教育培訓策劃書（優(yōu)秀15篇）

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的教育培訓策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教育培訓策劃書1

　　一、準確定位，吸引目標客戶群。

　　這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。

　　二、針對性的做一些小廣告。

　　比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較�？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

　　三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

　　四、免費試聽課程。

　　讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。

　　五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的'戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

　　六、負責在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。

　　學校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個網(wǎng)站論壇，進行發(fā)貼頂貼。

　　七、舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源。

　　八、利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學。

　　其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

　　九、舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

　　以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

教育培訓策劃書2

　　1、背景分析

　　我國教育培訓市場利潤豐厚，進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低，已被公認為是"朝陽產(chǎn)業(yè)"和最具"錢景"的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為教育培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。中國教育培訓領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國教育培訓市場的潛在市場規(guī)模達4000億元，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。隨著知識經(jīng)濟的風起云涌，教育市場得到了空前的發(fā)展，并且日益成熟起來。教育的產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展，使得教育培訓機構(gòu)得到了空前的發(fā)展，教育培訓是最有價值的投資項目。

　　2、形勢分析

　　2.1SWOT分析

　　2.1.1優(yōu)勢分析

　　我們的目標顧客設(shè)立是在學業(yè)上有困難的中小學生。該市場需求量龐大，利用家長"望子成龍望女成鳳"的迫切期望，對孩子的教育成本投資較大，博文教育機構(gòu)應(yīng)運而生。我們的師資力量一般選自高等教育的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們有較高的素質(zhì)和完整的知識體系，從他們本身來說解決了目前就業(yè)問題；而從學生角度來說，因為大學生年輕有活力，容易跟中低年齡的學生打成一片，不會使這些學生有排斥感，較易實現(xiàn)教學目的另外，我們的博文教育機構(gòu)不單只是普通的補習班培訓班，更是教育學生做人做事道理的場所。

　　測試方法：學生剛進入本教育機構(gòu)，會有我們專門的學習顧問為其做嚴格"學動力測評系統(tǒng)"測試，進行一次系統(tǒng)全面的"學習體檢"，以便全面的體現(xiàn)學生目前的學習狀態(tài)，幫助其準確定位，從根本上解決學生的學習問題；

　　輔導模式：采用"一對一"及"一對多"的個性化輔導。為學生制訂完善的學習個性化解決方案；

　　教學團隊：教學研究組、教學顧問組、等"N"個團隊。對每個教師進行層層把關(guān)及培訓，使每個教師精于一對一個性化輔導；

　　服務(wù)品質(zhì)：專門為學生配備的班主任從學生入學報名開始全程跟蹤，把握其在本教育機構(gòu)的每個細節(jié)。監(jiān)督每堂課的教學效果，檢查每堂課的學案及作業(yè)，關(guān)心其的心理變化，為其提供適合他的學習方法及學習環(huán)境；

　　教學模式：以學生為中心，根據(jù)每個學生自身特點制定個性化輔導方案，著重培養(yǎng)學生的學習方法，在激發(fā)孩子學習興趣、挖掘智力潛能、改善學習習慣、提高學習能力、學習成績等方面形成自己獨特的教學模式。善于引導學生，從改變學生的學習習慣和態(tài)度，以及培養(yǎng)正確的學習方法入手，因材施教，讓學生在短期內(nèi)快速提高成績。

　　2.1.2劣勢分析

　　這類需要補習的.中小學生數(shù)量是多，形成的市場需求空間是大，但是市面上類似的教育機構(gòu)已經(jīng)層出不窮，如何跟他們競爭吸引到學生家長的注意以求得較大利潤還需要花很大力氣。

　　2.1.3機會分析

　　因為師資主要是從各大高校的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生中選取，所以在此塊的成本投入較之聘用專業(yè)教師會較少。

　　而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，我們與新華書店、青少年宮、博物館等知識場所，以及淘氣堡、游樂場等娛樂場所達成協(xié)議，作為我們的合作機構(gòu)，通過他們?nèi)〉门e辦定期活動的優(yōu)勢減少經(jīng)費支出。

　　2.1.4威脅分析

　　目前的教育市場魚目混雜，家長也不能很好的辨別，如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標顧客及潛在的顧客，則一切都為零；或者我們的管理不善導致利潤不足以支付成本也屬于虧損。

　　2.2市場分析

　　根據(jù)市場調(diào)查問卷可以得出一些數(shù)據(jù)：

　　（1）還是有大部分的中小學生選擇參加培訓班進行課業(yè)指導，這就是我們的目標市場，潛力很大。

　�。�2）家長每月為孩子課外補習的費用大部分集中在450—500元之間，可見，家長對教育這塊的確愿意花下重金。

　�。�3）一般中小學生花在課外補習的時間集中在3小時左右，因此我們培訓班為學生輔導的時間最好集中在3小時內(nèi)，以免使學生產(chǎn)生厭煩情緒。

　　以上都是我們通過市場調(diào)查問卷得出的數(shù)據(jù)，對我們培訓班的可操作性開展起到一定建設(shè)作用。

　　2.3競爭分析

　　根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計，光在紹興市區(qū)內(nèi)，大大小小就有不下幾十家的中小學培訓機構(gòu)。倘若我們也想進去跟他們分一杯羹的話，可能我們就會卷入一場殘酷的戰(zhàn)爭。而且對于像我們這樣一個羽翼未全的新興入行者來說，必將成為眾矢之的，那對我們的打擊將是致命的所以，目前"韜光養(yǎng)晦"是最重要的在城鎮(zhèn)地區(qū)，中小學培訓機構(gòu)行業(yè)才剛剛起步，而且廣大的城鎮(zhèn)地區(qū)也越來越重視對下一代的教育投入。所以對我們來講，走城鎮(zhèn)路線是最好的選擇。當然我們絕對不會放棄城市，畢竟，城市的施展舞臺更大。所以，確切地說應(yīng)該是走迂徊的"城鎮(zhèn)包圍城市"路線。

