（集合）商業(yè)策劃書
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編為大家收集的商業(yè)策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)策劃書1
一、市場分析
大環(huán)境
**年全球性的金融風(fēng)暴忽如海嘯席卷而來！各大媒體紛紛刊登“裁員、失業(yè)、就業(yè)……”諸如此類的關(guān)鍵詞一夜間傳入千家萬戶之耳！就業(yè)難、難就業(yè)已經(jīng)成為全民關(guān)注的問題。
國家和出臺(tái)了一系列的政策來鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)既適合現(xiàn)階段的市場環(huán)境又是符合鼓勵(lì)和支持的方向，11.26日上海市人大通過的<<上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定>>。
社會(huì)需要：
創(chuàng)業(yè)自救既是廣大市民的潛在需要，又有國家的鼓勵(lì)政策。
形勢分析：
國家沒有足夠的資金為個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)基金。
個(gè)人沒有足夠的資金、技術(shù)和項(xiàng)目來創(chuàng)業(yè)。
大量的待業(yè)人員需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
二、瑞耳網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的宗旨和目標(biāo)
瑞耳網(wǎng)相應(yīng)時(shí)代號(hào)召，愿意和廣大青年朋友攜手創(chuàng)業(yè)、共渡難關(guān)。
宗旨:
瑞耳網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司相應(yīng)時(shí)代號(hào)召，愿為廣大青年朋友免費(fèi)提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的.平臺(tái)。
具體方式：
瑞耳網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司將把旗下瑞耳網(wǎng)CBD社區(qū)的經(jīng)濟(jì)利益全與立志網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個(gè)人分享。瑞耳公司提供技術(shù)和平臺(tái)上的支持。()
目標(biāo)：
本次活動(dòng)將產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。
本次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最終收益人群將達(dá)到5000人的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
三、可行性分析
市場廣大
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)易觀國際昨日發(fā)布的報(bào)告顯示，20xx年第二季度互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達(dá)到28.08億元，環(huán)比增長33%，同比增長72.5%。
其中關(guān)鍵字廣告為12.27億元，環(huán)比增長33%；廣告位廣告為14.27億元，環(huán)比增長36.6%。總體上看，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場在20xx年第二季度仍然保持高速增長。
第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕，多位知名傳媒業(yè)CEO此間表示看好絡(luò)廣告市場。據(jù)預(yù)測，20xx年絡(luò)廣告將超過500億元人民幣，超過報(bào)紙成為第二大廣告投放的媒介。
朝陽產(chǎn)業(yè)
社區(qū)營銷和口碑營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的方式。
網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方式
網(wǎng)絡(luò)廣告總是投放到人氣最旺的社區(qū)。瑞耳CBD社區(qū)的精準(zhǔn)性和人氣度將會(huì)創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)上的奇跡。
成功的要素
如果5000個(gè)志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴抱成團(tuán)，大家齊心協(xié)力發(fā)展自己的社區(qū)，隨著社區(qū)不斷壯大，不但豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容，而且能吸引更多的企業(yè)投放廣告。
四、需要資金及用途
本創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的收有資金來源于社會(huì)力量和瑞耳網(wǎng)絡(luò)公司的收益。
前期投入
5000人次基本3個(gè)月內(nèi)基本生活補(bǔ)貼
5000 * 20xx = 10000000(元)
硬件投入和技術(shù)服務(wù)（先期由瑞耳公司自籌資金）
1000000(元)
資金來源：
1、企業(yè)在社區(qū)里投放廣告
對(duì)企業(yè)來講，這既是一個(gè)公益事業(yè)又是一個(gè)利國利民的實(shí)事和好事，比一般的廣告更有效果，可以提高企業(yè)的社會(huì)效應(yīng)。
企業(yè)收益：
作為瑞耳CBD社區(qū)的的愛心企業(yè),將大大提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌。
企業(yè)將得到一對(duì)一的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)（瑞耳網(wǎng)將有專人為其企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者又是該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳員）。
2、瑞耳網(wǎng)企業(yè)廣告收益：
瑞耳CBD的全部廣告收益將用于此次計(jì)劃。
五、社會(huì)效應(yīng)
解決了部分失業(yè)青年人的就業(yè)，緩解社會(huì)問題。
為企業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)良好的市場營銷平臺(tái)，幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌，維護(hù)一批忠實(shí)的客戶群體。
為上海市的電子商務(wù)建設(shè)做出了一份貢獻(xiàn)。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理
本計(jì)劃將由專業(yè)的財(cái)務(wù)公司進(jìn)行管理和審計(jì)。
本計(jì)劃由瑞耳公司組織創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)一管理。
商業(yè)策劃書2
一、時(shí)間：
年月日上午。
二、地點(diǎn)：
******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺(tái)、xx日報(bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：
對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：
1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的.樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
商業(yè)策劃書3
一：酒店簡介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào)，是焦作市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案�？偯娣e達(dá)4.5萬平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計(jì)12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。
二：市場環(huán)境闡述
市場偵察和預(yù)測
市場偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動(dòng)。
(1)市場偵察的類型
根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對(duì)市場的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動(dòng)。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對(duì)市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式�？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等。
市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法，對(duì)市場未來一段時(shí)辰內(nèi)的`變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法
(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對(duì)象，擬定預(yù)測計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報(bào)
建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.市場外部環(huán)境闡述，
如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競爭者市場做出闡述，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià)，進(jìn)而提出建議。
2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美。
三.營銷組合戰(zhàn)略
1 營銷對(duì)象
酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
2 市場細(xì)分
市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)分市場，從中抉擇自己對(duì)象市場的方法。市場細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對(duì)象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場，如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等。
3 對(duì)象市場
酒店根據(jù)所做的市場細(xì)分，有目的的抉擇對(duì)象市場，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場消費(fèi)者的需求。在抉擇對(duì)象市場時(shí)可運(yùn)用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。
無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個(gè)市場作為企業(yè)的對(duì)象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)整體市場舉行細(xì)分，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個(gè)細(xì)分市場的個(gè)別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細(xì)分的底子上，針對(duì)某一細(xì)分市場，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場舉行營銷。
酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。
4 市場定位
定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店?duì)I銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀�，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼弧Ｊ袌龆ㄎ皇蔷频暝趯?duì)象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店?duì)I。
5 具體營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn)，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽(yù)度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。
5)產(chǎn)品任職�；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價(jià)錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價(jià)錢戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場對(duì)象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
�、倩I辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
�、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店。
�、塥�(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。
�、葜鲃�(dòng)愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點(diǎn)，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
6 主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。
7 外部營銷
注重對(duì)員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營銷鏈，使整個(gè)營銷顯得完整，更具競爭力。
四 營銷方案預(yù)期效果闡述及推行
根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測，進(jìn)而肯定推行與否。
五 方案的調(diào)整
若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正。
商業(yè)策劃書4
一、背景情況
1、駕駛飛機(jī)翱翔藍(lán)天是人類的夢想。航空愛好者通過航模運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了自己的飛翔夢。
2、現(xiàn)在的航模運(yùn)動(dòng)基本規(guī)則是，根據(jù)航模比賽要求，自己動(dòng)手制作航模，訓(xùn)練飛行，參加航模比賽。這使得實(shí)現(xiàn)飛翔夢受到諸多的限制，比如制作航模的條件，訓(xùn)練飛行的場地，航模比賽的組織等。
3、近年來，四旋翼飛行器以其簡單的結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定的超低空性能，成為了航模新寵得以流行。
4、“飛行娛樂館”項(xiàng)目是以四旋翼為主，在體育場館內(nèi)進(jìn)行娛樂飛行。由飛行愛好者租用娛樂館的飛行器，根據(jù)設(shè)定的娛樂飛行項(xiàng)目規(guī)則，享受娛樂飛行樂趣，讓更多的飛行愛好者更加容易地實(shí)現(xiàn)自己的飛翔夢。
二、飛行娛樂館
1、硬件設(shè)施：
1)娛樂館場地：租用現(xiàn)有體育場館，面積1000平方米以上，高度10米以上。
2)飛行器：根據(jù)娛樂館場地條件，以每10平米配備一架四旋翼飛行器。
3)電池和充電設(shè)備：根據(jù)飛行器數(shù)量以及經(jīng)營時(shí)間，配備機(jī)載電池和充電設(shè)備。
4)隔離網(wǎng)：娛樂館中可設(shè)多個(gè)飛行項(xiàng)目區(qū)，各項(xiàng)目區(qū)間用隔離網(wǎng)進(jìn)行隔離。飛行區(qū)底部設(shè)置防護(hù)網(wǎng)。隔離網(wǎng)和防護(hù)網(wǎng)可快速架設(shè)和拆撤。
2、項(xiàng)目區(qū)設(shè)置：
1)初學(xué)教練區(qū)：針對(duì)初學(xué)者進(jìn)行基礎(chǔ)飛行操作培訓(xùn)，達(dá)到一定操控水平后方可進(jìn)行其它飛行項(xiàng)目區(qū)的娛樂。
2)常規(guī)航道區(qū)：設(shè)置環(huán)形常規(guī)航道，以簡單直線和彎道組成，分高度層。飛行者操控飛行器按規(guī)則進(jìn)行平穩(wěn)飛行，保持飛行器間隔防止碰撞，按高度層超越其它飛行器。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目，以在航道中飛行時(shí)間長短評(píng)定勝負(fù)。
3)障礙航道區(qū)：在航道中設(shè)置各類飛行障礙，如屏風(fēng)、鐵圈、回轉(zhuǎn)桿等。飛行者操控飛行器在航道中按規(guī)則超越各類障礙物。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目，以在航道中完成超越障礙物和時(shí)間長短評(píng)定勝負(fù)。
4)空中芭蕾區(qū)：飛行者操控飛行器在空中進(jìn)行各種姿態(tài)的飛行舞動(dòng)。可個(gè)人獨(dú)舞，也可是多人群舞。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目，以評(píng)判員對(duì)飛行動(dòng)作打分評(píng)定勝負(fù)。
5)影視航拍區(qū)：在區(qū)內(nèi)設(shè)置各類影視拍攝的.場景和模特，飛行者操控飛行器對(duì)場景和模特進(jìn)行航拍。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目，以航拍者的航拍作品效果評(píng)定勝負(fù)。
6)編隊(duì)飛行區(qū)：由多名飛行者操控飛行器在空中進(jìn)行編隊(duì)飛行。此項(xiàng)目可設(shè)定為比賽項(xiàng)目，以編隊(duì)設(shè)計(jì)和完成動(dòng)作的效果評(píng)定勝負(fù)。
各飛行娛樂館可根據(jù)各自場地和經(jīng)營的條件，選擇單項(xiàng)或多項(xiàng)設(shè)置項(xiàng)目區(qū)域。
3、經(jīng)營效益
1)飛行娛樂館收益方式：①向顧客租賃飛行器;②為顧客開辦各類飛行項(xiàng)目培訓(xùn);③組織顧客開展各類飛行項(xiàng)目比賽;
2)飛行娛樂館投入內(nèi)容：①場地租賃費(fèi)用;②飛行器購置費(fèi)用;③場地飛行環(huán)境設(shè)置費(fèi)用;
3)經(jīng)營性費(fèi)用：①經(jīng)營人員費(fèi)用;②備用電池及充電設(shè)備;③飛行器維護(hù)和更新費(fèi)用;④飛行環(huán)境設(shè)置維護(hù)更新費(fèi)用;
4)效益估算：
�、僦С鲑M(fèi)用：按1000平米場地，年租300萬元; 150架飛行器，保障一年內(nèi)同時(shí)有100架在場飛行，年費(fèi)用75萬元;備用電池與飛行器總費(fèi)用相同，年費(fèi)用75萬元;經(jīng)營人員20人，年工資總額120萬元;飛行環(huán)境設(shè)置維護(hù)，年費(fèi)用50萬元;其它年費(fèi)用80萬元;共計(jì)700萬元。
�、谑找尜M(fèi)用：僅以租賃飛行器計(jì)算。
按每架飛行器半小時(shí)30元，每天經(jīng)營10小時(shí)，年經(jīng)營300天，滿額100架飛行器，到客率60%進(jìn)行計(jì)算，年收益共計(jì)1080萬元。
�、勰昝�1080萬元- 700萬元= 380萬元。
三、項(xiàng)目經(jīng)營模式
1、發(fā)起成立聯(lián)盟。選擇邀請具有實(shí)力的企業(yè)共同發(fā)起成立飛行娛樂聯(lián)盟。聯(lián)盟發(fā)起企業(yè)主要由體育場館單位，體育活動(dòng)經(jīng)營企業(yè)(最好為航模經(jīng)營企業(yè))，四旋翼飛行器制造企業(yè)，航空電池制造企業(yè)，文化體育投資企業(yè)等組成。
