòng)形式（一）參賽標(biāo)準(zhǔn)：大賽以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式參加，參賽學(xué)生可跨學(xué)院、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)（每隊(duì)不超過(guò)5人），團(tuán)隊(duì)參賽必須有隊(duì)名。

　�。ǘ�）競(jìng)賽形式：

　　1、 第一階段比賽——營(yíng)銷策劃書比賽。（XX.11.20-XX.12.04）該環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，營(yíng)銷策劃能力。通過(guò)華盛集團(tuán)提供的專業(yè)培訓(xùn)及各小組實(shí)地調(diào)研，了解所要營(yíng)銷產(chǎn)品特點(diǎn)，提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，并根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，形成切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃書，華盛公司對(duì)策劃書進(jìn)行評(píng)價(jià)以后即定出第一、二、三名的隊(duì)伍，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

　　策劃方案評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)是：方案框架設(shè)計(jì)（15分）、方案創(chuàng)意（20分）、方案可行性（35分）、方案內(nèi)容完整性（10分）、調(diào)研資料價(jià)值（20分）

　　2、 第二階段比賽——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)比賽（XX.12.04-XX.2.28）。該環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際的能力，積累營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為簡(jiǎn)歷添光增色，實(shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷，將策劃方案付諸實(shí)踐。鍛煉學(xué)生全方面的能力

　　第一階段的成績(jī)不會(huì)影響第二階段，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為期4個(gè)月（XX年11月—20xx年2月28日）。

　　每個(gè)參賽隊(duì)伍提交了第一環(huán)節(jié)的策劃作品之后，工作人員會(huì)詢問(wèn)參賽隊(duì)伍是否參加第二階段比賽，參賽隊(duì)伍可以直接決定要不要參加，不需要等第一階段結(jié)果出來(lái)。參與第二階段比賽的團(tuán)隊(duì)可以重組，自愿選擇是否參與第二階段比賽，但最好包含第一階段曾參賽的人員，因?yàn)橹辉诘谝浑A段進(jìn)行專門培訓(xùn)。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置XX“華盛杯”營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽第一階段獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　獎(jiǎng)項(xiàng)

　　名額

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　一等獎(jiǎng)

　　1名

　　獎(jiǎng)金10000+獲獎(jiǎng)證書+實(shí)習(xí)offer

　　二等獎(jiǎng)

　　2名

　　獎(jiǎng)金6000+獲獎(jiǎng)證書+終面機(jī)會(huì)

　　三等獎(jiǎng)

　　3名

　　獎(jiǎng)金3000+獲獎(jiǎng)證書+終面機(jī)會(huì)

　　XX“華盛杯”營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽第二階段獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　所有實(shí)現(xiàn)銷售的參賽隊(duì)伍均可按照30000元/套(稅前)獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)；

　　銷售業(yè)績(jī)突出的隊(duì)伍獲得“營(yíng)銷冠軍”榮譽(yù)稱號(hào)

　　八、注意事項(xiàng)1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會(huì)日程安排，報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。

　　2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊(duì)棄權(quán)。

　　3、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營(yíng)銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

　　4、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。

商業(yè)策劃書2

　　一、項(xiàng)目規(guī)劃起源

　　這種新型旅游住宿項(xiàng)目連鎖經(jīng)營(yíng)模式之所以能夠規(guī)劃，是因?yàn)橐?guī)劃者根據(jù)過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、酒店、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)，以及各類酒店的住宿經(jīng)驗(yàn)調(diào)查整個(gè)行業(yè)，分析住宿行業(yè)的核心的核心要素，發(fā)現(xiàn)了一藍(lán)海，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，避免當(dāng)前行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。在如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是藍(lán)海項(xiàng)目，成功的可能性會(huì)很大。藍(lán)海是否需要比較幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是新的市場(chǎng)空間和新的商機(jī)；二是創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。這兩篇文章可以稱為藍(lán)海。沒(méi)有新的市場(chǎng)空間和新的商機(jī)，沒(méi)有新的市場(chǎng)需求，仍然是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有自己的藍(lán)海，失敗可能是性就很大。但另一方面，你發(fā)現(xiàn)了符合這兩個(gè)特點(diǎn)的市場(chǎng)創(chuàng)新，你實(shí)際上開(kāi)辟了自己的藍(lán)海。可以保證的是×××因此，旅游連鎖項(xiàng)目符合這些特點(diǎn)我在傳統(tǒng)的住宿市場(chǎng)上找到了自己的藍(lán)海，我認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新市場(chǎng)。許多項(xiàng)目的成功來(lái)自失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。對(duì)該項(xiàng)目影響最大的是項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。北京天龍王朝能成功嗎？在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí)候等待市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，也不是為了在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是為了探索沒(méi)有的市場(chǎng)甚至創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于他完全實(shí)現(xiàn)了一個(gè)想象的`東西，從而提供了服務(wù)業(yè)所有可以總結(jié)和提煉的東西。么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理最簡(jiǎn)化！什么樣的裝修最經(jīng)濟(jì)！客戶需要什么樣的環(huán)境！什么樣品營(yíng)銷有效！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如果你沒(méi)有這樣做，你就不會(huì)知道天龍王朝有太多許多悲劇的顏色，由于沒(méi)有完整、科學(xué)、詳細(xì)的市場(chǎng)研究，導(dǎo)致定位錯(cuò)誤，當(dāng)你意識(shí)到它時(shí)，它是不可挽回的，因?yàn)樗�真的成為了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。如果成功只能是僥幸。但它提供了一個(gè)完整的商業(yè)案例可供分析。失敗不是成功之母，而是成功之母。一件事的失敗會(huì)告訴你什么什么能做，什么能做，什么能做得更好。所以×××由于各種教訓(xùn)，旅游連鎖項(xiàng)目最重要的是從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)工作方式。因此，成功幾乎是可以保證的。

　　二、操作思路

　　×××旅游連鎖項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)理念是通過(guò)建立北京住宿創(chuàng)新研究所（注重住宿市場(chǎng)住宿模式的創(chuàng)新和研究），完成項(xiàng)目研發(fā)，形成完整的業(yè)務(wù)業(yè)模式。×××旅游業(yè)提供創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，投資者支付建特定的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所，即特定的旅社，按照統(tǒng)一的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)。合作伙伴主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們是一個(gè)整體。投資者沒(méi)有品牌和商業(yè)模式的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營(yíng)管理是統(tǒng)一的特許經(jīng)營(yíng)模式。因在這個(gè)行業(yè)工作多年，知道如何在實(shí)踐中避免一切風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)五年的思考和總結(jié)，本商業(yè)計(jì)劃在北京進(jìn)行了半年的市場(chǎng)調(diào)查科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃足以發(fā)展成為中國(guó)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。成功的可能性很大。

　　三、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　住宿藍(lán)海，新的市場(chǎng)空間，相對(duì)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。

　　1.低成本造成的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)有市場(chǎng)。

　　2.規(guī)模優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致成本低，利潤(rùn)有保障。

　　3.獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，成為新旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　4.授權(quán)連鎖加盟推動(dòng)整體規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，品牌形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整的品牌體系輸出，為投資者節(jié)省了大量的市場(chǎng)研究、裝飾設(shè)計(jì)、監(jiān)督、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷宣傳成本、管理、出納、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)直接和間接成本，如支出。

　　6.從事服務(wù)業(yè)多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

　　×××旅游連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里？

　　首先，商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)酒店完全不同。最大限度地利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，減少無(wú)效公共場(chǎng)所�，F(xiàn)在你腦海中浮現(xiàn)出你想象中的酒店，但這個(gè)項(xiàng)目絕不是你腦海中的酒店，因?yàn)樗�是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。酒店印象不會(huì)死板。我不懷疑你的想象力，但你以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)你。我無(wú)法完全想象這樣的環(huán)境。藍(lán)海的原因是世界上沒(méi)有他，最終形成的東西也不是策劃者想象的，會(huì)有更多令人震驚的創(chuàng)造性東西。

　　其次，裝飾設(shè)計(jì)獨(dú)特、獨(dú)特、新穎、奇特。

　　第三，收入模式入模式，刪除復(fù)雜性只是市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度地滿足客戶的真實(shí)需求。

　　第四，最大限度地簡(jiǎn)化管理模式和操作(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。

　　第五，簡(jiǎn)化和規(guī)范預(yù)訂和財(cái)務(wù)管理體系。

　　第六，投資、客戶、商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏商業(yè)模式。

　　第七，核心和關(guān)鍵是保護(hù)整個(gè)項(xiàng)目的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為獨(dú)家商業(yè)模式。避免模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝飾外觀設(shè)計(jì)、管理軟件平臺(tái)、流程設(shè)計(jì)專利、商標(biāo)、域名、商號(hào)，全面保護(hù)所有申請(qǐng)專利的原創(chuàng)性能，創(chuàng)造知識(shí)產(chǎn)權(quán)障礙，得到法律有效保護(hù)。迫使所有想要模仿類似業(yè)務(wù)的投資者與我們合作，實(shí)現(xiàn)最大的雙贏局面。

　　整個(gè)店鋪的特點(diǎn)是后期運(yùn)營(yíng)和裝修成本很低。作為住宿藍(lán)海項(xiàng)目。它的商業(yè)模式和最終的消費(fèi)體驗(yàn)在這個(gè)行業(yè)是完全沒(méi)有的，而不是現(xiàn)在補(bǔ)充行業(yè)，在于開(kāi)拓住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為了讓中國(guó)人真正住得便宜舒適(費(fèi)用是所謂經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)。可以說(shuō)享新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

　　該項(xiàng)目從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、CI圖像設(shè)計(jì)，安裝修復(fù)設(shè)計(jì)、監(jiān)督、運(yùn)營(yíng)模式、管理軟件、營(yíng)銷、服務(wù)培訓(xùn)，形成一套完整的服務(wù)體系。假設(shè)我們建立這樣一個(gè)大型項(xiàng)目規(guī)劃系統(tǒng)的成本是1000萬(wàn)。宣布我們幫助建設(shè)比較完成項(xiàng)目的可能成本，如市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等。對(duì)于一個(gè)模仿者來(lái)說(shuō)，完成這樣一個(gè)單一的系統(tǒng)是100萬(wàn)(因?yàn)樗�不考慮連鎖，只是簡(jiǎn)單的模仿)，我就用50萬(wàn)賣給他這個(gè)系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。讓它選擇加入，享受整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷和品牌支持，避免免除侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，大大提高競(jìng)爭(zhēng)力，消除失敗的可能性。所以從加盟的角度來(lái)看，只要我開(kāi)發(fā)了20多家公司，我就可以收回研發(fā)成本。最重要的是，這些加盟商經(jīng)營(yíng)的品牌使用和收集分享會(huì)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。

　　事實(shí)上，它是建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和商業(yè)模式，由投資者以連鎖特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)。最多可以做個(gè)示范店。在全國(guó)范圍內(nèi)迅速完成整個(gè)行業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然會(huì)有模仿者，但我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。就像一個(gè)叫可口可樂(lè)的企業(yè)，你至少名字不能叫可口可樂(lè)，所以競(jìng)爭(zhēng)的成本很高。未來(lái)連鎖加盟模式的收入非常可觀。加盟商加盟費(fèi)，每年固定的會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi)與銷售分享。當(dāng)然，考慮收入是逐漸增加的方式。早期可能是給加盟商最大利潤(rùn)的方式。讓他們快速看到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。