　　2.4分銷

　　2.4.1營銷渠道

　　1.以某個地理實體的培訓班為媒介推行為中小學生鞏固課堂知識的教育機構(gòu)。這個是本教育機構(gòu)實現(xiàn)目標的主要方式。

　　2.當教育機構(gòu)實行到一定規(guī)模時，有了充足的資金，將會建立網(wǎng)絡(luò)遠程系統(tǒng)，方便某些不能來培訓班的學生在線學習。

　　2.4.2組織機構(gòu)

　　校長：朱XX

　　監(jiān)督部門：學生家長代表及社會人士、新聞媒體

　　辦公室主任：張XX

　　教務(wù)部主任：孫XX

　　學生部主任：張XX

　　總務(wù)部主任：林X

　　市場部主任：林XX

　　部門職責：

　　校長：機構(gòu)行政負責人，主持機構(gòu)內(nèi)部的教育和一切行政工作。

　　監(jiān)督部門：對各部門主任的日常工作開展進行監(jiān)督，并及時反饋給校長。

　　辦公室主任：

　�。�1）負責辦公室全面工作的開展；

　�。�2）負責機構(gòu)文件的擬辦和批示；

　�。�3）及時收集、整理、匯報機構(gòu)內(nèi)外有關(guān)信息，為校長決策起好參謀助手作用；

　　（4）完成校長臨時交辦的各項工作任務(wù)。

　　教務(wù)部：

　　教務(wù)員：

　　（1）功課安排、資料發(fā)放和整理；

　�。�2）教務(wù)工作（包括安排學生進行模擬考試、實驗考察等）；

　�。�3）教師考核情況統(tǒng)計、分析；

　�。�4）教學資料收發(fā)、交流。

　　2.事務(wù)員：

　�。�1）學生檔案歸編工作；

　�。�2）教學日志、教師出勤情況的籌劃、統(tǒng)計等。

　　學生部：

　　心理咨詢室：

　�。�1）負責協(xié)調(diào)、安排、開展師生心理等方面的咨詢工作，對機構(gòu)和學生負責；

　�。�2）對新生實施心理健康普查、訪談、總結(jié)并提交相關(guān)報告。

　　2.醫(yī)務(wù)室：

　　（1）負責監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)校內(nèi)公共衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生，預(yù)防保健，學生健康體檢等；

　�。�2）協(xié)助班主任及時做好學生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作。

　　總務(wù)部：

　　財務(wù)處：

　�。�1）做好機構(gòu)預(yù)算指標管理，年終經(jīng)費決算，基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計和經(jīng)費審計以及工資統(tǒng)計等會計主體工作；

　�。�2）對機構(gòu)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進行監(jiān)督；

　�。�3）維護財經(jīng)紀律，對經(jīng)費的收付、報銷都應(yīng)按規(guī)定進行審查、復(fù)核。根據(jù)機構(gòu)內(nèi)部的經(jīng)濟往來，做好"現(xiàn)金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來款項明細賬"的登記工作。

　　2.人事處：

　�。�1）站在機構(gòu)發(fā)展的角度，培養(yǎng)適合機構(gòu)發(fā)展需要的復(fù)合型人才；

　　（2）制定出教師培訓方案，并組織實施。

　　3.內(nèi)務(wù)處：主要是做好機構(gòu)內(nèi)部的后勤工作。

　　市場部：

　　1.做好市場調(diào)研與市場預(yù)測，制定市場開發(fā)政策和計劃，并根據(jù)市場的反饋作出調(diào)整。

　　2.負責機構(gòu)市場的研究與推廣，擬訂宣傳廣告及其他推廣活動，加強對外公共關(guān)系，以提高本教育機構(gòu)的知名度。

　　3.運用有效領(lǐng)導方法，激勵教師的士氣，提高工作效率，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保機構(gòu)目標的達成。

　　3、營銷戰(zhàn)略

　　3.1營銷目標

　　形成品牌效應(yīng)：通過專業(yè)的宣傳及優(yōu)質(zhì)的教育，形成"博文"教育機構(gòu)的品牌；

　　擴大市場占有率：先期只是做中小學生的補習的市場，當做大做強后會向IT教育培訓，英語教育培訓等。也會朝遠程教育體制改進；

　　擴大資產(chǎn)總值；

　　爭取20xx年上市。

　　3.2產(chǎn)品特點

　　幫助中小學生鞏固課堂知識并作發(fā)散性思維的拓展，采取先復(fù)習后預(yù)習的科學教育方法。

　　為每個來此培訓班的學生建立一個系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)，作為課程跟進，實時督促，教學考察的平臺。

　　承諾微笑服務(wù)，對每個學生實行因材施教，幫助其開發(fā)智力，陶冶情操。以更貼近學生接受的方式，更引人入勝的手段，更輕松愉快的氛圍，更注重個性的引導，給學生一個有意義的假期，讓學生都充實而快樂地學習、成長。

教育培訓策劃書3

　　一、培訓目標

　　透過培訓，提高員工的服務(wù)意識、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的`職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。

　　二、培訓原則

　　統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核、分散實施。

　　三、培訓方式

　　全員參加，分階段、分層次的實施。

　　1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節(jié)、管理與服務(wù)技巧等。

　　2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓和考核。

　　3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓。

　　培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結(jié)學習體會。

　　考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；

　　筆試/每階段培訓結(jié)束后，進行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。

　　抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。

　　四、培訓資料及時間安排

　　㈠公共課程培訓

　　了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強服務(wù)意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。

　�、鎹徫徽n程培訓

　　熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機構(gòu)培訓策劃書提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強服務(wù)意識，努力做好各自工作。

教育培訓策劃書4

　　一、前言

　　為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以打開一個較大的招生網(wǎng)。

　　二、宣傳方式

　　根據(jù)我校現(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發(fā)傳單等。

　　三、宣傳的具體內(nèi)容

　　⑴拉橫幅——貴�？筛鶕�(jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來，我們將負責與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海里留下深刻影響。

　　橫幅的價格（6-8m）400元/半月。

　�、瞥稣拱濉�—展板可由我系學生會宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現(xiàn)出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構(gòu)。

　　展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

　　⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內(nèi)進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。