2、建立飛行娛樂館經(jīng)營模式。由聯(lián)盟組織發(fā)起企業(yè)利用各自現(xiàn)有資源，共同建立飛行娛樂館試點(diǎn)，通過試點(diǎn)建立健全聯(lián)盟經(jīng)營模式和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
3、加盟招商擴(kuò)大市場。在飛行娛樂館試點(diǎn)運(yùn)營的基礎(chǔ)上，聯(lián)盟以統(tǒng)一的經(jīng)營模式，統(tǒng)一的設(shè)施保障，統(tǒng)一的經(jīng)營品牌，統(tǒng)一的商業(yè)文化，連鎖加盟在全國各大中小城鎮(zhèn)招商發(fā)展飛行娛樂館。
4、推進(jìn)航模運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展。在聯(lián)盟發(fā)展商業(yè)經(jīng)營的同時(shí)，規(guī)范完善阿飛行項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新航模運(yùn)動(dòng)的樣式，爭取將飛行項(xiàng)目列入航模標(biāo)準(zhǔn)比賽項(xiàng)目，為比賽項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)的航模比賽設(shè)施，激勵(lì)更加廣泛的群眾參與航空體育運(yùn)動(dòng)。
商業(yè)策劃書5
一、項(xiàng)目名稱
xx中西茶餐廳
二、經(jīng)營理念
顧客是上帝，歡迎上帝回家
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi)，滿足顧客的需求。
四、xx茶餐廳經(jīng)營
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺(tái)、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì)、貴賓宴請。
五、預(yù)計(jì)資金
xx中西茶餐廳粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，上下兩格局300㎡-360㎡。如果資金不夠，可以適當(dāng)減少面積
六、營銷模式
啟動(dòng)酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與我們合作。為茶餐廳帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí)，將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時(shí)代來臨之際，營銷人員主動(dòng)出擊，與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀
由于餐飲與娛樂場所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費(fèi)群體充足。
我們的優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。我們將帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、宣傳模式
xx中西茶餐廳是xx區(qū)域內(nèi)唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在同一時(shí)間，與新余紅十字會(huì)進(jìn)行合作，設(shè)立愛心公益基金，每月顧客的`援助與定期活動(dòng)拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺(tái)、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳，成為第一個(gè)愛心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計(jì)
店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運(yùn)作計(jì)劃
現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺(tái)、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
主要以飲食、酒水為中心。
大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。
大包、豪包沒有KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，在享受美食的
同時(shí)也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。
由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌。
在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。
帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、企業(yè)文化
服務(wù)第一，愛店如家。
商業(yè)策劃書6
名 稱：雕刻時(shí)光攝影工作室
團(tuán)隊(duì)成員：馬明策
聯(lián)系方式：
時(shí) 間：二〇XX年十一月鄧新睿 劉洋
成立背景：
由于攝影社團(tuán)不斷壯大，人才以藝術(shù) 文法 信息為主，（專業(yè)課程與攝影、照片后期制作、視頻制作與剪輯的需求相符合）我們的技術(shù)不斷提高，并且大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增加，我們想把自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的適應(yīng)社會(huì)，為以后找工作和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，給我們的`院系學(xué)生一個(gè)鍛煉和展示自我的平臺(tái)。
前景分析：
鑒于現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)藝術(shù)照方面的需求比較大，外面的攝影工作室和影樓的價(jià)格較高并且以婚紗和兒童攝影居多，所以校內(nèi)攝影領(lǐng)域有較大的空白。我們器材齊全，有專業(yè)攝影設(shè)備（單反相機(jī)、三腳架、快門線、反光板等），社團(tuán)有大量后備人才，有陶教授、與文法系廣電專業(yè)孫老師做專業(yè)指導(dǎo)。
業(yè)務(wù)范圍：
本工作室以校園內(nèi)學(xué)生藝術(shù)照、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照、校園風(fēng)景照、創(chuàng)意明信片制作、照片后期處理、視頻錄制、視頻/音頻剪輯與制作等為主要業(yè)務(wù)。為大學(xué)生的校園生活留下美好記憶。
工作流程：
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接到學(xué)生訂單 填寫服務(wù)需求表 按照業(yè)務(wù)要求選取學(xué)生喜歡的景色拍攝 讓學(xué)生根據(jù)自己的需求和喜好選取照片/視頻 對(duì)學(xué)生選取的照片/視頻進(jìn)行后期制作 學(xué)生取回照片/視頻 填寫反饋表
財(cái)務(wù)預(yù)算：
工作室需要：
1. 單反相機(jī)（已有）
2. 中長焦頭、短焦頭、定焦頭（已有）
3. 三腳架（已有）
4. 反光板（已有）
5. 濾鏡、偏振鏡（已有）
6. 快門線（已有）
7. 電腦（已有）
8. 相紙
9. 宣傳傳單、畫冊
10. 印刷相關(guān)
SWOT分析：
優(yōu)勢：
1. 服務(wù)專業(yè) 擁有豐富的校園攝影經(jīng)驗(yàn)及后期制作經(jīng)驗(yàn)可以讓您的照
片精致完美少出紕漏。
2. 團(tuán)隊(duì)合作 每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。
3. 省心省力 提供一站式服務(wù)。
4. 價(jià)格優(yōu)惠 各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富，價(jià)格低于校外影樓，套餐符合學(xué)生
需求及承受能力。
劣勢：
1. 無固定辦公場所。
2. 工作人員數(shù)量少，當(dāng)需求增加時(shí)，可能造成服務(wù)質(zhì)量有所限制。
3. 校內(nèi)首個(gè)攝影工作室，管理經(jīng)驗(yàn)不足，知名度不高。
機(jī)會(huì)：
1. 校外影樓價(jià)格定制較高，超出學(xué)生承受范圍。
2. 校外多以婚紗兒童攝影居多。
3. 校外影樓不熟悉學(xué)校環(huán)境和學(xué)生需求。
4. 學(xué)生對(duì)此服務(wù)需求量較大。
5. 校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，攝影條件良好。
威脅：
1. 知名度不夠高，前期可能客源不足。
2. 校外影樓越來越重視學(xué)生群體的需求。
3. 攝影成本和制作費(fèi)用較高。
4. 學(xué)生現(xiàn)在喜歡自拍，對(duì)藝術(shù)照的需求略有下降。
營銷策劃：
鑒于我們的主要客戶消費(fèi)群體是在校大學(xué)生，我們主要采取以下營銷方法
1. 通過網(wǎng)絡(luò)（QQ、人人網(wǎng)、微博、論壇）進(jìn)行推廣。
2. 通過印刷傳單、海報(bào)、畫冊在校內(nèi)發(fā)放宣傳。
3. 通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓學(xué)生口耳相傳。
4. 通過校內(nèi)媒體（一報(bào)一刊、心語廣播）進(jìn)行宣傳。
5. 借助已有社團(tuán)進(jìn)行推廣。
商業(yè)策劃書7
目錄
第一章 項(xiàng)目摘要
一、項(xiàng)目概述
二、項(xiàng)目優(yōu)勢
三、項(xiàng)目背景
四、項(xiàng)目投資計(jì)劃
第二章項(xiàng)目公司
一、公司簡介
二、公司結(jié)構(gòu)/管理
三、股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、項(xiàng)目其他背景
第三章項(xiàng)目規(guī)劃
一、項(xiàng)目位置
二、法律明細(xì)
三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃
第四章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
一、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模
二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)
第五章項(xiàng)目投資分析 一、投資估算
二、參數(shù)預(yù)測
第六章市場分析
第七章 一、商務(wù)酒店概況
二、酒店經(jīng)營指標(biāo)分析
三、競爭對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢
四、項(xiàng)目定位
第一章項(xiàng)目摘要
一、項(xiàng)目概述
隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求也進(jìn)一步
的完善，商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會(huì)務(wù)的理想會(huì)所，也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重，休閑的綠谷，位于成
都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優(yōu)越
酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積
260平方米，建筑面積為2300余平方米，主樓8層。2—7層為客房，8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳（設(shè)計(jì)餐位數(shù)20人同時(shí)用餐）、茶座150米方
新裝修后的商務(wù)酒店，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)代
酒店經(jīng)營的全新理念，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢
黃金地段、得天獨(dú)厚
采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團(tuán)隊(duì)
采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)理念籌建部門成功開發(fā)過多個(gè)酒店的設(shè)計(jì)和施工 專業(yè)的星級(jí)酒店服務(wù)師進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)
現(xiàn)代化的高效益、高社會(huì)價(jià)值的經(jīng)營管理模式
三、項(xiàng)目背景
成都是大西南地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟(jì)、旅游和交通樞紐中心，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽(yù)，目前擁有峨眉山、青城山、竇關(guān)山、天臺(tái)山等國家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處；龍池，臥龍等國家級(jí)、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處；龍泉大窯遺址等國家級(jí)、省級(jí)文保單位17處。成為人們的旅游的新景點(diǎn)。
成都市身為政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，目前只有四星級(jí)以上酒店15家、五星級(jí)酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴(kuò)散，沒有一家商務(wù)或經(jīng)濟(jì)型的專業(yè)酒店，鑒于現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家，開發(fā)該酒店以具備天時(shí)、地利、人和。它的新開可進(jìn)一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀。
四、項(xiàng)目投資計(jì)劃
補(bǔ)充項(xiàng)目裝修風(fēng)格？及定位等？
�。ㄒ唬┩顿Y總額
項(xiàng)目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）、裝修費(fèi)用、基樁及相關(guān)前期費(fèi)用等已完成的投資230萬元）（二）運(yùn)營計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目裝修期計(jì)劃，裝修期為圖紙確認(rèn)后20天；裝修期為3個(gè)月。
根據(jù)營運(yùn)收支預(yù)估數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營運(yùn)2年，即可還清本息。
第二章 項(xiàng)目公司
一、商務(wù)酒店公司簡介
商務(wù)酒店占地面積260萬平方米，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)，一樓大堂空間100左右多平米，現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套；有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進(jìn)的一體化衛(wèi)浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施。有先進(jìn)完善的設(shè)施，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準(zhǔn)的.專業(yè)服務(wù)。
二、公司結(jié)構(gòu)和管理層
公司實(shí)行單店總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，公司日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司日常管理機(jī)構(gòu)設(shè)有店長（總經(jīng)理）、工程部、財(cái)務(wù)部、前廳部、客房部等。
商務(wù)酒店定員33人，其中高級(jí)管理人員1人，中級(jí)管理5人，服務(wù)人員27人。全部員工均實(shí)行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進(jìn)行上崗前培訓(xùn)、考試、招聘。另視經(jīng)營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時(shí)工。
三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準(zhǔn)）。董事長 、總經(jīng)理 。
四、項(xiàng)目其他背景
近年，成都市對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流飛速發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長；經(jīng)濟(jì)地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經(jīng)前期對(duì)該項(xiàng)目區(qū)域調(diào)查了解到相對(duì)于快速增長的市場需求，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)酒店。由
人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級(jí)賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存
在居高不下的房價(jià)讓大部門中層階級(jí)出差人士望而卻步，有的酒店硬件設(shè)施嚴(yán)重老化，已達(dá)不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會(huì)帶來較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
第三章 項(xiàng)目規(guī)劃
一、項(xiàng)目位置
本項(xiàng)目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò)。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項(xiàng)目座落于呈長方型地塊的東西側(cè)，而基地的地勢大致平整，政府計(jì)劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造。屆時(shí)時(shí)尚、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。
二、相關(guān)法律文件
同意改建的相關(guān)部門的批文， 8年以上 租賃經(jīng)營合同。
三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃
1、項(xiàng)目明細(xì)
酒店是人們用幾小時(shí)或幾天時(shí)間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨(dú)立的個(gè)體酒店經(jīng)營者，隨著需求的增長，額外的個(gè)人產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求達(dá)到了一個(gè)新的高度。這種選擇變得越來越多樣化，從四川省的小旅館、城市里時(shí)尚的賓館到個(gè)人租住的小屋，什么都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時(shí)尚、現(xiàn)代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點(diǎn)，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨(dú)家經(jīng)營的。 2、客房
酒店客房將會(huì)由主樓樓層提供。而樓層的標(biāo)準(zhǔn)樓面設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)客房，大床房，情侶房。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展，越來越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店！原由