　　四、市場(chǎng)空間

　　該項(xiàng)目將創(chuàng)造數(shù)百億的新市場(chǎng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于未來(lái)住宿市場(chǎng)的擴(kuò)大、旅游人員的增加和人口流動(dòng)本身的加速，市場(chǎng)未來(lái)將有一個(gè)快速增長(zhǎng)的過(guò)程。這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值是可以預(yù)見(jiàn)的。能給出國(guó)旅游和出差的人最大的好處。同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造無(wú)數(shù)千萬(wàn)富翁(加盟商)，利潤(rùn)預(yù)期明顯。該項(xiàng)目的成功是基于幫助加盟商真正賺錢和消費(fèi)者獲得真正的利益。在早期階段，我們正在擴(kuò)大市場(chǎng)盡量降低加盟商盡量降低加盟商的成本，最大化利潤(rùn)，逐步完善項(xiàng)目。一旦市場(chǎng)形成，企業(yè)的利潤(rùn)將最大化，作為品牌和商業(yè)模式的所有者，新市場(chǎng)的誕生是該項(xiàng)目令人興奮的地方。

　　該項(xiàng)目的建立是基于住宿業(yè)的藍(lán)海。他的價(jià)值創(chuàng)新在于，人們需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿；想投資服務(wù)業(yè)的人沒(méi)有好的項(xiàng)目、品牌和標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化管理和培訓(xùn)；有項(xiàng)目、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)了投資者、客戶和商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏局面。該項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，并建立了新的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)智慧很高。

　　在過(guò)去的五年里，所有的中國(guó)人都愿意選擇和習(xí)慣這種住宿方式。我們的夢(mèng)想是讓所有的外國(guó)游客在過(guò)去的十年里來(lái)到中國(guó)。

　　五、項(xiàng)目研發(fā)。

　　可能的組織形式：

　　1.裝飾設(shè)計(jì)部

　　2.工程設(shè)計(jì)部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。

　　3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。招標(biāo)管理軟件和出納系統(tǒng)。

　　4、財(cái)務(wù)部

　　不管部門。辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)管理部。包括項(xiàng)目管理手冊(cè)。

　　7.項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理和管理培訓(xùn)。

　　以下項(xiàng)目通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研完成：

　　1.租房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流、交通可能對(duì)營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生影響。

　　2.確定價(jià)格。

　　3.確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi)項(xiàng)目:住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)所等。免費(fèi)項(xiàng)目:略。

　　4.裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。

　　5.消防要求對(duì)房間布局、房間大小和床位有影響。

　　六、項(xiàng)目實(shí)施：

　　1、以聯(lián)合項(xiàng)目組的形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。

　　2、通過(guò)各部門聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)查完成市場(chǎng)調(diào)查。

　　市場(chǎng)調(diào)研思路：

　　模擬租賃、各酒店住宿體驗(yàn)、模擬設(shè)計(jì)（功能區(qū)）、計(jì)算成本（所有）、各酒店住宿價(jià)格調(diào)查、確定價(jià)格。可以得出結(jié)論：

　　A、哪里最適合開(kāi)店？

　　B、單店裝修成本、設(shè)備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本、人員招聘培訓(xùn)成本、管理軟件招標(biāo)價(jià)格。

　　C、網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷支出。

　　D、投資回收期。

　　E、租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算？

　　七、研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)(組建中)。

　　一群在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中鍛煉出來(lái)的精英，在長(zhǎng)期合作的過(guò)程中深受策劃者思想的影響影響已經(jīng)有了形成自己企業(yè)文化的基礎(chǔ)。由于天龍王朝在各個(gè)行業(yè)的失敗，有自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求投資，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)聚集。

商業(yè)策劃書3

　　“彩鈴”（CRBT）－Color Ring Back Tone，是一種新興的移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)，由于它個(gè)性化的特點(diǎn)和先進(jìn)時(shí)尚的服務(wù)理念，在其誕生不到一年的時(shí)間內(nèi)就在亞洲及其他國(guó)家得到了充分的市場(chǎng)認(rèn)可和巨大的商業(yè)效應(yīng)。

　　空中網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最早專注于以WAP和彩信等業(yè)務(wù)為代表的2.5G移動(dòng)增值業(yè)務(wù)提供商，擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強(qiáng)大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動(dòng)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開(kāi)始關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)－到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機(jī)構(gòu)及資源實(shí)體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨(dú)立開(kāi)發(fā)全套彩鈴個(gè)性化服務(wù)平臺(tái)，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期準(zhǔn)備工作。

　　一、公司背景及團(tuán)隊(duì)介紹

　　空中網(wǎng)成立于20××年3月， 是一家由海外歸國(guó)留學(xué)生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國(guó)大型的互聯(lián)網(wǎng)站─中國(guó)人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─ChinaRen校友錄。

　　公司有一個(gè)150人的團(tuán)隊(duì)，并采用美國(guó)硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，空中網(wǎng)將成為中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具有國(guó)際水準(zhǔn)的公司。 作為移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺(tái)服務(wù)提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網(wǎng)致力于以彩信（MMS）、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺(tái)上的產(chǎn)品和服務(wù)為市場(chǎng)先導(dǎo)，以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，面向整個(gè)移動(dòng)通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應(yīng)用渠道，與運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)終端、獨(dú)立SP緊密協(xié)作，為消費(fèi)者提供完全開(kāi)放、無(wú)縫連接網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)和多樣化、一體化的增值服務(wù)，搭建全球華人溝通、娛樂(lè)、商務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)尚生活平臺(tái)。

　　從20××年1月開(kāi)始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開(kāi)始保持總收入全國(guó)第一，其用戶人數(shù)接近全國(guó)WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從20××年4月份開(kāi)始收費(fèi)到現(xiàn)在，也同樣保持全國(guó)第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務(wù)提供商，注冊(cè)用戶數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)早已遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開(kāi)展起來(lái)的彩鈴業(yè)務(wù)！

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、 彩鈴業(yè)務(wù)

　　傳統(tǒng)的響鈴方式

　　CRBT響鈴方式

　　彩鈴業(yè)務(wù)是一項(xiàng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)，用戶可以通過(guò)多種方式選擇鈴音或語(yǔ)音，對(duì)方在撥打您的電話，接通等待時(shí)便可收聽(tīng)到豐富多彩的音樂(lè)和語(yǔ)音，展現(xiàn)您的個(gè)性風(fēng)采！

　　用戶可以設(shè)置特定的撥出號(hào)碼，當(dāng)您撥打這些號(hào)碼時(shí)，聽(tīng)到的'等待音將是您自己設(shè)定的鈴音或音效，自由享用。

　　彩鈴業(yè)務(wù)的申請(qǐng)和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及用戶均可使用。

　　2.系統(tǒng)構(gòu)架

　　主要部件用途說(shuō)明：

　　Color-Ring Server

　　ü 用戶信息管理

　　ü 用戶身份及回鈴音請(qǐng)求鑒定

　　Color-Ring Player

　　ü

　　存儲(chǔ)回鈴音資源

　　ü

　　收到訊息后，播放回鈴音

　　ü

　　定制回鈴音

　　Color-Ring Gateway

　　ü 信息轉(zhuǎn)換、信息解碼

　　ü 轉(zhuǎn)化協(xié)議

　　3.主要業(yè)務(wù)

　　系統(tǒng)主要為手機(jī)用戶提供以下業(yè)務(wù)：

　　選擇默認(rèn)回鈴音

　　用戶可以在運(yùn)營(yíng)商所提供的現(xiàn)有音庫(kù)中選擇一個(gè)樣本作為默認(rèn)的回鈴音。一旦設(shè)置完成之后，其他非個(gè)性化用戶（由主叫判定）的呼叫均以此樣本作為回鈴音。

　　用戶在選擇回鈴音的過(guò)程中，可以在多個(gè)CP的資料庫(kù)中間切換，而且系統(tǒng)可以提供最新音樂(lè)、經(jīng)典音樂(lè)、最熱門音樂(lè)等菜單管理，使得用戶可以在較短的時(shí)間內(nèi)查找到心儀的音樂(lè)資料。

　　用戶找到一個(gè)音樂(lè)資料之后，可以先試聽(tīng)，覺(jué)得合適之后再確認(rèn)選擇，否則繼續(xù)選擇其它的音樂(lè)資料。

　　選擇針對(duì)主叫的彩鈴

　　用戶可以設(shè)置針對(duì)特定主叫的彩鈴，設(shè)置成功之后，系統(tǒng)對(duì)每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預(yù)定義好的音樂(lè)片斷作為回鈴音。

　　用戶選擇音樂(lè)資料的方式和默認(rèn)回鈴音的選擇方法是一致的。

　　不同級(jí)別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數(shù)量。例如普通用戶可以設(shè)置20個(gè)號(hào)碼的彩鈴，企業(yè)用戶可設(shè)置50或100個(gè)號(hào)碼的彩鈴。

　　自行錄制彩鈴

　　用戶不單可以從系統(tǒng)音庫(kù)中選擇音樂(lè)片斷，還可以管理自己的個(gè)人鈴音庫(kù)。其音樂(lè)制作的方法包括：

　　n 電話錄制

　　用戶在電話中進(jìn)行錄制，系統(tǒng)把錄制結(jié)果存放到用戶的個(gè)人音樂(lè)資料庫(kù)中。以后用戶選擇鈴聲時(shí)可以從個(gè)人音樂(lè)資料庫(kù)中選擇。

　　n 上傳音樂(lè)資料

　　用戶可以把音樂(lè)文件（MP3格式、WAV格式、MIDI格式）通過(guò)網(wǎng)站上傳。系統(tǒng)（或者委托CP）把聲音內(nèi)容進(jìn)行檢驗(yàn)及格式轉(zhuǎn)換，存放到用戶的個(gè)人音樂(lè)資料庫(kù)中。

　　委托錄制彩鈴

　　用戶可以把制作要求交給CP，由CP來(lái)替用戶制作。委托方式可以選擇電話委托、網(wǎng)上受理等。

　　跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)－目前空中網(wǎng)擁有IVR、Web和WAP三大穩(wěn)定的平臺(tái)可為彩鈴用戶提供個(gè)性化服務(wù)

　　4.版權(quán)來(lái)源

　　空中網(wǎng)與CCTV央視資訊、中國(guó)唱總公司、中國(guó)電影信團(tuán)及新東方等強(qiáng)勢(shì)資源實(shí)體進(jìn)行合作可提供大量擁有獨(dú)特版權(quán)的聲音資源，為彩鈴的基礎(chǔ)服務(wù)提供了強(qiáng)大的資源庫(kù)。除此之外，目前空中網(wǎng)正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片（目前最大的歐洲唱片公司） 、港臺(tái)及日韓多家權(quán)威唱片公司進(jìn)行商談合作議項(xiàng)。

　　5.資源介紹

　　名牌欄目片頭曲，如新聞聯(lián)播、同一首歌等

　　央視熱門影視劇聲音資源，如對(duì)白、插曲等

　　好萊塢大片精彩對(duì)白，如《指環(huán)王》、《泰坦尼克》等

　　好萊塢大片影視音樂(lè)

　　國(guó)產(chǎn)大片精彩對(duì)白及影視音樂(lè)，如《英雄》、《大腕》

　　近5萬(wàn)張中外大碟，上百萬(wàn)首流行金曲

　　各類民族音樂(lè)、交響樂(lè)

　　中外音樂(lè)大師系列，如鋼琴、小提琴等

　　中國(guó)最大最權(quán)威的英語(yǔ)音像資源

　　經(jīng)典英語(yǔ)對(duì)白

　　特色英語(yǔ)問(wèn)候

　　6.產(chǎn)品定價(jià)

　　三、彩鈴業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)潛力

　　韓國(guó)SK公司是最早提供彩鈴業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商之一，自20××年5月至20××年10月推出此業(yè)務(wù)后，其用戶迅速增長(zhǎng)接近500萬(wàn)。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業(yè)務(wù)。每月會(huì)產(chǎn)生近1000萬(wàn)美元的收入。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測(cè)，到20××年年底，彩鈴業(yè)務(wù)的用戶數(shù)將達(dá)到800萬(wàn)。韓國(guó)SK公司預(yù)計(jì)到20××年年底，其彩鈴業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到1.5億。