　　發(fā)宣傳單價格，150元/千份。

　�、戎v座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協(xié)商批準并進行布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對的對象來參加講座，并保證參加人數(shù)。

　　如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環(huán)節(jié)進行：

　　a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內(nèi)容有一個提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。

　　b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。

　　c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的`工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。

　　講座是最能使學生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。

　　講座的價格，（60-100人）500元/場；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場。

　　⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）

　　四、宣傳效果分析

　　通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構(gòu)有了更進一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán)，增強了同行業(yè)中的競爭力。

教育培訓策劃書5

　　一/培訓機構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。

　　如果說，國內(nèi)培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓機構(gòu)發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓機構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務(wù)的機構(gòu)。培訓機構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓機構(gòu)在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：

　�。ㄒ唬┯脗�性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。

　�。ǘ�）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

　�。ㄈ�）把國外培訓品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。

　�。ㄋ模�實施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構(gòu)所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。

　　二、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。

　　培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

　　三．it培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構(gòu)更吃香，然，國外培訓機構(gòu)的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：

　　一是帶來了先進的辦學方式；

　　二是帶來了國際化的培訓內(nèi)容；

　　三是營造了超一流的培訓環(huán)境。對我們培訓機構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力。

　　四．學員不再接受培訓機構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。

　　傳統(tǒng)的.服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)學員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

　　培訓內(nèi)容體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構(gòu)或某幾個人，預(yù)計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。

　�。ㄒ唬┯捎谶@些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。

　�。ǘ�）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務(wù)于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構(gòu)協(xié)助學員培訓主管，理清學員未來的重點業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務(wù)。

　　五培訓機構(gòu)對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構(gòu)本著“以人為本”的培訓理念

教育培訓策劃書6

　　封面：一份完整的這則廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　這則廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供這則廣告策劃小組名單，可以向這則廣告主顯示這則廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　目錄：在這則廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉這則廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：在前言中，應(yīng)該概述這則廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使這則廣告客戶可以對這則廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括這則廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的這則廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢： 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和這則廣告?

　　(3)市場的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模: 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性: 市場有無季節(jié)性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

　　4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢: 現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為， 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度， 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求

　　3.潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為， 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4.消費者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費者， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題

　　(2)潛在消費者， 機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點，

　　(3)目標消費者， 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的'質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價格， 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知， 消費者認為產(chǎn)品形象如何? 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位， 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者

　　對產(chǎn)品定位的認知， 消費者認為的產(chǎn)品定位如何? 消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　(2)產(chǎn)品的生命周期 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　(3)產(chǎn)品的形象， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　(4)產(chǎn)品定位， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費者認識 企業(yè)自身的資源和目標

　　2.企業(yè)的競爭對手。 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較。 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的這則廣告分析

　　1.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競爭對手以往這則廣告的目標市場策略。 這則廣告活動針對什么樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 有何合理之處?

　　有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告訴求策略， 訴求對象是誰 訴求重點如何 " 訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告表現(xiàn)策略。 這則廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6.企業(yè)和競爭對手以往的這則廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7.這則廣告效果。 這則廣告在消費者認知方面有何效果? 這則廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果? 這則廣告在消費者行為方面有何效果? 這則廣告在直接促銷方面有何效果? 這則廣告在其他方面有何效果? 這則廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。 競爭對手在這則廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)自身在這則廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)以往這則廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往這則廣告突出的劣勢

　　第二部分 這則廣告策略

　　一、這則廣告的目標:1.企業(yè)提出的目標2.根據(jù)市場情況可以達到的目標3.對這則廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1.企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場， 市場的特性 市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點的評價， 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業(yè)最有價值的細分市場，

　　3.企業(yè)的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據(jù)，(2)目標市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，

　　2.產(chǎn)品定位策略。

　　(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產(chǎn)品競爭的角度 從營銷效果的角度

　　(2)對產(chǎn)品定位的表述，

　　(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、這則廣告訴求策略

　　1.這則廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，

　　2.這則廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有這則廣告信息的分析，(3)這則廣告訴求重點的表述，

　　3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，

　　五、這則廣告表現(xiàn)策略

　　1.這則廣告主題策略。(1)對這則廣告主題的表述，(2)這則廣告主題的依據(jù)，

　　2.這則廣告創(chuàng)意策略。(1)這則廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)這則廣告創(chuàng)意的說明，

　　3.這則廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)這則廣告表現(xiàn)的風格，(2)各種媒介的這則廣告表現(xiàn)，(3)這則廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、這則廣告媒介技咕

　　1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.這則廣告發(fā)布時機策略，7.這則廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分 這則廣告計劃

　　一、這則廣告目標

　　二、這則廣告時間 在各目標市場的開始時間 這則廣告活動的結(jié)束時間 這則廣告活動的持續(xù)時間

　　三、這則廣告的目標市場

　　四、這則廣告的訴求對攻

　　五、這則廣告的訴求重點

教育培訓策劃書7

　　一、 主辦方 ：

　　黃淮學院紅十字會

　　二、 活動時間：

　　20xx年11月25日上午9:00—11:00

　　三、 活動地點：

　　10號教學樓116教室

　　四、 參與人員：

　　校紅十字會干事與紅會會員

　　五、 活動主題：

　　同伴教育關(guān)系你、我、他

　　六、 活動目的：

　　力爭使每一位參與者都能通過我們的活動學習到一定的知識，并且樹立一種理念——在平等且友善的.對待艾滋病人的同時，也應(yīng)正確有效的保護自己。我們將通過參與者獲得正確的信息來改變原有的偏見，共同創(chuàng)造溫馨的生活環(huán)境。