1、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺
2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎(chǔ)增加
收益點(diǎn)
3、 對(duì)于商務(wù)人事有個(gè)更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來說，客房可根據(jù)其設(shè)計(jì)分為四種類別，包括 標(biāo)準(zhǔn)房，商務(wù)房、情侶房、豪華單人房。
3、后勤設(shè)施
后勤設(shè)施包括大堂、接待處、保安及控制室等。
其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時(shí)按照功能的用處進(jìn)行劃分，一共分為：休息區(qū)、接待區(qū)、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開，但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎(chǔ)點(diǎn)相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū)。 4、技術(shù)資料
根據(jù)所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料
總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個(gè)，（場外）50--80個(gè)（項(xiàng)目地外50米就是大型的公用停車場，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）
6、裝修期成本預(yù)算
資料中顯示整個(gè)酒店項(xiàng)目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金，工程管理及其他專業(yè)費(fèi)用，裝修費(fèi)及不能預(yù)見費(fèi)等。
成本明細(xì)如下：
1 前期費(fèi)用（租金，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬 2裝修費(fèi)用（電梯工程、空調(diào)）￥：230萬 3 開辦費(fèi) ￥： 50萬 總價(jià) ￥：430萬元
第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目裝修規(guī)模
二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢
酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個(gè)階段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都較短，根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)表明，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會(huì)維持相當(dāng)高的水平，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）。商務(wù)酒店（）作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修、設(shè)施、設(shè)備更能夠符合客人的需要，其對(duì)酒店經(jīng)營的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時(shí)期，相對(duì)于建成時(shí)間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。
第五章swot分析
一、具有顯著的成本費(fèi)用優(yōu)勢
酒店的成本費(fèi)用是影響酒店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素，對(duì)于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費(fèi)用、家具及固定設(shè)施和其他日常運(yùn)營成本等都是重要的成本費(fèi)用因素。僅需投入家具、設(shè)備和裝修費(fèi)用酒店即可正式營運(yùn)，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費(fèi)用優(yōu)勢。從目前的預(yù)計(jì)來看，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經(jīng)營權(quán)費(fèi)用。
二、參數(shù)預(yù)測
1、 預(yù)估期
2011年至2021年，共10年。
2、 客房入住率
成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照
中國其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率，在營運(yùn)穩(wěn)定期，客房入住率取96%。
由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢，從營運(yùn)第二年
開始進(jìn)入穩(wěn)定期。
3、 平均房價(jià)
參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房價(jià)水平和國內(nèi)其他地區(qū)
城市商務(wù)酒店房價(jià)水平，應(yīng)該達(dá)到人民幣168----198元/間。
市場分析年?duì)I業(yè)收入的測算
一、客房利潤收入：
1、主營業(yè)務(wù)收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個(gè)房間計(jì)算）
198元/間——168元/間 均價(jià)183元/間
每天的入住率按96%計(jì)算：82間*183元/間=15006元
日收入：82間*183元/間=15006元
月收入：15006元*30天=450180元
年收入：450180元*12個(gè)月=5402160元
2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元。
收入合計(jì)：660萬元/年
主營業(yè)務(wù)支出：
1、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12個(gè)月 =712000元
2、水電費(fèi)：30000元/月*12個(gè)月=360000元
3、一次性用品費(fèi)用（含客源和員工早餐）：340000元/年
4、洗滌費(fèi)用：60000元/年
5、辦公費(fèi)用：3萬元
6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年
8、店長績效提成（用于獎(jiǎng)勵(lì)除服務(wù)員之外的員工）：5萬元。
9、職工食堂費(fèi)用（中午和晚餐）：120000元/年
10、員工培訓(xùn)費(fèi)、年終福利費(fèi)等開支：180000元
11、稅收：300000元/年12、電話、寬帶等通信費(fèi)用：80000元/年
13、其他費(fèi)用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年
14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）
合計(jì)：383.50萬元/年
其他業(yè)務(wù)成本：60萬元/年。
折舊：56萬元/年
成本合計(jì)：499.5萬元/年
凈利潤：160.50萬元/年
第六章 市場分析
一、酒店概況
至2010年底，成都地區(qū)共有星級(jí)酒店78家，其中五星級(jí)酒店5家（建），四星級(jí)酒店14家，三星級(jí)酒店268家。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年四星級(jí)酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級(jí)酒店的經(jīng)濟(jì)效益普遍較好。在2010年度，本市假日酒店平均的客房入住率達(dá)到74%，三星級(jí)酒店平均的客房入住率達(dá)到78%。商務(wù)酒店在營運(yùn)初期，時(shí)值四川旅游危機(jī)，在客源受到較大影響的情形下，其2008年，2009年，2010年的客房入住率仍平均分別達(dá)到63%，67%，71%。假日酒店和花園酒店、三星級(jí)商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報(bào)，并具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟，游客主要下榻于三星級(jí)酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點(diǎn)的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施。 四川省的酒店業(yè)在房價(jià)及入住率方面有著明顯的增長，可是，需求在2008-2010年因金融危機(jī)、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在2011年開始復(fù)蘇。
從資料分析中，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務(wù)酒店。。而同時(shí)周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源，加上周邊3家星級(jí)酒店的老化和價(jià)格的高昂。本項(xiàng)目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。
二、酒店經(jīng)營指標(biāo)分析
成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，已成為商務(wù)、旅游的集散地，越來越多地吸引國內(nèi)客人來成都。
成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障。而我項(xiàng)目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”，在這里向周邊輻射可以達(dá)到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢。
酒店入住率
據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問，得知順城地區(qū)的三星級(jí)飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%。
三、競爭對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢
在2010年末，成都地區(qū)共有105家已評(píng)星級(jí)的酒店，其中五間達(dá)五星級(jí)或以上。共有300家左右達(dá)三星級(jí)或以上的酒店。
在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi)，共有5家三星級(jí)，9家二星級(jí)及6家一星級(jí)及未被評(píng)星的酒店4家、招待所24家。
根據(jù)成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店。對(duì)順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步得更將
商業(yè)策劃書8
一、項(xiàng)目概述
項(xiàng)目名稱：XXX商業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目背景：簡述項(xiàng)目的發(fā)起原因、市場需求、行業(yè)狀況等。
項(xiàng)目目標(biāo)：明確項(xiàng)目的主要目標(biāo)，如市場占有率、銷售額、利潤等。
二、市場分析
市場需求：分析目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、市場規(guī)模和增長趨勢。
競爭狀況：分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，以及自身的競爭優(yōu)勢。
市場機(jī)會(huì)：根據(jù)市場分析，確定項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
三、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特點(diǎn)：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的`特點(diǎn)、優(yōu)勢和差異化。
產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶群體。
產(chǎn)品研發(fā)：如有產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，需對(duì)研發(fā)方向、進(jìn)度和預(yù)期成果進(jìn)行說明。
四、營銷策略
品牌建設(shè)：制定品牌建設(shè)和宣傳計(jì)劃，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
銷售渠道：確定產(chǎn)品的銷售渠道和策略，包括線上和線下渠道。
促銷活動(dòng)：制定針對(duì)不同市場的促銷計(jì)劃，提高銷售額和市場占有率。
五、運(yùn)營管理
生產(chǎn)管理：制定生產(chǎn)計(jì)劃和流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
供應(yīng)鏈管理：優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，提高供貨穩(wěn)定性和質(zhì)量。
人力資源管理：制定人力資源計(jì)劃，招聘和培訓(xùn)優(yōu)秀人才。
六、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)預(yù)測：對(duì)未來三至五年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，包括收入、成本、利潤等。
投資計(jì)劃：明確項(xiàng)目所需資金和投資來源，制定合理的投資計(jì)劃。
經(jīng)濟(jì)效益：分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，評(píng)估項(xiàng)目的可行性和盈利能力。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策
市場風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估市場變化和不確定性對(duì)項(xiàng)目的影響，制定應(yīng)對(duì)策略。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估技術(shù)更新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)項(xiàng)目的影響，制定應(yīng)對(duì)策略。
運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和人力資源等方面的風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略。
法律風(fēng)險(xiǎn)：評(píng)估合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和法律監(jiān)管變化對(duì)項(xiàng)目的影響，制定應(yīng)對(duì)策略。
八、附錄
詳細(xì)的項(xiàng)目相關(guān)資料、數(shù)據(jù)、圖表等可作為附錄附在商業(yè)計(jì)劃書后面，以增強(qiáng)商業(yè)計(jì)劃書的完整性和可信度。
商業(yè)策劃書9
大學(xué)生的心理健康是關(guān)系到大學(xué)生成才與否的頭等大事.當(dāng)代大學(xué)生的心理健康不僅影響著自身的發(fā)展，也關(guān)系到全民族素質(zhì)的提高，更關(guān)系到國家人才的培養(yǎng).心理素質(zhì)作為整個(gè)精神活動(dòng)的基礎(chǔ)，對(duì)我們大學(xué)生的影響是極其廣泛而深刻的，他影響和制約著大學(xué)生各方面素質(zhì)的發(fā)展，滲透到大學(xué)生的一切活動(dòng)中.本次組織的活動(dòng)能夠促進(jìn)同學(xué)們之間的交流，拉近同學(xué)間的距離，讓生活充滿更多熟悉的面孔，共創(chuàng)快樂生活.培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，和增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，榮譽(yù)感，打破以寢室為小團(tuán)體的活動(dòng)方式，讓大家能夠攜手走在一起.
一、活動(dòng)名稱：
xxx學(xué)院10級(jí)制藥二班的心理健康活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
朋友一生一起走
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
寬敞大教室
五、活動(dòng)方式和內(nèi)容：
1、采取心理小游戲的方式和續(xù)演心理情景劇，彼此相輔相成將現(xiàn)實(shí)的問題演繹出來并讓大家一起解決，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，心理輔導(dǎo)員和班主任的點(diǎn)評(píng)更能讓同學(xué)們從本次活動(dòng)中感受到朋友的重要性.
2、活動(dòng)總結(jié)和評(píng)價(jià)
六、設(shè)計(jì)思路和活動(dòng)亮點(diǎn)：
本次活動(dòng)以續(xù)演心理情景劇為主，小游戲?yàn)檩o，環(huán)環(huán)相扣，將現(xiàn)實(shí)中的問題用心理情景劇的方式表現(xiàn)出來，再以小游戲的方式給同學(xué)們以啟發(fā).本次活動(dòng)將具有認(rèn)可度的心理咨詢這一元素融入到本次活動(dòng)，即本次活動(dòng)心理輔導(dǎo)員和班主任也投入到整個(gè)活動(dòng)過程中，能夠更好的讓同學(xué)們明白朋友的重要性和體會(huì)到本次活動(dòng)的意義.
七、實(shí)施條件：
1、氣候適宜，寬敞大教室布置的很溫馨，同學(xué)們心理狀態(tài)都在一個(gè)很好的時(shí)期.
2、時(shí)間把握的恰到好處，同學(xué)們都有時(shí)間來參與，還有班主任和心理輔導(dǎo)員的參加，同學(xué)們的參與度很高.
3、準(zhǔn)備好小獎(jiǎng)品以及活動(dòng)所需的各種道具
4、心理輔導(dǎo)員和班主任的指導(dǎo)讓本次活動(dòng)能夠更好的開展.
八、活動(dòng)過程：
1、準(zhǔn)備階段：
在活動(dòng)開展前的一個(gè)星期內(nèi)，宣傳委員和組織委員在班級(jí)大力宣傳這次的班級(jí)心理健康活動(dòng).生活委員、班長和團(tuán)支書根據(jù)活動(dòng)所需去準(zhǔn)備各種道具，以及購買活動(dòng)所需的小獎(jiǎng)品和邀請參加活動(dòng)的老師們.心理委員與每個(gè)寢室的心理氣象員加強(qiáng)交流，時(shí)刻了解同學(xué)們的生活及心理狀態(tài)，在活動(dòng)開展前遇到突發(fā)狀況能夠適時(shí)的做出調(diào)整.
2、展開活動(dòng)：
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：寬敞的大教室
步驟：
�、倩顒�(dòng)導(dǎo)入：
操作：主持人向參加的同學(xué)們簡介本次班級(jí)活動(dòng)的意義，并提出活動(dòng)規(guī)則：全身心投入到本次活動(dòng)中來；真誠的表達(dá)自己，傾聽他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機(jī).
指導(dǎo)語：大家好，我們今天在這里舉行一次班級(jí)心理健康活動(dòng)，相信過了這么長時(shí)間大家都已熟識(shí)了并且部分同學(xué)之間都已建立起深厚的友誼.然而現(xiàn)實(shí)生活中大家卻形成了以寢室為單位的小團(tuán)體，致使班級(jí)不能很好的團(tuán)結(jié)在一起.所以希望通過本次活動(dòng)能夠打破這種局面，使大家更好的融洽在一起.建設(shè)團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)氛圍.其次希望通過本次活動(dòng)能夠讓大家明白朋友的重要性，希望我們同窗四載能夠建立起深厚的友誼.