　　韓國(guó)彩鈴業(yè)務(wù)以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過(guò)其他任何一項(xiàng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的規(guī)模：20××年SK公司在其16，700，000注冊(cè)用戶中推出了CRBT業(yè)務(wù)后，短短9個(gè)月的時(shí)間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源之一，其用戶分額已經(jīng)達(dá)到30％；另外兩家韓國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商公司相繼推出了CRBT業(yè)務(wù)后，其注冊(cè)用戶飛速增長(zhǎng)，CRBT也同樣在極短時(shí)間之內(nèi)占據(jù)其移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的最大分額。

　　2.中國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)潛力

　　來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份全國(guó)通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，1至5月份共計(jì)完成20xx.2億元，前5個(gè)月與去年同比增長(zhǎng)14.2%。其中，5月份全國(guó)電話用戶新增818.2萬(wàn)戶，達(dá)到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬(wàn)戶，達(dá)到2.3288億戶。

　　從移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)推行至今已，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動(dòng)數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚(yáng)個(gè)性等特點(diǎn)，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行定制。

　　與彩信和WAP業(yè)務(wù)不同，彩鈴業(yè)務(wù)的使用和申請(qǐng)不受手機(jī)終端的限制，所以全部中國(guó)移動(dòng)的用戶都是彩鈴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)用戶，這個(gè)用戶基礎(chǔ)使彩鈴具備“與生俱來(lái)”的龐大用戶基礎(chǔ)！

　　4、收益預(yù)測(cè)

　　彩鈴業(yè)務(wù)的收益主要來(lái)自以下幾個(gè)部分：

　　月租服務(wù)費(fèi)、服務(wù)使用費(fèi)、資源下載費(fèi)用、定制鈴聲費(fèi)用

　　我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶的漸漸增多，運(yùn)營(yíng)商的收益從剛開(kāi)始的逐漸增長(zhǎng)很快就發(fā)展為隨后的急速增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，該業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)初期，運(yùn)營(yíng)商的收益可能增長(zhǎng)變化不大，但是隨著市場(chǎng)的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運(yùn)營(yíng)商的收益潛力是巨大的。

　　假設(shè)手機(jī)用戶使用該服務(wù)需要支付給運(yùn)營(yíng)商的費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

　　ü 月租費(fèi)為5元/月

　　ü 每下載一次1元/個(gè)

　　ü 每定制一次2元/個(gè)

　　最保守估計(jì)，假設(shè)平均每個(gè)用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運(yùn)營(yíng)商每個(gè)月可以從每一個(gè)用戶處獲得20元的增值收益。假設(shè)未來(lái)有100萬(wàn)用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運(yùn)營(yíng)商每個(gè)月可以獲得20xx萬(wàn)的增值收益。假設(shè)上面的收費(fèi)模式成立，我們以使用該業(yè)務(wù)的用戶增長(zhǎng)數(shù)為基本變量可以分析出運(yùn)營(yíng)商的收益變化情況。

　　四、市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃

　�。�1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告

　　《前沿》欄目

　　在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。由北京移動(dòng)的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)前景，空中網(wǎng)的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)演示。

　　中國(guó)電影報(bào)道

　　在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時(shí)尚。

　　（2）通過(guò)影視公司宣傳

　　合作方：

　　中國(guó)電影集團(tuán)

　　華夏電影公司

　　北大華億公司

　　華誼兄弟公司

　　時(shí)尚三聯(lián)公司

　　影院宣傳折頁(yè)發(fā)放

　　結(jié)合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁(yè)，折頁(yè)內(nèi)容重點(diǎn)推薦影視類彩鈴項(xiàng)目。

　　大片首映式上廣告宣傳

　　在進(jìn)口大片的首映式上，將會(huì)派送彩鈴宣傳單頁(yè)，在現(xiàn)場(chǎng)擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺(tái)、背景版。

　　（3）平面媒體

　　合作媒體：

　　《北京晚報(bào)》

　　《文明》

　　《現(xiàn)代服裝》

　　《中國(guó)百老匯》

　　《游戲基地》

　　《旅行家》

　　《演藝圈》

　　《北京時(shí)間》

　　《都市主婦》

　　結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進(jìn)行彩鈴的文字宣傳。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　合作網(wǎng)站：

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店

　　新東方教育在線

　　搜房網(wǎng)

　　中華英才網(wǎng)

　　央視網(wǎng)站

　　結(jié)合宣傳時(shí)間在上述網(wǎng)站上作Banner & Botton廣告

　�。�5）地面活動(dòng)

　　與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開(kāi)展“校園爭(zhēng)霸”游戲大賽，能說(shuō)出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂(lè)名稱的選手方可入圍。所有參與活動(dòng)者將會(huì)獲得含有彩鈴宣傳語(yǔ)的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個(gè)月彩鈴免費(fèi)定制。在相關(guān)的公關(guān)報(bào)道中也將顯示出彩鈴業(yè)務(wù)。

　　五、客服方案

　　為了更好的為彩鈴用戶服務(wù)，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務(wù)。

　　客服熱線：

　　客服聯(lián)系人：

　　移動(dòng)電話：

　　客服郵箱：

　　客服數(shù)量：

　　六、遠(yuǎn)期規(guī)劃

　　1、學(xué)生手機(jī)族：隨著通訊工具成本的下降及國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在校學(xué)生，大學(xué)生擁有手機(jī)的比例越來(lái)越大，這個(gè)群落擁有如下特點(diǎn)。

　　對(duì)新生事物有著強(qiáng)烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。

　　喜歡追求自己時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性。

　　追隨時(shí)尚。

　　2、時(shí)尚青年族：因?yàn)閾碛泄潭ǖ氖杖�，可以自由支配。�?duì)于新事物敏感，彰顯個(gè)性的心態(tài)比較嚴(yán)重。此群落特點(diǎn)。

　　受過(guò)高等教育。

　　追求時(shí)尚。

　　容易接受新生事物。

　　追求個(gè)性化。

　　具有超前消息意識(shí)。

　　3、商務(wù)一族： 此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點(diǎn)：

　　渴求激情（新鮮事物）。

　　關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位。

　　經(jīng)濟(jì)地位穩(wěn)定。

　　基于這樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務(wù)的客戶群都具有個(gè)性化、追求時(shí)尚的特點(diǎn)，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個(gè)方面。

　　空中網(wǎng)愿與您攜手共創(chuàng)個(gè)性化鈴音業(yè)務(wù)美好明天！

商業(yè)策劃書4

　　一、活動(dòng)名稱：

　　我最喜愛(ài)的零食交流會(huì)

　　二、活動(dòng)背景：

　　十二月的寒風(fēng)即將吹來(lái)，風(fēng)華正茂的我們?cè)跔N慢的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們這個(gè)冬日里的暖風(fēng)。牧風(fēng)話劇社帶著它風(fēng)信子一起去幫你們尋找那個(gè)有著叫“快樂(lè)”的家。開(kāi)學(xué)后短暫又忙碌的兩個(gè)月過(guò)去了。知道大家小品大賽很忙很累。現(xiàn)在是十二月伊始，在學(xué)習(xí)和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)目的：

　　（1）主要目的：通過(guò)這樣交流會(huì)，促進(jìn)社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強(qiáng)社員之間的團(tuán)結(jié)。

　　（2）次要目的.：通過(guò)這次交流會(huì)，社員之間可以有一個(gè)一定的互相了解，興趣愛(ài)好等

　�。�3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗(yàn)大自然，體驗(yàn)生活，發(fā)現(xiàn)美，尋找美，尋找快樂(lè)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月03日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　南江濱

　　六、活動(dòng)參加人員：

　　牧風(fēng)話劇社全體成員（可帶“家屬”）

　　附：分組情況--由原來(lái)參加小品大賽的各組組成 1組組長(zhǎng)：張熠杰 2組組長(zhǎng)：林震宇 3組組長(zhǎng)：歷燕琴 4組組長(zhǎng)：蔡智杰 5組組長(zhǎng)：賴晨曦

　　贊助單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

　　七、時(shí)間安排

　　12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合

　　八、活動(dòng)前期

　　1、11月27日召開(kāi)社團(tuán)會(huì)議策劃布置工作

　�。�1）通知全體參加同學(xué)在12月03日前買好自己最喜愛(ài)的零食，并在12月03日帶上

　�。�2）每個(gè)小組準(zhǔn)備一個(gè)游戲，道具需要自帶。并派代表到時(shí)把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細(xì)介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險(xiǎn)”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插 一些節(jié)目 比如頂項(xiàng)帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實(shí)在不行唱首歌、講個(gè)笑話、做個(gè)鬼臉也行）

　　2、12月01日 購(gòu)買好草坪鋪，由林志江負(fù)責(zé)。

　　3、12月02日財(cái)務(wù)部江佳敏同學(xué)帶人購(gòu)買好酒水、飲料、一次性杯子。

商業(yè)策劃書5

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會(huì)，精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！家具精品消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為家具精品，開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。因此我們創(chuàng)辦創(chuàng)意家具精品店以創(chuàng)意專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿意個(gè)性消費(fèi)為主題，以家具精品為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有以"創(chuàng)意"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策劃

　　1、公司使命

　　提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進(jìn)創(chuàng)意家具精品市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的創(chuàng)意將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。

　　2、公司目標(biāo)

　　立足佛山，服務(wù)廣佛，輻射各地。創(chuàng)建創(chuàng)意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在佛山的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區(qū)實(shí)體店，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"創(chuàng)意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為時(shí)尚的年輕一族。將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，讓更多生活指數(shù)提高的人群來(lái)接納創(chuàng)意家具精品，購(gòu)買創(chuàng)意家具精品。隨著國(guó)民生活指數(shù)的不斷提高，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相稱可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對(duì)20—30歲年輕一族人群重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　�、瀑�(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但創(chuàng)意色彩較濃的貨品。

　　⑶多數(shù)沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　⑹購(gòu)買行為送禮意愿很強(qiáng)，一般集中在朋友生日，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　但從網(wǎng)上定單及實(shí)體店售賣情況來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。節(jié)日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)創(chuàng)意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻，如不答應(yīng)有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷策略分析

　　(1)品牌策略

　　網(wǎng)站與實(shí)體店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽猜測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

　　(2)價(jià)格策略

　　創(chuàng)意家具精品店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　(3)促銷策略

　　⑴宣傳策略:利用網(wǎng)站本身信息流進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　�、品�務(wù)方面:創(chuàng)意精品店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　�、跓o(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁�(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)予的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　　⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感愛(ài)好的問(wèn)題。

　�、藿�立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

　　(4)渠道建設(shè):就目前來(lái)看創(chuàng)意家具精品店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

　　20xx-3-30

　　創(chuàng)意家居店經(jīng)營(yíng)秘籍寶典

　　總是有客戶不斷問(wèn)怎么開(kāi)創(chuàng)意家居店；我開(kāi)店了，不知道怎么經(jīng)營(yíng)才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什么生意不好；看準(zhǔn)了創(chuàng)意家居的市場(chǎng)卻不知如何經(jīng)營(yíng)，這樣的心情可以用心急如焚來(lái)形容。轉(zhuǎn)入正題，對(duì)于以上問(wèn)題，借此機(jī)會(huì)總結(jié)摘選以下幾點(diǎn)創(chuàng)意家居店經(jīng)營(yíng)技巧供大家參考：

　　一、第一是選址，第二還是選址開(kāi)店，選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營(yíng)種類的不同而有所不同，例如文具店一般選在學(xué)�；蛘呱虅�(wù)區(qū)，五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對(duì)的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開(kāi)放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購(gòu)物中心和商業(yè)步街，另外家居廣場(chǎng)、裝飾市場(chǎng)也是非常佳的選址，因?yàn)檫@群客戶大多數(shù)都有房子，選購(gòu)家居的同時(shí)也會(huì)順便選擇家居裝飾品。