　　七、 活動內(nèi)容：

　　1）概述國家紅十字會并介紹世界紅十字會。

　　2）最后帶領(lǐng)干事們做游戲。

　　3）介紹艾滋病相關(guān)內(nèi)容。

　　八、 活動流程：

　　1）聯(lián)系志愿者，確定參加活動人數(shù)及主持人。

　　2）志愿者們活動前布置好活動場地。

　　3）講解與活動內(nèi)容相關(guān)的知識。

　　4）干事們互動做游戲。

　　5）辦公室撰寫新聞稿并對活動效果進行評估。

　　九、 游戲環(huán)節(jié)：

　　1） 握手游戲。

　　2） 病毒防護游戲。

　　3） 其他游戲。

　　十、 活動預(yù)算：

　　活動條幅40元

　　水 30元

　　瓜子30元

　　共計100元

　　十一、 活動總結(jié)：

　　1） 統(tǒng)計參與人員對此活動的意見和建議，以便類似活動進行改進。

　　2） 活動結(jié)束后相關(guān)材料整理歸檔。

　　十二、 注意事項：

　　1） 保持活動場地干凈整潔，請勿隨地亂扔垃圾。

　　2） 會場注意活動秩序，并注意調(diào)動參與人員活動積極性。

教育培訓策劃書8

　　一、培訓背景

　　書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。在知識經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，如何在強大的升學壓力面前和激烈的人才市場競爭中脫穎而出，這不僅需要在校扎實的基礎(chǔ)知識學習，更加需要在學校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。

　　暑假是學習后的休憩，休憩是為了新學期更好的學習。暑假是學習的過渡時期，也是學習的黃金時期。一方面它可以對上學期學習的總結(jié)和學習的定位，另一方面它是為新學期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識需要持續(xù)學習和重復(fù)記憶。將近兩個月的暑期是學生夯實基礎(chǔ)、查漏補缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機。新起點暑假學習班是針對小學階段學生所開設(shè)的學習輔導機構(gòu)，它以一切為了學生和為了學生的一切宗旨，以快樂學習和有效學習為辦學理念，開設(shè)了英語、數(shù)學、語文、美術(shù)四項課程。

　　二、辦學簡介

　　1、辦學思路：

　　建立以學生為中心的“三網(wǎng)”立體學習體系（學生個人學習數(shù)據(jù)庫網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學網(wǎng)），應(yīng)材施教地針對性學習。以興趣為先導，重在培養(yǎng)學生快樂學習以達到事半功倍的作用。

　　2、辦學優(yōu)勢：

　　在硬件方面：新起點暑假學習班位于伍家?guī)X建湘新村一棟，方便

　　家長接送學生。室內(nèi)面積130個平方米，室內(nèi)寬敞干凈，內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學器材齊全，可采用多媒體教學。

　　在軟件方面：新起點暑假學習班僅招收20個學生，但配備有五名本科學歷和重點大學畢業(yè)的教師任教。

　　ee：男畢業(yè)于湘潭大學通信工程專業(yè)，重點大學畢業(yè)。在校期間一直兼職家教，有輔導過高

　　三、初中、和小學教學的經(jīng)驗。畢業(yè)后也有一年培訓機構(gòu)專職教師的工作經(jīng)驗。主攻小學數(shù)學、初中數(shù)、理、化教學。

　　bb：女·畢業(yè)于邵陽學院，本科畢業(yè)，普通話過二甲，主攻語文教學。

　　aa：男畢業(yè)于西安美院園林設(shè)計專業(yè)，重點大學畢業(yè)。擅美術(shù)教學。

　　cc;女畢業(yè)于吉首大學新聞學專業(yè)，本科畢業(yè)。擅長播音與主持，主攻語文教學。

　　dd：女畢業(yè)于吉首大學新聞學專業(yè)，本科畢業(yè)。擅長文學寫作，多次在省級刊物發(fā)表多篇文章，英語cet6主攻語文、英語教學教學。

　　三、辦學前期的準備工作

　　1、辦學地點：

　　伍家?guī)X建湘新村1棟20

　　32、人員準備：

　　招收學生的人員20名左右。

　　授課老師4—5名

　　預(yù)備老師2—3名（以防正在上課的老師臨時有事請假不能上課）

　　總?cè)藬?shù)在實際的情況下是可以調(diào)動的

　　3、硬件設(shè)施：

　　課桌及椅子，計劃23張左右。（具體數(shù)量根據(jù)招收到的學生數(shù)量而定）（400）

　　油性黑板馬克筆黑板擦（學生所需要的物品）（300）

　　4、招收學生時所需要的物品：

　　報名表（）

　　宣傳單（）

　　條幅海報（200）

　　擺點時所需要的桌椅（還要有那種傘蓬）

　　紙筆

　　5、在學生報名時期所需要物品

　　收據(jù)

　　報名信息記錄表（50）

　　講課時所需要的書本、講義、備課筆記（400）

　　四、廣告宣傳

　　散發(fā)傳單：制作宣傳單（考慮制作的時間及成本、數(shù)量、形式）固定的時間安排人員到各個學校散發(fā)，社區(qū)的信息欄等。

　　橫幅：建湘新村社區(qū)入口

　　擺點：在各個學校門口擺設(shè)地點（準備招收時的介紹，說服學生還有家長，讓他們對我們的補習班有一個大體的了解，更容易讓人相信）

　　五、購置教學設(shè)備

　�。�1）桌椅：數(shù)量根據(jù)招收大體的學生數(shù)量而定

　�。�2）是否需要黑板（用油性筆書寫，同時也可以擦掉的那種待定）

　�。�3）如果為了襯托出教室內(nèi)的一種氛圍是否需要一些裝飾的物品（待定）（200）

　　六、制定學費及課程

　　課程：時間跨度：28天左右

　　課目安排：英語數(shù)學語文美術(shù)

　　上課時間安排

　　七、具體教學方案及材料準備

　　教學課本：小學語文、數(shù)學、英語課本

　　備課筆記

　　教學方案：包括教學方法和思路，教學大綱和一部分備課資料。

　　八、招生工作

　　1、招生時間

　　放假期間：

　　在學校放假前幾天內(nèi)一定要散發(fā)我們的傳單，雖然可能造成浪費，但是這是廣告的`一種模式，必須要以非常多的數(shù)量的傳單來占據(jù)他們的眼球，同時在三個學校附近安排人員發(fā)傳單，最好在學校門口擺點，以便給學生或者是家長介紹情況，有個一可信度。