下面我向大家介紹一下本次活動(dòng)的規(guī)則：希望在活動(dòng)的過程當(dāng)中，每個(gè)人都能全身心的投入，能夠真誠的表達(dá)自己，傾聽他人，不批判，保守秘密，關(guān)閉手機(jī).請大家到工作組那里抽簽分組，并按照要求重新坐好相應(yīng)的位置.謝謝！
�、陂_始：游戲——穿越生死線
主持人請3名選手上臺(tái)，助手在4米外拉起一根離地一米的繩子.主持人宣布游戲規(guī)則，告知選手可以以任何姿勢穿過繩子（“生死線”）不碰而且姿勢創(chuàng)意者極為第一.各選手全部被用紅布蒙上眼睛，助手撤掉繩子，主持人拉著第一個(gè)選手原地轉(zhuǎn)兩圈，使其面向4米外的繩子站定.選手開始在主持人的夸張，緊張的大聲提示下“穿越生死線”（根本不存在）第一個(gè)選手穿過后取下紅布，第二個(gè)選手開始，一次進(jìn)行.主持人請大家評(píng)議姿勢最搞笑，最獨(dú)特，過程最辛苦者第一，并贈(zèng)送小獎(jiǎng)品，增加活動(dòng)的趣味性.
指導(dǎo)語：各位，我們的活動(dòng)馬上就要開始了，在我們的活動(dòng)開始前，請大家用熱烈的掌聲歡迎我們的嘉賓：心理輔導(dǎo)員王玉老師和班主任陳京老師（主持人鼓掌）.
各位，我們活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是小游戲，叫做“穿越生死線”，同學(xué)們是不是很激動(dòng)��！我們的工作人員會(huì)在四米外的地方拉起一根離地一米的繩子（主持人邊說工作組人員邊演示），每個(gè)組需選出兩名選手參加，每位選手都要蒙上紅布，我會(huì)拉著每位選手原地轉(zhuǎn)兩圈，使你們向繩子方向站定，大家可以以各種姿勢穿越繩子，我們將評(píng)選出姿勢創(chuàng)意，最搞笑的選手，所以這個(gè)環(huán)節(jié)還設(shè)立了一個(gè)神秘的小禮品，大家要加油��！下面請我們的每組選手上場吧！
�、刍�(dòng)環(huán)節(jié)：游戲——無家可歸
三人一組，兩人扮演大樹，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其他沒成對(duì)的人擔(dān)任臨時(shí)人員.主持人喊“松鼠”，大樹不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；主持人或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目.主持人喊“大樹”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹，并圈住松鼠，主持人或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹，落單的人表演節(jié)目.主持人喊“地震”.扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人和其他沒成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人表演節(jié)目.
指導(dǎo)語：剛才選手們的姿勢是各有千秋啊！相信大家的肚子都已經(jīng)受不了了吧！相信經(jīng)過這一個(gè)游戲大家都已經(jīng)放開了，現(xiàn)場的氣氛很是沸騰��！接下來我們再來玩一個(gè)互動(dòng)游戲吧！
這個(gè)游戲叫做“無家可歸”，需要每組有三名選手上場，三人一組，兩人扮演大樹（主持人邊說工作組人員邊演示），面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈；一人扮演松鼠，并站在圓圈中間；我或其他沒成對(duì)的人擔(dān)任臨時(shí)人員.當(dāng)我喊“松鼠”，大樹不動(dòng)，扮演松鼠的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；我或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人就要表演節(jié)目的當(dāng)我喊“大樹”，松鼠不動(dòng)，扮演大樹的.人就必須離開原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹，并圈住松鼠，我或臨時(shí)人員則臨時(shí)扮演大樹，落單的人表演節(jié)目.當(dāng)我喊“地震”.扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人和其他沒成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中，落單的人依然是表演節(jié)目的（確認(rèn)同學(xué)們明白規(guī)則后）開始游戲.
④案例分析：朋友矛盾
本環(huán)節(jié)為同學(xué)們提供大學(xué)生活中常見的朋友之間的矛盾的案例，供大家分析，談?wù)勛约旱目捶?每個(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法.最終由心理輔導(dǎo)員和班主任對(duì)每個(gè)案例進(jìn)行總結(jié).同學(xué)們在此環(huán)節(jié)中有什么問題可自由咨詢老師們.
案例：
小明是大一的學(xué)生，他和原來的兩個(gè)朋友與另一個(gè)男生甲在新學(xué)開始認(rèn)識(shí)后成為好朋友，經(jīng)常四個(gè)人一起出去玩，但時(shí)間一久突然發(fā)現(xiàn)甲其實(shí)并不像自己開始認(rèn)識(shí)的時(shí)候一樣.發(fā)現(xiàn)甲很愛賣弄自己，經(jīng)常把朋友的秘密說出去，而且很多小毛病，小明他們一說他，他就不高興，覺得小明他們亂說，一點(diǎn)也不懂他，每次犯錯(cuò)小明都很耐心的勸他，但他一直都感受不到，一天到晚怪小明不了解他，不支持他.現(xiàn)在甲和另外一個(gè)朋友吵架了，甲就一直去小明面前說那個(gè)朋友的不好，可是小明知道他們之間的事，所以相信那個(gè)朋友而不是甲，甲就很生氣，一直怪小明，小明他們就一直和他談，小明認(rèn)為朋友就應(yīng)該好好相處的，可是甲就是沒有認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤啊，總覺得錯(cuò)的是他們而不是自己.請問小明該怎么辦呢？
指導(dǎo)語：剛才的場面真是驚心動(dòng)魄啊，不過也讓我們看到了部分同學(xué)的才藝.這個(gè)游戲讓我們在娛樂的同時(shí)也讓我們明白到現(xiàn)實(shí)生活中挫折困難不斷，有些事我們可以一個(gè)人解決，但有些卻是我們無法解決的因此我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)避風(fēng)的港灣，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)請別人幫助，學(xué)會(huì)把自己的心聲向值得信任的人傾訴，比如父母，同學(xué)，班主任或我們心靈驛站的心理委.我們都是你的好朋友，我們需要你們.
相信大家在兩個(gè)游戲之后各位的大腦的精神都處于狀態(tài)，那么下面我們就要進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節(jié)，案例分析.我們的工作組人員會(huì)給大家一個(gè)案例（主持人說時(shí)，工作組人員開始分發(fā)案例），供大家分析，談?wù)勛约旱目捶?每個(gè)小組有將近十分鐘的時(shí)間來討論，再由每個(gè)小組選出一個(gè)代表談?wù)劚窘M的看法.最終由心理輔導(dǎo)員和班主任對(duì)這個(gè)案例進(jìn)行總結(jié).同學(xué)們在此環(huán)節(jié)中有什么問題可自由咨詢老師們.好了，下面的時(shí)間就留給大家吧！
�、輰�(shí)踐操作——續(xù)演心理情景劇《朋友》
通過上一個(gè)環(huán)節(jié)的案例分析，同學(xué)們對(duì)解決朋友之間矛盾的思維處于一個(gè)活躍狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上本環(huán)節(jié)將通過續(xù)演心理情景劇的方式，由同學(xué)們實(shí)際操作來解決朋友之間的矛盾.
首先，將同學(xué)們隨機(jī)分成小組（組織者們除外）.先由組織者們表演出這個(gè)情景劇中同學(xué)之間摩擦矛盾的開始.
然后，為增強(qiáng)本環(huán)節(jié)活動(dòng)的趣味性，由分成的小組分別演出矛盾激化的過程，再由心理輔導(dǎo)員和班主任選出最符合現(xiàn)實(shí)的一組.
接著再由分成的小組圍繞著選出的這一最符合現(xiàn)實(shí)的矛盾激化繼續(xù)表演解決辦法的過程.并且在這一表演過程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來總結(jié)陳詞，將心理咨詢這一元素融入到本次活動(dòng)的這一環(huán)節(jié)中.
最終由老師們點(diǎn)評(píng)，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說明.這一環(huán)節(jié)同學(xué)們?nèi)钥山o予相應(yīng)的時(shí)間自由咨詢老師.這一環(huán)節(jié)設(shè)置相應(yīng)的小獎(jiǎng)品，讓同學(xué)們的興趣更濃厚.
本環(huán)節(jié)的實(shí)踐操作讓同學(xué)們對(duì)現(xiàn)實(shí)中的朋友之間的矛盾有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，并能夠初步具備了相應(yīng)的解決矛盾的能力.再加上老師們的點(diǎn)評(píng)，同學(xué)們將會(huì)在今后的生活中能夠更好的解決朋友之間的矛盾.
指導(dǎo)語：聽了同學(xué)們和心理輔導(dǎo)員的分析，不禁深有感觸，現(xiàn)實(shí)生活中的我們朋友之間更多的是需要我們換位思考和寬容啊，希望本環(huán)節(jié)的案例分析能夠讓大家有所收獲.
本環(huán)節(jié)理論上的討論，相信大家對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的朋友之間的矛盾有了更近一步的認(rèn)識(shí)和了解，為我們下一個(gè)環(huán)節(jié)打好了基礎(chǔ)，讓同學(xué)們處在一個(gè)狀態(tài)進(jìn)行下面的一個(gè)環(huán)節(jié).
各位剛才是理論上的討論，那么下面的這一環(huán)節(jié)就是實(shí)踐操作了——續(xù)演心理情景劇.顧名思義啊，也就是先由我們工作組表演現(xiàn)實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾導(dǎo)入.然后，為增強(qiáng)本環(huán)節(jié)活動(dòng)的趣味性，由每個(gè)小組分別演出矛盾激化的過程，再由心理輔導(dǎo)員和班主任選出最符合現(xiàn)實(shí)的一組.接著再由分成的小組圍繞著選出的這一最符合現(xiàn)實(shí)的矛盾激化繼續(xù)表演解決辦法的過程.并且在這一表演過程中，需每一組有一名人員扮演具有性的心理委員來總結(jié)陳詞，最終由老師們點(diǎn)評(píng)，并選出較優(yōu)秀的一組，給予相關(guān)的說明.這一環(huán)節(jié)同學(xué)們?nèi)钥山o予相應(yīng)的時(shí)間自由咨詢老師.這一環(huán)節(jié)也設(shè)置了神秘的小獎(jiǎng)品哦，大家加油��！
�、尢釂枺涸谌穗H關(guān)系中，你認(rèn)為什么最重要？
特別邀請心理輔導(dǎo)員老師為我們講話
引申問題：換位思考——聯(lián)系實(shí)際，師生，朋友親人之間應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，退一步海闊天空.就拿學(xué)生跟老師說，老師辛辛苦苦為我們班盡心盡責(zé)，忙這忙那的，我們應(yīng)當(dāng)和老師換位思考下，理解老師艱辛，積極配合老師班級(jí)活動(dòng).同時(shí)老師也應(yīng)當(dāng)理解同學(xué)，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)，重要的不是懲罰，而是給他一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家拉他一把從新站起來.
指導(dǎo)語：大家的表演各有千秋，都給出了自己的答案，老師們的點(diǎn)評(píng)也讓我們耳目一新.相信同學(xué)們從這次的實(shí)踐操作中對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中同學(xué)之間的矛盾有了更深的體會(huì).老師們的分析點(diǎn)評(píng)讓我們今后更能從容的面對(duì)這樣的困惑.
下面我們自由發(fā)言，請大家圍繞“：在人際關(guān)系中，你認(rèn)為什么最重要？”這一話題談?wù)勛约旱目捶�，本環(huán)節(jié)最終特邀心理輔導(dǎo)員講話.
⑦心理委員的總結(jié)
本次活動(dòng)已接近了尾聲，這一環(huán)節(jié)由本次活動(dòng)的組織者之一的心理委員為大家總結(jié)一下這次活動(dòng)的主題——朋友.
心理委員：各位，我想先給大家講個(gè)故事：一次理發(fā)師給周總理刮臉時(shí)，總理咳嗽了一聲，刀子把臉刮破了，理發(fā)師十分緊張，不知所措，周總理和藹地說：“這不能怪你，我咳嗽前沒有和你打招呼，你怎么知道我搖動(dòng)呢？”這件小事使我們看到了周總理身上的一種美——寬容.凡事先找自己的不足，進(jìn)行換位思考，在與同學(xué)、老師、家長以及社會(huì)上的人接觸中，寬以待人.你要學(xué)會(huì)尊重別人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要看不起別人，要尊重他，幫助他，幫助別人，也能給我們自己帶來快樂.我想大家都懂得“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”的道理，所以，不難發(fā)現(xiàn)，朋友相處之道，寬容是很必要的希望同學(xué)們能把這次的活動(dòng)付諸于今后的學(xué)習(xí)生活中去.