　　二、別具一格，獨(dú)具特色的店名商店有千千萬(wàn)萬(wàn)間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應(yīng)與“家”與“生活”，體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術(shù)”之意，彰顯消費(fèi)者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意，與年輕消費(fèi)群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛(ài)的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時(shí)尚家居，創(chuàng)意無(wú)限之意，讓人印象深刻。

　　三、商品歸類擺設(shè)，店內(nèi)一目了然零亂的商品擺設(shè)會(huì)使人眼花繚亂，容易產(chǎn)生厭倦感，不能快速找到想買的東西。把商品進(jìn)行合理的分類擺設(shè)，商品一目了然，讓客戶買得輕松是提升商店形象和業(yè)績(jī)的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個(gè)性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時(shí)尚布藝等類。并且每一個(gè)櫥窗放一類，并貼上分類標(biāo)識(shí)，使顧客覺(jué)得該商店不僅種類豐富，還富有創(chuàng)意與品位。

　　四、會(huì)員優(yōu)惠，培養(yǎng)固定客戶群體制作VIP會(huì)員卡，持卡人在此店購(gòu)物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠，吸引更多的客戶前來(lái)購(gòu)買，逐漸培養(yǎng)出固定的消費(fèi)群體。會(huì)員卡一般要在此店購(gòu)物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會(huì)員卡，輕易得到的會(huì)員卡讓人覺(jué)得不可靠。此外，會(huì)員卡除了購(gòu)物優(yōu)惠之外，還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。

　　五、特價(jià)與打折，促銷效果經(jīng)久不衰特價(jià)與打折促銷是商店經(jīng)營(yíng)最常用而又最有效的促銷方式，目的是給客戶以實(shí)惠，以帶動(dòng)店內(nèi)其它商品的銷售。對(duì)于特價(jià)策略，可設(shè)一個(gè)“9.9元特價(jià)區(qū)”，把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個(gè)較顯眼的區(qū)域，引起客戶的好奇，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲。對(duì)于打折策略，例如“全場(chǎng)五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說(shuō)五折只是一個(gè)誘惑，目的是為了吸引客戶進(jìn)來(lái)。當(dāng)然也有商店真的全部打五折。但對(duì)于創(chuàng)意家居來(lái)說(shuō)，全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購(gòu)物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。

　　六、一句經(jīng)典廣告語(yǔ)，價(jià)值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告，例如麥當(dāng)勞是“我就喜歡。。。�！�；碧桂園地產(chǎn)是“給您一個(gè)五星級(jí)的家”；某個(gè)外國(guó)冰琪淋品牌是“愛(ài)我，就帶我吃。。。”。可以說(shuō)，廣告語(yǔ)是一個(gè)品牌的靈魂，其的內(nèi)在價(jià)值往往通過(guò)一句廣告語(yǔ)體現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對(duì)此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的`廣告語(yǔ)最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗！”、“時(shí)尚家居，創(chuàng)意無(wú)限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀，扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居，讀者可以加以引用。

　　七、多渠道銷售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營(yíng)有網(wǎng)店，有的人甚至專職做網(wǎng)店。而創(chuàng)意家居在市場(chǎng)上相對(duì)較少，市場(chǎng)空間較大。特別有實(shí)體店的商店有存貨，為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好條件，日積月累，必然會(huì)有所收獲。除了專業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)之外，還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。

　　八、固定的進(jìn)貨渠道，確保后顧之憂創(chuàng)意家居的進(jìn)貨渠道一般選擇專業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，可以在一家購(gòu)齊所需要的創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅省時(shí)省心，也可以保證價(jià)格的合理性，間接提高商鋪的利潤(rùn)。當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場(chǎng)里的小批發(fā)檔口固然不可取，其種類必然少，而且價(jià)格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，但有許多是小批發(fā)商，沒(méi)有固定的公司，有的甚至只是

　　一、二個(gè)人在家里接單，這些批發(fā)商一般沒(méi)有庫(kù)存，做的是倒手生意，價(jià)格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉(cāng)庫(kù)，商品種類較多，網(wǎng)站更新快，員工較多。隨著電子商務(wù)和物流的不斷完善，在網(wǎng)上下單采購(gòu)創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的**選擇。最后提醒大家，創(chuàng)業(yè)需要十二萬(wàn)分的忍耐力，在創(chuàng)業(yè)時(shí)不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創(chuàng)業(yè)對(duì)自我一生發(fā)展的影響與作用。對(duì)于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣，但發(fā)展空間大，能讓自己充分發(fā)揮作用的項(xiàng)目要優(yōu)先考慮；對(duì)于那些現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不太高，但發(fā)展?jié)摿Υ螅�成功機(jī)會(huì)多的產(chǎn)品也要重視。選擇開(kāi)創(chuàng)意家居店已是成功的第一步，祝大家創(chuàng)意成功！

　　環(huán)保家具

　　環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

　　簡(jiǎn)介在21世紀(jì)的中國(guó)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。

　　設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個(gè)廣為國(guó)際設(shè)計(jì)師接受的守則是：

　　1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時(shí)的能源消耗，免掉不必要的功能。

　　2、再使用設(shè)計(jì)成容易修護(hù)、可再次或重復(fù)使用、可以部分更替的產(chǎn)品。

　　3、回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復(fù)合使用，以利于今后的分類處理。分類:環(huán)保家具主要有三類。一類是以原木為主的木制家具，這類是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木制家具。這種家具既保持了天然色澤，又富于田園氣息，因而頗受歡迎。據(jù)預(yù)測(cè)，天然木家具的再次受寵，將會(huì)沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場(chǎng)。第二類是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會(huì)被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場(chǎng)走勢(shì)看好。第三類是充滿自然風(fēng)味的藤器和竹器。

　　選購(gòu)建議:截止到20xx年，因中國(guó)目前還沒(méi)有關(guān)于環(huán)保家具的專門標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)除參考環(huán)保家具特點(diǎn)外，著重應(yīng)從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟(jì)條件允許，自然典雅的實(shí)木家具可以作為首選。購(gòu)買以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來(lái)刺激性氣味較大，如氣味過(guò)大則表示甲醛等對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)。此外，以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯(cuò)的選擇。另外，以天然樹脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國(guó)古代的家具多是以大漆（即天然樹脂）涂飾的。20xx年的中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)過(guò)改進(jìn)的不帶色素的大漆，可以對(duì)家具進(jìn)行透明涂飾，可顯露出實(shí)木家具的天然紋理。

　　具體選購(gòu)建議:望：看材質(zhì)、找標(biāo)志。在購(gòu)買家具時(shí)，要注意查看家具是用實(shí)木，還是人造板材制作的，一般實(shí)木家具給室內(nèi)造成污染的可能性較小。另外，要看看家具上是否有國(guó)家認(rèn)定的“綠色產(chǎn)品”標(biāo)志。凡是有這個(gè)標(biāo)志的家具，都可以放心購(gòu)買和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選家具時(shí)，一定要打開(kāi)家具，聞一聞里面是否有很強(qiáng)的刺激性氣味，這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛，會(huì)污染室內(nèi)空氣，危害健康。問(wèn)：要了解廠家實(shí)力。在與銷售人員討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，別忘了問(wèn)問(wèn)家具是否符合國(guó)家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，是否有相關(guān)的認(rèn)證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況，一般知名品牌、有實(shí)力的大廠家生產(chǎn)的家具，污染問(wèn)題比較少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴(yán)密，材料的含水率是否過(guò)高。因?yàn)閲?yán)密的封邊會(huì)把游離性甲醛密閉在板材內(nèi)，不會(huì)污染室內(nèi)空氣；而含水率過(guò)高的家具不僅存在質(zhì)量問(wèn)題，還會(huì)加大甲醛的釋放速度。另外，如果購(gòu)買的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染，除了要注意室內(nèi)通風(fēng)外，還可以購(gòu)買一些“甲醛吸附劑”，來(lái)消除家具釋放到空氣中的甲醛。

　　辨別家具綠色認(rèn)證的方法

　　人們常說(shuō)，人的一生，三分之二的時(shí)間是在家里度過(guò)的。隨著生活質(zhì)量的日益提高，“綠色環(huán)�！弊鳛樾乱患炯揖映绷鞯淖钚轮鲝垼�日漸被業(yè)界有識(shí)之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時(shí)，人們不再完全被款式、價(jià)格所左右；裝修房子時(shí)，也不再為新潮、前衛(wèi)所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個(gè)健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個(gè)人孜孜以求的夙愿。通用準(zhǔn)則：《家具使用說(shuō)明》、《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來(lái)說(shuō)，家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯，長(zhǎng)期接觸對(duì)人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢？嚴(yán)格地說(shuō)，環(huán)保家具不但在使用過(guò)程中對(duì)人體和環(huán)境無(wú)害，在生產(chǎn)過(guò)程及回收再利用方面也要達(dá)到環(huán)保的要求。早在1994年，北歐就頒布了第一個(gè)綠色家具標(biāo)準(zhǔn)《木制家具和家具設(shè)置生態(tài)標(biāo)志》。而目前我國(guó)還沒(méi)有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。由質(zhì)檢總局、國(guó)標(biāo)委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說(shuō)明》是首部家具行業(yè)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，從20xx年10月1日開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行。其中規(guī)定，出售家具產(chǎn)品時(shí)必須標(biāo)明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量，無(wú)標(biāo)明的以及明示的甲醛含量不真實(shí)，將受到嚴(yán)厲處罰。而4年前頒布的《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴(yán)重滯后，其中甲醛檢測(cè)主要針對(duì)板材而非成品；規(guī)定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。

　　環(huán)保秘密：綠色認(rèn)證要仔細(xì)辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進(jìn)家具賣場(chǎng)，許多消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品綠色認(rèn)證證書真是讓人眼花繚亂，而頒發(fā)單位也各不相同，有中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國(guó)建材協(xié)會(huì)、中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)等，有的一種家具竟有三個(gè)不同機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書。如此眾多的綠色認(rèn)證讓消費(fèi)者一頭霧水，消費(fèi)者應(yīng)如何辨明其真假呢？

　　案例分析

　　泛美航空公司是美國(guó)境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國(guó)國(guó)家航運(yùn)業(yè)的化身。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國(guó)的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時(shí)期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初，特里普為美國(guó)首次開(kāi)通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運(yùn)的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰老舊費(fèi)油的20架B707客機(jī)，選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機(jī)。但就在此時(shí)，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機(jī)紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7

　　57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機(jī)的單位飛行成本，都明顯比新機(jī)種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運(yùn)財(cái)產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補(bǔ)西墻”的辦法，在1988年美國(guó)8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。1990年7月開(kāi)始的美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，使所有的美國(guó)航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見(jiàn)肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個(gè)美國(guó)大民航公司。

　　問(wèn)題：

　�。�1）泛美公司的隕落原因是什么？

　�。�2）對(duì)你有何啟示？

商業(yè)策劃書6

　　我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)流失過(guò)我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。

　　活動(dòng)背景：

　　隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來(lái)越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來(lái)越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來(lái)越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)巨大的.機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。

　　如今，很多學(xué)校（如廣西師范大學(xué)）的學(xué)生商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展得繁榮而成熟，本校在這方面市場(chǎng)活動(dòng)卻很少，學(xué)院有實(shí)踐興趣的學(xué)生缺乏商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)。經(jīng)調(diào)查，將畢業(yè)或高年級(jí)同學(xué)有許多二手貨如同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜，他們希望可以對(duì)自己一些生活、學(xué)習(xí)用品進(jìn)行處理，同時(shí)鍛煉自己的實(shí)踐能力，學(xué)有所用。同時(shí)一些貧困生也希望能買到物美價(jià)廉的二手商品節(jié)約一些開(kāi)支。 活動(dòng)形式：

　　建立商業(yè)一條街，學(xué)生能在指定時(shí)間指定區(qū)域內(nèi)自由銷售批發(fā)來(lái)的商品或二手商品。也可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛(ài)心基金。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　每周二下午和節(jié)假日（中秋節(jié)，元旦節(jié)，情人節(jié)等），學(xué)生可以銷售相關(guān)商品。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　食堂門口至男生宿舍門口。