　　返校期間：

　　在此期間則主要以傳單的形式為主就可以了。

　　2、招生宣傳媒體

　　網(wǎng)絡(luò)媒體（新聞傳媒網(wǎng)、論壇、發(fā)帖）

　　室外媒體（傳單、橫幅、隨機訪問）

　　3、招生后的接待工作：

　　如果現(xiàn)場擺點的時候有人能夠直接報名的學生則需要記錄他們的基本信息，如聯(lián)系方式，姓名等。

　　在散發(fā)傳單結(jié)束以后再上課的地點應(yīng)該有人接待，以便家長跟學生來報名的收費還有基本的介紹，留下聯(lián)系方式，介紹我們的特色與方法，讓他們覺得我們可以，讓他們感覺孩子在我們這里學習他們放心，主要是為了留下一個好的印象。

　　報名表基本信息：

　　姓名性別學校年級父母聯(lián)系方式本人聯(lián)系方式QQ固定電話

　　九、資金預(yù)算

　　a宣傳費用

　　傳單：份每張100

　　條幅：50海報30

　　b教學費用

　　桌椅（12x30）：預(yù)計（具體數(shù)量根據(jù)學生數(shù)量而定，其實我剛開始想的是租，或者是買二手的那樣可以用完之后賣掉）

　　黑板和粉筆

　　飲水機和水杯（50）

　　垃圾桶

　　安全協(xié)議書

　　辦公室用品:刻章、收據(jù)單（50）

　　學生輔導書

　　教師輔導書和參考資料（300）

　　C公共關(guān)系費用

　　小區(qū)委員會

　　未知預(yù)算：300

　　總計：（現(xiàn)在只是一個大體的估算）（這下面就得看我們能招多少人了）

　　暑假教育培訓策劃書.doc

　　教育培訓策劃書

　　知名教育培訓機構(gòu)暑假招生策劃書[優(yōu)秀]

　　教育培訓招生策劃書

　　暑假活動策劃書

　　暑假實踐策劃書

　　教育培訓公司創(chuàng)業(yè)策劃書

　　精英教育培訓策劃書

　　教育培訓機構(gòu)加盟策劃書

　　暑假社會實踐活動策劃書策劃書

教育培訓策劃書9

　　一、 培訓目的：

　　為了提高輔導站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應(yīng)學生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學習之間的關(guān)系，從而更好的推動心理輔導站及我系學生工作的開展，特安排此培訓，培訓策劃書。

　　二、 培訓對象：

　　電子系心理輔導站綜合部、策劃部的所有干事

　　三、 培訓時間：

　　11月26日(周五)晚上 6:50

　　四、 培訓地點：

　　教學樓1A104

　　五、 培訓內(nèi)容：

　　1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部，再干事或者按部門也行)

　　2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責：

　　綜合部職責：

　　策劃組織系心理輔導站的各項活動，確保活動有序開展，定期更新博客。

　　策劃部職責：

　　制定工作計劃，對各活動的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負責廣播稿件擬寫和刊物的排版。

　　2、明確干事的職責及要求、指出部門近期存在的一些問題。

　　3、各部門干事發(fā)言，總結(jié)自己從開學到現(xiàn)在的工作心得，學到什么，有什么想法。

　　4、針對各部門現(xiàn)存的問題部長指導干事如何克服這些問題，更好的熟悉學生工作。

　　5、所有成員做一個小游戲。

　　六、 培訓形式：

　　本次培訓主要以座談形式進行

　　七、 培訓準備：

　　1、 要提前制作好干事培訓大會的.PPt

　　2、 要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)

　　3、 要提前做好簽到表

　　4、 前期通知干事參加大會要到位

　　八、 培訓要求：

　　1、每個部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準備。

　　2、所有參加培訓的干事務(wù)必按時出席，認真聽講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導站所有人的，當天不要請假)。

　　3、培訓結(jié)束后，全體學員必須上交心得體會一篇(不要太強制哈)，各自部門自行考核

　　4、培訓過程拍照片，做好后期總結(jié)工作。

教育培訓策劃書10

　　為提高農(nóng)業(yè)機械化人才隊伍整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平, 推動我市農(nóng)機化事業(yè)又好又快發(fā)展，根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《20xx年全省農(nóng)業(yè)機械化教育培訓大行動實施方案》的要求，結(jié)合我市實際，特制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發(fā)展觀,以提高農(nóng)業(yè)機械化水平、推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進農(nóng)民增收為目標,在全市大規(guī)模開展農(nóng)業(yè)機械化教育培訓大行動工作,全面提高全市農(nóng)機人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，著力培養(yǎng)一支適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)能力的農(nóng)機管理人才、技術(shù)人才、農(nóng)機作業(yè)服務(wù)人才隊伍,為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和促進農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)又好又快發(fā)展提供人才支撐。

　　二、總體要求

　　在培訓人員上以農(nóng)機手為重點，加強農(nóng)機化管理人才、科技人才和實用人才三支隊伍培訓；在培訓內(nèi)容上以主要農(nóng)作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)農(nóng)機化新技術(shù)為重點，突出培訓內(nèi)容的針對性、適用性、時效性，突出農(nóng)機農(nóng)藝融合；在培訓層次上以基層為重點，加強示范性培訓引導，創(chuàng)新培訓方式，廣泛開展多種形式培訓和技能競賽活動；在組織培訓力量上以農(nóng)機化主管部門、機電提灌、農(nóng)機培訓學校、農(nóng)機技術(shù)推廣、鑒定、監(jiān)理機構(gòu)為主體，整合教育培訓資源，優(yōu)化教育培訓隊伍，提高教育培訓質(zhì)量。同時要充分利用陽光工程培訓政策，積極爭取財政支持；充分調(diào)動農(nóng)機生產(chǎn)、流通企業(yè)開展農(nóng)機培訓工作的積極性，發(fā)揮農(nóng)機大戶和農(nóng)機專業(yè)合作組織的作用，加大培訓投入力度，加強培訓公共服務(wù)能力建設(shè)，為農(nóng)機化教育培訓大行動的實施提供保障。

　　三、培訓目標任務(wù)