送給大家一首詩：《寬容》
每個(gè)人總會(huì)在某一短暫瞬間認(rèn)識(shí)自己.
某一瞬間在你有所領(lǐng)悟時(shí)，
在你被感動(dòng)時(shí)，都該一一細(xì)細(xì)收藏.
寬容不是遷就，也不是軟弱，
而是一種充滿智慧的處世之道.
包容那些你無法容忍的人；
原諒那些曾傷害過你的人；
肯定那些你所愛的人；
尊重那些值得尊重的人；
明白那些愛你的人；
放過那些不愛你的人；
記住那些曾愛過的人；
放棄那些不屬于你的人；
珍惜那些值得愛的人；
銘記那些真心待你付出的人；
懂得那些對(duì)你用心良苦的人；
體會(huì)那些曾為你流淚的人；
拒絕那些你不愛的人；
愛上那些愛你的人；
喜歡那些愛你的人；
感激那些曾折磨過你的人；
感激那些真心幫過你的人；
指導(dǎo)語：各位，本次的活動(dòng)已接近了尾聲，下面就由我們班的心理委員為大家總結(jié)這次活動(dòng)的主題——朋友
�、鄬懴伦约旱男脑�
每人發(fā)一張愛心形狀的便利貼，讓大家寫下本次活動(dòng)后的心愿，貼在墻上的愛心之中，留下一份美好的記憶.
指導(dǎo)語：心理委員的總結(jié)是那樣的深情，我想大家都能明白心理委員那首詩里那份濃濃的友誼之情，希望大家在今后的生活中能夠真正的相互理解相互寬容.
下面請大家寫下那份心愿貼在那堵墻的愛心之內(nèi)吧，讓我們大家一起留下一份美好的回憶（工作人員分發(fā)便利貼）.
�、啻蠹引R唱《朋友》
當(dāng)同學(xué)們又一次深刻的互相了解之后，大家的內(nèi)心的友誼之情更加的澎湃，而本次活也接近了尾聲，《朋友》這首歌是這次活動(dòng)的結(jié)局，同學(xué)們能夠在這首歌中看到未來，看到希望，大家攜手齊唱《朋友》共未來.
指導(dǎo)語：各位，朋友一詞貫穿著我們的生命，我們的生命也正因?yàn)橛兄笥训拇嬖诓朋w現(xiàn)了他的價(jià)值.我想，朋友值得我們用真心去對(duì)待的，無論生活在哪個(gè)國度的人，我們都需要朋友.下面讓我們進(jìn)行我們的最后的環(huán)節(jié)，讓我們攜手共唱周華健的《朋友》，讓我們在歌聲中展望未來.
3、活動(dòng)評(píng)價(jià)及總結(jié)：
1）游戲活動(dòng)的方式歷來是同學(xué)們所喜歡的，再加上本次活動(dòng)提出續(xù)演情景劇這一方案，新穎的設(shè)計(jì)更能吸引同學(xué)們的參與.團(tuán)隊(duì)成員事先在班級(jí)做了充分的動(dòng)員與宣傳工作，保證了全班同學(xué)的參與.
2）前期準(zhǔn)備充分，根據(jù)同學(xué)的空余時(shí)間，安排好場地.我們團(tuán)隊(duì)成員熟悉整個(gè)過程，能夠脫稿主持活動(dòng)，這對(duì)于本次活動(dòng)的成功至關(guān)重要.
3）在游戲過程當(dāng)中，宣傳心理健康知識(shí)，同學(xué)的接納度更高一些.
4）整個(gè)活動(dòng)從設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備到實(shí)施對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考驗(yàn)頗多，我們個(gè)人在整個(gè)過程中也得到鍛煉和成長.
5）總體來說，這個(gè)活動(dòng)在帶來娛樂歡樂的同時(shí)也給予大家一定的自我了解和反思，相信今后大家的那份情誼會(huì)更加的凝實(shí).
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx
商業(yè)策劃書10
無論是國企、民企還是科研院所，不管是開發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，還是技術(shù)改造、改建擴(kuò)建，其中都繞不開一個(gè)問題就是編制一份可行性報(bào)告，或者商業(yè)策劃書。
一、審閱報(bào)告的對(duì)象不同，所以報(bào)告的編寫方向及目的不同。
可行性報(bào)告，主要是說明項(xiàng)目可行，說服上級(jí)部門支持并批準(zhǔn)實(shí)施，報(bào)告經(jīng)過批準(zhǔn)，上級(jí)部門就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而商業(yè)策劃書，目的是說服自己及投資人、合伙人，使部門之間達(dá)成共識(shí)，對(duì)機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)了解及比較分析�？吹绞袌龅那熬凹坝c(diǎn)，要抓住市場、抓住效益最大化的合理規(guī)模，合理生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。
二、論述的內(nèi)容及高度不同。
1.可行性報(bào)告
a.可行性報(bào)告呈送對(duì)象多是行政部門;部門不同、項(xiàng)目指南及標(biāo)準(zhǔn)要求，可行性報(bào)告提綱都不同。所以報(bào)告強(qiáng)調(diào)，以為什么要上此項(xiàng)目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項(xiàng)目可比性就差，由于取舍標(biāo)準(zhǔn)不同，科學(xué)性，公正性就不易判斷，而項(xiàng)目如何實(shí)施，似乎次之，似乎要等項(xiàng)目批準(zhǔn)后再去進(jìn)行實(shí)質(zhì)性論證。
b.可行性報(bào)告，論述方式上，虛多實(shí)少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數(shù)字多，而涉及項(xiàng)目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。
c.可行性報(bào)告可量化的考核指標(biāo)及目標(biāo)責(zé)任摸糊，這為以后出現(xiàn)問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責(zé)任。
d.可行性報(bào)告對(duì)市場預(yù)測通常都很樂觀，通常靜態(tài)的多，動(dòng)態(tài)的少。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測總是認(rèn)識(shí)不足，這為以后出現(xiàn)問題時(shí)，留足了集體負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)客觀原因的借口。
2.商業(yè)策劃書
a.統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一分析方法，便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士容易比較判析。
b.報(bào)告的結(jié)論都有客觀及微觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，預(yù)測有理論及實(shí)際量化指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實(shí)。
c.有實(shí)施的方案，從人員、資金、設(shè)備組織方面，全面規(guī)劃和分段實(shí)施，以保證任務(wù)完成。并有具體考核指標(biāo)和責(zé)任人。這樣各部門就要強(qiáng)調(diào)各自責(zé)任，而不是強(qiáng)調(diào)客觀原因，擔(dān)子分解到各個(gè)部門，上級(jí)責(zé)任就會(huì)輕，達(dá)到千斤擔(dān)子眾人挑的目的。
三、執(zhí)行方式和方法不同。
(1)可行性報(bào)告，對(duì)流程和步驟涉及少，“報(bào)告”只是客觀目標(biāo)管理的具體體現(xiàn)，不能真正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與上級(jí)間真正的相互理解和達(dá)成共同語言的地步。
(2)商業(yè)報(bào)告對(duì)流程和步驟明確描述，便于上級(jí)和部門之間評(píng)價(jià)、分析市場、用戶，競爭優(yōu)劣情況，便于部門之間更全面協(xié)調(diào)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠認(rèn)識(shí)，“報(bào)告”是達(dá)成部門之間共識(shí)、統(tǒng)一思想溝通認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與上級(jí)部門協(xié)調(diào)的共同語言。
最近，國家陸續(xù)發(fā)布了《“xx”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》、863、973、支撐計(jì)劃的管理辦法征求意見稿，單從可行性報(bào)告的編寫提綱及要求方面，我體會(huì)和過去進(jìn)了一大步，報(bào)告緊緊密結(jié)合客觀需求，縱觀國內(nèi)外的發(fā)展趨勢，客觀地根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新，集成社會(huì)資源，少交學(xué)費(fèi)，多出成果。
下面我談?wù)勆陥?bào)國家項(xiàng)目時(shí)，編寫可行性報(bào)告應(yīng)注意的幾個(gè)問題。
1.閱讀國家法規(guī)文件及申報(bào)指南
要仔細(xì)閱讀國家有關(guān)文件，把握好方向定好位，國家支持什么就要發(fā)展什么，使自己產(chǎn)品緊靠國家指南，國家不支持的就不要報(bào)，不能情況不明決心大。國家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，即使產(chǎn)品已研發(fā)出來，但不符合國家政策，也是白忙一場。因此要了解項(xiàng)目指南，掌握其對(duì)項(xiàng)目的具體要求，如目標(biāo)、工藝方法、費(fèi)用、市場、技術(shù)成熟度等，并對(duì)其作出具體闡明。
2.構(gòu)思材料
寫好可行性報(bào)告，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。
首先，準(zhǔn)備素材。選取的素材應(yīng)具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性以及區(qū)別于其他項(xiàng)目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項(xiàng)目的亮點(diǎn)是什么，因此應(yīng)精心篩選素材。同樣的產(chǎn)品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會(huì)不一樣。例如，不少企業(yè)只會(huì)干，不會(huì)說，也不會(huì)寫，產(chǎn)品研制出來了，性能指標(biāo)也不錯(cuò)，但就是不會(huì)組織材料，把復(fù)雜的研制過程簡單化了，不能在可行性報(bào)告中體現(xiàn)其價(jià)值。而同樣的產(chǎn)品在大學(xué)和研究所的筆下，就會(huì)把簡單問題復(fù)雜化，從產(chǎn)品的科學(xué)原理、設(shè)計(jì)思想，到邏輯層、物理層，再到如何實(shí)現(xiàn)性能指標(biāo)，引用的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，描述的過程詳細(xì)，專家們看了之后，認(rèn)為此項(xiàng)目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達(dá)到產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。
其次，項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)、獨(dú)占性的功能要經(jīng)過眾多實(shí)踐和反復(fù)比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產(chǎn)品“精”“優(yōu)”“穩(wěn)”“新”等特點(diǎn)。這才是該項(xiàng)目(產(chǎn)品)的特色，是其亮點(diǎn)所在。這個(gè)最閃光的“亮點(diǎn)”，可以是項(xiàng)目中的關(guān)鍵材料，也可以是關(guān)鍵工藝或產(chǎn)品設(shè)備，即項(xiàng)目在研發(fā)過程中的難點(diǎn)，或事物矛盾的集結(jié)點(diǎn)都可作為報(bào)告的重點(diǎn)。寫報(bào)告時(shí)，抓住這個(gè)點(diǎn)，寫深寫透，以小見大，反映出該項(xiàng)目(產(chǎn)品)具有的良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。如“評(píng)議在風(fēng)力發(fā)電軸承的難點(diǎn)問題”這篇報(bào)告主要突出兩個(gè)兆瓦以上同機(jī)軸承的難點(diǎn)：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業(yè)又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風(fēng)力發(fā)電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關(guān)中的艱辛以及攻克難點(diǎn)過程中技術(shù)的相關(guān)性、干擾性，寫得深寫得透，這才會(huì)讓外行人看的懂，內(nèi)行人看了有水平、有高度。只有確確實(shí)實(shí)在攻克中定難點(diǎn)，才是同行業(yè)中最先進(jìn)、最可靠的方案。
再次，找好切入點(diǎn)。在科技進(jìn)步的今天，所有創(chuàng)新研發(fā)都有嚴(yán)格的時(shí)空與地域的概念，因此可行性報(bào)告受篇幅和字?jǐn)?shù)的限制應(yīng)表現(xiàn)為“一時(shí)一地一事”的特征。有時(shí)產(chǎn)品生命期很短，因而很難系統(tǒng)工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項(xiàng)目的某個(gè)側(cè)面，這是難以和其他報(bào)告方式比的。然而運(yùn)用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補(bǔ)這類報(bào)告的這種缺陷�？蓮南旅鎺醉�(xiàng)切入：產(chǎn)品、工藝、消費(fèi)人群、地域變化、銷售方式(直銷、代銷)等。
“創(chuàng)新點(diǎn)”的描述是可行性報(bào)告的重中之重，是這類報(bào)告的核心，也是最難的一個(gè)問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程更難。
3.確定標(biāo)題符合指南的要求，重點(diǎn)突出差異性，針對(duì)用戶是誰，要把用戶最關(guān)心的內(nèi)容作為主標(biāo)題。項(xiàng)目申報(bào)名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達(dá)的信息。舉幾個(gè)例子：《a型環(huán)保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報(bào)項(xiàng)目的特征和內(nèi)容。包含了產(chǎn)品型號(hào)、環(huán)保高效的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開發(fā)》，則給評(píng)審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開發(fā)設(shè)備、工程應(yīng)用等均不清楚，不明確。
4.報(bào)告的概述通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個(gè)文章的精華總結(jié)。根據(jù)具體計(jì)劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點(diǎn)：①這個(gè)產(chǎn)品是什么、干什么用;②為什么要做這件事，開發(fā)背景與熱點(diǎn)難點(diǎn)是什么;③技術(shù)先進(jìn)程度及創(chuàng)新點(diǎn)是什么;④有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利證書，軟件著作權(quán));⑤應(yīng)用前景怎么樣;⑥注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
報(bào)告要有主線，總體目標(biāo)、分段實(shí)施、進(jìn)度、資金使用計(jì)劃、產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、利潤等要協(xié)調(diào)匹配;全方位描述：讓專家全面客觀了解情況，單純研發(fā)不易獲得支持，中試項(xiàng)目要有檢測報(bào)告、用戶報(bào)告;取得的關(guān)鍵性成果。