　　活動(dòng)目的及意義：

　　1學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)

　　2學(xué)術(shù)實(shí)踐社建立商業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)有所用，鍛煉實(shí)踐能力

　　3同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作得到思想實(shí)踐素質(zhì)的提高

　　4將畢業(yè)或高年級(jí)的同學(xué)們可以出售自己已不用的二手物品，響應(yīng)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召

　　5志愿者組織進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛(ài)心基金。

　　活動(dòng)主題

　　參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng), 提高實(shí)踐思想素質(zhì)

　　活動(dòng)流程：

　　1把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性。

　　2向?qū)W校有關(guān)部門提交活動(dòng)申請(qǐng)和場(chǎng)地申請(qǐng)，希望活動(dòng)得到通過(guò)，并得到學(xué)校在各方面的支持和監(jiān)督。

　　3以海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)咨詢點(diǎn)、下發(fā)活動(dòng)通知傳單等有效形式進(jìn)行大力宣傳。

　　4進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng)，向?qū)W校有關(guān)部門獲得有關(guān)攤位的桌子、帳篷等物品，制作工作牌。

　　5報(bào)名方式：在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

　　6啟動(dòng)儀式。指導(dǎo)老師講話，給攤主一些建議；工作人員說(shuō)明注意事項(xiàng)。

　　7商業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來(lái)的商品或二手商品�；顒�(dòng)工作人員分批次負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)節(jié)。

　　8活動(dòng)結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作�；顒�(dòng)結(jié)束后，評(píng)分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人

　　9總結(jié)會(huì)議。分為階段性的和最后的總結(jié)，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員與市場(chǎng)部理事就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結(jié)由創(chuàng)盟理事和社員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開(kāi)展。

商業(yè)策劃書7

　　第一部分 計(jì)劃書摘要

　　【項(xiàng)目名稱】

　　代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式。之所以受歡迎是因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，閑置物品越來(lái)越多，如何處理掉這些閑置品，如今已成為一個(gè)棘手的問(wèn)題。針對(duì)生活中的一些需要，本團(tuán)隊(duì)推出兩種營(yíng)銷方案來(lái)進(jìn)行閑置品的代售。

　　方案一：寄賣業(yè)務(wù)。寄賣形式是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式之一，即以寄放委托銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委托寄賣行代為銷售的一種營(yíng)銷模式，雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，寄賣行沒(méi)有物品的所有權(quán)，只有物品在寄賣期間的管理權(quán)，即物品的所有權(quán)沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)移。寄賣行也只是在物品售出后，從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)用，不買斷、不現(xiàn)場(chǎng)放款。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保。大學(xué)生在校不知不覺(jué)會(huì)積下很多閑置品，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業(yè)生離校，會(huì)有很多物品不能帶走。據(jù)了解和實(shí)際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒(méi)有途徑出售自己的閑置品。寄賣可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷售平臺(tái)。最關(guān)鍵的是社會(huì)資源得到了循環(huán)再利用，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)，形成個(gè)多方共贏的局面，也響應(yīng)了我們的基本國(guó)策。雖然近幾年許多大學(xué)城都開(kāi)起了類似成本低，能為大學(xué)生提供銷售平臺(tái)的店鋪，但是隨著時(shí)間的發(fā)展，許多店里出現(xiàn)商品不能及時(shí)更新、商品沒(méi)新意等問(wèn)題，針對(duì)此類問(wèn)題，我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”（特色版塊會(huì)提到），顧客若是對(duì)我店里的商品有任何的意見(jiàn)都可以寫在“牢騷板”上，讓我們能及時(shí)看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的經(jīng)營(yíng)模式所具有的最大優(yōu)勢(shì)就是投資小又環(huán)保，并能夠節(jié)約時(shí)間和過(guò)多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續(xù)費(fèi)，我們便可提供安全、輕松的銷售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保，并希望能將環(huán)保的意識(shí)一直傳遞下去。

　　方案二：代銷業(yè)務(wù)。店主將自己的店鋪裝修成為數(shù)較多的成列柜（不同尺寸的格子），由貨主提供閑置商品，我方提供信息平臺(tái)，代為經(jīng)營(yíng)看管、推銷閑置

　　物，讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會(huì)詳細(xì)的記錄商品的信息，根據(jù)貨主提供商品的價(jià)錢來(lái)標(biāo)價(jià)。每賣出一件商品我方也同樣會(huì)記錄好商品出售的時(shí)間和價(jià)錢，決不會(huì)出現(xiàn)隨意提高價(jià)錢自己從中獲利或是顧客來(lái)咨詢商品的信息時(shí)，我方店員態(tài)度不端等問(wèn)題。我方堅(jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，腳踏實(shí)地的營(yíng)業(yè)。代銷最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他們無(wú)需親自銷售商品，由店主負(fù)責(zé)管理，只需適量的租金，就可以輕松圓“老板夢(mèng)”，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　寄售與代銷的區(qū)別是代銷依靠租金收費(fèi)，做的成功的話營(yíng)業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收。兩者主要區(qū)別類似與計(jì)件工資與計(jì)時(shí)工資的區(qū)別。另外概念不一樣，代銷本質(zhì)上仍然是B2C模式，只不過(guò)是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式，真正意義上的個(gè)人對(duì)個(gè)人。為了吸引顧客的眼球。根據(jù)需求，我們會(huì)將店面裝修成各個(gè)大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會(huì)定期檢查店里的商品，若是發(fā)現(xiàn)一些銷量差和質(zhì)量有問(wèn)題的商品會(huì)采取對(duì)此類商品的措施。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店，我店會(huì)為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我們都會(huì)用心去管理和銷售�；蛟S，今天這里的創(chuàng)意，明天就是時(shí)尚的潮流，社會(huì)資源再利用的方向。

　　第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

　　本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生，而我們主要為他（她）們提供場(chǎng)地和銷售管理。目前寄售和代銷行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：本店對(duì)市場(chǎng)做了比較詳細(xì)的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，最終把服務(wù)目標(biāo)定位在全校師生及其他人群,解決各年級(jí)、專業(yè)、自用、學(xué)習(xí)的需求問(wèn)題。

　　1. 產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：商品入本店嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量，物品的質(zhì)量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員，作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員通曉本項(xiàng)目精髓，能夠真正把握項(xiàng)目實(shí)質(zhì)。項(xiàng)目成型擴(kuò)容后可能會(huì)招聘新員工，所有新員工上崗前必須經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠(chéng)、誠(chéng)信、貼心、細(xì)心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核后方能上崗執(zhí)業(yè)。提供周到、細(xì)心、真誠(chéng)、誠(chéng)信的服務(wù)，全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　1) 商品多，款式新穎

　　由于在校園里，顧客基本來(lái)自各專業(yè)、年級(jí)、可以更加了解各專業(yè)、年級(jí)的不同需求洞悉實(shí)情，能及時(shí)供應(yīng)品種繁多、款式新穎時(shí)尚的商品；

　　2) 低價(jià)格，高利潤(rùn)

　　本店提倡環(huán)保和低碳生活，主要出售的商品來(lái)自于大學(xué)生的各類閑置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價(jià)廉。從中獲取的利潤(rùn)主要是來(lái)自寄售商品出售后5%提成和代銷的租金費(fèi)用，盡管看似是小利潤(rùn)，但是長(zhǎng)此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當(dāng)提高提成百分比，利潤(rùn)是會(huì)有大幅度提升的空間。

　　3) 投資小，節(jié)約時(shí)間

　　本店的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜，賣家只需付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理。這樣既幫助了想開(kāi)店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們，又節(jié)約了大學(xué)生的時(shí)間。投資小、節(jié)約時(shí)間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體。

　　4) 好的營(yíng)銷策略和人際關(guān)系

　　好的營(yíng)銷策略才能保證來(lái)源不斷的客流量，本店會(huì)在營(yíng)銷策略上加工（具體見(jiàn)營(yíng)銷策略）充分滿足顧客的`需求和好奇心。并且，本店還會(huì)加強(qiáng)與顧客的交流，通過(guò)交流既保證了顧客的近段時(shí)間需求又讓顧客對(duì)本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會(huì)出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問(wèn)題，因?yàn)楸镜陥?jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì)，絕對(duì)以良好的態(tài)度和微笑的面容來(lái)面對(duì)顧客。所以，好的營(yíng)銷策略和人際關(guān)系的處理會(huì)是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一。

　　5) 良好的售后服務(wù)

　　現(xiàn)在很多類似營(yíng)銷的店中大部分出現(xiàn)客源量無(wú)故的消失，這是由于沒(méi)有經(jīng)常與顧客做交流。良好的售后服務(wù)很重要，以下是本店針對(duì)售后做出的相應(yīng)服務(wù)。

　　a) 如有需要可提供精美的禮品包裝，會(huì)有專人負(fù)責(zé)包裝。

　　b) 定期和重點(diǎn)的客戶進(jìn)行溝通，以方便本店有需完善的地方。

　　3. 產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：我們將在校園網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價(jià)格，滿足和方便了大多數(shù)人的需求。

　　4. 高標(biāo)準(zhǔn)操作流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（需要制定服務(wù)的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購(gòu)物流程，內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程。一切工作制度化，按流程展業(yè)。

　　5. 業(yè)務(wù)方案：

　　業(yè)務(wù)一：寄售

　　我們看貨后和賣主協(xié)商，把商品的最低售價(jià)定在為A，然后，我們將登記賣主的詳細(xì)信息及商品的詳細(xì)信息以及賣主的售價(jià)，以確保貨物的安全性及無(wú)欺詐性。本店會(huì)從中收取2%的手續(xù)費(fèi)，之后按售價(jià)A掛牌出售該物品。事后我們將貨

　　款交與賣方，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤(rùn)，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內(nèi)的第10天該物品沒(méi)有賣出,我們通知賣方，并根據(jù)客戶要求重新議價(jià)。如果在第14天沒(méi)有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話，就需要再降低價(jià)格重新提交手續(xù)費(fèi)。

　　業(yè)務(wù)二：轉(zhuǎn)手銷售

　　假如本店看貨后認(rèn)為價(jià)格合適且有較大的盈利可能,本店會(huì)將直接收購(gòu)某些二手物品或者自制品直接收購(gòu),再通過(guò)整理、重組、改裝等重新定價(jià)。 業(yè)務(wù)三：代銷形式

　　為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷售場(chǎng)地,由我們代為經(jīng)營(yíng)、銷售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金。

　　總的來(lái)說(shuō)這些閑適的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜，賣家只需支付少量的租金或手續(xù)費(fèi)，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理。

　　業(yè)務(wù)四：以物換物

　　以物換物，就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會(huì)有專門以物換物的平臺(tái)，滿足大學(xué)生另一種閑置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續(xù)費(fèi)，并詳細(xì)記錄每件商品的資料，顧客看重一件商品并有意愿進(jìn)行以物換物時(shí)本店會(huì)打電話通知貨主，若貨主和顧客都看重雙方的物品，則交易成功。 業(yè)務(wù)五：求購(gòu)信息

　　當(dāng)遇到本店暫時(shí)沒(méi)有的商品時(shí)，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細(xì)信息，然后總結(jié)這些商品的種類和客戶的共同需求點(diǎn)，根據(jù)這些需求點(diǎn)發(fā)布或者出售求購(gòu)信息。如果顧客需要，我們也會(huì)代理物物交換。另外，在保證小盈利的基礎(chǔ)上，我們也可以利用交易會(huì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)大影響和提高知名度。

商業(yè)策劃書8

一、摘要

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項(xiàng)類別的不斷分化，在xx市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

　　我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在xx建立一個(gè)大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在xx市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在xx悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專賣店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目背景及可行性分析

　　1.市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如xx、xx等家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買地與銷售地的心理。