　　20xx年培訓目標任務(wù)：計劃培訓農(nóng)機管理、科技人才和實用人才18000人次。其中：培訓農(nóng)機管理人才500人次，培訓農(nóng)機科技人才1000人次，農(nóng)機操作人員16500人次。（任務(wù)分解用進度見附表）

　　四、培訓對象及內(nèi)容

　　1、農(nóng)機管理和科技人員培訓。培訓各級農(nóng)機化管理、安全監(jiān)理、技術(shù)推廣、教育培訓工作的科技人員，重點加強基層農(nóng)機管理、機電提灌和技術(shù)推廣人員的培訓。培訓內(nèi)容重點是黨的十七屆五中全會精神和中央“三農(nóng)”工作方針政策、農(nóng)機化法律法規(guī)、“十二五”農(nóng)機化發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)機購置補貼管理辦法、制度、先進適用的農(nóng)機化技術(shù)，特別是薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機農(nóng)藝技術(shù)等。

　　2、新購機農(nóng)民培訓。對新購機農(nóng)民進行全面系統(tǒng)的培訓，通過培訓，提高他們對農(nóng)業(yè)機械的使用水平和對農(nóng)機新技術(shù)的接受能力，使他們不僅會使用新機具，還要獲得效益，促進農(nóng)機化新技術(shù)的推廣應(yīng)用和增收致富。

　　3、農(nóng)業(yè)機械操作人員培訓。加強對拖拉機、聯(lián)合收割機、耕整機、插秧機等農(nóng)業(yè)機械操作人員的培訓，提高農(nóng)機手的駕駛操作技能，嚴格要求農(nóng)機操作人員取得法定證件，努力提高農(nóng)機安全管理水平，保障農(nóng)機安全生產(chǎn)。

　　4、主要農(nóng)時重點技術(shù)專項培訓。在春耕、“三夏”、“三秋”等重要農(nóng)時季節(jié)，采取電視講座、專題培訓班、現(xiàn)場演示、以老帶新、發(fā)放明白紙等靈活多樣的形式組織開展專項培訓活動，以提高農(nóng)機手的專項技術(shù)水平。

　　五、培訓方式

　　針對不同培訓對象以及培訓基地現(xiàn)狀,分層次、分類別，采取以會代訓、集中辦班和現(xiàn)場實訓、技能大賽、電視講座、專題培訓班、現(xiàn)場演示、以老帶新、發(fā)放資料等方式開展培訓工作。

　　六、培訓任務(wù)及工作進度（見附表）

　　七、工作要求及措施

　�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。開展農(nóng)業(yè)機械化教育培訓大行動，是全面提高農(nóng)機化專業(yè)人才隊伍素質(zhì)是促進農(nóng)機化又好又快發(fā)展的迫切需要，是農(nóng)機系統(tǒng)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“小平故里農(nóng)機先鋒工程”活動的重要體現(xiàn)。區(qū)市縣農(nóng)機部門要把農(nóng)業(yè)機械化教育培訓工作擺上重要位置，納入重要工作日程，切實加強組織領(lǐng)導，抓出成效、抓出亮點。為保證教育培訓大行動順利實施并達到預(yù)期目的，市局成立由局長龍興平任組長、副局長劉曉清任副組長、有關(guān)科室負責人為成員的農(nóng)業(yè)機械化教育培訓大行動領(lǐng)導小組。辦公室設(shè)在管理科教科。

　　（二）落實責任，精心實施。各地要充分發(fā)揮農(nóng)機學校、農(nóng)機推廣、監(jiān)理等機構(gòu)的培訓主體作用，并積極爭取政府支持，統(tǒng)籌安排解決培訓費用，確保教育培訓大行動順利推進。各區(qū)市縣農(nóng)機局要根據(jù)《XX市20xx年農(nóng)業(yè)機械化教育培訓大行動實施方案》，制定培訓計劃，確定培訓內(nèi)容，落實培訓責任，精心組織實施，嚴格培訓管理，健全檔案資料，切實把我市農(nóng)業(yè)機械化教育培訓大行動工作開展的扎實有效。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新機制，提高質(zhì)量。一是要加大政企聯(lián)動、事企聯(lián)動、企校共建力度，充分利用企業(yè)的技術(shù)力量和設(shè)備、場所開展農(nóng)機培訓。二是要在近兩年陽光工程農(nóng)機培訓工作的.基礎(chǔ)上，密切與相關(guān)部門的聯(lián)合與合作，擴大培訓規(guī)模。要按照陽光工程培訓有關(guān)要求認真做好培訓組織實施工作，并加強與專項技術(shù)培訓、駕駛員培訓、職業(yè)技能培訓、新購機農(nóng)民培訓等結(jié)合，提高培訓效果。三是要以農(nóng)業(yè)部舉辦全國農(nóng)機技能競賽活動為契機，激發(fā)農(nóng)機人員學技能、用技能、愛技能、比技能的熱情。

　�。ㄋ模┘訌娦麄鳎�深入推進。各級要充分利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體和通過技能競賽、專題講座等多種形式，加大對教育培訓大行動的宣傳力度，向行業(yè)和社會宣傳農(nóng)業(yè)機械化教育培訓的作用和成效，擴大影響力和認知度，努力營造有良好的工作氛圍。

　�。ㄎ澹┒ㄆ诳偨Y(jié)，督促實施。區(qū)市縣農(nóng)機部門要認真調(diào)查研究，進一步了解農(nóng)民群眾的技術(shù)需要，及時修訂完善教學計劃，有針對性地安排培訓任務(wù)，幫助農(nóng)民群眾解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。市局將采取定期與不定期的方式對全市培訓工作開展情況進行督查。區(qū)市縣要按照分配的任務(wù)和培訓進度，保質(zhì)保量地完成培訓任務(wù)，并及時將工作中的好經(jīng)驗、好做法上報市局。每季度末28日前上報進度培訓進度情況， 11月10日前報送培訓工作總結(jié)。