5. 國內(nèi)外研究情況首先要列出有關(guān)論文和實(shí)際案例，從理論上闡述，這個(gè)項(xiàng)目是具有前沿性的。其次分寫國內(nèi)外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業(yè)可借鑒的內(nèi)容，如何少走彎路，襯托出項(xiàng)目研究方向是正確的;國內(nèi)的.情況，同行業(yè)同專業(yè)對(duì)此項(xiàng)目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對(duì)手。再次，闡述出優(yōu)勢互補(bǔ)所具備的條件，所花費(fèi)的精力和調(diào)用的資源最少，成功的幾率最大。
6.項(xiàng)目提出的依據(jù)應(yīng)表明在我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中急需解決這樣的問題。理論相對(duì)成熟，有繼承性。明確分析項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機(jī)，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)�；a(chǎn)軟硬件條件。
7.項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新的描述要以企業(yè)為主體，把技術(shù)思想、研發(fā)、生產(chǎn)、商品階段過程中的創(chuàng)新內(nèi)涵表現(xiàn)出來。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：①原理性的創(chuàng)新;②應(yīng)用性的創(chuàng)新;③管理方面的創(chuàng)新;④檢測方法的創(chuàng)新;⑤營銷市場的創(chuàng)新;⑥材料、結(jié)構(gòu)、工藝、設(shè)備上的創(chuàng)新;⑦體制機(jī)制的創(chuàng)新。
要注意在查新報(bào)告的基礎(chǔ)上具體講創(chuàng)新點(diǎn)，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進(jìn)性、不可替代性和創(chuàng)造性。如將配方上、材質(zhì)上有什么特點(diǎn)。根據(jù)專利申請的幾個(gè)要點(diǎn)來說創(chuàng)新點(diǎn);創(chuàng)新點(diǎn)不能比原來專利還簡單。
在寫創(chuàng)新點(diǎn)時(shí)，不能既寫項(xiàng)目理論創(chuàng)新，又寫材料、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，一個(gè)項(xiàng)目有百分之三十的創(chuàng)新就不得了了，否則該項(xiàng)目就會(huì)被認(rèn)為是不成熟、不穩(wěn)定的。有些人對(duì)把項(xiàng)目(產(chǎn)品)表現(xiàn)得完美無缺情有獨(dú)鐘，但這是不現(xiàn)實(shí)的。敘述創(chuàng)新時(shí)要客觀、實(shí)事求是、循序漸進(jìn);以數(shù)據(jù)為依據(jù)，有了數(shù)據(jù)的可靠性，才會(huì)有分析的有效性;切勿平鋪直敘，要善于描寫人物的活動(dòng)，敘述攻關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)性，及代表的無數(shù)成功案例，善于把“創(chuàng)新”的靜物與研發(fā)人員的動(dòng)作結(jié)合起來，使過程靜中有動(dòng)。
8.單位的所具備的條件闡述企業(yè)的技術(shù)貯備和技術(shù)實(shí)力、包括具體的儀器設(shè)備、人員和資金投入等實(shí)施該項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件。并寫明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)指標(biāo)符合申報(bào)基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項(xiàng)目投資必備的自籌資金來源。
9.申報(bào)單位的管理能力要反映出申報(bào)單位是否具有較高的管理水平，申報(bào)單位體制、管理機(jī)制、申報(bào)單位規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)申報(bào)單位的特色。管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出申報(bào)單位有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)，論述管理取得的業(yè)績和申報(bào)單位資信狀況。
10.經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益分析應(yīng)在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價(jià)格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個(gè)適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個(gè)很好的項(xiàng)目，也會(huì)由于無法說服專家，使其可能對(duì)你的項(xiàng)目提出市場風(fēng)險(xiǎn)，造成申報(bào)的失敗。
重點(diǎn)論述項(xiàng)目技術(shù)對(duì)行業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、替代進(jìn)口等方面是否有積極的作用。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益要避免空洞的論述，要針對(duì)項(xiàng)目表述真正屬于該項(xiàng)目的意義，國家層面的申報(bào)，一定要反映出該項(xiàng)目對(duì)行業(yè)、地區(qū)的帶動(dòng)，對(duì)環(huán)境保護(hù)、就業(yè)機(jī)會(huì)、綜合利用等方面的促進(jìn)作用。
11.可行性報(bào)告的注意幾個(gè)問題可行報(bào)告要讓人可信，要實(shí)事求是，預(yù)測要有證據(jù)，不能言過其實(shí)。項(xiàng)目是知識(shí)和實(shí)踐的體現(xiàn)，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性(藝術(shù))用文字表達(dá)很困難，不僅要求提供的信息是準(zhǔn)確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。
可行性報(bào)告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專家認(rèn)為“報(bào)告”具有可讀性和吸引力。所以我們強(qiáng)調(diào)“報(bào)告”最好是科研人員親自編寫，只有親身感知的現(xiàn)場，體驗(yàn)創(chuàng)新性點(diǎn)的真實(shí)所在，見識(shí)過了活素材，活的細(xì)節(jié)及感情色彩，才會(huì)使報(bào)告描述鮮活起來，內(nèi)涵豐潤起來，入木三分。
想使報(bào)告讓專家覺得真實(shí)：
首先，檢測報(bào)告、查新報(bào)告要可信可靠，數(shù)據(jù)、量綱準(zhǔn)確;其次，撰稿人要有出色的表達(dá)能力，巧妙地利用材料、文獻(xiàn)，用戶的原始數(shù)據(jù);再次，整個(gè)報(bào)告邏輯性強(qiáng)，不能讓人感覺是幾個(gè)人寫的，一看就是個(gè)吹個(gè)的號(hào)，個(gè)唱各的調(diào)。
概述中的“創(chuàng)新點(diǎn)”、“團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)”、“單位的基礎(chǔ)條件”、“規(guī)章制度”、“經(jīng)費(fèi)管理”、“項(xiàng)目進(jìn)度安排”等等都要彼此協(xié)調(diào)，要和“主題目標(biāo)”、“研發(fā)方向”、“考驗(yàn)的指標(biāo)”相一致。一定要重視這些細(xì)節(jié)，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對(duì)什么內(nèi)容最感興趣就寫什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價(jià)值的“創(chuàng)新工藝”的過程和內(nèi)涵來寫，不求“報(bào)告”的冗長和繁雜�？梢詮恼麄�(gè)研發(fā)過程中截取幾個(gè)場合或階段，達(dá)到以點(diǎn)帶面的功效。
舉個(gè)例子：
“運(yùn)用現(xiàn)代高科技繁育優(yōu)良種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程”項(xiàng)目報(bào)告，這個(gè)項(xiàng)目的主題是現(xiàn)代育種技術(shù)，關(guān)鍵是種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程。首先，“報(bào)告”就現(xiàn)代育種技術(shù)的必要性切入：中國是豬肉生產(chǎn)大國，但由于育種結(jié)構(gòu)不合理，育種技術(shù)落后，在養(yǎng)豬效益和豬肉品質(zhì)方面，與發(fā)達(dá)國家差距較大。例如：出欄率偏低，我國為140%，而發(fā)達(dá)國家約為150%~160%;年初存欄一頭豬當(dāng)年可收回豬肉重量偏低，發(fā)達(dá)國家為155公斤，而我國只有100公斤;屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發(fā)達(dá)國家一般都在70%以上，而造成這些問題的根本原因是我國育種技術(shù)落后，具體原因是：①育種結(jié)構(gòu)不合理;②落后的育種技術(shù)制約優(yōu)良品種的發(fā)展，延長了育種周期。
“報(bào)告”具體闡述了該項(xiàng)目所報(bào)告現(xiàn)代育種技術(shù)的先進(jìn)技術(shù)：①繁育體系建設(shè)。如基因定位技術(shù)，基因評(píng)測技術(shù)等等;②養(yǎng)豬標(biāo)準(zhǔn)化的方式;③磁療五福體系;④防疫體系等。
關(guān)于示范工程，主要突出帶動(dòng)性和示范性。首先所有技術(shù)和工藝應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所有的硬件可復(fù)制，并且要具備一定的人、財(cái)、物等條件，這才能構(gòu)建示范工程。
通過對(duì)“技術(shù)”和“示范”的描述，襯托出規(guī)�；B(yǎng)殖與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的差異性，突出了在養(yǎng)殖管理的體制機(jī)制下，運(yùn)作方式必須改革的急迫性和必要性，強(qiáng)調(diào)了“xx”用高新技術(shù)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必要性，新技術(shù)必然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以小見大，為當(dāng)?shù)嘏嘀残碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
在組織相關(guān)“報(bào)告”素材時(shí)，一定要緊密圍繞申報(bào)的主題及研發(fā)目標(biāo)，選擇“亮點(diǎn)”、“創(chuàng)新點(diǎn)”、“獨(dú)占性”、“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過程的圖片來表現(xiàn)實(shí)際的運(yùn)轉(zhuǎn)場景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長期積累和觀察，多看多想多寫，才能寫出優(yōu)秀的、令人信服的報(bào)告。
報(bào)告要寫的鮮活，打動(dòng)人心，抓住人眼，這就要求語言精練生動(dòng)，否則就會(huì)把許多本來很“活”的創(chuàng)新報(bào)告，寫得得死氣沉沉，呆板乏味。當(dāng)然科技報(bào)告首先是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但這和文字表達(dá)生動(dòng)不矛盾�？萍紙�(bào)告嚴(yán)肅，決不能胡編亂造，夸大事實(shí)，應(yīng)該一切以事實(shí)、測試報(bào)告為依據(jù)，決不能毫無科學(xué)根據(jù)的去推想，去文學(xué)想象�？傊�，必須以德為本，以誠信為本，這就需要撰稿人有對(duì)文字有立體化結(jié)合能力。
在科技開發(fā)的過程中，撰稿人要深入現(xiàn)場，不能聽口述報(bào)告，要通過自己的觀察寫好所見所聞所感。寫報(bào)告的人既是目擊者、見證人，又是直接“參與者”，這樣寫的報(bào)告才能入情入理，十分真實(shí)。我看到的一些報(bào)告，往往都是在寫本項(xiàng)目在材料上、結(jié)構(gòu)上都有明顯創(chuàng)新，其技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，這樣的報(bào)告就顯得俗套，把生動(dòng)的創(chuàng)新過程寫得冷冰冰，沒有寫好創(chuàng)新點(diǎn)及關(guān)鍵性的創(chuàng)新組合內(nèi)涵，給人以蒼白無力的感覺。這就要求撰稿人應(yīng)勤觀摩，勤記錄，勤思考，勤總結(jié)。每次實(shí)驗(yàn)要抓細(xì)節(jié)抓規(guī)律。細(xì)節(jié)決定成敗，決不能想當(dāng)然，主觀要服從遵守客觀事實(shí)，決不能讓事實(shí)按自己的思維取向去取舍。在觀察中探索規(guī)律，尊重規(guī)律，不唯上，不唯下，不唯書，只唯實(shí)。袁隆平院士深入田頭，最終在茫茫的稻田中發(fā)現(xiàn)了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國人的吃飯問題，保障了國家糧食安全。
在深入實(shí)際的過程中，要善于運(yùn)用五官的作用。眼像攝像機(jī)、掃描儀，拍攝事件中的主要客觀現(xiàn)象、過程，觀察實(shí)驗(yàn)在不同地域、階段、溫度、壓力、地磁等條件下的變化，而后分析比較，找出差異、規(guī)律性的變化或發(fā)展趨勢，把可能創(chuàng)新、智力勞動(dòng)，主觀與客觀相協(xié)調(diào)的主題記下來;耳像錄音機(jī)，記錄事物發(fā)展的動(dòng)態(tài)，把各種人在方案論證及攻關(guān)中的話原汁原味地錄下來;用鼻子嗅出研發(fā)過程中的各種氣味，什么是正常的，什么是不正常的。簡而言之，仔細(xì)觀察研發(fā)過程的現(xiàn)場并采集有用的數(shù)據(jù)和材料是非常辛苦的，但倘若是沒有這個(gè)過程，“報(bào)告”也不可能寫的好。
總之，撰稿人必須要用心去聽去想，不然就是人到現(xiàn)場心未到，沒有真正發(fā)揮五官的作用，報(bào)告就會(huì)缺少說服力。五官感受的東西越多，寫報(bào)告的選擇余地就越大，稿子寫出來才會(huì)即嚴(yán)謹(jǐn)又生動(dòng)，令人信服。
商業(yè)策劃書11
一、市場前景分析
1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計(jì)，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人，而進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高�？梢娭袊_展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。
2、飾品方面：據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對(duì)比，就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名：飾言
專銷：各式精美時(shí)尚的飾品
宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）
簡介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對(duì)現(xiàn)代飾品市場有獨(dú)到的定位，充分抓住年輕人的心理，設(shè)計(jì)和銷售最新潮的商品。
三、市場定位
通過淘寶平臺(tái)銷售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。