　　2.市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

　　從消費(fèi)群體看，xx市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買欲望很大，但是在xx缺少家紡用品專業(yè)的購(gòu)買場(chǎng)所，在xx的xx、xx等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如xx、xx等廠商，在今年悄然開(kāi)設(shè)專賣店，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　在xx市區(qū)，專賣店只有5家，但是有xx的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝�，他的�?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買。

　　4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

　　xx的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到xx，xx的戶口政策也在放開(kāi)，來(lái)xx定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5.廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

　　我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

　　1.市場(chǎng)分布

　　我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

　　2.中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的.針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

　　1、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡�？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。咖啡、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮�，F(xiàn)在隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

　　2、企業(yè)說(shuō)明----大學(xué)生群體分析

　　年齡：18—25

　　特點(diǎn)：在中國(guó)，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

　　價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率，達(dá)到39.0%；

　　其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%；

　　選擇在30元以下的占18.7%；

　　認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；

　　選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

　　18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

　　在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；

　　認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；

　　認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；

　　其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。

　　價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

　　不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；

　　而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格。咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

　　3、部門設(shè)置與職責(zé)

　　3.1店長(zhǎng)：

　　1.負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者。

　　2.對(duì)外為咖啡廳的代表人。

　　3.參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。

　　4.甄選、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的。

　　5.維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

　　6.了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者。

　　7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

　　8.推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。

　　9.解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問(wèn)題處理者。

　　10.尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家。

　　3.2行政人事部負(fù)責(zé)人：

　　部門：行政人事部。主管單位：H7咖啡店。

　　部門工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才；

　　制定薪酬福利政策、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力，激勵(lì)其創(chuàng)造力；

　　充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

　　活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來(lái)做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像；

　　每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏；

　　每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算。

　　部門權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對(duì)上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排，起草重要報(bào)告和文件，做好文件的傳遞、落實(shí)與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負(fù)責(zé)對(duì)消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度；

　　向店長(zhǎng)提呈人事任免意見(jiàn)、薪酬福利方案、績(jī)效考核方案及其它激勵(lì)政策，監(jiān)督、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

　　H7咖啡店設(shè)有：

　　店長(zhǎng)1名；

　　行政人事部：正、副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名；

　　財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名；

　　市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名，成員3名；

　　采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名，采購(gòu)人員若干，記錄員2名；

　　酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干；

　　獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　員工守則與店規(guī)

　　人事記錄：?jiǎn)T工到職前須填寫人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部。

　　員工證：?jiǎn)T工在當(dāng)值時(shí)須佩帶員工證。如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)須將員工證交還。

　　工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須忠誠(chéng)，工作勤奮，對(duì)上級(jí)服從，對(duì)同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。

　　服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。

　　儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長(zhǎng)發(fā)；

　　女員工上班時(shí)必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

　　操守行為：?jiǎn)T工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語(yǔ)、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的一切事宜。并且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營(yíng)私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方。

　　拾遺：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤，員工均應(yīng)馬上交由主管登記，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回。絕對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

　　攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

　　防火和火警：?jiǎn)T工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場(chǎng)。

　　3.3市場(chǎng)宣傳部負(fù)責(zé)人：

　　我們確定xx咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過(guò)500元的大學(xué)生。

　�。�1）店鋪個(gè)性分析，優(yōu)勢(shì)：據(jù)在高校的市場(chǎng)抽樣調(diào)查，xx咖啡屋在高校中擁有一定的知名度，廣告語(yǔ)“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學(xué)生消費(fèi)群中占有一席之地。

　　分析：首先，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺(jué)到了“休閑”�！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。面對(duì)眼花繚亂的大千世界，面對(duì)生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場(chǎng)所。

　�。�2）活動(dòng)具體實(shí)施

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx-06-1——20xx-06-30

　　2.活動(dòng)主題：同你的朋友來(lái)這里邂逅；

　　廣告語(yǔ)：亞當(dāng)與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般美麗。

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼POP宣傳畫，注明主題和廣告語(yǔ)

　　4.活動(dòng)方式：1）消費(fèi)滿xx元錢，可送一張積分卡，積滿xx分送一杯xx口味的咖啡；

　　2）選擇xx口味的咖啡送精美禮品一份

　　5.活動(dòng)目的：入客數(shù)增加20%，讓廣大學(xué)生了解xx咖啡屋，擴(kuò)大咖啡屋的知名度，樹立完整的形象。

　　6.其他宣傳形式的配合

　　A、制定DM和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學(xué)生，吸引顧客認(rèn)識(shí)和接受

　　B、網(wǎng)絡(luò)廣告：校園網(wǎng)，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場(chǎng)景，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中，營(yíng)造活動(dòng)氛圍（網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊鏈接xx咖啡屋網(wǎng)址，注冊(cè)，加入云山水榭咖啡屋俱樂(lè)部，獲得優(yōu)惠券）

　　C、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品，讓大學(xué)生更了解我們的情況。

　　D、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳（播放頻次、什么時(shí)間播放、是否集中在受眾的“空閑”時(shí)間、效果測(cè)試）

　�。�3）各階段費(fèi)用預(yù)算

　　費(fèi)用：100張*x元=xx元

　　2.優(yōu)惠券印刷費(fèi)：xx元

　　3.送顧客咖啡成本：成本（xx元）*入客數(shù)*送比數(shù)（3%）=xx元

　　4.其他活動(dòng)費(fèi)

　　3.4采購(gòu)部負(fù)責(zé)人：

　　采購(gòu)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，是隸屬于財(cái)務(wù)總監(jiān)的下屬部門。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作。采購(gòu)部對(duì)原料物品質(zhì)量和價(jià)格的把關(guān)直接影響到整個(gè)咖啡冷食屋的經(jīng)營(yíng)效益。

　　采購(gòu)部人員設(shè)置及職稱

　　人員設(shè)置：采購(gòu)業(yè)務(wù)主管1名，采購(gòu)員若干名，記錄員2名

　　主要職能：

　　部長(zhǎng)：采購(gòu)業(yè)務(wù)主管，作為采購(gòu)部的直接領(lǐng)導(dǎo)人，必須很好的掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用。會(huì)同庫(kù)管部、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購(gòu)量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu)。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄，作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡冷食屋財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。此外，采購(gòu)業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作，同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門的溝通工作。

　　采購(gòu)員：采購(gòu)員主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu)，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全，以及采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作。

　　記錄員：2名記錄員要分別負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況，記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購(gòu)經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。

　　采購(gòu)工作流程：采購(gòu)業(yè)務(wù)主管根據(jù)當(dāng)月的庫(kù)存擬定采購(gòu)清單上報(bào)，在接到批示的采購(gòu)清單后，由采購(gòu)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)對(duì)待購(gòu)物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財(cái)政部申請(qǐng)購(gòu)物經(jīng)費(fèi)，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上，供月末核查，采購(gòu)經(jīng)費(fèi)將交給采購(gòu)員外出采購(gòu)貨物，貨物采購(gòu)?fù)瓿珊�，由本部門對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤點(diǎn)并詳細(xì)記錄。

　　采購(gòu)部的管轄范圍

　�。�1）采購(gòu)部所屬員工。

　　（2）采購(gòu)部所屬辦公場(chǎng)所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

　�。�3）采購(gòu)部辦公用具、車輛、設(shè)備設(shè)施。

　　3.5財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：

　　財(cái)務(wù)狀況分析

　　1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

　　3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤(rùn)1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

　　現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

　　收入：6月7月8月

　　咖啡平均價(jià)格（元/杯）404040

　　咖啡銷售量（杯）150017051860

　　銷售收入（元）600006820074400

　　資本金（元）180002046022320

　　總結(jié)（元）780008866096720

　　A：（元）263380

　　支出：6月7月8月

　　稅（元）100010001000

　　員工工資（元）800800800

　　電話費(fèi)（元）300280260

　　差旅費(fèi)（元）300260220

　　其他費(fèi)用（元）200200200

　　合計(jì)（元）260025402480

　　B：（元）7620

　　總現(xiàn)金流量C=A+B（元）271000

　　三個(gè)月累計(jì)現(xiàn)金流量D（元）271000

　　一般問(wèn)題所采取的行動(dòng)：

　　顧客稀少銷售額降低，作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，深入市場(chǎng)，加大宣傳力度。若出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者且用不正當(dāng)手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量，高效率守信，價(jià)格低面對(duì)挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德，凈化市場(chǎng)。

　　3.6酒水服務(wù)部負(fù)責(zé)人：

　　酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品，并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

　　人員設(shè)置及主要職責(zé)

　　人員設(shè)置：設(shè)部長(zhǎng)1名，服務(wù)員，糕點(diǎn)飲品師傅若干。

　　主要職責(zé)分工：

　　部長(zhǎng)：

　　1、全面主持本部工作，配合店長(zhǎng)安排，協(xié)調(diào)各部門工作，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成。

　　2、確�？Х�，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng)，審核采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，檢查購(gòu)進(jìn)酒水食品的質(zhì)量，對(duì)酒水食品的采購(gòu)要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　3、對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。對(duì)剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn)，開(kāi)展文明禮貌教育。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們有新花樣，新創(chuàng)意。

　　服務(wù)員：

　　1、迎接客人，引客入座，招待客人。

　　2、供應(yīng)酒水食品，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)客人結(jié)帳。

　　3、清理臺(tái)面，做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開(kāi)啟單據(jù)，保留好以做核查。

　　4、客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。當(dāng)遇到不合理要求時(shí)，要禮貌在先，沉著冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人。

　　糕點(diǎn)飲品師傅：

　　負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種。

　　本部要求：

　　1、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過(guò)硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道，能用英語(yǔ)進(jìn)行基本對(duì)話，一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)好的，方便和留學(xué)生等外國(guó)顧客交流。

　　2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

　　3、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專業(yè)，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

　　本部宗旨：

　　有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂(lè)于創(chuàng)新。開(kāi)源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。

　　一、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；

　　四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

　　5.可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

　　10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

　　設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工（2名）同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

　　每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

　　水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

商業(yè)策劃書9

　　一、前言

　　在這個(gè)人才至上的時(shí)代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，我們必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)發(fā)展事業(yè)，為未來(lái)的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，為他人和自己帶來(lái)更美好的未來(lái)。

　　當(dāng)然，鍛煉自己的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以做一些兼職來(lái)填補(bǔ)他們的費(fèi)用，但在這個(gè)嚴(yán)格的時(shí)代我們必須創(chuàng)新，獨(dú)特，不是第一個(gè)吃螃蟹，也有自己的風(fēng)格，走自己可行的道路。

　　只有這樣，我們才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，更好地為臺(tái)州做出貢獻(xiàn)，為和諧社會(huì)的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

　　在當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自己、增加經(jīng)驗(yàn)的趨勢(shì)。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，還可以通過(guò)自己的努力減輕父母的負(fù)擔(dān)。

　　因此，我們應(yīng)該不斷探索和探索這一趨勢(shì)，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，以更好、更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！為此，我計(jì)劃建立一個(gè)xx便爾店，既方便他人，又滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

　　這是一個(gè)知識(shí)時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代需要更多的人才，只要你愿意，沒(méi)有什么是不可能的，相信自己——路是自己走出來(lái)的！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景

　　1.時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，也給了當(dāng)代大學(xué)生不同的生活和思想。不同的追求和享受生活的方式自然是不同的。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人類惰性的潛力受到了刺激，一些大學(xué)生寧愿花錢也不愿自己做事。有時(shí)他們渴望需要一個(gè)幫手來(lái)幫助他們完成他們想要完成的事情。

　　2.為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一些大學(xué)生在業(yè)余時(shí)間花了所有的時(shí)間參加學(xué)�；顒�(dòng)。所以很多事情我都做不到，也沒(méi)有時(shí)間去完成。然而，我幻想我可以有一個(gè)分技能。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的

　　1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)重要，這需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛煉和展示自己，從而提高我們的能力。學(xué)校的社區(qū)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們沒(méi)有太大的誘惑，所以我們需要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪平道路。

