(合集)酒店客房營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的酒店客房營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　世紀酒店簡介：世紀酒店位于河南省東部商丘市，總面積10000平方米，是一座三星級旅游涉外商務酒店，坐落在本市繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，交通便利，地理位置極其優(yōu)越，內部設施均由名師設計。

　　世紀酒店集住宿、娛樂休閑商務為一體，擁有豪華套間單人間標準間包房桑那浴中央空調電話傳真有線電視及大型停車場等服務設施。大小餐廳豪華宴會廳（同時容納500人就餐）為你提供精美佳味的菜肴，讓你乘興而來，盡興而歸，是您宴請賓朋、休閑度假的最佳場所。

　　世紀酒店全體員工以“三星級的標準、四星級的服務”為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。

　　一、策劃目標:通過本次營銷活動借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上.把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家",突出強調新客房的溫馨和舒適.使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,提高消費者對新客房的認同感.以達到獲取更大利潤的目的

　　二、策劃環(huán)境分析:

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢:1、原有客房訂住率高,在本地客房市場占有很大的市場,影響力較大,可降低宣傳.

　　2、地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,可無形中提高客房的檔次.

　　3、與處于同一檔次的酒店相比,新客房價格適中,有價格優(yōu)勢.

　　4、客源渠道發(fā)達,可以利用新客房吸引潛在消費者.

　　5、世紀酒店自開業(yè)以來,在社會上享有很好的信譽度,消費者的信賴度高.

　　6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力.

　　劣勢:1、雖然客房訂住率高,但沒有完備的餐飲和娛樂設施與客房消費想匹配.

　　2、客房部服務人員整體素質教好,但是要想達到三星級的標準,還有一定的差距.

　　3、消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮.

　　4、客房價格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,會相應丟失一些高收入消費者.

　　機會:1、次貸危機正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經營步履為艱,紛紛降低銷售成本,客房的內部裝修和更換也會受到影響.此時世紀酒店強勢推出新客房,并且推出經營新理念,無形中宣告世紀酒店并沒有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響).無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經濟實力.

　　2、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者.

　　威脅:1、此次整個大的經濟環(huán)境的影響是不容忽視的,同時利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時會有很大的困難.

　　2、同時周圍的酒店客房部也在密切關注世紀酒店新客房的每一個舉動,因此每一步都要謹慎.

　　三、市場定位:1、目標市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),外商來商投資機構等.

　　2、實際市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),一些銷售企業(yè)的代表.

　　四、具體方案：

　　預熱季

　　1、"世紀之家 溫馨你我":通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報,征集世紀酒店新客房宣傳語和廣告語,擴大實際酒店新客房的爆光率.

　　與商丘日報社合作,在商丘日報上刊發(fā)世紀酒店新客房的一些裝修較好的房間.向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語.廣大讀者可將答案郵寄到報社.從中選出前五名.在世紀酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎者頒發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考).同時作好公關活動(邀請一些省市領導和媒體宣傳報道).

　　2、"世紀之家 關心貧困":與商丘師范學院和商丘職業(yè)技術學院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學生團體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動,同時推出學生生日套餐(300_500元),學生聚會套餐(300_500元).各個節(jié)日的學生套餐.學生住宿客房享受8.8折優(yōu)惠.在活動的過程中,散發(fā)一些預先印制的一些質量教好的宣傳單(包括一些套餐的價格,和一些套房的標準或打折價格).

　　3、"世紀之家 聯(lián)系你我":派出各個部門的經理奔撲各個縣市,拜訪一些縣市的大型企業(yè),一些長期合作的大中型企業(yè).一些政府機關和一些商團住各縣的縣級代表.同時推出黃金卡.白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡,積極做好各縣級市不同消費者的攻關活動;同時在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動,派發(fā)一些傳單和專員講解。

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