教育培訓策劃書11

　　一、發(fā)展規(guī)劃

　　階段一

　　a．以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

　　b．在溫州各大高校內(nèi)招收學生業(yè)務(wù)團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

　　c．有業(yè)務(wù)團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結(jié)束后讓學生多提寶貴意見。

　　d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

　　教學訊息。

　　階段二

　　進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。

　　階段三

　　進入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

　　二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

　　1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

　　2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學習方法

　　3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

　　4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

　　三、生源選擇

　　1、從家長的角度分析：

　　以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造�，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的`下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

　　2、從學生的角度分析：

　　學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

　　3、目標選擇

　　據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

　　一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

　　我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。

　　辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

　　四、培訓資料

　　針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復(fù)習。建立一套完整的學習的復(fù)習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

　　五、管理制度

　　1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

　　2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

　　3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

　　4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權(quán)利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

　　5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價賠償；

　　6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

　　7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。

　　8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

　　9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。

　　10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學生成績后所決定。

　　六、場地選擇

　　七、后勤保障

　　1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。

　　2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。

　　3、負責培訓中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

教育培訓策劃書12

　　說明：

　　出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。

　　學校業(yè)務(wù)的詳述：

　　1、學校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

　　學�，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產(chǎn)品無明顯的獨特性；

　　2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：

　　教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓革命。

　　招生：市場化招生為主。

　　管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。

　　3、影響學校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素

　　價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高。

　　質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。

　　特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。

　　效果：可視化、可感知、可比較

　　目標：培養(yǎng)“有用”的人才！

　　經(jīng)營策略

　　1、打造學校特色：

　�。�1）做精做細市場：

　　成為4-12歲少兒市場的主導�？车羝渌�項目，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。

　�。�2）項目精準定位：高能高分

　　小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。

　　英語補充項目：

　　單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當然這個需要點時間，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選�；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。

　　音標快速記憶：輔音（使用馬承的'音標）

　　元音（使用李陽的發(fā)音記憶）

　　使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。

　　課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。

　　數(shù)學補充項目：

　　北京佳一思維數(shù)學：http:///index.asp

　　同時加入：心算課程

　　語文補充項目：

　　超右腦照相記憶

　　全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）

　　超腦光波速讀班

　　具體內(nèi)容可看：（七田教育）

　　說明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練

　　幼兒及小學1-3年級：素質(zhì)教育為主；

　　可用右腦課程

　　供選擇項目：

　　小龍人右腦潛能開發(fā)：

　　分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數(shù)學思維、空間思維能力）

　　七田教育：

　　增值課程：

　�。�1）對象：4-12歲

　　（2）項目：

　　超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。

　　感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。

　　少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。

　　未來領(lǐng)袖訓練：

　　1、讓孩子學會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；

　　2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長；

　　3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；

　　4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；

　　5、思考訓練-提高思維速度及反應(yīng)；

　　6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。

　　少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班（針對學生家長）

　�。�1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）

　　（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。

　　2、重建教師團隊：

　�。�1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。

　�。�2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。

　　（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。

　�。�4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見附件）

　　3、改變招生策略：

　　（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實際定）。

　　（2）和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹�、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，

　　到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）

　　（3）發(fā)起“心靈環(huán)�！毙袆�

　　原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：

　　情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學情緒。

　　意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經(jīng)受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。

　　智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。

　　人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。

　　面對這樣的情況，我們作為培訓機構(gòu)必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。

　　操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)�！钡奶魬�(zhàn)！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環(huán)�！钡膬�(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。

　�。�4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）

　　4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復(fù)制。

　�。ㄎ澹┓猪棇嵤┻M度（詳見附件）

教育培訓策劃書13

　　一.企業(yè)概況

　　1.本機購書屬于藝術(shù)培訓服務(wù)行業(yè)，名稱為(愛童教育集團) ，是股份制企業(yè)。主要提供各個在校學生的各種藝術(shù)培訓。

　　2.愛童教育藝術(shù)培訓中心開辦初期是一家小型的藝術(shù)培訓中心，經(jīng)過三年的發(fā)展創(chuàng)建了自己的培訓品牌和培訓特色，將成為北京最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務(wù)機構(gòu)。之后，我們將會繼續(xù)發(fā)展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓中心，進軍全國。

　　3.愛童藝術(shù)培訓中心全體工作人員將精誠團結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領(lǐng)風騷。

　　二.經(jīng)營目標

　　1.各中心地理位置都處于中心地段，眾多小區(qū)及中小學校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學服務(wù)質(zhì)量和學生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，期目標是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進一步的發(fā)展。

　　2.本機構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓服務(wù)一流，并有一定市場占有率的培訓服務(wù)連鎖機構(gòu)，在豐臺地區(qū)培訓輔導品牌中闖出一片天地， 并成為培訓服務(wù)行業(yè)的知名品牌。

　　三.經(jīng)營計劃

　　1.培訓輔導：培訓輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的`培訓服務(wù)。

　　2.培訓輔導班：學生可以來我們開辦的速成班里上課(可以單點教師一對一授課) ，班級可分 5 人以內(nèi)和 15 人以內(nèi)的中小型班。

　　3.經(jīng)營時間：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17:00

　　4.對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學質(zhì) 量、服務(wù)態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

　　四.人事計劃

　　1.本機構(gòu)運營前期，初步計劃設(shè)立四個部門(市場部、教學部、 人事培訓部、財務(wù)部) ，招收多名全日制雇員(包括數(shù)名教師) ，多名臨時雇員(教師) 。

　　具體內(nèi)容如下：

　　(1)通過學校招聘本校藝術(shù)類學生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，

　　有良好的職業(yè)道德，工作認證負責，有愛心，有積極的上進心，有團隊精神的在校大學生(男女不限),應(yīng)聘者持《招用職工登記表》 ，并附入個人資料來面試。

　　(2)同時邀請各大名校老師教授等來我培訓中心授課、講解。

　　(3)經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用(有試用期) 。

　　2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓。

　　具體內(nèi)容如下：

　　(1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。

　　(2)實施培訓計劃，貫徹學習教育心理學和各種規(guī)章制度。

　　(3)考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。

　　五.市場分析

　　1.生源:藍天培訓中心的中心目標顧客有：附近小學、小區(qū)、

　　2.競爭對手:周邊已有數(shù)家培訓中心，但規(guī)模都不大，辦學體制也不夠健全，

　　是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。

教育培訓策劃書14

　　前言

　　教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構(gòu)，一家好的培訓機構(gòu)不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構(gòu)。