　　2.勤工儉學(xué)是我們?cè)S多大學(xué)生想做的事情。一方面，它可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面，它也可以向他人證明自己的自力更生和成長(zhǎng)。然而，據(jù)我所知，學(xué)�？梢蕴峁┑那诠�儉學(xué)崗位非常有限。這使得我們只能通過(guò)自己的努力打開(kāi)另一個(gè)勤工儉學(xué)渠道，真正實(shí)現(xiàn)自力更生和自我完善！

　　3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒�人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。

　　四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

　　1.業(yè)務(wù)內(nèi)容:

　　主要是幫助一些沒(méi)有時(shí)間或不愿意出去完成工作、任務(wù)和人際交流的學(xué)生完成他們的需求，并努力完成他們要求的事情作為他們的幫手。

　　2.主要項(xiàng)目:

　　PARTY規(guī)劃：根據(jù)所需人的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、運(yùn)營(yíng)水平、風(fēng)格等），規(guī)劃生日聚會(huì)、學(xué)生晚宴、男女約會(huì)等項(xiàng)目，并按要求按時(shí)完成任務(wù)。

　　文本方案：您可以為那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者編寫一些文本方案，包括一系列應(yīng)用風(fēng)格，如計(jì)劃、通知、海報(bào)和申請(qǐng)；替換物品：替換一些不想在路上浪費(fèi)時(shí)間的學(xué)生，并保存它們（保存額外費(fèi)用）。

　　代溝通：大學(xué)就像一個(gè)小社會(huì)。學(xué)生和朋友很容易感到不舒服和不愉快，但由于自尊，我們不能先解開(kāi)疙瘩。此時(shí)，我們可以替代需求者作為中介來(lái)幫助溝通，從而調(diào)解原本糟糕的關(guān)系。

　　代出想法:吸收各方的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活、學(xué)習(xí)、感情上遇到困難的求助者提供建設(shè)設(shè)性的想法可以解決需求者的問(wèn)題。設(shè)計(jì)美觀、酷炫、簡(jiǎn)約等封面。(申請(qǐng)書、規(guī)劃書等。

　　五、經(jīng)營(yíng)原則

　　1.真實(shí)原則:禮貌對(duì)待求助者，友好平等。顧客是上帝不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感覺(jué)。

　　2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)雙方平等互利。

　　3.科學(xué)原則:確保為求助者提供的規(guī)劃科學(xué)可靠；真正實(shí)用。

　　4、守信、準(zhǔn)時(shí)的原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成他人的`需求。

　　六、服務(wù)群

　　1.忙于學(xué)習(xí)和工作時(shí)間動(dòng)腦的人。

　　2.時(shí)間緊迫，求助于無(wú)門人群。

　　3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。

　　4.在校教師和外教。

　　七、市場(chǎng)分析

　　1.在大學(xué)校園內(nèi)外，這方面沒(méi)有商店。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。但正因?yàn)槿绱耍�市�?chǎng)的開(kāi)放將面臨一個(gè)大問(wèn)題。在某種程度上，許多學(xué)生會(huì)保持警惕，因此有必要進(jìn)行創(chuàng)新和令人信服的廣告。

　　另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，xx對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一件容易的事情，所以我們面臨的另一個(gè)問(wèn)題是學(xué)生不屑接受的問(wèn)題。因此，我們應(yīng)該提出聲望、質(zhì)量和真正有效的想法，首先樹立良好的形象，以便更快地開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　3.大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，所以它有廣泛的服務(wù)對(duì)象。雖然起步可能很困難，但我相信我們會(huì)發(fā)揮自己的聲譽(yù)，吸引更多的人，互利共贏。

　　八、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、人力：收集思維高、創(chuàng)新思維獨(dú)特的人才；同時(shí)，人員必須有努力工作的精神，溝通能力強(qiáng)，語(yǔ)言組織能力強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，采用有序的管理模式。

　　2.宣傳:開(kāi)業(yè)期間，可以在資金允許的基礎(chǔ)上發(fā)放大量傳單，首先吸引群眾的注意力，進(jìn)入宿舍進(jìn)行宣傳。

　　3.經(jīng)營(yíng):為了彌補(bǔ)資金的不足，可以同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解店?duì)I范圍，擴(kuò)大宣傳面。

　　4.策略:開(kāi)業(yè)期間可采用五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

　　5.店面:店面要設(shè)在引人注目的地方，店面設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象。

　　6.設(shè)備:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅和小型辦公用品。

　　九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

　　1.來(lái)源:一開(kāi)始采用入股制，自帶電腦等大件物品；打印機(jī)和復(fù)印機(jī)可以先買二手的，省錢。

　　2、分配：

　　(1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底按入股比例向員工發(fā)放凈剩收入的80%。

　�。�2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。

　　十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　PARTY規(guī)劃:按規(guī)劃難度收費(fèi)，基本費(fèi)5元，然后根據(jù)難度稍作調(diào)整，其余按客戶滿意度支付。

　　文字方案:按字?jǐn)?shù)付費(fèi)，基本費(fèi)2元，然后根據(jù)難度稍作調(diào)整。

　　替代物品：根據(jù)距離和重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)用為2元，然后根據(jù)難度稍微調(diào)整，保管，平均1元/天；溝通：根據(jù)最終調(diào)整程度和客戶滿意度，基本費(fèi)用2元，第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)整，直至客戶滿意。

　　想法：基本費(fèi)用為2元，如對(duì)所需人無(wú)用，可免收費(fèi)；設(shè)計(jì)封面：按不同風(fēng)格收取不定價(jià)格。

　　十一、預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

　　在服務(wù)過(guò)程中，客戶可能會(huì)因不滿而要求賠償。因此，我們必須堅(jiān)持客戶是上帝的原則，努力滿足客戶的合理要求。

　　在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這種情況，因?yàn)樯痰甑氖�職，�?dǎo)致客戶需求項(xiàng)目的延誤，此時(shí)，我們必須向客戶道歉，免費(fèi)，并承諾下次免費(fèi)為客戶服務(wù)。

　　在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)或一些意想不到的緊急情況，并根據(jù)情況制定相應(yīng)的解決方案。

商業(yè)策劃書10

　　前言

　　XX廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開(kāi)市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52。3%，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來(lái)了潛在威脅。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱XX一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)XX二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)XX一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

　　一、背景分析

　　XX一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，XX一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

　　1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼XX街、XX路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒�，事�?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

　　3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。XX街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，XX一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

　　4、XX街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

　　(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

　　1、XX廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。XX廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“XX街”(很好)，后來(lái)又定位于“XXX”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“XX廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的`問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。

　　2、XX廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象XXX路、XXX廣場(chǎng)、XXX步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，XX廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

　　3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)XX廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。XX廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

　　二、商街定位

　　XX廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

　　1、街名：XX廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

　　2、概念：XX廣場(chǎng)————XX街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的XXX。

　　3、廣告語(yǔ)：XX廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與XX相約，與XX同行

　　4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)

　　5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

　　6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

　　7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

　　三、招商策劃

　　XX廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

　　(一)、發(fā)布招商公告

　　我們計(jì)劃于4月中旬在《XX晚報(bào)》、XX電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹XX廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

　　(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

　　該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的XX飯店舉行，出席的商戶為XX及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及XX國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐XX廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

　　1、XX廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；

　　2、XXXXX街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

　　(三)、整合店鋪資源

　　XX一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由XX房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

　　為了使XX一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

　　對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　(四)、有關(guān)租金政策

　　XX一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明XX一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，XX一期店鋪比較合適的租金是：

　　1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4。7%計(jì)算，年利息為4。4萬(wàn)元。

　　如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6。6～7。7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4。7%計(jì)算，年利息為兒75萬(wàn)元。

　　如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4。25～6。25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受。)

　　(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

　　為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；

　　第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取；

　　第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予XX廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

　　四、商業(yè)氛圍營(yíng)造

　　(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)XX廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

　　(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)XXX步行街雕塑照片)，以增添XX廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。

　　(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

　　(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳XX廣場(chǎng)。

　　(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《XX風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升XX廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

　　(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《XX之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高XX廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

　　五、商街硬件改造建議

　　1、XX北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。

　　2、XX一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

　　3、臨XX街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

　　4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

　　5、XX一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

　　上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)策劃書11

　　幻想游戲項(xiàng)目介紹

　　一、休閑游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢提供的數(shù)據(jù)，20××年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到61億元，增長(zhǎng)速度達(dá)到51%。20xx年中國(guó)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模1790萬(wàn)人，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%，超過(guò)了角色扮演型游戲55%的滲透率。

　　二、幻想游戲簡(jiǎn)介

　　1、大事記

　　幻想游戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戲3.1正式版開(kāi)始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20××年5月10日正式建立幻想游戲論壇20××年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ),客戶端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;

　　20××年7月，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數(shù)量超過(guò)20xx個(gè),通過(guò)幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國(guó)內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;

　　2、截止20××年7月最新用戶數(shù)據(jù):

　　幻想游戲客戶端(合集安裝包)下載累計(jì)超過(guò)600萬(wàn)次,如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤，保守估計(jì)影響用戶人群超過(guò)1000萬(wàn)人次;

　　客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);

　　每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬(wàn)人以上(離線狀態(tài)未包含);

　　××游戲網(wǎng)玩家論壇注冊(cè)用戶185132人(非強(qiáng)制注冊(cè));

　　××游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右，并穩(wěn)步上升。

　　三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)定位

　　幻想游戲作為國(guó)內(nèi)知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺(tái)，為廣大網(wǎng)友和用戶提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測(cè)評(píng)，并提供最新游戲的交流平臺(tái);游戲來(lái)源多為合作游戲廠商授權(quán)、國(guó)外最新測(cè)試版本，及頂級(jí)玩家上傳;

　　目前頻道包括：

　　××游戲頻道--桌面單機(jī)版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;

　　在線游戲--各種精品flash游戲;

　　休閑網(wǎng)游--提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;游戲社區(qū)--玩家交流論壇;

　　自己的家--玩家網(wǎng)上家園，促進(jìn)玩家間更多的交流;

　　幻想游戲定位中高端人群，重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;

　　前者工作繁忙，個(gè)人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作、生活壓力的良藥。其作為社會(huì)消費(fèi)的主流人群，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購(gòu)買力人群，商業(yè)價(jià)值巨大;

　　后者是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購(gòu)買力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會(huì)問(wèn)題的影響，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè)、益智的效果更是顯而易見(jiàn)。

　　四、商業(yè)模式

　　休閑游戲交互平臺(tái)+客戶端+游戲植入式廣告

　　五、××游戲市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　××游戲品牌優(yōu)勢(shì);

　　明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運(yùn)營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì);

　　玩家的忠誠(chéng)度優(yōu)勢(shì);

　　巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢(shì);

　　六、管理團(tuán)隊(duì)

　　公司目前團(tuán)隊(duì)人員為9人，在網(wǎng)站內(nèi)容，游戲評(píng)測(cè)、技術(shù)規(guī)劃，美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　核心成員：

　　傅××角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專長(zhǎng)：對(duì)國(guó)際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式有深刻的理解曾任職：

　　搜狐休閑游戲部門游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評(píng)測(cè)經(jīng)理及客服經(jīng)理林海

　　角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃，市場(chǎng)推廣、對(duì)外合作、銷售管理專長(zhǎng)：架構(gòu)整合，流程管理，市場(chǎng)推廣，談判，銷售管理,數(shù)據(jù)分析曾任職：

　　硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢(shì)網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)中國(guó)人和搜狐網(wǎng)站市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理lg中國(guó)營(yíng)銷總部產(chǎn)品經(jīng)理

　　畢業(yè)院校：上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系

　　七、融資目標(biāo)：

　　本次融資為第一輪正式融資，融資目標(biāo)金額為200萬(wàn)美金。

　　八、資金主要用途

　　完善和開(kāi)發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶端，秉承幻想游戲一直以來(lái)的強(qiáng)大的用戶粘性，并利用此優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出更大的'商業(yè)價(jià)值;