功能定位：供消費(fèi)者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、時(shí)代感。
價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì)，價(jià)格相對(duì)市場偏低。
消費(fèi)者定位：追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可。
用戶選擇理由：
1、相對(duì)低廉的價(jià)格。
2、時(shí)尚大方的款式。
3、個(gè)性化的心理彰顯。
4、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家：
�、� 免費(fèi)給服飾、帽鞋賣家作為贈(zèng)品，印有自身品牌 （賺人氣） Logo
�、� 給需要請模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品，與相 關(guān)衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣）。
3、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家，在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。
4、自行宣傳：好友及帶動(dòng)、傳單。
五、競爭策略
1、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評(píng)，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限。然后開始正常經(jīng)營，爭取在2個(gè)月內(nèi)回本，之后開始盈利。
2、與合意的`生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，長期合作以穩(wěn)定貨源，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家，不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議，互利互惠。
4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。
直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當(dāng)下流行的款式、色系等），自己設(shè)計(jì)的貨物樣式（經(jīng)市場分析、消費(fèi)者心理），商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客，我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）：
1、相較而言價(jià)格較低，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。
2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。
3、身處其中，設(shè)身處地地觀察市場需求。
4、設(shè)計(jì)專業(yè)
Weakness（弱勢）：
1、知名度相對(duì)較低、沒有鐵桿的消費(fèi)群體。
2、市場經(jīng)驗(yàn)缺乏，實(shí)踐能力低。
Oppotunity（機(jī)會(huì)）：
1.市場潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat（威脅）：同類店面很多，競爭激烈。
商業(yè)策劃書12
一、背景
xxx手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場中，一直沒有沒有進(jìn)入市場的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的.重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
二、活動(dòng)目的
推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。
三、主題
萬千娛樂，一步到達(dá)————xxx移動(dòng)電話
四、時(shí)間
xx年九月六日———九月七日
五、地點(diǎn)
徐州xx學(xué)院東大門
六、活動(dòng)流程
略
七、預(yù)算
橫幅制作費(fèi)50元
噴繪制作費(fèi)50元
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛
復(fù)印費(fèi)10元
合計(jì)160元
商業(yè)策劃書13
幻想游戲項(xiàng)目介紹
一、休閑游戲市場機(jī)會(huì)
根據(jù)艾瑞市場咨詢提供的數(shù)據(jù)，20××年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場總體規(guī)模達(dá)到61億元，增長速度達(dá)到51%。20xx年中國休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模1790萬人，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%，超過了角色扮演型游戲55%的滲透率。
二、幻想游戲簡介
1、大事記
幻想游戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戲3.1正式版開始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20××年5月10日正式建立幻想游戲論壇20××年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ),客戶端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;
20××年7月，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數(shù)量超過20xx個(gè),通過幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;
2、截止20××年7月最新用戶數(shù)據(jù):
幻想游戲客戶端(合集安裝包)下載累計(jì)超過600萬次,如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤，保守估計(jì)影響用戶人群超過1000萬人次;
客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);
每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬人以上(離線狀態(tài)未包含);
××游戲網(wǎng)玩家論壇注冊用戶185132人(非強(qiáng)制注冊);
××游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右，并穩(wěn)步上升。
三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場定位
幻想游戲作為國內(nèi)知名的'個(gè)人休閑游戲交互平臺(tái)，為廣大網(wǎng)友和用戶提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測評(píng)，并提供最新游戲的交流平臺(tái);游戲來源多為合作游戲廠商授權(quán)、國外最新測試版本，及頂級(jí)玩家上傳;
目前頻道包括：
××游戲頻道--桌面單機(jī)版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;
在線游戲--各種精品flash游戲;
休閑網(wǎng)游--提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊，現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;游戲社區(qū)--玩家交流論壇;
自己的家--玩家網(wǎng)上家園，促進(jìn)玩家間更多的交流;
幻想游戲定位中高端人群，重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;
前者工作繁忙，個(gè)人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作、生活壓力的良藥。其作為社會(huì)消費(fèi)的主流人群，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購買力人群，商業(yè)價(jià)值巨大;
后者是未來消費(fèi)市場的主流，其日益顯現(xiàn)的巨大購買力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會(huì)問題的影響，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂、益智的效果更是顯而易見。
四、商業(yè)模式
休閑游戲交互平臺(tái)+客戶端+游戲植入式廣告
五、××游戲市場優(yōu)勢
××游戲品牌優(yōu)勢;
明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運(yùn)營的先發(fā)優(yōu)勢;
玩家的忠誠度優(yōu)勢;
巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢;
六、管理團(tuán)隊(duì)
公司目前團(tuán)隊(duì)人員為9人，在網(wǎng)站內(nèi)容，游戲評(píng)測、技術(shù)規(guī)劃，美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。
核心成員：
傅××角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營專長：對(duì)國際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢和運(yùn)營模式有深刻的理解曾任職：
搜狐休閑游戲部門游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評(píng)測經(jīng)理及客服經(jīng)理林海
角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運(yùn)營模式規(guī)劃，市場推廣、對(duì)外合作、銷售管理專長：架構(gòu)整合，流程管理，市場推廣，談判，銷售管理,數(shù)據(jù)分析曾任職：
硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司)運(yùn)營總監(jiān)中國人和搜狐網(wǎng)站市場部大區(qū)經(jīng)理lg中國營銷總部產(chǎn)品經(jīng)理
畢業(yè)院校：上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系
七、融資目標(biāo)：
本次融資為第一輪正式融資，融資目標(biāo)金額為200萬美金。
八、資金主要用途
完善和開發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶端，秉承幻想游戲一直以來的強(qiáng)大的用戶粘性，并利用此優(yōu)勢開發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;
前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過全面、計(jì)劃性的市場推廣工作;獲得融資后，針對(duì)目標(biāo)人群的一系列市場活動(dòng)也將隨之展開，必將會(huì)在短期內(nèi)取得大量、忠誠的目標(biāo)客戶，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場領(lǐng)先地位;
幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強(qiáng)用戶交互式體驗(yàn);
加強(qiáng)人力資源的配置，在商務(wù)拓展、市場推廣、銷售、技術(shù)、內(nèi)容等方面擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，在不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求。
商業(yè)策劃書14
1、項(xiàng)目簡介：
暢樂按摩椅：讓顧客身心放松的按摩椅
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
陳家清 CEO
南開大學(xué)管理學(xué)士，擁有10年以上大型集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)型公司的管理經(jīng)驗(yàn)，先后供職于美的、海爾等大型企業(yè)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下智能家居業(yè)務(wù)的全方位管理工作，擅長從0到1，擁有豐 富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
羅堯南 COO
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授，前蘇寧易購電器采銷部VP，后任永輝的超級(jí)物種項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)食品采銷和供應(yīng)鏈管理。擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和商務(wù)開拓能力
陳列 技術(shù)負(fù)責(zé)人 高級(jí)工程師，華中科大計(jì)算機(jī)系本碩。曾擔(dān)任華為安全中心技術(shù)負(fù)責(zé)人，獲得2個(gè)國際專利、8個(gè)國內(nèi)專利。目前主要產(chǎn)品維護(hù)和線上APP的研發(fā)
3、痛點(diǎn)分析：
消費(fèi)健康化趨勢：
肩頸酸痛是所有現(xiàn)代人的通病，隨時(shí)隨地給自己的身體解壓是現(xiàn)代人的剛需
購買成本高：
國內(nèi)按摩椅的售價(jià)為幾萬元一臺(tái)，價(jià)格相對(duì)比較昂貴，且非常占用家居空間，大多數(shù)家庭不會(huì)選擇購買
衛(wèi)生安全：
共享按摩椅大多放置于公共場合，來往人員眾多，衛(wèi)生安全是用戶使用產(chǎn)品時(shí)最擔(dān)憂的問題
使用率低：
不消費(fèi)的用戶占用按摩椅，會(huì)讓想消費(fèi)的人無法使用，從而降低按摩椅的實(shí)際使用次數(shù)
4、解決方案：
降低運(yùn)營成本：
共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉儲(chǔ)等非必要環(huán)節(jié)，以分時(shí)租賃為業(yè)務(wù)邏輯，讓大眾花更少的錢享受更高端的服務(wù) 加大清潔力度：
定期有紫外線消毒，每天人工消毒一次，并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑 語音提醒：
用戶坐上去超過5分鐘未進(jìn)行消費(fèi)，按摩椅會(huì)自動(dòng)發(fā)出語音，提醒用戶需掃碼消費(fèi)使用
5、市場概況：
根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)研究院上個(gè)月發(fā)布的《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》，因壓力和過勞處于亞健康狀態(tài)的人群比例高達(dá)70%，頸椎病在我國的高發(fā)年齡，已從上世紀(jì)90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢。目前按摩椅在日本的普及率達(dá)到 20%，國內(nèi)則不到 1%，作為一個(gè)符合健康趨勢的新興設(shè)備，共享按摩椅還有很大的增量空間
6、產(chǎn)品介紹：
使用流程：掃描椅身的.二維碼—選擇按摩時(shí)長后付款—支持微信、支付寶兩種付款方式—開始按摩。
付費(fèi)規(guī)則：簡約款的3.8元/5分鐘，豪華款的5元/5分鐘，APP上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時(shí)間可選，按摩時(shí)間越長越優(yōu)惠
7、盈利模式：
服務(wù)付費(fèi)：用戶享受按摩服務(wù)付費(fèi)
加盟相關(guān)：向加盟商收取的加盟費(fèi)、機(jī)器費(fèi)用及后續(xù)的材料費(fèi)用
廣告收入：廣告商投放廣告的費(fèi)用
8、競爭對(duì)手：
摩摩噠：