　　市場環(huán)境分析

　　近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。

　　1、東莞有足夠的消費群

　　2、本地的`培訓機構(gòu)大多都機械化，沒什么特色

　　3、新東方、學而思等大培訓機構(gòu)還沒進入東莞教育培訓市場

　　4、國家政策鼓勵與支持

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢分析

　　一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機構(gòu)機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。

　　二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。

　　三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

　　劣勢分析

　　一、經(jīng)驗不足

　　二、還在尋找合作伙伴

　　機遇分析

　　國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機械化教育的培訓機構(gòu)，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。

　　威脅分析

　　由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構(gòu)辦學時間相對較長，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒�，將對我們的生源造成一定的影響�?/p>

　　但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。

　　針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

　　營銷策略STP策劃/4p營銷策略

　　市場細分

　　主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級培訓服務(wù)。

　　品牌簡介

　　樂學 lex’er

　　lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。

　　營銷策略

　　根據(jù)學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑�，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度

　　策劃方案的各種費用預(yù)算

　　一、廣告 50w

　　二、裝修 70w

　　三、租金每月 1W-5W

　　四、每月出工資 30w

　　結(jié)束語

　　無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。

教育培訓策劃書15

　　一、成立培訓班背景分析

　　隨著人們生活水平和受教育程度的提高，越來越多的家長每天忙于工作而無心照顧自己的小孩，同時現(xiàn)在的家長們對于子女的教育不再是傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，而是注重孩子全方面發(fā)展的素質(zhì)教育，如今的家長不再像以前那樣一到放暑假和寒假的時間就把自己的小孩往“英、數(shù)、理”等一些為了考試而考試的培訓班學習，現(xiàn)在的人們更加注重小孩的人格發(fā)展和素質(zhì)教育，比如開辦美術(shù)、音樂、舞蹈、武術(shù)等一切培養(yǎng)小孩興趣愛好和身體健康的教育機構(gòu)，縱觀現(xiàn)在市場上的教育機構(gòu)，大多數(shù)的培訓還是基于傳統(tǒng)的模式，對于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之處，到底何為素質(zhì)教育？素質(zhì)教育是指一種以提高受教育者

　　對于本培訓班的開辦主要是依據(jù)以下幾點的模式：

　　1、以全面提高學生的基本素質(zhì)為根本目的的教育。

　　2、主張個性的全面發(fā)展，重視心理素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　3、以尊重學生個性，注重開發(fā)人的身心潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育。

　　既然素質(zhì)教育在全中國的公立教育機構(gòu)很難實施，那么對于我們私立教育機構(gòu)這是個很好的嘗試，小范圍對學生們進行心理健康教育和自己動手動腦的科學實踐教育。

　　二、培訓班教授內(nèi)容及對象分析

　　1、培訓方式及目標

　　① 根據(jù)青少年求知欲強，好奇心重，活潑好動的特點，結(jié)合現(xiàn)行中小學、初中高中的教材，選擇青少年感興趣的，有意思的數(shù)理化等各科科學實驗項目開展科學教育活動，進行物理、機械、計算機、幾何數(shù)學多方面的知識全放面的培訓，從小做起，培養(yǎng)青少年熱愛科學，激發(fā)學習興趣端正學習態(tài)度，熱愛學習，養(yǎng)成良好的.學習習慣。

　�、� 小班施教，發(fā)展每個學生的個性，通過系統(tǒng)的創(chuàng)新思維能力訓練，小發(fā)明、小制作、小科幻等各種自己動手，自己動腦的科學活動，讓孩子們“八仙過海，各顯其能”，培養(yǎng)每個學生的自信心、獨立動手能力，塑造個性、發(fā)揮特長、開拓學生的思維創(chuàng)新能力，在獨立動手動腦的過程中更能感受到科技的魅力。

　�、� 心理健康教育和思想道德素質(zhì)培訓

　　每節(jié)課都有從事心理咨詢、心理輔導的心理咨詢名師陪伴和授課，引導孩子認識生命、珍惜生命、熱愛生活、陽光成長，堅持以孩子為中心，走進孩子的心靈，塑造健全人格為目的，教會孩子“五會”（學會自理自立、學會如何學習、學會為人處世、學會理解父母）。

　�、� 選拔優(yōu)秀學生參加省市級，國家級青少年科技創(chuàng)新大賽（優(yōu)秀選手在高招和中招中可以享受免試保送和加分的殊榮）。

　　2、招生對象

　　小學1~6年級的興趣班，初中1~3年級的初級班，高中1~3年級的科技輔導班，另外一些在性格方面比較內(nèi)向和害怕與人交際的孩子均在培訓范圍內(nèi)。

　　三、辦學特色分析

　　① 一支專業(yè)基礎(chǔ)厚實，善于動手、善于指導、經(jīng)驗豐富的科技輔導教師隊伍。

　　② 由北京中科心理研究所青少年網(wǎng)癮矯正專家，中南大學心理學教授及數(shù)名實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的婚姻家庭咨詢師等專業(yè)人士組成的心靈咨詢師團隊。

　�、� 將動手動腦的科技創(chuàng)新活動和思想教育、人格塑造的心理健康教育相結(jié)合，全面提高孩子的基本素質(zhì)。

　　四、自我宣傳方式分析

　　1、傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式自我宣傳。

　　2、在岳陽知名的報紙上刊登我們的招生簡介。

　　3、公交車廣播上的視頻宣傳方式。

　　4、通過在職老師間接宣傳。（拿提成的）

【教育培訓策劃書】相關(guān)文章：

教育培訓策劃書10-18

教育培訓機構(gòu)策劃書09-15

教育培訓策劃書（優(yōu)秀）10-18

(精選)教育培訓機構(gòu)策劃書11-15

培訓工作策劃書08-18

培訓公司策劃書10-16

培訓機構(gòu)策劃書01-06

培訓方案策劃書【精選】05-14

培訓方案策劃書02-12