　　前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過(guò)全面、計(jì)劃性的市場(chǎng)推廣工作;獲得融資后，針對(duì)目標(biāo)人群的一系列市場(chǎng)活動(dòng)也將隨之展開(kāi)，必將會(huì)在短期內(nèi)取得大量、忠誠(chéng)的目標(biāo)客戶，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位;

　　幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強(qiáng)用戶交互式體驗(yàn);

　　加強(qiáng)人力資源的配置，在商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)、內(nèi)容等方面擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，在不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求。

商業(yè)策劃書12

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場(chǎng)樂(lè)、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。

　　企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(時(shí)間)：

　　嚴(yán)格說(shuō)沒(méi)有直接經(jīng)驗(yàn)，本人出生農(nóng)村會(huì)干各種農(nóng)活，曾對(duì)各種作物有觀察，一直對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書。花在看生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書籍上很多時(shí)間。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

　　受過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過(guò)生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。

　　借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí)，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對(duì)綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼。

　　玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。

　　由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級(jí)市場(chǎng)直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　而有機(jī)蔬菜在國(guó)外甚至發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，相對(duì)于1999年，20xx年的有機(jī)蔬菜銷售，整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了64%。相對(duì)于國(guó)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的火熱中國(guó)國(guó)內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開(kāi)拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問(wèn)題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國(guó)家也加大對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對(duì)有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)作用。

　　作為中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)。

　　目標(biāo)顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會(huì)，農(nóng)家樂(lè)度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對(duì)綠色新鮮健康要求越來(lái)越高。

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　就現(xiàn)在情況來(lái)看發(fā)展空間很大，我們是xx地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)方向發(fā)展的還沒(méi)有幾家，經(jīng)過(guò)一兩年的完善和發(fā)展市場(chǎng)占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。

　　市場(chǎng)容量的變化的趨勢(shì)：

　　隨著人們的了解和接受的'人越來(lái)越多，我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大，雖然會(huì)出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場(chǎng)后他們不是我們的對(duì)手。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：1、資金可能會(huì)比較雄厚。 2、可能會(huì)更加專業(yè)。3、可能是外商會(huì)有政策優(yōu)勢(shì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)：1、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)我們豐富。2、很難打入市場(chǎng)。3、本地非綠色產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、先占了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2、更了解市場(chǎng)。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)多收的劣勢(shì)：1、資金不夠充足。2、開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足看，對(duì)市場(chǎng)的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會(huì)比較麻煩。

　　四、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：

　　1、綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果，有機(jī)水產(chǎn)，特點(diǎn)是綠色有機(jī)。

　　2、體驗(yàn)農(nóng)夫，體驗(yàn)勞動(dòng)類：創(chuàng)樂(lè)農(nóng)園

　　3、地點(diǎn)

　　(1)選擇該地址的主要原因

　　這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。

　　此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級(jí)公路�？拷�消費(fèi)市場(chǎng)。離市區(qū)不是很近租金比較低。

　　(2)銷售方式

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者指定零售商

　　(3)選擇該銷售方式的原因

　　最終消費(fèi)者銷售與指訂專營(yíng)零售店銷售結(jié)合更符合市場(chǎng)的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)登記成為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

　　議擬公司名稱：創(chuàng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)莊

　　企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù)：月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月

　　員工：前期共八名(啟動(dòng)后按需要可能會(huì)增加)員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識(shí)的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級(jí)園藝師3500元每月，一名對(duì)土壤有研究的人員3000元每月。一位營(yíng)養(yǎng)師3000元每月。

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照預(yù)計(jì)費(fèi)用：500元

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元每年

商業(yè)策劃書13

　　從流程來(lái)看，完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書的背后，都有一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù)。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問(wèn) 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。

　　加班+加班+加班

　　標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨，沒(méi)有事假、病假。

　　正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求，加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò)，節(jié)日、假日更是與休息無(wú)緣，最為相熟的不是家門口的路燈，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。

　　時(shí)間緊迫時(shí)，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員，甚至不能得到很好的`休息，便要直奔公司，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流。

　　按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算，以15天為一個(gè)制作周期，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：

　　溝通+微笑+溝通

　　有了團(tuán)隊(duì)，才有了提供商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)的前提條件。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問(wèn)，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通。

　　因此“溝通”顯得尤為重要，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè)、最平和、最耐心的態(tài)度去對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求。

　　當(dāng)雙方意見(jiàn)出現(xiàn)分歧時(shí)，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說(shuō)服�？梢哉f(shuō)為了完成訂單，耗費(fèi)最多的除了鍵盤、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了。

　　一份商業(yè)計(jì)劃書以平均15天為制作周期的話，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間，卻只有不到560分鐘。

　　細(xì)化+細(xì)化+細(xì)化

　　并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向，對(duì)融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過(guò)理想化。

　　因此團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)電話、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求，將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化，并提出后續(xù)計(jì)劃的方向。

　　從項(xiàng)目分析、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、財(cái)務(wù)分析等多維度，逐一分解，面面俱到。如何開(kāi)展工作、設(shè)想是否完善、實(shí)際情況是否支持等等，都需要進(jìn)行預(yù)想。

　　分析+調(diào)研+分析

　　兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，因此團(tuán)隊(duì)還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一定預(yù)判。

　　由于訂單分布于全國(guó)各地，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差，利用實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn)、問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)等，并提出切實(shí)可行的解決方案。

　　有時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需要購(gòu)買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告，以此作為計(jì)劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ)，而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬(wàn)。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限購(gòu)買則更為高昂，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，價(jià)格不菲的同時(shí)，數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制。因此，每份商業(yè)計(jì)劃書的使用費(fèi)用則從幾千到上萬(wàn)不等。

　　除了這些已有資料，更多的是需要團(tuán)隊(duì)成員自己，進(jìn)行調(diào)研考察，了解不同競(jìng)品使用的是何種盈利模式、有怎樣的優(yōu)劣勢(shì)、資金資源處于什么狀態(tài)

　　以市場(chǎng)上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算，團(tuán)隊(duì)成員 2 人，出差兩天，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元。

　　修改+修改+修改

　　在整個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素，不斷調(diào)整計(jì)劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù)。

　　根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求，團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的 PPT，或者動(dòng)畫演示，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏，起碼都是萬(wàn)元起步。

　　僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看，粗略計(jì)算，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，一份商業(yè)計(jì)劃書也需要 40450 元。

　　倘若需要出差、使用數(shù)據(jù)庫(kù)或付費(fèi)調(diào)研報(bào)告、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件，那么一份完整的商業(yè)策劃書最少也需要 10萬(wàn)元。

商業(yè)策劃書14

　　一、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題

　　通過(guò)對(duì)于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作情況的調(diào)查來(lái)看，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進(jìn)行改善和調(diào)整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來(lái)講，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)，是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商容易犯的錯(cuò)誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一，過(guò)分的相信銷售業(yè)績(jī)與廣告營(yíng)銷之間的關(guān)系，覺(jué)得只要地產(chǎn)營(yíng)銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯(cuò)誤的思想意識(shí)下就有越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)放商開(kāi)始在營(yíng)銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營(yíng)銷效能的做法，是很不合理的；其二，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的賣點(diǎn)缺乏特色，過(guò)度的炒作，常常出現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的情況，這種偏離實(shí)際的營(yíng)銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時(shí)候都是徒有虛名，時(shí)間一長(zhǎng)就引起消費(fèi)者的反感，是起不到任何營(yíng)銷效果的。

　　2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)對(duì)于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來(lái)進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì)背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

　　3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準(zhǔn)備工作，那就是市場(chǎng)調(diào)研工作的開(kāi)展。但是實(shí)際上很多營(yíng)銷策劃部門在確定策劃方法的時(shí)候，并沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調(diào)研的工作。具體表現(xiàn)為：以單一調(diào)查的方式去開(kāi)展，忽視了樓盤規(guī)模，出現(xiàn)隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內(nèi)容往往沒(méi)有將樓盤的全部信息展示出來(lái)；策劃方案程序化，機(jī)械化，脫離樓盤實(shí)際情況，忽略消費(fèi)者消費(fèi)能力，過(guò)度強(qiáng)調(diào)樓盤的高檔性，出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。

　　二、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的解決策略

　　1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是正確審視營(yíng)銷廣告的效能，看到其積極效能的同時(shí)，保證將廣告做的有針對(duì)性，而不是實(shí)現(xiàn)其與實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個(gè)方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象，避免盲目炒作，實(shí)現(xiàn)廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實(shí)事求是的基本原則，從消費(fèi)立場(chǎng)出發(fā)，做到廣告策劃內(nèi)容的真實(shí)性，和策劃方法的針對(duì)性，保證給予消費(fèi)者最理想的信息資訊。

　　2、打造專業(yè)的.營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，也是解決當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開(kāi)展專業(yè)化的營(yíng)銷策劃培訓(xùn)，使得其不斷接觸全新的營(yíng)銷策劃知識(shí)，以不斷提升自身的營(yíng)銷策劃能力；其二，建立健全營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與消費(fèi)者感興趣程序，消費(fèi)者參與程度，實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的融合，實(shí)現(xiàn)對(duì)于具體營(yíng)銷方案的考核，由此實(shí)現(xiàn)對(duì)于對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策劃方案人員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，以最大化的激發(fā)營(yíng)銷策劃人員的工作積極性。

　　3、實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營(yíng)銷策劃定位做好充足的營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備工作，是保證營(yíng)銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全面了解消費(fèi)主力和能力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于建筑前景的預(yù)測(cè)；其二，在預(yù)測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評(píng)估，并且借助計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營(yíng)銷策劃方案做好夯實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)于其收入情況，購(gòu)買力狀況進(jìn)行分析，由此明確不同階層的消費(fèi)需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)目標(biāo)的界定。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　從理論上來(lái)講，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該以客戶市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，樹立整體營(yíng)銷意識(shí)，保證營(yíng)銷策劃與銷售情況保持一致，進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案能夠如實(shí)的實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

商業(yè)策劃書15

　　一個(gè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。

　　網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

　�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

　�。�1）相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展企業(yè)業(yè)務(wù)。

　�。�2）市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

　　（3）企業(yè)自身?xiàng)l件分析、企業(yè)概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

　�。ǘ�）建設(shè)網(wǎng)站的目的及功能定位

　�。�1）為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品、進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？

　�。�2）整合企業(yè)資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)企業(yè)的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型。

　�。�3）根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的和作用。

　�。�4）企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

　�。ㄈ�）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　（1）采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

　�。�2）選擇操作系統(tǒng)，用windows20xx/nt還是unix、linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　�。�3）采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。

　�。�4）網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。1

　�。�5）選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)，如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫(kù)sql、access、oracle等。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式

　�。�1）根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等。

　　（2）根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

　�。�3）確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

　　（4）確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

　　（五）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　�。�1）網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求。網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范；要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

　�。�2）在新技術(shù)的.采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

　�。�3）制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

　�。�六）費(fèi)用預(yù)算

　�。�1）企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算，一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

　�。�2）專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

　�。�3）網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式白助建站和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

　　（七）網(wǎng)站維護(hù)

　�。�1）服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

　　（2）數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)。有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

　�。�3）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

　�。�4）制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

　�。�5）說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息(即沒(méi)用動(dòng)態(tài)

　　程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

　�。ò耍┚W(wǎng)站測(cè)試

　　網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

　�。�1）文字、圖片是否有錯(cuò)誤。

　�。�2）程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

　　（3）鏈接是否有錯(cuò)誤。

　�。ň牛┚W(wǎng)站發(fā)布與推廣

　�。�1）網(wǎng)站發(fā)布方式的選擇。

　�。�2）網(wǎng)站的推廣方案（包括目標(biāo)、預(yù)算、方法）。

　　以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

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