20xx年上線，由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國內(nèi)按摩器具龍頭企業(yè)，資源豐富。20xx 年鋪設(shè)的 1萬臺(tái)共享按摩椅現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利。目前，在影院深耕，今年已與萬達(dá)影城和星軼影城達(dá)成合作
按唄共享按摩椅：
大型按摩椅廠家，在資金、技術(shù)研發(fā)和渠道能力等方面較有優(yōu)勢，產(chǎn)品更新迭代較快。目前正在做大規(guī)模的市場推廣
樂摩吧：
產(chǎn)品由國內(nèi)高端按摩椅廠商特供，產(chǎn)品舒適度高。業(yè)內(nèi)唯一全免費(fèi)鋪設(shè)和全部售后運(yùn)營的公司，目前與排名前三的院線簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作
9、競爭優(yōu)勢：
機(jī)器造價(jià)低：暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元，比家用按摩椅的成本低很多
鋪設(shè)場景更多元：除了購物中心、影院等常見渠道，還在機(jī)場，高鐵站等交通樞紐進(jìn)行鋪設(shè)
機(jī)器故障率低：使用最新的制造工藝，極大程度地降低了機(jī)器的故障率
產(chǎn)品體驗(yàn)佳：產(chǎn)品造型符合人體工學(xué)，按摩程序更舒適
10、運(yùn)營數(shù)據(jù)：
銷售收入：20xx年1月上線至今已實(shí)現(xiàn)800萬的盈利
機(jī)器投放：51個(gè)城市，以大型商場、電影院、酒店為主
日均使用次數(shù)：15次，平均使用時(shí)長10分鐘
11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
CEO 60%
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20% 首輪投資人 10% 期權(quán)池 10%
12、融資計(jì)劃：
融資5000萬，出讓10%的股份
產(chǎn)品研發(fā)：20xx萬 市場推廣：1000萬 業(yè)務(wù)擴(kuò)張：20xx萬 團(tuán)隊(duì)完善：1000萬
13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式
商業(yè)策劃書15
一、 項(xiàng)目描述
在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)、快車的機(jī)會(huì)。
離線商務(wù)模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái)。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。
二、 平臺(tái)與服務(wù)
2.1 經(jīng)營平臺(tái)
本項(xiàng)目前期經(jīng)營平臺(tái)主要為校園的生活服務(wù)O2O平臺(tái)，后期經(jīng)營平臺(tái)為區(qū)域的生活平臺(tái)。
平臺(tái)有以下特點(diǎn)：
�。�1）以10分鐘快速配送和平價(jià)為標(biāo)志。
（2）以線下實(shí)體店作為配送支撐。
�。�3）以協(xié)作的供應(yīng)鏈管理作為成本控制的保證。
�。�4）以打造校園化便民生活網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企業(yè)目標(biāo)。
2.2.1校園云超市
本項(xiàng)服務(wù)運(yùn)營初期專職供應(yīng)高校學(xué)生便利夜宵，提供多種高校學(xué)生夜晚消費(fèi)頻次較高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和餅干等；日后將有更多可選擇的人氣便利食品以及其他便利商品。
本項(xiàng)服務(wù)時(shí)間段為晚上9點(diǎn)至晚上11點(diǎn)，在學(xué)校每棟宿舍樓布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)選取一位或幾位（根據(jù)單量調(diào)整）學(xué)生做樓長代理人；客戶所需商品能在10分鐘內(nèi)保證送達(dá)；
2.2.2 其他校園生活服務(wù)
本項(xiàng)目平臺(tái)后期根據(jù)具體情況，將實(shí)現(xiàn)O2O平臺(tái)的橫向發(fā)展，增添更多更豐富的校園生活服務(wù)內(nèi)容，包括收發(fā)快遞、虛擬充值、幫助商家和廠家配送產(chǎn)品等；
例如快遞類服務(wù)和商品配送服務(wù)，可以承擔(dān)來自天貓、京東等眾多快遞公司快遞和廠家產(chǎn)品配送上門服務(wù)，為眾多高校學(xué)子提供最后一公里物流配送上門服務(wù)，此項(xiàng)目會(huì)收取一定費(fèi)用，平均每單收取3-5元服務(wù)費(fèi)。
2.2.3 云倉儲(chǔ)和云物流
本項(xiàng)目建設(shè)共三級(jí)配送站點(diǎn)物流體系，保證最后一公里物流服務(wù)水平，能為客戶提供短至10分鐘極致配送體驗(yàn)服務(wù)，為校園云超市和其他校園服務(wù)提供強(qiáng)大的物流服務(wù)支持。
2.2.4 長線服務(wù)
隨著學(xué)生群體的流動(dòng)的現(xiàn)實(shí)情況，憑借養(yǎng)成的高校學(xué)生在平臺(tái)消費(fèi)的習(xí)慣優(yōu)勢，遠(yuǎn)期將推動(dòng)本項(xiàng)目O2O平臺(tái)的縱向發(fā)展，開發(fā)社區(qū)生活服務(wù)類O2O平臺(tái)，繼續(xù)學(xué)子的生活保駕護(hù)航，提供便利。
2.3.1 提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和交流平臺(tái)
本項(xiàng)目面向業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的高校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，擁有創(chuàng)業(yè)激情和想法的高校學(xué)生可以在本項(xiàng)目O2O平臺(tái)開通屬于自己的微店，因更能精準(zhǔn)了解高校學(xué)生需求，能更有效的開發(fā)高校市場缺口。憑借先天的人緣和地理優(yōu)勢，打開新高校市場。同時(shí)，開通高校創(chuàng)業(yè)交流論壇和高校跳蚤市場，充分激活高校學(xué)生參與熱情，從而吸引更多客戶資源。
2.3.2 為周邊商家提供銷售渠道
本項(xiàng)目O2O平臺(tái)提供周邊商家平臺(tái)接口，憑借校園云超市和其他校園生活服務(wù)聚集的高人氣，來吸引高校周邊商家入駐，為商家的銷售工作提供更直接有效的渠道。
2.3.3 提供廣告營銷平臺(tái)
本項(xiàng)目會(huì)根據(jù)高校學(xué)生需求，為符合高校學(xué)生需求，如旅游、教育、培訓(xùn)行業(yè)商家提供良好的營銷平臺(tái)；這對(duì)目標(biāo)客戶為高校學(xué)生的商家宣傳推廣工作提供了直接高效的溝通渠道。
三、 市場分析
3.1 目標(biāo)市場定位
本項(xiàng)目目標(biāo)市場群體目前前期定位于高校學(xué)生群體，經(jīng)營校園生活服務(wù)類O2O平臺(tái)，主營高校夜宵市場；后期則跟隨學(xué)生流動(dòng)軌跡，將目標(biāo)人群擴(kuò)展至中高端企業(yè)員工和社區(qū)居民人群，主要經(jīng)營區(qū)域生活服務(wù)類O2O平臺(tái)。
3.2.1高校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高
本項(xiàng)目前期主要針對(duì)高校人數(shù)，后期逐漸擴(kuò)散至辦公企業(yè)人群和社區(qū)人群。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)人群的年輕化，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20xx年12月，我國網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計(jì)達(dá)到78.1% 。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá)31.5%。
3.2.2高校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)使用率高
網(wǎng)民中學(xué)生群體的占比最高，為23.8%，其次為個(gè)體戶/自由職業(yè)者，比例為22.3%，企業(yè)/公司的管理人員和一般職員占比合計(jì)達(dá)到17.0% 。高校學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)用戶中最為活躍人群之一。
3.2.3小額便利消費(fèi)頻率高，消費(fèi)需求具有延續(xù)性優(yōu)勢
高校學(xué)生年輕群體密度高，網(wǎng)購消費(fèi)頻次遠(yuǎn)高于其他年齡段群體，是消費(fèi)類O2O理想用戶群體；由于高校學(xué)生對(duì)價(jià)格有較高的敏感性，隨時(shí)隨地的小額便利消費(fèi)成為主流場景之一，消費(fèi)習(xí)慣基本形成出高頻、碎片化的懶人需求特征，便利消費(fèi)需求具有延續(xù)性發(fā)展優(yōu)勢。
3.2.4學(xué)生夜宵需求旺盛
由于大部分學(xué)校食堂限時(shí)運(yùn)營，導(dǎo)致一大部分因?yàn)閺?fù)習(xí)功課，搞學(xué)生活動(dòng)、上晚課或上自習(xí)或宅在寢室里的學(xué)生人群感到饑餓時(shí)，不得不到校外購買食品，既占用較大時(shí)間也帶來一定的食品安全隱患；即使知道存在這樣的問題，中國所有高校門口的小攤小販卻幾乎能一直營業(yè)到凌晨兩三點(diǎn)，可以說是高校一道標(biāo)準(zhǔn)“風(fēng)景線”。這也充分說明了高校學(xué)生旺盛的夜宵需求。
3.2.5 高校便利消費(fèi)習(xí)慣易延續(xù)
不同于校園社交網(wǎng)絡(luò)，校園交易網(wǎng)絡(luò)滲入過后，更易培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，并有較大幾率在其離校后保留交易習(xí)慣，為項(xiàng)目將來更為廣闊的市場延伸奠定了良好的客戶資源基礎(chǔ)。
3.2.6物流服務(wù)需求旺盛且質(zhì)量要求較高
作為年輕群體，對(duì)消費(fèi)服務(wù)的質(zhì)量有較高的要求。對(duì)于價(jià)值較低但消費(fèi)頻率較高的便利性消費(fèi)用品，高校學(xué)生也希望得到快速方便的服務(wù)。
3.2.7樂于分享、發(fā)現(xiàn)新事物
據(jù)《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，與其他群體相比，青少年群體的網(wǎng)絡(luò)輿論表達(dá)意愿更強(qiáng)烈，其中10-19歲網(wǎng)民網(wǎng)上發(fā)言積極性最高，有50.2%的比例；其次是20-29歲的網(wǎng)民群體，有46.6%的比例。
3.3.1 市場容量分析
本項(xiàng)目初期主要面向高校在校學(xué)生，培養(yǎng)一定的用戶消費(fèi)習(xí)慣和規(guī)�；A(chǔ)后，逐漸順延開發(fā)辦公寫字樓以及區(qū)域O2O便利服務(wù)市場。
1.高校群體消費(fèi)情況：
目前全國高校共計(jì)2198所，共有在校大學(xué)生約2500萬，據(jù)《20xx年中國大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》顯示，40%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)支出在501元-1000元之間，每月消費(fèi)在1001元-1500元之間的占37%，每月消費(fèi)在1501元－20xx元、20xx元-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的分別占11.4%、
3.7%和3.9%，僅有4%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于500元及以下的較低消費(fèi)水平。 據(jù)以上數(shù)據(jù)估算可得，高校學(xué)生人均月均消費(fèi)1100左右。
2.高校學(xué)生消費(fèi)類型：
在眾多消費(fèi)類型中，飲食消費(fèi)比例最高，為52.7%，其次為日用品、衣物和社交娛樂支出。因此僅高校市場是一個(gè)千億級(jí)別的高質(zhì)量高容量的市場，加上辦公和社區(qū)，這將是一個(gè)發(fā)展前景良好的巨型市場。
3.3.2 市場競爭分析
1.本地生活服務(wù)類O2O市場增長速度快
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，增長21.3%，20xx年電子商務(wù)市場細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過七成，在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場占比與20xx年相比均有不同程度的提升，未來幾年也將保持20%以上的復(fù)合增長率，O2O將成為電子商務(wù)市場中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，20xx年本地生活服務(wù)O2O市場規(guī)模已達(dá)2350億。
2.生活服務(wù)類O2O市場競爭小
如今O2O服務(wù)早已滲透了我們生活的方方面面，從最早的初級(jí)應(yīng)用團(tuán)購業(yè)務(wù)到近年最活躍的打車和餐飲業(yè)務(wù)，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可這一類型電子商務(wù)。
本項(xiàng)目屬于O2O市場，目前最火的'業(yè)態(tài)為打車和餐飲市場。生活服務(wù)類O2O市場需要較高的滲入度、本土化程度和關(guān)系網(wǎng)，是資金雄厚的大頭企業(yè)如阿里、美團(tuán)、蘇寧等巨頭們薄弱領(lǐng)域，憑其廣闊的市場，為廣大中小創(chuàng)業(yè)者提供了具有較低的進(jìn)入門檻、較高投資價(jià)值特征的黃金發(fā)展空間。
3.3市場分析結(jié)論
高校學(xué)生群體因其生活、消費(fèi)特征和優(yōu)勢，為校園生活服務(wù)類O2O平臺(tái)提供了廣闊的市場空間，市場規(guī)�？蛇_(dá)千億，容量巨大，又因需要較高的滲入度、本土化程度和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，資金雄厚的大型企業(yè)暫無法有效形成競爭優(yōu)勢，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了絕佳成長時(shí)機(jī)和廣闊空間。
四、推廣策略
4.1社交網(wǎng)絡(luò)推廣
在大學(xué)生群體中，最不能忽視的就是社交網(wǎng)絡(luò)的力量，只要有一個(gè)人對(duì)“大學(xué)新生活”發(fā)表了正面的言論，那么在這個(gè)朋友圈內(nèi)幾乎大部分人馬上會(huì)對(duì)此產(chǎn)生興趣。通過在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布“校園云服務(wù)”的簡單介紹和一些促銷活動(dòng)的信息，能立刻引起學(xué)生們的注意。諸如QQ、微信這些大學(xué)生常用的社交軟件，以公共賬號(hào)的形式來傳送信息。
4.2 校園廣告
雖然社交軟件影響力巨大，但離開了實(shí)際上的近距離宣傳也是效果不大的，沒有一個(gè)不斷在眼前提醒的條幅，人們也不一定知道這樣的公共賬號(hào)存在，更別提知道這一企業(yè)了。除了普通的校園條幅，還可以找校園代理，以發(fā)送傳單張貼海報(bào)的形式告知人們。當(dāng)然也可以通過參與學(xué)校的活動(dòng)來迅速擴(kuò)大影響。校園廣告和社交網(wǎng)絡(luò)推廣更像是相輔相成的兩種宣傳方式，前者注重宣傳理念，后者則是更注重細(xì)節(jié)信息的展示。
4.3 促銷活動(dòng)
有力的促銷是最好的宣傳，通過將促銷活動(dòng)信息顯示在醒目的首頁，能增加人們對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注力度。促銷對(duì)于價(jià)格敏感的學(xué)生來說效果很明顯。也可以結(jié)合前兩種方式來實(shí)行。在運(yùn)營初期目的并不在于盈利，可以適當(dāng)?shù)募哟蠡顒?dòng)力度。
五、 營收模式與營收計(jì)劃。
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